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你可能喜欢沃尔玛的山姆会员店为什么要收会员费？
许多超市成为会员还有一些优惠，为什么Sam's club会向会员收费呢？
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1. 收入来源会员费是这类会员制卖场净收入的很大一部分来源，便于让山姆和其他会员店可以更低价的提供商品，达到薄利多销的良性循环。2. 多用多买 / 用户黏性 如果一个会员交了会员费以后那就会尽量优先选择去会员制商店/卖场购物，多用多买，从而“不浪费”会员费。这样用户就有了一定的粘性。1+2 也就是某种程度的“two part tariff" (两部收费)其中n(顾客人数)和收取的会员费T有关，而Q是货物总销售量。(P-MC)是销售货物的利润。通过调整会员费T来使总利润π最大。其中n(顾客人数)和收取的会员费T有关，而Q是货物总销售量。(P-MC)是销售货物的利润。通过调整会员费T来使总利润π最大。3. 细分顾客群，中高档定位，提供更好的环境体验愿意花会员费的一半也是比较有购买力消费力和收入较高的人群，还有商业顾客。这样便于精准定位，提供较好的购物环境，也塑造比较高档的形象。很多高档酒店俱乐部和会所也收会员费。4. 库存/进货预测和管理因为有了比较完善的会员系统和预售会员卡，会员制卖场可以对客流量以及消费习惯有更好的了解，更好控制库存和供应，减少浪费。最后引用一个网上对国内山姆店的研究数据对比：
目标客户群体不一样在这种市场细分中，会员费可以降低成本，降低销售价格吸引客户。拿中国的市场分析山姆是不可靠的。山姆是美帝的企业。美国有几家类似于山姆的收费会员制企业。山姆、BJ和Costco才是一个竞争集团。先看这几家的开店位置就知道了。都是在市郊开一个巨大巨大的店，反观walmart类的大型超市则比较靠近市中心了（walmart有好几种，目标客户不同但是总体和sam有很大差异）他们的目标群体是什么呢？是美国大村很常见的一次购物买半个月，半个月去一次超市的家庭了。在美国买鸡蛋，一般超市是一打一卖。就是一次买12个。sam的很便宜，类似于批发，基本都是一次几十个。卫生纸什么的也都是这样，都是巨型包装。只有这样才能满足他们目标客户的性价比需求。也就是如果是半月一次的家庭，性价比考虑我肯定会去sam。为什么收费呢，其实如果月月在sam消费，一百美元左右的会员费可以轻轻松松赚回来。但是收了会员费，sam可以把99美分的饮料卖到89美分也不亏本。单位价格便宜了很多，在和大型超市的竞争中就有了优势，可以吸引人们去他家消费。考虑这种情况，我每年正常要消费5000美元在walmart，现在sam收100会费但是消费可以降到4000美元。（因为地租、边际成本递减等等）我肯定去sam。但是这100美元对于sam的意义就大于100了，考虑到大型超市都是长应付账款销售（超市卖场和普通企业不太一样），100美元的杠杆极限情况下，可以让sam用0资本进行运营。又降低了成本。想象如下情况，不考虑地租税费利息的话，假如我一年去sam消费40次每次100美元。第一次我交的100年费，sam先赊账100进货100美元的货物，我第一次来买走，sam用我消费的100还账再进货，再赊账进货再用我的100消费还账。如果永续运营下去的话，sam可以0资本运营。这样别的企业需要用钱，sam不用，成本自然低当然实际情况会不一样，比如年费一年一交赊账期可能三个月，摩擦不能忽略。但总之会员费都是好的。于是半月一次的美国家庭自然选择sam类的，便宜啊sam、bj和costco又各自收费客户忠诚度又被会员门槛夯实了发烧机场等飞机手机打字，逻辑可能有点混乱。希望大家指正，我修改哈
不请自来。首先回答题主的问题，沃尔玛的山姆会员店为什么 要收会费。深圳沃尔玛采购总部二楼的宣传海报里有一句话，应该能很好回答这个问题，是关于山姆会员店成立的初衷说明，为了给收费会员提供最佳性价比的好产品，而设立了山姆会员店。既然是收费会员店了，当然要收费。中国的山姆会员店是一脉相承，继承了这个传统而已。山姆会员店全球有600多家分店，其中大部分在美国，其主要竞争对手是Costco(也是一家会员店，也收费)。之前因工作关系去过美国的Homedepot, Menards, Target, Walmart, Costco, Lowes, Sam's Club参观。只有Sam's Club, Costco, Lowes这三家店的购物环境可以让人印象深刻。究其原因，其他的连锁超市品牌由于设立时间早，其布局和管理理念已经跟不上现代化零售业的要求，而在美国这种变化缓慢的国度，想对现有的超市进行改造难上加难。而后期出现的新超市，从购物环境，硬件设施，品种分类上面更迎合现代人的消费观念。那很简单的一个矛盾就出现了。Sam's Club是Wal-Mart下的连锁店，如果大家都爱去Sam's Club，那谁还去Wal-mart。那不是给自己添堵吗？所以会员制的中高端超市的定位就很好的解决了这个问题。至于 提到的美国本土山姆会员店所谓微利，仅靠会员费来创收的话，我也听到不少人有这种说法，包括前老板。在零售业中，门店12%-30%的毛利不知道是个什么水平，这个是从供应商角度得到的推论。这个利润水平已经刨去了运费，关税，美国国内仓储物流费用。所以这个利润水平可以是每个店理论上的平均利润了。就我以前所报过的价来看，其他所谓'低端'超市的利润水平也和这个差不多。说些题外话:
提到国内山姆会员店生意不好云云，我不知道是指的那里？北京，上海还是福州。我去过国内的两家会员店，而且是2005年就加入的会员，我只能说深圳和广州的山姆店生意火爆到让人嫉妒啊。以一个地处远离市中心，需要开车才能到店的连锁超市来说，这种生意水平绝对是秒杀同行的。深圳和广州山姆店门前经常看到车队在停车场外排长龙，过年过节的时候酒水类柜台更是火爆到像是东西不要钱似的，都是一箱箱的搬。深圳山姆第一家店已经很少去了，最近广州去的多。山姆最开始给我的感觉是品类不算多，但是总有一些出售的东西国内超市没有。也不能说品质超一流，我也有过不好的购物体验。但是总体来说还是让人满意和放心的。价格水平，总体来说不算便宜，但也不是贵到消费不起。也有比较便宜的东西。所以作为这么一个存在，消费者没有理由不爱，而且在中国这个神奇的土地，消费水平在我这个贫下中农之上的人太多太多。
我来补充下答案，这次是对@thinkind的否认：今天特地和山姆会员店的人聊了一下，发现，他们在中国的每家店现在基本都属于盈利状态。那么，我想请@thinkind解释一下，为什么山姆不属于成功？想对@thinkind的回答做个补充说明：山姆在国内不能算完全不成功的，起码我知道他们在深圳的那家门店一度是全球最赚钱的门店。山姆在国内发展较为缓慢是因为山姆对于客观环境的要求很高，比如因为是仓储式超市，所以对于门店建筑的层高要求很高，所以一直苦于找不到合适的物业。山姆会员店要收取会员费，其实去一次山姆就知道了。里边产品的品牌很多都是其他普通超市无法提供的，基本上，这相当于为会员提供的“特供”。按我的理解，这个做法，本来就是要将那些更注重产品价格而非品牌和品质的消费者排除在外（没有任何贬低的意思），因为山姆提供的是更高品质的产品（很多是进口商品，但在此我也没有认为进口商品就一定高品质的意思）。收取会员费本身可以达到这个目的。
收取会费，在中国，除了忠诚度啊，会费收入之外， 还有一个很重要的，就是顾客群筛选。舍得花钱买会员卡的，才是山姆的目标客户， 因为里面的东西虽然相对价格比较便宜(同种商品)，但觉得价格不便宜(大多数都是进口商品，即使是国产的也是品质比较好的品牌的，而且大包装的)。我现在基本上只去一家超市，就是 山姆， 不是因为我是员工，而是里面的购物环境(人不算多，而且都很安静)， 以及高品质的商品。
因为二部定价（Two-part Tariff）如果市场是完全自由竞争的，商家是price taker，那么商品定价应当是和边际成本一样，上图的p=MC，q=Qc，每个顾客都买到了自己想要数量的商品，顾客享有全部的剩余：A+B+C，卖方的生产者剩余是0如果卖方有market power 垄断时，它会卖贵卖少，边际成本等于边际收益MC=MR的时候，销售数量Qm能让商家获利最多，所以卖方会卖Qm（Qm&Qc)，定价Pm (Pm&Pc)，消费者剩余现在只有A，生产者剩余是B如果垄断时卖方用了二部定价，那么商场只需要将价格设定在p=MC的时候，买房一定愿意买到Qc，再通过会员费把A+B+C三块的剩余收回来，这个时候卖方的剩余是最多的。通俗来说是，非常便宜地把商品卖给客户，再用会员费把本来客户可能要得到的剩余再收回来。
一楼的分析基本全是错的。不知道你的分析从哪里来的。呵呵。麦德龙和山姆不在一个层次上，现在已经给个人免费会员了，山姆还是收费的。山姆单店的销售额远远超出麦德龙，怎么说？北京石景山店平日中午停车场都停满了车，怎么说？北京山姆店有河北省和天津的个人会员，怎么说山姆不行了呢？我不明白这么多点赞的是不是因为篇幅长就可信呢？
先推荐《第一财经周刊》去年的一篇文章——《》全文附在本回答的最後。再界定问题。山姆在美国还算成功。 美国的山姆东西非常便宜，扣除运营成本后仅仅微利；赚钱就是靠会费。几十上百美金的年费乘以会员基数，还是很可观的。但在国内至今并不成功。无论品牌认知度、影响力、美誉度；开店数，营业额，毛利额、市场份额、顾客忠诚度……如果高层没有清晰的战略转向，我一点都看不到希望…… 这里只讨论国内的。 至少比麦德龙差远了！麦德龙结合了德国人的靠谱和上海人的精明，在国内的本土化一直很成功，品牌维护的很成功，顾客忠诚度很高，简直就是“优质，专业，不差钱”的代名词。我一直很看好。至于国内的山姆，福州、泉州的我没去过，只去过北京石景山和上海浦东等两家店。陈列和商品都很平庸，促销员无所事事，顾客寥寥无几。与麦德龙人气高得多的氛围，在中国消费者的品牌形象，丰富专业的进口商品……相比，根本谈不上“高明”。山姆会员费的初衷是——因为山姆面对会员有超值优惠，为了获得这个优惠和其他乱七八糟的会员服务，你理应付出经济、时间、精力的成本。也就是办会员，交会费。至于“会员制”对于零售企业的优势，汗牛充栋，毋庸赘述。主要是方便 CRM，和，维护&提高顾客忠诚度。此外，山姆强调多件商品的小批发业务。牵涉到很多送货、买赠、退换货等流程，面对相对固定的会员数据库，也比较好弄。一句话，舍得交会费，愿意办卡的，才是山姆的目标客户和优质客户。 再看看麦德龙，能拿出营业执照，能办会员卡的，才是麦德龙的目标客户和优质客户。山姆的目标客户是两类：一是集团企业客户；这个和麦德龙的类似，但不完全一致，麦德龙更侧重餐饮客户，山姆更侧重小企业客户），二是高端个人客户 ；这个麦德龙至今仍不接受，德国人就是固执）。而现在国内山姆里面的东西很平庸。价格也没见到竞争优势。当年才加入 WTO 那会儿，进口商品还很少，很难买……山姆简直是个神奇的地方，我们这些土逼小青年走进山姆简直都傻了！里面有阿拉斯加大螃蟹，加州的红酒，iMac 和 iPod，超大尺寸的背投（那时候还是背投的天下，LCD 和等离子刚刚出现，LED 根本没有）1w 块一件的极地防寒服，雪橇登山装备更是不在话下……就差木有哈雷摩托了！可惜现在的国内沃尔玛，山姆和 supercenter 一个鸟样，美国文化丧失殆尽，零售专业精神沦丧，泯然众人矣，我偶尔去山姆顶多买点自制的面包……沃尔玛的自制面包和熟食是现在唯一还能勾起我消费欲的东西。另外，国内的山姆试营网店我还是很关注的。普通零售部分的网络化生存应该都指望一号店了。===附：第一财经周刊：《》文｜CBN记者 李娜 实习记者 曾羽丰图｜Mickey　　一到节假日，位于深圳福田区农林路的沃尔玛山姆会员店铁定是深圳市人流量最高的场所之一。　　“2.2万平方米左右的店内挤得水泄不通，”一位员工描述说。就在刚刚过去的2011年春节，他们平均每天的客流量超过2万人次，销售额是平时的3倍，最高时能达到1000万元人民币。　　这家会员店不动声色地拥有几项引以为傲的全球纪录：2000年沃尔玛全球连锁店最高单日销售奖；连续3年的沃尔玛全球连锁店销售额第一名。据说，在2010年，它的年销售额已经接近20亿元人民币。根据中国连锁经营协会的调查统计，2009年中国连锁百强内资大型超市企业单店平均销售额不到2亿元人民币。在中国，最赚钱的外资连锁超市是家乐福，一家生意兴隆的家乐福大卖场年销售额最多只能达到10亿元人民币。即便在沃尔玛全球748家山姆店中，深圳店的成绩也是一个令人瞠目的数字。　　它究竟是怎么做到这一点的？　　一方面，这里有山姆店采用的仓储式销售模式的功劳：顾客支付150元/年的会费成为其会员，然后可以凭此在店里购买大包装或组合包装的低价产品。普通超市每个顾客平均每次采购商品的费用只有几百元。但仓储式销售会用会员优惠价引诱顾客大批量购买，动辄上千元。另一方面，它是深圳人乐于尝试新鲜事物这一消费习惯的受益者。　　沃尔玛（中国）投资有限公司山姆会员商店副总裁杜丽敏对这点深有感触。1995年，山姆会员店进入深圳，当其他城市还在为中国人是否愿意花钱办会员卡买东西争论不休时，她和同事在门店正式开张前就将150元的会员卡卖出去2万多张。1998年春节，它就创造了当日销售额超过1000万元人民币的纪录。到了2010年，这个店已经有25万会员，其中企业会员的数量是10万人，个人消费者为15万人—这种做法区别于只和企业会员打交道的麦德龙，为它赢得了更多用户。　　但这仍旧只描述了深圳山姆会员店成功的一个侧面，它还有更多的商业秘诀。1 寻找更大的免费停车场　　对于零售行业来说，店铺选址至关重要，因此沃尔玛创始人山姆·沃尔顿才会有开着自己破旧的私人飞机四处寻找适合开店的地址的想法。　　深圳山姆会员店销量真正高速和稳定的增长出现在2006年搬迁以后。1996年，山姆会员店在福田区香蜜湖开业。到了2005年，老店的面积和原有的500多个停车位已经无法满足迅速增长的会员需求，因此沃尔玛决定让山姆店搬家。　　它最终选中了沃尔玛（中国）的股东深圳国际信托投资总公司（以下简称“深国投”）正在建的深国投广场，这一地点比老店离市中心近了两公里左右。山姆会员新店不但把营业面积从1.4万平方米扩展为2.2万平方米，而且得到了2000多个停车位。这2000多个免费停车位成了它日后吸引更多客流的关键因素之一—山姆店由此避免了过早走入经营瓶颈。 　　这次搬迁还为山姆店带来更多的客流和更好的客户黏着度。深国投广场中有大量商户、饭馆和今典电影院。山姆店与其中的绝大多数商家建立了合作关系：顾客凭会员卡在反斗儿童乐园里可以六折办理同名会员卡，也能使用会员卡在多数商店、餐馆和电影院中享受打折。在这一商业环境下，沃尔玛未付一分一毫，所得已远超单纯运营一个成功的山姆会员店。2 提供有限品牌中的有限款式　　当绝大多数零售商正在以给顾客越来越多的选择为荣时，山姆店在反其道而行之—前者这样做的部分原因是能够从厂商那里收取进场费。　　不同于其他超市，山姆店的会员不会患上选择恐惧症，因为他们在店里根本找不到那么多的品牌—产品的选择权被移交给了会员店的采购团队，他们只挑那些在某一时段性价比最好和最为畅销的品牌。例如，在山姆店的陈列架上，婴儿纸尿片可能只有三个牌子：帮宝适、妈咪宝贝、好奇。豆浆机则只有美的和九阳两个厂商的产品。山姆店试图给会员灌输一个观念，那就是会员店将充当他们的采购代理，你如果信任它挑选出的品牌，它就会向你提供超低的“会员优惠价”。　　山姆店采购部会在有限的品牌中再次为会员缩小选择范围。它的一个重要优势在于借鉴沃尔玛购物广场中产品的销售情况。比如，购物广场可能同时销售四五种型号的九阳豆浆机，但山姆店只选择其中最畅销的一到两款产品。店里的8人市场调研小组（以下简称市调小组）也同时监控着那些在竞争对手商场中销售火爆的产品，采购人员可以根据他们的建议撤掉店中的单品，并且寻找更畅销的替代产品。　　和单品多达3万种的沃尔玛、家乐福购物广场相比，全球山姆店的单品数量都被规定限制在9000种以内。由于深圳山姆店的面积在全球最大，因此它的单品数量略超总部要求，达到了1.1万种。　　在山姆店里，进口产品的比例被控制在单品数目的20%，这促使采购部精挑细选那些真正畅销和高利润的产品。深圳山姆店里的进口酒类和电子消费产品最受欢迎。在最畅销的进口酒中，700ml装的轩尼诗XO一天最多曾经销售过500多瓶。由于沃尔玛是全球最大的零售商，和全球多数电子消费产品生产商都有合作，因此山姆店能得到最新的流行商品的销售权。例如苹果的iPhone和iPad，他们不但能第一时间上货，而且标出的价钱会比其它零售商低8元。3 两小时监督低价　　山姆店是残酷的低价竞争最坚定的支持者。由于它的产品种类少，因此必须在这些单品上靠低价赢得顾客。在其他零售商那里，店长可以根据店里的实际情况选择个别敏感产品与周边对手降价竞争。但在山姆店里，明文规定同品质的产品价格要比周边竞争对手便宜，整体价格平均下来要低于竞争对手8%。　　山姆店由此产生了“两小时监督低价”的机制。它的8人市场调查小组每天随机挑出一些畅销货品，与市场中的其他竞争对手进行比对。一旦发现山姆店的商品比对方贵，小组成员会立刻打电话报告店里。山姆店能够做到在接到市调小组电话两小时之内将产品价格降下来。　　举例来说，当市调小组发现一款解百纳葡萄酒的价格是88元，竞争对手在搞促销只卖86元时，会立刻通知店长和有关负责人。在店长决定降价的两小时内，店内销售系统中的价格发生变化，并且重新打印新的价格标签，商品上的条形码也会及时更换完毕。如果在做价格变动时遇到困难，店长也可以选择在两小时之内用另外一种商品将其替换掉。　　除了市调小组，山姆店的管理层也有核查价格的任务，他们需要阅读包括手机短信在内的以各种媒体形式投放的各大卖场的促销信息。在山姆店，无论职位高低，任何员工在平时发现其它商场卖的某样东西比店里的更便宜，都有告之店里的义务。4 与供应商一起瘦身　　多数国际大供应商在同种商品上给中国山姆会员店的价格和给沃尔玛购物广场的价格是一样的。但是他们会给鼓励会员大规模购买产品的山姆店提供特殊的大包装。例如，卡夫生产的果珍冲剂在市面上有500克、1000克和1200克三种规格，他们为山姆店只提供后两种规格的果珍。通常，山姆店会与供应商提前沟通，尽量减少重复包装。卡夫也会为其特别制造包装和印刷更为简易的产品，这样能为双方节省成本。　　因为山姆店中产品种类少，有灵活的变价体系，供应商无须像对待其他零售商那样，派自己的理货员进驻店内组织大型促销和派送样品，这等于无形中为供应商节约了不少人力成本。作为回报，供应商会给山姆店的采购提供不同形式的优惠和促销政策，比如“买十送一”（山姆店进十箱货，供应商送其一箱）等等。这些优惠和折扣最终都会反映在山姆店的低价策略中。　　但对于那些把生产厂和销售公司放到中国的跨国供应商来说，他们对山姆店的热情远逊于全球总部。卡夫的一位渠道管理人员评价说，即便深圳山姆店销售成绩如此亮眼，但在中国目前总共只有6家山姆会员店，这个数字无法与全球的近800家山姆店相比，因此它们能为中国山姆店制定的特殊政策十分有限。5 将省钱进行到底　　山姆店在运营中比最善于控制成本的沃尔玛还要“吝啬”—它的低价策略导致它要从自身的运营中尽量节省成本。山姆会员店少有广告投放和宣传，不设有专门的公共关系人员，新店开张时也难见大量印有促销产品介绍的彩页。除此之外，店长和副店长们并没有固定的办公室—他们大部分时间都在店里巡场。山姆会员店与沃尔玛购物广场之间的采购和物流采用合作形式，这意味着山姆店不但能与购物广场享受同一样的采购价格，还能沾上他们物流配送与仓储的光。　　此外，由于山姆店的货架高度是4米，主通道宽为5米，楼面层高是9米，货架本身就能充当仓库，贮存一部分货物，所以它的商品所占仓库库存较少。再加上它鼓励会员大规模购买，货物库存周转远快于一般超市。沃尔玛购物广场的大部分货物一年的库存周转低于11次，但山姆店能做到高于12次。高库存周转率能为山姆店节省不少运营成本。　　由于山姆店中的单品数量少，因此需要的管理人员也要少于一般超市。管理一个1万平方米的大超市，通常需要三四千人，这里还不包括厂商派来的促销员。而深圳山姆店面积为2.2平方米，只有600名全职雇员负责日常运营。由于山姆店是靠每个顾客大规模购买商品来提升营业额，客流量相比购物广场要小一些。山姆店的员工工作环境好于购物广场，员工流动性也比较小。深圳山姆店的600位雇员中有一半的人是工作了10年以上的老员工。他们不但为人力资源部门节省培训新人的费用，还能为顾客提供高质量的服务。6 非自助服务　　低价始终不是会员店盈利的主要手段之一。在美国，山姆会员店95%以上的利润来自于会员费。在中国，会员费也被视为利润最直接的贡献者之一。　　因此，山姆店除去低价外，必须还要为顾客提供不同于一般超市的优质服务，才能使他们心甘情愿缴纳会费。那些在山姆店服务超过10年的员工几乎每个人都是一本关于顾客服务的活字典。由于彼此有着多年的信任感，很多会员会定期直接打电话给自己熟悉的店员，不问价格直接请其帮忙准备货物，然后送货上门。　　中国的山姆店会员和美国一样，分为个人会员和企业会员两种。但美国的企业会员分为4个等级，缴纳不同费用，享受不同的服务。在中国，为了降低门槛吸引更多会员，山姆店统一采用交纳150元会费的方式，这为他们赢得了10万左右的商业会员。　　山姆店为进行企业采购的商业会员提供大单室，会员可以直接在电脑上挑选产品，超过2000元以上享受免费送货。对于一些紧急在夜间下单的公司，山姆店的值班店员可以直接凭借买家的商业会员卡号进行交易，把产品从仓库运出来后为它单开一台收银机办理付款，并且保证对方在第二天一早就能提货。为吸引个人会员，与一般超市相反，如果会员购买超过2000元以上的商品并且要求山姆店送货，店里也会照样办理。他们还为个人会员在店内组织各种活动，例如烹饪学堂、品酒会或者去与山姆店合作的有机农场进行参观。这一切都增加了会员的黏着度，并且吸引更多人入会。联系编辑：=======================================================山姆会员店 VS 麦德龙由于全球赢利性最佳的仓储式超市好事多（Costco）尚未进入中国，所以山姆会员店在中国唯一的竞争对手是麦德龙。相比后者，山姆店的扩张步伐有些迟缓。山姆会员店 (Sam's Club)同时对企业和个人两种会员开放，会员卡150元一张。拥有万种产品，同类产品比竞争对手平均便宜8%。1996年进入中国，在4个城市开出6家门店。全球门店数为748家。麦德龙 (Metro)只针对企业会员，办卡免费，但需要出示公司营业执照副本。产品种类在2万种以上，在餐饮行业特别有优势。1996年进入中国，已在32个城市开出48家商场，全球门店数超过670家。
说山姆东西便宜的都站出来，你们真的比较过其他超市的价格吗？我比较过日常用品什么的完全不会便宜哪怕算上大包装平均下来还是贵为什山姆还这么多人呢？一个是购物环境好1.用会员卡筛掉一部分低端客户2.货架间隔很大很宽敞再一个是有很多进口商品和一些看起来高端（很贵）的商品比如一些水果，比如菠萝 外面买一个5元 他号称台湾菠萝一个20还有一点是停车方便 一开始的时候就规划了好大的停车场 免费的 以至于我去周围玩都把车停在山姆
利益相关：山姆会员店5年会员补充：看到有的答案把山姆和麦德龙作对比，你来福州实地考察一下，这两个超市能比么！！麦德龙都可以遛鸟了，山姆却人山人海。从体验来看，山姆这样的会员模式，有别于沃尔玛的开放购买模式。对于有车一族来说，山姆会员店大量的免费停车场就是一种吸引力，而如果算算一年的会员费，假设一周去一次超市，停车费用都超过会员费用了，所以会员费对于有车一族来说，并不会是很高的门槛。大部分沃尔玛，都是无法将购物车推到汽车旁边的，而山姆却可以，这就是区别。一般来说，山姆的商品采购，如果没有车子，货物运回家是略困难的。撇开有车一族，对于沃尔玛的受众来说，会员费就会成为门槛，在沃尔玛购买一次，一般都不会超过100人民币的群体，是不会去花150元会员费的。这样的结果就是人群的分流，也使得山姆的购物环境相对来说会好些，当然高峰期除外。经常在山姆可以看到只买几个电池或者几瓶洗洁精而向其他顾客借用会员卡的人，这样的人不会办会员卡，也不是山姆的消费群体。当然，山姆会员卡检查的特别严格，若被收银员听到要借卡，经常都是被骂XD，可怜的娃。另外一个山姆会员费可以忽略不计的原因，就是山姆的东西都是需要你大量购买，类似于半批发性质的，买的多，单价自然下去了，一年总能省下不少钱，所以，会员卡从另一方面，也促使了顾客需要大量采购，量大价格自然好商量，这样就成为良性循环，消费者和山姆就实现了双赢。去过山姆的人都知道，山姆的商品很少低于20元的，如果低于20元，那么很可能就是2个一组出售。说个题外话，山姆和沃尔玛很大的不同，在于山姆提供的产品种类少，特别是同种商品，很少能看到2种以上的，比如方便面，就那么2种，这个是经过筛选的，和沃尔玛那种选择恐惧症慎入的超市不同，山姆是选择恐惧症友好的超市。最后，Member's Mark知道么，会员优选，只有山姆店才能买到的东西，一般是经过筛选的，然后贴上山姆自己的牌子，比如有Member‘s Mark的纸巾、卷纸、果盒、坚果等等，性价比很高。还有山姆店的自制食品也是一绝，那是吃货的福音，一盒枣泥蛋糕，全市只有山姆可以买到。
因为在山姆，非会员买东西要多花更多钱。。。
深圳的麦德龙大多数时候里面的顾客都是寥寥无几，而山姆会员店则是人山人海
其实，深圳的山姆会员店还是很火的，而且确实提供了一些其他卖场无法提供的商品。
人往往对自己有付出的东西产生的回报更加关注。
中国山姆的东西不比其他大卖场便宜，谁愿意交会费啊？
各种食品安全问题困扰大家，山姆会员店的品质还是值得信赖的，并且比较过确实在价格上也有一定的优势，所以在深圳越来越多的人选择上山姆。
我只去过在广州的山姆，个人觉得很不错。里面的食品都很新鲜，而且价格比我在北京的市场看到的便宜很多。品质有保证才是最重要的啊~
家在深圳且山姆店作为离家最近的一个超市，办会员只是不想走额外的路……无车贫民族掩面路过
肤浅的理解！收费的原因我不甚清楚，就不评论了！但是，因为收费，所以客人会比不收费的商场少很多，虽然现在这种情况已经不复可见，但谁也不能否认山姆的购物环境还是比其他平价超市人少很多的！好的购物环境，有人花钱购买！而且，山姆进口产品的选择，确实是多！ BTW，谁说山姆经营状况不好？那是你周末没有去过山姆吧！或者是认为像其他超市那样挤成人山人海买东西都不能靠近货架才叫做生意兴隆？！
福州山姆真是热闹过火车站啊！『住旁边』——————题主的问题最高票已经回答了，是管理费。