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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-10-18 12:53 标签： 时时彩赚钱
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出门在外也不愁500万彩票网IPO解读：彩票网站是怎么赚钱的？
16:30&&来源：光明网&&&&分享到：
　　三、500万的用户基础
　　500万2001年开始率先进行互联网彩票销售，是这个行业的开创者， 12年的深耕细作，500wan积累了自己的品牌、用户口碑和用户人气，赢得了一大批忠实的用户。500万积累用户有这么几个途径：
　　1、用户的口碑传播。500万是最早做互联网彩票的，优质的彩票资讯数据和交易相关服务、良好的用户体验、品牌信任度形成了很好的用户口碑，用户之间的口口相传是最好的市场拓展。
　　2、与第三方渠道合作积累大量用户。wan和新浪建立合作关系，联合推新浪500wan彩票网，之后和搜狐、腾讯、淘宝、PPTV等国内各大互联网渠道都进行过深度合作，此外还和国内各大银行的网上银行在网络售彩方面进行深度合作，虽然现在互联网渠道公司基本都推出了自己的彩票频道或者网站，但是500万和他们早期的合作过程中积累了大量优质用户。目前500wan和支付宝、财付通、PPS等互联网公司均有深度合作。
　　3、赞助体育赛事进行品牌建设。500万的业务重心是体彩，所以公司很早就通过赞助体育赛事来进行品牌建设，2007年赞助“中国杯”帆船赛，2011年联手中国足协启动“星计划”，2012年成为国际网球赛事（深圳站）第二大赞助商，2013年成为杭州绿城（中超）的官方主赞助商，2013年还成为是第一家在央视（CCTV5）投放广告的互联网彩票网站。这些品牌推广不仅大幅提升了500万的网站知名度，而且为其赢得了很多潜在的线下彩民。未来500万会继续在这方面进行投入，尤其是接下来2014年足球世界杯是500万进行体彩推广的好时机。
　　通过这些途径，500万在互联网彩票领域积累了相对领先的用户基础，下面我们对500万目前的用户基础进行分析：
　　1、注册用户数：1840万
　　对于一家做了12年的互联网公司来说，1840万的注册用户数不能算多，但是在互联网彩票垂直网站里是不小的数。
2、活跃用户数：年100万
　　500万招股书定义的活跃用户数是指至少投注过一次的注册用户（其实我觉得用“购买用户”更合适，以下我就用购买用户）。万的购买用户数有189.3万人，占注册用户数的14％，但是由于2012年3月-11月中国叫停彩票网络销售，公司网站停售导致，期间销售主要靠电话和短信，所以对购买用户造成很大负面影响，2012年购买用户数降低至94.8万，2012年11月获得财政部体彩网络销售的准许重新开售后，500万停止了福彩的销售，也使得2013年的购买用户收到很大影响（福彩的购买用户变为零）。
　　但是从季度数据来看，500万购买用户在2013年Q2、Q3恢复很快，2012年Q4、2013年Q1、Q2、Q3分别是18.2万、29.7万、38.9万、37.4万，按照这个势头，万购买用户应该超过100万。
　　3、活跃用户彩票平均购买量季度1967元 1周至少买1.2次
　　500万作为专业的彩票垂直网站，聚集的是专业彩民，这些专业彩民购买彩票非常频繁，而且下单量大，用户质量高，活跃用户平均购买量很高，从季度数据来看，500万从2012年Q1到2013年Q3的活跃用户平均购买量值都是在增加的，2013年Q3达到1967元人民币！而购买频率，500万招股书披露，2011年、2012年投注用户平均分别购买了67次和62次！也就是说500万的投注用户平均每周至少购买1.2次彩票。
　　另外，继续算500万的年度活跃用户平均购买量和季度活跃用户平均购买量，理论上年度值多少会比季度值高出不少，但是500万这两个数字是很接近的，为什么会出现这种现象？估计是500万的投注用户里有一批深度用户，这部分人的花费可能更高，购买量超级高，有些超级大户甚至一天下单量就上万，在拉长统计时间后，那些花费小的用户拉低用户平均购买量值的效应更加明显（知名彩票研究者@程阳彩票曾经做过统计，20％的彩民贡献了80％的彩票销售，这个比例在500万上应该也能适用）。
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500万彩票网IPO解读：彩票网站是怎么赚钱的？
发布时间：
11:36:58 & 浏览次数： &
　　目前正在赴美IPO的中国彩票网站500万的商业模式逻辑是这样的：在线上提供彩票（尤其是足彩等竞彩）的资讯和数据服务作为基础服务吸引用户访问网站&&为用户提供便捷的网络彩票购买服务从省体彩中心获取佣金&&开创合买、跟单、胆拖、追号等创新的创新购彩方式提高用户购买彩票的中奖率并增强彩票的娱乐性&&进一步开发信息平台和分析工具辅助用户的购彩决策&&建设用户个人中心和论坛等加强用户互动和参与感形成浓厚的购彩圈子。
下面将从500万所处的产业链、提供的产品和服务、用户基础、商业化等四个方面详细解析500万是怎么赚钱的。
要搞清楚$500彩票网（WBAI）$ 的生意模式前，要先搞清楚500彩票网的饭碗是谁给的，所以有必要简单了解下中国彩票行业的大致情况。
目前中国有&中国福利彩票&和&中国体育彩票&两大系列公众彩票，根据国务院颁布的《彩票管理条例》规定，彩票的监管机构是财政部，管理机构是民政部和国家体育总局，发行机构是中国福利（体育）彩票发行中心，承销单位是各省的彩票发行中心，以促进中国民政福利事业和中国体育事业发展，为中国民政福利事业、中国体育事业筹集资金。彩票业作为博彩业的重要组成部分，为政府提供了一种另类筹资的手段，可以为福利、体育等社会公益事业的发展提供资助，并为普通群众提供了&以小搏大，快速致富&的可能。
500万IPO解读&&彩票网站是怎么赚钱的？
500万IPO解读&&彩票网站是怎么赚钱的？
从上两张图中可以看到，中国的彩票主要是由各省市的福彩/体彩中心销售，通过彩票销售募集的资金中，18%‐35%作为公益基金上交财政部门，50%‐69%用于颁发奖金，余下的是发行费用，国家级和地方的彩票发行管理中心自留2.5%‐6.5%，而代销渠道（包括线上和线下）获得6.5%‐12.5%的佣金。
而500万等互联网彩票网站都是和各省市的福彩/体彩中心签订合作协议，由彩票网站代售彩票，和两彩中心实时结账，然后两彩中心按照约定的比例以服务费的形式返还&佣金&给彩票网站，这部分服务费是从15%的彩票发行费用里拿出来的，一般比例是在8%-12%，从500万的招股书披露的数据来看，500万拿到返佣比例约10%上下。
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