心智的意思营销4 2什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-20 12:00 标签： 心智成熟是什么意思
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10月15-17日
（郑州 ） 二三线城市房地产市场低迷观望期 《心智营销o4+2杀客系统解密》
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开课时间：日 09:00 （已结束）
结束时间：日 17:00
课程时长：12小时
招生进展：
开课地点：郑州市
授课讲师：
课程编号：263117
发布时间：
课程分类：
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及其相关企业（经纪公司等）的董事长、总经理、、、
销售经理、、营销人员等
◆ 独创“心智营销法”，破译案场环境逼定、SP、、和成交等7大秘诀！
◆ 万科、碧桂园、SOHO中国、龙湖、融创等名企全真案例剖析！
◆ 把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯！
培训颁发证书:
第一模块：市场观望期客户心智剖析
一．观望期
1．手里有钱等降价
2．手里没钱等降价
3．手里有钱瞎起哄
4．手里没钱瞎起哄
二．观望期客户心智分析
1．客户都爱占便宜
2．怕买了之后降价
3．怕买了品质无保障
4．从众心理：羊群效应
第二模块：下案场杀客4+2系统
一．环境杀客
1．静态环境
2．动态环境
案例：恒大照母山单日销售1100套
二．人员杀客
1．产品价值塑造
2．商务价格谈判
3．临门一脚压单
案例：碧桂园兰州新城单日销售50亿
5 . 跨界行销
6．商业模式行销
7．微行销案例：碧桂园十里金滩，碧桂园十里银滩，深圳保利置业
第四模块 环境杀客1+1系统
一．环境逼定
1．通觉营销
2．现场包装
售楼处包装
样板间包装
打造参观动线
3．旺场活动
二．团队SP逼定
1．热销氛围营造
音乐 灯光 动作 唱单
制造竞争买家
制造房源紧张
制造涨价压力
第五模块：人员杀客o产品价值塑造
一．产品价值塑造手段
1．独占鳌头
2．蛇打七寸
3．步步为赢
4．天方夜谈
5．美梦成真
6．噩梦醒来
二．产品价值塑造秘诀
1．四流的营销卖产品
2．三流的营销卖感觉
3．二流的营销卖好处
4．一流的营销卖故事
5．顶级的营销卖梦想
6．无敌的营销卖痛苦
第六模块：人员杀客o价格谈判
一．谈判赢天下
1．谈判的出发点：利益
2．谈判的思维：双赢思维
3．谈判的核心：创造赢的感觉
4．谈判的三个阶段：布局、守局、定局
1．开价策略
2．挺价策略
3．算术策略
4．遛马策略
5．让步策略
6．交换策略
第七模块: 人员杀客o临门一脚助成交
一．成交定天下
1．成交的意义
2．成交的信号
3．成交的时机
二．成交策略
1．假设成交法
2．心锚成交法
3．6+1成交法
4．激将成交法
5．故事成交法
6．后悔成交法
第八模块：人员杀客o处理
一．异议处理原则
1．嫌货才是买货人
2．先处理心情，再处理事情
1．四步走法
培训师介绍：
刘显才：中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售专家，心智情景专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。
刘老师专注于的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！
刘老师是中国把融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的重回热销
本课程名称： 10月15-17日
（郑州 ） 二三线城市房地产市场低迷观望期 《心智营销o4+2杀客系统解密》
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市场营销的三个层面是什么
　一、地理区位空间　　1.地理区位空间定义。营销空间的第一层面是地理区位空间,是指在客观经济规律作用下,商品在自由贸易和互相竞争中自然形成的流通网络所占有的地域范围。　　2.地理区位空间分类。从宏观上讲,区位空间可分为地方小市场、地区市场、区域市场、全国市场和世界市场。从另一个角度说,营销市场可分为一级市场、二级市场和三级市场等。从微观上来看,地理区位还包括渠道空间,所谓的营销渠道空间,是指存在于营销渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。　　二、心智空间　　心智,指一个人的心思与智慧。从消费的趋向和角度上说,心智就是消费者蕴藏在内心深处的对待各种产品理性而又明智的看法或价值认知认同的程度;可以说,消费者或顾客对某一种产品或服务的认知认同程度越高,说明心智营销的水平度较高、回报率也较高。　　三、业务空间　　业务空间,即某个及某些行业,从广义来讲,是某个或某类产品(服务)需求和供给的集合。需求是从顾客的角度来分析,而供给则是从企业的角度来考虑。　　市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品(服务)总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。
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　　5月28-29日，浙大同创在杭州翡丽大酒店迎来了5月份的最后一场公开课《心智营销4+2杀客系统解密——市场观望期案场逼单秘诀》，由刘显才老师授课。　　刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验，是中国房地产心智营销第一人，先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，在房地产讲师中排名第一，被称为讲师中的“铁人”。　　此次授课刘老师是大家的偶像，前来众多粉丝。现场充满激情的不仅仅是刘老师，学员个个都是精神饱满，参与互动，刘老师的营销课更多的是生动的案例、精彩的场景模拟、让团队的力量带给你深刻的心得与体会。　　没有成功的营销模式，只有时代的营销模式。市场巨变，行销势在必行。刘老师从市场观望期客户的类型和心智出发进行剖析，引出心智营销4+2杀客系统。分析恒大照母山单日销售1100套秘诀，碧桂园兰州新城单日销售50亿等值绝招……，期间大家都受益匪浅。　　其中，刘老师讲到有一招叫“6+1成交法”，现场情景演练，同学们现学现卖。说的是从心理学上发现，如果营销人员能够连续地问客户6个问题并且让对方回答6个“是”，那么第7个问题或要求提出以后，客户也会很自然地回答“是”。要求采用标准话术，轻话重说，逼问客户。这一招不仅销售人员在工作中可以采用，生活中亦是如此，语气的轻重、讲话的方式、话语的技巧往往能给你带来意想不到的好人缘。　　两天的心智营销课程，紧凑而充实，相信更多房产业的同学一定感悟很深。文/浙大同创 郑小娟老师该课程提供内训服务，有意向的学员欢迎咨询： 鲍卿卿老师
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