除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。（一）【选择比努力重要】半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。（二）【品牌非一日之功】我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。（三）【好主图的标准】1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个很好主图的标准：鹤立鸡群。（四）【创业反思】刚刚把白鸦的三次创业反思一文读了一遍，同感。1,创业者身上的基因是别人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。2.一个好汉三个帮，创业失败大多数不是项目不好，而是人没到位。3.公司遇到问题，怎么走都是对的，吵架就死了。4.很难有草根第一次创业就成功的故事了。（五）【标题优化9大点】1.写满30个关键字；2.定期优化更新关键字；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，避免被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。（六）【标题编写公式】标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。（七）【宝贝黄金上架布局注意事项】1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；6.数据魔方与生e经数据意义不同。（八）【合理安排宝贝上下架的三种策略】1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据，最佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：数据魔方或生e经，避免最激烈的下架时间段，选择最适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。（九）【橱窗推荐小技巧】C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。宝贝数量大于推荐位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放于推荐位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。注意：请固定使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。（十）【宝贝标题的写法】1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标。3、最重要的关键词放最后，权重最高。4、请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题（十一）【标题该如何优化提升免费流量？】1下载对应类目的淘词表（最近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是最好的关键词。（十二）【找出最佳上架时间】1大盘分析整体流量高峰时段。数据魔方，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。（十三）【店铺流量来源构成】1、新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。3、成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。（十四）【现在店铺普遍存在问题的原因】1、大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）2、产品没特色（没有给到消费者购买理由？）3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）（十五）【没有轻松的活，只有肯钻研的牛】每天都有电商人会私信冷风一个同样问题，“你觉得现在……品类适合做电商吗？”隔行如隔山，说实话我真不知道。但是1.线上就是一个渠道，没什么适合不适合，所有的品类都会被纳入进来，越早越好；2.问这话意思是好不好做吧，钱难挣屎难吃，没有轻松的活，只有肯钻研的牛。（十六）【网店装修中如何运用色彩】在色盘之中，45度内是邻近色。120度是对比色。180度是互补色。根据个人喜好，主营产品，LOGO或VI，季节，活动，客户感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，同类色来协调，对比色用来强调重点。LOGO颜色和导航颜色以及产品分类的颜色要协调。（十七）【如何处理售后问题】如何处理售后问题？冷风的建议是1。多通话，少打字。比如“呵呵” 两个字，就可以是10种态度。2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，说不定换来一个客户。3.来闹的人分好几种：无知善良的、无知邪恶的、又内行又邪恶的。应对策略各不相同。（十八）【注重单品，合理分配】①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场……对于2015年集市卖家发展，就一句话，注重单品，合理分配。（十九）【运营的玩法】收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，最终目的都是为了收入，为了店铺一个更好的发展，把握数据，准确定位，良性互动。（二十）【淘宝的变化】很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。（二十一）【运营承诺≠老板做到】现在很多运营人员去和平台小二谈得好但达不到目的的原因在于，小二不相信运营人员给的销售承诺，因为运营不能代表老板，怕这个资源或权利给出去以后，产出不符合预期。平台不怕你没有产出，因为流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。运营承诺的和老板能给到的不一样。（二十二）【位置大于产品】大公司病就是内耗严重，行政指令大于市场指令。本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。 朋友圈有更多干货分享。同一个产品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后采用谁不是谁做得好，而是哪个老板牛逼，和上层关系好就选用谁的。再比如页面展现出的各个模块，不是因为哪个模块更重要，而是因为哪个老板更有权势，最后单坑产出高是因为位置，而并非产品本身。（二十三）【刷单只会不断升级，不会断绝】刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。（二十四）【一千个人心里有一千个淘宝】一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契合的推荐。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现、通过粉丝经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。（二十五）【淘抢购报名注意事项】1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。（二十六）【淘抢购审核不通过的九大原因】1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比、无线成交金额、DSR评分等综合因素偏弱。5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级最低的）。7.图片问题（白底图、清晰、无文字、无牛皮鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。（二十七）【换汤不换药】最近卖家群体里很流行一种变相刷单：前**名免费送，一种就是直接在宝贝详情页面上写，这样很可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家暂停。另一种就是在微信群传播，告诉买家如何通过店铺号找到店铺，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。刷单要技术性刷单。（二十八）【一品牌，一印记】有个视觉服务商的朋友提出&一品牌，一印记&，我觉得非常好。碎片化的当下，你的品牌印记是什么？消费者记住你的点是什么？你的店铺标签是什么？你的目标消费群体的共性特征是什么？在这用户复购之争的时代，你的核心竞争力是什么？淘品牌电商到底怎么做才是有未来的？答案只有一个：你自己的标签。（二十九）【这一次与以往不同】癫总上台的新政，借用谍影重重里边一句经典台词来讲叫做：这一次不同以往。如果继续顶风作浪，这轮洗牌一定是先把这些扰乱市场的给踢出去。堆基础销量有太多种方法，刷，是最笨最懒也是最快速，风险也最大，低级而愚蠢的办法。（三十）【不要心怀侥幸】1.总怀着侥幸心理做生意，是做不长久的。2.时间确实是挤挤总是有的，但人的精力是有限的，一处用多了另一处就少了，不要把时间浪费在无谓上，问自己一句，你获得真实用户了吗？你赚到钱了吗？（三十一）【好的产品是成功的一半】电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销量技术研发和爆款操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家打造爆款，实战经验丰富。 朋友圈有更多干货分享。但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。（三十二）【限时打折工具使用注意事项】1.折扣力度不宜过大：最好不低于5折，买家信任感降低、影响宝贝权重。2.切勿频繁修改折扣力度。3.不要无限制时间折扣不变。4.全店不要同一折扣。5.高低折扣产品可搭配销售（提高客单价）。筛选条件：折扣促销选项，提高曝光率。6.限购设置：每人限购件数，减少亏损（三十三）【搭配套餐的四种玩法】1、同类、相似宝贝抓住买家最初购买意向。2、不同类宝贝抓住买家关联意向。站在买家立场，设想购买该产品后可能会使用到的产品。3、互补型宝贝做好合理搭配。4、价格型搭配让买家看到真正实惠。Ps：在利润不亏损的情况下最大限度让利（适合推广新品）（三十四）【如何通过软件测款？】1.生E经（淘宝官方智能行业分析软件），优势：能看近几年的爆款，近两年热销宝贝top10（如女装流行期一般为2~3年），选择类爆款推。2.生意参谋，优势：看目前top店铺和销量高的宝贝，行业店铺流量top5、行业商品交易top5、行业热门搜索词top10，根据宝贝交易指数及涨幅变化选款（三十五）【无线端黄金排版逻辑】以服饰类为例，精髓：字体大，文字精。不要超过10屏。1.海报一张；2.痛点文案+营销人群定位一屏；3.数据说明一屏；4.核心卖点一屏；5.产品参数+尺码；6.模特图二屏绰绰有余；7.平铺一屏；8.细节2屏。（三十六）【不是一个人在战斗】1.一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人的力量。2. 在一个企业，最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。3. 没有得力团队、助手，孤胆英雄是没有市场的。当然，团队、左右手如果是窝囊废，那就更可怕。（三十七）【踏实做企业】现实中，很多扩张很快的企业活的很好，很多循序渐进的企业也活的很好。我们佩服“唯快不破”之人，但也应承认不是谁都可以“乘风破浪”，而踏踏实实做企业也是更多人能够实现超脱的唯一法门。（三十八）【最佳成长速度】几乎所有自然系统 ，从生态系统到动物再到人类组织 ，都有天然固有的最佳成长速度 。最佳成长速度 ，比可能的最快成长速度要慢许多 。虽然这个过程可能会给组织的短期生存带来风险 ，但是是最保险的。很多时候，唯快不破短期致胜，但是不能走得太远。刷单要把握好度，要会刷！（三十九）【店铺三大目标】计划性、确定性和规模化，这是聚划算的三大目标，也是每个店铺应当具备的三大目标，确定定位风格，做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划宝贝计划七天计划，不打无准备之战，唯有规模才能做大，销量规模化，用户规模化!（四十）【先长个，再长胖】
1.先长个，再长胖，要考虑长远发展。2.做电商最重要是有自己的思路，不要跟在别人后面跑而忘记看路。3.做店铺，不论哪个环节，都要站在买家角度考虑问题，这样就一通百通了。4.很多时候要学会做减法，看了很多女鞋手机店铺都是第一屏海报都是4个轮播人云亦云，其实2个就够了。　
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①为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？②为什么硬币上的人像都是侧面像，纸币上的人像却是正面像？③全网举报平台1.0版本上线的第一个举报类型是“虚假交易举报”，也就是针对店铺炒信刷单的举报。那么，它到底新在TOP10 百度早起如何打动用户案例描述：当年百度的市场份额能获得这么多，真的是搜索技术比谷歌做得好？不是，“我不过是在为老板打工”的想法很普遍，在许多人眼里，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少，做好做坏，对自己意罗振宇要在今年的12月31日开一场关于商业文明的跨年演讲，在公众号里发布了第一个主题问题，关于阿里这个庞然大近期有很多商家在问小宝，要求好评返现怎么办？恶意差评怎么办？不合理评价能删除吗？在此小宝也跟大家分享一下什么淘宝的自然搜索，平台的淘宝SEO搜索优化到现在都是一个谜，很多人都不知道一共有多少个规划，怎么优化，从刷信誉据国外媒体报道，马云在光棍节接受了彭博社记者的采访，以下是采访主要内容：彭博社：你花了半天时间就把全年的双十刚刚过去的双十一，实现了史无前例的912亿元的交易额，看上去，天猫这次一定是赚大了。很多用户都说，这次又给马淘宝新人必看：如何才能让自己的宝贝排在别人前面？下面和大家一同探讨影响宝贝排名的因素。这些都做好，自然排名不每年的双十一作为下半年电商盛典，如果能抓好节点，是中小店铺逆袭的好机会。　　但是每年店铺的运营节奏和套路一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿，然后，故事开始......哈佛商学院经典教材案例！！！其实，说句可能让很多人非常郁闷的一句话：对于淘宝的搜索引擎来讲，几乎任何的刷单行为都是可以被查到的！为什么有最近有网友在微博上吐槽，称自己刚刚在淘宝上下单，还没来得及付款，几秒钟就被商家强制关闭了交易。一问才知道，原淘宝的搜索规则为什么会变？每一次规则的变化，其实就是流量的重新分配，而流量的分配直接影响的就是利益，今天来给面对接近饱和的天猫市场，我的出路在哪里？辛辛苦苦做起来的店铺，难道要放弃吗？面对这个食之无味，弃之可惜的淘亲爱的卖家朋友们，淘宝店铺DSR物流评分调整了，为更好提升消费者的物流评价体验，从2月份开始，淘宝店铺DSR千人千面的算法升级，导致刷单无效，被抓，或者越刷越没有排名……这些归根结底是因为什么呢？今天我将正式为你彻底　　对于一些新车手对直通车的调整优化会比较迷茫，不知从何下手，也不知道怎样才能优化好直通车，提升转化，得到较你必须要关注的淘宝、天猫10大动态，看完全部，相信你会有收获！Top爆1：中国质造开放招商【中国质造】面向个淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进经常被做电商朋友问到“你们对客服是怎么培训的？”“你们给客服一般都培训什么？”“感觉客服蛮多问题，为什么培训当前淘宝针对虚假交易的查处力度逐年增大，刷单成本越来越高，风险越来越大，靠刷单做淘宝的日子已经走不长远，那么直通车又分为店铺直通车和产品直通车，其区别除了设计尺寸不一样外，其链接方式也不一样，店铺直通车链接到店铺首昨天中午，朋友忽然大喊支付宝改版了！哎呀我去，改版不是常事么，有啥大呼小叫的！结果一看！好“牛逼”的改版！所说生意好做的人基本是吹牛，任何时代做生意都要冒风险，都要付出巨大的脑力、心力和体力……一夜暴富成名基本上只是除运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一步。（一）【选择比努力重淘宝让人既恨又爱!恨的是——没有流量，起早贪黑，拼死拼活，没日没夜的干，但是还赚不到钱，甚至亏钱;爱的是——种种迹象表明，淘宝正在用更酷的方式实现跳跃，现在淘宝是“万能的淘宝”，如果5年后进化成“万酷的淘宝”，你会做实体店在中国被当作“零售革命”的对象，即使排除电商搞商业炒作的成分，也是中国独特的电商环境决定的。“对标”实阿里目前是当之无愧的国内互联网巨头，从用户体量看，仅比以社交为商业模式核心的腾讯稍逊一筹;从业务范围看，几乎能力与学历不是一个概念，企业要生存，靠得是领导人的能力，而不是学历。为什么说低学历者创业更容易成功，因为他们有个不明身份，但是情牵广大卖家的卧底去了趟天猫，和天猫小二深度聊了聊啥是“天猫品质”，好希望他一直去卧底啊。淘宝刷单是特殊时期在特殊国情下的特殊产物。如果放在欧美国家，这种赤裸裸的非正当竞争的违法行为估计直接可以将你真正可以靠模仿成功的少之又少。很多成功都是在特定条件下形成的，客观条件不同的前提下，模仿别人的行为往往最后南dianshangkezhan电商客栈定位于打造电子商务行业权威资讯公众平台和深度交流、学习平台。我们因广大电商爱好者的存在而存在。我们的口号是：爱淘宝—做电商—上电商客栈。热门文章最新文章dianshangkezhan电商客栈定位于打造电子商务行业权威资讯公众平台和深度交流、学习平台。我们因广大电商爱好者的存在而存在。我们的口号是：爱淘宝—做电商—上电商客栈。心情更新...
2015年视力投资加盟首选项目
2015视力投资加盟首选项目是哪个品牌？易视界做为2015视力加盟标杆品牌，专注视力康复行业23年，并且全国加盟店几乎是店店生意火爆，无疑是众多创业者的首选加盟品牌！近期，一则1.7亿人提前回家过年的新闻也深深震撼到很多人，创业也成为很多上班族的梦想，那么2015年视力投资加盟首选项目是哪个品牌？在众多视力加盟品牌中，易视界品牌可谓是不得不提的一个品牌。易视界不仅在过去的2014年荣登新浪网，新华网，人民网，凤凰网等众多知名媒体一致评为2014视力矫正加盟排行榜榜首品牌和2015视力加盟第一品牌，并且在2015年度更是荣获2015最佳商业模式和2015最佳投资项目之称，媒体对易视界品牌的认可度如此之高，究竟原因何在呢？易视界首先拥有着非常先进的核心技术力量，并且2015年更是推出了第四代智能设备多功能近视弱视增视仪，这是一款视光学和传统中医学相结合的高科技产品，利用最新的生物波技术，通过刺激眼部经络穴位，促使视觉中枢神经及眼部神经产生兴奋冲动，提高视敏感度及调节力，促进眼部血液循环和新陈代谢，增强视功能，从而改善视力，并且在提升青少年视力方面有着显著的效果：裸视0.3以上，每次10分钟最快10次直达1.0，让孩子轻轻松松提升视力，拥有清晰明亮的世界。易视界也有着非常先进的商业模式，凭借着多年在市场上的摸爬滚打，易视界总结出了一套价值百万的市场营销方案，并且对加盟商毫无保留，完全复制给加盟商，让加盟商轻轻松松享有财富!如果您想了解更多易视界相关的信息，欢迎您随时拨打易视界全国财富加盟热线或访问易视界官方网站咨询在线客服，我们将7*24小时为您提供服务！&&&&&&
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（一）财务管理
1产品盘点及成本核算
2美容院成本核算
3财务人员行为规范、岗位职责
4产品破损、补、退、换货
5美容院现金、存款流量管理
6美容院盈亏核算
7财务管理表格
）月份业绩表
B、顾客订货登记表
C、现金存款日流水单
E、成本分析表（范本）
A、美容会所员工薪酬了解与分析
B、美容会所员工薪酬比例核算
C、美容会所员工分组分责制度
D、美容会所员工定岗定位定薪
E、美容会所员工提成分配标准
F、美容会所销售业绩分配制度
G、美容会所团队业绩分配标准
H、美容会所小组业绩分配标准
I、美容会所员工浮动津贴
J、美容会所员工福利待遇
（二）物品管理
1、设备器材管理
2、美容工具管理
3、纺织类物品管理
4、美容美体用品管理
5、装饰品管理
6、化妆品管理
（三）物流管理
1、美容会所产品管理记录
、美容会所产品销售
、产品登记
、采购货物申请单
、美容会所配货清单
、盘点报告表
、产品残损报告单
、销售中产品补、退、换货检查
、滞销产品登记
10、院用产品盘点及成本核算
l 一、聘用制度 　　 1、总则：优秀的人才是企业成功的一大要素，设立严格的招聘制度为美容院的发展打下坚定的基础。任贤为用，不避亲疏。要求聘用的人员外表端庄，皮肤较好，口齿伶俐，好学上进。 　　2、聘用标准：符合本市劳动管理部门的劳动力管理条件，根据本店的岗位需要，凡是具有一定专业知识和技能，身体健康，有志从事美容、美发、保健服务工作的应聘人员。 　　3、聘用条件:凡报名应聘人员，均应提供本人身份证、健康证、学历证、从业证及专业技术资格证。如无以上证书者，本店可以
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