【编者按】2015年头一个月，天天果园销售额突破1亿元，这相当于其2013年上半年的销售额。在这个加速度曲线上扬的拐点上，整个水果行业同样也在悄悄酝酿新一轮的变革，进口车厘子和新西兰佳沛奇异果，卖得最多的不再是家乐福或者沃尔玛，而是天天果园这样的线上水果卖家，在生鲜的某些细分领域，新的大玩家正在崭露头角。当蓝海被众人发现时，便是纷至沓来的掘金者。到2014年，生鲜电商不乏联想、顺丰这样的土豪，也不缺有钱有资源的各路创业者。当风光与厮杀同时到来时，水果电商将会上演怎样的大戏？什么因素会决定谁是最后的赢家？在水果电商路上耕耘了六年的天天果园创始人王伟判断，过完2015年垂直类生鲜电商将会从百家锐减到四五家，并且分享了天天果园从0到1过程中所做的关键决定及长远影响。对话双方天天果园CEO王伟亿邦动力网王伟：农村走出来的高级理工科工程师出身，他对水果的热爱源自小时候，上学时假期会随父母一起贩卖水果，在没高速公路的时代坐在解放卡车的车厢里，夜里从老家到上海吹8小时冷风也乐呵呵。他说自己对水果充满感恩，把水果当作爱好来经营事业，而不是一名追风口的机会主义者。这份简单的创业初心，帮助他顺利地走完六年创业艰难路。创业早期的几个关键决定亿邦动力网：最近生鲜电商太热了，大大小小的新进入者随处可见。你进入这个行业比较早，对于想在水果电商中赚一票的新人，你想说些什么？天天果园王伟：没有做好五年到十年的一个奋斗准备，不要进来。除非他的创业模式非常创新，不然没有什么机会。亿邦动力网：如果只说创业早期，新进入者的路上会有哪些“坑”？天天果园在创业早期最痛苦的事情是什么？天天果园王伟：天天果园在网上卖水果的时候，没有任何一个可参照的对象，创业过程中对一些不确定因素的摸索确实让人痛苦。生鲜电商和其他电商有一个很大的差异，生鲜电商产品并不是固定的，而是随着季节的变化而变化，而且农产品质量也有不确定性，像我们70%的产品都是进口水果，这要求我们对市场的判断极其精准，同时对供应链的控制能力也极强。我们在这方面研究和积累了五六年，但农产品的供应链不好做，预测非标准化产品的市场也不容易，有时会难免会出现偏差。比如我们2014年上半年产生了大量库存且净亏损上百万，原因就是原以为一款新产品会畅销但是最后消费者并不接受。一个新进入者在控制供应链方面必然要交学费，并且还要时刻面临诱惑。由于决定农产品生长的气候并不完全受人控制，农产品的供应链有时候会出现一些不可控的因素。就像过去我们的智利车厘子卖得很好，但上个星期我们决定不卖了，原因就是最新的车厘子口感达不到我们的要求，一下子就少了几千万的销售额。此种情况下，卖与不卖，对于创业者来说很难决定。亿邦动力网：2013年天天果园卖了2.4亿，2014年与竞争对手拉开了绝对差距吗？现在水果电商的座次排名对最终的市场地位有多大意义？天天果园王伟：我们的年销售额虽然比同行高很多，但并没有拉开绝对差距，这是我2014年最遗憾的事情。我们对市场的预估还是偏保守了，有些决策确定得晚了一点，所以浪费了一些时间。现在水果电商还没有达那种火拼的程度，大家活得还是蛮滋润的，暂时的市场排名并不一定与最终的市场地位相对应。但在水果市场中排名第一对天天果园团队的信心是很有帮助的，最终成为NO.1对我们来说是一个方向。亿邦动力网：哪些决策确定得有些晚？天天果园王伟：到底是先做营收好还是先做口碑好？全国市场要不要做？做一家小而美的公司还是全民企业？如果这些问题早确定半年的话，我们与竞争对手的距离会拉得更开。现在我们非常地清晰地知道天天果园未来五年要怎么走，我们七百多个员工步伐也非常一致，未来我们以客户为中心卖好产品，在供应链上下苦功夫，不会做太多摇摆。亿邦动力网：后来是怎么决策的？比如刚提到的先做营收还是先做口碑，最后你决策的依据和结果是什么？天天果园王伟：当然是口碑。卖水果不论用到什么科技手段，唯一门槛就是让客户满意。从五年前到现在内心一直是这么做的，只是没有形成战略性的目标。营收这个东西是很好，但是如果口碑很不好的话过段时间就会降下来，为了创营收而把口碑急剧拉下来不值得，我们也为此交过学费。亿邦动力网：创营收过程中为什么口碑会下来？天天果园王伟：很简单地举个例子，比如刚聊到的樱桃不符合口味标准，卖还是不卖？你可以卖也可以不卖，卖会影响口碑，不卖会影响营收，这个选择是很痛苦的。但后来我们想明白了，只差一点我们也不卖，因为我们的决策里面就是口碑比营收更重要。亿邦动力网：走向全国这个决定是怎么做出的？水果电商从区域走向全国难点在哪？天天果园王伟：难点则在于，全国消费者的口味各不相同，这就要求水果生鲜电商不仅要了解各地的消费习惯，而且从供应链后端上还要跟上扩张节奏。这些都需要摸索的时间和经验的积累，就像我们现在自建的物流体系一样，不是有钱就可以立马建起来的。后来我们考虑到，天天果园事业的发展需要全国消费者的支撑，并且不想被上海本地企业的保守心态所桎梏，所以2014年决定向全国市场进发，在北京、杭州、深圳、成都都开设了仓库，业务遍及全国300多个城市。之前使得我们难以下决心是，不确定整体运营体系是否准备好了，自身实力和心态是否准备好了，但迈出第一步之后我们发现，事情并没有我们想象的那么难。在2014年之前，天天果园大部分收入都来自上海市场，但2014年已经有50%的订单来自非上海市场了。亿邦动力网：我们观察到天天果园在一些决策上非常坚决，比如坚持很长时间卖水果而不扩张品类。为什么这一点你们这么坚持？未来有可能卖其他品类吗？天天果园王伟：因为我们深知农产品做好供应链有多难，所以前期我们坚持只卖水果，等我们供应链准备好了再拓展到其他品类。实际上，我们现在已经在做一些新的尝试了，天天果园官网在用闪购的模式出售几种海鲜，但我们的前提肯定是先把一个品类的供应链做深做好，再去扩展下一个，以产品品质和用户体验为前提，绝不打无准备之仗。亿邦动力网：还有一点，你在自建物流上没有一丁点犹豫，为什么？天天果园王伟：创业第一天，我就自建了物流。水果是很怕阳光和风的，水果物流是所有物流中门槛最高的，第三方物流不可能为水果配送专门开绿色通道，哪怕是在夏天40多度的高温下。这直接导致的结果是，上海的退货率只有0.3%，其他城市则高达6%以上。第三方物流看上去比自建物流的成本低得多，但算上退换货以及对口碑的影响，其实得不偿失。我们对自建配送队伍要求很高，一是因为新鲜度会不一样。二是对水果的了解爱护程度不一样。亿邦动力网：你怎么规划自建配送队伍的节奏？打算花多少钱？天天果园王伟：近段时间内，天天果园计划在全国13个城市建立自有配送业务。我每年大部分的开销都花在物流上，每次融资的主要目的也是建仓库。等规模上来之后，配送成本会降低下来。亿邦动力网：你怎么评估自建物流在日后竞争中发挥得作用？天天果园王伟：从来不考虑这个事情，竞争对手做不做物流和我们无关，我们只考虑怎么热爱水果，我和同事说所有的水果都是有生命的，你不能把它当成一个普通的商品，这是由公司基因决定的，改也改不掉，我们认为这是有价值的。
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直通车优化微价CEO韩琪：电商现在仍然处于1.0的传统阶段|微价|电商1.0_互联网_新浪科技_新浪网
微价CEO韩琪：电商现在仍然处于1.0的传统阶段
　　新浪科技 张丽娟
　　从2014年2月上线到现在，微价已经累计为220万用户“顶价”成功，并且已经获得晨兴创投领投的千万美元的A轮融资。
　　这一切都基于微价在电商领域的创新模式，其跳脱出传统网购模式，将定价完全交给消费者，微价为消费者的每次购物争取底价，真正把优惠落到实处。
　　新浪科技专访了微价CEO韩琪，在他看来，创业选择一个空白的区域进去，虽然前期比较容易，但是这个市场做多大不好说，但是像电商可以想像的空间很大，说白了，现在中国整个的电商占GDP的比重不到1%。
　　当然这些电商也给大家做了教育普及工作，让大家知道网上买东西很方便，也很符合自己想要的东西能够找到，这是我们认为电商的1.0阶段，电商2.0阶段应该诞生在互联网上，最后专门为网民服务的，这是有区别的。
　　创业不一定选择空白领域
　　创业选择一个空白的区域进去，虽然前期比较容易，但是这个市场做多大不好说，但是像电商可以想像的空间很大，说白了，现在中国整个的电商占GDP的比重不到1%。
　　当然上市和包括聚美这四家挨着上市集中在这两年，对我们是有一些冲击的，第一点就在于其实我们不认为这四家的商业模式有太大的创新，其实就是把线下搬到了线上，C2C就是一个新型批发市场，一个无限大的小型批发市场，它是把人和人之间的交易或者小B和C之间的交易集中在一块了。
　　举例来讲，京东的投影仪可能有一百个牌子世界上有一千个牌子做投影仪他们想在京东卖，京东是不会拒绝的。这么一个大百货楼，如果它的场地是足够大的，他希望所有品牌都去，因为他收的是租金，收的是差价，对他来讲只有好处没有坏处。
　　这四家电商都是把产生的线下业务搬到了线上，并没有针对互联网去做创新。他们确确实实利用了中国的互联网，包括中国的物品货物流通性的红利，我们都知道中国对地方保护主义的很多因素决定了中国老百姓买东西在不同的渠道里买到的差异很大，这就给了电商一个生存的空间。
　　他们做业务非常传统，这个业务放在线下，中国人可以找到几千万都可以做这种生意，并不难，国美苏宁就是租一个地方，装修，品牌招商。所有的商业在线下都是这么做的，京东、都是这么做的。
　　这些企业没有真正的利用到互联网的一些传播或者利用到互联网的一些真正的国民的属性，因为他们之前针对的就是线下的用户。比如，在京东买东西首单送五块钱还是首单免费，他还是推，你别在线下买，你在网上买，他们更多做的是初级的教育顾客。
　　我们线下完全就是做成C2C的沟通，你是买东西的我也是买东西的，你买我帮你，你买我帮你，大家互惠互利的方式是我们现在整个微价模式的核心，就是让C端的用户交流。
　　电商仍然有机会
　　大家都觉得电商现在有几个巨头在里面，好像看不到别人了。但事实上来讲，国美苏宁当年很厉害，势不可挡，但是京东恰恰是他们选择的方向做创新。虽然现在农村都在用互联网，但路边的小店依然很好。我们认为创业永远不会没有机会，只不过是看你切入点。
　　尤其是电商这一块，化妆品有聚美，其他的垂直大家都知道，唯品会只能算一个品牌折扣，不能说把所有的服装都做完了。包括保健品，像食品都没有垂直的地方都有机会，像生鲜包括农业的电商。
　　像淘宝这种业态，当年大家讲淘宝买东西很便宜，但是像天猫也形成很多一些品牌，甚至是一些高价值的品牌，现在很多人上淘宝，不仅仅是我要买更便宜的东西，甚至我要买一些好货甚至是淘一些东西，都会选择不同的品牌做购买。
　　当然这些电商也给大家做了教育普及工作，让大家知道网上买东西很方便，也很符合自己想要的东西能够找到，这是我们认为电商的1.0阶段，电商2.0阶段应该诞生在互联网上，最后专门为网民服务的，这是有区别的。
　　朋友是微价的基础
　　微信打开，第二个页面就有一个购物两字，商品也很好，页面做的非常漂亮，就是没有转化，原因很简单，大家来的目的就是聊天，当然它还是有转化的，所有的流量入口都可以做商业，比如说地铁站也可以做商业，你不能说地铁站大家都是坐地铁，都是几块钱的人群，但是地铁卖个鲜花卖个蛋糕还是可以卖出去的。
　　微价现在就是让用户在微信里做传播，就是让用户抓好友，绝大部分的微信好友是直接认识的人，你知道他叫什么名字，他也知道你叫什么名字，这解决了早期不信任的问题，因为你的朋友在这儿买。
　　因为一度人脉的传播是解决了所有的问题，这里面信任的问题分很多层，刚才说了消费者对平台的问题，第二方面就是消费者对品质的信任问题，你买这个面膜是真的还是假的，他会告诉你是真的欧莱雅，他不相信你是卖假货的。所以这是之前先选择微信传播的这么一个根本的原因。
　　用户完全可以自己选择的，你有好友，价格会便宜。获取用户也并不是获取用户的隐私，你可以看到微价的注册，是全国最难的电商注册方式，你要有一个语音认证，必须要有一个接电话的手机，并且保证你是真人在听语音验证码，你才能完成微价的注册，这是我们非常严格的注册，因为我们相信你想帮助朋友去获取低价，如果你没有诚意的话，你不是真的朋友。
　　所以用户相当于努力获取了折扣，就会很珍惜这个折扣，并且把折扣宣扬出去。微价天生是跟社交有关系的，因为没有朋友就拿不到折扣，这个东西有一个价是一百块，如果你找朋友就是六十块，因为一百块就是京东价和天猫价的价格，有可能低五块钱十块钱，如果我能六十块钱买到，你真需要这个商品，你就会做。
　　张丽娟,新浪科技记者,重点关注各种创业公司、孵化器以及创投机构,坐标北京。寻求报道或者爆料请发邮件lijuan21@.cn,业务探讨可加微信zljahy0617。
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看过本文的人还看过摘要：从0开始做淘宝客推广，3个月打造内功基础，把控好佣金率、主动找淘宝客、关注产品维护。做好这三点，月度引入付款15万元不是梦！
　　淘宝客推广作为CPS，先成交后付费的的模式获得了很多商家的喜爱，不花一分多余的钱，让推广费用花得更有价值。什么样的店铺适合进行淘宝客的推广？淘宝客推广开通了以后应该如何设置？不同时间节点的淘宝客又应该如何把控？淘宝客推广从0开始，只需要直通车1/4的花费，媲美直通车成交的效果，推广3个月后，月引入付款金额稳定在15万元以上！ 一、什么样的店铺适合进行淘宝客推广？　　淘宝客推广的准入门槛很低，只要一心的店铺都可以申请开通。然而，能推广和适合推广，是两回事。淘宝客推广有多个计划种类，然而除了如意投计划和搜索引擎、浏览器捆绑外，淘宝客大部分都是以人为推广为主，包括个人淘宝客和淘宝客网站。淘宝客推广是否成交，取决于产品本身的转化率，淘宝客由人为操作，同样需求利益最大化，所以大淘客是不会浪费力气去推广一些没成交或销量低的产品的。对于淘宝客而言，这些类型的店铺更受淘宝客青睐：　　1、店铺30天推广量高：淘宝客推广单品后，同一订单中间接成交的其它产品同样计算进淘客效果中，人均成交件数多的店铺，更受淘宝客喜欢。　　2、店铺等级高：天猫店铺没有等级限制，集市店铺等级在皇冠以上，更受淘宝客喜欢　　3、产品淘客利润高：即佣金率高且产品单价不太低，如10元以下的产品就算佣金率设置50%，实际淘客利润也是很低的。　　4、产品月销量高：即产品转化率高，“爆款”效应在淘宝客推广中同样适用。　　5、产品评价好：如果产品中差评多，是会影响转化率的，淘宝客不会推广转化率差的产品。　　我的店铺背景：从今年3月下旬开始进行淘宝客推广，是一个经营了4年的5皇冠男装店铺，虽然DSR低于行业均值，但好评率在98%以上，而且老客户基数庞大，店内超过50个产品月销量都在100以上，平均客单价在100元左右，店铺整体基础较好符合上面五点的内容，所以在进行淘宝客推广的时候效果起来也比较快。 二、淘宝客推广开通了以后应该如何设置？　　有些商家会认为，淘宝客推广开通了以后，随便设置一下佣金率，就会有淘宝客上门推广了。虽然这个说法也不能算错，但淘宝客推广，真的就那么简单吗？有很多商家淘宝客推广做得不好，都是由于对淘宝客推广不知道、不了解、不清楚！对于概念及模式不了解，对于淘宝客联盟后台操作不熟悉，不知道产品与流量的匹配，找不到淘宝客、找到了也合作不了，不清楚淘宝客到底想要什么，不去思考、不去学习、不去钻研。　　以上种种的缺漏，就是淘宝客推广为什么没有做好的元凶。所以淘宝客推广第一步，就是要先了解清楚计划，然后再根据不同的节点进行不同的操作，接下来让我们先简单了解一下淘宝客推广都有哪些计划：　　1、通用计划：开通淘宝客推广后必须设置的计划，所有淘宝客都可以添加进行推广，包括个人淘宝客、大型导购网站、浏览器导航等，消费者如果有淘宝客账户的话也可以自己推广自己购买赚取佣金，精准度较低。　　2、如意投计划：展示平台以爱淘宝为主，阿里妈妈系统打分，由产品点击率、转化率、基础月销量决定展现量，相较其它计划，转化率较低。　　3、淘客群计划：由优质淘宝客群体里的人进行推广，分为服饰精品群和天天9块9两个计划，其中服饰精品群对佣金率要求十分高，一般售价在20元以上的产品，设置低于30%的佣金率都几乎没有效果。　　4、微导购计划：通过微博直接导入推广的新型计划，对微博用户群要求较高，但由于目前微博推广的效果下滑严重，所以这个计划目前的效果也是相对较差，几乎没有任何效果。　　5、自定义定向计划：可以设置审核条件的推广计划，有利于推广效果较好的淘宝客维护，大部分都是个人淘宝客为主，虽然流量相对较低，但精准度及转化率是所有计划当中最好的。 三、不同时间节点的淘宝客应该如何把控？1、第一个月——重点引流　　淘宝客开通后的第一个月，重点是要先引入流量，因为刚开始推广，店铺没有固定的淘宝客基础，所以需要先引流，积累起基础推广量。
　　通过查询男装行业的佣金率，我们可以看到男装类目的行业佣金率在10%以上，其中行业30天推广量top5的产品佣金率均值在15%左右。　　所以在第一步的设置里，先将通用计划里的类目佣金率设置成15%，然后放上店铺内销量排行top30的产品，单个产品的佣金率设置成20%，先取得佣金率的优势。　　由于店铺刚开始进行推广，如意投的打分得分不会很高，所以先统一设置成15%的佣金率。而效果最差的淘客群和微导购计划，则把销量最高的产品放满计划，根据产品利润设置最高佣金率，这两个计划由于效果很小几乎为零，所以象征性设置一下即可。
　　第一个月的推广结束后，可以看到日均点击数在2000上下浮动，而引入付款金额大概有65000元，以人均成交金额为100元计算，转化率仅有1.4%，日均PV约1500，日均成交金额约2000元，占比全店仅有5%。虽然整体效果不明显，但对于刚开始进行推广的店铺而言，这是一个好的开始，要坚持不要放弃。 　　淘宝客推广全部计划变化 2014年3月
　　橙色——点击数；青色——引入付款金额。2、第二个月——建立自定义定向计划　　经过第一个月的引流后，通用计划引入的淘宝客流量，至少有1/2是属于网址导航和浏览器部分的，所以精准度相对较低。为了提高计划的精准度以及维护现有的淘宝客，第二个月需要重点做的事情就是建立并维护自定义定向计划。　　按照第一个月的成交金额，可以预估到约有400个淘宝客在对店铺进行推广，扣除网址导航和浏览器部分，约剩余200个个人淘宝客曾对本店进行推广。而第二个月，则是重点吸引回这些推广后有成交的淘宝客，同时吸引更多的新淘客加入：1）通用计划至定向计划的淘宝客转移　　想要用定向计划吸引淘宝客，并不是盲目的加大佣金率，因为产品的利润是有限的，如果不把控好佣金率，就算引入了大量的淘宝客推广，长期低利润甚至是无利润的推广对于店铺发展也是不健康的。所以第一个定向计划的建立，依然以原来通用计划的20%佣金率作为上限，按照原来通用计划的佣金率来设置定向计划的佣金率，类目15%，单品20%。　　定向计划需要设置成审核，并在标题上提醒原有的淘宝客添加，引导个人淘宝客添加至定向计划中。当然了，如果两个计划的内容一模一样，对于淘宝客而言也是没有吸引力的，而更多的淘宝客为图方便则更愿意使用通用计划进行推广，省去了计划审核的时间。　　对于两个推广同样产品的淘宝客计划，能够吸引淘宝客过渡的，最好的方法就是调整佣金率。通过定向计划保持原有的佣金率力度，并逐步下调通用计划的佣金率，以3天为周期进行下调，每次下调的幅度从0.2%逐渐上升至1%，提升淘宝客的紧张感，尽快把个人淘宝客引导添加至定向计划中。调整至最后，通用计划的类目佣金率已下降至10%，单品最高佣金率下降至15%，而在第二个月月末的时候，定向计划中审核通过的淘宝客仅有20个，淘宝客保持率约10%。没有添加进定向计划中但依然在通用计划里进行推广的淘宝客，则是以单次推广及网址导航、浏览器类的淘宝客为主。2）主动寻找更多的淘宝客对店铺进行推广　　其实淘宝客的总量很多，关键在于有没有花心思去寻找。在各大的淘宝客招募论坛、淘宝客QQ群、以及网站微博淘宝客合作的资讯其实随处可见，虽然对于刚接触淘宝客推广的商家而言，很多都会不了解这些淘宝客到底有没有效果，而很多大淘宝客，由于推送工作繁忙，哪怕让你找到了，也是很吝啬去说几句话的。　　在此情况下，我们需要做的事情其实很简单：在你能够看到淘宝客招募的地方发帖子，主动添加各种淘宝客的QQ群，主动展示店铺产品的优势，如月销量、转化率、佣金率等，淘宝客在看到这些招募信息后，就会根据个人的推广模式对产品进行推送，有可能是消费者们的QQ群，也有可能是个人网站。　　虽然是否会被推送，以及推送的效果，我们控制不了，但我们能做的，就是主动去寻找，只有你先主动展示了，淘宝客才有可能主动给你的产品进行推送。
　　通过转移淘宝客及主动寻找淘宝客进行推送的操作后，我们可以到平均佣金率有所下降，但点击数和引入付款金额却上升了。这主要是通过下调通用计划的佣金率，从而减少了对网址导航及浏览器方面推广费用的支出，同时通过定向计划的建立，提升了整体的转化率。　　和第一个月一样，以人均成交金额为100元计算，本月的转化率则上升到了2.7%，日均PV约1700，日均成交金额约4500元，流量占比全店上升了约2%，而成交金额占比全店则上升了约5%。　　淘宝客推广全部计划变化（2014年4月）——
　　淘宝客推广通用计划变化（2014年4月）——
　　淘宝客推广定向计划变化（2014年4月）——
　　橙色——点击数；青色——引入付款金额。3、第三个月——定期调整推广宝贝和佣金率　　由于淘宝方面产品排序上都是以月销量为主，所以推广的产品不能够一成不变，需要关注好店铺的上新及销售情况，而佣金率也需要根据产品销量进行调整，以最少的佣金获取最多的成交，达到利益最大化：1）店铺上新需要及时添加推广产品　　说到这里，可能会有人认为——店铺一上新那天就需要把新品加进淘宝客计划里。其实这种做法是不对的，还需要视乎店铺的品牌效应情况而定：如果你是韩都衣舍，一天拥有上百万的营业额，老客户每天的回访数超过十万，新品发布当天就可以达到上百销量的话，当然可以这么操作。但如果以这个店铺为例，在售产品超过一百，全店日均销售件数大概在五百左右，在这样的销售环境下，新品发布当天无疑是达不到破百的趋势的，而如果在新品发布第一天就把产品放上计划里进行推广，不光达不到想要的推广效果，还会因为间接成交而导致额外佣金的支出。　　所谓“及时”添加推广产品，是需要紧密关注新品的销售情况。假设店铺新品发布的单品日均销售量是40件，那我们就需要在新品发布的第三天后，即产品销售量达到100件以上，再考虑把产品添加进计划里，而且佣金率设置需要高于热销款的5%以上，才能吸引到淘宝客对新品进行推广。2）每个固定周期要对佣金率进行调整　　店铺除了上新以外，产品的月销量也会随着时间的变化而变化，今天月销量还是100的产品，在下周的同样时间就有可能会变成300甚至是500，在这样的环境下，同样的产品在不同的时段能够吸引到的淘宝客数都是不同的，所以需要对店铺的淘宝客计划定一个调整周期，调整周期则需要与店铺的上新周期及销售情况进行把控，上新周期越短的，需要把控佣金率进行调整的周期则越短。　　而这个店铺是以月为上新周期的，销售速度较快，所以需要以周为单位进行调整。每周整理一次全店每个产品最近30天的销售量，然后按不同的销售量进行阶梯划分，按照1000件以上、500-1000件、200-500件及200件以下划分全店的产品，然后针对不同月销量范围的产品进行佣金率调整。佣金率的制定应该与月销量做反比例设置，即月销量高的产品，佣金率可以设置低点；月销量低的产品，佣金率则需要设置高点，才能稳定引入更多的淘宝客关注。3）提高审核标准，清退无效淘宝客　　在淘宝客推广前期，对于定向计划的准入标准可以低点，甚至可以设置按照等级自动审核。但当店铺的淘宝客推广开始稳定下来，有固定的淘宝客对店铺进行推广的时候，就需要提高准入门槛，包括对淘宝客等级的要求，以及推广渠道的验证。在定向计划的公告里，可以添加说明，让申请加入的淘宝客留下自己的联系方式以及推广模式，然后主动添加这些淘宝客，与对方了解以往的推广效果，有没有更好的付费推广资源，在提高淘宝客质量的同时，建立自己店铺的淘宝客群。4）对计划里的淘宝客进行激励　　淘宝客积累到一定的程度后，需要在淘宝客联盟后台里监控好每天、每周、每月的推广效果，针对一些添加计划后但无流量引入的淘宝客，可以执行清退工作。而对于一些推广效果特别好，引入流量特别多，而且能带来转化的淘宝客，则可以主动联系上这些淘宝客，了解更多的推广资源，并洽谈长期合作的费用。例如淘宝天猫的大型活动周期，如年中大促、双十一这些，很多淘宝客都会被大店铺“买”下了推广位置，而这些淘宝客则是可以让你在其它店铺的淘宝客流量都在下滑的时候，依然能保持一定的流量引入的最佳手段。
　　淘宝客推广全部计划变化2014年5月
　　淘宝客推广通用计划变化2014年5月
　　淘宝客推广定向计划变化2014年5月
四、淘宝客推广5个月后的效果
　　这个店铺从3月上旬开始推广，从整体数据可以看到，淘宝客推广需要大约3个月的时间才能稳定下来，前3个月上升趋势明显，3个月后则开始步入稳定期。　　由于6月年中大促期间，没有另外付费购买站外淘宝客推广位置，所以6月整体有下降趋势，所以大型活动前需要提前联系大淘宝客，洽谈好合作，否则会错失很多流量和销量。　　而如意投计划由系统打分获得展现，所以必须设置，推广效果会随着整体的销量累积而获得提升，而在维护方面也更为简单，只需要调整产品而不需要经常调整佣金率。　　定向计划的效果虽慢，但必须要使用，因为精准的流量全部来源于定向计划。在同等引入付款金额的情况下，通用计划的占比越低，定向计划的占比越高，则表示使用网址导航和浏览器成交的客户占比越少，真实的淘宝客推广效果越大，从而减少不必要的佣金支出。　　经过3个月的淘宝客内功打造后，这个店铺的淘宝客月均引入付款金额已经稳定超过15万元，流量占比全店仅有5%，但成交金额占比全店超过10%，投产比超过1:5，并有不断上升趋势，低投入高产出，是店铺付费推广中不可或缺的方式之一。
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