在网上加入海济能行吗？陌生人怎么相信我们？海济网上如何进行推广和营销的呢？要找哪个老师最专业
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海济事业如何开发陌生人市场
你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场！
　一、陌生推荐必备的特质
　　1、要有好的仪表，得体的装束。
　　2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
　　3、积极、热情、正面、绅士风度。海济如何开发陌生市场，非常简单！&&&&&&
　4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
　　5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
　　二、赢得陌生市场的策略
　　1、随机推荐
　　（1）将推荐融入生活中。
　　（2）产品、资料、名片随身携带。
　　（3）利用时机积极行动。
　　2、有目的的推荐：
　　（1）了解地域、职业、性别、习惯。
　　（2）具备勇气与耐心面对拒绝。
　　（3）根据顾客的特性侧重介绍。
　　3、善于“造势”
　　（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想
　　（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动
　　三、主动出机必获成功
　　1、勇于开口争取1/2
　　（1）心理准备充分。
　　（2）正确自我定位。
　　（3）学会看时机找好话题。
　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围
　　（1）善于与比自己强的人交往。
　　（2）不要过分自强、自大、不接纳人。
　　（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。
　　3、善于观察爱好广泛
　　（1）亲和力好、号召力强
　　（2）有爱心的人。
　　（3）怀才不遇的人。
　　（4）找机会的人。
　　（5）有钱没时间。
　　（6）经济富裕精神空虚。
　　一、接触前的准备工作：
　　1、保持微笑和良好的个人形象。
　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。
　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。
　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
　　6、寻求，发现，创造切入点。
　　二、切入的技术要点：
　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。
　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。
　　3、谈论抗衰老和健康养生的优势，有策略地导入海济的产品。
　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。
　　5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。
　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。
　　7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用海济产品
　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。
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湖南海济直销人如何自我介绍呢？各种场合自我介绍的妙招！学会了就知道讲什么了
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初次见面、主持会议、聚会……太多场合都需要自我介绍这一环节，它的重要性不言而喻。你对此在行吗？来，教你一些小技巧，让你的自我介绍更出彩！
哪些情况需要作自我介绍
自我介绍不仅能让别人更快地认识你，一个良好的自我介绍还能够加深你在别人眼里的印象，赢得顾客的好感。如果你希望结识某个人或者某些人，而又无人引见，可看准机会向对方自报家门。对于销售人员而言，需要进行自我介绍的情况有：
应聘求职时。这个时候自我介绍是非常重要的，应力求精炼、简洁，让自己脱颖而出；
工作中，想要接近陌生人的时候；
有不相识者表现出结交自己的意向时；
在重要的场合有不相识者要求自己作自我介绍时；
因业务需要，在公共场合进行业务推广时；
在公共聚会上，打算介入陌生人组成的交际圈时；
交往对象因为健忘而记不清自己，或担心这种情况可能出现时；
拜访熟人遇到不相识者挡驾，或是对方不在，而需要请不相识者代为转告时。
那么，作自我介绍有哪些方式可以借鉴呢？
自我介绍的方式
自我介绍是别人认识你最直接的方式。具体来说，自我介绍有以下几种方式：
知道了以上几种自我介绍的方式，再来看一下自我介绍应该注意哪些事项？
自我介绍的注意事项
不同的自我介绍方式有不同的效果。但无论采取何种方式，在作自我介绍的时候，销售人员都应该注意以下几点：
这要求销售人员学会察言观色，懂得在什么时机作自我介绍最合适。销售人员一定要在适当的时机进行自我介绍，比如在对方有空闲，而且情绪较好，又有兴趣时，这样就不会打扰对方。
自我介绍的态度一定要真诚、认真。态度是最重要的，自然、友善、亲切、随和的态度自然能够赢得顾客的认可。介绍时要注意：
应镇定自若、潇洒大方，有助于给人以好感；
应镇定自信、落落大方、彬彬有礼；
语气要自然、语速要适中、语音要清晰；
不要流露出畏怯和紧张的情绪，这样会为他人所轻视；
不要唯唯诺诺，或虚张声势、轻浮夸张；
不要有气无力、轻声细语。
自我介绍的时间把握也很重要。自我介绍一定要简洁，言简意赅，尽可能节省时间，以半分钟左右为佳。话说多了，不仅显得啰嗦，而且交往对象也未必记得住。此外，为了节省大家的时间，作自我介绍时，还可以利用名片、介绍信作辅助。
自我介绍的主要内容包括三项基本要素：本人姓名、供职单位以及具体部门、担任的职务和所从事的具体工作。
这三项要素，在作自我介绍的时候最好是说得具体到位，这样既能给人以完整的印象，又可以节省时间。需要提醒的一点是：自我介绍一定要实事求是，不可自吹自擂、夸大其辞。
进行自我介绍时，使用合适的方法很重要，比如你可以：
先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己；
在自我介绍时，要善于用眼神表达自己的友善，表达关心以及沟通的渴望；
如果你想认识某人，最好先获得一些有关他的资料或情况，诸如性格、特长及兴趣爱好。
这样在自我介绍后，便更容易展开融洽的交谈。
自我介绍是推销自身形象和价值的一种手段和方法，是销售人员展开工作的第一步。我们要利用好自我介绍的机会，助销售工作一臂之力！
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海济事业如何开发陌生人市场?海济新人怎么开发市场呢？海济地面好开发还是网络上好开发呢&海济梓
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一、陌生推荐必备的特质
　　1、要有好的仪表，得体的装束。
　　2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
　　3、积极、热情、正面、绅士风度。海济如何开发陌生市场，非常简单！&&&&&&
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
　　5、产品知识、行业知识熟练充分准备。
　　二、赢得陌生市场的策略
　　1、随机推荐
　　（1）将推荐融入生活中。
　　（2）产品、资料、名片随身携带。
　　（3）利用时机积极行动。
　　2、有目的的推荐：
　　（1）了解地域、职业、性别、习惯。
　　（2）具备勇气与耐心面对拒绝。
　　（3）根据顾客的特性侧重介绍。
　　3、善于“造势”
　　（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想
　　（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动
　　三、主动出机必获成功
　　1、勇于开口争取1/2
　　（1）心理准备充分。
　　（2）正确自我定位。
　　（3）学会看时机找好话题。
　　（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
　　2、广泛参加社会活动，扩大交际范围
　　（1）善于与比自己强的人交往。
　　（2）不要过分自强、自大、不接纳人。
　　（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。
　　3、善于观察爱好广泛
　　（1）亲和力好、号召力强
　　（2）有爱心的人。
　　（3）怀才不遇的人。
　　（4）找机会的人。
　　（5）有钱没时间。
　　（6）经济富裕精神空虚。
　　一、接触前的准备工作：
　　1、保持微笑和良好的个人形象。
　　2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。
　　3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
　　4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。
　　5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。
　　6、寻求，发现，创造切入点。
　　二、切入的技术要点：
　　1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。
　　2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。
　　3、谈论抗衰老和健康养生的优势，有策略地导入海济的产品。
　　4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。
　　5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。
　　6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。
　　7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用海济产品
　　8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。
　　9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。
　　三、接触完毕后动作
　　1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。
　　2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。
　　3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。
　　4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。
　　四、多次经营的心态
　　1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。
　　2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。
　　五、注意事项
　　1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。
　　2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。
　　3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。
　　4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高；
　　很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。那么如何开拓陌生市场呢？
　　一、我是最棒的！
　　首先，要做好物质和精神上的充分准备。带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事本、调查表等其他工具。人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。所以打开别人的心门，你要从付出开始。你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾问，还是……并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。良好的职业形象可以使你更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。
　　另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等等。你要明白自己为什么要这么做。在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！
　　同时还要有良好的心态和坚定的信心。同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。但是我们应该把别人的和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。你要告诉自己，我没有失败，我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示范，可就是无动于衷。这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。
　　每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。同时，可以温习一下自己最近的一个成功销售案例。回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成的，你是如何心满意足结束拜访的……并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做一个准备。每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。
　　二、敢问路在何方？
　　做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？
　　给自己定一个目标是非常重要的。目标可以加深我们必胜的把握。每个人都明白“求高得中，求中得低”的道理。当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。快乐的定义就是“目标理想的积极实现”。你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。但是千万不要把目标定在根本不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，也就是努把力可以实现的地方。
　　举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。你放十个硬币在自己左手边的口袋里。拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。硬币没有完成全部的转移，就不能回家。这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！
　　三、成长的快乐
　　世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。
　“每天一访，就地阵亡；
每天两访，摇摇晃晃；
每天三访，才算正常；
每天四访，汽车洋房；
每天五访，黄金万两；
每天六访，走向辉煌！”
各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！
你所看到的，也许正是别人所需要的！谢谢你的转发！
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荣誉徽章：湖南海济网上跟地面那个好做？
大家好我来自贵州安顺。我叫梁微笑。我已经结婚了，嫁到四川长宁。我现在在泸州从事湖南海济事业，我从小就喜欢学习，可惜没有机会我文化不高。但是我一直都在努力的为自己的目标跟梦想的去努力奋斗，因为我知道像我这样的人没有什么文化的很难找到好的工作的，所以我一直都要比别人更加的努力，可是大家也知道在传统行业中不管你再怎么努力，也只有给别人工作，于是我不甘心想自己干可是大家也知道做传统生意是要花大量的资金，还要有人脉，这些我都是没有的，于是只能给别人打工，我以前也了解过好几家直销公司，比如，安利，完美，玫琳凯，天津天狮，但是都觉得不适合自己，一直到今年的4月份我遇到湖南海济公司，我觉得我的机会终于来了。也许到这里大家可能会有问题要问我为什么了解那么多家非常出名的直销公司都不选择干嘛要选择一个不怎么出名的公司啊，我只能跟大家说公司再怎么出名如果不能给你带来利润你会做吗？好了，我的故事就说到这里如果你也有像我一样的梦想可以来了解湖南海济，会给你带来一想不到的惊喜哦，详细了解Q
这段时间来，经常收到来自同行的咨询，问我们海济如何做？可以教他一下吗？对于来自这样的提问我感到非常的同情和有心无力，在这些朋友的情况中我总结出，这些朋友基本都是地面在朋友的介绍下入单的，那么我就在想，既然这些伙伴都加入了，为什么还会问海济是如何做的，该如何做海济呢，我分析估计有以下两种情况：
抱着使用产品的心里，碍于朋友的面子购买了产品，想着还能得到一个赚钱的机会，就加入了，这样的情况多数对运作方式不了解的情况下就加入了，加入后才知道如何发展是个老大难的题目了，怎么办，去问自己的朋友，也许自己的朋友也不是很清晰如何去发展，顶多能讲个奖金，由于多是碍于面子自己也不好多问，在就是朋友教一些地面发展的方法，如给朋友先讲，或去派发一些宣传单之内的，一般人坚持不了几天就受不了，终极走向了放弃。
奖金制度讲得唾沫芯子横飞，一时受不了鼓动就加入了，加入了后知道，后面还有很多事情等着自己去面临，不知道如何运作，老师教的也是地面运作，但是发现自己不会弄，这种情况多数是年长的先容了年幼的做。
说了这么多，那么到底是地面运作仍是网上了解运作发展更快更有前途呢，我个人的观点是无论是地面运作仍是网上运作都不能说好或者不好，做团队假如把它比喻成为一场战役的话，那么网上运作如空军，地面运作如陆军，单凭任何一个兵种对一场战役而言都无法取得绝对的胜利，必需要配合才能取得胜利，我个人以为做海济从网上先下手为佳，为什么这么说呢，由于假如地面运作，我们天天都会面临面的受到亲友不相信的眼神和所谓的劝告，天天都要遭到无数次的拒绝和白眼，这样的打击不是每个人都能受得了的，这样的情况对每个人的心里影响都是很大的。
但是假如先在网上了解的话，自己比较清晰自己的情况，不会有人把自己炒得热血沸腾的，假如在网上了解加入的话，多半先容的老师有网上运作的成熟经验可以传授，在网上运作的过程中不用遭受面临面的打击，在网上有一定成绩的时候，再到地面给别人介绍那底气肯定不一样，而且网上的市场要比地面的市场大太多，好比你在一个小县城有20万人，你觉得你能把这个小县城全部拿下吗，同样你在一个县城，只要有一根网线那你做的是全国的生意，好比我来讲，谁又知道我现在租住的屋子在高新四路一个民房的七楼，屋子还不足10个平方呢，但是只要有网线就有无穷可能，这就是网上发展的上风。
还有沟通的题目，在地面一天能沟通2到3个自己便累得半死，但是在网上你用一个承载一些资料，用博客和大家沟通的话，效率会高良多，如本站这个博客每月来访量过万，这在和地面是无法想象的。
空军首先空袭将地面威胁清除掉，陆军随后放心大胆勇敢的跟进，现在战役都是如斯，假如不把威胁清除掉而，先让地面部队上那肯定是要遭受巨大的阻力碰得头破血流，，做海济我觉得按这个套路来也是不错的，你觉得呢。&
请看以下这个图：地面与网络直销的对比
地面运做：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。
&传统直销与网上运作海济电子商务的区别，从12个方面阐述：
&一、心理因素
&地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。
&网上运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做海济电子商务的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。
二、市场成本
地面运作：除了加盟的成本，最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。
网上运作：开拓市场的成本几乎是零，现在几乎家家户户都在上网，哪怕你因为做而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上，而网商，点点鼠标即可开展工作。
三、速度比较地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，&了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度，等等等。
网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的网站，博客，论坛，微博等传播信息，系统网络会议沟通，直接过滤网民，小组会议答疑促单，网上交易，省去各种繁琐的环节。
四、形象姿态
地面运作：未富先豪，没有成功，先要包装好自己，装出成功的样子，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。
网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是主动找上来的，志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能做大，是人才的倍增，而不是人头的倍增。
五、精力分配
地面运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。
网上运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，一身轻松。
六、运作难度
地面运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。
网上运作：多对一，沟通方便，借力方便，点点鼠标就可以邀请到专业老师。
七、人脉数量
地面运作：有限人脉，多是亲朋好友，需陌生开发，进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
网上运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。
八、信任交易
地面运作：新朋友交钱给介绍者，老朋友协助报单。有中间环节，如果是发展陌生人，安全信仰是问题。网络运作:&&&新朋友直接与公司交易合作，由推荐人协助申请加盟成为会员，在线支付，公司统一发货，注册成功立即拥有自己的网站和办公室，订单，客户，档案等等一目了然。
九、人脉质量
地面运作：生活圈子限制，很难找到大量内行人士。网上运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。
十、市场范围
地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。
十一、成交概率
地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说了直销不好做，不敢上手。
网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做直销就是做概率，主动早上来的，成交率非常高。
十二、学习频率
地面运作：学习密度不高，种种原因，难以坚持。
网上运作：天天2场正式会议，一场小组会议。随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。
最后我想说的是趋势，行业不赚钱，任何行业都有萌芽期，发展期，爆发期，然后进入平稳期。什么是趋势，趋势就是，国家认可的，少数人知道并且在运作，未来3~5~10年内会形成大流行的行业。
李嘉诚曾经说过：当一个事物5%的人知道的时候，你开始去运作。50%的人都知道的时候，你就做个消费者吧。
比尔盖茨说过：“二十一世纪要么电子商务，要么无商可务”！
我想说的是：未来五年，要么电子商务，要么无商可务！！
如果你，空有理想却找不到一个舞台&
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