《微商故事会》系列报道：幽默微商 兼送欢乐
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《微商故事会》系列报道：幽默微商 兼送欢乐
编辑：刘芳&&&&&&责任编辑：刘芳 &&&
&&&&&&来源：三晋都市报
三个微信平台 上万忠实粉丝
石磊和他的80后小伙伴们，共同在太原经营着餐饮外卖的生意，他们的微信推广平台上有这样一句话，“我们送的不是外卖，送的是欢乐；我们做的不是餐饮，做的是良心”。流露出些许骄傲，也展现出与众不同的经营理念。
退伍军人发现海鲜外卖商机
石磊退伍那年，没有马上去分配的单位报到，因为他想尝试自己创业。石磊在部队时是文艺兵，2009年全军DV短剧大赛，他参演的作品拿了二等奖。也正是这次拍短剧的机会，石磊得到了去炊事班体验生活的契机，煎、炒、烹、炸……本来就对烹饪感兴趣的他，就像参加了一期集训班。只是没想到，这为他未来的职业选择埋下了伏笔。
退伍后，石磊依然会不时收到邀请，回部队参加演出。2013年夏天，石磊应邀回北京参加一个短片的拍摄，任务结束后，和朋友们聚餐，石磊发现南锣鼓巷附近有许多海鲜店生意火爆，店面不大，就餐位很少，多以外卖为主。石磊觉得这是个商机，一回到太原，就和几个朋友商量，也做海鲜外卖的生意。说干就干，准备原材料、考察市场，为了降低成本，石磊就用自己在五龙口的新房子做“生产车间”，因为离海鲜市场近，方便买到最新鲜的食材。
团队的成员都是80后，团队的名字当然要有80后的集体记忆，才能够得到广泛认可，石磊和朋友们想到了儿时最爱玩的电子游戏“超级玛丽”。外卖行业需要动力十足，及时将产品送货上门，于是“超级马力”就成了他们的代名词，他们称自己为马力兄弟。仅用5天时间，“超级马力海鲜外卖”就筹备妥当。
幽默短剧伴随销售量成长
石磊利用微信朋友圈发布消息，开始接受预订，没想到第一天的销售额就达到1800元，这让伙伴们的精神为之一振。“我们要求客户提前2个小时下单，接到订单后，我们再现买鲜活产品加工，也因为格外注意制作过程的卫生标准，所以得到了大家的认可。”石磊和伙伴们也在总结经验，根据订单量控制材料和人工，降低闲置成本的资源浪费。低成本运作为他们提升了市场竞争力，加上当时太原市场上的微信营销多以服装、饰品为主，做食品加工的几乎没有，这让他们抢占了先机。
马力兄弟之一的师大江是石磊的好朋友，同时也是一位曲艺演员，因为师承山西相声名家马小平先生，算起来也是侯耀文先生的徒孙。从小学习曲艺的师大江和石磊也是师兄弟，两人性格外向，因为有表演特长，没少上电视，选秀、闯关、创业达人……虽然是免费给电视节目当托，但也可以顺便为自己的团队做宣传。因此，这也成了他们在微商中独树一帜的法宝。以幽默逗趣的表演为宣传噱头，马力兄弟把它用到了微信营销中。石磊和师大江每天拍一个1分钟以内的幽默短片，《马力兄弟穷开心》系列围绕社会热点设计情景、寻找笑点，每天中午12时准时在朋友圈里发布。《马力兄弟穷开心》第一季居然持续了30天的不间断发送，不必在朋友圈请朋友帮忙转发，《马力兄弟穷开心》自然成了朋友圈的热点。
以服务取胜才能稳步发展
有人说微商就是“杀熟”，但马力兄弟觉得，他们做微商反而交到了更多朋友。从最初石磊个人朋友圈的108个人，到现在超过12000个客户，马力兄弟得用三个微信号才能维护所有的客户。如果单纯依靠材料新鲜和制作过程卫生，马力兄弟未必会取得现在的成果。为保证质量，就必须控制每日的订单数量；为保持与客户的黏合度，马力兄弟亲自送货上门。石磊和他的团队认为，大家能够投入诚意，齐心做好一件事情才是真正的成功。于是“一群人、一件事、一条心、一辈子”成了马力兄弟的座右铭。渐渐地，马力兄弟和客户建立了深厚的友情，并不断收获来自客户的感动。在大家的帮助下，“超级马力”几乎没遇到什么难以逾越的障碍，反而得到了很多支持。
2014年，为了能够健康发展，马力兄弟注册了公司，也获得了第一笔30万元融资。由于海鲜产品属于季节性销售产品，到了冬天成本上升，销售量也有所下降。所以，石磊专门去成都学习了秘制火锅底料的制作。回来后，火锅外卖项目“推锅”上线。随着微商和外卖行业的蓬勃发展，马力兄弟在细节上下功夫，餐前瓜子、餐后水果，口香糖、除味香薰，服务力求做到细致入微。
今年6月，在大同的第一家加盟店开张。然而厨房可以模仿，幽默的营销方式却无法复制，加盟连锁的经营模式还需要更加完善。马力兄弟决定把下一步发展的节奏慢下来，“前期的发展过程太顺利了，都是因为有客户们的支持，所以我们也要对客户负责，尽量稳扎稳打”。
本报记者 薛 莹
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宝妈们都看焦点访谈播出的网购奢侈品黑幕了么？
好多微商代购或者淘宝卖的一些大牌子奢侈品都是假冒的，在广州那边有一个商场专门卖那些所谓的奢侈品，其实都是他们自己造的，还有专卖奢侈品包装和仿真发票的，那些个所谓的专柜小票等等，商场白天不营业，一到晚上就开始营业，商场还设有淘宝培训，专门培训怎么销售假冒产品的，就像主持人说的那句话:它不是出自欧洲，不是出自美洲，就出自广州！看来购买奢侈品要慎重啊宝妈们！
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微商病入膏肓，社交电商路在何方？
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最近微商陷入了“传销化”的舆论炮口之下。其实称之为“传销”并不合适，有点舆论情绪上的排斥反感，因为传销是直接以发展“人头”下限来非法获利的，微商的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了“传销”的味道。
本文首发百度百家
文/开眼二郎（微信号：tmel0211）
曾几何时，社交化电商一度被认为是电子商务平台的未来趋势，能否冲破第三方平台的流量分发瓶颈，关键就在于社交电商了。
为此，以8亿用户占据移动互联网流量入口的社交平台微信，被视为是颠覆淘宝电商生态的最大威胁者，结盟京东、开放微信公众平台、发力微信支付，大有一番血洗拍拍电商前耻的火药味。以至于，稳坐电商头把交椅的阿里巴巴也不淡定了，以5.86亿美元入股新浪微博、在数据接口封杀微信来源、布局移动社交产品来往、微淘等。纵观电子商务局势，二马终将在社交电商领域掀起一场鏖战。
然而，一年多来，社交电商的概念很少提及了，反倒是朋友圈电商、人人电商、微店等依托微信社交生态产生的“微商”引起了社交震荡。在朋友圈卖面膜、卖眼睫毛、卖女装、卖佛珠还有一些做海外代购的生意越来越多，单月流水竟可达到数十万乃至上百万的水准，制造了一个个创富神话不说，更是释放了大众对于微商美好未来的全部想象。
微商陷入“传销化”困境
但，好景不长，最近微商陷入了“传销化”的舆论炮口之下。其实称之为“传销”并不合适，有点舆论情绪上的排斥反感，因为传销是直接以发展“人头”下限来非法获利的，微商的内核毕竟还是商品本身，只不过是在商业模式上有所偏离，沾染了“传销”的味道。
如果按照人人电商的概念，微商借助社交化平台是可以大有作为的，为何如今落到被“传销化”的境地了，原因是微商病态化了，生存环境越来越艰难，甚至有点病入膏肓了。
一、在微信社交平台成长初期，尝试做微商的人比较少，贴近商业本质，整个微商生态较为良性，确实有不少微商主赚到了钱，但随着微商创业者的鱼龙混杂汹涌而入，竞争者多了，卖同一品类的微商面临着残酷的竞争，有不少微商主急功近利，弄虚作假，把这个微商生态搞混了。
二、一开始，社交软件还是个比较新鲜的产物，朋友圈里出现个别做生意的个人，只要不是严重刷屏，大家还是有一定接受度的，而现在，微信生态成熟了，熟人圈关系基本确立了，大众对朋友圈充斥的太多刷屏卖卖比较反感，遇到了就会自动屏蔽，很多微商主前期积累下的社交关系链中有效用户占比越来越小。
三、很长一段时间，借助微信平台做生意，微信官方的态度是睁一只眼闭一只眼，但随着微商生态的恶化，微信迫于压力，不得不实施一系列平台政策进行压制。比如：限制微信公众账号引导式分享，限制微信好友5000人上限，加强举报处理等等。
种种困境之下，很多做微商做生意的逻辑发生了改变，过去还是以商品买卖为根本，现在都以扩大代理层级为盈利点，一个总代如果有10个一级代理，每个一级代理下面又有50到100个二级代理，以这样模式来出货，到最后，总代都不需要担心货有没有真正卖到消费者手里，反正只要分发给代理商钱就到手了。而产品怎么样，消费者用的怎么样，反倒不怎么关心了，如此这般，命运真得堪忧啊。
微商离社交电商有多远？
从形势上来看，微商处境并不乐观，是否意味着“社交电商”走向穷途末路了？要搞清楚这个问题，需要阐明微商跟社交电商的关系，其实微商正是借助社交红利自然衍生出来的社交电商初级模式。成熟的社交电商生态应该是这样的。
一、流量问题：社交平台本身是个庞大的流量入口，用户黏性比较高，用户大部分碎片化的时间都消耗在社交软件上，如果把这些流量转化成电商流量，其商业价值不可预计，而且这些流量都是自然成圈层小生态的，一个卖面膜的，只要有1000个女性潜在客户群体，生意就会持续做下去，相比之下传统的电商生态本质上还是地产出租的概念，过于中心化，店家过多依赖平台的广告位推荐，搜索优化推荐等，流量分发存在天花板。
二、信任问题：传统的电商生态需要依托第三方平台做信任中介支撑，需要长时间的积累和习惯培养。而社交平台天然具有熟人关系的基因，用户之间容易建立信任，能够降低交易门槛。很多微商到现在都是先付款后发货，完全没有第三方平台保障，用户的信任起主导作用。
三、传播问题：传统的电商生态口碑和品牌的参考标准都是消费者口碑评价，这种硬参考有效，但是可能会存在刷单和刷好评的弄虚作假行为，况且这些口碑信息还是被隐藏的，需要自主去搜索。而全新的社交电商生态口碑是在熟人间传播，分享传播会直接通过朋友圈平台迅速传开，一个好评的传播影响是呈梯级的，很容易通过二次传播被无限放大。
微商作为社交电商的初级模式，能享受到流量、信任、传播上的一切红利，在发展早期一切都是失控的，而一些原本好的方面如果使用不好，很容易造成负面效应。从微商到社交电商的全面爆发，需要的是只是时间积累和沉淀，不断有新问题爆发，然后出现新的解决办法，趋势是挡也挡不住的，是这样么？
社交电商面临的挑战
此次微商爆发的脱离商业本质的病态化问题，算是微商向社交电商模式探索的一个比较大的障碍，跳过这个坎前景很美好，跳不过生死未卜。不过，过早的问题暴露，倒是能让我们认识到社交电商模式可能存在的严峻挑战。
一、互联网巨头放慢脚步：近一年来，社交电商并没有一年前那么火热，原因在于阿里、腾讯貌似在这方面的探索节奏都慢了下来，除了前段时间微博和微信的平台大战能隐隐约约看到电商布局的影子，社交电商的厮杀从气势和实质动作上都放缓了。阿里今年的宣传重点也在淘宝无线端，而来往、微淘等社交化产品，网上还有多少声音？腾讯更是，对微信的战略布局眉毛胡子一把抓，搞社交游戏靠一款打飞机的游戏弄的满城风雨；做本地O2O布局，战略入股58同城；做微视频布局，试图靠一个小视频掀起一个全新的视频时代；微信到底要做啥？与京东合作的电商入口似乎并没有太大起色，何况现在的微信购物入口，还是淘宝式的电商生态，跟社交电商并没太大关联。目前的互联网环境，概念性的方向，如果没有巨头的掐架和布局，想发展起来势必会慢半拍。
二、去中心化的“失控”如何玩？归结到底，社交电商和传统电子商务生态最大的差别就在于信任的释放。社交电商是去中心化的，但去中心，并不代表没有平台规则引导，失控的形态本质上更高级无形的“控制”。现在淘宝还会在微博生态上利用社交化的元素，帮助电商平台导流，借助微博输出口碑、品牌，做活动促销。微信在社交电商的布局明显是放任自流的，只是守着产品最基本的平台规则，出了问题管制一下，并没有做正确地引导。此次爆发的微商危机，微信也难逃其咎。比如：如何把微商用户往微店上转，借助微店平台规则，规范微商的代理商利益链条，或者如何融合微信公众平台和朋友圈，在用户体验和产品导流上做一定的平衡。显然，微信对此是封闭态度的，并没有充当一个平台方的隐性管控和引导作用，以至于酿成了“传销化”的病态恶果。
三、SNS+电商，场景如何互通？用户有一种潜在的习惯和意识，在淘宝平台上就会放心的购物消费，而在微博、微信等社交平台上天然就是为娱乐消遣的。SNS+电商，存在一个场景过渡问题。从单纯的用户习惯角度来阐述二者融合的难度，有一定道理，模拟一个场景，比如：好朋友很久没联络，突然间来问候自己了，第一句话就是，我最近买了一款产品，挺好用，在我朋友圈第一条，你也买一下吧。用户很不习惯社交关系上染上电商的元素。但从长远来看，未来电商站长关键在在于注意力上，只要用户的注意力在社交平台上，电商就不可能不渗透。如何自然地处理社交和电商的关系，需要平台方在产品上的探索，也需要用户习惯和意识上的培养，现在看来，前路还很遥远。
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在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商，打鸡血的言论，动不动晒自己的收入，晒晒自己的奢华生活&&那么微商月入万是真的吗?
相信很多人都已知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。但这些传销是如何让众多人痴迷向往呢?豆瓣神人黄药师(文中的「我」)就在豆瓣开组扒皮，扒一扒那些微商究竟是如何炼成的&&
首先是软件篇：
看楼上转账神器，自言自语神器，微商就是演技派啊!!!我一直天真的以为微商有N只手机的啊!!!这种小神器轻松就帮你搞定啊~~~
我曾经以为微商是这样的啊，N只苹果一个机房啊，感觉很高大上有木有!!!现在我想想实在太天真太年轻了~~~~
另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊~~~~真的很牛逼啊!!!真的是全世界的啊!!!泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊~~
外贸公司都没这么牛逼，她就是这么牛逼啊~~楼主做了法国药妆四五年了，都还只停留法国的渠道，她就是这么屌!还各种发票和GPS定位，感觉非常靠谱，怎么做到的???对，也是一款小神器~
GPS虚拟定位，想飞美国就飞美工，想飞韩国就去韩国的即视感!!小票就不用说了，买给热敏打印机，轻松搞定啊。
接着是 心理篇：
对，微商的都是攻心高手啊，所以说有直销传销的别称啊~吊炸天的真是，发的小广播是各种玩心跳，完全是买安利打五折，不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告，诸如此类：
&华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊!!女人要有改变一身的事业!!!
微商名言：&不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少!&
然后是让你各种囤货，产品还不好卖不要紧，囤货是关键啊~营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到!!感觉就是一群傻逼前赴后继的扑上去抢她们家的面膜的感觉啊!!!简直就是世界上少了她们家的面膜就会饿死的感觉啊!!!
做微商的草鸡爱晒收入晒代里众多啊，真的把自己当洪兴十三妹的感觉啊!
姐给你一条发财的路，你要不要!!
最后 等你交钱囤货卖不出去以后，她出来发培训稿，发心灵鸡汤你们造嘛!!!
培训稿也是各种拼凑而成，一级级的复制下去的啊，卖不出就是你笨啊!就是产品单一啊!就是告诉你，要增加SKU，要产品多样化啊!然后接着小代里又从 化妆品跳到了女装中间还夹杂着各类奢侈品，偶尔还冒出个山楂糖，花茶，巧克力啊，真的是多样化的水平世界五百强啊!
再说说晒发货，是不是经常见到这种图啊
营造出了一种每天发货很忙的感觉啊!
是不是营造出了一种每天发货很忙的感觉啊!!!!
还特么的晒快递单的厚度啊!!!!伪造生意好最简单啊，买100个纸箱，2卷透明胶布包包，即可营造出日单100件的效果!!这不是当我们是傻逼嘛!!!
找明星代言，找野摸代言也就算了
找这种傻大个，全新的精神污染啊简直就是!!臣妾真看不懂了啊!!
微商培训活动?打鸡血?一群傻逼啊!
现在微商的玩法也越来越奇葩了啊!!!
最后，微商还会根据时事政治，以阳谋论的角度去证明微商必定成为下一个掘金点，真是我看得都要笑哭的节奏了，哪来的自信啊~~~!!!
明明是双十一的时候去考察一下义乌而已嘛，阳谋论一下就变成微商了，而且还被各种转啊，这图都快失真了啊!!!这估计是10级代里了吧!!!
最看不惯的莫过于，一群傻逼在晒车吧
蠢哭了啊，人家买车管你屁事啊，真这么赚钱的话，能不能先把前年欠我的500元钱还给我啊!!!!
好了，先说到这里，出来混迟早要还的，再过几个月就要过年了，回家去看看这群蠢驴到底是不是还在村里呆着。
&&&那么很多人在问，到底微商赚不赚钱&&
楼主只想说，任何行业，肯定有赚钱的人。而且在高利润的驱使下，贴牌的几乎都是高暴利，一层层往下发展，就能赚到钱。 一般第二层和第三层的代里会背叛第一层，到后面会自己独立出来贴牌做，然后如此循环。
产品是否有用不重要，发展代里才是赚钱的核心。一般幌子就是&女人，要有自己的事业才是美丽&(美你个头啊，拉黑!)
互联网的出现是解决了 信息不对称，让价格更加透明，这就是淘宝电商思路。而微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。
所以知道上面两点就不攻自破了，&微商&是好的，但是现在的做法妖魔化了。&微商&是应该品牌方入驻，直接面对消费者，离消费者更近。
所以，现在的微商红利是因为层级代理的存在，说白了就忽悠代理的钱。
至于个人代购的微商模式，不在这篇文章的讨论范畴。因为只要是正品代购，不可能像贴牌那么高的利润，个人代购利润一般在10%，最高最高在大量囤货的情况下也只能做到20%。
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Copyright & 2015 信网. All Rights Reserved央视揭秘微商传销利益链 曝微商必“死”的9大原因
在朋友圈推销的面膜产品 央视截图
出席&微商&大会的人员
德州之窗网讯 一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，投入只要几千元坐在家就能创业，你想干吗?它就是现在非常流行的新兴工种---微商。但其实，微商真正赚钱不是靠零售，而是靠发展下级代理商，而手段就是在朋友圈造假和炫富! 日前央视揭秘微商传销的利益链，一经曝光后，其真相令人不寒而栗。
河北微商严女士介绍说，她之前通过同学的朋友加入微商行列。那位朋友最开始在朋友圈发了一个面膜产品，这个产品她从来没有听说过，就问那位朋友。那位朋友说现在城里特别流行，而且用得特别好，一盒是六片，市场价198元，从她们这儿拿货比较便宜。这位微商卖家陆陆续续在朋友圈发她当天的收入截图，使得严女士越来越心动。但&涉水&之后，严女士直言只看到别人&&盆满钵满&，自己反而赔钱。而后也便真相大白。
靠造假炫富发展下线，真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商。她越来越痛恨这种骗人害人的赚钱伎俩，最后决定放弃。
微商&，指的是以微信为主阵营，以刷朋友圈为主战术的产品经销商，据相关人士也总结了微商最常见的9大致命死因。
1、产品跟风
2、品质低劣
3、公信力弱
4、利润不足
5、招商圈钱
6、暴力刷屏
7、盲目吸粉
8、本末倒置
9、选错战场，微商从一开始就选错了购物场景：朋友圈是私人客厅，而不是大卖场。试想一下一群朋友在聚会，你带一堆面膜过去问&要不要面膜&，是不是很讨厌呢。
微商传销往往不会采用的手段更加温和，甚至连发起者本人都没有意识到自己是在进行传销的情况都时有发生。任何时代都会有骗子，都会有期望不劳而获的人。网络的出现一定程度上打破了信息的不对称，让一些拙劣的骗子砸掉了饭碗。但人类的贪欲永无止境，所以总会有新的骗局与被骗的人。这和智商无关，只是心术不正。你永远叫不醒一个装睡的人。