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“贩卖梦想” “众筹”如何解“众愁”?
近日,我市又一家众筹网站——益筹网,上线运营。陆骏不愿透露通过众筹开办的咖啡馆的经营状况,但熟悉他的朋友说:“每次从咖啡馆走过,都没看到多少顾客”。重庆微企协会副秘书长、益筹网CEO刘茂颖认为,创业者的创意点子和投资人的钱难以对接的根本原因,是双方之间难以建立互信。
　　近日,我市又一家众筹网站——益筹网,上线运营。此前的一年中,重庆大学7个学生创办了一家名为“千·寻梦”的众筹网站;媒体人聂超创办了一家名为好梦网的众筹网站;家庭农场主黎强用微博发动50人筹集30万元,在巴南李家沱开了一家土鸡馆;互联网从业者陆骏动员100人筹集100万元,在北滨路星悦汇开了一家咖啡馆……
　　“众人划桨开大船”的众筹模式,能真正解决众多创业者缺资金、缺市场之“愁”吗?能解决众多投资人缺乏投资渠道之“愁”吗?重庆日报进行了调查。
　　“贩卖梦想”的生意
　　“再凑拢200台订单,我的超级投影仪就能开工生产了。”一周以来,重庆帝盟沃克商务公司总经理吴成锦一直沉浸在喜悦中。
　　给投影仪植入光传播技术,用一支笔就能把投影屏幕变成平板电脑,3个月前,吴成锦获得这项技术专利后,立即找到投影仪厂商,要求预先生产出几十台,作为投放各大电子卖场的样品。
　　投影仪厂商却开出一道难题:首批订单数量必须达到300台,否则会因量小导致产品单价奇贵,从而失去市场价值。300台订单量哪里去找?几个电话打出去,吴成锦也只获得十余台的意向性订单。
　　8月21日上线的益筹网,成为了吴成锦的“救命稻草”。
　　在益筹网上,吴成锦详细陈述和展示了“超级投影仪”的先进性能,并很快获得订单。截至8月27日,仅一周时间,他就接到近百台订单。
　　所谓众筹,即大众筹资,是指用团购预购的形式,向网友募集项目资金的模式。小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。推动创意点子转化为现实生产力,众筹也因此被称为“贩卖梦想”的生意。
　　几多欢喜几多愁
　　吴成锦梦想众筹能给他带来财富,但也有早期的众筹试水者,对这种新兴商业模式已意兴阑珊。
　　去年末,黎强在微博上宣布:经营一年,亏损了。“我不会再众筹了,这种模式似乎并不靠谱。”他说。
　　去年初,黎强通过一条长微博向投资者发出邀请:“在外面下馆子吃饭总觉得不放心,不如我们来开个土鸡馆吧,找49个愿意做这件事的朋友。”土鸡馆总投资30万元,合作份额100份,每份价值3000元,他占51份,另外49份出让。仅3天就有49人找到黎强,表示愿意参加这个“游戏”。去年2月25日,土鸡馆开业了,取名琢玉土鸡馆。
　　不过,众筹并未能达成初衷。黎强说,原来的预期是,49个投资者大部分会帮着宣传,土鸡馆的生意也就容易起步!但现实情况是:几乎没人关心,也许他们真的是“就当好玩”。
　　陆骏不愿透露通过众筹开办的咖啡馆的经营状况,但熟悉他的朋友说:“每次从咖啡馆走过,都没看到多少顾客”。
　　众筹网站的日子也不好过。聂超的好梦网,上线以来共承接了70多个项目,但真正成功的,只有七八个。“越做到后面,网站亏得越多。”他说,去年7月,不得不暂停网站。
　　和重庆一样,全国不少众筹网站,目前的生意都不如人意。例如,全国首家众筹网站——点名时间网,仅为400多个项目成功融资,另一知名众筹网站——追梦网,只有112个项目募资成功。而海色网、好梦网、点火网、淘梦网等众筹平台上线项目则极少,一般只有二三十个,有的甚至只有两三个。成功的项目筹资目标额多为千元以下。
　　以合作机制解决互信难题
　　美国kickstarter网站,是全球首家众筹网站,2013年,该网站19911个项目众筹成功,300万用户共筹集资金4.8亿美元,平均每天筹资130万美元。其中,超过80万用户至少参与两次众筹,8.1万用户支持10个以上项目。
　　国外做得风生水起的众筹,为何在重庆乃至整个国内市场都遭遇水土不服?
　　重庆微企协会副秘书长、益筹网CEO刘茂颖认为,创业者的创意点子和投资人的钱难以对接的根本原因,是双方之间难以建立互信。
　　吴成锦已经获得的订单,大多来自于市微企协会向微企业主的推荐,以及他本人此前做文具生意时积累的客户;黎强的土鸡馆投资人以“好玩”的心态参与合伙生意,凭借的是粉丝之间的信任。换句话说,都是做的熟人生意。
　　如果众筹发起人和投资人相互不熟悉,则很难达成信任,做成生意。聂超介绍,好梦网曾用两种方式向筹款人支付资金,一是一次性全额支付,二是根据发起人项目进展分阶段支付,但两种方式都无法给投资者确切的回报承诺。同时,对项目的市场前景缺乏信心,让不少网友不敢贸然参与。同时,像黎强土鸡馆这样失败的众筹生意,则会破坏相互间难能可贵的信任关系。
　　刘茂颖认为,破解信任难题,关键靠建立合作机制,也就是先订立合作的规矩,让发起人和投资人利益共享、风险共担。合作机制,首先需要制度保障。聂超建议,支持者和发起者也可线上筹钱、线下签合约,保障各自的利益。
　　其次,合作机制也需要法律保障。“众筹要真正发展好,还需政府的宏观引导。”重庆师范大学经济与管理学院副教授左金隆表示,“可通过立法,保护投资者的利益。”
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“躺赚”的生意怎么玩？
　　随着“互联网精神”在各行各业的发扬光大，传统的家居行业也变得活泼生动了起来。3月16日，红星美凯龙、吉盛伟邦联合京东众筹平台将推出三款众筹项目，会让我们的家居消费更加有意思：投入5000元，你不仅可能以低于市场零售价30%的价钱买到心仪的产品，还可能在2个月众筹期结束后，获得800-2000元不等的收益，年化回报率可达100%。这样“躺着”也赚钱的生意，咱们约吗？红星美凯龙、吉盛伟邦联合京东众筹平台推出家居众筹产品　　众筹者可市场价7折购买产品　　红星美凯龙副总裁王伟在项目启动现场详细向记者解释了这次推出众筹项目的“游戏规则”。作为一个普通消费者，红星的众筹项目到底要怎么玩？　　首先，你可以通过众筹，以低价购买到价格昂贵的家居产品。可以理解为，红星美凯龙以及吉盛伟邦将众多消费者的需求集结起来，统一向家居品牌商议价购买。以本次选择的众筹产品--床垫为例：吉盛伟邦家具村精选出的4家床垫行业实力最强的品牌--金可儿、喜临门、舒达、慕思，通过招标的方式，让4大床垫品牌拿出品质精良的床垫用品进行投标，家具村在其中选择性价比最高的床垫，进行大批量采购，而在招投标过程中又可以进一步压低价格。　　王伟透露，目前市场上一张质量较好、独立袋装弹簧的床垫的零售成交价大约在之间，在众筹项目中可以以元之间的价格采购。如果众筹目标达成，红星美凯龙和吉盛伟邦将展开声势浩大的线下拍卖、竞价等多种形式售卖，消费者也不用担心拍卖会造成价格水涨船高，众筹项目将采用“荷兰拍卖法”，设定最高限价，从上往下拍卖，消费者在这个价格区间购买到，保证了消费者利益最大化。　　不买家居产品也可以“躺赚”　　本次众筹项目并非单单为那些有购买需求的消费者而设。如果你没有买到、或者放弃购买本次众筹的产品，那么也可以将其作为一个“微投资”的方式，不买家居也可以“躺赚”。王伟介绍，消费者可以选择“本金+收益”的回报形式，保证每位众筹支持者“收益不低于同期一般金融产品”。那么收益到底怎么算呢？　　以一个5000元的众筹档位为例，在60天的众筹期结束后，消费者可获得800-2000元左右的收益，为规避金融政策风险，将不以现金形式发放，而换成等价的红星美凯龙通汇卡或京东商城购物卡，此外消费者在众筹项目中支持的5000元也可以如数奉还。　　每一个消费者既可以低价购买产品，也可以获得收益，如果项目众筹不成功，消费者在活动结束后也可以拿到本金，招标过程将在网络公布，完全透明。　　3月16日京、沪启动三项众筹　　据了解，3月16日，上海红星美凯龙、上海吉盛伟邦家具村、北京红星美凯龙将在京、沪两地同时启动三款众筹项目，消费者可以通过京东众筹平台参与。　　这三款项目各众筹500万，分别为上海红星美凯龙的“坐拥天下”-沙发众筹；海吉盛伟邦家具村的“床上众筹”-床垫众筹、以及北京红星美凯龙的“倍儿爽”-包含布艺沙发、床垫、多功能花洒、智能坐便器马桶盖等产品众筹。　　王伟表示，家居适合众筹的产品为相对标准化的产品，产品的质量标准由红星美凯龙制定和把控，而消费者通过众筹项目购买的产品与在线下店面购买的产品所享受的售后服务完全一致。家居项目首发项目现场　　家居流通业首例众筹的背后　　红星美凯龙、吉盛伟邦联合京东众筹平台推出的家居流通业首例众筹项目，对于消费者的意义在于，尝试用互联网的思维帮助消费者解决在选购家居产品时对于价格的“不踏实”的感觉，还有“想买买不起”的尴尬，通过集体的力量，从品牌厂家拿到最大的优惠。因为聚集的需求在这样的博弈中是强势方，面对众多家居品牌企业，这种众筹方式可以让家居品牌商拿出品质好、质量优、价格极低的家居产品。　　红星美凯龙、吉盛伟邦在众筹背后，将要付出的是：一、利用丰富的行业资源和高效的品牌资源整合能力打造众筹项目；二、凭借强大的流通平台和渠道力量，实现众筹产品价值转换和升值，给众筹支持者以回报；三、利用全国ERP系统的信息优势，通过全国店面家居类产品的价格变化趋势、零售情况，获得消费者的消费动态和需求，及时找出消费者最需要的众筹项目。　　王伟表示，红星此次推出众筹项目，从行业角度讲是为了提升行业效率，众筹模式的推出，将“倒逼”经销商们提高效率，适应新的挑战。而整个家居行业也会更加具有活力，并且有可能推动家居价格的透明化。（文/刘丽娜）& 小调查：家居众筹来了，你会为它埋单吗？1、您了解什么是家居众筹吗？&&*(必填项)A.根本没听说过&&&&B.略知一二&&&&C.充分了解&&&&2、您会参与家居众筹吗？&&*(必填项)A.会&&&&B.不会&&&&C.说不准&&&&3、家居众筹的产品，你会购买吗？&&*(必填项)A.会&&&&B.不会&&&&C.说不准&&&&4、家居产品如果以众筹的形式出售，您会去买哪个？&&*(必填项)A.床垫&&&&B.软体家具（床、沙发等）&&&&C.定制家具（橱柜、衣柜等）&&&&D.净化器&&&&E.浴室柜&&&&F.马桶盖&&&&G.桌、椅&&&&H.都买&&&&5、你更喜欢参与哪种参与家居众筹的方式？&&*(必填项)A.短期众筹，我给你钱，你给我产品。众筹成功，按比例给予若干众筹者产品。众筹失败则无法获得产品。&&&&B.长期众筹，我给你钱，你在一段时候后给我产品或“本金+利息”。众筹失败则返回每位众筹者本金。&&&&&&
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增值电信业务经营许可证B2-京ICP证030367号&1000座茶山是怎么众筹的？知蜜·一店一课7月2日，知蜜邀请到不知名茶的创始人王晓湘，来分享她众筹1000座茶山的方法，听听她怎么说的吧~王晓湘 不知名茶创始人故事简介
Basic Info王晓湘，典型90后小女生。现在带领着中国众筹包茶山领域最有影响力的一个团队，2014年7月12号发起的第一次众筹。从一座山三个人，一年时间发展到现在茶山遍布福建、广西、贵州、云南、湖南、四川、安徽、山东、吉林，参与众筹的人数也将近4000人了。目前由于投资人的介入（200万占1%），现项目估值已达2个亿。不知名茶的众筹玩法（近200位知蜜参与此次讨论，以下问答精华）Q参与支持你们众筹项目的人什么类型的人多？消费者还是创业者？我们统计过，主力人群70%是90后，剩下的就是90后的爸妈。Q众筹的股东大约每人投多少钱？平均不会超过1000。因为很多人还是喜欢直接拿到产品。Q众筹人的利润来自哪里？到手的都是茶么？产品众筹到手的就是茶。我们有4000多个众筹的股东都需要茶，他们的朋友还会跟他们分山头的茶。利润有两种方式：首先是直接分茶，当然是采收以后，会比市价便宜；还有一种对于投资比较多的人可以用分红的方式，以投资产茶的比例卖掉后分给得利润。Q有没有对众筹者们一个基本的保障？对众筹者的基本保障就是，我们的山跑不掉。Q不知名茶的运营模式是什么？运行模式就是不断包山、分茶，不断拉低成本，不断进取扩大知名度，最终完全取消茶叶销售环节。股东买茶，包山然后分茶。Q项目和茶农之间的相互制约，靠什么制度呢？茶农也是我们的合伙人，我们是一体的。Q你们选茶山的标准是？选茶山的标准：第一，这个品类是我们没有的，那么就有很大的合作空间；第二，这个品类我们有了，但是你是个著名山头，那么也可以；第三，就是你的茶山比我们既有的山头优秀；第四，就是你是个需要帮助的茶农且愿意配合我们的培训改进技术。Q现在做茶相关的事业、最难的环节是什么？做茶叶本身，透明很重要。关于众筹风险Q请问众筹有法律风险吗？我有个朋友也想做众筹，但是她担心有非法集资的风险，众筹平台是否可以规避这个风险？众筹没做好一定会有法律风险的，所以我一开始就邀请了一个律师成为了公司股东。非法集资跟众筹是有法律区分的。Q能不能大致地聊聊众筹主要需要控制哪些法律风险？风险主要就是你筹来的钱花在哪儿，你必须要在筹之前给个交代。所以我每次都列出生产投入表格。Q除了在募集资金的投向上，还有其他法律风险吗？这些风险众筹平台又会承担多少呢？还是有问题，众筹平台直接把风险转嫁给你们了？众筹平台的把关也是很严格的，经常被退回重新提交，平台会跟进。关于推广Q一开始有规划做这么大吗？还是被推动着走到现在？没有规划，一开始只想着做一座山，后来做着做着，就被参与众筹的股东们“忽悠着”做出了福建省，后来是全国。再接下来准备去斯里兰卡、印度包山去。Q推广渠道有那些，主要靠众筹网吗？现在众筹网站太多了，一个项目可以同时挂多个众筹网站，等做的有些知名度，还会有各种不知名的找来。Q不知名茶除了众筹网，还有其他方式推广吗？我们几乎没怎么在推广上费心。第一，我们的股东自发传播，今天来知蜜分享也是我们一号山头的股东把我拉来的。第二，我们的商业模式足够创新，媒体自然蜂拥报道。关于团队Q你们有专业的项目包装团队么？没有什么专业团队包装，都是我们几个人摸索着做的。第二轮众筹要上的时候，元旦通宵了一晚上讨论文案，讨论设计，讨论回报。Q说到配基因，你们团队成员都是什么背景？团队是怎么组建的？团队成员基本上就是茶二代，传媒的同学，留学背景的人。在团队建设上没花太多力气，基本都是股东群里来的，有的是自己推荐自己，有的是被我拉下水。Q如何选择合伙人呢？合伙人是靠吸引力法则，我们基本上都属于情投意合。因为我们项目拥有足够的曝光，所以吸引人并不难。信者自然信，不信的人也不用去争取，我们宁愿吸引一个对的人，也不愿吸引十个半信半疑的人。股东的个人总结不知名茶众筹成功的核心：茶农、茶商、消费者。不知名很好的做了茶农和消费者的桥梁。踢除中间环节, 解决了核心矛盾。让茶农和终端用户都收益。无论做什么行业，只要做中间“桥”，我个人认为都可以成功最懂彼此的知蜜让我们一起，超越感性，创的精彩！在知蜜，你将收获- 品质圈子 -10万和你一样独立、魅力的创业女性！- 专业指导 -知蜜女性创业课程、知蜜成长营、1对1咨询。- 社群互帮 -头脑风暴会（围绕“女性创业6大痛点”）- 共享共创 -<p style="margin-bottom: 10　
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是给导师们教师节最好的礼物！知蜜有一句理念——“成长比成功更美丽”，这一年多来知蜜上次“创业和恋爱神相似”的段子，引发了小伙伴们的积极接龙，我们选出了6个好段子，附赠醇香浓郁的手工牛肉干知蜜上次“创业和恋爱神相似”的段子，引发了小伙伴们的积极接龙，我们选出了6个好段子，附赠醇香浓郁的手工牛肉干zhimibaobao来，抱抱！知蜜支持勇敢、知性、有梦想的女性做一份自己热爱的事业！在这里，你可以获得思想、经验、人脉和情感共鸣！让我们温暖你、记录你、成就你，知蜜愿做你“自我实现”之路上的贴心闺蜜！热门文章最新文章zhimibaobao来，抱抱！知蜜支持勇敢、知性、有梦想的女性做一份自己热爱的事业！在这里，你可以获得思想、经验、人脉和情感共鸣！让我们温暖你、记录你、成就你，知蜜愿做你“自我实现”之路上的贴心闺蜜！您好，分享的企鹅
19人众筹999元认养了一棵茶树 众筹成买卖商品新方式
8月5日上午，“80后”祝小姐在微信朋友圈发了一条“求接济”的链接。朋友们发现是一条众筹Bang手环的信息&#8212;&#8212;手环价格99元，大家可以随意“赞助”，帮她获得此商品。短短20分钟，手环“众筹”完成，共有5个朋友凑钱代付，最少的付了10元，最多的付了25元。祝小姐发言，“人间自有真情在，谢谢大家”。众筹，一种创业者筹集资金的新方式，至今仍处于争议状态。如今，众筹方式正悄然向个人移动端渗透，成为卖商品或买商品的一种方式。实例：19人认养一棵茶树今年以来，众筹概念不断被引用，并呈“百花齐放”的状态，如京东旗下众筹平台“凑份子”上线；百度上线众筹平台；阿里巴巴“娱乐宝”被认为具有众筹色彩；“点名时间”、“众筹网”等垂直领域的众筹平台也先后出现。现在，一些小企业也开始借用众筹方式，通过微信等渠道，兜售产品。农业品牌“乡土乡亲”有一家微信小店卖茶叶，近期它的微信店铺主页出现“众筹茶山，按股分茶”的活动，“茶山位置在湖州市安吉县的白茶原产地，丰收时间是明年4月，只要筹够999元，就可以包养一棵树，来年和小伙伴们一起分新茶。”杭州的胡先生看到后，兴起认养一棵茶树的念头。他通过微信朋友圈发起了一次众筹活动，经过3天完成，一共19人众筹付款，最高的出了100元，最低的出了25元。“其实就是好玩。来年如果分茶，如果商家还会做一些带有发起人个性的茶叶，我觉得还是挺有意思的。”胡先生说，本身这个价格平摊到每个人身上也不高，很多付钱的都是非常好的朋友，“当然，我朋友圈里也有人筹不齐全款，就自己把尾款付了。”那么，如果众筹不到总额，已经付出的钱又何去何从呢？记者找到了杭州一个为众筹活动做技术支持的平台“口袋通”。相关负责人表示：“我们设定的时间是T+3，T按照商户活动的时间设定。如果筹不到总金额，之前的钱款会自动打回付款者的个人微信钱包。”
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