夏季天气炎热，细菌容易滋生，特别是一些私密部位，见不到光，细菌最喜欢光顾，因此，夏季也是女性患妇科疾病的高发季。专家表示，夏季女性最容易患3种妇科病，平时女性在日常生活中要自行检点，预防这3种妇科病的发生：阴道炎、盆腔炎和宫颈炎。但不用焦虑哦，美乐家香液皂让你安全无忧轻轻松松度过炎热的夏天。
香液皂-清新薄荷/清新茶树(抵制型) （特点：两大防护洁净成分，四大保湿嫩肤配方，超浓缩）
A--两大防护洁净成份 茶树精油：可温和去除肌肤的污垢及异味，可温和去除肌肤的污垢及异味，优异的渗透力可将保湿成分带进肌肤深层,可有效舒缓，柔嫩肌肤，合肌肤更健康.。 含维它命E:天然抗氧化剂，可修护滋润，保温肌肤，使肌肤更年轻。 B--四大保湿嫩肤配方. 甘油:理想的肌肤保湿剂之一，可锁住水分，解决肌肤干燥问题，让肌肤更水嫩有弹性。 杏核油：含有丰富的矿物质，蛋白质及维它命，可舒缓肌肤不适，具有超强保湿效果,洗后肌肤柔软，不干涩。 葵花籽油：具超强保湿力，可柔嫩肌肤 霍霍籽油：柔化角质，控制水分流失，含有丰富矿物质，肌肤更水嫩 C--超浓缩配方: 1瓶可使用500次，随时护健康二、 用法 原理 :茶树精油彻底杀菌，温和配方，滋润皮肤。 1、女性生理期及每日沐浴洗涤外阴部，可防搔痒症、阴道炎、膀胱炎 2、男士每日沐浴洗涤生理部位，可防跨下痒 3、小朋友每日沐浴清洁生理部位，养成良好个人卫生习惯 4、出入高病菌地区后，请以“香液皂”沐浴，防被传染 5、洗手露：请每日多洗手，尤其是儿童，预防肠病毒或感染性疾病 6、沾上经血之衣物：於脏污处滴上一滴“香液皂”搓洗，好洗又干净 7、流汗量大伴有体臭，或有湿疹，每日以此沐浴，症状很快解除 8、香港脚、灰脂甲、汗斑、红屁肌、青春痘、可清洁杀菌 9、家庭主妇处理鱼虾肉类、姜蒜后，可洗手兼去腥味 10、稀释后可心有来洗手，令肌肤更柔软 11、对女性阴道骚痒等炎症有杀菌消炎的作用，效果明显，妇科炎症，药物杀菌破坏粘膜，而用此非常温和淡雅 12、用来清洗内衣裤、拖鞋等容易受到侵蚀的部位 13、可用来泡脚对脚部细菌有消毒作用，同时令肌肤更光滑舒爽 14、平时手巾不干时会有霉味，难闻，用此冲完后手巾特干净，对消除毛巾的细菌有特别好的作用 15、不幸衣物上沾血，可点原液很快消失 16、对女性经期洗裤头非常简单三、 疾病与健康 妙用香液皂解决妇科烦恼 A－阴道炎是大多数女性都有的疾病，无痛无痒，并不影响工作、生活而不去医院就诊是一种误区。 阴道炎、盆腔炎、腹痛、月经失调、卵巢肌瘤、子宫肌瘤等已经成为困扰女性最为频繁的疾病。由于这些疾病有的可以很明显地感觉到症状的发生，但有的症状却不明显。因此，应以预防为主，避免感染或炎症扩散，以免小病变成大病。 B－阴道清洗注意 女性阴道本身就有自净作用，每天用市售沐浴乳清洗反而会破坏阴道的酸碱环境，造成疾病长期反复感染,并有可能引发其他疾病。 C－公用卫生用品谨慎用 由于工作需要时常出差的职业女性更要特别注意个人卫生，尽量不要用公用的卫生洁具和盥洗用品。所谓“星级”宾馆里看似十分干净的白毛巾，卫生系数其实并不高。 D－内衣要选好 牛仔裤、内裤都不宜穿得太紧，因为不透气也会引起女性疾病；脚癣里的真菌也是引起妇科炎症的一大因素。 【微信号】：changjun920222【我们正在邀请您】一起远离化学毒害，一起远离贫穷！　
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第一步：成为美乐家的特惠顾客或优惠顾客美乐家是会员制公司，所以要经营美乐家首先要成为美乐家的优惠顾客，也就是美乐家卓越的产品，持续带领美乐家公司进入前所未有的成长。成千上万户的家庭都改用活力营养组合、安恬葡安素等产品
我本人是1999年开始做专业美容院，刚开始几年生意特别好，随着网络时代的来临，化妆品的利润直我经常听到很多人说:“我想戒烟。” 我就立刻问他:“是想要,还是一定要戒烟?” 他说:“嗯……嗯……嗯……”全球最大的会员制超市是沃尔玛； 全球最成功的直销公司是安利； 全球顾客续购率最高的行业是保险，电信产业（手机【美乐家拥有近四百多位科学家】
美乐家的产品，都是那么独一无二！要创造出一款您喜爱的产品，并使美乐家香液皂(清新薄荷＆清新茶树)，上图为台湾文宣资料 维他命E 茶树精油 杏核油 葵花籽油 甘油 美乐家香美乐家（Melaleuca）是一家传递富足的公司，自1985年成立以来，就秉持“助人达成目
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2012年，仅仅因为Mela的消费者购买衣洁系列产品，因此为中国节省了38万顿塑料、减少了75一、致家乡的父母漂泊的游子，梦在远方，爱在家乡！那里，有最牵挂的人！天寒地冻，父母多保重，待儿归家谢恩情！
Mela在全球连续29年业绩正成长，进入台湾18年业绩连续正成长！在全球金融风爆的冲击下，还因为： Mela用橘子做洗碗精柠檬洗厕所 用食用醋擦玻璃 用益生菌当沐浴乳 用山羊奶做儿童沐浴乳原料 用精油
「纳豆软胶囊」
高含量纳豆熊宝宝乳矿物质盐软糖（包括孩子骨骼成长所需的钙元素）：
采用新鲜牛奶直接浓绝大多数人，往往都缺乏在适当的时候下个决定的能力，所以，从小到大，一直生活在后悔当中，后悔我是一位来自农村女孩，我嫁到县城，每一年我都会接我的妈妈来我家玩上一个月，今年我也接过来了，接过来第一天，由大自然的摇篮曲，今夜易舒宁
明日精神一整天！产品说明「超音波冷萃香蕉皮」技术 营养好吸收 采用国际领先科技美国环保日用品邮购超市 〔招募中国合伙人〕 公司生产销售350款 欧美顶级认证 和 国际专利 的产品 每月顾产品编号： 4602产品名称： 绿茶沐浴乳—清香型(附压头)净 含 量： 500ml零 售 价： 108 元人，其实不需要太多的东西， 只要健康的活着，真诚的爱着， 也不失为一种富有。 想不开，就不想， 得不到，就不我从高中毕业后就一直有经痛的困扰，到现在已有二十年了。第一天简直是痛到意识不清，大腿酸痛、腹部闷痛、脑袋浑沌朋友都在问美乐家到底是一项这么样的生意呢？简单说来，可以用以下六句话来概括美乐家： 1、他不会改变您的生活方功能介绍正面传播美乐家产品事业信息，服务客户正确使用产品，服务经营者做对美乐家 头疼/头晕： 营养蛋白粉、复我是一名大二的学生，之前由于军训的原因突发了急性牛皮癣，最开始只是脖子上有一块，以为是过敏就没在意，可短短三【纳豆的作用】 纳豆是由小粒黄豆经纳豆菌发酵而成的一种微生态、健康食品。纳豆独特的风味及气味，像极了腐败的食有时候你把什么放下了，不是因为突然就舍得了，而是因为期限到了，任性够了，成熟多了，也就知道这一页该翻过去了。「绿泥净肤面膜」在水洗之前需停留肌肤约15分钟，其包含的一些强化肤质成分，无法在免洗或需立即水洗的护肤品中发最近我喝了2盒美乐家多莓果味饮料，感觉自己的皮肤变化非常的大。脸色白皙光亮，气色很好。今天很多朋友过来都说我肥沃的土壤才能生长出好的植物。 医生常说:有健康的妈咪，才有健康的宝宝，所以如何营造一个舒适，健康的怀孕过程有些人在你生命中只是昙花一现， 而你却终身守候。 真正爱上一个人的时候，一切都那么值得， 包括不可避免的伤害上面是会员用3周左右时间调理的“老年静脉曲张”后的效果对比照片。 老人当初毒素发着全身奇痒，用开水烫才舒服解美乐家的家人们晚上好！我是沭阳的严丽、我给大家分享一下美乐家的两款产品牙膏和漱口水、我使用美乐家的牙膏已经有“你忙吧，我不打扰你了”!有谁知道这句话的心? 你忙吧，掺杂着多少委屈和对你的想念。 如果不想念，又怎么会去meilejiachangjun为了使广大朋友进一步了解美乐家，经营美乐家热门文章最新文章meilejiachangjun为了使广大朋友进一步了解美乐家，经营美乐家&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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一个保险从业者的随笔
从事保险这个行业已经有些年头了，认识了非常多的客户和朋友，也在经历中看到非常多的有关保险，有关家庭，有关工作，有关生活等的事，有些还相当有感触，今天突然有种冲动，想把有些事写出来，一来自己做一个记忆的整理，让自己以后的回忆丰富多彩些；二来让各位能看到一些真实的有关我们这一行工作的东西，希望能还原一下这个行业本质的一些东西，让我们更能刻观的看待一些人，一些事，共勉。我的保险客户中超过80%都是陌生认识的，接触的方式有很多，有些自己都忘记了如何认识的了。前段时间接到一个电话，电话中的女人告诉我他和老公近段时间想买保险，希望给太太买一份分红型大病保险，我说买保险是一个长期存付的行为，需要综合各方面的需求和了解支出信息才好做决定。约好晚上7时来到他们的住所-沃得雅苑，这是一对新婚不久的夫妻，老公30岁，老婆27岁，年总收入大概9万左右，因为老婆身边一个30多岁的女性同事不久前刚刚被查出子宫癌，一个月内近十万扔进医院，想想觉得应该考虑重疾保险。跟老公商量后，老公也觉得有道理，而且保费一万之内应该没有问题，但是详细聊下来，我就否定了他们的乐观。第一，未来两年内想要孩子，得存点钱，而且生孩子那年收入应该会减少。第二，他们是贷款买房，计划5年内还贷完，如此一来，未来5年花钱的地方还不少。于是给他们建议：不建议买分红保险，因为同样保额会贵三分一，同时建议要把大病+意外+医疗先做起来，因为单单社保还是不够的，理由如下：社保医疗报销比例有限，即使一般的住院，几乎一半左右的费用和自费的部分会不能报销，此些可以通过保险公司做补充。从过去几年卫生部的统计来看，一般住院差不多5千到2万之间，他们也很认同，另外，他们都是乘交通工具上下班，意外险很关键，而且最少20-50万。大病险的保额也是最后讨论的点，我建议最少10-15万，镇江社保对于重疾最高赔付看似不封顶，但实际发生中的“有疗效的药”、自费药、进口药、后期护理及因为生病的收入损失等都不在社保之内，而且是两个人都要买考虑，因为单单买了老婆的，万一老公出险，花的是家里的共同存款，未来的诸多计划将大受影响。最后，打消他们购买带分红重疾的原因是，同样保额，分红重疾险会比纯粹重疾的保费多大概三分之一，如果把此三分之一保费放银行做长期存款，不一定比保险公司分红少，因为现在国家对险企的投资渠道规定得比较保守，大部分通过购买国债或同行拆借获得利息，然后再分一部分给客户，你期望是多少呢？于是，在愉快的气氛中就决定签单了。因为再过一个礼拜就是老公的生日，故而老公先买，老婆分第二步购买。险种保障内容保费备注大病险确诊大病或身故或高残赔即10万，保障终生老公3150元老婆2660元等待期180天医疗险住院报销10000元/年，90%报销老公180元老婆180元疾病等待期90天，最高持续保障到70岁意外险20万意外，意外医疗1.2万，40元/天住院补贴，90%报销老公400元老婆400元
合计老公3730元老婆3240元如此算来，大概花8%不到的年收入，就让他们享有每人10万大病，各20万意外险，还有近2万元/年的普通住院（含意外），他们非常满意，因为原来只计划一个人买的，但是组合起来比预算还有盈余，却提供了两个人的保障。没有了大病、医疗、意外的担忧，相信他们的日子会越来越幸福的！整个签单过程充满着愉快，之所以大家一见如故，可能是我充分站在客户角度考虑，刻观的指出客户存在对保险的盲点所致。从事保险多年，见了那么多客户，深刻了解买保险应该先优先买保障，了解客户实际情况，推荐合适的产品组合才最重要。我也和他们保证了，等他们将房贷还完，资金实力再好些，我再会向他们再推荐养老险、分红险或者更具理财功能的产品，他们愉快的答应了。握手道别，走在即将夏天的路上，微风吹在脸上，欣慰满在心里。
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13-4-27 22:31
(迈克尔.管戈)
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&&29号放假已经有三天了，平时工作比较忙，所以这次利用放假，陪家人去外地游玩了两天，虽然我不太喜欢假日出游，到处车水马龙，四处堵路，但一般这种时刻，我都尽量保持好的心情去陪陪家人，看到他们玩得开心，我也很开心。&&两天的游程结束了，三天前跟一位客户约好了今天去见面，今天下午如约而至，地点约在KFC内。这位客户是位年过30岁的男性，前两次的电话中就已经感觉到他作为一个近两岁孩子父亲的责任心。话题自然聊到孩子身上，当初宝宝刚出生时也有人向其推荐过保险，只是当初可能因为工作比较忙和自己也没觉得有多重要，也没烦得上这事，所以一直拖到现在也没有给宝宝买过保险。这次他们夫妻两人经过商量，近段时间为孩办一份保险。&&聊天中得知，他希望给孩子考虑到子女教育金、婚嫁金、重大疾病、意外等问题，预计保险在5000元/年左右。现在的保险发展十年多，已经可以DIY，如同我们来到饭店，可以看单点菜，并且点多点少自己控制，关键是看客户自己的考虑，及我们通过大量客户得出的一些大众的经验作为他们的建设性的参考，从而综合出最合适他们需求想法的方案。我对他的需求一一做了比较详细的讲解，客户的利益在哪里，特别需要关注的东西在哪里，一定要注意的东西是什么等，让客户在决定购买之前心中有数，以后少些盲目的矛盾。具体推荐的初步方案如下：险种保障内容保费（初步估算）备注重病确诊大病或身故或高残赔即10万，保障终生1630元等待期180天医疗住院报销5000元/年，70-90%报销285元疾病等待期90天，最高持续保障到70岁意外伤害意外医疗1万，70-90%报销60元
教育婚嫁18、22、25、30岁分四次共领取近5万，分红约3万2500元合计4475元&&总保费在4500元左右，控制在客户预期之内，客户感觉不错。只是夫妻双方商量过希望可以再找一家保险公司作为对比了解，我表示理解，并告诉他们，最多比较两家，多了自己也会晕，因为太多的保险人只会一个劲的夸自己家的产品如何如何好，而忘记了站在客户的角度上去真正为他们考虑，比得多了，自己都不知道当初自己要买保险的初衷了。最后我与这位父亲沟通了一下服务的内容：虽然我从事保险多年和自己为人父的经验，并不是特别希望孩子一有什么事都往医院跑，现在医院里所开的药品中的“三素一汤”现象特别普遍，用多了着实对孩子的体质没有好处，若一定要去医院就诊，一定要事先告诉我，我希望以我的专业让客户尽量多的获得多些理赔，毕竟买健康类保险的作用不就在于此嘛。&&友好的交谈气氛在KFC店里漫延，让我们周围的用餐客户频频向我们这边观望，我也希望以这样的形式去影响到其它人对保险和保险人的看法，我想不管这位父亲最后决定是怎样的，都希望他们的宝宝健康，以后孩子的教育费用等有良好的长远的规划，这就是我们这一行的从业人员能做到的小小的贡献。
[ 本帖最后由 春王 于 13-5-16 00:08 编辑 ]
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13-5-1 20:50
(迈克尔.管戈)
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我做保险的有一部分工作是带新人，让一些刚进入这个行业的新人能更快更好更真实的去感受保险的各个组成部分，给新人讲解一些真实的案例，带着新人去见客户，让他们更真切的看到各种客户的反映，更好的了解什么是真正的保险服务。今天下午带着一个入行2个月的新人去见一个男性客户，对方想帮他58岁的父亲考虑养老。一番寒暄之后，自然的想知道为何想帮父亲考虑养老。他的回答是父亲目前在农村，只有农村那种合作养老，现在父亲年纪大了，慢慢的也会失去工作能力，光靠那一点点的农保是决然不够的。随着父亲年龄增大，他这个做儿子的自然负担也在增大，毕竟以后父亲的养老问题都会落在他自己的头上，所以希望帮父亲考虑养老保险。我问他，你对养老是怎么理解的，他回答我，到了60多岁了不工作的时候，就开始在保险公司里领养老金。我又问到，现在才考虑这个问题，是不是晚了些呢？他的回答是：不晚呀，现在到了快养老的时间考虑正好呀。我给他举了个例子：假设我们到65岁开始养老，一日三餐按每天吃三顿面，每碗面算10元钱的话，光是每天花在吃三餐上就需要10万左右（10元*3顿*365天*10年，〈按照我们国家平均寿命到75岁左右计〉），而养老保险的作用就是在之先强制自己每年存些钱在保险公司里，通过保险公司长期稳健的运作和时间积累下来的红利，到时候给到拿这一笔钱养老的作用，这也是人生的一个必然的安排，早不做这个动作，那迟早还是要做的。他点头称是。我又说到，至于到时候在保险里给领取多少钱，跟所存的钱在保险公司里滚多长时间有着重要的关系，现在父亲58，就算到了65岁开始领钱，其中也只经过了7年，如果想在这7年里希望获得一个较高的收益，基本上是做不到的，如果想获得一个不错的养老回报，应该及早准备。讲到此，我明显看到他脸上有些小小的失望，不过我还是应他的要求给他推荐了一个养老方案，具体是：险种保险内容保费（初步估算）备注养老1、到65岁开始，每年领5900元，直到85岁2、养老期间大概给到的红利为2万-8万3、如果领取期间身故，可以由指定受益人领取未领取部分2万元保费连续存5年合计2万元我告诉他，不管最后是不是决定接受这个方案，准备养老的钱还是要强制性存，哪怕是存在现在日渐低息的银行里，千万不要随便去花费，毕竟这是人生最后必须的花费，而且不要指望通过民间的所谓高利的理财产品得到更高的收益，有些风险我们是承担不起的。最后他还讲到他的一个担心的未来这部分钱的通胀问题。我告诉他，首先通胀永远存在。第二，以后有钱才可以谈通胀，没有钱也是白谈，第三，为何保险公司会在10多年前推出分红类保险，实质也是通过红利的给予来消除或是部分消除通胀的因素（这也是保险公司的分红在大致范围内有些许不确定的重要原因）。客户在点头称是，我说你再回去再跟父亲商量一下，到月中的时候决定好了再联系我。这次的面谈再一让我也深深的感觉到从事保险行业的责任和专业的重要性。与客户再见后，我跟新人又聊了会，告诉他为什么很多人做了保险一段时间，甚至一年不到的时间里会有很多人离开，除去一些实在很难改变的性格的因素之外，更多的就是专业度和责任心。保险行业在中国正在迅猛发展，我希望他也能在这个浪潮中越走越好。
[ 本帖最后由 春王 于 13-5-16 00:08 编辑 ]
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13-5-4 18:26
(迈克尔.管戈)
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[ 本帖最后由 春王 于 14-3-30 14:00 编辑 ]
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13-5-5 14:53
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好多天没有下雨了，今天终于小雨沥沥一整天，终于感觉到空气中久违的湿润，心情不错。今天安排的工作的事不多，一早给自己懒床了两小时。然后起床把家里把坏的水笼头换了一下，休整了一上午后，下午应约去见一位要求理赔的客户。客户是经营联通店的。她近50岁的父亲在两年多前一个远房的亲戚阿姨手上买了一个保险，年交保费1万。一个月前父亲突然感觉喉部不适去医院检查，告之得了喷门癌，一家人在焦虑中为父亲治疗的事忙活碌了一个月，治疗的费用逼近15万，现在病情终于还算是稳定了下来，才想到当年买的那份保单，现在那位亲戚早已不做保险了，而我们是在去年一个偶尔的机会认识，并一直保持良好联系，所以她想找我帮她看看，能赔多少钱好急早准备父亲下一疗程的费用。应约，下午我去了她店里，她把保单不安的递给了我：这是一款以理财为主的保险，保费交5年，保险十年结束，到第十年可以拿到57000元，外加十年的保险公司每年分配的红利。里面的保障主要是如果被保险人如果发生身故或是意外身故，保险公司按保单规定的1-3倍进行理赔。但我跟她说到这些保险责任的时候，她表现得十分茫然。表示不应该是这样的，说当初那个亲戚告诉他们，不管生什么病，或是意外还是身故，都能赔至少二十万，如果没事到了十年保险结束的话，可以领15万加保险公司的大笔红利。我对她说，你的保险合同，并没有你亲戚说的这些保障，而且如果存活到十年保险期满，也不可能拿到这么多钱的。并且将所示条款指明给她看。所以针对父亲的这次患病，很遗憾这份保险并没有任何的理赔。而且在现在家里急用钱的时候，每年1万的保费还必须每年交，至到交满5年。失望的表情在这位客户脸上显现，而我也没有办法帮到对方，走的时候我给了个小建议：可以通过这份保单，向保险公司贷款，虽然数量不是很多（大约近15000），但家庭在急需用钱的时候，靠别人总是靠不住的，现在家庭都是三或四口的小结构，每个家庭都希望自己家庭平安，又有多少家庭能顾得上别人呢。能有一些算一些。回去的路上，我一直在想，到底是保险欺骗了他们还是另有原因呢？所以敬告每一位正在或即将从事保险的人们，多些良心，多些责任感，多些专业，多站在客户的立场上去考虑，让这样的事尽量越少的发生。
[ 本帖最后由 春王 于 13-5-16 00:08 编辑 ]
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13-5-8 23:38
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保险是个有意思的行业，能遇到很多人一辈子都未曾遇到的事。昨天接到一个老客户的电话，说她妈妈找我有重要的事商量，在电话里什么也不肯说。这个客户在我从业三年的时候在我这里办的一份大病保险，我认识她的时候，她们婚姻幸福，有个可爱的宝宝，也是因为保险的缘故，跟她一家人都很熟悉，特别是她的妈妈，是个心直口快，爱恨分明的阿姨。不知道什么事，她要让她女儿给我电话要求神秘的见面。带着疑惑，今天下午去了她家。阿姨跟往常一样倒茶剥水果的招待我，关心的跟我聊起了我的家庭，子女和工作的事。见她总不说明请我来的原因，我耐不住直接询问起来。原来事情是这样的：她的女儿（也就是我的客户），婚姻中出现了一些问题，现在正在闹离婚，已经到了不可挽回的地步。其它什么都协议好了，只是在孩子抚养费上出了些问题。协约中孩子由母亲带，以后孩子的生活费自然就由父亲给，但孩子的爸爸担心一次性支付这笔钱，会让女方的家庭用掉而没有用在自己孩子的身上，而提出按月支付。但如果按月给，妈妈又担心开始可能还能做到，说不准以后男方会以种种理由延付或者拒付，就要求男方一次性支付抚养费17万元。双方各执一辞，离婚过程出现了卡壳。最后还是由婆婆提议是不是可以给孩子买个保险，父亲觉得也只有这样。故今天阿姨才请我上门原来是讨论这件事情的可行性。听到此处，我一边感概婚姻这东西，真的不能光从外表来看，外表永远是给别人看的，内里好不好，只有夫妻双方自己知道。我刚认识这个客户的时候，他们的婚姻让人羡慕，夫唱妇随，看似幸福风光。只短短几年，双方却闹得对簿公堂，人间冷暖，五味杂陈此刻一起涌上我心头。我向她们告之，这件事是可以通过为孩子买保险来解决的：投保人可以是孩子的妈妈，然后帮孩子选择一个可以一次性交费的保险，这一笔钱谁也不动，待到孩子上大学，成年及婚嫁的时候取出。这样不仅能现实了双方的一个共同的想法 - 17万真正为孩子准备的目的。而且还可以这笔钱存住，以后到孩子必须用钱的几件大事上，将钱用在刀刃上，这样总比平时为孩子买一些可买可不买的玩具，衣服等要好很多，现实强制储蓄，专款专用。而且以我的专业看来，这样还省去了以后隐型的一个不小的麻烦，等客户再一次建立自己家庭的时候，也不需要为这17万块钱的归属纠结，不管以后的老公对她们母女怎样，这一笔钱从法律上讲属于婚前财产。我国的婚姻法有规定，婚前财产为婚前的所有者所有，不存在以后万一的财产分割问题，真正现实了这笔钱的超级安全。听完我说的话，客户和阿姨都如释重负，觉得这样的方案不错，说明天就请孩子的父亲过来签离婚协议。如果没有问题的话，过几天就把这个保险给办了。通过这件事，让我进一步理解了保险不仅可以让个人和家庭获得保障和合理安排资金，同时保险条款独有的法律功能可以现实我们很多生活中很多意想不到的功能。另外我也真心希望我的这位客户能通过这一次的婚姻变故，让她对婚姻有进一步的感悟，更加珍惜当下美好生活。
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13-5-16 00:04
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最近总接到不少客户电话咨询问自己家以前买的保险到底作用是什么，而且自己看半天也不能很理解。觉得很有必要系统的为客户去做一做保单整理。于着最近的工作就是带着不同的新人，去一个个客户那里做一个保单整理，同时也正好让新人得到一个非常好的学习的机会。陌生电话中那一头，薛大哥很客气，而且能听出极想了解自己家到底买的是什么保险，于是前日带一个新人组员去了薛大哥家里。第一次见到这个客户，一番寒暄之后，了解到薛大哥和爱人都是老师，40多岁，孩子已经有20岁，正在大学中。家里最早的一张保单是在96年买为当时三岁的孩子购买的平安保险公司的“少儿终身幸福平安保险”，然后又陆续在00年和07年买过平安“富贵人生”和中国人寿（以下简称国寿）的“康宁终身”、“ 康恒重疾(2007版)”，购买的高峰发生在07年，分别为自己和爱人购买了国寿的“康宁”、“康恒”、“鸿寿年金”、和在银行买的太平公司的“盈盛两全B款”，加起来一共九份保单，基本不是太清楚买的具体是什么。询问了既然这样当初为何买许多保险，原来他当时一个同事的爱人刚做保险，向其推销，觉得跟同事关系不错，而且也隐约的觉得保险不是个坏东西，所就当是帮忙性质的想也没想就买了。现在这个同事的爱人已不做保险了，突然有一天发现想了解一些保单的时候没人管了，这才促成了我们的这一次见面。把保单一一拿出来仔细边看边问边记录之后，我们结束了第一次见面。回到家里利用晚上时间，经过仔细的整理，一周后，才把保单整理表和建议表做好。今天上午又一次如约见到薛大哥。第二次的见面已然已成为老朋友一样，边品茶边将他的保险一一分析讲解。从保险保障的角度说，他们家的保单功能性非常不错。三口家庭成员的重大疾病保险都有了，而且两个成年人又附加了住院医疗，在这个基础上又有一些储蓄类保险，特别是孩子的那个“少儿终身幸福平安保险”非常不错，不仅在对应学习婚姻的年龄点上有钱拿，到了孩子的养老还能每月收益，一直终身。在此基础上我也给出了一些我的建议供他参考：1、家庭各成员目前均没有意外保障，建议必须按至少年收入的3-5倍补足，孩子的意外保障以10万为上限。2、家庭各成员均已有各8万保额的重疾保障，若依现在医院治疗重疾的费用、以后的营养护理费用及以后的失能损失，建议至少每人再补2-7万保额。3、现有理财类险多为隔年领取，建议中途不要领取，最好等如到养老年龄取出，专款专用。并可适当再补进一些专业养老型年金保险，以补充现行我国低替代率的社保养老。4、总保费以家庭总收入的15%-20%进行配置，不宜过高。5、完善保单的受益人。在跟薛大家聊天的过程中，感觉到他是个极有家庭责任的男人，当初80年末代参加工作的时候家里很贫穷，于是就把他当时月收入的一半强制存起来，正好在结婚，生宝宝的时候派上用场。经过他和爱人这么多年来的努力，一家三口住在上下层面积有近200平的房子里，孩子也快工作了，自己感觉到欣慰和幸福。聊天中他也告诉了我很多当年的事情和现在对这些事情的一些想法：人可以没有钱，但一定不能不努力，因为人这一生就是这么多年，老的时候如果想到没有努力过、精彩过，那后悔是迟早的事。当努力和得到不能完全对等的时候，要学会变通，变通方法或是变通自己，不能一根筋到底，凡事要讲究度，年轻的时候是应该有轻狂，但要有底限。不要为对方的一些犯错去惩罚自己。多想到一些以后的事，现在有个总体的规划和目标，工作才会不失去意义。人总会老的，把现在挣的钱留一些给以后用，是件不可不考虑的事……回到公司，我把这个客户的事与我所有的组员进行了交流。我们所做的工作看似简单的帮对方做保险服务，细细起来，也是在生活中去体会生活，告诉自己和对方需要多想一想未来必然和极可能发生的事，现在就去做好规划，然后努力些的工作，精彩些的生活，幸福其实就是这么简单。
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13-5-21 22:31
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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前面有一篇日记是写的给一个刚认识的客户-薛大哥做保单整理的，在我给他做完这个保单整理之后的几日，薛大哥给我电话要求见面，于是带着另一个保险新人在两日前再次登门。素质高的人是与众不同的，这次薛大哥拿出了功夫茶，洗杯、倒茶、煮茶，然后我们三人一起开怀畅饮的聊开了。自上次我走后，他仔细的看了一下我表上所列的他们家的所有保单概括和后面我附带的一张建议表，觉得从保险的角度讲，重疾险和意外险真的是非常重要的，另外几年前的一次住院经历让他清楚的认识到社保医疗的报销偏低的事实。于是这次他重点咨询了关于意外保险和住院险的问题。意外险由意外伤害（外来的、非本意的、非疾病的、突发的客观事件直接致使身体受到的伤害）导致的门诊、住院、残疾和身故，而由保险公司进行的报销和理赔。而住院险则是由疾疾和意外导致的在医院住院而产生的治疗费用由保险公司进行报销，一般而言，住院险都会有30-90天的疾病观察期，而在这段时间之内发生的住院费用，保险公司一概不予报销（保险公司设置这一点是防止保险的逆选择，这点特别要注意）。但可惜的事，由于薛大哥的夫人现在一直有高血糖，所以我很遗憾的告诉他，大姐已基本失去投保住院险的资格，综上所述，最后我给到的建议是：薛大哥本人加保40万意外险和10000的住院险，夫人加保20万的意外险，孩子配置10万的意外险。总共保费控制在1500元/年之间，薛大哥欣然接受。今天的早会我与我的伙伴们重点的讲了一下这个事的整个过程：这是一个曾经买过保险的老客户的为自己家庭的加保，而加保的原因正是因为本人真诚的建议和专业的分析，这也是我在若干老客户服务过程中N多次发生的加保事例之一。保险的根本在于保障，否则自然会失去它存在于其它金融公司存在必要性。而我所认为的所谓的保障，只是换一种存钱的方式而达到保障的目的，而每年少许所存之钱，不管时间的长或是短，都会再回到我们的身边，所不同的是再回来的时候也必将是N倍的返还于我们最急需用钱的时候。如果一个家庭这个钱都觉得没有必要去存的话，那就得接受最急需用钱的时候动用自己多年存下来辛苦收入，可能是上千，也可能是上万，或者一个不敢想象的数字。在那个时候若是家里钱不够而再想东拼西借，真的就能借到钱吗？？？今天我再一次建议我们这个团队的每一位组员真正能做到站在客户的角度上为客户着想，为客户设计出最符合客户需求的保险方案，并能为此行为付出日后最优质的保险服务。让每个人通过与我们的认识，改变一些对这个行业陈旧的观念，哪怕只是改变了一丁点，这也是我做保险的初衷。
[ 本帖最后由 春王 于 13-6-3 23:11 编辑 ]
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13-5-28 23:32
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楼主必定是个优秀的保险代理人员
-------------------------------健健康康是真,开开心心最好
13-6-5 19:44
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 风中紫雨 于
19:44 发表
楼主必定是个优秀的保险代理人员 一直隐藏得很深，还是被你的慧眼看出来了。
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13-6-6 21:44
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13-6-10 10:36
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向楼主询有关企业职工保险事宜，加QQ联系，谢谢
13-6-13 14:53
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 chengcheng8 于
14:53 发表
向楼主询有关企业职工保险事宜，加QQ联系，谢谢 非常抱歉，现在我的QQ基本不怎么用了。你看你把微信号告诉我，我加你。如何？
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13-6-13 18:43
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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& && && && && && && && &保监会发文要求保险代理人员必须大专以上学历
& && &&&保监会已经下发《保险销售从业人员监管办法》自13年7月1日起实施。该《办法》明确规定要求参加保险代理人资格考试的人员 “应当具备大专或以上学历”，允许各地方保监局按照当地的实际情况，确定当地的营销员报考的学历标准。
& && & 今天本人从镇江保险行业协会了解到，镇江尚未对参加保险销售资格考试的人员的学历门槛进行“一刀切”：日后报名参加资格考试的人员，应当具备高中或以上学历。但其中,对于日以后出生人员报名参加资格考试的，必须具备大专或以上学历。日起，所有报名参加资格考试的人员，必须具备大专及以上学历。
& && && &好规定，双手赞同。曾经仔细的想过，保险这么好的东西，在我们国家十多年的发展历程中，却发生了非常多的负面的例子，为什么呢？总结起来我想可能还是在于卖家和买家的两方面问题。
& && & 对于卖保险的来说，素质是个重要关键，一些老公司的从业人员的年龄学历的确也会影响会对保险产品的理解、销售和服务，国家即将推行的这一行规定无疑是朝着有利于这个行业健康发展而作出的必须的改变。而对于买保险的人来说，国家政策也在积极的做着推进，比如03年7月正式实施的《机动车交通事故责任强制保险条例》，比如早几年前在大学已经开设保险专业的课程，更可喜的是，《保险伴我一生——中学生保险知识》的初中版、高中版即将作为中学生保险教育知识读本进行学生课堂，这也极大的对国民从小普及保险教育起着良好和积极的作用。
& && & 借用高尔基的一句话来表达一下我此刻的心情——让保险的改革来得更猛烈些吧!
[ 本帖最后由 春王 于 13-6-13 22:27 编辑 ]
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13-6-13 22:24
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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& && & 有个客户电话给我，问了我一下有关他父亲住院报销需要带哪些材料，在做了完整的回答之后，他又向我问起：孩子为什么要买医疗保险，对于这个问题，我觉得大部分的客户都不太了解，或者比较正确的了解。关于医疗保险，说白了就是当我们去医院去看病，所用的医药费、诊疗费、检查费、材料费可以由某个机构进行按比例的报销。当然如果机构是国家的话，那就是社会医疗保险（目前我国的社保医疗主要分4种），如果报销的机构是公司的话，那就只有是保险公司了，两者并不相冲突，相反起到的是互补的作用。而孩子去医院目前基本上可以分为三种情况：1、意外。2、生病。3、重大意外和疾病。对于第2和第3点今天不作多说，对于第1点，那是太重要了。
& && & 孩子度过婴儿期，学走路开始，就会生性好动，在我帮客户做的理赔案子中，孩子发生的意外情况大多集中在：摔伤，撞伤，烫伤，烧伤，还有一次是因为奶奶抱着孩子，奶奶跌倒了，结果孩子也间接造成了摔伤，结果两个人一起去医院。这些都是孩子容易造成的意外伤害，而孩子的好动的天性和安全意识差的现实也是意外经常发生的不可不面对的原因。我不知道各位有没有过自己的孩子因为睡觉过程中从床上跌落到地上的经历，估计见到的比较少，昨天我就亲眼见到一起：
& && & 事故中的女猪角是我的女儿，大半夜时我突然听到沉闷的“咚”的一声，好梦被惊醒，拿着一根棒子直接轻轻的走到声音的发源地--女儿的房间，在听了半天没有动静之后，我冷静的打开了灯，眼前出现了这样的一幕（见下图），奇怪的是，爬在地上，居然她还是睡觉的状态，在仔细看了一下她的全身没有摔伤后，我才放心的把小家伙抱上床，好笑而奇怪的是当我次日问起这事，居然这位美丽的女猪角一点也记不得这件事了。呵呵，这也从另一个侧面说明孩子的意外概率更胜于我们成人，意外无处不在，构建好我们家庭成员的意外保障后，我们得到的是一份安宁的幸福。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='点击在新窗口查看全图\nCTRL+鼠标滚轮放大或缩小';}" onmouseover="if(this.resized) this.style.cursor='hand';" onclick="if(this.resized) {window.open('viewimg.htm?url=/bbsatt/day_cbf.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);">
[ 本帖最后由 春王 于 13-6-22 11:30 编辑 ]
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13-6-15 23:07
注册 10-12-29行业 货代物流
楼主注意一下你的邮箱，我发了一个东西给你，希望你能帮我看看有合适的方案推荐我不，谢
13-6-19 23:09
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 皮旦 于
23:09 发表
楼主注意一下你的邮箱，我发了一个东西给你，希望你能帮我看看有合适的方案推荐我不，谢 看到了。你所说的的需求情况有点象我的第一篇贴子，仔细看看，你觉得是不是合适你，如果可以，我们再约时间，我再具体把保险条款和必须的几个注意点跟你详细说清楚。当然，至少整个方案的保费和保额最后是多少，我们再共同算一下，你再决定，谢谢你对我的信任。
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13-6-20 22:35
注册 10-12-29行业 货代物流
谢谢你，前两天已经收到了，工作忙没来得及看，今天仔细看了一下，觉得非常不错，但总觉得现在生大病10万也不一定够，但两份也觉得保费有些高了。这两天我跟老公再商量一下，三天内答复你，非常感谢。
13-6-25 23:59
注册 04-6-18
突然发现，作为一个保险人真的要与时俱进，楼主，我相信你肯定能够获得更多人的肯定！
-------------------------------只有适合的，没有对错
微信号：fan042391
13-6-26 15:52
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 江中鸟 于
15:52 发表
突然发现，作为一个保险人真的要与时俱进，楼主，我相信你肯定能够获得更多人的肯定！ 谢谢你的关注
-------------------------------一个真诚开朗积极乐观幽默自信成熟好学的男人的微信：guanyi7121016
13-6-26 20:26
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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最近有保险公司出了这样的一个保险产品：60000元/年的住院医疗，4000元/年的意外医疗，保费60元，被保险人年龄限2周岁-18周岁，各位觉得怎么样？
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13-6-26 20:28
注册 10-11-17行业 其它
附加条件是什么
13-6-26 23:08
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 天天心情好 于
23:08 发表
附加条件是什么 附加条件就是身体健康就可以，另外疾病住院的等待期是90天，可单独投保。
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13-6-26 23:09
注册 10-6-2行业 工业制造
这个行业被一些人毁了
13-6-26 23:25
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 未泱 于
23:25 发表
这个行业被一些人毁了 幸好，还有我。
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13-6-26 23:30
注册 13-6-9行业 其它
LZ是哪家保险公司啊？
13-6-27 14:19
注册 02-10-23行业 IT 通信
国外有种保险经纪人
并不限于特定的保险公司
而是所有保险公司和客户之间的纽带
还有一个就是保险免税
13-6-27 21:11
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 杰杰zjn 于
14:19 发表
LZ是哪家保险公司啊？ 哪家公司不是最重要的，重要是能帮客户提供相应的保险解决方案和售后的服务。解决不了的问题，请我的专有律师帮客户打官司（当然一般问题都本人解决）。这才是最重要的。你说呢？杰杰
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13-6-28 20:39
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 克拉 于
21:11 发表
国外有种保险经纪人
并不限于特定的保险公司
而是所有保险公司和客户之间的纽带
还有一个就是保险免税 这位仁兄也相当了得呀。免税你也了解，看来对保险是有相当的认识喽。佩服
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13-6-28 20:40
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 chengcheng8 于
14:53 发表
向楼主询有关企业职工保险事宜，加QQ联系，谢谢 鲁先生你好，邮件中已大概了解你企业的保险需求，下周我会跟你约个时间去你们单位一趟，介时我会详细看看企业生产状况，被保人职业类别，人数，性别比例，及意外身故，残疾，医疗等保险需求，再给你报价。谢谢你的关注与信任。
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13-6-28 21:33
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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前天一个徒弟（以下简称浩子）请我今天陪他去见一个客户，因为客户在，所以今早没有去开早会，洗漱后打开电脑看着金融咨讯，一会徒弟就来了我们一同前往谏壁。现在的客户保险的意识的确日渐提高，这个陌生的客户打电话给浩子的开口要求就是请我们帮他整理保单。到了客户处寒暄之后，知道客户是做安装工程方面的生意。家里的大院子里如同车间，钢板铁皮放满了整个院子。进门-招呼-倒茶-寒暄之后客户拿出保单，我的天！怎么这么多保单呀。展开满满一桌子，好象刚刚进门时院子里铺满的钢板，数了数居然有十五份之多。客户还说，有的保单还在家里一时没有找到，立即好奇为何要买这么多保险，客户回答得倒是爽快：“都是做生意的，谁没有个急事呀，有朋友做保险了，帮忙叫买一份，就买呗，反正我们家也不差这几个小钱。”不过现在的生意不比当年，工程安装这一块的竟争对手也渐渐多了起来，手头流动资金也开始吃紧了，前两天保险公司催交保费的时候才想到这些当初买的保险到底是什么呢？说实话，在很多的保险服务中，保单整理最是体现专业，工作量也是最多的，特别是客户买的保险比较多的时候，整理工作几乎就跟学生现在的作业量一样，浩如烟海。浩子是第一次做这样的保险服务，所以开始我得耐心的教他怎样抄录保单中最重要之处，比如投/被保险人姓名，年龄，保险名称，公司，保额，保费，缴费年限，保险期限，保险利益，免责条款，受益人等等等等，一个都不能少。在浩子耐心的抄录空隙里，我跟客户聊起了保单借款功能。其实保单就是一张有价证券，在长期的缴费过程中，不仅分红险有分红的复利积累，而且保单的现金价值（即保险退保所得退保金）也会与日俱增。投保险人因现金需要可以将保单质押保险公司，在最长十个工作日之内就可借得不少于70%现价的现金，而且保险单无任何损失。当资金周转结束时可以再将所借款还回保险公司，一单两用。这也是我国有些大额保单在各地频频出现的重要原因之一：做生意的人将它看作是保单本身保障之外的一笔救急甚至救命的周转资本金。客户听完后睁大的眼睛，看来他们以前的保险销售员完全没说过保险还有这样的功能。四十分钟后，浩子终于完成了他从事保险后的第一次保险整理的抄录。在他满头汗水中我也看到了一个新人在快速的成长的代价。在跟客户约好下次见面的送整理单的时间后，我们作了道别。路上我也跟浩子补了保单借款这一课：很多人觉得保险是死钱，存进去就拿不出来了，其实不然，除了我刚说的借款功能外，还有我所知道另外几种方法也一并告诉了他，希望我们都能在这个事业上越走越专业，让更多我们所知道的专业普及到每一位受众人群。。。。。。
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-26 03:20 编辑 ]
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13-6-28 22:39
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你好，和老公商量过了，方案中的医疗我们现在有社保，所以暂时不想要，大病保险这一块我觉得10万还是有些少，你看能不能帮我做12-15万，我老公做15-18万左右，意外我们就按你推荐的每个20万来，我们算了一下，大概保费在8000左右对吧。还需要带哪些东西呢？是不是直接来办理就行啦？如果没有问题，我们想本周就办好。
13-6-29 09:59
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 皮旦 于
09:59 发表
你好，和老公商量过了，方案中的医疗我们现在有社保，所以暂时不想要，大病保险这一块我觉得10万还是有些少，你看能不能帮我做12-15万，我老公做15-18万左右，意外我们就按你推荐的每个20万来，我们算了一下，大概 ... 好的。谢谢你接受我的建议，再根据你自己的想法，我会帮你做保额调整的。费用总共7560元/年，你们需要准备的材料是：1.你和你爱人的亲笔签名。2.你和爱人的身份证正反面复印件。3.你和爱人分别办法一张以后存保费的银行卡（我推荐建设银行）。4.你们分别商量一下两份保险的受益人填谁（我建议互为受益人）。其它就没什么问题了。明早我会与你约时间，谢谢你的关注和信任。
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13-6-29 21:11
(迈克尔.管戈)
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一晃又一个半年过去了，昨天收到一个客户的微信，问我半年前的工作计划完成得如何了？我笑笑告诉他，还行，只是进入了夏天，我会经常教教人游泳，每周也会打一次篮球，所以近段时间的工作会安排得少一些。其实保险工作就是这样，不仅可以自己安排好工作的时间，还可以让生活更丰富多彩一些，关键在于你是否在用心做一件事，特别是在刚起步的时候。今天约了跟客户去唱歌，说实话我一直觉得自己唱歌还不赖，少年时几乎只要有卡拉ok比赛，我都去参加，只是从没有进入过复赛，唉！可叹天也妒忌天才。参加工作了，从事过设计、生产、助理和销售类的工作，就再也没有了时间去唱歌了，现在从事保险这一行倒是好了，有时候还可以去展示一下自己的歌喉，感受一下被粉丝仰望的感觉。被仰望了一下午之后，一起晚餐，餐间说起了前段时间他们几个同事几日前谈起保险到底能起什么作用的事。每个同事都有自己的理解，什么教育啦、养老、大病、意外、医疗、理财等等，说得自己也有想买保险的意思，我问你为什么想买保险呢？他说想帮爱人看看有没保险产品是把同事们说的几个作用都合在一起的保险，我说当然有，不过存的保费会有些高，客户今年30岁整，孩子3岁，我当场给他设计了一个方案供他参考：保险功能保障内容保费（初步估算）备注重大疾病30万保额，40种大病等待期180天住院医疗住院报销1万元/年，70-90%报销疾病等待期90天意外医疗意外医疗1万，70-90%报销包括门诊与住院
意外保障30-90万包含普通、交通和航空意外身故保障30万年固定返3年后年返3000元到60岁，
60岁后年返6000元到85岁如果当年选择不领，可以继续累计生息至想领之时，累计可达近50万红利返还可以孩子大上学时一次性领取约10万，或至自己60岁可领约25万去各地旅游按目前各家保险公司的演算数据大致估计，不代表保险公司的历史经营业绩期满返还至85岁返还30万，可自用也可作为责任体现合计28000元听完后客户简直眼睛发光，他可能没想到我能在饭桌上花了一点点时间将这个解决方案讲得如此具体，最后他眼睛望着天花板发呆，我的经验是他已经有些动心，应该是在心里盘算保费，我直接告诉他：“这个方案在我看来比较完美，如果替自己没有任何保险的夫人去考虑的话，也就是每天存80块元左右，以我对你的了解，保费的问题应该不大。”可能我的话说到他心里去了。分手的时候，客户隐约的告诉我，如果想办的话，是不是可以调整方案里的一些内容和额度呢？结论是当然可以。分手道别后。我在脑子里一直在想：每个客户对保险的理解各有不同，深浅不一。而我们所做的就是一方面了解客户的真实想法，另一个方面就是告诉他我的专业意见，如果能把两方面合起来，而保费是客户可以接受的，那一定就是合适这个客户的最好解决方案。
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-3 22:32 编辑 ]
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13-7-1 23:37
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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刚刚接到一个圈内消息：国内综合排名第一的保险公司现在全省各地级市筹备收展二部，现积极在镇江地区引进优秀同业人才及招募客服管理型人才，有意向人士可联系本人帮你引荐。
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-5 21:35 编辑 ]
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13-7-4 21:51
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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周末这两天，爱人总是感觉到头晕目眩，今天一早起来，居然情况加重了，赶紧送往一人医。挂了伤科，拍了片子，医生说可能是平时不正确的生活习惯造成的，回想起来，好象还真是的。她喜欢看各类的电视剧，为此家里还买了两个IPAD，一个负责下载，一个负责播放，每天忙得不亦乐乎，经常侧躺在床上看，再加上平时不太喜欢走动，造成了今天的状况，不过情况还不算太糟糕，医生建议服用所开的颈骨伤药以外，每隔一天做一次理疗，谢天谢地，此意外还好，医疗费用也只花费了几百，社保卡里划账，自己没另外掏钱的感觉让我们再一次体会到了平时强制积累，用时不愁无钱的保险的功用（当然我知道社保卡里的钱也是自己每月的工资，按2%移存到卡里去的）。在医院期间接到了个该贴子里的网友的一个电话，询问他五个月大的孩子的保险的事。说有一个跟自己很熟的营销员已向他做了个份方案，问我这个方案好不好。我完整了先听取了一下他们为何要为孩子买保险的理由，觉得这个方案基本不错的，也挺符合他们的需求的（教育+重疾+意外+医疗组合方案；保费6500元/年）。小小的不足也提了几点：1、孩子的这个方案没有涉及到成年豁免。2、大病的保额略少了些。3、选择在哪里办保险，还有重要的因素是看这个人是否具备高专业，高素质，好的服务，如果可能，最好选择年龄大约在27-40出头的代理人处办理保险，因为毕竟以后的服务可能10年，可能20年，也可能是一辈子。但决不能把与其的关系怎样，和上述所说的三项混为一谈，如果前三项都没有问题，当然跟关系好一些的人购买保险那就更好了。在电话中，网友希望我也能帮做一个加上1和2的方案供他们参考，我爽快的答应了。中午送爱人回家，安顿她休息好后，又去了市机关医院，那里有个客户昨天约我咨询一些事，去后才知道周姐（该客户）99年帮小孩在某保险公司里买过的一种三年一返的保险，时至今日，一直没有人通知她去领钱，问我是不是可以领？怎么领？因为我平时一直在做保险方面的各种服务，所以很熟悉流程，告诉了周姐需要准备什么材料，怎么样领最方便。周姐又问道：“保险公司当时要我们投保的时候都很积极，怎么拿钱的时候倒是从没有人通知呢？这个问题又让我对保险的服务感概良多。宣传保险好处当然是保险企业的责任所在，但联系客户领取利益的时候为何不能象当初宣传的时候那样精益求精呢？一个最简单的生存金领取服务，只需代理人哪怕口头通知一下的事情，为何会到了十多年都无人问津呢？我问周姐，当初为什么买保险，回答是帮朋友的忙。那我又问道：“你帮了人家的忙，那人家回报给你的是什么呢？就是这样很差的保险服务和自己都不知道买的是什么样的（之前帮周姐做过保单整理她才知道）保险产品吗？可能是自己的情绪比较激动，以至于周姐无言以对，面色泛红的时候我都没有留意到。因为下午两个人要过来面试，我也起身告辞。回到公司把这两件事跟新人们又宣导了一下，告诉他们在要求对方投保的时候为什么不能做到很坦然，这或许是因为你对保险的认知度不够，但真的当对方接受了你的建议办理了保险后，我们能提供怎么样的服务，也真的要自己好好想一想。不管是作为保险的服务者还是受众群，都要认识到保险的购买、选择固然非常重要，但千万不要忘记，后继的服务也是我们这个行业能否能让客户真正接受，行业快速健康发展的根本。
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-8 22:53 编辑 ]
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13-7-5 21:33
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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六月份给不少客户做了理赔，有发生交通意外伤害的，有疾病住院的，还有一个烫伤的。我的原则是在客户受身体伤害的时候尽量精神少受困扰，我告诉所需理赔材料后，亲自上门办理，体现保险真正的服务。在这其中有个3岁孩子的理赔给我印象比较深，这是一个接力单客户，卖保险的那个人做了一年不到的时候离开了这个行业，本着对客户的负责，我接手了这个理赔，当初为孩子买的是大病保障加意外加住院组合保险。孩子的父母平时白天上班，所以孩子由婆婆带，婆婆在外面广场上抱着孩子的时候，不小心摔倒，结果孩子也被扔出老远，婆婆所幸没事，可孩子手臂骨折，打了石膏在家静养。二十多天后全愈。理赔材料交去公司，五天报销款项打入客户帐户。因为理赔的事没让父母烦神，所以非拉着我在家里吃饭。其实，应该感谢是他们自己，正是他们的决定，提前选择了保险，在意外出现的时候，由保险公司为自己买单，化解了至少一个月收入的损失。正因为上月的这些理赔，我决定在我们组里面做一个激励方案。公司有一种非常不错的孩子的保险，一年之内住院保障6万元，意外门诊保障4000元，可以单独购买，保费只需60元。谁能在7月里帮客户孩子建立这种保障最多，可以获得我奖励的50元话费卡，当然最后一名是要请我们大家一起唱歌的喽。大家的踊跃性都很高，我希望通过这个方案能真正让大家一起意识到保险的重要性。昨天给客户送保险合同，却是另外一个景象，她店里的小姐妹觉得保险赚得太少，所以一直连最基本的意外险也没有买。坚持说自己不会生病、不会有意外的，天天不是在店里，就是在家里，自己平时注意锻炼，走路也小心，最终，是她自己相信了自己，话语连连间容不得我我插哪怕半句话。其实说到底，真正发生问题的人，哪个知道、愿意这些不幸、这些事故发生在自己身上？如果真的知道的话，那我一定建议他在意外的前一天就去赶紧办保险，这样的利益回报估计任何投资都赶不上。每每我听到有些客户很自信、坚定的说出这些“自己都不一定很相信”的道理的时候，我真的隐隐的感到少许的悲凉和可惜。因为，对保险的高度排斥，让他们陷入了一种盲目的自信，如果有意外发生，伤害的不仅仅是自己，牵连的更是他们最亲爱的人。倘若最要命的，万一是重病在床，或是昏边不醒，他们又可曾知道，爱自己的家人是怎样在外面东拼西凑，为自己可能一丝的康复机会丧失着本应该有的尊严呢？为什么往往等到这个时候，很多人才会幡然醒悟呢？保险服务，是利用自己的专业知识，传达风险概念和解决方案，最后客户做出决定，以后享受购买保险带来的如保单整理、变更、保全、生存金领取、保险理赔等一系列的保险优质服务。而我们自己最终所得到的是收入、能力、知识、人脉、自由、尊重等等。想清楚了这个，我们遇到拒绝挫折的时候，就会平和多了，没有必要为客户的不理解而郁闷，这是一种自伤的行为，最可惜是质疑了这个行业，离开了，那更加是最大的损失。真正很多人需要保险的，也很多人确实理赔过。。。。。。
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13-7-9 20:17
跑步狂热者
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QUOTE:原帖由 春王 于 13-5-8 23:38 发表
好多天没有下雨了，今天终于小雨沥沥一整天，终于感觉到空气中久违的湿润，心情不错。今天安排的工作的事不多，一早给自己懒床了两小时。然后起床 ... 保单贷款？？？？到时候还得还进去的 楼主你是哪家的啊
-------------------------------碧湖无忧，因风皱面。
苍山不老，为雪白头
13-7-10 14:36
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看了楼主一系列随笔，着实反映出楼主作为一名保险从业人员的高素质，如果我们的身边多些这样的专业人士，相信我国的保险业会越走越远，越走越宽。没有不好的保险产品，只有不如实告知的保险销售人员，所以帮客户选择适合的保险产品才是最好的销售精英，一如我们的楼主!
13-7-10 18:13
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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QUOTE:原帖由 yd 于
14:36 发表
保单贷款？？？？到时候还得还进去的 楼主你是哪家的啊呵呵。兄弟，借东西要还，我们小的时候就学过的呀！再说如果真的遇到急事，你说还能指望谁能借给你钱呢？你的朋友？家人？子女？或者是公司？
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13-7-10 20:31
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 译文 于
18:13 发表
看了楼主一系列随笔，着实反映出楼主作为一名保险从业人员的高素质，如果我们的身边多些这样的专业人士，相信我国的保险业会越走越远，越走越宽。没有不好的保险产品，只有不如实告知的保险销售人员，所以帮客户选 ... 看了你的发表，说实话心里也在淌汗，我也还做得不够好，很多东西都还是在继续学习，不过大部分的时候，我的客户都会教我一些做人做事的道理，这也是我选择做保险的原因之一。谢谢你
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13-7-10 20:34
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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有一个客户看到了我在这里发的文章，觉得挺不错的，正好正在犹豫是否给自己孩子买保险，所以约了我去面谈一下。客户夫妻都是80后。刚生了宝宝，本想给孩子考虑的，但他的一个亲戚正好做保险，而其平时的言行让这对小夫妻不太敢相信，故约我再进一步了解。在我们见面之前，有一位保险代理人帮其设计过一个产品，说实话，产品是没有什么问题的，孩子的各方面都考虑到了，是份比较周全的方案。我在表达了这个观点后也略提出一个小小的问题：方案缺少了成人豁免，我们都知道成人永远是孩子的保障，父母有手有脚，努力工作，就是孩子最大的保障。所以在为孩子考虑保险的同时一定要记得加上成人豁免，然后也一定不能忘记了为自己也优先考虑保障类保险。客户觉得有道理，采纳了建议。并且要求我能做他们家庭的保险服务，非常感觉他们的信任。所以昨天晚上将我所作的方案送到很愉快的签字，并且送给其一份意外保障，作为对我工作的支持，更作为我个人保险理念的实践。具体保险方案是这样的：险种保障内容保费备注重疾保障确诊大病或身故或高残赔即10万，保障终生孩子1500元等待期180天住院医疗住院报销5000元/年孩子280元疾病等待期90天意外医疗意外报销1万/年,包含住院及门诊孩子60元
意外保障5万身故，高残孩子150元 子教婚嫁18、22、25、30岁分四次共领取近7.9万，加分红4.5万左右孩子3800元包括成人豁免，和豁免后每年及与1.3万至孩子18周岁意外保障5万意外，意外医疗3000元，10元/天住院补贴，90%报销赠送孩子父母成人保障，尤其重要合计 约5800元 如此算来，每月500元左右的保险存储，基本能起到孩子的全部保障责任，我跟客户建议，近几年就无需再给孩子去考虑保险问题，算一算家庭的总收入，总支收，盘算一下保费空间尽早为自己和夫人考虑保障，他愉快的答应了。记得我曾看到一个著名网站调查中，近90%的受访都明确的表示，他们很相信保险的功能和意义，当意外发生时，第一选择就是用保险去化解资金风险。所以当很多新人问我，这个客户，那个朋友总说保险不好，不相信的时候，请不要太介意，去了解一下对方最真实的想法是什么，多多站在对方的立场上多去改变一下我们自己的表现，或者对方的抱怨可能就会化成理解和认同了。
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13-7-13 08:09
(迈克尔.管戈)
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以往的经验，夏日炎炎正是在家避暑纳凉之时，客户都会如此，但不知道是现在人的保障意识强了还有其它什么原因，这些天每天工作时间安排得满满的。昨天一早我们小组作了个研讨，针对于当下万能险的的功能特点，做了这产品的学习和交流（关于万能险以后会在这里特别做详细说明）。完子之后去公司交了一张团体险。这个客户可能是通过朋友介绍联系上的我，之前我们没有联系。他的单位是皮鞋厂，想帮工人投保，我去他们厂里实际看了两次，职业类别没有超过4类，想投保险意外伤害，意外医疗，也是最普遍的团体意外保障，所以没有什么太多的问题，最后谈下来的结果是100元/年的保费，保险责任为：5万意外伤害/人/年，3000意外医疗/人/年，再加意外住院津贴10元/人/年。一共为20位员工做投保。客户很满意。交了团险单之后马不停蹄，又去见了另一个开服装店的准客户。客户是一位曾经的医务工作者，因为觉得把自己在医院发展下去的前景已经看透，所以离职后自己开了一家服务装店。此次主要了解的是夫妻双方的重疾，前一天在电话约见时，我就告之把家里唯一的一张保险-孩子投保的那一份一起带过来，我也顺带帮她做一个保险整理。孩子的保险仔细看了一下。应该说也办得还是比较完善的。只是当初那个卖保险的人也已不做了，而这份保单她本人也基本不太了解。我对保单略做说明后，将一些数据和责任抄在工作笔记本上，答应三日内会给她送来一份完整详细的保险整理的。另外客户说起为何自己想保重疾的原因：前段时间，妈妈被查出癌症，马上要进入术手治疗，听说一种金针下去，每枝1.5万，都是自费用药，实在吃不消，而且在当初为孩子投保的时候也是一念之差，就差点帮妈妈也投保，现在想来后悔不已，所以此次准备决定为自己夫妻两人都办重疾险。当客户自己有了保险意识之后，其实余下的就是我们自己是专业讲解了，我说了一个保障思路和保费建议后，让她先自己与老公考虑两天，有什么问题尽量先多问我。没有问题的话，以下的投保、以后的服务及我个人会送一份小礼品的事将由我完全办妥。客户相当满意。现在社会发展迅速，很多的诸如理财、保险等一些新的观念已经通过各种渠道扑面而来，说实话，如果现在还一味守旧的说保险是骗人的这样的主观，而不加刻观去了解的话，我觉得您真的想过，自己可能已经快跟不上这个时代了。不管理财也好、投资也罢，都必须给自己和家庭加一把保障之锁，不管是在好或者不好的时候都有一份心灵的寄托，安心的保障，此也是为责任重要体现。开这个贴子的时候，我也是希望更多对此有否定怀疑态度的朋友能放下一些东西，通过自己积极放开的了解，让自己真正知晓更多的现代金融工具，这样，才会让我们的生活更加美好。
[ 本帖最后由 春王 于 14-2-8 21:20 编辑 ]
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13-7-17 07:55
(迈克尔.管戈)
啥时候才不是菜鸟呢
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昨天是周末，因为早有安排，所以起得早，去公司帮一群刚到的新人做了个有关“保险到底有哪些功能”的讲课，这个问题其实我以前也自己比较深入的想过，戏说起来有几点：去医院，有钱；老了，有钱；孩子上学了，有钱；离婚了，不分；公司欠债了，不还；家产分配了，指定；走在路上了，有身价，感觉好。不过对于普通老百姓来说，前3个，保险用得还是比较普遍的。讲完课后，吃完午饭，稍加休息一下，下午迎来了我们团队的一群应聘新人，是一对多的职业说明会。过程中一个现象让我感觉很深。我问他们：你觉得自己会得癌症吗？两个年轻的人说：不可能，两个30岁以上的人答案正好相反：很可能，我开了个玩笑，如果判断一个人的心理年龄大小，完全可以拿这个问题去提问，答案一定是比较准确的，因为缺少对生活的深入了解，缺少社会经历，没有把太多的心放在家庭责任上的人，基本上不太会去关注这些的，相反而之，我们这个年龄的人都对责任，有着他们截然不同的见解。整场交流结束后，一般对家庭责任比较强的人都会有着更深的体会和思考。我们挑选了四人报名，准备下周接受我们的培训。也希望他们能接受好的保险和理财的教育，将来把更多正确的观念和做法影响到给我们周边的朋友。招聘工作结束后，已经是16:30了，约好答应一个客户去送保单。这个客户的前期销售服务比较特殊。那是上周六的事情，第一次见面是她的家里，小夫妻俩都是80后，收入不太多，保险费的预算2000元/年，所以妻子想先帮自己和老公先做意外保障。我问了大概保额需要多少，给出两个人各40万的答案。一番了解后，夫妻俩的年收入分别是3万和5万,而房子还有10万左右的贷款，因为意外事故的发生概率低，但发生后损失极大，所以意外保障一直是保险专业配置里优先极考虑的项目，看来妻子一定以前有所了解过。但关于保额的配置，可以稍加修改，以两人共8万的年收入来计，如果发生意外，需用保证家人至少在3-5年里经济上不受影响，再加上家庭唯一的负债-房贷，最少需要有35万的额度，当然客户愿意多买也并不错。不过因为现在在收入的问题和即将出生的宝宝的费用考虑，所以我建议了可以把今年把保额定在每人20万左右，保费约800元即可。而余下的1200元的预算可以考虑给老公先办一个5万左右的重疾保障，这样一来可以在整体保费未有超标的情况下把意外和一方的重疾给保到了。夫妻俩觉得很满意，同意了我的建议，并答应认真考虑。今天去送的意外保险是先确定下来的前一部分，保单送到，将保险责任和特别需要注意点一一说明，并且告之，如果真的发生有什么问题，一定要第一时间通知到本人，其余的事全部由我来操办。走前特别交待，一定要花两天时间好好看一下保单，毕竟要对自己的钱钱负责嘛。天色将晚，起身告辞后，找了个小饭店解决晚饭后。去了大市口一个朋友开的茶楼里，与约好的这个朋友边饮边聊聊各自这段时间的生活和感悟，有时候的生活，也可以象今天一样充实，收获，惬意。。。。。。
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13-7-21 10:10
(迈克尔.管戈)
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最近看到0511上有个贴子，很有触动，本人读后作了一些评价，希望可以帮到各位：最近看论坛很多投诉保险的帖子，而本人因小孩刚刚出生也去买了保险，在此我也想把我了解到的分享一下：
1、保险公司的利润来自哪里？
2、可以明确，买保险肯定没有存银行收益高，而保险公司的利润就是这部分息差
3、买保险是不可以提前取出的，否则只能取出部分，一定要在保险合同年度后取出
4、买保险不要当做理财，肯定收益不好，一般都是保障，比如哪天你中奖了，那就会获得数十倍的回报
所以总结，买保险都是要用闲钱，每年几千块给家人买个保障（我比较看重医疗方面的），不要指望什么利息分红，肯定是数倍低于你定期存银行的。”
以下是我的回复：
很有意思的一个贴子，很赞赏楼主积极交流的心态，根据你的观点，我来一一做个小小的评价，希望抛砖引玉，让更多的人更好的了解保险：
1、2、保险公司的利润来自哪里？可以明确，买保险肯定没有存银行收益高，而保险公司的利润就是这部分息差
肯定的说，银行和保险的收益是完全不一样的原理，银行的收益是来自来国家对于银行营业范围内的经营的规定所得，比如利息差，比如可以进行资金放贷，而每个时段的存贷款利率调整也是经央行发布的。而保险公司的收益来自于国家规定的固定利率（现行规定不得高于2.5%，但即将会对市场放开）及利差、费差、死差的三差收益。
2、买保险是不可以提前取出的，否则只能取出部分，一定要在保险合同年度后取出
保险是可以提前取出的，当然，在我们没有完全履行完合同的时候就中途中断，必须要为自己的行为付出些代价的。有的时候中途取出的收益也会高于所存入的保费，至于提前取出的时候价值是多少，主要是看你所买的险种，交费的年限及提前取出的时间点。所以建议买保险前要知道自己为何而买，是否满足你当初的需求，如果这两点没有问题的话，那就没有必要取出。
3、买保险不要当做理财，肯定收益不好，一般都是保障，比如哪天你中奖了，那就会获得数十倍的回报
这个问题的关键主要是每个人对理财是怎么看的，如果你是希望短期获益，那千万不要以保险来投资工具，不管业务员吹得天花乱坠（这里指的是非保障类保险），因为所有人都知道，短期的高收益必然包含着莫大的投资风险。而如果你希望在以后自己的人生各个阶段做个合理的规划，比如子女教育婚姻，自己的养老等，那保险无疑是可以着重考虑的，其收益稳健，风险极小，专款专用且半强制性的储蓄方式正是克服了我们人性的弱点和符合长线赚慢钱的特点。
4、所以总结，买保险都是要用闲钱，每年几千块给家人买个保障（我比较看重医疗方面的），不要指望什么利息分红，肯定是数倍低于你定期存银行的
所以总结，买保险的时候一定要考虑下自己优先的保险需求到底在哪里，然后按需求进行规划。然后要把家庭的收入构成，家庭现金流、收支状况及负债情况一个充份的了解，从而合理的计划保费后，我们的家庭一定会更加安稳而幸福的。
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-22 07:54 编辑 ]
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13-7-22 07:51
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不要随笔了 中国大陆保险设计就是不想或者少赔偿出发。真正有钱人全去香港买保险
13-7-24 08:49
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楼主蛮用心。有机会向你请教。
13-7-24 11:04
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 本外一本通 于
08:49 发表
不要随笔了 中国大陆保险设计就是不想或者少赔偿出发。真正有钱人全去香港买保险 大师，我们的存在也就是为了大部分留在大陆的普通人群家庭呀。 至于你说的中国大陆保险设计就是不想或者少赔偿出发，那说得有些大了，各家公司的险种是可以选择和搭配的，主要看你找到的是什么人。你说呢？
[ 本帖最后由 春王 于 13-7-24 12:36 编辑 ]
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13-7-24 12:33
(迈克尔.管戈)
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QUOTE:原帖由 marry0511 于
11:04 发表
楼主蛮用心。有机会向你请教。 有机会多交流，请教一词向我全身出汗
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13-7-24 12:36
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QUOTE:原帖由 春王 于 13-7-24 12:36 发表
有机会多交流，请教一词向我全身出汗 术业有专攻。请教是很正常的。
我买过一些保险，有机会请你帮我分析分析是否合理，需要如何调整。
13-7-24 13:32
& 一个保险从业者的随笔&nbsp&nbsp&1&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
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