发现跟爸妈做生意很不一样，爸妈做生意是5元进价卖6元，顾客还价5.5元，赚了5毛好开心。我是5元进_百度知道
发现跟爸妈做生意很不一样，爸妈做生意是5元进价卖6元，顾客还价5.5元，赚了5毛好开心。我是5元进
发现跟爸妈做意爸妈做意5元进价卖6元顾客价5.5元赚<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f毛我5元进价卖20+顾客价20元爸爸妈妈顾客我手买东西听价格贵<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0ad元卖欢散…烦
我前买橘<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a007a695f块斤顾客讨价说两块斤我求赚求能客做本意别指望赚钱太贪我看些,做苦力我都尽量少点钱给总觉赚点钱容易啊
你去菜市场买只鸡腿3元钱，去kfc买只鸡腿15元，这是为什么啊？
同个地方拿的吗？
不是，那你就没得说
菜市场鸡腿本来就是这个价格啊
人家摆摊买烧麦包子一块钱一个，我去酒楼喝茶烧麦十块钱四个，没法比的，你比别人贵，别人不会再来，你比别人便宜几块钱，都有回头客的
就像你的橘子卖3元一斤，你自己开个果汁点，一杯果汁最多一个橘子，加点水进去，一杯卖9块，店里的人比你的橘子摊多了好几十倍。
都是钱，你是愿意做哪个？
看自己能力，没能力能买橘子，有能力开果汁店，总不能跟人家比，就算鸡翅一样，你买五块钱个，人家饭店鸡翅几个切了买十几块，人比人，比死人，你更顾客争，你赢了，顾客走了，你觉得哪个划算
我们店花了些钱装修的，也把东西衬的高档，为啥不能卖高价呢？
为什么你就要比来比去呢？有得比吗？比来比去最后吃亏的还是你，你们拿一样的鸡翅，不是自己家生产的又没加工炸鸡翅这些，能比别人高吗？
都是鸡翅啊！而且那么多一起放烤箱里烤，需要贵那么多吗？算了不说了
你自己好好的想想吧！
而且很多事不是你想的这样。你们开橘子摊，顶多交点地税和卫生费，我们实体店要交房屋要交卫生费要装修费，一家人还要吃饭穿衣，弟弟还要读书一年学费就5万，一年开销就十几万，不赚钱一家人睡大街去吗？
那你生意好吗？有多少回头客吗？我之前在深圳那里打工，她们对面有一家也是面包店进货都一样，那个老板娘要交房贷又要孩子上钢琴又要还贷款，她的面包比人家对面多一两块钱，她的店也非常高档啊！她的房租就要5000，加上水电费之类的，能这样吗？她现在生意也好不了哪里去，人家的钱也不好赚，人家也是有压力的，她们也就贪那几块钱，一百个人有八十个贪的，你就等有钱人买，没钱人绕道
你确定你做过生意吗？你老板一个月房租5000，一天房租是167元，如果你一个月工资是3000那么一天就是100，加上水电费就算她一天开支是300，请两个或三个员工说不准了，还不加上吃饭，她如果不把价格开高点，她怎么把这些钱赚回来，如果就像你卖橘子那样，1元钱进货，卖1.2元一斤，她店早就倒闭了好不好，即使她每天有1000个顾客，那个顾客就买两斤橘子，她一天就赚200还亏房租，自己吃饭也没有呢。
而且老板做生意风险那么大，一不小心哪天生意不好就积压存货卖不出去或者倒闭，一天就赚100+，还不如去打工呢！
打工基本工资最低也有3000
你的推算不代表你算得对，你又不了解，那你知道一个师傅多少钱吗？一个师傅就四千多，人家那时好几个，你的怎么推算得出来呢，再说:基本工资3000多那就不可能的了，
我是说基本工资，在深圳基本工资是这样啊！我只是把老板的烦恼告诉你，你不要以为老板赚了2000就那么容易，主要是老板的开销大
就像我的店，房租一个月3500，一天房租加水电费是150，如果自己做饭吃一天我一个人30就够了，吃饭店就是无底洞了，就算一个月房租水电费吃饭是6000，我还要买衣服买化妆品买零食，一个月1500开销总要的吧？我一个月赚7500元，都不如深圳一个打工仔工资高。你说我不抬高价格，怎么开下去？都像你那样卖货，一个东西就赚几毛钱，我要保证人流量那么多才赚的到开销。
而且你以为就你喜欢苹果手机就你喜欢有质量的生活吗？
谁都想过小康生活，赚钱够花，我刚刚说得还仅仅只是保住基本开支，还亏了装修费呢，赚这7500元，万一家里有人病了或者自己病了，都没钱治病。
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其他3条回答
定价参考行业标准吧
那如果是你，你会买60的吗？
我是做家具生意的，
天天坐在店里，没一个顾客
是啊！哪有什么回头客，你去菜市场买只鸡腿3元，去kfc买只鸡腿15元，kfc的人还天天爆满，一开就好几年，这是为什么啊！
所以我看了，就做餐饮还行
撑一年多准备改行做餐饮
现在的人，买东西，不像过去的人了。你卖贵，价格高，他说你的东西是好的，好的才贵，还说一分钱一分货。你好的东西卖便宜了，人家还怀疑你的东西不是正品，或者质量不好
贵的东西好的东西，才有回头客，便宜的东西，哪有什么回头客
家具要有人装修房子才会有生意，因为家具都是大件的，今年都没什么人装修房子
自己没赚到钱不说，人家还说你家没好货
顾客越来越尖酸，有些顾客给的价成本价都不够，
给个成本价，他还说你东西不好，所以才便宜，一点也不知道好歹，你给他200价，同样的东西网上卖800，他还说网上的好
是呀！其实网上的东西哪有实体店的好
你进价500，卖800还要送货几十公里，自己去安装，都没有虽然说转了300，可是减去人工费运费，都算没赚到钱。网上同样的东西卖559，不包邮，那么多人抢
人家还愿意去网上买
家具也一样，到我们店的顾客在网上买了，又到我店里，说他们在网上买了，结果我们的沙发床餐桌都比他们在网上卖的便宜，我的还比他们在网上买的质量好，可是他们已经在网上买了，唉
这些网购家具和人从来不算运费和安装费和
所以别说什么回头客
唉，是呀！
你们家具行业，更不可能天天坏天天买
明年我改行吧
今年装修的人少之又少
整个建材市场冷冷清清的
卖衣服卖食品吧！你做的好吃，这个人天天来，人家也不在乎那几块钱
坐在店里望眼欲穿来个顾客，还价让你心滴血
嗯，准备明年做餐饮
很烦的做生意
是呀！唉，没做生意的，还以为我们做生意的赚了很多钱
是啊！很累很累的
我们都加油吧！
小伙子也许你不适合商人这个行业
现在的人讲究的是东西好服务好，价格让他自己知道优点就愿意买了。你去菜市场买条鸡腿3元5元，去kfc买只鸡腿15元，这是为什么啊！
因为人们知道KTV是消费的场所
有那个心理准备
我感觉人在KTV就会变得不太理智
因为淘宝太坑爹假货多所以大多数人不会相信淘宝
是吗？如果淘宝不好，怎么快递生意那么好
因为淘宝比所有购物网站都便宜
淘宝，天猫，京东，其实都一样的，假货泛滥
不得不承认淘宝最多-_-||
化妆品，天猫京东淘宝，你敢买？
毕竟不是所有东西都是假货啊-_-||
所以现在网上那么多好评师和差评师
你看着办就行了啊-_-||
如果你感觉心里不服的话，一心想像别人一样，我建议你不要去做商人了
你这样的心理不是一个合格的商人=_=
也不是说不服气什么的，只是我说现在人的心理变化是，好货不便宜便宜无好货，好货卖便宜，人家怀疑你的东西是不是正品，或者人家就说你这个牌子就是差的。就像化妆品大宝洗面奶，很好用，价格不到20元，可是人人都爱买70或者100多元的，人家还说大宝的不好。
人有钱了就这样
你应该学习你父母做生意
跟我父母学做生意，就会像大宝化妆品一样
做生意就得像你父母那样，慢慢扩大，不然注定做不走
你自己看看大宝洗面奶，质量好，价格是人人都买的起的，可是大宝洗面奶慢慢都已经退出市场了，我们这边实体店都买不到大宝洗面奶了，又赚不到钱。
天天自己吃稀饭就算了，人家还说大宝不好。同理，跟我爸爸妈妈学做生意，赚不到钱不说，人家还说质量不好。
难道大宝洗面奶比100+多的洗面奶差吗？
那就看你怎么做了=_=
当然我想问你在从商走的更高更远
不过你的价钱其实太那啥了-_-||
我弟弟一年学费5万，房租一年好几万，吃饭买衣服也好几万，顾客又那么少…不赚钱要饿死了
不行你就贷款，扩大生意
而且，我不是做批发，更不是开超市，也不是做饮食方面，做的是建材方面，你觉得我能做到吗？
现在去深圳打工，基本工资是3000元，一个月还有休息几天，一天上班8小时，我虽然一个月能赚那么多，可是固定开支很大，一个月无休息，一天工作9～10个小时有时更长，抬高价格后收入跟深圳基本月薪差不多，很过分？像我爸妈这样做生意，天天得亏死，赚的钱顿顿吃粥都吃不到，你觉得能长久？
连基本消费都赚不到，你觉得能长久？
你就不能拮据点啊-_-||
话说什么建材才赚五毛钱-_-||
拮据一点，我就问你，你工资多少，你一个月个人花费多少？你可别跟我说你一个月3000，一个月花300
那倒不是-_-||
工资3000，一个月花1500很正常吧？
就算再省，饭得吃吧？衣服得买吧？
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出门在外也不愁 楼主是一个比较直爽的人，但是脾气不太好，经不起别人激将法，容易生闷气！ 在家附近的工业区里开了个童装店，来买的大部分是外来务工人员，一小部分本地人。 针对这些客户群，进的童装都是中低端的，但是质量还算可以。 来买小孩子衣服的人，不是孩子妈妈就是孩子奶奶。女人嘛最喜欢讲价了，我也能理解的， 不管我卖的再便宜，他们都还是觉得我的东西很贵。这些都无所谓了，合理的讲价我都能接受。 但是，少部分顾客实在太能砍价了，楼主情商低，应付不来，经常和顾客讲价讲的不欢而散！ 每次不欢而散之后，心里非常的纠结烦恼，已经卖的这么便宜了！！！人家还是不相信你， 还觉得你难讲话。 是不是我太笨了，不仅情商不行，IQ也跟不上，根本不适合开店啊。经常开店开的心灰意冷， 想着转手，老老实实上班去算了。 一直很想写这么个帖子，希望有人给我指点指点，应该怎么做才能皆大欢喜呢！ 先举个今天下午的例子： 下午，一男一女，应该是夫妻进来给孩子挑衣服。拿了一件镂空网眼背心问我多少钱。 我说，15元！ 女的非常惊讶，说，就这么件背心还要15元啊！ 我说：你不要看它镂空的就以为不值钱啊，很多人专门找这种背心，穿着凉快。15元很便宜了啊！ （这里交代一下，背心进价是6元，现在是淡季又换季清仓卖夏装，我心里打算10块钱也卖了算了） 女的又说，我买两套，你给我便宜点啊。 楼主很老实的说了一句：现在换季了，都已经是特价了，你先挑吧。 这时候男的拿了另外件黑白的网眼背心，问，这件应该便宜点吧。 我说，这个20元，料子还好一点的，你摸摸料子。 （黑白背心进价是10元，以前开价25，卖20，现在受换季的影响，基本就开实价了） 然后，女的又挑了两条短裤，问我多少钱。 我说：20元，15块给你吧。 （那种短裤进价是11元，以前我也卖20元，后来有一次我逛这边的地摊，发现地摊上一模一样的人家卖15元。所以从那以后我也跟着卖15元了。） 她挑中的所有衣服成本价背心6元+背心10元+短裤11元*2条，合计38元。 好了，接下来两夫妻开始嘀嘀咕咕用他们的方言交流，被我听到什么50元，我就接了一句这两套50元我肯定不卖的，都是特价很便宜了。 然后男的就问我，那你说最低多少嘛。 然后我就开始算，说：第一件背心15元，短裤15元，这些都是实价没有少了。 这时，我话还没说完，那个女的就很不开心的拉着她老公说，走走走，都老顾客了一点优惠都没有！说着就往门口走。 天地良心，我话还没说完啊，我想着最后那条进价10元，本来卖20的，少五块给她，15卖了算了。 这样算算，一共60的总价，38的成本，我就赚22块钱啊。才36%的利润，对于我这么一家年租金五万的店铺来说，真的真的太低了！ 然后，我的脾气也不是很好的，对方在没听完我的话，就搞得很生气的要走，顿时觉得很没有被尊 重。没有被理解！所以，我也就懒得和她多说，（我就是个傻逼啊，在卖东西的时候自己就是个孙子，还想要啥子尊重理解啊，人家又不是你什么人，哎！） 我也挺郁闷的回了句，那你们走好！ 这时候，男的说话了，说：那加五块钱，55块钱你卖不卖！ 楼主是真心的不想卖！！！但是想了想，算了，何必搞得不愉快，就卖了！赚了17块！ 但是心里真是憋屈啊。都这么便宜了，还说我木有优惠，到底还想怎么便宜啊！！气的内伤啊！！ 我是个憋不住话的人，在打包衣服进袋子的时候，我说了句，现在换季清仓，都很便宜了。 不管是不是老客户，能便宜卖的我都会卖的。说这句话时，我估计是面无表情的。实在是笑不出来了。 那两人走后，我老公就说我了，说我和顾客有什么好争，好怄气的。能卖就卖，不能卖就别卖！不是每单生意都能顺利成功。 是啊，说的很简单，但是怎么做起来那么难啊。我是不是太玻璃心了，人家随便一句话，就把我给气内伤了。 关于开价，我不喜欢开高价的。觉得开那么一个高高在上的价格，然后一顿厮杀砍价真的太累了。 所以我都是开价在进价翻倍的基础上加5块钱。比如，进价20元，我就开价45元。卖40元~35元！ 换季的时候30元也卖了。还价最多就少10块钱。一般别人问我有没有少，我都是主动少五块钱。 然后就听到各种冷哼，不屑声就来了，切，才少五块钱！！还不如不要少。基本都是这么个反应！ 哎！！ 有时候有些人哼的太过分，不屑之情表现的太明显，我那臭脾气又忍不住，就忍不住回她一句，那你要少多的话，我开价200块，给你少个150多块钱。 哎，我真的憋不住，如果我不顶回去，我真的会内伤。我也不管顾客是怎么想的，会不会影响这次或下次的生意，我就是觉得发泄出来真好！被人鄙视的感觉真糟糕！我自认为卖的价格已经很厚道很便宜了。 摆地摊的也卖的比我贵啊！！！！ 问题到底出在哪里啊。也曾想过弄个明码标价不议价，但是就我这么个小店，就来买衣服的那些女人们，不给他们少个几块钱，他们心里就是不舒服。 难道非要逼我学习某些店，开个天价起来，然后再少个一半？？！！ 我老公说我啰啰嗦嗦打一大堆，谁看啊，哈哈！也是啊， 没人看也无所谓，我就是憋的，想找个树洞发泄吐槽，写出来了就舒服了~！ 店面房租明年3月份到期， 我都可以预见，以自己这样子的经营方式，这样的性格，这样的利润，店铺迟早倒闭。 求拍醒！！求好的方法！！求指导！！！
楼主发言：35次 发图：0张
进来学习的。
楼主脾气是有点太急了，卖衣服就得首先把她们哄好了，哎，女人嘛。没关系的，你刚开始，慢慢就会好的。毕竟你开价不高，那些经常买衣服的人肯定都知道的。
挂个牌子“概不议价”
每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客真极品，为了五块钱，两块钱的差别宁愿顶着 大太阳去别人家逛一圈，有些会回来买。有些就不回来了。 有些可能以后再也不来买了。 有时候想想，我在其他人眼里是不是也太极品了，就再少五块钱也不肯了。 比如前天，一个妈妈来买连衣裙，17的进价，我开价40元，我说35元给她。 她还要少，我就30最低价给她。结果人家还价25元，我不卖。 她走到门口的时候，又说，加三块钱给你，28块钱卖不卖！！ 每天都是这样的情景，我都要抓狂了，为了几块几块的浪费那么多口水。 感觉自己的性格真的不适合啊。 以前都是在公司里上班，觉得自己还是比较适合傻傻的干活加班， 至少还有领导的认可和嘉奖。而开店，好像没有人相信你，总觉得你赚了很多很多很多！！
@月轻夜凉 2楼
17:51:15 楼主脾气是有点太急了，卖衣服就得首先把她们哄好了，哎，女人嘛。没关系的，你刚开始，慢慢就会好的。毕竟你开价不高，那些经常买衣服的人肯定都知道的。 ----------------------------- 我知道自己脾气很急，还有点傻！每次别人问我最低多少，我就真的报了了最低价，然后她们在最低价的基础上还要少！！我就少不下来了啊！然后她们就觉得我很难讲话， 价格是卖的很低了，但是房租不便宜，一年五万，吃喝拉撒完，还要带个快一岁的孩子，估计就算是盈利，也就是赚了一堆库存。 谢谢你的建议，哈哈，第一次发帖，有人回复给意见！！开心~！
为什么我回复你了但是。。。给吞了？ 没关系的楼主。刚开始做生意肯定会觉得自己脾气各种爆炸的。往后你想呲人就默默微笑不语。 你开价不高那些经常买衣服的心里肯定有数。态度在阳光一点就好
换季了天怎么还好意思这么热！楼主你应该说今年热得久，现在买来穿很划算的！
@wingying2000 3楼
17:53:49 挂个牌子“概不议价” ----------------------------- 行不通的。来买的都是妈妈奶奶们，女人都喜欢要你便宜再便宜。如果真的概不议价可能人都跑了一半了，而且大部分都是老顾客，老顾客买习惯了可以讲价。一下次突然不能少，估计他们也接受不了。就算少了2块，他们也心里舒服! 如果我店面大点，倒是可以走这种路线，小店铺啊，不讲价真的很难！讲价又真的好累！
@月轻夜凉 6楼
18:07:49 为什么我回复你了但是。。。给吞了？ 没关系的楼主。刚开始做生意肯定会觉得自己脾气各种爆炸的。往后你想呲人就默默微笑不语。 你开价不高那些经常买衣服的心里肯定有数。态度在阳光一点就好 ----------------------------- 其实我态度还挺好的，就是经不起激将。别人说我什么了，我如果觉得冤枉了，委屈了，怎么了，就一定要澄清，可能人家就觉得我在跟他争。现在想明白了，我想赚人家兜里的钱，肯定第一是要忍的。太年轻了，没做过生意，也没受过什么气，忍不住。 好佩服那些别人各种说各种挑剔，还笑脸迎人的高情商的人啊。我还要多修炼几年！
@狗尾巴花128 7楼
18:08:02 换季了天怎么还好意思这么热！楼主你应该说今年热得久，现在买来穿很划算的！ ----------------------------- 我也不想提换季的。可是左右对面的店铺，一个个都贴出换季清仓，季末清仓，全场大销价的广告，无时不刻在提醒大家，要换季了。。。。。。 经常有人来买问，都换季了，怎么还这么贵。。。。。额！ 我发现不管我说多少钱，他们都说贵!
我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。
那就起价弄高点呗
@一年天下 11楼
18:35:13 我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。 ----------------------------- 同行啊！！握爪！！ 五一生意好一点，五月份一过，生意就越来越差了！！也同样每天在亏房租！ 你开店开了多久了啊？ 换季的时候，17卖20，那你平时的利润如何啊。我平时利润就不高啊
有些人还价还的太离谱。。。比我进价还低。。。搞得我想骂人。。。（当然没骂。。。但是真的是被她们气到了。。）
@一年天下
18:35:13 我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。 ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 14楼
18:37:42 同行啊！！握爪！！ 五一生意好一点，五月份一过，生意就越来越差了！！也同样每天在亏房租！ 你开店开了多久了啊？ 换季的时候，17卖20，那你平时的利润如何啊。我平时利润就不高啊 ----------------------------- 才开了三个月。。我现在都不想做了。。宁愿去打工。。。 PS 平时是进价17。。。卖35吧。。。一般都是对半赚的样子。。。
我这地摊都不讲价，楼主学学
lz，既然是清仓就基本能赚点就卖掉，不然堆积下来占用的是你自己的流动资金，以后还是总得想办法甩卖掉，说不定还卖不到现在这个价格。
楼主的性格不适合把店开在工业区啊，你去商场搞个柜台就没人跟你讲价了。做生意以利为先，只要给钱你赚，咋说都行啊，人家加价你还呛声。。。 我是爱讲价的买家，一般看到东西就有个心理价位，卖家喊价后我直接还到那个价位，能卖则卖，不能卖我就走，卖家如果能少就卖给我了，如果不能少，会说：那你再去转转，没合适的再回来。我喜欢这样的卖家，以后会成为常客。要卖家说，那你走好，我是一辈子都不会再进他的店，还会告诉周围亲朋，他家态度不好。
@一年天下
18:35:13 我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。 ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 14楼
18:37:42 同行啊！！握爪！！ 五一生意好一点，五月份一过，生意就越来越差了！！也同样每天在亏房租！ 你开店开了多久了啊？ 换季的时候，17卖20，那你平时的利润如何啊。我平时利润就不高啊 ----------------------------- 定价销售
楼主的性格不适合把店开在工业区啊，你去商场搞个柜台就没人跟你讲价了。做生意以利为先，只要给钱你赚，咋说都行啊，人家加价你还呛声。。。 我是爱讲价的买家，一般看到东西就有个心理价位，卖家喊价后我直接还到那个价位，能卖则卖，不能卖我就走，卖家如果能少就卖给我了，如果不能少，会说：那你再去转转，没合适的再回来。我喜欢这样的卖家，以后会成为常客。要卖家说，那你走好，我是一辈子都不会再进他的店，还会告诉周围亲朋，他家态度不好。 ------------------------- 我也从来没遇到说 那你走好 的老板。。。一般不都是说不行你再看看么
楼主是一个比较直爽的人，但是脾气不太好，经不起别人激将法，容易生闷气！ 在家附近的工业区里开了个童装店，来买的大部分是外来务工人员，一小部分本地人。 针对这些客户群，进的童装都是中低端的，但是质量还算可以。 来买小孩子衣服的人，不是孩子妈妈就是孩子奶奶。女人嘛最喜欢讲价了，我也能理解的， 不管我卖的再便宜，他们都还是觉得我的东西很贵。这些都无所谓了，合理的讲价我都能接受。 但是，少部分顾客实在太能砍价了，楼主情商低，应付不来，经常和顾客讲价讲的不欢而散！ 每次不欢而散之后，心里非常的纠结烦恼，已经卖的这么便宜了！！！人家还是不相信你， 还觉得你难讲话。 是不是我太笨了，不仅情商不行，IQ也跟不上，根本不适合开店啊。经常开店开的心灰意冷， 想着转手，老老实实上班去算了。 一直很想写这么个帖子，希望有人给我指点指点，应该怎么做才能皆大欢喜呢！ 先举个今天下午的例子： 下午，一男一女，应该是夫妻进来给孩子挑衣服。拿了一件镂空网眼背心问我多少钱。 我说，15元！ 女的非常惊讶，说，就这么件背心还要15元啊！ 我说：你不要看它镂空的就以为不值钱啊，很多人专门找这种背心，穿着凉快。15元很便宜了啊！ （这里交代一下，背心进价是6元，现在是淡季又换季清仓卖夏装，我心里打算10块钱也卖了算了） 女的又说，我买两套，你给我便宜点啊。 楼主很老实的说了一句：现在换季了，都已经是特价了，你先挑吧。 这时候男的拿了另外件黑白的网眼背心，问，这件应该便宜点吧。 我说，这个20元，料子还好一点的，你摸摸料子。 （黑白背心进价是10元，以前开价25，卖20，现在受换季的影响，基本就开实价了） 然后，女的又挑了两条短裤，问我多少钱。 我说：20元，15块给你吧。 （那种短裤进价是11元，以前我也卖20元，后来有一次我逛这边的地摊，发现地摊上一模一样的人家卖15元。所以从那以后我也跟着卖15元了。） 她挑中的所有衣服成本价背心6元+背心10元+短裤11元*2条，合计38元。 好了，接下来两夫妻开始嘀嘀咕咕用他们的方言交流，被我听到什么50元，我就接了一句这两套50元我肯定不卖的，都是特价很便宜了。 然后男的就问我，那你说最低多少嘛。 然后我就开始算，说：第一件背心15元，短裤15元，这些都是实价没有少了。 这时，我话还没说完，那个女的就很不开心的拉着她老公说，走走走，都老顾客了一点优惠都没有！说着就往门口走。 天地良心，我话还没说完啊，我想着最后那条进价10元，本来卖20的，少五块给她，15卖了算了。 这样算算，一共60的总价，38的成本，我就赚22块钱啊。才36%的利润，对于我这么一家年租金五万的店铺来说，真的真的太低了！ 然后，我的脾气也不是很好的，对方在没听完我的话，就搞得很生气的要走，顿时觉得很没有被尊 重。没有被理解！所以，我也就懒得和她多说，（我就是个傻逼啊，在卖东西的时候自己就是个孙子，还想要啥子尊重理解啊，人家又不是你什么人，哎！） 我也挺郁闷的回了句，那你们走好！ 这时候，男的说话了，说：那加五块钱，55块钱你卖不卖！ 楼主是真心的不想卖！！！但是想了想，算了，何必搞得不愉快，就卖了！赚了17块！ 但是心里真是憋屈啊。都这么便宜了，还说我木有优惠，到底还想怎么便宜啊！！气的内伤啊！！ 我是个憋不住话的人，在打包衣服进袋子的时候，我说了句，现在换季清仓，都很便宜了。 不管是不是老客户，能便宜卖的我都会卖的。说这句话时，我估计是面无表情的。实在是笑不出来了。 那两人走后，我老公就说我了，说我和顾客有什么好争，好怄气的。能卖就卖，不能卖就别卖！不是每单生意都能顺利成功。 是啊，说的很简单，但是怎么做起来那么难啊。我是不是太玻璃心了，人家随便一句话，就把我给气内伤了。 关于开价，我不喜欢开高价的。觉得开那么一个高高在上的价格，然后一顿厮杀砍价真的太累了。 所以我都是开价在进价翻倍的基础上加5块钱。比如，进价20元，我就开价45元。卖40元~35元！ 换季的时候30元也卖了。还价最多就少10块钱。一般别人问我有没有少，我都是主动少五块钱。 然后就听到各种冷哼，不屑声就来了，切，才少五块钱！！还不如不要少。基本都是这么个反应！ 哎！！ 有时候有些人哼的太过分，不屑之情表现的太明显，我那臭脾气又忍不住，就忍不住回她一句，那你要少多的话，我开价200块，给你少个150多块钱。 哎，我真的憋不住，如果我不顶回去，我真的会内伤。我也不管顾客是怎么想的，会不会影响这次或下次的生意，我就是觉得发泄出来真好！被人鄙视的感觉真糟糕！我自认为卖的价格已经很厚道很便宜了。 摆地摊的也卖的比我贵啊！！！！ 问题到底出在哪里啊。也曾想过弄个明码标价不议价，但是就我这么个小店，就来买衣服的那些女人们，不给他们少个几块钱，他们心里就是不舒服。 难道非要逼我学习某些店，开个天价起来，然后再少个一半？？！！ 我老公说我啰啰嗦嗦打一大堆，谁看啊，哈哈！也是啊， 没人看也无所谓，我就是憋的，想找个树洞发泄吐槽，写出来了就舒服了~！ 店面房租明年3月份到期， 我都可以预见，以自己这样子的经营方式，这样的性格，这样的利润，店铺迟早倒闭。 求拍醒！！求好的方法！！求指导！！！ ------------------------- 你这种性格不太适合做生意，建议你做几年销售多学点东西再自己做也不迟
每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客真极品，为了五块钱，两块钱的差别宁愿顶着 大太阳去别人家逛一圈，有些会回来买。有些就不回来了。 有些可能以后再也不来买了。 有时候想想，我在其他人眼里是不是也太极品了，就再少五块钱也不肯了。 比如前天，一个妈妈来买连衣裙，17的进价，我开价40元，我说35元给她。 她还要少，我就30最低价给她。结果人家还价25元，我不卖。 她走到门口的时候，又说，加三块钱给你，28块钱卖不卖！！ 每天都是这样的情景，我都要抓狂了，为了几块几块的浪费那么多口水。 感觉自己的性格真的不适合啊。 以前都是在公司里上班，觉得自己还是比较适合傻傻的干活加班， 至少还有领导的认可和嘉奖。而开店，好像没有人相信你，总觉得你赚了很多很多很多！！ ------------------------- 感觉和地摊差不多
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@忍不住的挥霍
19:31:51 lz，既然是清仓就基本能赚点就卖掉，不然堆积下来占用的是你自己的流动资金，以后还是总得想办法甩卖掉，说不定还卖不到现在这个价格。 ----------------------------- 谢谢！说的很有道理！之前总觉得虽然是清仓，也舍不得太贱卖。今晚按照你说的方法，能卖的都便宜卖掉了。营业额也高了，虽然利润仅够付房租，也比压货强。
@一年天下
19:14:26 @一年天下 11楼
18:35:13 我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。 ------------- ----------------------------- 我是转亲戚的店，转过来快五个月了。基本都是她以前积攒的老客户来买。年底如果见不到钱，明年就不开了。感觉每天在给房东打工。
我感觉整个过程楼主该说的话没说 说出来的每一句都是没必要说的
@狗尾巴花128
18:08:02 换季了天怎么还好意思这么热！楼主你应该说今年热得久，现在买来穿很划算的！ ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 10楼
18:20:38 我也不想提换季的。可是左右对面的店铺，一个个都贴出换季清仓，季末清仓，全场大销价的广告，无时不刻在提醒大家，要换季了。。。。。。 经常有人来买问，都换季了，怎么还这么贵。。。。。额！ 我发现不管我说多少钱，他们都说贵! ----------------------------- 废话，不说贵难道有人买东西的时候会说好便宜？好便宜这话是买回家说的，你就是亏本卖人家还是会说贵，谁不想买便宜点？卖东西嘛，态度好一点，说话和气点，别人讲价太离谱你就一脸为难的样子说成本就这么多了，别人还能用抢的？至于别人怎么想你，我只能说除了门口卖菜卖水果那两家经常打交道外，我真是记不得其他卖东西的人什么样子的。你自己想想你对卖东西的人有印象么？不相干的事情你想这么多找不自在啊。
我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺，您不会担心你比别人买得贵，我家都做熟客，做工质量版型你是看得见的，我们也是打工的，少了给你是我贴钱，你喜欢也别为难我了，放心吧，你买的一点也不会贵。然后大多顾客也就买单了，也有顾客嫌贵不买，但小妹也不恼，叫顾客考虑一下，喜欢就倒回来，很多逛一圈也就倒回来买了，我家的熟客很多的。当然前提是定价一定要合理。 如果你开店，不请店员，也让讲价，相信我，了不起支撑两年，你也就到顶点了，还不转行算我佩服你。 假如刚开店不请人自己看店，在店里别说自己是老板，就说自己打工的，给顾客的已经是最低价，这样你的立场会让顾客更好理解。 我家的衣服不讲价，打完折101元，那一元也是要收的，老顾客给会员卡，有卡打折，没卡不打折，这么多年做下来很好做，我也不在店里上班，舒舒服服的，但很多老顾客就认我们家买东西，你说顾客的心理是不是很奇怪，钱不能讲价，可服务一定要是最好的，做生意要有原则 PS.我是手机党，打这么多字容易嘛。。。。
@白云山520 28楼
22:57:24 我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺，您不会担心你比别人买得贵，我家都做熟客，做工质量版型你是看得见的，我们也是打工的，少了给你是我贴钱，你喜欢也别为难我了，放心吧，你买的一点也不会贵。然后大多顾客也就买单了...... ----------------------------- 必须为你点个赞！！！学习了！
什么地方啊，挺便宜的~
楼主，标价的多少折这样卖，全场都一样，这样就没人跟你讲价了，我们这的童装店都这样，顺便推荐小数点和心喜小鸭这两个的牌子，不贵，质量好，款式好看！！！
@苏离820
19:36:46 楼主的性格不适合把店开在工业区啊，你去商场搞个柜台就没人跟你讲价了。做生意以利为先，只要给钱你赚，咋说都行啊，人家加价你还呛声。。。 我是爱讲价的买家，一般看到东西就有个心理价位，卖家喊价后我直接还到那个价位，能卖则 ----------------------------- 谢谢你站在买家的角度和我说这么多。反复看了你的话，觉得很有道理。就是每天生活在不停讲价中，五块，两块的还，心累啊。想重新装修走定价销售，但是这里是工业区不知道行不行的通。作为爱讲价的你，你会去光顾合理定价的不能还价的店吗？如果你去了，买了很多很多件，要求优惠点却遭到拒绝，但是价格都比较合理，你还会买吗？谢谢回复先！
@我想吃红油抄手
19:52:20 楼主的性格不适合把店开在工业区啊，你去商场搞个柜台就没人跟你讲价了。做生意以利为先，只要给钱你赚，咋说都行啊，人家加价你还呛声。。。 我是爱讲价的买家，一般看到东西就有个心理价位，卖家喊价后我直接还到那个价位，能 ----------------------------- 我当时给气的，不过现在很后悔！都说和气生财！我这么个脾气不改改不忍忍开啥都倒闭。
@女王帮我撸
20:00:04 每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客真极品，为了五块钱，两块钱的差别宁愿顶着 大太阳去别人家逛一圈，有些会回来买。有些就不回来了。 有些可能以后再也 ----------------------------- 的确和地摊差不多，唯一的区别就是我花五万房租租了个地摊。进的也都是中低端的货，和夜市上的地摊货还真有不少撞货的。我以前在一服装品牌店打过工，那里都是一口价，买的人也爽快，所以一下子很不适应这种菜场讲价的方式。
lz你家过季的衣服，可以归一下类，价格差不多的一个价钱处理了，写上概不还价。每天还来还去的真的挺累的。作为买家的我，也是喜欢去不讲价的店里买。我也讨厌讲价，价格合适就买了。
@蓝莓慕思
21:21:13 我感觉整个过程楼主该说的话没说 说出来的每一句都是没必要说的 ----------------------------- 嗯嗯！现在回想的确如此！我该说的应该是怎么赚到她的钱，而不是和她澄清真的多么多么便宜，销售白痴一个
@蓝莓慕思
21:21:13 我感觉整个过程楼主该说的话没说 说出来的每一句都是没必要说的 ----------------------------- 嗯嗯！现在回想的确如此！我该说的应该是怎么赚到她的钱，而不是和她澄清真的多么多么便宜，销售白痴一个
楼主这个心态
生意难做哦！ 建议不妨换个方式，热络一点 不要跟买家纠结成本问题，而且可以把价格再抬高一点， 或许结果不一样呢
抬一下价
@nautilus-30 22:19:54 @狗尾巴花128 7楼
18:08:02 换季了天怎么还好意思这么热！楼主你应该说今年热得久，现在买来穿很划算的！ ----------------------------- ----------------------------- 你说的这些，我老公每天在教训我，说我自找的。说我搞起来好像和顾客谈恋爱一样的，还生气！说我老纠结别人相不相信你，怎么想你，我干嘛要想那么多。我觉得自己有强迫症了额。额！我其实每次态度不好后，都很后悔，想找人拍醒我！就我老公那套话已经拍不醒我了。
LZ应该去研究一下谈判心理 当客户砍价的时候 强调的是价格 你作为卖家应该强调的是价值 另外 当她选好 有足够购买意向的时候 才应该开始谈价格 客户第一次问能不能优惠的时候 一般都是随口问的 这个时候 你不能松口 否则就会给客户过大的心理预期 这时候你再优惠个三块五块的 根本没办法满足她的心理预期 自然就没发成交 一开始把价格咬的比较死 后来稍微给个三块五块优惠 满足一下女人砍价的欲望就可以了
这个前提是你需要关注周边 制定合理的价位 不然一开始就容易流失客户 另外 还价的时候 先一件一件优惠 最后再优惠 这样 会被额外砍掉很多的
@白云山520
22:57:24 我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺， ----------------------------- 谢谢过来人码这么多经验给我！真的学习了！你的店铺是在什么地段呢？我这是工业区，买衣服的大多没什么钱，我如果也学习你那套行的通吗？他们已经知道我是老板了，小地方，来买东西的来来回回就那么几个人。真该早点学习学习！有一点你说的好准啊！这个店是我转我阿姨的，她就开了两年支撑不住，把店转让给我了。现在她去上海开超市去了！不过她是真的赚到钱了，当时童装店少，地摊少，最重要的是她把一堆断码库存以十五元一件的价格倒给我了。一共倒了一万九的货，她就轻松的走人了。而我这个白痴后来去进货才知道十五块的价格我都能自己批发到齐码的新款了！当时她开价二十，我砍到十块，最后因为亲戚关系，还是加到十五。其实最好的方法应该是不要她的货！拿那一万九装修也好，进新款也好，干点啥不好啊。当时是三月份转的，大部分秋冬装，现在大部分都在仓库里躺着！更要命的是有一次仓库进水，衣服都湿了！！哎！太笨了我
@vany-30 23:57:52 什么地方啊，挺便宜的~ ----------------------------- 温州的小县城。这里竞争比较厉害！大家都压低价钱卖！感觉走低价路线，迟早得死
@jizhuyibeizi
09:31:59 楼主这个心态 生意难做哦！ 建议不妨换个方式，热络一点 不要跟买家纠结成本问题，而且可以把价格再抬高一点， 或许结果不一样呢 ----------------------------- 之前是抬高价格做的，也抬高的不多。二十的进价，报价五十而已。很多人一听价格觉得贵就直接走了。其实我可以少点的，最低35我也卖的。但是人家不主动和你还价，只是嘟囔句这么贵啊就走了，我也不好主动在后面拉着说便宜点给你啊。工业区的人没钱的多，很多都是把孩子背在小背篓里那种农村妇女形象。对她们而言五十的开价是天价了，二三十左右是可接受范围。有些性格木讷点的觉得贵直接走，有些会还价，但是总是和你纠缠着两块三块的，我在想，遇到纠缠两块三块的我是不是闭着眼卖了算了。
就算你是原价卖
人家也会认为你赚了的
大家都是这个心理
@wingying2000
17:53:49 挂个牌子“概不议价” ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 8楼
18:09:00 行不通的。来买的都是妈妈奶奶们，女人都喜欢要你便宜再便宜。如果真的概不议价可能人都跑了一半了，而且大部分都是老顾客，老顾客买习惯了可以讲价。一下次突然不能少，估计他们也接受不了。就算少了2块，他们也心里舒服! 如果我店面大点，倒是可以走这种路线，小店铺啊，不讲价真的很难！讲价又真的好累！ ----------------------------- 设会员制，会员有折扣，新款上市折扣，买满***元减**元，或买满***元赠送**，定期活动，假日回馈新老顾客…………
直接翻3～4呗再给他们砍价～
回复第4楼(作者:@欣怡麻麻爱你 于
17:55) 每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客…… ========== 你应该这样，你不开价，你问她要多少？我出去买衣服，可以讲价的地方，老板都这样。比如这个时候她说25差不多，那你说不行不行，太低了，进价都不只，最低35……然后两个这样加上去，，，还有你的衣服可以标价稍高一点点，因为很多买衣服的，比如15很低了，但是她不讲一些价格下去，买家就觉得她吃亏了。
楼主你跟我一样的性子，不过你还比我能讲一些。我倒是没开店，偶而在跳蚤街或者论坛的二手版里转点自己闲置的东西，我讨厌讲来讲去麻烦也不想着赚钱，开的都是心理的价位，还是会收到讲价的信息，有的只是让便宜一点我就回一条说没法便宜了，有的恨不得把你砍出血来，这样的我都懒得回，不骂他就算我很克制了。 我知道我脾气不好，不过看过那种过分的要求真是很难压住火。所以我知道自己压根不是做生意的料啊，就这么随便弄弄都感觉很累了。
@tian_tian_tian_
09:50:00 LZ应该去研究一下谈判心理 当客户砍价的时候 强调的是价格 你作为卖家应该强调的是价值 另外 当她选好 有足够购买意向的时候 才应该开始谈价格 客户第一次问能不能优惠的时候 一般都是随口问的 ----------------------------- 谢谢！看完受益匪浅！砍价是我的弱项，我自己去别人店里买衣服我都不进可以砍价的店，砍不过他们心里没底，所以都是去商场或者淘宝买。卖衣服我每次都是一件件少完价格，而且基本就是我的实价了，这时候总价他们还要砍的。所以在我开价就不高的情况下真的很难做。学习了，回去理理思路整改下
你学学广州那些小摊的MM，吊死了，你要是进去不买，能冲着你背影骂到你走完这条街，你要是嫌衣服不好看走了，她就说你人不好看怎么穿都不好看，你要是说衣服不合适，她说你不适合还看什么看。 她们不一定赚钱，但一定不会气死自己
@赤兔的逆袭
10:13:51 直接翻3～4呗再给他们砍价～ ----------------------------- 翻那么高！有些老实人不会砍价，心里嫌贵都是默默走掉。我又不想失去这部分人群，所以开价比较实在。就是太实在了自己米饭吃了
一开始就拒绝
不要过分热情 冷淡点
@某火星人的马甲
10:36:34 你学学广州那些小摊的MM，吊死了，你要是进去不买，能冲着你背影骂到你走完这条街，你要是嫌衣服不好看走了，她就说你人不好看怎么穿都不好看，你要是说衣服不合适，她说你不适合还看什么看。 她们不一定赚钱，但一定不会气死 ----------------------------- 哈哈！我们这边批发女装的那些营业员就是这样的，有次我还价了某件衣服，老板不卖。等我走出门口了又叫我了说给我，但是当时我心里又改主意不想要了。结果那个女孩子追着我跑了一整个批发市场，说我不买，老板会骂死她。当时她那个凶啊，真怕她会打我。批发市场里的营业MM真是惹不起啊
@爱上鸟的小翅膀
10:43:40 不要过分热情 冷淡点 ----------------------------- 冷淡点会不会显得态度不怎么样好呢？昨天那个女的很生气的要走，就是说，都老客户了一点优惠都没有，气的拉着她老公直往门口走。我要是一开始拒绝，估计她更觉得享受不到老客户的待遇。不过我有脸盲症，实在不记得她这位老客户。现在我也忘记她长什么样了，额
@冬天围炉涮火锅
10:25:28 楼主你跟我一样的性子，不过你还比我能讲一些。我倒是没开店，偶而在跳蚤街或者论坛的二手版里转点自己闲置的东西，我讨厌讲来讲去麻烦也不想着赚钱，开的都是心理的价位，还是会收到讲价的信息，有的只是让便宜一点我就回一条说没法便 ----------------------------- 握爪！！终于遇到同样性格能理解的亲人了！说实话，我也没指望开这个店赚很多钱，只是生完孩子，辞了工作，没人帮我带孩子。开店可以自己一边带孩子，自由点。我就是想给孩子赚点奶粉钱。所以开价也比较实在的，不喜欢搞虚的翻个好几倍的，要不是为了带孩子方便我真的不会去做生意。累的要死享受不到一点乐趣。上班还有法定假日休息呢
我是在淘宝卖外贸婴童装的 有些衣服已经卖很便宜了5块8块就是为吸引流量 可居然有人买几块钱的东西还要求包邮的 亲 我是新开店小卖家单子少发快递都要12啊 几块钱的东西也要让我包邮 怎么可能啊 满头黑线-_-||
现在生意难做呀！一个个进门就嫌这贵那贵，根本不挣钱好吧。以前觉得自己给孩子买衣服多爽快，又爱买。想着自己开个童装店，结果压一堆货。想转也转不出去，只好看冬天了。郁闷！
@欣怡麻麻爱你
17:55:46 每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客真极品，为了五块钱，两块钱的差别宁愿顶着 大太阳去别人家逛一圈，有些会回来买。有些就不回来了。 有些可能以后再 ----------------------------- 楼主自己降价也要讲策略啊。要四十你三十五卖，让再便宜点儿你直接又抹了五块，换我是顾客我也讲25啊。本来不贵的东西你五块五块的降，人家肯定以为你这可以更便宜。到35了你给抹两块，再讲几句来来去去的30就卖了还不惹气。
@今天八一八
10:24:00 回复第4楼(作者:@欣怡麻麻爱你 于
17:55) 每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客…… ========== 你应 ----------------------------- 嗯！受换季影响，开价是太低了。不过就开价十五，人家还说这个衣服还要十五啊！寒啊！多少总要让我赚啊。你说的那个砍价过程我知道，但是有时候人多起来就行不通了。工业区都是厂，厂里一号休息发工资，街上很热闹，店里都是人！五一那天营业额一万，全是靠二十三十五十这种低金额累积做起来。我感觉口水都要讲干了。。。楼主懒人没啥心计，不求高成交价，只求简单省心快速别啰嗦成交。打算试试一口价，又觉得有点晚了，怕老客户不认可新方法。哈哈，发现我是前怕狼后怕虎，天生不是做生意的料啊
楼主的性格确实不适合开店。 要么关门，要么改脾气。 脾气要改的话，首先改变观念，通俗地说看开一些。
@鬓间染霜华
12:16:25 @欣怡麻麻爱你
17:55:46 每天经常因为5块钱，甚至2块钱的差别而泡汤了一单生意。 有时候觉得真的很可惜！有时候觉得顾客真极品，为了五块钱，两块钱的差别宁愿顶着 大太阳去别人家 ----------------------------- 哈哈！你说的对。因为我巨讨厌别人两块两块的和我还价，觉得为了两块啰嗦特烦躁。所以我给别人少价钱都是五块五块的少，觉得直接干脆点。不过顾客不买账，以后还是要迂回点、谢谢建议哈！
@人生橡皮擦
12:25:31 楼主的性格确实不适合开店。 要么关门，要么改脾气。 脾气要改的话，首先改变观念，通俗地说看开一些。 ----------------------------- 都说狗改不了吃屎，我这臭脾气都26年了，想改，估计很难。每天都尽量看开一些。你不知道我昨天为了这毛线事一晚上没睡好。我是有多看不开啊！
@抱着宝宝来回帖
11:48:44 现在生意难做呀！一个个进门就嫌这贵那贵，根本不挣钱好吧。以前觉得自己给孩子买衣服多爽快，又爱买。想着自己开个童装店，结果压一堆货。想转也转不出去，只好看冬天了。郁闷！ ----------------------------- 你开了多久啦？都说开童装店就要开久，开个一两年关门的都是亏。帐目上看似盈利，其实是赚了一堆库存。我现在都能预见自己明年交不出房租的光景了。明年房租还要涨，不活了。。。
上X宝卖
@雷吉娜
13:12:53 上X宝卖 ----------------------------- 淘宝更难做了。小卖家在淘宝上也就是死路一条。话说我卖的比淘宝还便宜了。淘宝要花钱推广。真推广起来广告费也不菲
回复第67楼(作者:@欣怡麻麻爱你 于
13:10) @抱着宝宝来回帖
11:48:44 现在生意难做呀！一个个进门就嫌这贵…… ==========半年呀，我脾气和你好像。
呃，我去买东西是这样的 老板，这个好多钱？ 50 神马50块钱这么贵 这个质量很好的哟，你摸摸哟，只赚你两块钱哦。 （....只赚两块钱你让人家肿么还价！！！） 于是我要么摸钱买了，要么默默走了........
好了，我在想，楼主这种脾气，其实开错了店。你就开那种不能还价都明码实价的店就愉快了。真心想买的客人也是熟悉规则的，偶尔遇到非要讲价的，你轻飘飘一句，公司规定了就是这么多，我也没办法哦，于是宾主尽欢。
@抱着宝宝来回帖
13:32:17 回复第67楼(作者:@欣怡麻麻爱你 于
13:10) @抱着宝宝来回帖
11:48:44 现在生意难做呀！一个个进门就嫌这贵…… ==========半年呀 ----------------------------- 我也差不多半年！看你ID不会也是自己开店又带孩子吧。旺季是下半年，我们好好努力吧！加油！
@神马小白兔
13:49:19 呃，我去买东西是这样的 老板，这个好多钱？ 50 神马50块钱这么贵 这个质量很好的哟，你摸摸哟，只赚你两块钱哦。 （....只赚两块钱你让人家肿么还价！！！） 于是我要么摸钱买了，要么 ----------------------------- 喜欢你这样的顾客。我每次说实话，说只赚你几块钱，她们的反应是如出一辙的冷哼一声：切！怎么可能。曾经有个顾客，我说一句，她就冷哼切一句。大概切了我七八次，我实在忍不住，就说了她：你能不能不要切切切的，我说的都是实话，你不相信也不要一直切切切的，切的我头晕。我开玩笑很轻松的说的，说完后她终于不切了，买了衣服走了。当时说一句被切一句，真的觉得毫无尊重，不呛回去估计我又要憋死了。
@神马小白兔
13:54:07 好了，我在想，楼主这种脾气，其实开错了店。你就开那种不能还价都明码实价的店就愉快了。真心想买的客人也是熟悉规则的，偶尔遇到非要讲价的，你轻飘飘一句，公司规定了就是这么多，我也没办法哦，于是宾主尽欢。 ----------------------------- 嗯嗯！我觉得开小卖部和卖彩票的老板最幸福了。没人去小卖部买东西还还价的吧。还有各种好吃的在店里，最爽的还是彩票站，不用换季没有压货不用仓库，弄个电脑，空调吹吹，二郎腿翘翘。生活多惬意！哈哈，就是批不下来，幻想下
@街头小贱人
11:39:17 我是在淘宝卖外贸婴童装的 有些衣服已经卖很便宜了5块8块就是为吸引流量 可居然有人买几块钱的东西还要求包邮的 亲 我是新开店小卖家单子少发快递都要12啊 几块钱的东西也要让我包邮 怎么可能啊 满头黑线-_-|| ----------------------------- 我觉得淘宝真不是人干的，我以前也开过淘宝卖帽子，受好评威胁，遇到极品还要一口一个亲。折腾了一个冬天赚了一堆帽子在家，还有个两个钻的店。现在完全搁置了
回复第72楼(作者:@欣怡麻麻爱你 于
14:07) @抱着宝宝来回帖
13:32:17 回复第67楼(作者:@欣怡麻麻爱你…… ==========与君共勉！两个月开始自己带的 ，到今年婆婆来带。九月送幼儿园了。
你就不能直接挂个牌子，店小利薄，还价出门左转
回复第74楼，@欣怡麻麻爱你 @神马小白兔
13:54:07 好了，我在想，楼主这种脾气，其实开错了店。你就开那种不能还价都明码实价的店就愉快了。真心想买的客人也是熟悉规则的，偶尔遇到非要讲价的，你轻飘飘一句，公司规定了就是这么多，我也没办法哦，于是宾主尽欢。 ----------------------------- 嗯嗯！我觉得开小卖部和卖彩票的老板最幸福了。没人去小卖部买东西还还价的吧。还有各种好吃的在店里，最爽的还是彩票站，不用换季没有压货不用仓库，弄个电脑，空调吹吹，二郎腿翘翘。生活多惬意！哈哈，就是批不下来，幻想下 -------------------------- 呵呵，我几年前就是开小卖部兼杂货店的，现在转行做了童装店，无比怀念我的小杂货店啊，打个电话送货上门，不用担心货源。每天除了工作时间长点，既不压货也不操心没顾客，更不用和人讨价还价，关键是合适我这种宅人，只有能坚持做下去就能看见钱，当然我在小地方，消费不高，日子过得还惬意。而现在的童装店，进货靠眼光，卖货靠口才，折腾快一年了，太伤心了，不想做了。哎，说多了都是泪……
在店门口挂个牌子：拒绝还价
@suchunqiao 79楼
14:57:44 你就不能直接挂个牌子，店小利薄，还价出门左转 ----------------------------- 挂个牌子，她们直接无视。。。。。 最可怕的是一口气买五六件的人，她会不停问你，我买这么多没有优惠吗？ 我买多点你算少一点啊。如果你坚持不给少，她直接一件也不买了。 她觉得自己买这么多了理应要优惠点，尤其是老顾客更要区别待遇。 如果松口少了价钱，那么牌子挂不挂就形同虚设。 不少价钱，就是有些人觉得你难讲话，不给她台阶，她也不买你的帐，去别家买了。 我遇到好多顾客，买东西赌气一样的。A价钱可以接受，B价钱接受不了， 最后A和B都不要了。 感觉就跟威胁差不多，要么你便宜点卖给我，要么我都不要了。。。。。。 对付这种人，我头疼啊
嗯嗯！我觉得开小卖部和卖彩票的老板最幸福了。没人去小卖部买东西还还价的吧。还有各种好吃的在店里，最爽的还是彩票站，不用换季没有压货不用仓库，弄个电脑，空调吹吹，二郎腿翘翘。生活多惬意！哈哈，就是批不下来，幻想下 -------------------------- @本ID已作废 80楼
14:58:18 呵呵，我几年前就是开小卖部兼杂货店的，现在转行做了童装店，无比怀念我的小杂货店啊，打个电话送货上门，不用担心货源。每天除了工作时间长点，既不压货也不操心没顾客，更不用和人讨价还价，关键是合适我这种宅人，只有能坚持做下去就能看见钱，当然我在小地方，消费不高，日子过得还惬意。而现在的童装店，进货靠眼光，卖货靠口才，折腾快一年了，太伤心了，不想做了。哎，说多了都是泪…… ----------------------------- 小卖部干的好好的为什么不继续了呢？ 我现在的童装店的前身就是一家小卖部，一个老太婆开的。她每天早上五点开门，晚上三点打烊。拿命换钱啊！生意很好，赚了不少。给她的儿子们都买了房子，温州房价那么高！后来她身体吃不消了，就转手了。 转手后是一家蛋糕店，工业区啊无人问津。。。。 蛋糕店再转手给我阿姨开童装店，开了两年又转给我继续。 我捉摸着我明年也基本开不住了
@本ID已作废 80楼
14:58:18 呵呵，我几年前就是开小卖部兼杂货店的，现在转行做了童装店，无比怀念我的小杂货店啊，打个电话送货上门，不用担心货源。每天除了工作时间长点，既不压货也不操心没顾客，更不用和人讨价还价，关键是合适我这种宅人，只有能坚持做下去就能看见钱，当然我在小地方，消费不高，日子过得还惬意。而现在的童装店，进货靠眼光，卖货靠口才，折腾快一年了，太伤心了，不想做了。哎，说多了都是泪…… ----------------------------- 我也很宅的。其实我不爱和别人多交流的。 每次顾客进门，我都要磨蹭一阵子再迎上去问她要买什么。哈哈哈哈，我在给自己时间酝酿情绪。 我都服了我自己了。就我这样子的怎么就开童装店了呢，我都想改行开小卖部呢，就是小卖部工作时间太长，我还要带孩子，不利于带孩子，孩子作息时间会不好
我只能说你不适合做生意
挂个牌子，打8折什么的，别人也不会说什么的阿
标高价格，到时候要砍，让砍到原价人家啦还觉得占便宜，有些人不砍不舒服
你明码标价，然后呢，弄个台子，上面摆着特价的衣服，比如十元任选区，二十元任选区类之类的，店名就叫外贸童装平价店，在衣服上也要打上标签上面写上价格，这样结算时就不会混掉了，如果顾客要讲价，你就说本店谢绝还价就行了。
@指尖的朵拉
18:11:12 你明码标价，然后呢，弄个台子，上面摆着特价的衣服，比如十元任选区，二十元任选区类之类的，店名就叫外贸童装平价店，在衣服上也要打上标签上面写上价格，这样结算时就不会混掉了，如果顾客要讲价，你就说本店谢绝还价就行了。 ----------------------------- 然后还要弄个会员卡，累积消费金额做积分，积分满多少就能换购，或者拿会员卡就可以打9.5折之类的。
我这里也是啊，今年什么生意都不好做，生意比往年的一半还差，楼主是不是以前没做过服装？您在一个工业区用一个年租金五万的房子卖服装确实太贵了。
我就不会讲价，所以我都是趁打折去商场和专卖店买，呵呵
@苏离820
19:36:46 楼主的性格不适合把店开在工业区啊，你去商场搞个柜台就没人跟你讲价了。做生意以利为先，只要给钱你赚，咋说都行啊，人家加价你还呛声。。。 我是爱讲价的买家，一般看到东西就有个心理价位，卖家喊价后我直接还到那个价位，能卖则 ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 32楼
09:08:33 谢谢你站在买家的角度和我说这么多。反复看了你的话，觉得很有道理。就是每天生活在不停讲价中，五块，两块的还，心累啊。想重新装修走定价销售，但是这里是工业区不知道行不行的通。作为爱讲价的你，你会去光顾合理定价的不能还价的店吗？如果你去了，买了很多很多件，要求优惠点却遭到拒绝，但是价格都比较合理，你还会买吗？谢谢回复先！ ----------------------------- 你的定位就在工业区啊！工业区的人不讲价你还不如叫他们去死啊！反正我逛路边摊是绝对会讲价的。不然你可以搞个价格区域，特价的放花篮里，10块二十一件。当季新品，价格可以稍微报高一点，然后适当打个折。或者弄些赠品，上阿里巴巴批些女孩的头花或男孩的小玩具，几毛一块一件的那种，讲不下价的送个小礼物，别人钱花得也有面子些
白云山520
22:57:24 我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺， ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 42楼
09:54:29 谢谢过来人码这么多经验给我！真的学习了！你的店铺是在什么地段呢？我这是工业区，买衣服的大多没什么钱，我如果也学习你那套行的通吗？他们已经知道我是老板了，小地方，来买东西的来来回回就那么几个人。真该早点学习学习！有一点你说的好准啊！这个店是我转我阿姨的，她就开了两年支撑不住，把店转让给我了。现在她去上海开超市去了！不过她是真的赚到钱了，当时童装店少，地摊少，最重要的是她把一堆断码库存以十...... ----------------------------- 我的店开始只有自己一个人做的时候，也是可以讲价的，后来坚定决心，要想做大做强，就必须不讲价，所以后来我在店里上班的时候，我都说自己是打工的，但是有小部分的熟客还是知道我是老板的，我就告诉她们，以前我自己一个人做，可以少几块钱给你，可是现在我朋友和我合伙做了，我也要给他交代的，现在的定价已经比以前要便宜了，所以现在一概不讲价，但是你们是熟客，我可以给张会员卡给你，你们以后凭卡打8折。一来二去，那些熟客也开开心心的来买东西也不讲价了。还有，会员卡可以在某宝上订做，一般200元左右有1000张了。 现在我基本都不在店里了，都是请店员卖东西，因为不讲价，我管理也很省心，开分店也容易。 做服装生意要想做得好，其实有很多原因的，要很多细节上的配合，比如： 服装的陈列效果（陈列的时候多运用灯光，暖黄光对服装的效果衬托作用很好，多做上下装的搭配，可以提高附加销售率），店内各类别货品的比例要合理（比如你平时上衣、裤子、裙子、外套等类别，是哪个类别的销售占比最高的，配货的时候就要考虑侧重哪一块），定价也要合理，按照各季节时段特点制定合适的推广活动（比如换季的时候，可以做买一送一的活动，比直接做5折的效果会更好，因为这样一来顾客通常都会两件一起买了，促进了货品的快速流转），销售技巧要好，服务态度也要好，尤其要注重良好的售后服务（我店里经常有极品顾客买了货品回来各种无理要求退货的，有些穿了一个月回来说烂了要我们换一件给她的也有，但是我们都尽量不得失客人，哪怕自己亏了一件也会退让换给她，以免她在店内大吵大闹反而得不偿失，有时候亏了一件衣服而不会影响店员的销售情绪，其实反而是赚了，无论任何理由，跟顾客吵架都不会有好处的，一旦吵架了，一整天都气得没心情做生意，那损失的就可能会是几百上千咯。 把做生意看成是挑战而不是工作，你会做得更有乐趣，而且做生意其实是一分付出一分收获，比给别人打工的回报要好得多了，做生意的人那么多，为什么不是个个都赚钱，那是因为做生意也是有技巧的，而不是你只要投资就能回报，多想想各种方式方法，会发现做生意很开心很有成就感的。
白云山520
22:57:24 我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺， ----------------------------- @欣怡麻麻爱你
09:54:29 谢谢过来人码这么多经验给我！真的学习了！你的店铺是在什么地段呢？我这是工业区，买衣服的大多没什么钱，我如果也学习你那套行的通吗？他们已经知道我是老板了，小地方，来买东西的来来回回就那么几个人。真该早点学习学习！有一点你说的好准啊！这个店是我转我阿姨的，她就开了两年支撑不住，把店转让给我了。现在她去上海开超市去了！不过她是真的赚到钱了，当时童装店少，地摊少，最重要的是她把一堆断码库存以十...... ----------------------------- @白云山520 92楼
20:05:55 我的店开始只有自己一个人做的时候，也是可以讲价的，后来坚定决心，要想做大做强，就必须不讲价，所以后来我在店里上班的时候，我都说自己是打工的，但是有小部分的熟客还是知道我是老板的，我就告诉她们，以前我自己一个人做，可以少几块钱给你，可是现在我朋友和我合伙做了，我也要给他交代的，现在的定价已经比以前要便宜了，所以现在一概不讲价，但是你们是熟客，我可以给张会员卡给你，你们以后凭卡打8折。一来二...... ----------------------------- 说的挺好的
@一年天下
18:35:13 我刚卖了一条大童的牛仔短裤。。进价17。。。卖了20。。。 现在换季根本就没什么人买衣服了。。。每天都在亏房租。。。。 ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 14楼
18:37:42 同行啊！！握爪！！ 五一生意好一点，五月份一过，生意就越来越差了！！也同样每天在亏房租！ 你开店开了多久了啊？ 换季的时候，17卖20，那你平时的利润如何啊。我平时利润就不高啊 ----------------------------- 同行，我和你性格一样啊，每天跟客人讨价还价真的好烦，我开了快两年了，最好的时候才赚七八百，今年基本上是保本，赚的刚好够店租，最多赚二三百元，天啊天，说出来有谁相信呢，我还带一个八个月的孩子，老公婆婆都暗示不要再开了，可是我不服气。。。要我不开，也得等到我赚到钱了再不开。。。。可是今年生意怎么就这么难做呢，隔离女装店的也说生意不好，今天她说一件没卖，我只卖了70元，利润才20元，不过我店租一个月500元每天17元，有一双鞋子进价24我开价才30，客人说20我就直接拿进货单给她看，我说赚你6元钱连运费都不够，最后她30元卖了，因为这个鞋子一直不太好卖库存许多人都觉得贵，做生意很难讲，有的货能赚60%，有的却只能连10%都没有，现在基本都是叫价两倍，只要还价不亏本都会卖，如果有些脏的挂太久旧了的，还会亏本卖，还式过一次一件有很多污点的都直接当赠品，开了快两年亏房租倒从没有过哦，一个月共赚的超过一千的也没有过，真是晕死，半死不活的。倒底什么时候能熬来又红又火的生意呀！我都想直接说一口价砍价真是烦死呀，不过看到楼主也和我一样惨，我心里平衡了不少，哈哈，原来不是我一个人这么杯具的。楼主你说的我都以为是我写的呢，几乎我想说的话都给你说了，完全是我店的真实写照呀
@nautilus2003
22:19:54 @狗尾巴花128
18:08:02 换季了天怎么还好意思这么热！楼主你应该说今年热得久，现在买来穿很划算的！ ----------------------------- ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 39楼
09:39:21 你说的这些，我老公每天在教训我，说我自找的。说我搞起来好像和顾客谈恋爱一样的，还生气！说我老纠结别人相不相信你，怎么想你，我干嘛要想那么多。我觉得自己有强迫症了额。额！我其实每次态度不好后，都很后悔，想找人拍醒我！就我老公那套话已经拍不醒我了。 -----------------------------楼主我懂你啊，你老公真幽默，我老公根本都不过问我店里的生意情况，我只要抱怨生意不好，他就说不好就别开了，真是气死，不知道的还以为他是高富帅大把钱呢，其实他一个月就两三千肯老的，根本不够花，我才不要做全职太太呢，天天拖地做饭我才不要，没钱赚我也要开，我也是经常跟客人生气的，有没有遇到一种客人，穿得像农民，却装B，进店一摸衣服马上边走边说，不是纯棉的一摸就知道，然后气冲冲的走了，我真是气死想跟他打赌，想说要和他来做实验来证明是不是纯棉的，相信楼主这种情况也会气吧。。。。
@人生橡皮擦
12:25:31 楼主的性格确实不适合开店。 要么关门，要么改脾气。 脾气要改的话，首先改变观念，通俗地说看开一些。 ----------------------------- @欣怡麻麻爱你 65楼
13:05:36 都说狗改不了吃屎，我这臭脾气都26年了，想改，估计很难。每天都尽量看开一些。你不知道我昨天为了这毛线事一晚上没睡好。我是有多看不开啊！ ----------------------------- 哈哈，楼主你是不是我同胞姐妹呀，我怎么脾气跟你一样呢，我也是经常被气得睡不着啊，经常一个人还自言自语演练和客人讨价还价
@白云山520
22:57:24 我店里从来不讲价，我隔壁附近的店铺都是可以讲价的，可我家的生意是一条街里最好的，我做生意五年了，每次店里的顾客讲价的话，店里的小妹就笑咪咪的说：不好意思，我们店不讲价，定价是最低的，不会看到哪个客人就乱开价喔，童叟无欺， ----------------------------- 取经
楼主我自己也开店做女装生意，今年刚高中毕业，之后摆过各种地摊，说实话做这行你做的一般还没摆地摊赚钱，至少摆地摊成本低，开店还得交房租。我刚开始卖特别笨，进价33卫衣的我喊50，不讲价，然后那几天生意特别差，因为你哪怕少5块别人也舒服点，但是我不讲价。我旁边卖衣服的阿姨，进价80左右的大衣她喊220+，基本都是140+成交的，而我的大衣……进价135，我喊180，别人给我还个100...说起来都觉得特别桑感。后来卫衣我基本喊85左右了，然后都是60+卖粗去的了。大衣基本就是180起喊了-0-
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