叶国富 名创优品名创优品怎样加盟

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-11-13 10:49 标签： 名创优品加盟
主色调、主图案、尺寸规格保持不变，防伪性明显提升。
在刚入冬的时节，北京在内的北方地区迎来“雾霾周”。
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　　最近吴晓波先生的一篇文章《叶国富：若实体店输了，我愿替王健林出这个钱》流传甚广，引起极大反响，附带火了的还有名创优品这个品牌。
　　在传统行业哀鸿遍野的时候，名创优品从第1家店到第1100家，用了2年时间，今年销售额预计50亿元，名创优品成为聚光灯下明星。在每个人眼里，其实都有一个不同的名创优品。在吴晓波先生的文章中，也许您看的热血沸腾，但今天咱们从另一个面看名创优品。
　　哎呀呀的升级版?
　　名创优品的创始人叶国富先生，还有一个头衔――饰品连锁品牌哎呀呀的创始人。哎呀呀脱胎于10元店，经过十余年的发展形成饰品连锁品牌。也许您对哎呀呀的印象还是20~30平米的小饰品店，哎呀呀已经升级了，最新推出的哎呀呀生活馆。哎呀呀生活馆“韩风浓郁”，其主打韩国Alife设计师团队和优质低价的产品。从招商策略看，哎呀呀生活馆开店选址的要求为人口5万以上的城市和乡镇，店铺面积80平米以上。产品方面，哎呀呀生活馆涵盖饰品、包饰、创意家居、数码配件、妆具、护肤、礼品等，品种略小于名创优品。
　　名创优品则主打日本设计师品牌和优质低价的产品。其开店标准为最低150平米起，名创优品的选址要求为人口30万以上的城市，商场、学校、地铁、商业街等人口集中的地段。在产品方面，其拥有3000个品种，除了日常用品还有食品。在销售方面，名创优品的摒弃了导购制，采用顾客自选。在货品和收入分配方面，名创优品也没有采用买断制的期货组货模式，收取货品保证金，自主选货统一售价，销售后与加盟商按一定比例分成。
　　服装行业，还纠结与开专卖店还是集合店的时候，哎呀呀生活馆和名创优品已经开出集合多个品类的”微百货”店。从店铺形态上，哎呀呀生活馆更像缩小号的名创优品，一个韩风，一个哈日，一个主打乡镇市场，另一个以大店主打城市市场。从商业形态上，布局精妙。
　　开店神速的带资加盟模式
　　从号广州的第1家店，到今天的1100家店，名创优品用了短短的2年时间，堪称神速。神速的背后，和运营哎呀呀积累的招商积累有关，此外“带资加盟”模式功不可没。
　　那么“带资加盟”是个什么鬼？加盟商出店铺，并且支付货品保证金和品牌使用费、装修费来和名创优品合作，名创优品按营业额的33%~38%返给加盟商。这类似于加盟商自己建了或者租了个小商场，且提供75W的货品保证金，请名创优品入驻。这个模式并非名创优品独创，最早始于ITAT。ITAT当年也开店神速，其入驻物业但不付物业的租金，而是按销售额的比例与物业分成，而后来的海澜之家参照麦当劳模式对其进行二次创新，并发扬光大。看到这里，是不是脑洞大开？也许有人又会问，这个模式现在并不新鲜，很多男装、女装的合营模式或者加盟模式都和其类似，为什么他能这么快开店呢？咱们接着扒。
　　得潘空叩锰煜
　　相信，很多消费者是被名创优品鲜明简洁的装修风格所吸引。在店铺宣传海报中，进口产品，低至十元的宣传亦会吸引大量消费者进店。走进店铺，高大上的装修风格，种类丰富的商品印满日文，大部分商品价位带在10~89元大间，相信大多数消费者无法抗拒，这也是其平均单店产出高达400万元的主要原因。用吴晓波先生的话来说，传统品牌商陈旧的渠道架构和对价格的贪婪成就了名创优品。曾经有句话被奉为互联网思维的王道:得潘空叩锰煜拢谜饩浠袄锤爬从牌返某晒ι跷小
　　是日本品牌还是山寨神店
　　对于名创优品的成功，有多方不同的声音。江南时报、潇湘晨报等记者调查称：名创优品很多商品和其他一些知名品牌长得很像，护肤品外包装与法国药妆品牌雅漾、屈臣氏产品等有相似地方。一款护肤品牌的商标仅仅是改了英国某知名品牌的一个字母，另一款保湿水和屈臣氏商品颜色包装几乎一致，一款保湿喷雾从瓶身到包装图案都跟知名药妆品牌相同。日本媒体和网友则吐槽名创优品为集大创、优衣库、无印良品三大知名品牌特色于一身的“山寨神店“。还有顾客吐槽名创优品产品包装上的日文翻译后错误百出，并且名创优品的商标中国申请时间比日本早大半年，更有业内人士对名创优品的“日本出身”发出一连串质疑。创始人叶国富则用“100%日本品质”， 90%的商品为“中国制造”来回应。名创优品更像一个“中国人创造的日本品牌“。
　　2008年,丸美生物宣称自己是日本企业,事实上彼时丸美在日本市场上根本买不到，随后丸美因为宣传存在欺诈被打假名人王海告上法庭，最后丸美生物高层承认丸美品牌与日本并没有直接关系,是地道的中国品牌,希望公众能原谅承认错误的孩子。2009年成都反日游行现场，味千拉面贴出“我们不是日本企业”的宣传口号。笔者并不是狭隘的民族主义者，亦无意煽动公众情绪。这些年，往往试图对公众有所隐瞒的，最终被公众扒的一干二净。做个中国品牌其实挺好的，中国的电饭锅，马桶盖都不差，中国人差的是民族自信心。
　　名创优品撕掉了最后的一层纸，是零售终端价格的虚高。而名创优品的最后一层后面是什么？相信每个读者有自己的答案。
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---华夏经纬网版权所有---中国工商报：名创优品已成长为名副其实的全球性企业
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叶国富把名创优品质优价低的秘密归纳为“三高三低”，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。叶国富回应说，名创优品走对了路子，即质优价低的商业模式，顺应了中国消费市场转型升级的大趋势。
虽然有着10年开连锁店的丰富经历，但说到创业初期的艰难，叶国富至今记忆犹新。
2013年，叶国富先是在广州开了几家连锁店，但效益都不好。问题出在哪里?经过调查研究，他认为是当初自己对品牌的定位低了。&我们要把名创优品连锁店开到繁华商业街上、知名商场里。我们的商品有良好的品质，要敢于与其他著名品牌竞争，敢于面对高端消费群体。&叶国富对员工们如是说。
接着，他把连锁店先后开到广州天河城、万达广场、银泰百货、凯德购物中心内。由于商品质量好、服务热情周到，名创优品品牌很快在业界叫响，营业额随之一路飙升。
叶国富把成功的主要原因归结为公司采取了质优价低的经营策略。
据他介绍，商品采购省去中间环节，绝大部分直接从800多家国内工厂中订制采购。这些工厂全部为外销企业，80%集中在珠三角和长三角地区。商品直采模式确保了商品的品质。
但如何做到价低呢?他说，规模化采购，买断制供货，从工厂直接到店铺极致短链供应，管控每个细节，不乱花一分钱，加上7%~8%的超低毛利，就可真正实现价低的目标。
叶国富把名创优品质优价低的秘密归纳为&三高三低&，即高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。
质优价低的经营策略，推动名创优品连锁规模不断扩大。&现在卖得最火的商品是眼线笔，10元一支，从去年到现在，全球一共卖了超过1亿支。10元一支相当便宜，更厉害的是与欧莱雅为同一个供应商。&叶国富说，&我们的眼线笔媲美欧莱雅国际大牌，价格却只有它的十分之一，消费者不疯抢才怪!&
近年来，电商对实体店冲击得十分厉害，叶国富私下承认：自己的哎呀呀品牌连锁店也不例外。但他没有气馁。他常说，创新才是硬道理。
2012年，彷徨中的叶国富走出国门，寻找新的发展之路。他先后前往美国、日本，考察新型商业模式，开阔眼界。尤其在日本，均价百货店给了他灵感。
&在日本，均价百货店遍地开花，有很多200日元店，且绝大部分商品由中国生产。&叶国富说，&200日元相当于人民币多少钱?12块钱。12块钱买这么好的东西，别说在日本，就是在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下，我觉得可以做一件这样的事情了。&
机缘巧合，他遇到了日本青年设计师三宅顺也，两人一见如故，大有相见恨晚之感。经过商量，两人决定在日本联手创业，三宅顺也负责设计和日本公司运营，叶国富负责供应链整合和中国公司运营。
名创优品公司诞生了。公司先后在日本、中国开展运营。公司控制了商品的核心设计能力，除食品外，全部统一使用MINISO名创优品(开心购物袋)品牌，也因此掌握了商品的定价权。
业界专家评论说，在寒意料峭的&零售冬天&，名创优品开创了一片令人惊叹的新天地。叶国富回应说，名创优品走对了路子，即质优价低的商业模式，顺应了中国消费市场转型升级的大趋势。
现代管理学之父彼得&德鲁克在接受《华尔街日报》记者采访时，当被问及&商业的阵地是什么&时，他说了一句话：&只有鞋子是真实的。&
名创优品的成功也许就是一个好的佐证。
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[责任编辑：时甜娜]
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