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石斛营销策划书.doc
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石斛种子的销售价格
15:17:18 　 来源:金农网用户中心 【
信息类型:产品库
信息标题:石斛种子的销售价格
发布时间: 15:17:18
信息编码:1741484.shtml
金农网农业百科：枣树谢花后要及时施稳果壮果肥　　目前枣树陆续萌发结果枝，抽生花蕾，并开花结果。由于枣树萌发结果枝多，抽生花蕾量大，需消耗大量的养分，谢花后结出幼果时，树势已经很衰弱，不利于稳果壮果，必须及时施稳果壮果肥。这要以速效速溶氮肥、钾肥为主，三年生以上的结果树，每株施尿素0.75～1公斤、硫酸钾0.5～0.75公斤，雨后均匀撒施在树冠下的表土上，或兑清水或沼液或沤制腐熟的人畜粪水80～100倍后，均匀淋施在树冠下的表土上，以肥液完全渗透入土壤中不外流为宜。
规格型号:编织袋计量单位:斤产品单价:0供求数量:3000石斛种子的销售价格
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信息标题：石斛种子的销售价格
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石斛产量增价跌 石斛产业进入拐点收藏
“不敢种了，卖不掉了”，“今年采购商很少，无人问津”，一种植户向记者表露出对石斛市场的担忧。从2012年底中国中药协会石斛专委会就陆续接到这样的信息反馈。危机真的来了吗？石斛专委会对此做过一些调查了解，截止3月份，云南省的德宏州、红河州等地，确有部分种植户至今未采收，是什么原因造成的呢？记者3月9-14日对云南省德宏州的种植户进行了走访调查。　　在芒市风平镇的一家种植户基地，该基地除了大量的驯化苗，还有约10亩的成品鲜条没有采收。据种植户介绍，没有人来收购，以前早就卖完了。该种植户对市场比较担忧，他已开始尝试种植了一些其它中药品种。他说，这样下去，种植石斛风险加大。据该种植户介绍，现在有采购商在当地分批收购，预计到下周左右收购他的石斛。在其他一些种植基地，这种现象也部分存在。据石斛专委会初步统计，截止3月10日，云南省有近百吨铁皮鲜品等待采收。　　开春以后，随着气温的升高，石斛陆续开始发新芽，到下个月，还将大面积开花。发芽和开会都会消耗成熟鲜条的母体营养，导致未采收的鲜条质量下降，逐步纤维化。　　与此同时，记者在芒市、瑞丽走访时看到，许多农户、企业正在大张旗鼓的建大棚，热火朝天的种植。瑞丽景成集团，投资上千亩的石斛基地也完成基础建设，开始了种植。而另外一家企业，500亩的石斛基地种植已经接近尾声。陪同记者调查的瑞丽市林业局石斛办主任杨丽莎说，当前瑞丽全市都在发展石斛种植，全市农户种植铁皮石斛总面积在2500亩，加上企业种植已超过3000亩。　　按照采收季节（跨年采收），春节前鲜品一般都采收到90%，节后一个月内就基本出现鲜品断货。今年采收看来比以往是推迟了一个月，甚至有个别种植户出现销售困难的情况出现。　　什么原因导致今年石斛鲜品销售迟缓？记者通过调查分析主要有几个方面。　　市场供应总量迅速增加。从2010年至今，每年市场供应总量都在过去总和倍增的速度增加。与此同时，从事市场营销的依然是过去那一部分人群，消费群体依然依赖浙江、广东、上海的消费者唱主角，石斛的供应量超过了市场拓展的速度，导致量增价跌。这种增量速度预计还会持续几年，预计到2013年底采收季节，这一量增价跌现象会更加突出。　　消费市场畸形。石斛及其产品一度被作为高端保健品，在普通市民心中形成了价格高，吃不起的共识。即便许多企业成功人士也舍不得尝试。大部分石斛产品仅仅作为礼品在市场流通，除浙江等地普通消费者食用外，其它地区礼品销售占据了大约一半的份额。2012年受中央政策限制，礼品消费量迅速下降，这种不正常的市场模式导致石斛价格下跌、消费减少，也让种植户悴不及防，没有心理准备。　　2012年底，大多数种植户对石斛产业形势认识不足，对国家政策不了解，仍然坚守2011年底的销售价格不愿出手，仍然期盼高价位销售。而采购商受市场波动，收购价格则进行了调整。　　过去几年，种植户不太重视品种问题，只要是铁皮石斛种苗就行。两年后，当可以采收时，由于市场供应量大，加上石斛行业逐步规范，尤其是2012年《中国药用石斛标准（试行）》发布后，消费者对石斛品种优劣有了认识和鉴别，导致一些杂交品种，不好的石斛品种首先出现了价跌和销售难。这是一种正常的市场行为，对于整个行业来说是好事。而品种和质量比较好的铁皮石斛品种仍然以采收季节的价格在春节前即销售完。　　受国家保健食品严格管控，要取得合法生产批准文号，门槛高，手续繁杂，程序多，申报十分困难，导致产品深加工几乎是停步不前。从2007年至今，石斛鲜品市场投放量增长了几百倍，而石斛深加工产品增速却微乎其微，仍然是浙江原有的几个传统产品，大量新研发的产品无法投入市场。　　鉴于以上几种原因分析，石斛产业暴利时代将逐步结束，最终将回归到理性的市场，价格下跌将是一种必然趋势，对一个产业来说，也是好事。就此，记者提出几点建议：　　一、石斛行业一定要转变观念，加大石斛营销和推广力度，改变守株待兔，等待客商上门收购的观念。石斛界人人做石斛推销员，推广员，人人做营销。　　二、改变石斛的消费定位。过去，业界将石斛神话，导致社会普遍认为，石斛是高端产品，属于有钱人吃，有权人吃的东西。铁皮石斛枫斗以千克计价，动辄上万元，数万元，让普通民众望而却步。而即便一些家庭购买了铁皮石斛枫斗，因不会吃，食用不方便，许多都被搁置，甚至浪费而没有发挥作用。石斛界要大力宣传，让石斛走进普通百姓生活，成为人们日常的生活消费品。　　三、加大行业监督和质量提升、品牌打造。记者与许多的普通消费者交流，他们不是舍不得吃，也不是消费不起。基于对我国食品安全的普遍不信任，导致对石斛安全也持怀疑态度，他们认为凡是种植出来的都不放心，这种心态可以理解。实际上，通过几年石斛论坛等多渠道的宣传，绝大部分种植户都非常重视质量，在病虫害防治上都严格按照有机标准管理，使用有机农药和有机肥，尤其是在采收前三个月都禁止使用农药和化肥。而有机农药和化肥的残留期一般都在一周左右，即便普通农药，残留期最长也不超过一个月。仿生态，纯天然种植模式也在逐步推开，石斛产品是值得信赖的。　　同时也提醒石斛从业人员，要更进一步严格管理，把质量当生命。为此，石斛专委会3月10日已正式启动了石斛行业达标认证工作，首先对有规模，有质量管理体系、有管理制度的企业进行达标认证。监督企业严格按照标准进行种植，对种植全程进行追溯，对产品委托专门机构进行检测，鉴定。让消费者放心，树立一批品牌企业。用3年左右时间逐步对全行业进行监督规范，增强市场信心。　　四、随着市场总供应量的倍增，利润空间将不断压缩，市场风险也在加大，因此，谨慎投资，不要盲目扩张。　　对于一些种植户提出的疑问，石斛产业是否进入了一个发展的拐点。记者分析，价跌是必然趋势，而市场还有多大，这还得看业界能力和水平。如果仍然按照现有的低水平的盲目发展，那2013就是一个拐点。原文地址：
石斛不能再种丁
市场就这样！相信许多人会放弃，最终的赢家是能坚持得住的那部分。
竞争上升时，要想办法创造自己的品牌，或者选择和有品牌有实力的公司合作。比如说中科院的铁皮石斛品牌已经通过广东药检局批核，多糖含量已经达到国家入药级标准，这种已经形成成熟产业链的企业，是不愁销路的。
不扩种了，收手
种是可以种，但是一定要种出质量来，不然就真的没价值了。还有这个信息非常重要。
我是云南保山人，石斛供大于求，各位亲人别种植了，已经白菜价了，以上报道是真的！
现在本地人还在大量发展，唉，真不看好，别人自己家的地，自己家的羊粪，就只要搭个简易棚一年有个三四万就行了，真心拼不过，现在还中的都要被套牢了
顶，定样的博应该早发。早发一天就挽救一批。
这都那年的新闻了，2013年确实是行市大跌啊，但话说回来，这个所谓的拐点其实没什么不好，是铁皮石斛产业走向成熟的一次洗牌而已
可以种啊！老子还不够卖呢
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