直营店和经销商的店哪个好_百度知道
直营店和经销商的店哪个好
实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：经销商自己做直营店的好处是什么？最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长珐梗粹妓诔幻达潍惮璃型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经销商公司化运营》支招：经销商自己做直营店的好处是什么？第一，好控制，政策很容易贯彻。第二，由于有了自己的直营店，你的销售策略和措施就比较灵活，何时该促销就促销，该清货就清货，我们自己有主动权。第三，因为我们经销商有时候有其他的店铺，加盟商的店铺，可能会出现库存的问题，当我们有了直营店以后，我们可以通过自己的直营店，来处理一些加盟商的库存，这样一来压力就比较小了，由于直营店是我们经销商自己的，中加少一个环节，因为加盟商跟我们加盟，中间还多了个价格环节，直营店是我们自己的，价格上比较灵活。
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那当然是直营店了，经销商相当于是直营店的分销商就是二道贩子
直营店的相关知识
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【Coodoo】vs.【英龙华辰】这两大优质经销商，哪个更好，更诚信，不随便提价销售啊？
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白苹果, 积分 790, 距离下一级还需 710 积分
国行4S马上发布了，两家作为国内最大的优质经销商，应该首发都有一大批货源，问题是他们会不会加价销售啊？
我是辽宁 沈阳 的FY，据我朋友说，沈阳没有Coodoo只有 英龙华辰，而且英龙华辰有很多家，特别是中街 商业城 和中街大悦城两家店，据说特别黑，99元的贴膜都买到199，MagicMoush更是买到900+，而且还经常做一些恶意提价销售这种不要脸的事情，还强制绑定不值钱的电池外壳之类的龌龊的事情。据说现在8G iPhone 4都买到4500多...
我觉得他们俩家都是苹果在中国的代理直接供货的，所以说是黄牛有点不准确，但是他们加价销售我觉得比JS还可恶呢。
Coodoo据说也是一家优质经销商，据说规模比英龙大很多，但是沈阳没有，具体情况不清楚，还请FY多多评论，提供宝贵经验啊!!!~
<p id="rate_1207" onmouseover="showTip(this)" tip="我告诉你吧。。。这两家都不行。还不如水货的好，都是黑店，&人气 + 1
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<p id="rate_5752" onmouseover="showTip(this)" tip="都不怎样了 ~&人气 + 2
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<p id="rate_94" onmouseover="showTip(this)" tip="Magic Mouse？900+？？？&人气 + 1
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<p id="rate_477" onmouseover="showTip(this)" tip="英龙华辰是长期强加附件销售.虽然我都是从这里买的,大悦城懒得排队&人气 + 1
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<p id="rate_8540" onmouseover="showTip(this)" tip="千万别去授权店买&&不是一般的贵&& 服&人气 + 1
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我告诉你吧。。。这两家都不行。还不如水货的好，都是黑店，
都不怎样了 ~
Magic Mouse？900+？？？
英龙华辰是长期强加附件销售.虽然我都是从这里买的,大悦城懒得排队
千万别去授权店买&&不是一般的贵&& 服
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定一下，求助各位FY啊！~
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求助啊，没有人帮忙么？
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继续求助啊！~
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你习惯就好
无奸不商。
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顶上去，同问Coodoo，怎么样。。
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回 4楼(kobelinkex) 的帖子
额，这么兄弟什么意思？就是俩家都很？？？引用第4楼kobelinkex于 13:49发表的
:你习惯就好
无奸不商。......
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回 5楼(茶几和杯具) 的帖子
谢谢，我希望Coodoo能比英龙华辰好啊！~引用第5楼茶几和杯具于 13:52发表的
:顶上去，同问Coodoo，怎么样。。......
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做4小时火车来北京买把~~路费不贵~~
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回 8楼(灰羊羊) 的帖子
那是啊往返400多，却是不贵，就是怕票不好卖，现在春运了兄弟!~而且，去零售店一定能买到么？引用第8楼灰羊羊于 14:06发表的
:做4小时火车来北京买把~~路费不贵~~......
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Powered by Discuz!　　妹子家在厦门，几个月前家里装修，姑娘我被老爹安排了个采购电器的活儿，吊灯电视冰箱洗衣机空调什么的，因为这些东西主要是让我满意，干脆交给我了。本来挺简单一个事，却在买空调的时候碰到了奇怪的事。简单说，家里原定要买日本的大金中央空调，屁颠屁颠的去联系，最后居然说不能卖给我们！！！我是消费者啊啊啊啊！不是说顾客就是上帝吗！这是红果果的垄断，是歧视！（让我怒火中烧五分钟~~）具体什么原因，下面讲。　　直到半年后我才大概知道了这事情的原因，最近看电视上都是关于315的宣传，突然想起这一茬，想想花钱买个空调还被人这么翻来覆去地折腾，心里更是堵得慌，我必须把我知道的关于这个行业的黑幕抖出来！（对业内人士来说这其实是人尽皆知的潜规则吧）　　什么？问我怎么知道的？咳~咳~因为~这个~那个~~我现在的男朋友就是当初帮我选空调的，某经销商的帅哥哥一枚（一失足成千古恨啊啊啊啊!买个空调，连身子也搭进去了，数次哭晕在厕所），整个热恋期我都追着他问关于他们这个行业的事情，也了解到各种潜规则和黑幕（他昨天还问我是不是狗仔队，潜伏在他身边，伺机打入空调行业内部~~~大哥，小女子我可是卖身不卖艺的啊）。　　贫完了，言归正传，扒一扒我这段时间了解到的事情，写的都是在厦门了解到的，与其它地区不尽相同，另外，虽然男友尽职尽责的讲解了很多，但毕竟我不是专业人士，不足之处，请大家轻拍。　　为了后面的故事看起来简单易懂，我得先普及一下我了解到的行业规则。　　一、要买大金空调，你找到的经销商必须上大金的网站登陆报备，登陆后只有这家经销商能供货给你。其他经销商无权供货，除非交一笔“罚款”给第一登陆经销商。　　在中央空调行业，有些品牌执行着一套报备（也叫登录）的制度，大金空调是这种制度的先行者，也是行业里面执行得最严格的，如果我家里装修，找到大金经销商要买中央空调，经销商是要跟空调厂商登录的，登录成功了，经销才能卖，厂家说登录失败，经销商就不能卖，或只能价格卖高一点，因为这算抢单，卖完了要交罚款。　　解释一下，以大金为例：登录是指大金经销商每一个项目，都要第一时间到大金的一个登录网站去做登记，得到登录成功的回复后才可以销售给用户。不止大金，大部分日系品牌都有这种制度，部分国产也有。 　　这就是所谓日系中央空调行业龙头的价格垄断把戏：任何一家大金经销商，无需客户授权同意，只要知道你的地址和电话，就可以进行登陆报备，取得这个地址的供货权，后来的经销商想做这单生意，就要交一笔“罚款”给第一家经销商。第二家经销商只能把这笔费用转嫁到消费者头上，无形中再次拉高了销售价格。　　1、登录是厂家控制市场的方式，确认这个单子是哪个经销商最先跟进的，登录不成功即使亲戚也不能卖。　　2、登陆能抬高市场价格，经销商必须按照厂家制订的价格线以上销售。　　3、第二家经销商会被判定登录失败，如果一定要卖空调给这个客户，只能交罚款。（其实就是交一笔保护费给登陆成功的第一家经销商……这笔账最后当然要算在消费者头上）　　4、经销商价格卖低了，会被罚款，因为扰乱了市场行情。在登陆制度下，可怜的消费者就只能被高价牵着走了。　　遵守厂家的制度是继续获得经销权、获得返利的必要条件，这让我想到了奶粉垄断案！　　产品价格无法公开透明，甚至可以说对消费者严防死守。消费者没有知情权、比较权，只能被经销商乖乖拎着走了。谁让你犯贱一定要用大金呢。上面说了大金的登陆制度是行业内管控最严格的一家，对外还宣称绝对没有登陆制度，拜托，随便百度一搜，原来被大金登陆制度弄得闹心的不止我一个。（附我搜到的几个链接，回复都是寥寥无几，凄凉啊~　　/chazuo/　　/t_4_.htm　　/discuz/thread--1.html　　二、大金的登陆制度在华南地区控制最严。大金厂家在华南市场批发给经销商的价格，比华东、华北地区高出10%～15%！！！华南地区消费者利益严重受损。！　　价格方面举两个例子：1、大金主要系列VRVX，8匹的主机在本地零售商提货最低要27360元/台，而在江浙沪能轻松以24480元/台进货。2、家用的6匹主机在本地的价格，也比江浙沪同样的6匹主机高了近千元。　　也就是说，大金依靠严格的登录制度，把华南整个市场的供货价提高了10%～15%。整个华南一年销量有30亿以上，那么华南消费者一年就为大金多贡献了3亿以上的利润。　　然而，价格抬高了，获益的并不是这些经销商，其实本地的经销商互相间略有一些竞争，还要承受华东区较低价格的冲击，所以销售的利润只能说是在合理范围，要承担店租、人员、广告等运营成本，销量如果跟不上，随时可能亏本。所以华南经销商怎么可能卖得好价格？成本就高，本来就容易受外地价格冲击，还要冲量，再想卖高，怎么好卖？　　所以控制登录的意义全在于蒙蔽消费者，帮助厂家提高利润，也许他们想帮经销商提高利润，但的确首先提高了厂家的利润，无论提高谁的利润，损害的肯定是广大消费者的利益，都是中国消费者的血汗钱啊。　　这就是我愤怒的原因，中国的经销商，卖着日本的品牌，把中国的消费者通通蒙在鼓里，从广大的消费者身上获得了高额的利润，然而这些利润又大部分被厂家轻轻松松地剥削了。　　登录制度基本上是这样运行的：　　1、 厂家有个登录系统，经销商可从网页登录（见下图一），每个经销有相应的名额。　　2、 经销商每了解到一套房想用中央空调，就需要先上网页登录（就是登记），登录成功了表示他是第一家登录的，可以按厂家规定的价格以上报价。　　3、 登录不成功，表示有别家先登录了，要么不报价另找其它客户，要么按厂家规定的价格报价，签了合同要付一定金额的罚款给登录成功的公司，所以价格肯定下不来。　　还有很复杂的各种情况的协调办法，我理解不了，最终是厂家说了算。反正像这样，经销商的销售都是在厂家的控制下开展，没有自由竞争，消费者自然就得多掏钱了。即使一个单子有不同经销争得很厉害，实际最后价格还是比较高的，厂家的利润不可撼动。 　　可悲的是，大金品牌的厂家人员，也绝大部分是中国人：这情景就是，小部分日本人，带领着大批工厂里的中国员工，指挥着更大批的中国经销商和销售人员，在中国市场，严格控制着销售价格，损害着中国消费者的利益。他们以高价销售产品，获得了最高的市场占有率，而最终得到利润的却不是辛苦的中国人，而是轻松的大金厂家。真是可笑，笑中带泪啊，值得经销商们拿桶冰水，浇在脑门上——反省一下你们为啥那么贱？　　附一：大金家用中央空调登录地址： http://mail.:2009/　　　　三、很多消费者在不知情、未授权的情况下，经销商也会用你的地址抢先登陆。你想买大金空调的时候只能等着 “被销售”和“被加价”了！　　消费者是怎么“被登陆”和被大金空调登陆制度绑架的，下面讲讲我的故事大家就明白了。　　理科生写故事真是伤不起，写起来像无聊小说，想了解的凑合看吧……　　…………………………无……聊……的……分……隔……线……………………………………………………　　两年前家里买了套楼中楼，交房后空置了半年多，到2014年初开始要装修。我老爹很快联系了装修公司，然后我就抢着家里的电器我来买，为嘛咧？　　家里旧的电器的已经被我嫌弃多时，电视太小、冰箱太小、洗衣机太小、连饭煲都太小。　　老娘是个大胃王啊，个子不高，身材较瘦，可是很能吃啊，真的是吃的是米，挤的是屎的那种人啊。　　就着一个菜也能吃下两碗饭的那种啊。　　皇阿玛不止100次嫌弃我，认为我是吃了也白吃的，以后都只给我一个菜什么的，不说了，让我哭会～　　哭完继续！　　本来电器什么的最简单啦，马上找了在苏宁当经理的朋友李，逛一圈选了型号，让我等到五一大促，准备到了时间过去，打折、下单就完事啦。　　可是临到五一，父皇说其它的先定，空调别买啦，咱买个中央空调。　　啥？中央空调？那不是办公大楼里面用的吗，老爷子你是中五千万了悄么声的藏起来了是么？　　什么，还有小的家用中央空调？------好吧！　　总之，老爷子听装修的建议说中央空调比较节能，而且比较高档，也就是逼格比较高。　　品牌呢，听说日本大金的好，让我去了解一下。　　我问苏宁朋友李，李说不错啊，是大品牌，可是你那个同学叶胖子不是在上海做松下代理吗？　　我脑袋咣的一声，真的吗？　　从来不记得他在干什么，叶胖子，如果你看到这篇，一定要认清楚，是他叫你叶胖子的，不是我！顺便原谅我从不关心你干什么的。　　然后果断联系了叶胖子……　　（咳咳……，叶胖子，你要知道，继续这么称呼你，是为让网友更好的理解，不至于混乱了，我们都知道你是毕业后才胖的，胖子这个称呼根本配不上你文艺青年的高雅气质【贱贱的笑脸】）。　　叶胖子说，中央空调你找我就对了，松下三菱大金随你选，装修图发来先选个型。我仿佛找到了靠山。　　选了型，叶胖子又说，现在大金不能卖去福建了，给你选了松下的，我们是代理有优势，成本价给你，只是路程太远，安装不方便，你联系厦门的一个朋友，让他去看看房子和安装条件，你可以买了松下的让他帮忙安装，也可以找他买大金的去装。　　妈蛋，又给踢别人那了，只好屁颠屁颠联系呗！　　这个朋友，就是如今本姑娘的男友C啦（叶胖子，虽然买个空调折腾得我多长了两条皱纹，可是看在你无意中给我牵线了这么一个帅哥哥的份上，我就不和你计较了啊~）~~~~C原来主要是在厦门市场卖大金空调的。　　电话联系完后，C特地来看了房子，我第一次见到有人西装革履、皮鞋闪亮的出现在装修工地，现在回想起来，当时他就是来耍帅的。　　虽然我的小眼神里不免有些鄙视，可是看到他帅气的小样后心里不由得冒起一颗颗小星星~言归正传言归正传。　　C回去后，很快就给我发了两套方案和价格。　　然后又很快，第二天他打来电话问我：　　以前是不是有其它大金经销商报过价？我说没有。　　又问那有没有业务员来看过房子？也没有。　　又问那你们家里人有没有去大金专卖店里咨询过？我问了爹娘，也没有。　　他嘀咕了一声：哦，那应该是装修公司登陆了（后来知道是装修公司找经销登录了）。　　我就：啊～？　　他说没事，他来处理，问我方案选哪个：“都是成本价，选一个大金的，或者找叶胖买松下我帮你装。”　　大金的这个方案呢，说是产品系列不一样，同样是2台外机7台内机的，一种设备5万3，加安装6万5；另一种设备3万8，加安装约5万。很自然的，我们选择了5万的方案。他就OK。　　又隔了一天，C来电话，说这批空调他不能卖给我了。　　我又：啊～？为嘛？　　他说大金工厂有一个销售制度，你这套房子被别人登录了，而且他们还见过你爸了，我们就不能卖了。　　什么意思？　　就是大金有要求，一个项目要先跟工厂登录，只允许第一家登录的去做，其它人做算抢单要罚款。　　为什么有这种要求？　　他：这规则一时也说不清，改天有机会慢慢跟你说，他们说跟你爸报价过了，也说了你爸的长相，应该是见过面了，我们这次因为是朋友，报的都是成本价，所以也没有钱再给他罚款了，所以真的不能卖给你了。　　我再一次：啊～?可我爸说没有啊。好吧，也就是说，有人给我爸报过价了，你们就不能卖了？　　他：高价可以，低价不行。　　我：你这是要跟我提价吗？　　他：不是不是，我意思是我们价格报得很低，交不起罚款，所以就不卖了，你干脆买松下我帮你装吧。　　然后，我找到了老爹。　　老爹说就刚刚还有人打电话来问空调的事，是个小伙子A（其实我连这小伙子长什么样都不知道，为了下文不混乱，我给他取个名字A吧），说是装修公司介绍来的，就是卖大金的。　　我：那A给过你价格吗？　　老爹：还没，刚才说要拿过来，我给他推掉了，你不是找朋友买了吗？　　我：他说不能卖，大金工厂有规矩，小伙子A给你报过价了，我们如果要大金，就只能找他买。　　老爹：（转过头看我一会儿）A没给我报价啊。　　我：他说有。　　老爹：空调只有装修公司报过价格，设计改了两次都是装修公司报的，谁什么时候给我报价了？　　我：可能厂家的规则是报价才算，A就说有报价了吧。　　老爹：那他给我报价，要是价格贵我也不要啊，怎么能规定我一定要从A这买！　　我：好像厂家有些经销规则吧，现在很多行业都这样，不让经销商降价卖。　　老爹：什么狗屁规则，我们又不一定要买大金的，装修拖很久了，空调要马上定。　　我：是啊，我问问叶胖子（我们是同学，我老爹也认识他），不行就跟他买松下吧。　　老爹：你那朋友不能卖了是吧，我让这个小伙子A报一下，看看多少钱。　　然后，老爹联系了小伙子A，我联系了叶胖。　　小伙子价格送来一看，产品是便宜的那个系列，书面的比较高，口头讲价说5万5给我们装，我就呵呵了。　　然后我不甘心，又找到C，告诉他另一家报价比较高，我们不要，他报的实惠，叶胖介绍的，我们也信得过，不再讲价，让他直接来签合同安装。　　C好像很无奈，说还要跟厂家沟通一下，可能厂家人要来见我，还要我见了厂家说是5万5要跟他签。　　我去～，不就是买个空调，弄得跟谍战似的，厂家还要来见我，我还要配合表演。　　他就一句：没办法。　　然后过了两天，C带厂家人来了，也是一帅哥，了解情况后，说没问题，他去沟通一下，我们就可以签了。　　C偷偷跟我比了个OK的手势，好像挺高兴我们这么机智，我却因为买个东西还要说谎很不爽。　　又过了一天，C来电话说厂家不知怎么的，知道了总价5万的事， 又不同意他签了，哎……无语了！　　没有悬念，价格果然是老爹告诉了装修公司，是装修公司问起的，老爹没疑心，我也没交待，露馅了。　　C说他不承认是报价5万，但厂家也不同意他来签了，确实没法做了。　　我们果断决定，不用大金了。　　找叶胖订了松下，让C的人来安装，过程顺利得超乎想象，就好像之前的努力就为了体会这最后的畅快，就好像一杯清茶入口，直冲到底，治好了多日的便秘。　　回想过程，还真是曲折：　　先找到C，看工地，选好了型、然后C通知我说不能卖、然后他分别联系我和厂家周旋了一天，结论还是不能卖，然后另一家来报价、再讲价，我们没要，然后C带厂家来沟通、我还要故意说高价格、又周旋一下午，这回说能卖了、然后无意间价格又泄露、最终还是不能卖。　　整个事情折腾了有半个月，电话费去了多少不说，人都给整烦了，关键还浪费半个月时间，原来买个东西，是需要这样的吗，真是颠覆了我的世界观啊，顾客已经不是上帝了，厂家才是吗。　　总之，最后没用大金的了，在松下的安装期间和过后，我和C往来渐渐多起来，不经意中走到了一起（我要不要感谢一下爱折腾大金促成这一段姻缘Σ( ° △ °|||)︴）。这是我第一次了解中央空调的登陆制度，心里气不过，所以才拉着男朋友一起来扒一扒。　　四、最后，作为消费者，我对大金登陆制度提出几点质疑：　　1、未经我授权许可的经销商冒用我家地址登陆报备，这难道不是严重侵犯了我作为消费者的合法权益吗？作为无知的消费者，我要找谁哭诉去？找哪个部门投诉？12315管不管这事？　　2、“被登陆”哭诉无门，登陆经销商在家坐等消费者乖乖交上“保护费”，这不是形同强买强卖吗？我是不是还要哭着喊着求着去找那个经销商：求求大爷把空调卖给我吧，别人不能卖给我啊！多少钱你开个价吧，小女子感激不尽啊！。。。。。（我错了，我现在流的泪都是当初想买大金时脑袋里进的水）　　3、最重要的一点，大金对外不承认自己有用登陆制度控制市场，控制价格，控制经销商。那好！请媒体，请央视、请报纸一起来帮忙查证！给消费者一个公道！或者，还大金一个清白~　　五、最最后，我给广大消费者的忠告：　　在没有确定要使用哪家大金经销商的供货之前，请严格保护好自己的空调使用地址，不能泄露地址，不能泄露电话（这严防死守的功夫还真得跟大金好好学学）。因为一旦被人抢先登陆，你就失去了购买的选择权，更别说讨价还价了！
楼主发言：1次 发图：
　　@相煎何急崖"&　　&meta http-equiv= Ding爆料~日企大金空调的潜规则！剥夺消费者的知情权、选择权！哪个部门管？　　　　
　　又是大金的丑样，我也被搞过很不爽，空调也就正常水平，非要定位高端卖那么贵，关键是还有傻X追着买 ，真是人傻钱多。
　　好长好长，没耐心看完。。。。。我只想说，去年夏天家里卧室装的大金挂式空调，春节已经发出咔咔的扇叶摆动声了，晚上睡觉根本不能开，吵死我了！！！！当初觉得大金虽然比其他品牌贵很多，但多花点钱质量靠谱也值得。结果。。。。你们的价格是通过这种制度提上去的？？？？？？
　　想买大金空调的时候只能等着 “被销售”和“被加价”了！这还真是长知识了啊
　　大金是日本的？？？？　　真是伤心啊，看完这个帖子
　　看完这篇报道之后，瞬间不爱日货了
　　金大的空调也不很好的吧　　赶脚还不如国货了
　　@xiaobing-03-13 12:53:42　　又是大金的丑样，我也被搞过很不爽，空调也就正常水平，非要定位高端卖那么贵，关键是还有傻X追着买 ，真是人傻钱多。　　-----------------------------　　O(∩_∩)O哈哈~，说的真心好，人傻钱多的人多的事
　　为什么国人爱买日货了，这也是个问题
　　妥妥的嫌弃劲大的空调　　卖的那么贵。质量差的一逼
　　@云上是天堂
14:09:04　　好长好长，没耐心看完。。。。。我只想说，去年夏天家里卧室装的大金挂式空调，春节已经发出咔咔的扇叶摆动声了，晚上睡觉根本不能开，吵死我了！！！！当初觉得大金虽然比其他品牌贵很多，但多花点钱质量靠谱也值得。结果。。。。你们的价格是通过这种制度提上去的？？？？？？　　-----------------------------　　呵呵，我既然看完了，真是啊。。。。。。。。。。。。。
　　我也遇见了和楼主一样的事，真是有气没地出啊
　　这么高的价格原来是这么来的，之前一直以为日本的产品贵是由于技术优越，阅读这篇长篇巨制后真是三观尽毁啊，希望大家积极抵制日货~！
　　什么牌子？大金，　　从来没听过。
　　又是大金的丑样，我也被搞过很不爽，空调也就正常水平，非要定位高端卖那么贵，关键是还有傻X追着买 ，真是人傻钱
　　还是支持国货吧，大金，小日本远点吧
　　日本品牌都这样的，国产也在学了，哎，可怜的中国消费者，伤心啊
　　@勾罪窗赴
15:14:57　　看完这篇报道之后，瞬间不爱日货了　　-----------------------------　　有同感，以后我就支持国货去他的小日本
　　@相煎何急崖
　　又是大金的丑样，我也被搞过很不爽，空调也就正常水平，非要定位高端卖那么贵，关键是还有傻X追着买 ，真是人傻钱多。　　--------------------
　　为法律而战，为尊严而战，为信念而战，为维权而战，战斗到底！
　　法律是不允许践踏的， 是不容许任何人凌驾于它之上的
　　为什么国人爱买日货了，这也是个问题
　　看了感到很气愤，真是世界之大，无奇不有啊
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