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杭州爱屋吉屋房产代理有限公司
杭州爱屋吉屋房产代理有限公司于日在浙江 杭州 江城路739号(行政区号330102,邮政编码310009)注册成立,公司主要经营商品房代购代销,房屋买卖,租赁代理,房地产权证代办,房地产信息咨询,注册员工人数为5人,注册资本10万元人民币,公司联系电话为5,期待您的来电咨询
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固定电话:5
公司地址:浙江 杭州 江城路739号
邮政编码:310009
业务联系人:孙莺
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相关链接:&&&&编者按:当下,长沙许多房地产开发企业玩着过山车,一朝荣华升天,一朝无米下炊,整个行业迭荡起伏,波澜壮阔。中介代理公司就在这太多的不确定性中随波逐流,饱尝辛酸。07年始,长沙房地产迎来了一个高速发展的过程,而这也是佐佑、鼎兴、正大行等本土代理公司疆域渐失的过程。如今,纵观本土营销代理公司,无一家称其大,都深受世联、中原、易居等外来公司的强力挤压,而退缩一隅,其历程令人深思。现推出系列文章,通过对长沙本土代理公司的&核心团队&、&发展模式&、&战略布局&等问题进行深入探询,以期给中介代理公司的未来发展提供一些警示与思考。
&&&&据统计,长沙年均有150家房地产中介公司注册成立,同时,年均也有近120家公司注销,公司的成活率仅为20%左右。在这20%存活的公司中,能活过三年的仅为8%,大多数中介代理公司的平均寿命仅为2.4岁!
&&&&为何长沙房地产中介代理公司的生死如草芥?当然,这是一个系统问题。但是,说到底,还是离不开老板与核心团队。房地产营销代理本属于智力密集型行业,其核心技术均沉淀在个人身上,因此主要问题还是在人。老板和高层团队,是公司的核心价值与竞争力,他们直接决定了公司的命运。
&&&&老板缺少管理和经营方法,让许多公司猝死
&&&&老板是公司的掌舵人,他的专业、胸襟和视野,直接影响公司的经营方向和生命周期。而对于创业型公司而言,在很多时候,老板意味着一切。当我们审视那些处于&大败局&中的本土公司时,我们不难发现一些特点。
&&&&其一,老板贪图赚快钱,创立公司的初衷就是进行市场投机。笔者见过许多中介代理公司的老板,他们因自身能力获得了一两个项目,为了项目运作上的便利,招一拨人,成立一家公司。美其名曰为代理公司,其实质为披着公司外衣的项目组。项目操做完成或是中途遭遇开发商踢局,老板将员工解散,公司则名存实亡。
&&&&此类案例层出不穷,极为普遍。究其原由,是老板成立公司之初,就不以做大为目标。公司被定位成赚快钱的工具,干完一票,大赚一把,就功成身退。当然,此种情况无可厚非。而也正是因为此,老板缺少对公司运营的长远规划和考虑,公司短命也在情理之中。
&&&&其二,老板缺少对专业的认识和尊重,拿项目和操作项目过分依赖关系。中介代理公司进入的门槛非常低,也就出现了许多&忽悠型&公司,老板不懂专业懂公关,酒桌上拿下项目后,临时组建服务团队。老板专业上的&低能&,自然容易催生&公关至上&的公司治理导向,公司上下形成公关一条龙,不靠专业解决问题,试图靠哥们情谊解决问题,此类公司的命运可想而知。
&&&&其三,老板不懂得权利和财富的分享。自居老板位,管理一言堂,加之,对财富舍不得分享,核心管理层丧失工作热情和公司归属感,致使高层另起炉灶不在少数。这种情况给公司带来重大创伤,甚至加速死亡。敢于分享财富和权利,这是老板团结高层的重要途径。许多老板也明其道理,但因内心格局狭小,迟迟迈不出这一步。
&&&&其四,老板缺少对公司长久运营的制度建设。许多老板个人的专业能力和商务能力都超群,一旦老板面临个人危机,公司就如多米诺骨牌倒塌。
&&&&现在黄兴路步行街人流如织,何等兴盛,可谁又会记得当年的操盘公司五洲半岛呢?五洲顾问其前身为香港五洲产业发展国际有限公司旗下的第二家地产顾问公司。当年在湖南本土市场因为步行街招商与销售一战成名,风光无限,四处扩张。自创始人周国平去世之后,股东意见不和,未能坚守五洲大业,公司分崩离析。一部分人员外迁广州,一部分人员转战衡阳,还有一部分人员独立门户,更名创野顾问,四处寻找生计。本土中介公司中最早,最有潜力的商业力量就此消失在公众视野。
&&&&以上四类问题绝大多数公司都或多或少地存在,这也是长沙本土代理公司命不过三岁的重要原因,只有坚持原则和保持远见的老板才能带领公司走得更远。
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