客户为什么在4S店买保险？
一、客户为什么不在4S店买保险？
我们在寻访中发现，客户不愿意在4S店买保险的原因主要有2个。
第一、嫌价格太贵，如果在4S店里面购买，常见的保险如交强险、车损险、第三者责任险、不计免赔险，一辆10万左右的车型，4个保险算下来得元左右，而在4S店以外的一些电话车险或保险代理机构中，价格要低500到1000左右，这让很多车主选择不在4S店购买。
第二、客户有熟人或亲戚朋友作保险业务，因为这个原因而造成的业务流失量也不少，毕竟人家的关系在那里，交情在那里，销售顾问想攻破这层关系坚冰，很难。
二、如何说服客户在4S店购买保险？
虽然因为前面提到的两大原因，造成了很多客户没有选择在4S店购买保险，但是我们也在寻访中发现了一些车险业务做的比较好的销售顾问，他们是怎么做的呢？
第一、采取巧妙的报价策略。在向客户推荐保险时，不直接询问客户要不要买保险，而是直接在报价单上写下交强险、车损险、第三者责任险、盗抢险、车上座位责任险、玻璃单独破碎险、自燃险、划痕险等8大险种，先后询问客户：“先生，我们这里可以购买的保险有8种，其中交强险是无论到哪里都要买的，还有另外的7个险种，您看是要3个，还是5个或者全部？”这样的询问方式，会给客户一个暗示，他必须在这家4S店里买保险，不是买不买的问题，而是买多少个险种的问题。不管怎么样，要买一个交强险是肯定的。而一旦客户购买了一个交强险之后，就有可能再买2个或3个险种，这种报价方式获得的成功率很高。
第二、提供两个以上的保险公司给客户做选择。任何人都喜欢做选择，为此我还做过一个实验。去年3月份的时候，我和一个朋友在菜市场摆了一个摊卖葡萄，上午的时候，我们只放了一箱葡萄，标价6块5一斤，摆了一个上午，都没什么人购买。下午我们就换了策略，把葡萄分成两个箱子来摆放，一个箱子里面的葡萄标价7块一斤，另外一个箱子的葡萄标价5块一斤。客人来看葡萄的时候，会先看上7块一斤的，但是嫌贵，希望我们便宜点，我们就让他买5块的，他们看了看5块的，觉得不好，就回过头来买7块的。其实7块的和5块的葡萄都是同一个箱子里面的。每卖完一斤7块的，我们就从5块的箱子里拿一部分补充到7块一斤的箱子里，混在一块卖。最后我们把两箱葡萄都卖光了。所以在向客户推荐保险公司时，至少要准备两家以上的保险公司向客户推荐，最好是一家大品牌，一家小品牌，大品牌的价格贵一些，小品牌的价格便宜一些，如果其中有一家能把4S店作为定损单位，那就更好。只要有了两家保险公司，报价时一块向客户做推荐，客户选择其中一家的可能性会高一倍以上。
第三、识别客户不买的托辞。如果不想在4S店买，客户会说有朋友或亲戚做保险业务的，让他到朋友那里去买。其实听到这样的说辞的时候，销售顾问不应该就放弃努力，而是要做一系列事情。首先要甄别客户说的话是真的还是假的，如何甄别呢？聪明的销售顾问会询问客户，他的朋友是在哪家保险公司工作的，或者代理的是哪家保险公司的业务，能为客户提供哪些具体的服务等，如果这些问题，客户都无法清晰的回答出来，那么客户说的话，十有八九不是真的。如果客户真有朋友做保险业务也不怕，销售顾问还可以询问，他的朋友是否开有4S店，是否保险公司的定损单位，对保险公司有多大的影响力，如果在保险公司上班，就问他在公司里面担任什么职位，以后能为客户提供哪些帮助。从这些问题里面找到客户的朋友做不到的，而恰好又是4S店能提供的后续服务，从而说服客户放弃从他的朋友那里购买保险，选择在4S店购买保险。
第四、用客户的短期损失和长期利益作对比，从而引导客户做出选择。如果客户从朋友或者电话车险等机构购买保险，在短期来看确实能少花500到1000块钱，但是这几百块钱会让客户欠朋友一个人情，总得回去请朋友吃顿饭感谢一下，一吃饭，钱就花掉了，最后并没有省钱。而且，以后出了麻烦，虽然可以找朋友帮忙，但是一找朋友帮忙，就会再欠一个人情，接着又需要还人情，还是要花钱。不如直接找4S店买还更方便，虽然多花了几百块钱，但是得到了贵宾一样的服务，而且接受服务时也心安理得，不会欠4S店任何一个人情，也不需要请销售顾问吃饭。更重要的是，以后出险了，只要一个电话，4S店会有一个专门的团队为客户提供服务，这种服务也是不会欠下人情债的。所有债务中，人情债是最难还得清的。同时，因为4S店是保险公司的定损单位，还是维修单位，那么修多少钱赔多少钱还是由4S店和保险公司商量着定的，这里面的潜规则客户也是知道的，有的客户不仅把买保险时候多花的几百元赚了回来，甚至还可能赚的更多呢。一举多得，还有什么理由不找4S店买保险呢。
第五、把保险和车价或者其他汽车装饰品打包成购车套餐推荐给客户。人们去吃肯德基或者麦当劳的时候都有一个习惯，大部分喜欢点套餐而不喜欢单点某个品种。因为，如果只点一个汉堡，再要一杯可乐，你会发现价格比较贵，不如点套餐来得更划算。所以，在卖保险的时候，4S店的销售顾问也可以采用这个方法。如果客户只买车子，那么车子的价格就比较贵，或者优惠很少。如果买车子和保险一块组成的套餐，优惠幅度就大一些。甚至可以把8种保险、车子和汽车装饰品一起分别组合成十几种套餐，让客户选。根据客户所选的套餐不同，可以享受不同的价格优惠，而套餐里面的东西都是客户需要的，在4S店买或者在别的地方买都一样要买，还不如一块在4S店买。再加上人们有一种固有的原装产品情结，认为在4S店买的东西就是原装的，花高价钱的可能性就会更高。比如，同样一根苹果手机数据线，原装的要几百元，山寨的几十元，虽然便宜很多，但是人们还是愿意买几百元一根的原装苹果手机数据线。把人们这种偏好套餐和原装产品的心理同时调动起来，把保险打包到里面去，让客户在4S店购买保险的成功率就要大很多。
从实战中，我们发现，如果能综合运用好上面提供的5个方法，一般都能让客户在4S店购买保险，建议大家试一试。
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买了全险的车在外地出事该如何理赔？ 20:03&&&&
投保人：买了全险的车，出了事却只能赔一半
去年8月，张先生购买了一辆新车，在4S店的推荐下，又花了5000多元钱在中华财险给车子投了全险。
今年2月5日，张先生开车在河南信阳出了事，撞上了一辆三轮摩托车，三轮车上两名乘客受伤住院。交警判定张先生负主要责任，三轮车司机负次要责任。
张先生说，因为是在外地出的事，为了尽快将事故处理完，他接受了交警的调解。
损害赔偿调解结果：
1、当事人张某赔付叶某，高某的检查费，医疗费（凭医疗票据），张某另赔叶某的误工费，护理费，营养费，交通费，后期治疗费及高某的护理费，营养费，交通费，后期治疗费等费用共计伍仟元整（5000.00元）。
2、张某负责两车的车损（凭两车定损单）。
3、此事故已结案，双方当事人签字后生效，以后双方不得为此事再作任何纠缠。
张先生说，出事后他第一时间向保险公司报案，没想到等了2个多小时保险公司的人才赶到，拍了照片就走了。他在外地人生地不熟的，也没人商量，只好先把事情了结了。为了理赔更顺利，他还特别让交警出具了调解单，没想到回来后还是遇到了麻烦。
两辆车的维修费一共5900元，保险公司只肯赔付70%，伤者的住院费也有5000多元也只能赔付一部分。更让张先生不能接受的是，他补偿给伤者的5000元后期的治疗费、误工费等费用，保险公司不予理赔，这样算下来保险公司等于只赔了一半的费用。
张先生说，买了全险的车，出了事保险公司却只赔一半，这样合理么？
保险公司：考虑到特殊情况，愿意和投保人在协商
中华财险浙江分公司理赔部的朱经理说，由于这起事故发生在外地，他们也是通过总公司，委托当地的分公司工作人员进行现场鉴定，可能服务上有些欠缺，他们会把这个情况反馈回总公司，请张先生原谅。
至于理赔问题，车辆损失这块，由于交警给出的事故责任认定是张先生付主要责任，对方负次要责任，所以按规定公司只能按定损金额的70%进行赔付。
事故中的两名伤者是无责任方，他们的医疗费用保险公司是按照史记产生的费用赔付的，张先生说的不能赔付的部分，有可能是使用了一些不在理赔范围内的药品。
朱经理说，因为张先生没有办理理赔手续，没法查看相关的票据资料，具体是哪些费用不能理赔他还不清楚。不过不在理赔范围内的药品都包括哪些是应该要提前告知投保人的，如果业务员没有做到，的确是公司的疏忽。
至于最后通过调解赔付给对方的5000元钱，朱经理说，这笔钱投保人没法提供票据，公司认为可能是属于补偿性的，按照保险条款确实是不能赔付。不过考虑到张先生的这起事故发生在外地，属于特殊情况，他可以向公司反映，再和张先生协商如何理赔。
对于保险公司的答复，张先生表示满意。
在外地出险，及时联系保险公司协商，可规避损失
朱经理告诉记者，在外地发生了事故，由于人生地不熟，很多车主为了尽快处理好，可能会在赔偿方面做些让步，他们也能够理解。遇到这种情况，投保人可以在服务号码95585前加拨区号，直接与投保地的保险公司联系协商，请专业人员提供意见，以减少自己的损失，也可以避免理赔时出现纠纷。 来源：杭州网&&&&作者：记者 左悦&&&&编辑：王宁&&&&
我也来说两句：
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4S店强卖保险“四字诀” 教你如何拆招？
来源：济南日报编辑：
摘要：又到车展旺季，选到爱车让人开心，而遭遇4S店强卖保险又十分烦心。记者26日从市工商局获悉，今年以来全市工商部门已受理涉及4S店强卖车辆商业险投诉81件。
又到车展旺季，选到爱车让人开心，而遭遇4S店强卖又十分烦心。记者26日从市工商局获悉，今年以来全市工商部门已受理涉及4S店强卖车辆投诉81件。分析案例发现，强制卖险行为可谓花招频出。对此，市工商局发出消费警示，提醒消费者在交纳定金、签订合同时尤其要细心。
&押&字诀定金藏着&长线钩&
花招：本来想用定金&押&住优惠价，背后却藏着4S店的&长线钩&：交付定金时，往往只留下付款凭条或简短协议，让销售方钻空子，通过&内部规定&、模糊合同等说辞强迫购险。
案例：今年3月，范先生在一家4S店交纳2000元定金订购一辆28万元的SUV，交付全款并拒绝销售人员推销的时，对方却突然&善意&提醒，按照&内部规定&，不在店内购，不仅定金不退，事先约定的赠品也无法交付。工商人员发现，双方的定金协议仅针对车辆本身，并没有涉及保险的内容，同时店方更没有事先告知所谓的&内部规定&，据此协调全额退还了定金，并落实了约定的赠品。
拆招：工商部门建议，消费者在交付定金时，要对定金的退还时限、违约责任等以书面方式进行明确。
&扣&字诀拿合格证&行方便&
花招：不买保险不准提车的&硬&扣手段已极为少见，但仍有部分4S店拿车辆合格证和购车发票&行方便&，用&软&借口诱使消费者购买保险。
案例：新车临时牌照即将到期，苑先生还没等来车辆合格证。面对质问，4S店销售经理称，车辆都在银行抵押，需要时间完成解除抵押手续才能拿回合格证，同时暗示，&如果考虑在店里购买全险，可以特事特办，优先拿回合格证。&后经工商人员介入调解，4S店交出了合格证。
拆招：工商部门建议，消费者在签订购车合同时，约定车辆合格证、发票等票据的交付时限和违约赔偿责任。
&委托购险&强埋单
花招：在签订的购车协议中，制定&委托4S店办理&条款，买好全套商业保险，然后让消费者埋单。
案例：今年4月，德州的张先生通过当地销售网点在济南订购了一辆高档轿车，交付时发现对方竟然已经给购买了&种类齐全&的商业保险，便向济南工商部门投诉。调查发现，济南的4S店同德州销售网点签有二级供货协议，凡提取车辆必须同时购买商业保险，而消费者对此并不知情。据此，工商人员协调为张先生办理了全额退保手续。
拆招：工商人员建议，消费者在签订购车合同时，一定要逐条逐项阅读合同文本，不要因为销售人员催促、急于锁定优惠价格、受到赠品诱惑等原因而草草签字，以防落入&委托购险&的陷阱。
设&文字陷阱&
花招：如今贷款购车十分常见，而较长的还款周期，也被一些4S店用来拖住消费者买保险：贷款购车时，除了随意定义&续保押金&，一些4S店还会在冗长的贷款协议中暗藏关于连续购买2到5年不等的商业保险的内容，一旦消费者大意签字，则处于不利的维权境地。
案例：去年2月贷款购车时，市民王先生被4S店要求交付3000元的&续保押金&，称只要第二年继续在店内购买商业保险，则予以退还。今年2月，王先生如约在店内购买保险后，却只收到1500元的退款，店方称还需要再买一年保险才能退还剩下的部分。面对商家的出尔反尔，王先生向工商部门投诉。工商人员调查时，店方无法出具同消费者签订的关于所谓&续保押金&的协议，据此协调全额退还3000元押金。
拆招：建议消费者除了认真阅读相关合同，更要仔细询问交付的每一笔款项的用途、原因，最好以书面形式记录并加盖销售单位公章，以防出现纠纷时，4S店以销售人员个人名义推卸责任。
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意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金
意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金
意外保障/意外身故、残疾：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾，按合同约定比例给付残疾保险金。
健康医疗保障/意外医疗保障：若被保险人因意外伤害事故在二级以上公立医院诊疗，在扣除被保险人通过其他渠道获得的补偿后，保险公司扣除100元免赔额后100%赔付合理的医疗费用保险金。
意外保障/意外身故、伤残：在保险期间内，若被保险人因在旅行时遭受意外伤害，并自事故发生之日起365日内因该事故身故的，保险公司按保险金额给付身故保险金；因该事故造成本保险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤残项目的，保险公司按该表所列给付比例乘以保险金额给付伤残保险金。
健康医疗保障/意外医疗：在保险合同有效期内，若被保险人旅行时遭受主保险合同约定的意外伤害事故，或罹患疾病，且自发生意外伤害事故或罹患疾病之日起90日内进行必要合理的治疗，保险人依据本附加合同约定，对被保险人在90日内已支出的、必需且合理的实际医药费用给付保险金。
意外保障/意外身故及伤残：若被保险人因意外伤害事故导致不幸身故，给付身故保险金，合同终止；若因该意外导致身体残疾或烧伤，按合同约定比例给付残疾或烧伤保险金。
健康医疗保障/意外门急诊与住院医疗：若被保险人因意外伤害在二级以上（含二级）公立医院诊疗，对被保险人每次意外伤害事故所发生并实际支出的符合社会基本医疗保险支付范围的医疗费用，保险公司在扣除社保等其他途径已经获得的补偿以及100元免赔额后，对其余额按100%比例给付医疗保险金。
意外保障/主险一般意外伤害保险：被保险人因意外伤害事故导致身故、残疾的，保险公司按约定保额给付。
意外保障/主险特定交通工具意外伤害保险：境外旅行期间以乘客身份特定交通工具时因意外伤害导致身故、伤残，保险公司将给付保险金补偿。（本保障可与意外身故、伤残保险金累计赔付）
意外保障/航班延误：被保险人乘坐航班抵达目的地时延误4小时及以上（不含航班被取消、变更或起飞后发生返航、备降）；
意外保障/航空意外身故：被保险人每次以乘客身份乘坐从事合法客运的国内民航班机，自持有效机票到达机场通过安全检查时起至飞抵目的地走出民航班机舱门时止的期间内，遭受交通事故导致的保险责任；
意外保障/火车意外：被保险人以乘客身份乘坐从事合法客运的火车（含轻轨、地铁）期间（自持有有效车票并双脚进入火车车厢起至抵达目的地双脚走出火车车厢时止，但中途双脚离开火车车厢期间除外），遭受的意外伤害事故；
保险顾问在线
问：咨询一下中英人寿的吉..
并且确诊时所患疾病未达到重大疾病程度，将...
Q:你好，我想问一下，我发生意外事故，现在合作医疗还没有报下来，如果距事故发生超过180天还没理赔，意外险还能报吗？谢谢！
Q:你好：麻烦问一下，我的保险已经交了,怎样才能在网上查到?
Q:什么是安贷宝
Q:我的户口已经落户在现在所在城市&但是身份证信息还是以前老家的&。现在单位要解除合同要失业证&，办理失业证身份证信息是以前老家的可以办理吗
Q:您好，小孩10岁买国寿福禄鑫尊适合吗
Q:新农合最长多长多少时间能去办理报销，跨年呢?
Q:我要出国两年，车子就放在家里不开了。然后我这个车子的保险不办可以吗？
Q:你好。怎么查理赔
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我的意见：购车时被强制买保险 依法维权获退还
　来源：　
来源：作者：责任编辑：yfs001
消费者李先生于去年年底在某车行购买汽车，店家强制其购买某保险，消费者认为其权益受到侵害，因此，进行投诉。接诉后，新罗区消委分会立即对此事进行调查，经查，该消费者反应的情况基本属实。经工作人员现场调解，双方达成共识，商家同意将消费者预交的车险费用退还给李先生。本案例中，像李先生这样买车时被强制购买保险的现象时有发生。新《消法》第九条规定：“消费者享有自主选择商品或者服务的权利。消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者，自主选择商品品种或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。”新《消法》第十六条第三款规定：“经营者向消费者提供商品或者服务，应当恪守社会公德，诚信经营，保障消费者的合法权益；不得设定不公平、不合理的交易条件，不得强制交易。”购买车险其实对购车者来说也是一件非常有必要的事情，因为无论对购车者还是行人来说这都是一个很大的保障。但无论如何，消费者有权根据个人情况自主选择保险公司，有权自主决定投保的商业险别，有权决定如何以最少的钱，买到最高的保障，车行无权越俎代庖。倘若车行利用“近水楼台”的机会，指定特定保险公司，则无疑限制、侵犯了消费者的自主选择权。（通讯员郭楠陈红玲）
[责任编辑:yfs001]
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光明网版权所有注册 07-11-11行业 商业贸易
4s店强制代卖高价保险，还收了保险押金，怎么办？
去年，在镇江丁卯桥路上一家4s点贷款买了车，贷款期限3年，每月还款。当时听销售代表说保险要在4s店买，由于是新手什么也不懂就买了（保险费用一共是5700多，加上保险押金1000多，保险押金有收据还加盖公章，合计6700多）。
近期保险要到期，接到好多保险公司的电话和他们发来的保险费用短信，也就2000大几百块钱，不到3000块。（买车第一年我没有出过险）。
我现在不想去4s店买保险了，我估计他们肯定让我买很多不必要的险种，而且报价肯定很高（网上类似问题很多），请问我该怎么办？关键是他收的1000块的保险押金还能拿来吧？他们的这种行为合法合理吧？求各位关注帮忙分析！
[ 本帖最后由 冰眼看镇江 于 14-11-9 19:36 编辑 ]
14-11-9 19:30
注册 12-1-11行业 政府行政
-------------------------------团结就是力量
14-11-9 19:41
注册 07-11-11行业 商业贸易
会的！我在网上查的很多！就他们家多！
14-11-9 19:46
注册 07-11-11行业 商业贸易
过天去4s那咨询保险问题！请大家帮忙啊！
14-11-9 19:49
注册 04-3-20
保险还要押金的，丧心病狂！
-------------------------------秋水伊人
14-11-9 20:14
注册 09-10-7行业 货代物流
如果没猜错的话估计是福联，他们家干这件事可是孰能生巧，楼主买车前应该把功课做做好，现在傻眼了吧。
14-11-9 20:19
注册 05-7-5来自 故乡
保险现在管得很严，同样的险种，价格都没差异的。
你看看自己保的险种就知道了，有些险是不是多保了。
4s店不会为你省钱的，还是得靠自己多学多问。
-------------------------------我所说的都是错的。。。
14-11-9 21:20
注册 08-7-5行业 其它
卖高价保险不可能？只能是说你保的比较全罢了，第二年2000多是最基本的，你敢保2000多上路？在看看保单内容。
-------------------------------天多高, 路多长, 心就多大。
14-11-9 21:28
注册 11-10-27行业 其它
贷款买车有的险强制性让你买，今年就会少些险了，车损险也会少了，2000多不含强险吧
14-11-9 21:48
注册 09-10-7行业 货代物流
楼上的几个真心是不懂里面的机关的，如果按照楼主说的5700来说的话，实际自己去保险公司出保险费用该在4800元左右，3000不到那种千万不要去。
14-11-9 22:29
注册 07-11-11行业 商业贸易
谢谢楼上各位善意提醒！
14-11-9 22:34
注册 13-8-4
我家跟你一样的，押金没给，必须还要在她家交，理由就是我是贷款的。后来没法子又交了3800多。
14-11-9 22:49
注册 09-6-28行业 金融保险
*** 作者因违反论坛规定，禁言处理，内容自动屏蔽 ***详情参阅论坛注册条款：
14-11-9 23:59
注册 08-3-24行业 IT 通信
我第一年保的比较全，大概5200左右，毕竟新车新手，当时问我的时候，我说保那种出了事故我不要掏钱的那种(撞兰博基尼不算)，第二年保了3300不到，4s店和外面差不多。
14-11-10 00:55
注册 09-11-3行业 其它
福联的老板钻钱眼了，每辆车还收1000－－3000的服务费（上牌之外），风掉了
14-11-10 08:15
注册 09-8-1行业 其它
QUOTE:原帖由 奥运圣火 于 14-11-10 00:55 发表
我第一年保的比较全，大概5200左右，毕竟新车新手，当时问我的时候，我说保那种出了事故我不要掏钱的那种(撞兰博基尼不算)，第二年保了3300不到，4s店和外面差不多。 我第一年保了5100元，第二年保了3500元，第一年出过一次险，第一年的保险是4S店操作买的和车款一起是一次性交付的，两次的保险的险种是一模一样的，保险公司也是同一家，问一下，这种情况，第一年的保险有没有水分？？？咱不懂保险，有知道的吗？？？？
-------------------------------放松心情，翻墙来看热闹。
14-11-10 08:38
(shirleyyr)
注册 07-8-16行业 IT 通信
QUOTE:原帖由 别惹我，烦着呢 于 14-11-10 08:38 发表
我第一年保了5100元，第二年保了3500元，第一年出过一次险，第一年的保险是4S店操作买的和车款一起是一次性交付的，两次的保险的险种是一模一样的，保险公司也是同一家，问一下，这种情况，第一 ... 第一年保险不打折
第二年出险1次，有的保险公司也给你打折的，你这明显是折后的报价
-------------------------------心好命就好，念正运自通
新浪微博：巴不得菲菲 欢迎互粉
14-11-10 08:41
注册 10-12-19行业 娱乐餐饮
商业保险随时随地可退
14-11-10 09:16
注册 09-10-7行业 货代物流
QUOTE:原帖由 ~漫步云端~ 于 14-11-10 08:41 发表
第一年保险不打折
第二年出险1次，有的保险公司也给你打折的，你这明显是折后的报价 第一年保险你自己去保险公司保是可以打折的，在4S店保折扣就被他们拿走了，这就是她们为什么逼着客户在他们那里保险的原因，就这么个概念。
[ 本帖最后由 人生如一场梦 于 14-11-10 09:45 编辑 ]
14-11-10 09:44
(丁卯桥路尚东国际1幢106
注册 11-6-30行业 旅游交通来自 荣耀汽车租赁公司
新车一般没有折扣，以后电销打折15%，三者100万，车损，车上人员险，不计免赔就可以了。
-------------------------------提供：各种汽车租赁
14-11-10 09:50
注册 06-9-11行业 政府行政来自 江苏
14-11-10 10:45
注册 03-4-8
如果你不贷款，第二年的保险是不需要在销售公司代办的，也不会收你的保险保证金，由于你现在做了贷款，那么你的保险单上就得注明该保险的第一受益人是贷款的银行或者其他什么公司，如果你自己买保险，这条你肯定做不到，所以才会收你的保险保证金，以保证你第二年、第三年的保险（贷款还清之前）都标明这句话。当时你贷款时，银行和销售公司应该跟你说过这点的。
14-11-10 17:01
注册 12-4-9行业 商业贸易
第一年保费都会高，因为新车保险不打折，第二年要是不出险的话是按7折来做，所以保费就低了。还有不存在4S店的保费比保险公司价格高，因为4S店也是拿到保险公司出保险。你的保费高是因为你是贷款的要按银行规定保的险种出保单
14-11-10 18:09
注册 09-8-1行业 其它
QUOTE:原帖由 人生如一场梦 于 14-11-10 09:44 发表
第一年保险你自己去保险公司保是可以打折的，在4S店保折扣就被他们拿走了，这就是她们为什么逼着客户在他们那里保险的原因，就这么个概念。 你说的很对，新车确实也能打折扣的，我办公室的同事买新车，就是自己去保险公司买的保险，就没有在4S店买，他买的是电话险，就是便宜很多，现在想想，当年肯定是被4S店给啃了，保险折扣肯定被4S店拿走了，我是一次性全付款，没有贷款，4S店约束不了我，应该自己去买，不应该在4S店买。
大家吸取教训，不要听4S店的忽悠。
-------------------------------放松心情，翻墙来看热闹。
14-11-10 18:24
注册 08-10-18行业 政府行政来自 11
在4S店出的保险 与 电销/网销 属于两种渠道。&&4S店买的当然贵，除非你买了新车后，只上交强险；然后上牌等自己跑车管所。期间可以买电销保险（平合格证），便宜大几百吧
14-11-10 18:39
注册 14-10-14
过了一年谁便在什么方法买，保险最好买全点。而且买车最好全款买，最少可以省一年的全款保险的钱。贷款买车的只有听4s店的，因为主动权在4s店。全款买车你比4s店强势，你可以不用听他忽悠。
14-11-10 19:00
注册 14-10-11
汽车保险分两块，一是交强险（强制保险），没这个险是不允许上路的；二是商业险，商业险主要是交强险的补充，可买可不买，可买多可买少。新车第一年保险是没有折扣的，第二年如果不出险或者出现不多符合保险公司政策，商业险最多打7折，交强险9折，在此基础上，电话车险再减15%。商业险最多是没折扣的60%左右，这个差价是很明显的。4S店里续保和自己续保差不多，没有哪家敢擅自加价，无非就是商业险给你多保点，多拿点返点，自己选择好就行了。另外，如果保险公司认识人，少量返点自己可以拿到手。
14-11-11 09:55
& 4s店强制代卖高价保险，还收了保险押金，怎么办？&nbsp&nbsp
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