双11不迷茫 值得收藏的100个天猫旗舰店
　作者: Lemon　编辑:
& & 【IT168&什么值得买】一转眼又到双11，辛苦了一年的你，也该花点钱，犒劳一下疲惫的自己了。每到双11，我们都会陷入买什么的纠结，买还是不买的纠结，对于后一个纠结，取决于你的消费力以及需求，前一个纠结，这里帮你解决掉。如果你不知道该买什么，不知道哪些商家值得信任，不知道有什么样的优惠，那么我们从编辑部的各位消费达人那里搜集了100个值得信赖的天猫旗舰店，涵盖服装鞋帽、生活日用、运动健康、母婴食物，甚至还有一些奢侈品，相信总有一家店能让你下定剁手的决心。　　一、服装鞋帽(男):　　1、& & 一家偏男性硬朗风格的户外品牌，定位较高。经营范围包括服装、鞋靴、包，部分商品也有女款，总体风格偏休闲粗犷，因为偏重户外，因此鞋品的强度和防水性都很好。　　2、& & 法国品牌，出售休闲男女服装、鞋、包，颜色清淡，清新朴素。山寨的鳄鱼我们看多了，记住这只张着嘴、尾巴上翘的鳄鱼才是最正宗的。　　3、& & Onitsuka Tiger（鬼冢虎）是日本著名的运动及时尚品牌，主销产品是运动鞋休闲鞋，其运动子品牌ASICS亚瑟士位列四大跑鞋之一，在国外知名度不亚于阿迪、NIKE。　　4、& & 最近国内流行的一线男装品牌，大概分为时尚、通勤、休闲3种风格，正装也有不少。价格主流偏高，大多数都在500-1000元一线。　　5、& & 很多年轻人都熟悉的品牌，主打牛仔服饰的品牌，牛仔裤最经典（比如经久不衰的501系列），衣服大多都是基本款式，比较耐看。　　6、& & 一个中年男人偏爱的男装品牌，和JEEP汽车同属于克莱斯勒集团。Jeep服装以军绿色等低饱和度颜色为主，低调内敛不张扬，和JEEP汽车产品一样倍受中年男士喜爱。　　7、& & 大五角星没什么好说的，年轻人都爱的经典复古帆布鞋店，大多都是百搭款。　　8.& & 美国休闲男女装品牌，衬衣产品较受欢迎，双11期间全场满199元包邮。值得注意的是，因为是美国牌子所以衣服普遍偏大。　　9.& & 日本著名休闲、家居风格服装品牌，其款式设计简单，穿着舒服随意，因为价格平易近人而深受工薪阶层喜欢。目前在各大城市都有专卖店，从去年的经验来看，天猫店双11全场五折是没跑了，喜欢的朋友一定要关注起来。　　10.& & 法国GXG品牌是一家专业从事都市高品味休闲服装经营的设计公司，它的人群一般是接受时尚文化，25—35岁都市中向往和拥有高品味和高品质的年轻人。　　二、服装鞋帽(女)：　　11、& & 著名的法国时装品牌，分为 SPORT和PARIS两个不同风格的女装品牌。ELLE SPORT倾向于运动型，以20—30岁的年轻女性为首要顾客群;ELLE PARIS则带有浓郁的法国气息，以25—35岁的都市女性为首要顾客群。　　12、& & 美国知名的服装品牌，靠紧身“梦露式”女性牛仔裤单品起家，后来不断发展，GUESS的产品包括男女时装，泳装，鞋履，钟表，精品配饰，手袋，眼镜等。　　13、& & 美国品牌，也是世界最大女装皮鞋设计、制造、销售商之一。除了广受欢迎的鞋履以外，其出色的时装、手袋及配饰也是深受女性喜爱。　　14、& & 来自丹麦的著名时装品牌，其产品个性突出，很适合参加聚会和社交，适合性格突出的女性。　　15、& & 世界顶级国际时尚零售品牌之一，以时尚、摩登、流行、大都会感的服装设计成功赢得全球女性的一致青睐，同时，也迅速传递西班牙时装的形象语言，让喜爱时髦、钟爱流行的时尚女性，有全新、与众不同的漂亮选择。　　16、& & 美国当下最火热的女装品牌，也是美国的标志性快时尚品牌，曾多次出现在热门美剧中。以每天百款上新及平易近人的价格，深受年轻女性的欢迎。　　17、& & 欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一，专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。　　18、& & 以独特的经典高贵与自由主义即矛盾又相融合的时尚风格，深受无数成熟、自信兼美艳、高贵的现代时尚女性喜爱。　　19、& & 连续12年在中国女鞋销售中居榜首，在全球柜类零售商中占据领导地位，为广大女性消费者提供时尚、优雅、容易搭配的女装鞋履。　　20、& & 这几年流行起来的雪地靴，就是他家的杰作（现在你国遍地山寨）。虽然UGG有丑陋的鞋的意思，但是人们的审美观也在迅速的改变着，冬天拥有一双正宗UGG是很多女性的想法。　　三、时尚潮牌：　　21、& & 最近几年在美国迅速火起来的一个运动、休闲鞋品牌，以轻、软、弹以及可赤脚穿为其鞋类特点。如今已成长为休闲、运动鞋类的世界名牌，最受欢迎的鞋类品牌之一。　　22、& & 作为滑板产品的鼻祖，Vans创造了当时世界上第一双滑板鞋。现已发展成深受年轻极限运动爱好者和潮流人士认同和欢迎的世界性品牌。　　23、& & 俗称“骷髅”的Skullcandy，主打产品通过卓越性能和独特设计表达强烈、自由不羁的生活态度，是当今引领全球年轻文化的先锋品牌。目前在一些大商场有进驻。　　24、& & 由嘻哈教父Dr.Dre亲手打造，依靠运动明星打出一片天的时尚耳机品牌，一直深受众多篮球及嘻哈发烧友的喜爱。世界杯期间，众多大牌球星选择了beats产品聆听音乐出席赛事。　　25、& & 定位于阳光、沙滩、海浪、年轻女性的时尚服装品牌，Roxy品牌的男女装、泳装、配饰等都集时尚与运动于一身，受到众多年轻时尚达人的青睐。　　26、& & 推广一种代表著休闲轻松生活方式的品牌，主打产品就是专为年轻人士设计的潮流服装。Quiksilver产品风靡全球，在世界上知名的冲浪专卖店和专业运动店都有销售。　　27、& & 在阿根廷创立的休闲鞋品牌，以纯朴简洁的布制鞋面打出一片天，正如他们的口号“ONE FOR ONE”，TOMS Shoes凭着简单易搭的布制样式与超级舒服的穿着感受不断蹿红。　　28、& & 偏休闲、街头风的品牌，衣服很潮，还有很多情侣定制款出售。　　29、& & HIPANDA为中国本土的服装潮牌，融入中国本土青年的街头游击文化以及 hip-pop 音乐元素，从而建立起个性鲜明的中国街头潮流风。　 &四、经典名品:　 &30、& & RIMOWA高级旅行箱品牌是德国为数不多的旅行箱生产商之一，也是行业内仅有的承袭百年传统的生产商之一。产品采用了以坚固、耐用、轻巧著称的铝镁合金及高科技聚碳酸酯两种材料制作而成，集优质素材、卓越科技、独特设计及超凡手艺于一身，成为“德国制造”的又一传奇。　　31、& & 加拿大户外服饰品牌，已成长为北美乃至全球的领导型户外品牌，也是人们公认的顶级奢侈品。　　32、旗舰店：& & 派克始于1888，是现代书写工具的创造者，见证了无数重要的时刻，辉煌还将继续。　　33、& & 标志性英国奢侈品牌，既传统典雅，又充满现代气息的风格，不但是身份、地位的象征，而且也被誉为“能够让人一生永不落伍”的时尚之物。　　34、& & 当年阿汤哥在《壮志凌云》一片中带着雷朋大蛤蟆眼镜惊艳世人，也令国人知道了雷朋这个墨镜品牌。这次双11力度较大，各种优惠满赠还有秒杀，不可错过。　　五、生活日用:　　35、& & 在这里可以买到几乎所有市面上有售的威露士卫浴产品，价格低，经常有返券、抢购活动。　　36、& & 在瑞典创立的纸品品牌，与其他纸巾最大的区别是湿水后不会四分五裂，产品品质极佳，使用安全放心，纸抽、卫生纸、手帕纸、湿纸巾全都有做。& & 37、& & 专售各种厨房用具，道具、酒杯、锅具、洗餐具等等都有，别看是德国品牌，也有很多中式餐具出售。　　38、& & 3M是世界领先的多元化生活用品生产商，拥有多项发明专利，譬如不留痕粘扣、防PM2.5口罩，该店出售各种3M高档优质防寒保暖口罩、、滤水器、家庭清洁用具、汽车养护用品、建材用具，甚至膜、电脑膜都有。　　39、& & 日本厨房电器的知名品牌，虎牌的因其蒸出的米饭香甜味美一直深受人们的喜爱。　　40、& & 杜蕾斯(Durex)诞生于1929年，是全球知名的两性健康品牌。　　41、& & 于1934年由冈本株式会社创立，日本保险套产业的翘楚，并被尊称为“日本保险套教父”，也是日本销量领导品牌，因其超薄的设计深受人们喜爱。　　42、& & 日本株式会社典雅(TENGA Co., Ltd.)成立于日，是以自慰杯为主的制造商。　　43、& & 日本出品，全世界最知名的真空保温杯品牌，也是全球保温杯产品销量第一的领导品牌，迄今已深获120个国家家庭青睐。　　44、& & 着力于打造时尚健康环保的家庭小家电，涉及厨房生活个人护理等领域。从最初的保鲜塑料饭盒发展到更多领域。　　45、　　有着120年历史的日本著名日用化工品品牌，牙膏牙刷等口腔护理产品是其招牌产品，好评如潮。　　六、母婴健康（妈妈级小编推荐）：　　45、& & 来自日本著名的母婴用品品牌，涵盖了母乳喂养、奶瓶奶嘴、宝宝肌肤护理等抚育宝宝的方方面面，小编身边的妈妈们强力推荐的品牌。　　46、& & 美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品。是一种吸水性能良好、佩戴舒适的一次性纸尿裤。自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%。　　47、& & 是德国医学皮肤护理产品的第一品牌，无碱无皂的PH弱酸性洁胡，性质很温和。　　48、& & 多美滋已迅速成长为国际婴幼儿配方奶粉市场的领军者之一，连续6年全国销量领先。　　49、& & 雅培公司由华菜士雅培博士创立于一八八八年，历经一百多年的发展之后。 成长为今天的全球医疗保健领导者之一。　　50、& & 惠氏蕴含天然温和成分，精心调配的PH5.5弱碱性配方，为宝宝提供最天然的肌肤屏障。　　51、& & 世界儿童用品行业的杰出成员和领导者之一，中国最著名的婴童用品品牌，致力于为母婴家庭提供安全、耐用、时尚的全系列育儿用品。　　52、& & 花王/妙而舒纸尿裤致力于婴儿用品的研发，悉心呵护宝宝体格的成长、心智的发育。　　53、& & 源自美国，是孕产期专业领域的第一品牌，为孕产期及产后5年内女性提供专业、全面的肌肤护理产品服务。　　54、& & 布朗博士的品牌焦点是为促进婴儿的身体健康和最佳营养创造最好的哺乳产品。其独特的具有技术专利设计的导气系统能有效防止婴儿在喂养过程中可能引起的肠胃问题，从而得到宝宝父母们的关注和青睐。　　七、吃货必备：　　55、& & “周黑鸭”诞生于1997年的湖北武汉，以其入口微甜爽辣，吃后回味悠长的独特口感深得年轻人喜爱。推荐鸭锁骨，百吃不厌。　　56、& & 互联网坚果销量冠军品牌，致力于生产天然新鲜、非过度加工的健康食品，深受吃货朋友的喜爱。　　57、& & 作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业，不仅是线下最大的红枣企业，也是互联网上最大的红枣品牌。　　58、& & 德芙巧克力是中国巧克力市场的领导品牌，独具魅力的丝滑口感与香醇回味，征服了众多爱好者的心。　　59、& & 意大利费列罗集团旗下的产品，其集团是全球第四大巧克力制造商，并拥有一系列优质创新的产品， 费列罗巧克力(FERRERO ROCHER)更是享誉全球的著名品牌。　　八、运动户外：　　60、& & 全美国唯一一家生产范围涵盖登山鞋,外套，冲锋衣，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商，是世界顶级户外品牌（休闲类产品尚未在国内销售）。旗下的冲锋衣及羽绒服产品深受户外人士喜爱。　　61、& & 户外领域知名的背包品牌，Osprey 因为人性化的细节设计、符合人体工学的背负设计而赢得驴友的亲睐，其与Gregory，Danadesign等齐名为世界一流的背包品牌。　　62、& & 是全球领先的运动品牌之一，拥有600多项专利技术，知名度最高的是其运动眼镜产品。从羽毛球王子林丹到环法骑行七冠王阿姆斯壮，都拥有自己的Oakley眼镜。　　63、& & 来自法国，是全球第一的体育用品集团Oxylane旗下零售公司。因产品定位为普通大众，因此价格低廉，产品范围涵盖几乎所有运动品类，深受入门级户外玩家的喜爱。　　64、& & 全球领先的运动品牌，致力为全世界每位运动员带来灵感和创新.　　65、& & 追求完美理念,与世界顶尖运动员及著名科研机构紧密合作,提升运动表现,挑战运动极限。　　66、& & NB诞生于1906年美国波士顿。100多年来，孜孜不倦地开发符合人体工程学的鞋款，与Asics、Saucony、Brooks并称世界四大跑鞋。而现在更多人把拥有一双NB鞋当成了时尚的象征，特别是在杨幂等明星穿着后。574、996等经典鞋款经久不衰，价格坚挺。　　67、店& & 是全球首屈一指的动感生活品牌，创立于体育用品行业，最终迈入流行时尚领域。　　68、& & 是著名的意大利百年生活时尚品牌，以优雅活力的设计、高品质的物料以及一流的剪裁誉满全球。　　69、& & 作为德国国家标准为全球提供真正的高品质户外运动鞋。对每个细节的苛求，保证了每对LOWA鞋的卓越品质。其高帮皮质登山鞋在驴友中享有盛誉。　　70、& & 从钓鱼装备发展成全户外品类的户外服装品牌，拥有超过70年的品牌经验。作为户外服装科技的先驱，研发Omni（防水透气）系列科技，并全球首创三合一系统“3-in-1 Interchange Parka”，适用多种户外环境。但现在有逐渐时尚化的趋势。　　71、& & 是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球顶级户外运动品牌，设计制造各类顶级专业的鞋类、服装、背包及各类滑雪器材。其越野跑鞋产品在全球范围享有盛誉，多次获得户外设计大奖。　　72、& & 是全球自行车技术和工艺的领导品牌，产品线漫长，从数百元的低端民用车到数十万元的高级竞赛车兼而有之。　　九、数码：　　73、& & Apple设计并打造了 iPod 和 iTunes、Mac 电脑和台式电脑、OS X ，以及革命性的 iPhone 和 iPad。　　74、& & 韩国最大的电子工业公司，从事LCD、半导体、手机、数位媒体等业务，三星集团旗下的旗舰子公司，也是世界上营收最高的电子工业制造商。　　75、& & 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。去年双11小米创造了5.41亿的营收令人咋舌，今年值得拭目以待。　　76、& & 是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一。　　77、& & 作为步步高的子公司，OPPO完全没有国产品牌的顽疾，而是走时尚年轻化的路子，先后成功推出、、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。其以自拍功能为主打的手机深受年轻人喜爱。　　78、& & 全球第一家制造商，以机械闻名天下，而机械轴分MX Switch和ML Switch(MY Switch为薄膜式)，其中最著名的代表产品的要属MX Switch(黑轴，茶轴，青轴，红轴等)。　　79、& & 全球最著名的电脑周边设备供应商，也是键鼠行业的领导品牌。　　80、& & 是一家奥地利声乐设备制造商，主要产品包括、耳机、无线音频设备等。AKG在领域最有名望的产品是专业耳机和话筒。其耳机产品因为性价比较高，音质出色而深受发烧友喜爱。　　81、& & 金士顿是全球最大的独立模组产品的生产供货商，设计、生产制造、销售可用于电脑、电脑、、的产品，以及适用于PDA、手机、、以及播放器的闪存卡产品。　　82、& & 是世界上民用/专业视听产品、游戏产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。但是近年来索尼的笔记本、手机、家电等各大业务均有衰退，唯独相机与市场前景大好。索尼微单及黑卡系列相机拥有相当好的人气及口碑。　　十、相机电脑　　83、& & 尼康创立于1917年，至今已有90多年历史。积极开展以光学产品的开发和销售为主的各项事业，并以此奠定了发展基础。尼康和佳能到底谁好一直是摄影发烧友最大的争论。　　84、& & 卡西欧所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。它的、GSHOX电子手表深受国内用户喜爱，而TR系列自拍相机则深受妹子们的喜爱。　　85、& & 是一家生产图像、光学和办公自动化产品的日本企业，产品包括照相机、、复印机、、影像扫描器和等。　　86、& & 在2005年以前是IBM PC事业部旗下的便携式电脑品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。被联想收购后，产品线被扩展，高中低端均有知名产品诞生。　　87、& & 戴尔，全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商,并逐渐成长为全球范围内最具影响力的PC 制造商之一。其外星人系列游戏笔记本及游戏主机，已经成为发烧玩家的终极梦想机型。　　88、& & 奥林巴斯作为的领导厂商之一，创造了微型单电相机旗舰机型OMD和小巧轻便的PEN系列微型单电相机，不断研究和创新，生产出一系列独具特色的产品。　　89、& & 作为全球个人电脑市场的领导企业，主要生产台式电脑、、笔记本电脑、打印机、、、手机等商品，其产品一直深受好评。　　90、& & 华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，至笔记本电脑、、、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。　　十一、家用电器　　91、& & 西门子工业业务领域作为全球领先供应商之一，通过采用最新技术、完善使用性能，创建了开拓性的家电产品。其、产品在国内享有盛誉，也因为老罗怒砸而更增知名度。　　92、& & 是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，主要生产照明、家庭电器、医疗系统。　　93、旗舰店& & 由日本松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业，品牌产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域而享誉全球。　　94、& & 乐视公司是唯一一家在境内上市的，也是全球第一家IPO上市的。　　95、& & 国内白电首屈一指的品牌。　　96、& & 罗伯特·博世有限公司是德国最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术和消费品及建筑技术的产业。进入中国后，成为电动工具及家电的领导品牌，其及冰箱产品和西门子在同一档次甚至更高，当然价位也很可观。　　97、& & 是全球家电领导企业集团，拥有齐全的白色家电产业链,生产包括、冰箱、洗衣机、、等系列大小家电产品。　　98、& & 是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。　　99、& & 已有百年历史，全球先进的液晶面板和最大的液晶电视生产厂商，被誉为“液晶之父。　　100、& & 从不闪屏技术，到健康云电视，到天赐4k电视，创维一直引领着健康家电的潮流。　　当然，编辑们推荐的其实远不止这100个品牌，这其中有一些筛选，以及有一些暂时想不起来。你也许不认同其中一些品牌，也许双11根本不想买东西，但是我想经典品牌之所以经典，必定有其一定之理由，就算这次不买，能多认识一些品牌，也是有益无害的。
大学生分期购物销量榜互动论坛：母婴电商的品牌战略 - i天下网商－最具深度的电商知识媒体
互动论坛：母婴电商的品牌战略
整理/天下网商编辑 强音
“母婴趋势论坛”是天下网商今年举办第三场的线下活动，第一场是上海的移动电子商务论坛，第二场是在厦门鼓浪屿的论坛，第三次论坛的话题聚焦在母婴这个行业。
母婴这个行业最近在整个电子商务中有异军突起的趋势。在整个大的零售盘子当中，电子商务大概占整个零售盘子的4%—5%的比例。但是母婴类目在中国所有母婴零售总额占到了14%—15%，这是非常惊人的。这也说明这个行业在电子商务各个类目当中是非常具有商业潜力的行业，所以我们以母婴作为这个论坛的主题。
话题1.与传统品牌一起竞争
主持人（天下网商许维）：我先问几个问题，首先问一下“孕妇大叔”，淘品牌在早期来自于外界压力还不是特别大的时候，可能做得比较好，这几年对淘品牌来讲，生存的环境有什么样的变化？
莱薇妈咪总经理陈乃永：我是这样看的，像十月妈咪这样优秀的传统品牌进电子商务举动比较大，现在没有几个传统企业认为自己没有必要进电子商务了，各路人马都在积极准备或者已经杀入到电子商务这个领域中来了。这可能会让大家觉得网络上原创品牌会受到比较大的压力，这种压力确实会有，因为线下一些传统企业进来做的时候，他们的各种资源跟我们不对称，应该说他们有大量的线下资源来做电子商务。
从真正做电子商务网络品牌来讲，我个人觉得，这两年情况比前两年好，因为整个电子商务消费市场产生了一些变化。早期我记得特别清楚，我们刚开始建立“莱薇”这个品牌的时候，大概是在2008年、2009年间，那时候在淘宝上最受欢迎的或者是吃香的是尾单，那时候市场对品牌的需求还不像现在这么强烈。这两年我们慢慢感受到，一方面是一些网络品牌的商家在坚持，另一方面，早期进入互联网的消费者都是一些早期网民，或者对互联网非常熟悉的一些人，而且他们只是抱着尝试的态度在网络上进行消费。现在随着互联网的发展，通过大家共同的努力，整个社会在淘宝商，特别是到淘宝商城去消费，变得越来越被大家认可，本来在线下消费中高端的群体，他们现在正在尝试或者他们已经习惯了在网络上去选择一些品牌的东西。所以我觉得整个消费市场变化让做网络原创品牌的商家应该会有更大的机会。
从另外一个角度来讲，如果你是一个优秀的团队，你应该对这种竞争，特别是来自于线下传统渠道的竞争应该抱着一种非常积极的心态，因为只有竞争才会让你做得更优秀，竞争会逼迫你不断去提升、进步。所以总的来讲，现在是网络品牌真正发展的一个非常好的起点阶段，我们现在还很难说出网络上有哪个品牌做得非常成功，在它所在的行业产生非常大的影响。但是我觉得，在不久的将来，从今天开始埋头准备做品牌，一定会有一颗闪亮的明星。
主持人：那关键怎么做，比如十月妈咪可以通过大量的线下，包括户外，包括地铁、公交车、电视、杂志、报纸这样很综合性的宣传投放。你觉得对于网上的品牌，应该怎样树立？
陈乃永：我们这个行业非常特殊，我觉得所有做孕妇装电子商务的人都很悲催，就是说我们这个行业里做得非常牛逼的线下品牌在线上也非常牛，十月妈咪给我们带来非常大的压力，因为无论做女装还是做男装，线下第一品牌或者做的特别牛的品牌，没有如他们似得，在线上花这么大力气去做，我觉得这个确实挺悲剧。但我觉得，这也不是最坏的时代，因为他们给我们带来了非常宝贵的尝试或者是经验，也就是说他们现在有大量的资源去做营销或者市场上的尝试，他们做的成功了，我们在后面可以学到很多的东西，而且他们确实给我们打开了这样的市场。因为我觉得十月妈咪现在做的事情，不仅仅是宣传十月妈咪这个品牌，真正有价值的是它在推广整个行业，它在为整个产业作贡献。从这点来讲，我们也是受益者，那么多广告打了之后，一看网上可以买孕妇装了，一看十月妈咪很贵，那也有可能选择我们。
从另外一个角度来讲，在这个时代做品牌很不容易，因为做品牌需要耐得住寂寞，需要有足够的决心做专业的品牌，品牌这条路其实很孤独的，你要去忍受各种各样的诱惑，在2008年我们注册自己商标的时候，也就是所谓的品牌，那时候真正赚钱的，只要网站上贴出来产品，你去四季青有一大堆的，绝对可以让你赚钱的。前几天我有一个朋友跟我聊，是做物流的，他的客户有我的一个同行，他跟我说：你这几年到底混得怎么样？我觉得混的不怎么样，除了一个品牌就是一个团队。他说你做的挺失败的，跟你做同一个行业的，比你做的还晚，人家在杭州买了三套房子了，你有什么？我觉得各有选择吧。而且我觉得未来也会有这样的情况，你会发现边上有很多人赚钱很快，而你发现你自己做很傻的事情，但是这就是选择，最主要的下定足够的决心，像十月妈咪跟我差不多的一件衣服，卖价格比我贵很多这就是品牌。但是你看人家做垃圾东西的，同样可以赚很多钱，这就是选择。所以做品牌一定要想清楚了，是不是真正要做品牌？是不是把它当做你一辈子就做的事。这样去想的话，很多的选择，包括你的供应链打造、团队、推广上的投入，甚至上你有多看中客户体验等等这些，我觉得你想明白了这些都不是问题。
主持人：能不能说一点战术层面的问题。
陈乃永：具体来讲，一定要从企业、从团队实际情况出发。比如说我们最起码在几年之内不会把十月妈咪当做我们的竞争对手，因为不在一个量级上，我们现在考虑的事情跟十月妈咪不一样。我们首先考虑到如何建立基础，这中间有几个点：产品开发、供应链打造、网络营销、客户服务、客户满意以及售后。从这几个点上，我认为如果真做品牌，你不能有缺陷，我们公司现在有十多个人，但是我们部门有很多，有设计师、有样衣、跟单，有专门做直通车、有专门做淘宝客的，还有人专门负责给客户打电话，负责客户满意度提升的，所以有N多部门，可能一个部门只有一个人，但是这些点要布局，也就是要为你未来发展做布局，你每一个环节都不能有非常明显的缺陷。
现在我们做孕妇装的同行，大部分人在产品开发方面，没有办法跟十月妈咪这样的品牌去谈论，就是说你跟人家根本不在一个话题上。我们现在大部分做网店的，可能会谈论四季青什么火？可以考虑拿过来了。
所以你现在可能没有钱请一个优秀设计师过来，但是你要看十月妈咪什么款，要知道我这件衣服大体想表达什么样的设计理念，是什么风格的，要有一点基础，也就是你可以做很基础的东西，包括打造爆款，我不反对打造爆款，但是它是一个起点，你现在不一定考虑得非常细致，但是你一定要在每个环节多少考虑一点，比如你这个品牌到底做什么风格要想清楚，哪怕供应链这块，到底找什么样的工厂，这个工厂总得跟你合作愉快，能够逐步满足你的要求。因为现在传统生产渠道，不是为互联网服务的，要么是为外贸服务的，一个订单可以做好几个月，量特别大，或者是内销服务的，可以提前一两个季度开订货会，根据订单发货。但是我们电子商务需求是要快速反应，而且对质量要求很高，这个供应量如何打造？能不能在供应量这块积累，你不能工厂不断的在做。
所以我觉得关键点不是你现在做的足够大，或者是足够有影响力，我觉得做品牌，关键是不是在每一个细节都有所考虑和准备的。
话题2：品牌商如何看待代运营
陈乃永：据我了解，现在十月妈咪在淘宝上有代运营，京东是公司自营的，我很想了解，你们如何看待代运营这个团队？他们只是你们在某一个时间段里的选择，还是说以后永远会有这样的战略考虑？或者是把这块当做一个跳板用一下还是想长期合作下去的？
十月妈咪电商业务总监郑蒙：因为现在各大场合，或者私底下很多人都来问我这个问题。
我进公司是2004年，公司刚刚在上海成立公司，我就是十月妈咪团队的成员。我们也是从线下一步一步走过来的，这个心路历程有起有伏，有起有降，心路历程都一样的。我们公司是以营销和设计建长的公司，所以我们在营销和设计发展过程当中，请过咨询公司，目前我们也在跟国内比较知名的形象顾问团队进行合作，包括财务顾问公司，包括其他各个环节都会有一些顾问公司合作，包括像DI设计等等。所以跟代运营的合作，我把它看作又一次与专业团队进行合作，至于能够合作多久或者什么时候是一个节点，或者什么时候在这块模式上做一个阶段性的结束，从另外一个模式上又开始了，这个目前我也不方便在公开场合来说。但是我们公司在任何一个时间段，在任何一个业务模型上，向来都是与行业内最高端的一些团队和高端的人才进行合作和进行高端的比较深入的交流，这在任何环节当中都是有的。
刚才陈总一直说他们在研究我们，自从做京东以后，我们也是深入挖掘你六个月了，所以是互相的，你们在看我们或者大品牌各方面，我也在看你们品牌的爆品是如何打造的，怎么研究这个品牌当中客群的满足度和需求量，包括这个客群对你们单品的评价我也一直在看。其实大家是相互的，这山望着那山好，我也在研究所谓的淘品牌，大家在深度挖掘客户需求当中，其实也就是所谓C2B当中如何去做，我也经常去看一些留言。没有盘子大和盘子小，只是我们在服务同一个客群，同时这个客群当中有喜欢买高端产品的，有喜欢买奢侈品的，也有喜欢买价廉物美的客户群，可能这些客户群在某一个产品当中有交织的，但是我们同时服务的，我一直在说我们在做一个很幸运的行业，你想如果家里面有一个孕妇，丈夫是幸福的，公公、婆婆是幸福的，家里面所有人都是幸福的，我们希望把这个幸福的阳光播撒到社会各个的面，让这个人群有更多的关注和关爱。
网渠电商李林涛：作为一个服务公司我们也说一下，我们是做网络电商的。我们也在担心我们的客户后来会不会离我们而去，但实际上只有一个危机感很强的团队、老板或者是公司，品牌才能走得更长。我们这家公司危机感特别强，我们也担心Hape明年会不会走，包括我们跟Hape和其他服务商接触都很多，我们很希望品牌商给我们提要求，就是觉得哪里不行、哪里不好，然后来提高自己。今年下半年就是我们公司人才提升的阶段，包括猎头公司要挖很多人，我们自己在招聘很多人，只有在加强自己的服务内容和服务能力，这样我们就不担心，因为外包是一个主流概念，不可能你做的好，厂家还会离开你，我们要的是企业不敢离开你，我们在品牌定位，包括将来会加上摄影这个服务，希望客户跟我们合作是开心的，是朋友、是家人，这样的话合作一定是持久的，而且是相互促进，我们也希望Hape对我们产生进一步的信任，我们也帮助品牌提升更多的东西。
Hape执行副总周寨盛：我觉得从长远来讲，如果代运营商时常有担心客户离开的危机感，它也能够同步去成长，能够非常敬业的去做，我觉得从未来趋势来讲，术业有专攻，不一定企业什么东西都自己做，你做不了那么多东西，整个渠道里面、整个价值链里面，总要大家能分一杯羹，大小同吃不一定能实现。你找对你的运营商，作为企业来讲是非常幸福的，如果运营商一直在换，我想对你来说也是蛮痛苦的。所以我觉得至少到目前为止合作的很愉快，我们对他们页面设计方面现在也提出了更多的要求，他们可能需要在这些方面能够做的更用心一些。至少有一点，希望我的运营商不要做很多品牌，可能五到六个，或者只做母婴类，它对这块就会研究的更透，如果它横跨很多行业的话，对于客户来讲就不一定服务的那么周到。
话题3.分销的窍门
主持人：再问陈总一个问题，我看到报道说你们分销做得非常好，能不能讲一下分销怎么做的，有没有什么窍门？
周寨盛：我们做分销时间很长，2009年、2010年、2011年，我们分别开过全国分销商交流会，把网络上的分销商拉过来，封闭式的，两天的时间，包括请了淘宝的小二、直通车，把讲师请过来，告诉大家应该如何去做。目前来说，最高的时候占到公司60%的销售额，现在降到占10%左右，所以这块做的不成功。
但是不成功有不成功的教训，我总结网络分销应该可以做，有几个点供大家参考：
首先在产品方面，当时跟分销商遇到最大的冲突，就是同样的产品，大家现在比价格非常容易，拉一个货号淘宝所有卖我们产品的分销商都出来了，这对我们来说也很纠结，如果是同样一个产品和分销商分销渠道这块产品重复度太高，或者你在这块没有一些充分的准备，我觉得做起来这个问题会是大家很难突破的一个难题，品牌、同样的产品、比价可能是不可避免的，现在网上购物人群越来越聪明，他们会跨品牌的去比价格，更何况是在同一个品牌里面，我觉得产品这块需要大家去考虑。
第二分销商跟品牌商之间，大家在合作基本原则方面能不能达成共识？我觉得这点是更重要的。也就是说做分销，首先要考虑清楚一点，就是说做分销意义在哪里？或者分销商对品牌商价值在哪里？我这个观念寻找了三年，在分销商里面没有得到充分响应之后，我觉得它是失败的。我觉得分销商最大的价值，不是说跟品牌商抢市场，未来互联网电子商务一定会渗透到互联网各个角落去，也就是说未来买孕妇装可以在京东、淘宝去销售，也可能在19楼或者是很小的地方性的网站，应该也是具备这种电子商务功能的，尽管目前这块没有真正发展起来，但是我觉得是一个趋势，也就是说我认为分销商对于品牌上来讲，最大的价值就在于它能够代替你去占据互联网各个角落，而不是跟你竞争。所以我在2009年开分销商会议的时候，我用半天时间跟大家分享一个观点，就是说这个时候不要把所有精力花在在淘宝商做直通车、做流量，而是如何做分销，我当时提了很多的建议，也提出了很多的案例，也有线上线下结合的，比如南京一个分销商，当地有一个网站叫XX胡同，它在新街口那边有一个民房，在网站上发布各种各样的产品信息，然后吸引网友到那个点去试穿，当时做的还不错，后来因为自己生孩子了，这个项目就没有再做。所以我们介绍了大量的手段，但是可能这些手段需要真正静得下心来长期积累，否则的话试了一两次效果不是很理想就算了，个人店铺在淘宝上做的话，还是很好做的，只要直通车每天投入两三百，做几千的交易额还是很容易的。但是分销商没有认识到这一点，而且没有跟我们达成共识，我一直坚持这一点，分销商是带你渗透到互联网各个角落，如果你做了的话，对品牌无论是宣传力度还是对业绩的贡献力度都是很强的。我们可以参考线下，比如说在沈阳找一个分销商，或者找一个东北三省总代理，看你在东北有健全的网络，我进来之后不需要做更多的宣传就可以把产品铺到东北三省，利用的就是你分销商在区域的影响力，互联网时代之后，这种区域改变转变为.COM时代，比如你现在在南京这块，你在网站上有非常好的影响力，那我在这个网站上互联网销售权限给你，包括在19楼，只要能够运作起来，我就可以跟你合作。
主持人：今天做品牌的还是很多的，做品牌商有一个不同平台选的问题，比如选择天猫还是京东、拍拍等等。我想问一下小狼和郑总，你们对不同的平台有什么样的总体感受，或者你们有什么样吃过苦头的教训。
木玩世家首席设计师小狼：我们现在自己团队只做淘宝这边的事情，京东、当当、卓越、1号店这些全都给经销商做。比如说京东也会问我们来要产品的说明，具体数据由我们这里出去就行，配合很好的经销商，我们也很愿意把这块直接放给他们来做。我印象中，我们之前也换过经销商，比如之前有一个经销商是跟卓越的，但是效果不好，卓越自己会跟我们来提：我有一个经销商挺好的，你跟他们谈谈，我们就可能去换一个。所以有这样的过程，就是平台方会给你推荐，我觉得多平台的话，其他口子完全可以放给经销商去做。
郑蒙：我们和玩具不同，我们今年会开放天猫之外，其他目前所有电商平台全部是自营。我们从天猫转战京东的时候，会花三到六个月，就是花两季的时间去抓取消费者对于品牌购买力的数据以及跟这个品牌的磨合期，包括跟运营之间磨合期，包括对模式以及品牌定位、规划的磨合期。因为在开放型的平台里面，我们基本上每一个品牌货品都是不做明显区隔，会有40%以上的产品是这个平台专供款，所以需要一两个季节的时间，去抓住消费者的购买趋向以及审美和尺码的不同。在京东做的过程当中，京东专供款会增大一个尺码，京东产品花版和版型的开发，会根据东北三省和河北这块来定位，比如华南地区的尺寸，会设一些偏小码和偏小版型的产品，这些都是经过了数据抓取和区域分析之后来定。
主持人：现在不同品牌的比例是什么？
郑蒙：我觉得阶段是不同的，这也是我说做电商有起有伏的，比如说半年前天下网商采访我的时候，用我自己的话说是业绩带领着我的灵魂往前跑。那时候我的心态是人追着业绩在走，就是业绩走的太快了，往往自己抓不上，会觉得自己的预估能力那么差，平台销量那么高，我们更大的开发我们的产品量。目前在天猫店铺业绩上，我们已经徘徊了差不多两到三个月的瓶颈期了，在这个瓶颈期的情况下，目前正进行整个团队结构的调整，因为我们做了很多细部化的数据。因为我觉得在这个结构性调整当中，现在平台整个大流量上出现了瓶颈期，在整个市场占有率上也碰到了瓶颈期，包括客群的开发、产品的定位，还是和各大品牌合作的取与舍方面，现在到了这个阶段。
大家可能觉得产品卖不动有各方面的原因，是瓶颈期，不可能京东永远往上走，也会有瓶颈期。好在我们是一个传统的品牌，这些问题在线下部门的结构或者是他们所遇到的瓶颈期里面都会有过的，直营区主管也跟我谈过，说我们现在遇到的问题，就像当年他们在杭州开直营店遇到的问题。所以大家心里的压力如何去化解？人员上如何做结构调整？甚至我们做拓展性训练，帮助团队做核心情感搭建，同时也会去做PK和竞争，在这方面是目前部门和整个公司做的最多的工作。所以KPI我们先忽略放在旁边，这些东西对我们整个部门搭建不是太重要了，对于我们今年业绩指标也不是太重要了，我们未来可能会完成整个销售40%、50%的业绩，在那个阶段到来之前，我们如何做架构的调整以及人们心理动向等等的调整，这块才是最重要的。
话题4.移动端未来的发展
观众提问：刚才各位都讲了PC店，现在购买人群应该都是80后、85后到90后的人群，这些人购物习惯已经从PC端转到手机端，我想请问郑总，你们对未来手机端购物平台是怎样看的？
郑蒙：首先我自己是手机购物，我的手机里有各种产品，这也是未来的发展趋势，因为不可能我永远有时间在电脑旁，我现在大量的时间就不在电脑旁，这个我也在淘宝大学里看到，有些女生很喜欢购物，但是工作很忙，就没有办法在电脑前购物了，所以就手机购物。有了这么好端口开放之后，就是改变大家的购物习惯，就是用什么样的方式留住顾客在手机上停留，所以从我们公司来说，这个产品端一定不先立足于销售，立足于两个点：一个是咨询，各种咨询的开放，可能是一些名医会诊，或者是宝宝方面的答疑，或者是用户与用户之间的分享；另外可能是娱乐化的传播，会在里面植入各种游戏，来帮助这个平台在短时间内或者在一定时间内得到这个人群用户的黏性和喜爱。最后所转换到的才会是购物这个方面。
现在各大平台就手机端来说，淘宝数据是最全的，所以从手机淘宝让我们看到非常欣喜的数据，周六、周日人流量特别大，当然在转换率方面我们还在赶攻阶段，可能没有PC那么好。但是从这个流量上我们可以欣喜的看到，手机和CP不是冲突的，是完全互补性的渠道。目前来说我们也没有什么经验，大家都是在摸索阶段，在一些女装或者是男装，或者是潮品牌当中有没有什么好的案例，我们也是在积极的学习。
话题5.玩具电商的瓶颈
观众提问：我有一个问题想问一些两位做玩具的老总，第一个问题可能比较大，最近有一个趋势，专家也在说这几年孩子出生率很低，只有1.18，不知道你们做玩具的有没有感觉到这种趋势？是如何做应对的？
第二个问题，玩具电商方面，之前毕胜有做过这样的尝试，他觉得玩具很难做，最后改行做鞋了。是不是纯渠道品牌电商是非常难做的？
第三个问题，我发现玩具重购率很低，如何保证客源？
周寨盛：因为我们这个类目是比较小的类目，比如以前可能是1—6岁以上，现在可能被IPAD或者其他的东西挤压之后，客户群是不断地变小。像木质的东西是比较传统的，也比较自然。随着大家生活水平提高之后，对自然的东西会更加推崇一些，以前手工的东西很多，最后机械化、自动化，但是现在回过头来手工的东西变得非常的珍贵，就是看你如何做这个东西，如何融入品牌的因素，做的有价值，怎么样把品牌和文化融合进去，比如一些教育、创新、环保、理念等等方面融合进去。
我想在每个行业里面，行业萎缩的趋势，你作为一个公司个体来说很难抗衡，你可以做的是想办法做到行业里的最好，我想整个市场份额足够让你用了，就像十月妈咪，从零岁开始买我们玩具，买到6岁，哪怕一年买一个还可以买6个。所以努力做，想办法做到行业里最好，我相信还是有市场。
以上是回答的第一个问题。
小狼：我说一下第二个问题，我感觉可能是玩具这块供应链的把控、整合相对难一点，因为比如这么多厂，可能只是做自己类目专业的东西，不可能跨类目去做，必须需要在这个行业里面非常有影响力的才能做这个，而且必须是很专业的才能来做。因为最大的难度还是后端供应链上。
我先补充一下市场份额的问题，因为我们去欧洲、德国那边去出差，去参加展会也看到完全跟国内不一样的情况，因为国内的确这两年玩具专柜面积在一点一点缩水，线下销售的确比较难做。欧洲那边比如一个商场五六层楼，一整层楼都是玩具，这一层楼里面可能一半玩具都是木质玩具。市场份额是慢慢来培养的，我们在这个行业里面做品牌，我相信整个玩具楼层的时代也会到的。这点我倒不是特别担心说市场会缩掉。
最后一点是重复购买，的确是这样。因为我也有一些朋友做服装的，做女装的，比如说他们每周几上新，他们都有上新的时间段，是固定的，每次去找他们玩也好，或者去看他们的时候，都是看他们非常忙，天天上新，我感觉什么时候才能不上新啊？他们说没有办法，是行业的问题。的确如此，比如说三四版的单品，花一段时间上新之后，可能在这上面只是优化，或者不用特别去做特别的上新。因为他们做服装的或者做这类产品的，用户黏度的确很高，有一部分老客户，需要保证货品不断上新，我们是保证客户不断的上升，那些妈妈或者是爸爸不断上新，我们是固定的，只要对自己的产品做一定优化就可以。
你刚才说的反复购买力，这方面的确和其他行业没有办法比，因为有行业的原因。
主持人：我想问一下陈总，到底你们的玩具营销对象是爸爸还是妈妈，我不谈互联网，因为互联网肯定是成人。因为时间有限，其实我还想问木玩世家一个问题，因为我对设计师一直比较感兴趣的是两方面，一个是内衣设计师，另外一个是玩具设计师，因为我不明白如何设计出小孩子的玩具来。
陈乃永：应该是混合，就是小孩子经过体验以后才能体验到，有些方面不是小孩不是很容易能够理解的，比如说一些游戏方面的东西，或者说你要做的营销策略可能是针对父母做的营销设计，特别是线上的东西，线上做的功课完全是针对父母。线下来购物的应该是女的比较多，线上凡客的比例也是女的多，应该是6：4的比例，女性应该是占6。
小狼：我觉得应该都是女的多，男的赚钱，女的负责花钱，肯定是要把妈妈这端搞定了之后，钱财一般家里面都是妈妈出的。
第二点，要看不同的口子，比如说有一些商场的专柜面积允许的话，可能会把玩具做拆样，然后放出来，比如动手参与比较强的玩具，我们会让小孩子动手参与，小孩子黏住了，不管是爸爸陪着还是妈妈陪着，还是其他人陪着，都会来买。如果条件不允许，面积不够大，只能放你的彩盒，可能没有一个试玩台面积的话，只能在这个彩盒上做更多的文章，比如说把一些说明的文字、把一些教育的点放在彩盒上，这样导购直接拿着彩盒就可以告诉消费者，这也是我们国内的彩盒比欧洲彩盒更花一点的原因。还比如一些其他的口子，不同口子有不同的实际情况。
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