匡洪广：创业的核心为社会创造价值
匡洪广：创业的核心为社会创造价值
　　新浪创业讯 9月19日，由中国民(私)营经济研究会、中国发展战略学研究会经济战略专业委员会、全民创业型社会研究中心联合主办的&中国创业之城&发布会在北京举行。新浪财经独家直播本次会议。图为中国产业集群研究院执行院长、全民创业型社会研究中心主任匡洪广主持会议。
　　以下为其发言实录：
　　匡洪广：尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体的朋友们大家下午好！我是中国产业集群研究院的，我来主持第一个阶段的论坛，&中国创业之城高层论坛&。首先我给大家介绍一下出席高层论坛的嘉宾，他们是：中央政策研究室原副主任、中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立主任；人民日报副总编辑陈俊宏总编；全国工商联副秘书长、中国民营经济研究会常务副会长王忠明；农业部产业政策与法规司司长张红宇张司长；我们主办单位王申卿以及中国社科院研究院李成勋教授；还有全国政协副主席、民革中央常务副主席厉无畏主席。感谢各位嘉宾和各位领导的出席，在正式的论坛开始之前我做一个简短的致辞，谈一谈我们 对全民创业的理解。
　　我们从上半年开始接触全民创业这个课题，7月25号我们开过一个创业方面的研讨会，到今天已经有一段时间了，在关注这个题目的同时我们接触到一些问题，大家对全民创业的一些理解。第一个问题就是很多人说全民创业成立不成立，到底是不是一个命题，从我们这半年来的观察、研究，我们觉得这个是站得住脚的，为什么这样说呢？因为全民创业可以分成两块，前面两个字是全民，强调广泛性。后面两个字是创业，创业也应该从广泛的角度来理解，并不是创办企业就是创业。
　　像大的城市里面有很多自由职业者，还有很多新的社会组织，还有很多其他的形态，这也是一种创业。我们觉得最核心的就是这个创业能不能为这个社会创造一种独特的价值，这是一个关键。我们现在地方提的很多口号，比如说像干部创事业，能人创企业，百姓创家业，也是一种广泛理解。我再举一个例子，像桑兰，最近写了一篇博客，谈了一些看法。像桑兰她是一个很有名的体育运动员，她按理说患了高位截瘫，但是她经常出席一些很有意义的活动，这是不是也可以理解为一种创业，她用自己的行动证明我还可以为这个社会奉献一些价值，为这个社会做一些贡献。一方面是激励那些残疾人，另外对我们健康人也是一种鼓励。
　　我觉得创业应该有一个广泛的理解，创业是使每个人公开享有开创事业的机会，从经济、宏观的层面来说是发展创新型经济，构建创新型社会，这是我们对全民创业一个简单的理解。我觉得特别需要强调一个误区，说全民创业是不是13亿人都来创业，不是这个概念。只是给每个人一个创业的机会，还要看你有没有能力创业，有没有创业的潜能。原来我们比较看重中国传统的观念，商人不如我们官员，政府从政这种观点都很深重。现在在经济增长、就业面临严重压力的情况下，提倡全民创业是一个有效的途径和办法。这是我谈的第一个观点，就是说全民创业是不是能够成立。
　　第二，什么人能创业，是不是只有能人能创业。上次有一个课题组的同志和我们一起去调研，他觉得农民只能小打小闹，农民怎么能创业呢？实际上改革开放已经30年了，中国已经从原来的能人创业或者是精英创业，过渡到大众创业或者是全民创业。过去30年成长起来的企业是一些人先知先觉，响应号召开办企业，有很多这样的例子。像柳传志，像鲁冠球等，他们克服了很多的困难，也遭受了一些不公平的待遇，但是最终成长起来了。最近我们很多借助高科技手段创业的人成长的速度更快，可以依靠风险投资，依靠整合海内外的资源，成长的速度更快一些。
　　我们觉得这个社会进步需要更多的发动机，到目前这个阶段应该是只要大家有想法，都能够方便的开办自己的企业，或者是开创自己的事业，能够得到天使投资，政府或者是整个社会都应该鼓励或者是尊重放弃过去开始创业的人。创业也是对人的潜能的一种开发，人一旦创业，就割断了原来和社会的联系，一切都要靠自己奋斗，潜能可以很快被开发出来。
　　创业也是一个学习的过程，我们今天很多的老板没有上过学，
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匡洪广：创业的核心为社会创造价值(2)
    来源:大学生创业网
他在经营生意的过程中掌握的知识并不比我们大学生、研究生少，这方面也有很多的例子。我们有一个很大的企业家，也是工商连的副主席王健林，他现在是一个专家了，这就是很典型的，他是学习成长起来的。
　　最后一点，我们觉得全民创业应该提升到一个战略的高度，全民创业不是一个简单的事，并不是呼吁一下，宣传一下，让大家来创业就是很简单的事了，不是一个简单的层面。在目前的形势下，全民创业和创新型国家、新农村建设等紧密联系在一起，它不是一个简单的事情。
　　我们上半年开始关注全民创业，到今天&中国创业之城高峰论坛&，我们觉得全民创业对百姓也好，对地方政府也好，对国家也好都是非常有意义的事，应该大力宣传和大力推进。人民群众创造财富，党委政府创造环境，我们这次参会的领导也高度重视创业和创业环境，大力推动全民创业。可想而知，如果说这个城市的领导想方设法的让地方的老百姓创业，那么他的创业环境肯定是非常优越的。
　　我们今天&中国创业之城高峰论坛&包括发布会，实际上是我们以实际的行动向我们即将到来的伟大祖国60周年是一个献礼的活动，下一步我们将举办全民创业中国行，到地方去宣讲创业，发动创业，和政府对话，改善创业的环境。我们希望全民创业的30年也能够带来。我就简单的代表主办单位谈一谈对全民创业的理解。先下面 我们正式的论坛就开始了，下面有请中央政策研究室原副主任、中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立发言，大家掌声欢迎！
匡洪广：创业的核心为社会创造价值(2)相关推荐创业观察之全球扫货指南的核心价值
作者：沈超
编辑：杜雯婷
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来源：36氪
根据贝恩咨询去年底发布的《2012 中国奢侈品市场研究报告》显示，2012 年按国籍划分的中国人奢侈品消费总额为 3060 亿人民币，其中海外消费额约 1900 亿左右，占比超过 60%。随着欧洲经济低迷和欧元贬值，与中国的奢侈品差价被进一步拉大，国人海外购物的动机越发强烈。
&全球扫货指南&的开发团队是 MFashion，我们曾对其上一款产品《M时尚画报》作出报道。在 MFashion 创始人肖宇看来，奢侈品海外购物作为一个水深池宽的大市场却鲜有移动互联网产品的介入，属实是件不可思议的事情。
基于良好的市场预期和用户反馈（MFashion 团队在《M 时尚画报》中内嵌过品牌店铺导航，据说反响不错），肖宇等人决定针对海外扫货人群做些文章。
&全球扫货指南&本质上是围绕异地奢侈品购物需求的信息聚合，通过一款 App，用户可以一站式获取到目的地品牌列表、店铺信息（包括地址、客服电话、店前街景）、品牌资讯、当地退税指南等购物信息，从而更方便地找到目标店铺。未来会将信息进一步渗透至商品层面，将商品在架状态、价格、优惠活动及时反馈给潜在顾客。
产品以 20 到 35 岁的高端女性用户（每年至少出境购物一次）为目标群体，试图让女生们的海外&败家&更加顺手而便利。在肖宇的设想中，全球扫货指南将为用户带来三方面核心价值：
1）店铺发现与商品比价。
众多奢侈品店铺和商品信息分散在网上，导致用户在信息过滤和整理上负担过重。&在如何准确寻找专卖店上，过去要么依靠导游但经常被蒙，要么事先网上到处查攻略，要么就一个一个品牌地看官网。大多数体验都比较差，甚至有些官网信息都不准确&，肖宇说。目前&全球扫货指南&主要侧重品牌和店铺层面，但在与商品信息对接后将可以告诉你购物目的地国特定商品与国内的差价。
2）店铺寻的。
&全球扫货指南&的店铺名片提供了英文地址、google 地图、店铺街景等手段帮助你找到目标地点。店铺名片可以离线下载，当你向路人、司机问路时可以直接出示。
而对销售人员来说，店铺名片可以通过社会化分享直接发给客户，帮助提升个人业绩。
3）社交分享。
&全球扫货指南&提供了一些社交分享功能，如签到、专卖店名片分享等。这不仅仅是对女性炫耀心理的迎合，某些情况下，甚至能成为激发用户购买行为的诱因。
一方面女性奢侈品消费者很多是以&圈子&的形态存在，购物偏好、审美都受圈内人影响。另一方面，一个可能的场景是：用户 A 分享了此时所在的某家店铺或购买的某件商品，用户 B 在微信朋友圈看到了这条信息，从而拜托用户 A 顺手捎带几件回国。
在肖宇看来，一个完整的用户价值链条应该包括四个方面：资讯获取、购物分享、到店体验和售后服务。目前其产品能提供解决的仅在前两者，而未来产品发展的一个可能方向是向后两者逐渐倾斜，即设法为品牌商和店铺提供 CRM 支持，让关系链沉淀、会员关系管理可以在应用内实现。
目前&全球扫货指南&已覆盖 150 个品牌，接近 200 个国家（当然以欧美为主）和十万多个店铺。品牌和店铺信息多为网上获取，实现直接对接的品牌仅有 40 家，开展与品牌直接合作也是下一步努力方向之一。
MFashion 团队核心成员三人：创始人肖宇曾在广告、通讯设备、物流、互联网等领域知名企业的市场部门担任管理职务，拥有 16 年的品牌及媒体事务经验；CTO 刘建国曾任高德移动部门总监，见证了高德手机地图用户量从 0 到 1000 万的增长；顾问顾宁曾在多家 4A 公司从事媒介管理，离职前为群邑集团（WPP 旗下知名媒介传播机构）媒体总监。
其实除了海外扫货指南之外，其他如穷游、蚂蜂窝、途客圈、面包旅行、下一站、爱出国等旅游攻略产品，多少也会涉及到购物指南，只是未如 MFashion 这样垂直精细。
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在易居中国总部秋实楼的主会场，一场命名为实惠全国战略布局的动员大会在易哥看来，更像是一场蓄势待发的启动大会，一天下来，有两个词汇可以描述感受：创业与活力。首先，实惠的成长可以理解为是平台化创业、互联网化创业与服务业创业的一本教科书。其次所有与会人员但凡说到实惠，立马呈现出两眼放光的亢奋状态，让人也不禁沉醉其中。于是，易哥将会上易居中国创始人之一、社区增值首席品牌官朱旭东对实惠的6点归纳总结，与大家分享。第一：趋势。 抓住移动互联网切入点，做连接。
朱总首先抛出了一个用移动互联网颠覆马桶盖的故事。他的一个日本朋友的工厂生产国人疯抢的卫洗丽马桶盖，免费送，不要钱。马桶盖里装了WIFI，通过大数据能够了解到你刷屏的内容，关心的品牌，爱吃的美食，然后根据个性化需求推送各种服务与资讯。
这就是趋势，不要认为移动互联网看上去很遥远，它其实离我们很近。日本商家通过马桶盖这么一个小的切入点，把人圈起来，而实惠以免费的方式，在手机端摇一摇，连接起一个移动O2O的社区，从“住得上”到“住得好”去转型创新，这家企业也好，这个平台也罢，可以是一个永续的企业。第二：富二代。 不仅会砸钱更要会赚钱。
实惠这个定位社区O2O服务平台，由易居中国联合新浪、新浪微博、分众传媒和申通快递五个富爸爸共同推出，将免费福利当成产品痛点。当初选择了平台型的入口，没有一定的决心与魄力，是做不到现在的规模与口碑的。同时今年就要能挣钱。怎么挣？很简单，先养活自己，再把盈利模式做出来。第三：精准。 专注本地化、社区化的地理定位。
广告行业里有一句名言，你90%的广告费是被浪费了，但是你却不知道浪费在什么地方。而实惠将送出的产品作为广告，还能通过后台清楚了解到使用产品的人对产品的态度。更重要的是当使用产品的人群在后台被精准定位于某区域、某楼盘时，实惠和房地产之间就发生了奇妙的化学变化。因为房地产的单价、总价和租金决定了住在里面的人是属于哪个消费阶层，这就是实惠的核心之所在——超精准定位，这也是实惠能够赚钱的核心价值。
举个荣威电动车在实惠上推广的例子。首先它不需要做广告，只需考虑如何做免费的试驾，策划好具体细则之后，可以有一个团购的赠送，再到实惠上抓取符合产品定位的小区、楼盘，发放“实惠”，精准“捕捉”目标客群。充分利用房地产的价格特性，用价值来区分消费者，用时间来区隔消费者。第四：粘连度。 不要一时的存在感，而要每时每刻的活跃度。
开发一个APP挺容易，但是要做好一个APP却不容易，仅从日活，周活，次留存的这些数据就可以看出一个APP有没有存在的价值与意义。
一个受人欢迎的APP，拿上海来说，17个行政区，188个板块，15968个小区，4090个办公楼，149个高校，都可以为客户提供不同的服务，你可以做全市性投放，也可以选择不同高校、小区，办公楼来投放，实惠通过ABCD套餐，就此形成了消费者习惯，过程中频次和黏度就体现出来了。第五：落地。 踏踏实实用脚步丈量出福利。
实惠的优势在于，和微信这样更轻的平台相比，相对高大上的BAT企业来说，它步伐更为稳重一些，用户量基础更大的平台或IT企业看不上的地推这样的脏活累活，正是实惠的机会。
在实惠全国新30城启动中，尝试着“从小往大”做的新打法，用肯打硬仗的地面精锐队伍让实惠平台在全国全面铺开。第六：P2C。 无需众里寻TA，精准客户“摇”出来
目前在中国，如果有一个产品要进入市场，找到消费者，标准模式是：批发商，二级批发商，然后通过各种渠道让客户看到你，通过广告，活动，电商渠道让客户来买你的单。即使像淘宝这样的电商平台，无非只是省去了开店成本，但是广告费，导流费省不了，不然没有人来。
但实惠颠覆了这一模式，通过产品直接发放到客户手里，形成一个闭环的交易。值得一说的是，淘宝等平台导流来的用户不一定喜欢他们的产品，但在实惠平台上，凡是参加免费摇某个产品的人，至少表示他对这个产品是感兴趣的。当用户被免费福利所吸引，体验并重复购买时，实惠的价值也就显而易见了。点击【阅读原文】，下载实惠APP
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