上海交大打造创新创业怎么打造市场

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-11-10 03:38 标签： 创业团队领导力打造
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餐饮创业前期如何做市场调研
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在设店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。
(1)明确调查问题
在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。
(2)初步情况分析
确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。
(3)进行正式调查
当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。
(4)资料整理和分析
当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。
以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。
在调查时，还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多，主要包括：询问法、观察法、实验法、访问调查技术。
询问法也称为调查法，也是最常用、最基本的一种调查方法，调查人员通过询问被调查者了解市场情况。
1、个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。
2、电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。
3、邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄
回，从而收集信息。
4、留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。
(2)竞争对手如何分布
在决定开店，且找好了几个符合要求的店铺地点后，要调查竞争对手的店铺位置，从而决定选择哪里的店铺位置较好。
首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚，自己想另立门户，则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争，则可把店开在竞争店旁，让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时，竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客，让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。
其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置，分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方，可以通过竞争店的地点调查来决定。有时，通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性，从而决定自己开店的政策。
(3)竞争对手的产品
竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。
竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。
在选择店址的过程中，制作一张&商圈地图&是个不错的主意，具体方法如下：
1. 对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。
2. 根据地图，标出你看好的地点。
3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。
4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图，您就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。
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还没有任何内容！　　&大众创业、万众创新&正成为潮流。2014年上半年，中关村新创办科技型企业已超过9000家，平均每天诞生科技型企业49家。天使投资人、创新型孵化器及创客组织逐渐形成中关村创业新生态。找投资、找团队、做市场。创业公司们忙得不亦乐乎。创业期间需要忙得事情太多了，但一个重要的环节却是创业公司所不能忽视的。打造自己的品牌知名度这对于企业是不可或缺的。一个创业企业如果不能够快速形成自己的品牌那就几乎与资金、市场无缘。创业企业有很多种，无论你是大学生创业，还是富二代型创业，或者是高管、创业家的二次创业，当你发现自己的人脉圈不足以推动你的产品宣传和品牌树立时，那么就果断地去寻求互联网媒体的报道吧。　　
　　创业初期如何选择适合自己的媒体公关　　
　　很多企业说，我的企业刚建立其实没有什么好宣传的，我的产品还没做出来，没有钱去投广告。我投100元的广告能获得1000元的回报吗？我目前只需要埋头做产品，媒体会主动来找我的。NO NO NO。其实大多数企业都存在这种误区，首先媒体公关不是广告。创业初期做媒体，创业成熟期再向市场投广告。这是目前一个好的创业公司的正常发展趋势。做媒体是做什么，做自己的品牌知名度和口碑美誉度。
　　小米、黄太吉、雕爷牛腩、叫个鸭子、马佳佳、罗辑思维...这些品牌不陌生吧，那么问题来了，你是从什么渠道来获知他们的？互联网媒体，我想这是大家公认最多的渠道。也许有很多人会说他们都宣传自己是从口碑营销、社群经济做起的啊，他们没有做媒体啊。其实这些是他们的营销策略，最终目的是通过互联网媒体的大篇幅报道后而被大众所认知。他们提供各种的营销事件，主动或被动的引起媒体的报道。形成话题讨论，从前期的主动推送，到最后，当媒体遇到相似的选题从而会主动找他们寻求报道。
　　互联网时代中小微企业和创新型企业的媒体服务商&&北京微创新媒文化传媒认为在互联网时代，创业企业没有专业的市场品牌团队，但其实对营销和品牌依赖度却很高，尽管资金比较匮乏，但却很需要对企业创始团队进行品牌设计和包装，需要有策略性的阶段性接触媒体，更需要通过互联网媒体的报道从外表撑大企业的品牌格调，需要通过与相关企业的联盟进行跨界合作与推广、也需要业内专家、用户群体、意见领袖在媒体上对企业口碑美誉度的扩散，迫切需要品牌塑造和市场铺设，讲好品牌故事在资本市场进行快速融资。
　　上述的简单列举，创业者们苦恼的发现原来通过媒体要做的事情要这么多。这时候你会发现在市场上请一个传统的公关公司按照KPI标准化指标来付费是一个多么奢侈且并不是很有价值的事情。请一个媒介总监或许是不错的选择，但是搞的定媒体人不见得能搞定媒体，搞的定部分媒体但不见得能搞定全部媒体。媒介总监能帮助你制定媒体策略。但对于初创期的企业来说，昂贵的薪资和市场预算并不是当前最合适的选择。　　
　　微创新媒：和小微企业一起成长是一件快乐的事情　　
　　目前在中关村，有关创业公司的相关孵化产业已经形成了一个生态圈。有提供资金支持的天使投资、VC\PE.有提供办公场所、活动路演的创业孵化器。也有一些创业组织帮助企业做对接、进行项目打磨。那么谁是帮你做品牌的呢？创业初期的中小微企业确实很难请得起公关公司，但是产品又不能不宣传，那该咋办呢？北京微创新媒文化传媒有限公司从创始之初就定位于中小微企业的第三方媒体公关服务商。为小微企业提供年度的媒体策略服务。微创新媒希望创业客户能把钱花在营销和公关的最前端，可以拉低自己的利润率，但拒绝太多杂七杂八的中间环节。拒绝华而不实的长篇幅方案，那是留给大公司的。面对小企业，降低媒体公关的高冷范儿。让中小微企业不用请媒体总监、不用一个一个去拜访媒体。为了能够服务更多的中小微企业，北京微创新媒文化传媒有限公司采用标准化的流程，标准化的方案，根据中小微企业实际需要制定媒体策略。从市场层面、企业层面、行业层面、社会层面和其他这五大层面整体而系统性的帮助小微企业实现其品牌、产品的市场价值和口碑价值，让客户的传播效果实现最优化。除此之外，微创新媒还重视创业企业创始人个人品牌的打造，与创始人交朋友，让创始人主动参与进来，做媒体，打造自己的个人品牌，成为企业的发言人。在互联网时代，更多的创始人或领导者已经走到了台前，个人即品牌，个人即媒体的时代到来。这方面做得好的企业家很多，比如阿里巴巴的马云在《赢在中国》成为创业教父、soho中国潘石屹 开微博与用户互动、聚美优品 陈欧亲自为自己广告代言、58同城的姚劲波上《非你莫属》 招聘 还有乔布斯的信徒 小米总裁雷军化身雷布斯开了一场吊炸天的发布会。
　　你能让多少人成功,就有多少人帮助你成功。在微创新媒看来一个好的公司是以客户价值为导向的，需要对客户的品牌负责，并向媒体传递中小微企业的品牌理念和公司理念。和小微企业一起成长是一件快乐的事情。再见了，世界500强，你好，小公司时代。今天，我们越来越多的看到创业和创新经济所迸发出来的巨大活力。新兴的中小企业取代世界500强，开始成为创新转化主体。比如facebook、电动汽车公司特斯拉，比如全球最大的基因测序公司Illumina，比如海银资本投资的，拥有全球最多电磁共振技术专利的WiTricity等等。更快速、大爆发、迭代频繁，跨界超越，是小公司的新机遇。而微创新媒希望能给小微企业插上品牌传播的翅膀，助力小微企业飞的更高。前一则: 后一则:
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