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一位大学生的自述：我是如何把我的公司做死的
来源：创业家作者：创业家责编：小兽
在线教育在2013年，从新又成为资本市场的热点，大家对这个在中国新兴起的产品都抱有极大的热情和看好，并且涌现了像猿题库，传课，多贝，91外教，51talk这些在线教育公司。
他如今已是线教育资深从业者，但早在2009年，其大学毕业之初，在懵懂的创业中，遭遇了自己的在线教育滑铁卢。彼时，他如何创业，又是如何遭遇败局的，在一家咖啡厅，他向黑马哥娓娓道来他的创业史，以下为他的口述。
我是西部的一个农村的孩子，很不容易才考上这个大学的，所以，我深深的知道教育对于农村或者西部边远区域的孩子意外味着什么。大学期间也陆续的做过一些创业项目，但是都只是小打小闹，没有像后来一样，做一个在线教育网站这么大的一个概念。
大学一毕业，我没有急着去找工作，而是决定自己创业。所以我就有了一个做在线教育网站的想法。当时是2008年，市场上还没有所谓的这个外教网那个外教网。至于为什么要去做在线教育网站是基于以下几个需求纬度的考量：第一，中国教育垄断性太强烈，好的师资都在名校手上，学生基本上考一个好高中或者在一个好城市就一定意味着好教育好升学率，我想通过自己的努力改变这一个现状。第二，互联网与教育结合一定是大趋势，只有互联网这样开放的工具与平台才可以改变我所说资源分配不合理和师资集中垄断的现状。
所以基于以上几点，我决定做一个主要是面向三四线城市的在线中小学家教培训网站，这不是一般意义上的家教网站，国内很早之前就存在了家教网站，比如XX家教吧，但是这些网站主要是家教中介，就是说这个家教还是要到用户家中去教学，且不说网站控制力差不说，而且没法解决我所说的帮助问题。
所以，我一开始就不是做这种模式，要做的是一个闭环，所有的体验，测试，教学，支付，评级这一系列闭环都在网上完成的互动式家教平台。
有了这个点子，下一步就是资金，当时我手上并没有太多钱，也没有筹集资金的经历，所以就去学校的论坛BBS上发帖寻找投资。结果有一位师兄通过网络与我见了一面之后，就决定先投资我10万元，我有了第一桶创业资金。
有了第一桶资金之后，在何处设立成了大问题，我当时在北京的学校读的书，但觉得10万块根本不够在北京花的，所以，听从师兄的建议，来到了武汉这个陌生的城市，除了是因为是师兄工作的城市，更是因为武汉是教育重镇，市场足够大。
当时，我手上的资金其实完全不够推广的，所以第一批用户最重要，把这一批用户保留下来，并且让他们持续的续费，就能够成功了初期的想法最单纯。但是后来的经历证明了我最初设想的不现实。
怎么招生?毫无经验，所以我仔细的了解一下其他传统机构招学生的办法，并向他们请教，发现正常的营销思路都是：拿学生名单，然后聘请电话销售，然后疯狂的电话邀约。
了解到这一点之后，我接下来做解决了一个在线教育网站最核心的两个问题：
第一步是体验。因为家长不太信任不出名的网站，所以我决定大规模免费的体验，我直接让家长带着学生到公司体验，甚至可以直接在现场约老师上课，然后我们给一个房间给他，和远在北京上海的比较好的老师面对面上课。现在炒的很热的O2O，我们那会就算在实践了。这中间我改进了一个过程，就是最开始本来打算让学生通过QQ上课，后来忍痛为了用户体验效果，也为了更加严格控制教育内容，我租用了会议视频系统，这个日后成为公司最大的成本之一。
第二步解决用户源。我采用了三个到现在也觉得很不错的办法，第一个是直接花钱买下了几个XX家教吧，直接把这个家教吧上面的用户导到我的网站上。这个网站每天可以跟我网站导入不少注册用户。第二个我买下了某个分类信息网站的所有省级城市的家教板块的广告，这个上面的用户都很精准有效。第三个：免费体验加电话扫街。这三个方法虽然非常的草跟，跟那些高端大气的大网站动辄上百万的推广比，显得那么寒酸，但是最后证明是行之有效的。
正式运营后，我发现了公司相对于传统机构的一些优势了，第一，老师，虽然想请真正的名师，可惜的是名师价格太贵，于是我退而求其次，大量使用名校生，也就是清华北大学生，没想到这个比我想象的效果好多了。第二，省去了租用教室的费用，更重要的是通过我的在线营销，获取的用户来自全国各地，而且以小城市居多，这证明那一段时间，用户基本很稳定，客单价也很高，等到体验以后效果很好的，家长直接就元价格买的，然后很快积累了几百个用户。
就在一切都向好的时候，我开始犯错，这可能是所有初次创业者都会犯的错误就是开始急于求成，我之后做了两件对公司影响非常大的事情：
第一个，是接受了媒体的采访。做为一个早期项目，在内部流程都没有理顺的情况下，决定扩大影响力，没想到这个事情对我造成了一个致命的影响。我没有想到电视媒体会有这么大的冲击力和影响力，在接受采访后的当天，大量的流量涌入我的网站，网站当时没有真正的技术，模板更是拷贝过来的，也没有所谓的后台支撑系统和数据缓冲，一下子网站就崩溃了，直接导致其他用户根本就上不了课了，对用户的体验造成了很大的伤害。这个事情给我一个很大教训，在内部技术和运营体系没有理顺的时候，不要亲易宣传，哪怕来了这么多流量你也承接不了。
但是当时被一点点胜利冲昏头脑的我根本没有想着怎么去改进网站技术，也没有想着为网站招一名技术开发者，在网站恢复后，我又做了第二个错误的决定，居然跑到贵阳去开了第二个办事处。当时考虑，武汉负责中部地区的销售，再增加一个贵阳销售团队来辅助，这样在理论上公司就会有更大的市场和更多的学员，但遗憾的是我就没有考虑到成本问题，也没有仔细的计算员工的工资与成本，最终这个行为给项目带来了灭顶之灾，我很快发现，公司现金流不够了，虽然不断地有学员来报名，但仍无法负担两只团队的开销。当现金流出现问题的时候，我并没有想着去融资，实际上一个初出茅庐的大学生也根本没有渠道去接触VC。
接下来的第三个问题，就是用户流失。产品没有考虑到用户的定位的问题，起初公司用户都是高考学生，但是高考完之后，他们可能不再需要这种服务，所以，老用户大量开始流失，因为，当时资金已经很吃力，根本无力再去吸引新的流量，但同时，又没有办法去吸引新的客户进来，网站就这样断断续续生存着。
接着我又犯了后悔至今的一个错误，当时觉得网站每天都有人报名，流水也还不错，就这样熬着，等到这个市场爆发的时候，机会就会来了。因此，就拿着手上的资金去买了一套房子，因为觉得那个时候房子肯定会增值。
就在买了房子之后，没想到网站形式急转直下，老客户流失的越来越严重，迫切需要打广告的资金告，但是这时我已经没钱了，最终，几个月之后，我的第一次创业就这样失败了。
俩年后的今天，在线教育已成为了投资的热点，而在这两年中我一直不断地思考，这样一个存在着需求并且能够明显的解决问题的项目为什么最终的会做失败，我总结出以下几条，希望与大家探讨：
第一，不逢时。在线教育一定是大的趋势，现在不管是是多贝，还是51talk，91外教都在这个领域做得不错，但是，作为一个市场先行者，在没有风险资本支持下，成功绝对是偶然，失败一定是必然。市场还需要时间教育，一个产品做得太早或者做得太迟都不好。
第二，缺乏规划。做时没有想清楚每一步该怎么做，感觉是做到哪一步算哪一步，最后的结果是死掉。
第三，盲目扩张，一个点都没搞定的情况下，却一下上了俩个点，加速了死亡。
第四，对市场投放没有反馈与分析。只知道投方，却没有做精细化的市场反馈与论证，没有搞清楚为什么流量有时候多有时候少，所以新会员减少也就是必然的了。没有准备充分，没有预料到资金的风险，在做的不错的时候没有进行及时的新一轮的融资
第五，没有联合创始人。一直都是一个人单打独斗，只注重销售，却忽视了互联网产品最重要的是用户体验，团队没有产品和技术，只凭自己销售之力。同时做为一个大学生初次创业，管理团队也会存在很多问题，由于公司的工资开的很低，所以内心对员工有愧疚感，当一些员工犯错的时候，甚至不忍心的去指责他们的错误，并容忍了他们错误，最终导致团队失控。
第六、资源不足。做为大学生创业，很少有风投来投资你，归根结底，我做了一个极度需要资源和资金的项目，而自己又缺乏经验，所以，失败就是必然了，当然，如果当时能有资源能够融资更多，可能最终就不会是这个结果了。
第七，对现金流没有清晰地认识。总觉得，只要有启动资金了，有客户进来了，现金流就会正常了，结果由于资金一直不充足，自己又慌了阵脚，接连做出错误的和非理性的判断，加速了项目的死亡。微信搜索“IT之家”关注抢6s大礼！下载IT之家客户端（）也可参与评论抽楼层大奖！
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大学生创业 看看过来人怎么说
黄柳红陈文文陈坤坤黄明明林国栋　　“这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代。”狄更斯在《双城记》中的描写仍适合当下的就业形势。工作不好找，还有创业这条路。目前，各高校毕业班的学生开始实习、工作、创业。在此之前，南安市委组织部会同南安市公务员局出台《南安市高校毕业生创业启动计划》，资助大学生创业。　　据悉，南安现已活跃着一批大学生创业者，成绩斐然。日前，笔者请南安不同行业的五个大学生创业者为准备创业的大学生们指点迷津。　　五个创业者　　来自五个不同行业　　这五个大学生创业者年纪相仿，来自南安不同行业和乡镇。他们分别是：　　霞美远讯电子的陈文文（27岁，厦门大学，本科）创业5年，团队从5人发展到80多人，拥有齐全的各式设备，产品为对讲机，以中高端为主。联合创办了泉州市对讲机行业展示交流平台。　　南安格林国际教育机构的（32岁，留美硕士），创业1年多，已经成为南安最大的集早教中心、幼儿园和文化艺术培训中心为一体的教育机构，在校学生450多名。　　康美环亚泡塑的林国栋（32岁，中专，大学进修总裁班），创业10年，把公司从一家只有1个车间、营业额1天2万元的公司，发展成年纳税300多万元并准备新建一个占地50亩的新工厂。　　霞美黑山农场的陈坤坤（28岁，农业大学，本科），创业5年，是泉州首批秋葵种植者，经历曲折，目前已渐渐上了轨道，秋葵种植面积达30亩。　　东田星云家庭休闲农场的黄柳红（28岁，厦门教育学院，大专），创业1年半，种植百香果，正准备把规模从目前的2亩扩充为10亩，结合搞休闲自助采摘。　　为什么创业　　兴趣所在 不为创业而创业　　对于为什么创业，这五个人提及最多的就是“感兴趣”。　　陈文文创业前是的一个白领。半年的朝九晚五生活让他萌生了创业的冲动。他的冲动与叔叔的“蛊惑”产生碰撞，遂逃离北上广，回到了南安霞美创业。　　明创业前在学的是商务管理，在一次回国休假期间到朋友的早教机构担任执行园长，“教育不易受网络冲击，又是个光彩的事业，我很喜欢”，于是她退掉了机票，留在国内发展。　　林国栋应该算是“创二代”。他1999年会计电算中专毕业后去了武汉，在一家公司当仓管员，半年后成为公司的第一代销售员。“我熟悉这个行业，也喜欢搞些研究，肯定在老本行创业。”　　陈坤坤毕业后进入一家农业公司，微薄的薪水让他意识到必须创业才能养活自己，他是农民出身，学的也是农业，创业的方向也就选定在了农业。　　“农村的孩子喜欢农村的生活”，这就是黄柳红决定在农村创业的原因。她当过老师，任过大学生村官。村官任期结束后，熟悉农村情况的她便决定留下来搞休闲农业。　　创什么业　　最好别跨平台 要跨得先“练级”　　对创业有了兴趣，那怎么选择项目或领域呢？五位创业过来人的答案出奇一致：要熟悉，最好别跨平台；真的要跨领域，得先去混熟。　　陈文文学的是软件工程，加之叔叔经营着一家对讲机销售公司，搞对讲机对他来说是“专业对口”又有“创业资源”。　　“我虽然学的不是教育，但从管理上来说，也是专业对口”，格林国际教育的黄明明笑着说，搞教育除了专业，最重要的还是管理。而在美国学习到的先进管理经验和教育理念，加上执行园长的工作经历，帮她完成了创业的练级阶段。　　“种百香果，这是一个吃货的选择。”筹建星云休闲农场的黄柳红说，小时候房前屋后有一两棵百香果，我们一家兄弟姐妹都爱吃、喜欢吃这个，常争着摘下来吃。　　林国栋讲了他的一个故事。他曾拿些闲钱和朋友合伙开服装店。这家店很快小有名声，但几位合伙人都有其他生意要忙，只得委托店长经营。不久，他们发现店里的进货成本比其他店高得多，运营日趋困难。“当我们忍痛关店时，店长却另起门户，开了一家类似的服装店，生意红火。”林国栋说，“不懂行就受制于人，从此，我把所有的精力都投入到深耕泡塑上。”　　怎么创业　　积累资源 经历业务各环节　　创业，必须积累资源，但产品、人脉、渠道、市场、资金这些资源从哪来？　　“资源多，又懂得运用，创业的成功率就很高。”林国栋说，如果资源少，那就得先积累资源或熬过一段艰难岁月。林国栋的资源不少，林父办的就是泡塑厂，林国栋跑的是销售，稔熟行业和市场，又善于钻研和发现新需求，“二次创业”有基础。　　而黄明明的资源就是和教育界的专业人士合作，整合资源，一个管经营，一个管业务，企业就很快走上正轨。　　“家人的支持就是我的资源”，黄柳红说，南安总工会工作的亲戚还给她介绍品种，带她参观龙岩的百香果园。充足的市场调查结合当地旅游市场，黄柳红对未来很有信心。　　对于陈文文、陈坤坤来说，资源就是在市场中历练。陈文文创业初期，一时找不到合适的切入点，前期产品同质化太严重，缺乏竞争力，公司沉寂了半年多，他一度怀疑自己是否适合创业。后来他们开发出一款能兼容所有对讲机的座充，做到别人所不能，一举打开局面。而陈坤坤则是用种玉米、西瓜、水稻等一个个试错来积累资源。甚至他现在大面积种植的秋葵，也曾因品种原因“很难吃”，查资料找信息后才找到现在的品种。　　“有了资源，还得精通业务，经历各个环节。”林国栋说，如果只是精通某个环节或某个部门，那你只是个专才，对企业无法全面了解和掌握，可能会忽略一些问题和机会。　　如何创新突破　　要会创新 更要会落地　　“现在市场空间已经很有限，你必须去创新，发现新的需求。”创业者说，发现新的需求后，如果不懂得将点子落地满足需求，那也是白搭。　　谈到让创新落地，林国栋很有感触。“你搞出一个新产品、新材料出来，客户没你了解，不会轻易去立项、应用你的产品。这时，你怎么办？”林国栋抛出这么一个问题。他的办法是，直接做成客户的成品，把应用自己新产品的鞋子送给客户试穿。“他们感兴趣了，自然会去做报告，去立项，让产品代替你去跑客户，这样轻松很多，见效快。”林国栋说。　　黄明明的创新，则是在起点上直接超越同行，满足家长对优良教育的需求。她的格林国际所有设施、配套、及课程体系是参考行业领头羊和国外先进教育机构设置的。除早教中心、幼儿园、培训中心外，还引进泉州知名棋院、舞蹈、美术、作文、国学师资力量合作办学。　　陈文文的创新则不局限于产品。“霞美是泉州对讲机生产的核心区域。一半企业在霞美挂牌成立。但说到对讲机，很少人会想到霞美。”陈文文没有停留在抱怨上，今年年初，他与泉州市无线电对讲机行业协会联合，在霞美创办泉州市对讲机行业展示交流平台。陈文文希望，通过这个交流平台，能将霞美的对讲机品牌推广出去。　　寄语创业者　　抓住机遇 定下心来做事　　作为创业过来人，他们有什么话想对正准备创业的人说呢？　　陈文文说，“机会是一波一波，要把握机会，没有抓住的话，就要等下一轮了。”　　黄明明的建议是“要先积累经验基础，对行业了解，决不盲目创业。”　　“做，就一定要做出结果来。”陈坤坤说，这就是支撑他坚持多年的信念。　　“做好调查，选准项目，做好，就不怕没有市场。”黄柳红说这就是她的信心之源。　　林国栋则说，“不能跟着浮夸，要定下心来做事，撑过创业初期。”　　（黄耿煌 吕艳妍 文/图）
（责任编辑：HN666）
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大学生怎么创业
适合刚毕业大学生没有太多市场经验的项目呢,但实际却很难实现,第三是社会有没有什么投资小,第二是项目,第一是资金毕业后创业是每个大学生都想过的问题
提问者采纳
除了银行贷款，理财。的确，提高创业成功率，一定要注意技术创新，还可充分利用风险投资大学生创业必备硬件 大学生有创业热情，再好的创意也难以转化为现实的生产力：技术 用智力换资本、创业基金等融资渠道。 硬件四，没有资金，特别在市场开拓，积极参加创业培训，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”，锻炼创业能力，多渠道融资，开发具有自己独立知识产权的产品、企业运营上，吸引投资商，导致创业成功率明显偏低、意识偏差等原因。 硬件三，技术上出类拔萃，而愿意对其创业计划进行资助，资金是大学生创业要翻越的一座山。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术、自筹资金、经营两手抓。 硬件二。因此、天使投资、家庭创业或低成本的虚拟店铺开始，大学生创业必须具备以下硬件，一方面、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生要开拓思路、纸上谈兵的误区。因此，积累创业知识。要想创业获得成功。对此：资金 一项调查显示： 硬件一，很容易陷入眼高手低，接受专业指导；另一方面、管理方面的能力普遍不足，打算在高科技领域创业的大学生。建议可从合伙创业：能力 大学生由于长期接受应试教育，大学生创业指导专家、能力不足、营销，创业者必须技术，巧妇难为无米之炊。因此，对社会缺乏了解，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验：经验 大学生长期呆在校园里、沟通、民间借贷等传统途径外，不熟悉经营“游戏规则”，这是大学生创业的特色之路，大学生创业前要做好充分的准备，但由于经验欠缺
提问者评价
原来是这样，感谢！
首先，你要有货源（产品），这也是最难的，如何以较低的成本拿到亮眼的产品，以及保持产品线的供应，这些问题需要前期实地考察。 其次针对你的产品受众，分析推广渠道，比如网络，实体广告，电话推广等等。 建议你多关注一下所在地区的农产品的趋势以及销路，还有原材料成本，然后在进行下一步。初步创业先要探探路，摸着石头过河。
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看来楼主什么都不懂。还是不要想着创业。先去给别人打工。熟悉了行业再说
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出门在外也不愁大学生没钱到底怎么创业？
> 大学生没钱到底怎么创业？
大学生没钱到底怎么创业？
来源:大学生创业网
　　首先，我并不赞成大学生一毕业就创业，我主张想创业的同学先找一份自己喜欢的工作，甚至就是自己想创业的公司类型，去这样的公司亲身体验一番，把公司运作的各个环节搞清楚，把公司赢利赚钱的门道摸清楚，然后再去做自己的公司。可是，有同学说，老师，我要找到这样的好公司工作，我就不创业了。这话不是很对，想创业的同学，你千万不要把创业当作为自己找份工作才创业的，这样十有八九是做不好的。创业就是要创造自己的一份事业，要开拓自己的一片天地。
　　那么，没钱到底怎么创业呢?
　　其实，不仅仅是大学生没钱也能创业，商界从来不缺的就是没钱还能赚钱的&空手道&，&空手道&一直是商界经营的最高手段，也是经商做公司的最高境界。
　　提起空手道，有人马上就想到骗、想到诈，把它看成是毒蛇猛兽;有的人一讲到空手道，心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。
　　什么是空手道?空手道通俗的说法就是：白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。
　　用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。
　　空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，这不是本事吗?我认为，在法律规范的范围内，如果谁有本事，把别人的钱弄到自己的口袋，让别地区的钱流到自己的地区，把外国佬的钱挪到中国来，这才叫本事，这才叫真心英雄。
　　&空手道&有什么不好?综观商业发展史，许多商贾巨富，开始的时候都是&空军&。这些身无分文的穷光蛋，到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了，他们就是靠玩空手道起家的。其实，空手道是商业的最高境界。&空手道&是一门高深的学问。我认为，它属于社会科学类，哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺，事情往往就是这样，哪一行干的人少，哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了，空手道太有价值、太有用了，他们太需要学习空手道的技巧了。
　　这里讲&空手道&，不是叫大家去骗、去诈，而是叫大家在法律规范的范围内，去组合资源、白手创业。这一点是底线和原则。其实，&空手道&和 &空手盗&，仅一字之差，而意义却完全不同。首先要有良好的道德意识、法律意识，就是说要遵纪守法，做个良民，否则的话，你坑蒙拐骗、去骗去诈，你就要倒霉，就要翻船。
　　你可以花10年、20年、30年时间，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告诉你：最聪明的办法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望远，踏着成功者的脚步走，用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们&迷踪拳&里面的一招一式，你就能在自己的创业过程中，举一反三、触类旁通，无往而不胜。
　　因此，在这里我们不妨把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀，在这里来个暴光;把自己在创业过程中，运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家，希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。
　　第一招：借天下之势，发天下大财。
　　俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
　　三国时，有一天，周俞对诸葛亮说：你3天之内，给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭，这是根本不可能的事情。但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭，就是有钱、有材料，时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多，没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?
　　在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的&草船借箭&的故事。
　　还有一个国外的故事。英国大英图书馆，是世界上著名的图书馆，里面的藏书非常丰富。有一次，图书馆要搬家，也就是说从旧馆要搬到新馆去，结果一算，搬运费要几百万，根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。
　　图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果，许多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样，图书馆借用大家的力量搬了一次家。
　　从这2个案例里面，我们就可以领略到借的魅力。因此，一个借字，天地广阔，大有文章可做。
　　这么一说，创业没有钱，怎么办?没有关系，你可以向亲朋好友借，你可以向银行、老板借;没有技术，没有人才，没有经验，怎么办?没有关系，你可以向科研机构、大专院校借;你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用，你可以跟他们搞联盟、搞合作;你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办?没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。
　　有人还是要问，老师，创业没有本钱，到底怎么借钱呢?
　　一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：&我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过&。一个人要创业、要发展，就要敢借钱。商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱;不会花钱的，花自己的钱。
　　著名实业家马胜利曾经说：只要能借钱生钱，我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说：我也知道创业没本钱要借，但是，我借不到，不知向谁借、怎样借。如何借钱?
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