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　　我通过微信营销2个月就加了4000粉丝，但是并没有做营销，作为一个电商人，微信这个移动互联网大流量入口会逐渐的产生价值，不仅仅是在微商方面。
　　1、 微商不等于微信＋电商
　　事实上，从微商这个名词被创造出来之后到现在微商被当作是“洪水猛兽”，关于什么是微商，无论是媒体，还是从业人士，至今没有一个统一的认识。提到微商，绝大多数的认为就是在微信朋友圈上卖货的那一个群体，显然这一认识不能说是完全错误，但至少是很片面的。在如今看来微商绝对不等于在微信朋友圈上卖货，因为各类微商平台已经正在崛起，比如微店、口袋通等等，用户可以直接在上面开一个移动网店，然后可以将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商已经超越微信这一个平台，微商也不再是微信＋电商，而是所有的移动社交平台＋电商。这就是说，微商并不一定必须依附于微信朋友圈的晒货，如果能够在其他的移动社区或社交平台上能够找到自己的精准的目标用户并进行销售，也是一条同样走的通的微商之路。甚至对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能还更加的精准，转化率或许更高。
　　2、 不是所有微商都是传销
　　微商绝对是从2014年到现在在互联网上最火的一个名词。不过，微商这一个独特的群体目前在媒体眼中并不是一个光彩的角色，这是因为在微商的发展初期，大量的假冒伪劣的化妆品面膜厂商通过微信用传销或直销的金字塔模式层层发展代理，使得大量的劣质产品进入到小代理手里，最终导致出现了“朋友圈里骗朋友”到局面。这使得微商的发展蒙上阴影，大量的从事其他行业品质商品的微商从业者由此也受到影响。实际上，借助直销的金字塔模式，大肆敛财的劣质化妆品和面膜厂商并不是微商，本质上他们还是直销或传销，“微商”只不过是他们披的一件外衣。在我看来，做微商更多的还是需要创造新的商业价值，并不能是一味的欺骗或欺诈，而在文明的商业社会里，赚钱除了考虑没有触碰法律之外，更多还应该拷问下自己的良心，以及是否有违社会道德和公德。就在上周，东楼有幸参加了一次微商圈的小型沙龙，也让我第一次与很多从事微商的朋友进行线下交流。而在这些从事微商的朋友中，有卖豆腐的，有卖大枣的，还有卖茶叶的，而且这其中还有北京同仁堂、品胜等这样的品牌企业。这些应该才是最合理的微商形态，首先微商解放的是每一个个体，其次无论是微商也好，还是其他移动电商也好，最重要还是需要有更好的产品。
　　3、 微商不是一本万利
　　对于很多年轻人来说，在就业形势严峻时，都希望通过创业来解决这一问题，而在不少微商鼓吹者（主要是面膜化妆品厂商）哪里，做微商成为了一本万利的生意，这使得不少涉世不深的家庭主妇或学生们，借钱凑钱做了他们的代理，购买了不少商品（如面膜、保健品、化妆品等），然而按照营销大师们的指导在朋友圈上推销起这些商品。而且，在利益的驱使下，这些微商从业者很可能会这些商品销售给自己最能够获得信任的人，比如亲友同事等。而在消耗尽自己的最后一点人脉之后，微商生意则陷入了困境。到最后，不仅仅没有赚到钱，还将自己辛苦攒下的血汗钱或者上学用户的学费伙食费赔个精光。因此，微商并不是一本万利的生意，做微商仍然需要一定的商业头脑，也要有甄选商品的能力，而受限于自己的社交圈子，正经的微商生意很可能就是一个足以糊口的小生意，而不是哪些大师们嘴里的能够“出任CEO，娶到白富美，从此走上人生巅峰”的大生意。
　　4、 微商不是商业创新，只是渠道新增
　　从电商的角度来看，微商并不是一种新的业务模式创新，而是一种渠道的创新或挖掘。这就意味着，微商与现有的各类电商模式并不互斥，而是对现有电商企业渠道的一个新增或补充。因此，对于很多品牌电商企业来说，对于是否要做微商并不是非此即彼，而是可以选择一边做传统电商，一边做微商。从这个意义上来看，无论是微信朋友圈，还是各类微店平台，都只不过是现有移动电商的一种渠道。并且，在微商浪潮的席卷下，很多传统企业都跃跃欲试，甚至将微商视作救命稻草，希望借助微商来开创新局面。不过，由于微商的社交电商的特性，并不是所有产品都适合借助微商的平台来打开销量。
　　在早期，面膜化妆品微商没有大肆侵入之前，还有不少微商是销售苹果、三星等电子数码产品的。而目前除了已经被传销侵袭的面膜化妆品之外，很多在试水做微商比较成功的产品基本上停留在农特产品上。这主要是因为这些产品都属于新奇特类型的，更容易借助社交关系进行传播和扩散，并形成购买。而其他行业的产品像借助移动社交平台进行产品的销售则需要进行充分考虑。简而言之，在我看来，微商不等于微信＋电商，也不能完全等同于传销或直销，微商只不过是移动互联网时代，电商的一种新型的渠道，而微商的渠道可能更加分散，不一定会集中在像淘宝、京东这样的大平台，而很可能分散在各类微店、微信、陌陌乃至各类移动垂直社区当中。而对于很多执意从事微商生意的朋友来说，在移动互联网时代，每一个个体得以解放，借助各类平台，可以零门槛的从事一些小生意，但并不一定个个都能发大财，还是需要理性和慎重，避免自己陷入到传销到陷阱当中去为好。
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无序扩张的微商、微店会成为下一个淘宝吗？
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此外，正如阿里巴巴正往天猫的“天平”添加砝码，而淘宝平台渐成鸡肋一般，随着旗舰店的纷纷进驻，小个体微商的生存状况难逃越走越难的命运。在此之中，尤以诚信欠佳、经营欠妥的店家为甚。如何避免成为风过后狠狠摔下地面的“猪”，是微店店主在刷屏之余，不得不未雨绸缪的问题。
新华网北京4月14日电（记者 万方）在微商“轰炸”朋友圈的时代，想必很难有人幸免于店铺刷屏推荐。尽管屡屡被戏谑“再打广告就拉黑”，却仍挡不住朋友圈里代购、厂家直供等消息越来越多。就在眼下，这种原本依托于熟人经济的小个体商业行为，正在吸引从传统市场转战而来的“正规军”。近来，包括绿瘦、、韩后、韩束等在内的众多美妆或保健品品牌纷纷进入微信平台。“战场”的再次迁移，不啻证明了移动电商迅猛的成长速度和巨大的诱惑力。艾瑞咨询统计数据显示，2014年市场交易规模为9297.1亿元，年增长239.3%，远高于同期中国网络购物整体增速（49.8%）。然而，新生事物的扩张往往与“野蛮”相伴而生。自微商诞生以来，负面消息便无断绝，圈内广受追捧的“网红”们屡屡被曝销售三无产品。在这块方兴未艾的“待垦地”里，有些故事似乎似曾相识，假货、山寨、欺瞒消费者……种种桥段不禁让人想起曾经的淘宝。细细想来，如今的微商确实与彼时的淘宝有诸多相似之处：皆由满怀创业热情的小商家追捧而兴起，“门槛低、入门快”是吸引他们开店的最大诱因，许多交易中所涉及的税收、检验检疫等流程游离于监管边缘，更是为店面的建立和传播提供了不少“方便”。在众多相似之间，我们不妨用淘宝的发展路径来粗略推断一下微商的前景。从数据的增长速度来看，从大爆发走向繁荣的过程似乎势在必行。而与此同时，未经认证的商家资质、以假充真的商品品质等因素，也将如现在的大多数淘宝店一般，渐渐消磨消费者的信任。与淘宝不同的是，由于微商多倚靠朋友们的象征性“捧场式”购买，消费者基数并不如淘宝平台那般坚实。因此，不难推测，消费者范围缩小的时长将更加迅速，且信任度一旦消磨过后将损失惨重，难以再次建立。此外，正如阿里巴巴正往天猫的“天平”添加砝码，而淘宝平台渐成鸡肋一般，随着店的纷纷进驻，小个体微商的生存状况难逃越走越难的命运。在此之中，尤以诚信欠佳、经营欠妥的店家为甚。如何避免成为风过后狠狠摔下地面的“猪”，是微店店主在刷屏之余，不得不未雨绸缪的问题。当然，互联网浪潮打来，创新创业的激情毕竟值得鼓励。但于微商来说，创业不等于投机，开店不是一锤子买卖，遵循“商道”才是长久之计。于监管层来说，对于新兴事物中存在的灰色地带，也必须引起注意，毕竟跟得上时代的政策才是有效的政策；而于提供平台的运营商来说，请切记，一副好牌莫打成输局。
[责任编辑：robot]
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微商：是电商的没落，还是微店的崛起？
作者：微商网
2014年电商领域有个非常火的现象，就是微店崛起。日，口袋的微店平台正式上线，如今已经出现了十几家规模较大的微店平台，就连电商巨头京东也加入了微店大战。
在老冀看来，所有开微店的商家当然都可以称作&微商&。那么，到底都是哪些人在开微店？微商与现在的淘宝店主都有哪些区别？带着这些疑问，老冀在12月28日参加了口袋组织的微店商学院北京站交流活动。
这也是微店商学院召开的第二次大型线下交流活动，第一站在杭州，第二站移师北京。在此之前有1000多人报名参加这次活动，为了方便微商们做更深入的交流，最后筛选了200人。
当天，有三位微商代表做了现场分享。
第一位微商代表是20岁的周周，她目前是北京工商大学的大二学生。她前不久做了自己的第一家微店，收获了自己的第一笔订单，并在20天内赚到了1万元的纯利润。
周周做微店是一个偶然的原因，她参加了学校举办的电子商务比赛，她用一套天猫店铺的设计方案获得了复决赛的门票。接下来的比赛就不只是设计店铺那么简单了，必须是实际销量最高的才能拿到冠军。天猫的入驻门槛太高，淘宝的流量成本太高，周周只好注册了一家微店&草本美妆&，卖化妆品。
据说周周拿到产品设计图的时候心都碎了，厂商给的图片实在是太Low了！幸好周周学的就是广告设计，她自己一张张地把图抠出来，自己做文案。一开始周周就是利用不上课的业务时间，做文案、发展用户、做推广、进货发货全都一个人包了。后来实在忙不过来，她召集了12名志同道合的同学，组建了微商小团队。
怎么将客单价做到826元这么高？周周讲了自己的一些心得。她将&四件套&化妆品进行捆绑销售，每件单独卖288元，捆在一起打九折只卖259.2元。最早的用户怎么积累？周周将化妆品送给同学尤其是美女同学试用，然后让她们秀朋友圈。周周还通过口袋购物发红包，分享红包成交后给提成，这样就发展了一批促销员。此外，周周还广泛拜访学校周围的企业，发展集团客户。
虽然还只是一名大二学生，周周讲起自己的微商经验俨然老手：借助热点话题，与周围超市做联合推广，给老客户打回访电话，通过&朋友圈助手&撰写温馨的促销文案&&老冀不仅要感叹，如今的90后真不简单！
第二个上台做分享的微商代表是满爸。
满爸在广电设备行业工作多年，今年9月23日开始做微商，他开的微店叫做&凤果香&，专门卖山东老家的红富士苹果。最近一个月，满爸的微店完成了将近10万元的销售额，比前两个月的3倍还多。
能够看出来，满爸是个挺会总结经验的人，老冀把他总结出来的八点经验称为&满爸八式&：
第一式：分享自己的体验和感受
第二式：宣传产品的知识点
第三式：收集分享来自朋友（消费者）的体验、感受和反馈
第四式：展示产品出产的全过程，引导用户参与其中，讨论并提出建议
第五式：搜集分享产品的权威佐证
第六式：收集分享产品的使用场景
第七式：把产品与热点话题相关联
第八式：做节日活动
这&八式&看起来朴实无华，却都非常管用。
第三位上台的微商是老搜。老搜过去是搞广告的，后来放弃了这种&非人&的生活，开始创业。他做的是典型的O2O模式，卖的产品是手工布艺布偶，通过召集用户到咖啡馆一起来制作手工布艺的，完成销售闭环。
老搜分享了如何做产品定位并找到适合自己的差异化产品，如何与有优势的供货商结盟，如何拓展线下咖啡馆和高校手工协会等渠道，如何通过线下活动预收费和线上寄送样品等方式促进购买，老冀注意到，台下的微商们听得都很认真。
有意思的是，老搜还讲了一些加微信好友的小技巧。例如，一定要基于兴趣爱好去发展好友，为此他还总结了一套话术。在加好友的时候他会问对方，&你喜欢咖啡和手工布艺吗？&这样的开场白就比单独问对方&你喜欢咖啡吗？&或者&你喜欢手工布艺吗？&的成功率要高得多。老冀不禁坏坏地想，用这些小技巧泡妞也很有用嘛。
最后老搜告诫大家：&用心对待自己的每一位好友，玩法变了，如果你不好玩，就没人陪你玩了。&
这也是老冀接下来想谈的：看起来，电商的形势正在发生变化，新一代的&微商&正在崛起，开始挑战传统电商的游戏规则。在老冀看来，微商之于传统电商，有两大最大的不同点。
第一个不同点是更个性化。无论是周周、满爸、老搜，他们开店都是很个人的行为，也并没有形成多大规模的团队，销售的大多也是个性化的商品，比如自己家乡的水果、布艺娃娃等。老冀在现场还发现，不少微商本身就是主妇，有的主妇平时喜欢做蛋糕，就开了个微店，平时上班，周六周日给自己的孩子做蛋糕，也顺手卖点自己做的蛋糕，赚点零花钱。
由于微商的客服往往就是老板本人，不少微商要求微店在产品中增加一个特别的功能：当客户买完单之后，再给客户打个折并返还给客户。他们的目的是交个朋友，留住老客户。这种情况在淘宝上不太可能出现，因为淘宝上的客服一般都不是老板本人，没有这个权限。
第二点不同点是更社交化。目前，微商发展客户，一般顺序都是先熟人，再半熟人，最后到生人，他们非常依赖于微信公众号、朋友圈等社交网络平台。也正是由于熟人关系的制约，微商都非常注重口碑，也就非常注重产品品质，用他们自己的话，就是&卖不好的商品，丢不起那个人&。
还有一个比较有意思的现象，很多微商通过社交网络做生意，做着做着，把很多客户发展成了自己的分销商了。例如，现在已经有400多个过去的客户在帮助满爸卖苹果了。
移动化的门店、零成本的开店、个性化的商品、业余时间的生意、社交网络的拓展&&这些都是目前老冀对微商的初步印象。老冀觉得，微商契合了目前电商的发展大势。如果我们仔细研究一下2014年崛起的B2C类电商如小米网、美丽说、蘑菇街等，就会发现他们的成功也是顺应了&移动、社交、个性化&的大势。
微商则是电商大势在C2C领域的集中表现。老冀预测，2015年仍然是&微商年&，让我们拭目以待，让微商的火苗烧得更旺！
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> 教淘宝店长如何把直通车ROI做到较好
　　直通车不是引流工具，是转化工具。精准营销才是直通车的精髓。当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。 　　我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI&&他们之间有什么必然的联系呢？下面的小编就以一个数据模型去解析这个问题。 　　首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？ 　　直通车效益=产出*毛利率-花费 　　产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率 　　花费=PPC*UV 　　得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC） 　　直通车的直接效益这个才是我们想追求的。所以在开车之前必须把这个效益算出来。这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你较好的标准了。 　　我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。然后按这个要求自己慢慢的去坚持。贴图给大家看一下。 　　这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。我们以1000投入为单位：其中订单成本和产品成本不变的情况我们可以看出上面的情况：如果点击成本2元转化率控制在2%那么，投1000元的我们还要亏掉370.如果我们能在此基础上把点击单价降到1.5把转化率提升到3%的话，那么我们的就盈利了260元&.. 　　有了这个标准和成本核算，接下来我们开始优化我们的直通车数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。 　　分三大板块去解析一下：展现量点击量转化率 　　阶段：展现量量化篇 　　我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词（选词的方法有很多也有很多帖子和官网都有教程自己去看一下就行了）这里想做的事就选足200个词统一出价。 　　这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如。这样下来我们天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求，一个词的加价到多少为止？这个就可以那上面的ISO标准来衡量了。如果词价格不在你承受的范围内的删除。再测试。 　　到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了
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