怎样做好业务员的业绩呢？_百度知道
怎样做好业务员的业绩呢？
做销售员十条
1.清楚区产品采购价与整产品费用差异今技术产品采购客户,重点考虑使产品真发挥作用总费用,即包括初产品采购价格、售服务费用、停工检修造损失及产品折旧费等所支 所作技术产品营销员,自首先要清楚,技术产品销售产品价格外素起作用,产品采购价格仅销售元素 2.保持灵性并使自产品知识断更新 没两笔技术产品销售完全,所梅耶始终保持自灵性,客户问题迅速反应,并使自产品知识断更新现企业仍需要技术产品,所我觉销售技术产品并比前困难说 3.客户视角理解价值 梅耶认识:位清楚自需要并决定购买客户,产品价值观与位目前太清楚该买甚至根本没需要客户种销售思路:先析每位客户引入技术产品间表目标,及否已造资金预算,能据提与客户要求吻合采购建议恰资金投入计划 说:必须清楚客户价值观销售取突破关键,除非与客户联系起、能视角理解价值,否则找与客户需求吻合关键 销售服务产品艺术
41岁尼克,联邦快递服务公司俄克拉何马城高级业务经理圆90英业务领,争取<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a006c655f0家企业主固定客户,尼克荣获联邦快递高荣誉销售奖五星奖 功: 1.别说,听 销售程,尼克比其销售员说少,愿花费更间听客户讲 ,解释道:完任务,销售员喜欢客户谈特谈事实必须按照客户需求完销售倾听客户基本要求,至于忽略确尊重客户第步 2.发展信任 尼克与客户打交道候,总直截、目性非强问客户诸类问题:面临市场竞争?想哪些面企业做更?能我服务用于哪些面? 做目建立信任我自想象客户名员工,仅仅作付我薪金联邦快递公司名员工 说 3.制造差异 销售,尼克总试图每客户发现种答案:支产效益哪?说:现想要解决案所旦能给看使意增办,打销售‘芝麻门’ 杰营销员共性
管针哪种类型客户,或销售产品,顶尖销售员其实都共同特点: 1.创业家精神 自看作企业经营自事业,强烈内驱力、专注精神组织观念 2.套严谨规范操作流程 已总结适合自套严谨规范操作流程,确保销售功率稳定性每销售,都努力完种流程 3.专注于客户,任务限额 销售员专注于顾客,切营销工作实际都围绕客户产 4.销售解决案 杰销售员自视仅仅卖些玩意,销售能解决客户难题清晰案 5.能尽早找驱客户主向前催化剂 能让客户尽早看见销售解决案价值,杰销售员能够尽早找驱客户主向前催化剂实际,销售工作结局,能其早期已确定命运 6.害怕创新 销售工作同客户准备场表演——要与交流,发现期望,向展示价值;所销售工作必须要创新性 7.卓越行能力 今杰销售员,仍自于些:愿意走拜访客户,理解客户前景、需求与期望些行思维清晰,行理智 8.向清楚,知道候该继续前行 杰销售员浪费间钻死胡同,使资源产实效专家 9.与发展潮流保持致 产品、顾客、趋势、竞争手向等保持致 10.钟情于自工作 流营销员,仍些痴情于工作
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出门在外也不愁汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩 -页1-营销管理-个人创业网
汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩
　　什么是汽车顾问应该如何做才能有好的业绩
　　汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。
　　汽车销售顾问岗位职责（汽车销售顾问应该如何做才能有好的业绩
　　1、有效执行各类汽车营销策略；
　　2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；
　　3、按规范流程接待客户，并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等；
　　4、协助客户办理车辆销售的相关手续；
　　5、积极上报并解决售车过程中出现的问题；
　　6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务； 　　7、做好与顾客之间的沟通工作，提高顾客满意度。
　　汽车销售技巧
　　?遵循业务管理规定 销售的七个步骤
　　第一步骤称为销售准备。
　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：？接待、拜访客户的技巧。？电话拜访客户的技巧。？销售信函拜访的技巧。
　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。
　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。
　　第五个步骤是产品说明。
　　在这个步骤中，要掌握的：？产品特性、优点、特殊利益；？将特性转换客户利益技巧；？产品说明的步骤及技巧。
　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：？如何撰写展示词；？展示演练的要点。
　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：？缔结的原则；？缔结的时机；？缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。
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　　建议回答技巧：
　　1.成交了一单商品以后，优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客&连带销售&，鼓励不一定都会成交，但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销)，但是推销要有方法，要因人而异!在推销失败后也不要怀疑自己或者下次不敢去推销(这是非常要不得)，失败之后我们要检讨，要找失败问题点和解决办法，争取同样的问题下次不再犯。
　　2.在做组合销售的时候，要看客人，看时机，并用心，千万不要做&小和尚念经，有口无心&(讲你没有组合推销吗，你有进行组合推销，但是就是效果很差，肯定语言和方法有问题)。还有再次强调:所以推销话术一定要有根有据，合情合理。打消顾客顾虑，引起顾客心动。
　　3.假如客人和你还不是很融洽或者在买第一件就感觉这是一个不好对付的主，那你在组合销售要注意隐性推销(不要表露太直接，例如跟他探讨服装搭配)
　　例如1:建议他回家配这样的搭配(边讲还故意把你想要组合推销的产品搭配给他看，看能不能打动)。
　　例如2:先生，您好，冒昧的问一下，你家有没有XXXX(就是你想推销的组合)，假如有，那你就告诉他，现在卖的这个可以回家配什么颜色的产品，(看看能不能从颜色上推荐组合销售。因为他家有，不一定有颜色能适合)
　　例如3：碰到难对付的主，团队可以配合一下(并且提前做好暗号提示，比如:某某，给这个先生倒杯水)。假设小张在销售，这个顾客有意向再购买，但是，根据平时经验，这是一个难对付的主。那小张先争取把第一单拿下。在该先生在收银台计划交费的时候，小张暗号提示附近小李:(小李，给这个先生倒杯水)，小李要尽快把水递上，并且根据平时的训练，针对不同的衣服提出搭配组合意见(以刺激顾客引导顾客组合购买)，也可以通过小李把1和2的话术讲出来。根据顾客的反映进行引导组合销售。
　　已经有很好的沟通以及有良好的信任，那你就直接组合销售
　　所有推销话术一定要有根有据，合情合理。打消顾客顾虑，引起顾客心动。告诉他为什么我要给你组合推荐，不是为了生意，是告诉他现在的穿着搭配流行趋势(不同年龄/肤色/体形/职业/性格/场合/风格搭配)知识，我们是为了让消费者更有气质和品位，而不是在纯粹推销产品(部分员工感觉自己是跟客人要钱/骗子思想是错误的，人家不买我们的难道就不穿衣服吗，关键是我们要专业，要真正成为穿着顾问，穿着专家，让人家穿我们推荐的产品是最有气质，最有品位，最有型，最好看)
　 & .组合销售能否成交，关键在于产品知识和不同产品的搭配知识以及推销话术要非常过硬，所以平时对产品要吃透。平时多去学习搭配知识和掌握研究不同消费者的对付销售话术。
　有促销组合价格搭配优势要借促销鼓励组合搭配销售
　　综合一句话:讲话要专业，推销要到位。方法要研究，要给顾客一个购买的理由。
上，轻松拿好货
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