为什么淘宝店铺每天都有百十个访客但就是没有成交率哪、你们刚开的时候生意都好吗_百度知道
为什么淘宝店铺每天都有百十个访客但就是没有成交率哪、你们刚开的时候生意都好吗
看下你的详情是不是做的全面。外观，细节，功能，物流，售后。搭配销售。
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万事开头难，有访问量就是好事，现在淘宝太黑暗，刷单很严重，想赚点钱难啊
你都卖些什么啊？想请你帮我代卖个东西不知道方便不？
淘宝店铺的相关知识
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出门在外也不愁新开淘宝不刷单怎么活？
一开始提这个问题是时候，没有详细的给出我店铺的状况，所以感觉大家的答案的很宏观。我现在我先说下我店铺的状况吧。-----------------------------------------------------------------------------------------------------发这张图希望不要被喷。开店时间是实际运营时间是目前主营男装T恤，产品数量不多，不过T恤面料都是采用比较好的面料。目前货源是直接厂家拿货（这算是优势吧？）我本人不习惯在朋友圈微博什么的发广告（目前只发了两条微博广告）因为店铺是刚开不久，很多官方活动都上不了，更别说什么直通车之类的了。不过我还是个尽责的店主（自恋一下），里面的活动能参加的我都去参加了。截至日除开刷单淘宝的流量基本上可以说是微乎其微真正客户下订单可能只有1个。（其他基本都是我亲戚朋友什么的免费寄几件给他们冲下销量）。唠叨到这里，我文字表达不好，喷请轻喷。各位大神们，有什么办法救救我这小店？
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这题不是问如何不刷单做淘宝的吗？为什么那么多人私信问我怎样选择淘宝细分行业？关于怎样选细分行业，我另外一个回答就已经回答过了，不再重复！--------------------------------------------------------------我想说，不刷单的淘宝一样可以活得很好的，请看我上个月底新开的一间店铺，到今天（15年4月24日），已经5心，差10个信誉上1钻，估计明天就一钻。我知道各位大牛看了很不屑：一个月才上钻，我都上皇冠了！能一个月上皇冠的，真心佩服，也求指导。我这里是和大家说说大多数像我这种小卖家的做法！我店铺有多个，皇冠店也有几个。但是此新开的店铺我没有怎么刷单的，新开店铺必要的基础几个销量还是要刷的，这个找几个朋友刷上就可以了，只要你的商品有几个评价，对于一些顾客来说就有信心购买的了。此店铺我一共刷了15个评价，刚好是上2心的样子，这个是非常有必要的。有销量的产品，淘宝才会给展现的，不然你连展示都没有，还谈什么其他？为何大多数人开了店铺没有成交？那是因为他们还没了解到淘宝上做生意的本质。所谓优胜劣汰，淘宝也不例外，只有你的产品和价格比别人有好，才可能有突围。做淘宝的核心无非就是这条大家很熟悉的公式：销售额=访客数*转化率*客单价
=（展现量*点击率）*转化率*客单价想要有销售额，你能控制的就有3个变量（主图点击率，产品页面转化率，客单价），这三个变量的反馈又影响你产品的排名，排名影响展现量。我做了那么多间店铺，可以人头担保，只要你开的是新店铺，产品不是0销量，淘宝就一定会有给一些测试你产品的展现量（前提你的标题可以别乱写不相干的）所以，只要新店铺你能做好这三个指标，你还愁没生意？第一个要做好的就是主图的点击率。主要就是图片的视觉创意，说着容易，做起来很费劲，只有你不断换主图测试点击率，你才能获得一张满意的主图。你说怎么看主图的点击率？淘宝的“江湖策”这个工具就可以看啊，看到每一个关键字下面的点击率，你每天去看一篇，看看哪些点击率低的，就想办法在主图上去改，但不宜频繁改，三天一次这样，数据多点会准确点。当然，你如果是有钱的主，直接上直通车去测，测到满意点击率为止。在现在竞争激烈的淘宝，你如果随便上一个主图以为就万事大吉，就以为会有百万生意来，那你赶紧醒醒吧。赶紧去优化主图去啊！第二个就是产品页面的转化率咯。新手什么都不懂的如何做呢？其实做法很简单，找你行业里面销量多的那些详情，全部都看一遍，记录下来他们的详情页都包含有那些模块，宝贝的特点是什么。记录好结合自己的产品绞尽脑汁给自己产品找差异化的地方。然后制作详情页，别人有说的，必须描述到位，有哪些竞争对手没有提及的好卖点，自己加上去。一件产品的转化率高，都是因为有一个非常打动他的卖点，你自己的产品自己去琢磨卖点！我浏览过很多淘宝店铺，那些详情页真实惨不忍睹，毫无打动人的地方，或者直接copy别人的，或者从经销商提供的直接上架。我说，你这样就想做淘宝？太年轻了！第三个客单价，没啥好说的，卖什么的产品就决定是什么的客单价了，只有说利用些营销手段，例如搭配套餐，满就减等手段把客单价提高上去咯！千言万语汇成一句话，做好店铺内容，视觉统一，内功做好，有自己的特点，向顾客呈现出自己是用心经营的一间好店铺，顾客自然买单。所以说，那也不一定要刷单呀？我这间新店铺，一天访客100人左右，行业转化率3%，我的是6%，客单价将近200，毛利率50%。自己算我这个月这间新店铺赚了多少？-------------------------------以上的一切都是写给新手看的，大牛们请略过。。看了后你还问，给个绝招吧。那我真没其他招数了，你可以试试别人的低价策略，别人的店群策略，别人的活动策略，别人的淘宝客策略，别人的软文策略。。。。哎呀，码字真累，其实每一点展开来说都可以写几万字。但是码字就累，就不写那么多啦！
不认同高票答案。新店大部分是要刷的。高票答案的做法只适合部分的小类目。譬如晚礼服。这个类目竞争极低，你靠个上下架权重就完全可以上首页。然后这个类目主要就是看款，有人喜欢你的款，就算零星两三个评价也会购买。感性购买嘛。客单也符合。你做母婴试试？你做女装也许有丝毫机会，如果是皮具类目，你再试试？淘宝的本质是流量贩子，淘宝的规则是让优质商品展现给买家。你一单不刷，就算让你上首页，人家会买？不刷单来做新店的方法不是没有。我们说，淘宝是流量贩子，既然不刷单就不能获得流量。那么，你是不是可以考虑从其他地方获取流量呢？我可以给你讲个案例，这个案例正在成长，我坚信他可以成长起来。案例是通过微博来引流，方式很巧妙。但是我忽然很厌恶这种虚伪的不刷单主义。通过刷单来完成新店的起步，对于我们运营来说，就是一种比直通车钻展更低的推广方式。更加重要的是，顾客并不关注你到底刷了多少单。顾客关注的是，更低的价格更高质的商品，更完善的服务。这些通通跟你刷不刷单没有一毛钱关系。售假，售劣，服务差。那才是可耻呢！至于高票答案我就呵呵了。首先是类目情况特殊，其次，背后反映出来的选款、美工、市场分析能力，是天猫大店铺水平。抱着你们的原则守着你们的小C店见鬼去吧。
正值吵得火热的天猫征税问题，因为征税不但影响到店铺的核心利润，更重要的是，如果靠刷单生存的店铺，几乎宣判了死刑。暂且不说刷单能不能活的问题，重点说不刷单，怎么可能做好一个店铺。前提，产品过硬，有性价比，如果没有这个前提，一切免谈，淘宝早已没有流量福利了。新开店铺首先需要解决冷启动问题，这时没流量，没销量，没评价，没信誉；当然，更重要的问题是，没钱！那么，最简单直接的方法是向身边的朋友推荐，因为朋友是有信任基础的，与其花10天半月去碰概率突破0到1的处女单，不如发动身边可能利用的所有资源，完成0到1的突破。接下来非常重要，完成了0到1的突破，或多或者会有部分陌生顾客上门，这时，能否抓住他们决定了你生存的核心。其实淘宝发展到现在，大部分用户都已经具备基本的判断常识，大家早已不再把钻石还是皇冠作为判断一个店铺产品品质的标准，甚至销量也不会成为顾客判断产品的唯一标准。从这个意义上来说，你的机会并不比大商家差很多。用心做好服务，做好产品，靠口碑二次传播，这才是最低的成本。那么你可能会问，我的体量小，进货成本高，价格没有优势，怎么办呢？对不起，神仙都没办法，除非你是王思聪。回归正题，讨论不刷单怎么做好一个淘宝店的基础在于你的产品竞争力至少处于水平线以上，好吧，产品才是核心！当然，如果资金充足的情况下，则放在另一个范畴来讨论了，文案、视觉、直通车、CPM、SEM等能上的都上，产品跟上、服务跟上，跨过临界点就赚钱了。我想题主提出这个问题的初衷还是在资金有限的情况下，怎么不刷单能做好一家店铺，对吧？那么重复回答，在做好产品和服务的同时，利用一切可以利用的免费资源、微博、微信、论坛、能做的都做，勤快一点，来一个客户想办法抓住一个，长年累月，只要你的产品有性价比，一定可以生存的。因为从某种意义上讲，大商家获取单个用户的成本不一定比你低呢。刷单是特殊时期特殊国情下的产物，放在欧美，这种赤裸裸的非正当竞争违法行为估计直接可以将你弄进铁门。随着法制、平台日趋完善、同时平台对生态链的进化要求，刷单的生存空间会越来越小，商业最终会回归靠商品和服务竞争的良性本质。当然，如果有电商全局观念和整合营销思路，同时具备一定运营实力，其实能做的还很多，比如众筹，除了能解决部分资金问题，更重要的是，在产品发布前期能获得相当部分种子用户，顺利解决冷启动问题，接下来，用心做好产品和服务就是了。
日访客从700到30000作者：叫我xh关于淘宝SEO的贴子很多，但大多零散不够系统，有些甚至掺杂着不少的错误。当然，我也不敢保证我所写的都是完全正确的，但我希望看完这个系列的你，就算之前完全不懂SEO，也能从此入门，懂得如何选词，把它们组成标题，知道前期选哪些词，后期如何优化标题，对宝贝排名因何而起，为何而衰心里有数，明白上下架时间的选择，清楚主图和详情页该如何配合标题，更清楚关键词，宝贝和店铺权重的区别和关联，了解一些提升权重中重要的细节，避免出错，更重要的是明白什么样的流量是自已店铺需要的，哪些是不需要的，能够掌控全店流量，让一个店铺拥有健康的流量结构。如果我长篇大论谈搜索优化该如何如何做，估计大多数人都会看得昏昏欲睡，勿勿拉完就算了，如果我先发些数据出来，或许他们会对我辛苦写的东西感兴趣起来，愿意花时间仔细阅读。我刚接手的时候，店铺已经二个多月没上新，每天的访客数少的时候只有700多，有一半还是直通车拉来的，销量也是同样惨淡。我们12月24日开始上新，一开始也多次调整方向，直到1月16日还在纠结日销售额能不能过4000元的问题，2月3日已涨到4万多元一天，我们开始纠结货不够卖和年前发货人手不足的问题了。而全店的流量，从1月14日的3176访客，增长到2月3日的16138访客，付费流量占比32%，推广费用一直维持在日销售额的15%以内。而这一切的变化，除了1月15日起工作心态的转变，做了很多之前不做的事，更重要的是我把对SEO的理解部分用在了这个店铺上。由于公司之前预估年前能做到一万多元一天就不错了，就没备多少货，若不是1月27日起仓库告急，老板二次要求减速慢行，年前早就冲突五六万元一天了。而我接手时，还只是个日销售额1千元上下的店铺。1月15日之后，推广费用一直都是三千元左右一天，除了付费CPC的少量下降，更重要的是我对搜索优化所做的一切，免费流量快速增长，如今日访客已增长至3万左右了，每天的免费流量接近2万，而且，它还在继续增长。如果你愿意花时间去了解搜索优化的一些细节，并执行，就算流量无法快速增长，但增长是绝对的。只要精准流量精准的流量大家都想要，所以竞争也大，相对来说购买的价格也较高，但我希望你明白，低价的流量有时候会伤害到你的店铺，容易获得的免费流量也是如此，引来的不精准流量越多，越把你带到绝路。比如中高客单价女装，不管是直通车，钻展图还是宝贝主图，图片上的产品一定要清晰明了，让只有确实喜欢这个款式人才点击，不要为了所谓的点击率搞些奇葩的让人容易误解的图片或文案。钻展创意上的宝贝价格我建议也搞上去，虽然点击率可能下降，但可以让只有能真正接受你的价格且喜欢这种风格的人点击你的广告图。你忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击了你家的广告，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，更可怕的是接下来将一直伤害你，她浏览过你店铺，下次她搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到她面前，但款式和价格完全不是她想找的，从而导致你的这个关键词点击率下降；也许她会点击，但点击进来看了看，仍然不会购买，然后再跳失，类似的情况会一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，你拿什么去和专注精准流量的同行相比。这一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店铺以来流量快速增长的根本。在精准的客户群面前获取最大的展现，而不是在所有人面前获取最大的展现，如果你无法理解这一段，所有的努力都是在浪费时间。当然，这个是写给希望以自然搜索引流为主的店铺的，如果是有有大量的其他流量来源的，那请无视。淘宝SEO的定义一般来说淘宝SEO是指通过对宝贝标题，上下架时间，橱窗推荐和宝贝属性的优化来提高宝贝排名，从而获得更多自然搜索流量的搜索引擎优化。在我看来，除了前面四个方面外，还应该包括关键词，宝贝，店铺权重的优化，主图和详情页的配合，全店关键词布局，宝贝不同阶段的推广方式，付费推广流量和自然流量的平衡，千人千面下我们该如何应对等。首先我们要明白，为了获取自然搜索流量，我们所做的一切努力，都是为讨好搜索引擎，让它愿意把我们的宝贝优先推送给买家。虽然搜索的规则和算法一直在变化，但它的本质的从未变过，让买家容易且快速地搜索到自己想要的宝贝或者说引擎选择把最适合买家的宝贝或能给阿里带来最大收入的宝贝推送给买家。理解这个本质是我们做好淘宝SEO的基础。而且我希望大家明白，我们对淘宝SEO所做的一切流量不仅仅只是为了获得这个流量，而是要学会赢得这个客户，让他们认可我们的店铺和产品，愿意再有需要时候会想到我们，来我们这里看看。如果通过认真学习和努力执行，每天多带来500个搜索流量（一般都是长尾词搜索进来的，都是精准的流量为主，质量较高），按女装一个精准流量价值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9万多的引流费用，如果每天增加个1000个免费流量，一年就省下了近20万推广费用。就算不是自己的店铺，如果学会SEO，找工作的时候也更有底气，从4000元到6000元绝对不难，如果你把我所写的几个系列都精通了，低于8000月薪的工作你看都不用看。我不敢说现在店铺每天近二万的免费流量大部分是因为我获得的，但我绝对敢说有一半的免费流量是因为我个人的能力和努力获得的。所以你可以粗略计算一下，一个懂SEO的人的价值。第一部主要讲标题优化，第二部讲搜索排名的影响因素和应对措施，第三部主要讲通过主图上下架时间和详情页的优化提升转化率，下面是第一部，主要讲标题的造词，组合和后期优化：属性和类目的精确性对于宝贝的类目和属性，有时选这个也可以，选另一个也可以，如果只是做到正确是不够，一定要保证属性和类目的精确，何为精确呢，就是所选的类目是淘宝上能选的热门类目，而不一定放在最正确的冷门类目，属性要填写被买家们勾选最多的，或者搜索结果中竞争宝贝数量较少的属性，比如文胸套装，既可以放在文胸大半类目下，也可以放在文胸类目下，明显放在文胸类目下会带来更多的搜索展现机会还有就是宝贝的属性尽量都填上，没有生E经查询哪个属性最好（有这个的话会非常方便，什么属性成交占比多少一目了然，下图是半身裙的属性成交占比），就去搜类似的排名高的宝贝，看它们填的是什么，跟上就行了。买家们搜索行为的多样性，给属性带来可能的长尾收益，比如蕾丝衫，有一百多万件宝贝，我们非热销款想要排前面很难，如果有买家勾选了复古，又勾选了宽松，那么就只有3500个宝贝左右，我们就很有可能排第一页，从而获得流量机会。再说，直通车的长尾词跟属性是相关性很强的，属性完整对于直通车质量得分的提升有很大的帮助，所以不管怎样，属性尽量填写完整。还有注意宝贝有些东西不能随便更改的，特别是那些带*必填的属性。我再举几个例子，比如一个女包，女包这个词太大了，如果我把它压缩到单肩女包竞争就会小很多，这样也精准的多了，还有比如羽绒服，这个分类目也很大，如果我们把修身羽绒服女当作主推关键词，前期的竞争就小得多了。当然，我们确认主关键词时需要让它包含它的类目词，并且兼顾它每天的搜索量和能扩展的长尾词数量。主关键词的确定我就假定这是一个全新的宝贝且是我们准备主推的，还没上架，需要给它定个标题。首先，肯定是对这个宝贝进行全方面的分析，它的属性，卖点，价格，可能的客户群等，从而确定它的主关键词，之后所有关键词的选取都是围绕这个主关键词来扩展。主关键词指的是能最准确地描述宝贝且能用来与其他成千上万宝贝区分开的关键词，毛衣是主关键词么？是的，但它太宽泛了，而且竞争非常的大，那长袖毛衣呢？亲，这市场上大多数毛衣都是长袖的。那究竟选哪个关键词作为主关键词好，我提供一个思路，你加上一个前缀词和类目词合并后，可以让你的宝贝立马去掉大半竞争对手甚至只与十分一宝贝竞争的，这种关键词就是我所指的主关键词。比如马海毛毛衣，短款毛衣，镂空毛衣，甜美毛衣等之类的，可以与大多数毛衣区分开的词。如果在属性上无法区分，就从用户最关心的用途上找主推词，比如保暖毛衣，主打保暖；静音键盘，主打静音这样。确定主关键词之后，这个新宝贝标题的其他关键词都以这个词为中心来找寻，大家可以想一下，如果我们在宝贝前期重点围绕一个特点来突出，所有的标题，主图，详情，卖点都是围绕着它来开展，是不是更容易把转化拉起来，把权重拉起来。选取关键词关键词的确定，就决定了你选择怎么样的竞争对手和什么质量的客户群。在选取关键词前，最重要的是先分析出这个产品的客户群，他们会搜什么样的词，会在什么时候搜，最终让他们下定决心购买的理由是什么。没有人会无缘无故去搜一个关键词，因为有需求才会有对应的关键词，如果你能从词的背后先理清买家的需求，让买家需求和你的宝贝属性特点匹配，对于怎么选词就不会盲目了。关于精准这一点，中天提供了一种说法，产品=用户需求；用户需求=产生搜索；搜索=匹配用户需求；关键词=用户的行为+购买意图（产品信息用户需求匹配）。明白这几点，让你更懂SEO。关于在哪里选词的方法网上一大堆，我一般是从这几个地方找词，分析宝贝属性特点提取关键词，数据魔方淘词，搜索下拉框推荐词和标签词，流量解析，直通车推荐词，特别是竞争对手相近宝贝成交关键词（数据魔方品牌详情），还有一个就是移动端的词（见下图，左侧推荐词，右侧标签词，结果页面的锦囊词，因为移动端打字没PC端方便，导致愿意点击系统推荐的热点词的概率非常大）。在如今移动端发展迅猛，流量已超过PC端的情况下，我们最好先需要满足移动端的标题需求，再考虑PC端的，最后考虑直通车和淘宝客推广需要的词。1．在选取关键词时，一定要记住，以前面提到的主关键词为中心，就是所有的长尾词都是围绕着这个主关键词来分布的，如果类目搜索量小，可用词的少，主关键词可以有二三个。关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，我们只有让这个购买人群和我们的宝贝相匹配，转化才是顺理成章的事。2．选取关键词时一定要注意竞争环境，因为就算你排名上去了，如果周围都是比你卖得多，评价比你好的宝贝，别说有点击了，就算有点击也没提转化了。3．要注意和宝贝的属性相对应，不能说你是短裙，为了凑数字而写成长裙，或者本身是七分袖的，因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖，这样带来的流量也难成交的，还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词，比如玫瑰色，香槟色，蓝宝石色，最好就不要放在标题，免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰呢。4．要注意一些买家特殊的习惯，比如棉服，有人也叫棉袄，或厚外套，无袖连衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小卖家，添加些这类的词也是很好的。其实过于长尾词能带来的流量具有偶然性，加上很多软件或人都知道怎么找长尾词，也就等于没有了长尾词，特别是标品类目，所有大家还是花精力做好二三级长尾关键词上吧。有些人让人去找四级五级的长尾级，说这样的词你有竞争优势，然后搜给你看，果然排在第一页，却不会告诉你，这个词除了你自己从来不会有别人去搜。另外，还要学会判断一些搜索量突然增长的关键词，是属于淘宝在主推的，还是有些商家特意制造出来的热词，这个可以从数据魔方搜索人气，点击指数和转化率与同等级的关键词相对比，简单判断。5．买家群体经过这么多年的购买体验，很多已经养成了按长尾词来搜索宝贝的习惯，再加上淘宝下拉框和标签词的配合分流，特别是难打字的移动端，所以让人感觉大词现在都没多少流量，其实是搜索流量更分散了，与属性风格季节相关的长尾词有了更强的引流能力了。6．要注意有些相近词，也许它们的指数是一样的，淘宝指数或流量解析展现指数，但这些等效词实际的竞争环境是不一样的，搜出来的宝贝数量是不同的，如果女，女式，女士，指数都是一样的，但搜出来的结果不是一样的，或者你可以拿华为和Huawei去试一下。文胸这东西默认肯定是女性用品，但你会发现加不加女字，搜索结果差距非常大，但连衣裙加不加女搜索结果差距不大，所以同一个分词在不同类目作用都是不同的，需自己分析总结。7．关于一些类目性不明的关键词的类目配比，其实没有绝对的事情，比如春这个词在女装的占比只有15%，在裤子占比也接近15%，在套装占比12%，在卫衣中的配比很低，但如果是组起来的词，卫衣春，那肯定就属于卫衣分类目了。所以一个分词最终要不要用，不只是看它的类目配比，还要考虑它与我们类目的词组合的词搜索量有多大。而且一些类目不明的词变动是很快的，年前我分析春款的时候，还是女装类目占比52%，而现在占比最高的类目变成了皮鞋30%，女装只有21%。我们主要是分析那些常年稳定的，比如短裙这个词在半身裙类目的占比一直是85%左右，在连衣裙只有10%，所以连衣裙的宝贝加短裙这个词就是不合适的，虽然属性那里有让我们勾选短裙这个选项。又比如女裙这个词，连衣裙类目占比65%，半身裙只有25%，如果女裙这个词你想操作一件半身裙进前10页就会比连衣裙难多了，相反百褶裙这种半身裙占比达88%的，操作起来就容易多了。8．在选取关键词时，小卖家可以考虑添加一些容易打错的字和拼音词如maoyi,lianyiqun，像连衣裙的拼音，每天都有近千搜索量，但宝贝数却只有800多个，这是好词。还要注意下，现在PC端会自动把这些词修正为正确的词，并展示相应的搜索结果，但手机端是会保留拼音词的搜索结果的。如果是中高客单的，甚至可以用英文词，如连衣裙dress，带来的客户肯定是优质的。关于如何把数据魔方淘词500个关键词和其他各种方法找到的词导入到电子表格，进行筛选，并用公式计算出每个宝贝竞争力的细节我就不多写了，因为这个网上一搜就有大把的教程，都很详细，而且大多数人应该早就操作过无数遍了。我要补充的建议就是在确定主关键词竞争力后注意下商城点击占比，转化率，最优类目占比和生命周期。建立品类关键词词库一定要建一个品类关键词词库，比如你店铺有多个卫衣款式的衣服，把所有与卫衣有关，且符合你店铺宝贝的关键词找出来，做成表格，统计并计算好各种数据，这个品类关键词库将在以后关键词替换优化和全店关键词布局中常常用到。一些要注意的是，类目词和关联热词也需要加上，是为了更好地和长尾词进行对比，还需要统计主要的那十来个主要关键词往年变化曲线，对应的上下架提前展现时间。一个品类关键词库根据类目不同，可能有几十个词，也可能有数百个词。一些用不上的词搜索引擎不断升级，有一些词如果你参加了对应的活动或属性里正确填写了该内容，已经不需要添加到标题上也能被索引了，比如包邮，打折，促销，颜色如白色，全新，清仓，部分材质如毛线，领型如圆领，腰型如高腰，风格如通勤等，部分类目若是天猫店默认正品，像专柜正品这种词就不用加到标题上。不同类目甚至不同客单价，哪些要不要加都是不同的，最好自己用这些加类目词去搜索，看系统有没把这些词有没自动填充；如果你是十几二十元的，特别是同行大多都不包邮的，你把特价包邮放最前面，吸引人群也是很有用的。以前季节性的如2015春季，你标题上不需要加2015春季也能被搜索到，但现在不加就搜不到了。还有要注意等效词，就是A词B词，像文胸胸罩，但有的时候B词不一定A词，比如7分裤属于七分裤，但七分裤不属于7分裤；不要自作聪明地重复加一些容易打错却被系统判定为同一个词的关键词，导致关键词重复，比如高腰连衣裙气质连衣群，如果要用这些，先把词拿去搜索分析一下。有一些词你觉得应该没必要加到标题上，比较文胸女，丝袜女，但你实际上去搜索一下，加不加上女字搜索结果天差地别，一切以自己把词加上和删去各自搜索结果对比之后为准。组合标题1．选好了关键词，并统计好了关键词的数据，接下来就是把它们组成标题了。在宝贝前期定标题时，我希望你一定要明确一件事，关键词不要过于宽泛，保证关键词的绝对精准和不冲突性，比如你的衣服是七分袖的，就不要用长袖的，你的是冬装，就不要用带夏的关键词，你用了高腰，就不要再用中腰这样的词，反正就是不要让系统觉得你在作弊，或者让系统都糊涂了不知该如何给你定位，比如你加了修身又把宽松加上去，加了性感后面又来个小清新，绝不冲突是标题组合中很重要的一个原则。2．紧密排列优先规则，这个规则并没有失效，只能说它的作用降低了，之前我这有个宝贝还有一二个小时就要下架了，原来写的是毛衣马海毛，我用小号窗口搜索综合，毛衣马海毛在第一页，马海毛毛衣在第二页，我把标题里的关键词调整为马海毛毛衣，十几秒后去搜这二个词都在第一页，且马海毛毛衣比毛衣马海毛排名还靠前（马海毛毛衣这个词有成交过）。还是这个毛衣，下架前一天，我搜马海毛 毛衣卡广东，排综合第2名，搜马海毛毛衣同样卡广东却排在第18名，空格对排名的影响还是存在的。而且紧密排列还要看类目的，女装紧不紧密关系都不大，但有些类目搜索结果与搜索词不是完全一致的话就完全搜不到，我不建议在此花太多精力，如果你非要纠结就按数据魔方或下拉框找到它们时是什么顺序就保持什么顺序。我觉得更重要的在于分词的选取，后面会详细讲到。3．标题前端应该写什么，标题最前面的部分我的建议是尽量把从图片上看不出的又是最重要的特点写出来，像袖长，领型，颜色，男女款式，风格基本从主图上就能直接看明白，但我们这个产品是不是新款，用的面料是棉还是莫代尔，有没加厚，属不属于保暖型等就难以从主图上看出来，所以我们要把这些写在标题最前面，把这些交代清楚，比如太空棉加厚风衣春秋，相信对提高点击率会有帮助的。的确，大多数人都是看了主图就决定点不点击这个宝贝，但也有那么一部分人，他们会看下标题，因为他们已对你的主图感兴趣，特别是移动端，而这一部分人，才是购买欲望最强烈最有可以下单的。细节定成败，也许就是多了这0.01%的点击率，就引起了你想不到的蝴蝶效应。标题前端就把重要的关键词表达完整还有一个原因是移动端是不完全显示标题，最后6个字是隐藏的，天猫PC端更甚，只显示前面17个字，后面13个字全被隐藏。4．带空格的关键词如何处理，我简单地说，比如从数据魔方或下拉框找到一个不错的词：夏季 气质短裙，那我们可以在夏季和气质插入其他词来保持原来的有空格的排列，如夏季小清新气质短裙。尽量让我们关键词和买家们实际搜索时输入的关键词一致，迎合买家的搜索习惯，因为搜索引擎是按照先准确再模糊来匹配的。关于空格，除非你的类目实在找不齐30个字，否则尽量在标题上不留空格，当然，也绝对不能为了凑齐30个字，把不相关的词加进去，加词一定要坚持一个原则：永远只加搜这个词的人是很有可能会购买的。当你准备加一个以前没接触过的关键词时，最好把这个词到淘宝搜索一下，看下搜出来的宝贝都是什么。关于空格的使用，有个空格填空法，就是先找到一个自己想用的精准长尾词，再用淘宝搜索引擎来检测，比如夏季修身短裙，把这个词拿去搜索，如果出来的结果大多数标题的描红都是很紧密的，说明这个词是不能拆分的，一定要保证标题上它们紧密相联；如果描红的字被系统拆分的很乱，我们就可以把所有分词打乱重组，记录第一页所有描红有变化的词，根据原来描红顺序抄录，将没有描红的变成空格，这样可以得到很多可以使用的排列空格，然后根据需要在这些空格插入想要的关键词。原理就是搜索有序，展现无序，淘宝既然能够在无序中给你这样的词排序展现，那我添加这些词的前后衔接词，一样会得到展现，只要买家这样搜。推荐的标题里是不是紧密占大多数，是的话说明这些词不适合拆分，直接搞这些词，根据搜索引擎高效快速准确的基本原则，权重会起来的很快，来自细猴。5．标题优化还有一些需要注意的地方，比如千万不要乱用关键词，加上与自己等级不符的，与宝贝上新日期不对应的，过于夸大效果的，别人的品牌，与宝贝完全无关的关键词等行为，尽量不要重复使用同一个关键词或分词，这样会超成标题坑位浪费，不要使用除空格外的任何特殊符号，不加流量大但不符合宝贝当前权重的词尤其是属性不符的词，一定不要把自创的根本没人搜索的词加到标题上，选词的最好就是先加法再减法，就是先把所有合适的关键词找出来，再一步步筛选，最后留下刚好的60个字符。6．关于要不要把自己店铺名称或品牌加到标题上去的问题，标题主要的目标是为了引入搜索流量，如果你还是在成长的小店铺和小品牌，真的没必在所有宝贝前面都浪费几个字符加上品牌名，几个人气高的加下就好了，其他还是尽量把位置留给能带来流量的词吧。7．标题永远都没有完美的，淘宝上的买家这么多，有人习惯搜女装，有人习惯搜服装女，有人习惯搜女式服装，我们能的就是，精选分词，合理组合成标题，之后的主图优化，提升关键词权重，提高宝贝转化率更为重要8．我们一定要明白，标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词权重上去了，才有排名，才有流量的引入。重要的分词分词是指关键词的最小单位，所有关键词都是分词或分词的组合。我先介绍一个查询标题分词的方法，（此方法来源于网格，原作者不详，若有生E经，可在标题分析里直接察看）。先复制宝贝的整个标题，然后粘贴到淘宝首页搜索框搜索，在搜索结果页主图下面的标题上点右键，选审查元素（若所用浏览器没这个选项，可以换个浏览器尝试）从右边的图上我们可以看到系统是如何给标题分词的，一般来说名词特别是类目词都是优先被划分成分词的。复制宝贝整个标题进行搜索，是为了调用系统搜索引擎，让它把所有的分词都过滤一遍。从上面的图我们可以看到一个问题，我们本意是2014夏，潮，但系统是把夏潮当作一个分词处理的，也就是说，不管我们宝贝权重多高，凉拖 夏，拖鞋 夏这样的关键词我们几乎都会拿不到展现，因为我们标题里没有夏这个分词，解决的办法就是把夏和潮分开写，在中间插入一个分词，比如夏女潮，夏新款潮。我曾以为羊毛绒大衣系统会把它拆分成羊毛大衣和羊绒大衣，直到我用上面的方法查询了分词后，才发现，羊绒大衣这个词就不可能出现在我的标题上，羊绒大衣的搜索量是羊毛大衣的三倍，但宝贝数量却是羊毛大衣的三分二。后来我把它们调整为羊毛羊绒大衣，几天之后，这个宝贝带来的自然搜索流量就增加了50%。如果是那些每天能带来二千左右搜索流量的宝贝，调整一个关键词也许就能每天多几百的访客，有时候我们只是了解的就差那一点点。这类的错误很常见，也许在你家的宝贝标题上就有不少，我举一些例子，如连衣裙女包臀裙，长袖T恤女包邮，儿童外套酷678岁，2014秋冬季，连衣裙女小清新款，修身显瘦小清新，中长毛呢子大衣，修身毛呢子外套，正品牌手表，百搭短裙子，套头羊毛衣，玫瑰色外套等，这些错误会导致你的标题混乱，又是短裙又是女包，会让搜索引擎误解，甚至以乱用关键词处理。花点时间把你家的热销款检测一遍，也许能挽回不少的流量呢。搜索引擎一般是先把同样临近下架的宝贝标题进行拆分，然后把买家搜索关键词拆分，进行分词匹配，把匹配的提取出来，再根据排序组合顺序，在权重相近时把最接近买家搜索关键词的优先展现，相对接近的排在后面，这也是所有标题优化的基础。利用分词来判断标题是否存在问题只是它的一个作用，后面会讲到它更重要的作用。全店关键词布局一般在同一时间，同一个关键词下只展现一个店的二个宝贝，如果品类相同，下架时间接近，权重差距不大的多个宝贝共用的关键词过多，就会形成关键词内耗，严重的浪费本该引入的流量。我曾经多次遇到这样的店铺，比如店铺只要是上衣都带有韩版修身显瘦，只要是连衣裙，全都带有高腰蓬蓬背心裙这样的关键词，甚至有些店铺同一个品类的宝贝标题相似度在80%以上，这些都是应该避免的。全店关键词布局可以说是标题优化最重要的事情之一了，也是需要消耗大量精力的工作，但回报绝对是值得如此去努力的。在进行全店关键词布局前，我们需要先按前面的方法建立品类关键词词库。一般普通店铺的品类都不会太多个，比如我这里，主要是卫衣，蕾丝衫，毛衣，连衣裙，短裤，短裙，我只需要花时间把这六个品类各自最好的几百个关键词统计出来。关键词布局需要配合上下架时间，比如我店里有15款卫衣，大概每天是分布二款卫衣，我在给这些卫衣定标题的时候，就要注意下架时间三天内的二款就尽量不要用同一个长尾关键词了。如果你想做的细一些，可以每使用一个长尾词就在词库后面标记上使用了的次数，这样就不会盲目的最后又是多个长尾关键词互相竞争。相近的非热销宝贝除了注意错开标题长尾词，还应该错开属性，比如一个领型写娃娃领，一个写衬衫领，像这种模糊的写这个也可以，写那个也可以的，最好把属性分散，并加到相应的标题上，如果宝贝数量够多的话，每天多引不少流量完全是可行的。标题优化细节很多人想着先把宝贝上架，再慢慢进行优化，这样是完全不对的，一开始就应该把宝贝标题完善好再上架，因为你一旦大量修改标题，之前累积的微量权重也就随之消失。还有尽量不要直接复制别人的标题，如果要复制也需要修改完善后再当作自己的标题。宝贝前期权重低的时候要尽量用竞争度低的长尾词，而且保证这些长尾词覆盖主关键词，让每一个带来点击和成交的长尾词都能把主关键词的权重带动起来，比如冬装加厚毛呢大衣女这个词有成交了，毛呢大衣这个词的权重也会跟着上升的。1.前期用精准和长尾，是因为我们不具备什么竞争力，选竞争不大的词，在买家们搜索我们的宝贝也有可能展现在前面，而且搜索这些词的都是真正有需求近期就要购买的，大家销量都不高的时候就比你的性价比，引导语和服务了。竞争不过那些强大的对手，但我们可以竞争得过和我们差不多的对手，先让自己生存下来，再考虑提升流量的问题。2.如果宝贝上架一段时间了，有了点击和转化数据，我们怎么优化标题呢。首先，我的建议是宝贝下架后的第二天对宝贝标题进行优化，以七天为一个周期，可以借助江湖策的渠道引流，搜索优化中宝贝最近7天的详细关键词数据进行优化。其实你没必要限定非要多久优化一次，只要你不触动点击和转化高的词，新换上去的词不与标题上的其他的词冲突，一天优化几次标题都可以。不能动的词最主要的是有转化和点击率高的词，这些词都可以在数据工具查询得到。以七天为周期只是为了更好的统计和分析关键词数据。标题永远都是不是前期做好就不用管了，而是需要不断完善，特别是季节和流行趋势变换的时候，至少一个月对热销款的主要关键词检查一次，不断优化，才能保持流量的持续引入。通过江湖策，不断地更换没有点击和转化的关键词，最终使标题趋向于完美。3.标题优化主要有换词和移动词的位置二种，移动词的位置使点击或转化高的词从原来的不紧密排列变成紧密排列，比如以前圆领和大衣分开写的，但圆领大衣的成交情况多，我们就把圆领移到大衣的前面，移词的时候一定要注意，如果你权重高的关键词是紧密连接的，比如气质衬衫，但你把它们分开成了，写成气质女T恤，这时候气质 衬衫就是个新的词，权重重新计算，排名自然也下去了。换词就是把标题原有的效果不好的词删掉，加上词库里备用的词。最好每次优化控制在6个字以内，不管是移词还是替词都要保证原有的权重最高的主关键词相对位置不变，比如太空棉风衣你一直放在标题最前面的，前端的词对点击率影响是比较高的，如果你把它移动中间或后面，点击率肯定会有变化，系统然会因为点击率的改变而重新判断这个标题的权重。4.宝贝标题要和直通车关键词相辅相成，直通车上反响好的有成交的词，可以加入到标题上，标题上效果好的也要把这些词和扩展词加到直通车上。标题优化和直通车关键词优化本质上是完全一致的，都是把效果不好的词换成效果好有前途的词，如果你对直通车有过了解，那么标题优化就不应该有什么难度。5.宝贝销量和权重不断提升，那什么时候加热词和加什么热词呢，依然是通过分析成交关键词来判断，当你原来只有三四级长尾词有成交，如今二级长尾词甚至类目词也开始有成交的时候，就是我们放弃过于长尾的词，增加更热门词的时候了，增加什么样的热门词呢，建议增加与现有主推词搜索指数和成交指数相近的词，因为在这个竞争度的关键词你已具备竞争力。有时候有多个备选热门词可用的，那这个时候我们就要选能与现有高权重分词组合出最多长尾词的热门词。6．其实标题优化的根本还是在于对分词的取舍，作为关键词的最小单位，分词的作用不是它自己所承担的，而是由多个分词组合成的长尾词来承担的，每个分词能带来的流量都是不同的，长尾构造能力强的分词很明显可以组合成更多长尾词，从来带来更多的流量机会，但要明白这个是相对的，不是说热度高的分词一定可以带来更多流量，因为能否带来流量与该分词的搜索权重有很大的关系，关于关键词权重会在SEO2里细说。先抛开权重，如何取舍分词，在这里，我们用一种叫词频的数据来判断分词的引流能力。词频是指在你统计时间段内，有点击的所有关键词中，某个分词被点击的总次数，统计的方法就是把所有关键词和对应的点击量导入到电子表格，把标题用前面审查元素的方法把所有分词列出来，然后在电子表格中通过筛选把这二十来个分词各自的总点击量统计出来，这是第一种方法（就是把带有某个分词的所有关键词点击量加起来就是分词总点击量了，除过筛选可暂时只显示带有该分词的关键词），第二种方法就是如果你有生E经，可以简单地从生E经标题分析，把鼠标放在对应的分词上面，就会显示你选择的时间段内该分词被点击的总次数，我现在优化分词也是在这里进行取舍的，当然要结合江湖策里的主点击关键词和成交关键词。7．上面只是说到如何把效果不好的分词找出来，删去，那我们应该加什么分词进去呢，同样是选能构造较多长尾词的分词，增加流量机会。一般是先找出权重高的分词，然后在淘词全网关键词查询那里搜索该分词的关联热词，选择好的补充到标题上去。当然如果你有按前面说的做了品类关键词词库，直接从中选择合适的词就行了。8．标题优化最好能建一个优化日志，不管是电子表格还是手写在纸上，比如你半个月前刚把修身这个词换下来，因为它点击率不高或没有转化，如果你没有做好对应的笔记，可能半个月后的今天你又把它加回标题里，浪费时间倒是其次，错过宝贝的成长期就真的错过了。最好每次优化标题时都把删去的词记录下来，并写明删除的原因，久而久之，你将来在做类似的新宝贝标题时直接跳过这些词，也避免了再在这些词上面浪费时间和机会。关于标题优化，我们要记住最重要的三个原则：一是标题优化的根本在于分词和组合，二是让流量词和转化词越来越一致，三是搜索权重才是决定你宝贝排名最重要的，而不是你的标题优化的有多好！优化失败的补救有时候，难免会因为判断失误，使得更换标题后排名大降，所以在对标题和主图优化前，我们需要先备份原标题（如果已忘了备份，可以到已卖出的宝贝，找之前的订单寻回原标题），如果出现排名变动大的情况，先还原标题或主图（原来的主图最好不要急着删去先，先保留在主图其他位置）。按照细猴的方法，如果宝贝标题，主图或详情页优化失败，严重影响了排名的话，赶紧找优质老客户，就算是亏本（返现），让他们成交个几笔，因为所有交易都有快照，这样可以快速拉回你的排名。我没遇到过优化后排名突然掉的很厉害的情况，没法检测，此方法仅供参考，但细猴是值得相信的。以上讲了标题优化相关的内容，我原来打算写着标题优化三部曲，写得更详细些，但实在精力有限，就合并在SEO第一部了。其实我也一直在反思，像钻展系列那样，写得过于详细，并非好事。我觉得把操作思路写清楚，让你明白大概怎么做就很好了，至于能做到什么程度就要靠你自己领悟了。内容越长看的人越少，虽然已经压缩了几千字，都还有一万多字，标题优化远不止这些内容。标题确实是淘宝SEO重要的部分，但并不是最重要的部分，明白关键词权重如何获得，宝贝排名变化的因素才更为重要，这些都将在第二部里主要讲到。在这里，我要特别感谢朋友中天，细猴，琴键（丹丹），他们在知道我要写SEO系列时给予的莫大帮助，他们对我的无私分享，感激不尽。虽然我所在店铺流量和销量有所增长，其实我也只是运用了我所知道的最多三分之一的知识，很多细节我知道怎么去做更好，但并没有去做，一是因为精力真的有限，而且我觉得每天应该挤出部分时间来持续学习；二是长期缺货，消磨了我很多的热情，反正卖了也没货发，还不如不卖（当然，这个不是工厂的问题，春节前后，很多事不受控制）；三是我觉得创造的价值已对得起公司所给我的了，问心无愧，除非有让我更努力去执行的动力。我只是运用了部分的能力，就能够效果不错，如果你知道了我所知道的一切，并且全心全力去做，结果一定可以震惊所有人。都看到这里了点个赞吧关于淘宝seo是个很复杂的问题。一直都在变化，当然我也会一直关注。淘宝搜索排名的文章这些年我收藏积累了很多。在这里写不下
题主这个问题相信是很多淘宝和天猫面临的问题。不刷等死，刷了还是死。会提出这个问题的人碰到的最典型状况就是，刷了也还是不赚钱，或者是刷完赚的钱不多。通过刷单赚钱的一定会更加坚定地刷下去，而不会来提这个问题了。首先，有没有通过单纯刷单就能赚钱的呢？有，很多，但我要告诉你的是，刷单不是他们赚钱的原因，而是手段。我们换个角度来看待刷单这个问题，把刷单当成是跟直通车一样的合法的推广方式，只是目前ROI相对比直通车高的推广方式。很多人会被刷单表象迷惑是因为刷完不管有没有真实销量，页面上销量的数字反正是提升了。可怕的是这种虚假繁荣现象确实能迷惑消费者和淘宝搜索引擎，于是很多人确信刷单是唯一出路。一个店铺的成功有非常多的因素，有的人因为做的早，有的人运气好，有的人天赋异禀，有的人根基扎实，但这些重要原因中没有一个是刷单或者推广。刷单和直通车一样，只是一个催化剂，本来就能成功的人通过这个催化剂放大或者加速他的成功，注定失败的人只能在这上面交更多的学费。不能否认有人通过单纯的刷单赚钱的，也有人单纯通过直通车赚钱的，但作为一个推广工具无非讲究一个ROI。直通车ROI逐年下降，这一幕依然历历在目。是否可以通过现有趋势判断刷单的ROI也会逐年下降呢？相信不用我讲出来大家也能想明白，一定会降到一个单纯通过刷单赚不了钱的ROI。刷单不再是秘密，而是一场白热化的竞赛，全民刷单已是事实。跟竞价广告一样，刷的人多了ROI必然会降低。每个时代都有人赚钱也有人赔钱，不存在哪个年代特别容易还是这个年代特别难。赚钱只是果，因是定位合理并执行充分，刷单在中间扮演的是催化剂。前两天有个小兄弟问我，不知道怎么推广怎么办？我翻看了他的知乎信息，他有一篇给别人写的答案是关于微信公众号推广的，短时间累积了几千个粉丝，做的其实很好，所以他是懂推广的。问题在于哪儿呢？我给他的回复是，推广是一个1到100的过程，店铺本身的产品和定位是0到1的过程。没有这个1，推广没办法发挥他的价值。他的微信公众号通过推广或者营销做了短短几天做了几千个粉丝，但是没有内容可以承接，粉丝变成了垃圾用户。当然，我这些话是针对新手和在失败中来回挣扎的人讲的，高手请不要来问我够不够牛逼，你们的问题我给不了答案。我有另一篇答案讲的是定位相关问题，对此感兴趣的可以找来看看，在此就不详细展开。
知乎上要有人能帮你这个问题，那真的是大恩大德。主要是你这问题背景不明，你是什么类目？什么产品？是否有品牌？市场策略是什么？供应链情况怎么样？前期多少投入？目标市场竞品情况怎么样？
所以我不做淘宝了
现在很多人的感觉是这样，刷了，也许可能还能维持不会死，或者说能晚点死，不刷，那么马上死。个人感觉今年天猫刷单的效果要比去年降低了很多很多，去年我见过很多店铺完全不用花任何脑子，选一个不好不差的款，做一点不好不差的图，然后按照所谓的七天螺旋或者其他的方法一个劲的刷，很快一个爆款就做出来了，今年就完全不行了。如果仅仅是一个刷单专家，今年必死无疑。那么除了刷单还可以做什么？首先我们要认识到刷单其实也是和直通车一样的一种投资，直通车是花钱直接得到流量，刷单则是花钱间接通过欺骗搜索规则而分配到自然流量。而对一家店铺流量投资是有很多种的，我们需要比对的其实只是ROI。直通车，活动，赠品，淘客，产品优化，CRM等等这些只需要他们的ROI比刷单高一点，那么其实我们为什么要一直纠结在刷单上呢？当然刷单没有一个准确的ROI数据，所以很多人其实也搞不清楚刷单到底产生了多大效果，或者有没有产生效果，但是又觉得除了刷单其他的没什么好搞的了，而我想说的是除了刷单，还可以做的事情有很多，这些事情的回报可能不会那么直接迅速，但是肯定是值得去做的。店铺装修的优化，产品页面的优化，这个是长期持续的过程。产品质量，包装，服务升级。现在的销售行业其实就是产品+服务，产品在成本一定的情况下不会有特别大的优势，而服务，才是能够带来差异化的重点。CRM，这个重要性不言而喻，很多店铺在这一点上要么就没做，要么就很少关心（特别是中小型店铺或者做回购周期比较长的产品的店铺），因为它的回报一般都需要很长时间才能体现出来，但是其实观察现在做的好的，做的大的品牌，这一点上面都是很舍得花钱的。直通车，开车的前提条件是找一个靠谱的，有经验的老司机。店内活动，赠品或者满减，折扣这些，我建议运营们其实可以仔细计算一下，刷单和赠品这两者的投入差别有多大，产生的效果差别有多大。可能很多人没做之前就下意识的觉得做赠品什么的投入好大，好麻烦，没有具体的计算过。最后重点说一个能影响全局的。去年有一位同行当时跟我说一家店做起来其实就是两点，第一刷单，第二活动资源。今年因为我开始做分销，接触到的更多的店铺，也看到不同的操作手法，目前见到的最有效的，起来最快的，都是运营资源最充足的。活动不停的上，站内的，站外的，一个接一个。当然，这需要店铺本身就有一个好的基础。以上这些对于新店来说其实是存在一个问题的，所有提到的这些都是需要投入的，而新店刚开始资源是有限的，不可能做到面面俱到。上来就想每件事情都做，最后后力不继死掉，或者上来只做一件事（如刷单）同样会死掉。所以我所说的都是方法和手段，如何运用这些才是关键。新店的话，如果不是大品牌，有预算支持的，不管用什么方法手段，牢记两个词：活着，赚钱。
货不行 快递不行 就别做了
看到题目，不由自主的跑了进来。楼主已经先入为主了，谁告诉你做淘宝就一定要刷单。选对有特色的产品，做好服务，是关键的第一步。不要被刷单扰乱思路，而且现在淘宝的刷单管理已经相当严格，别飞蛾扑火。丨探讨美食美酒、电商创业，欢迎关注微信: suntalkmedia 或微博 丨购买健康食品（无色素酱油、鱼露、小米醋、原生态蜂蜜等）点击
如果不贵 建议白送
作为一个培训机构成员，我看过太多店铺起来，也太多店铺死去。我告诉你，店铺成败已经在你的类目切入与市场定位时决定了。至于流量，花钱就有流量，刷单只是付费流量的一种而已。
看到这个问题，我不知道该怎么回答你，曾试过不刷单，新开店铺，一个月之后平均每天维持在1000单左右，如果想学的话就告诉你，两个字“低价”，我们与当地快递合作以全国4.2通票价格，比如12元的产品，刚开始会以13.5/15.5 上架（没错这是包邮价），基本上架之后，就能开卖，然后利用高低价策略，阶梯式涨价，一旦量上来，进货价也会便宜很多，不管怎么做，肯定不会亏。淘宝经过这么多年发展，产品种类繁多，同质化严重，在淘宝推出搜同款/搜相似后，竞争更加白热化，说来说去唯“低价不破”。在不刷单的情况，高价产品，不做其他硬推广的话，基本上能存活机会不大。如果不靠刷单，店铺如何做起来，有几个方向值得思考和实践。1、低价。上面段落以表述清楚，售价按着市场最低价格走，前期亏本做销量或者是零利润销售，等产品销量上来后，宝贝权重比较高，有几个方法可以用来实现盈利。①可以在宝贝中添加同类进货价相对较低的产品，进行等价销售（千万不要小看这个哦）。②可以设置高低价。③、设置阶梯式涨价。④、做套餐搭配。通过高利润和低利润产品营销搭配，让买家一次购买多样，一方面可以减少快递成本（少花快递费就是挣到哦），另一方面可以产品增高利润。2、个性化。在淘宝上一直喜欢一家店：毒舌在线。（不放链接，以免有营销嫌疑，有心做淘宝可以点开看看，看看人家个性化做得。）3、站外推广。说到站外推广就太多了。米折网，美折网，卷皮网，微博，微信，豆瓣，贴吧，知乎。在知乎上看到一位女生，粉丝上万，最近开一家淘宝店，专门卖生活旧物和衣服，在知乎主页放了有店铺链接，短短一段时间，这个店铺快上钻了。昨天看一位知友在一个问题下的回答，看看他如何通过贴吧给店铺引流，做得是相当棒。4、子类目。就是专门一个种类产品，定位非常准确，我认识一些专门做子类目卖家，活得比做大类目的卖家滋润的多。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------刷单其实也是一种付费推广方式，相对于直通车，钻展等站内推广更加有效，成本和后期收益明显高于站内付费推广。现在我们来说说刷单，要达成的目的是什么。刷单目的不外乎这几条：1、高热度。通过刷单提高宝贝搜索成交热度，已获取更多展现和流量。2、高销量。尤其网上这种虚拟购物，产品销量是买家购物重要判断依据。3、好评价。通过刷单做好评和买家秀，就是所谓“攻心评价”，非常有效提高产品转化率。（你们见过一个产品，前面2000好评都是假的么。）---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------淘宝规则千变万化，无论是流量PC端向无线端流量转移，还是会遵守这一法则：展现量---点击量---转化率---客单价---回购率。
这是之前一篇回答，大家有时间可以看看。（PS：随着无线端应用和普及，手机端成交一单权重是PC端2倍，所以如何让买家在无线端成交，有很多方法可寻，不再一一表述。还是那句话，做好淘宝需要一整套知识体系，真的没有办法三言两语说清楚。欢迎私信讨论。
有梦想，走正道
请记住我们地球上的游戏规则：1.人间正道是沧桑。2.天道酬勤。3.自助者，天恒助之。淘宝做生意靠作弊刷单，这不是人间正道。久而为之抑或一时得利，反而纵容了自己投机取巧之心，突破了自己的道德底线。这都会为你未来的从商之路设下几多的陷阱。将来成为你的生意败破之诱因。不刷单怎么存活？天道酬勤是也。把精力投入到真正的店铺运营上，依靠自己的才智去市场中博弈，上天也会帮你逐渐成长，你的勤奋也必得回报。
呐……能问出这个问题，表明你对市场理解还比较稚嫩……来，我一步一步回答这个问题，并给你一个不刷单也能活的方案。为什么要刷单？为了排名，为了转化率。基本上就是这样，刷单一定程度上能让客户搜索的时候更容易看见你，而客户看到已有很多人购买了你的产品。你的信誉还不错，就会觉得，别人可以“信任”的东西，我也可以“信任”吧。所以，刷单是为了“流量”和“客户信任”（一句话就说得清的东西，某些人的回答能扯成一个长答案。长答案骗赞在知乎就这么流行吗？）所以解决“不刷单怎么活”这个问题很简单，就是①如何获取流量②如何获得客户信任先就问题①开始回答。如何获得流量。流量在哪里？互联网上，流量在每个人的社交工具里，在论坛里，在门户网站上，在桌面工具上，在网络游戏里……总而言之。流量的入口还是蛮多的。但是咱要联系到客户教育，也就是来流量的地方，最好还能做转化，而且会提这个问题的人，一般是小创业者，没啥钱。所以我们确定到不用花钱的2个流量渠道：1）QQ，微信等社交媒体（这就是为毛微商那么多）2）贴吧，知乎之类的社区论坛类网站确定到这两个地方以后，下一个问题就很明确了：用什么把流量从这两个地方导出来？用文章。导到哪儿？店铺（已进行了客户教育），微信/QQ，微博等社交软件（还需要进一步进行客户教育）。这时候是不是问题又来了，用文章，文章怎么写呢？→打个广告，你可以在“淘宝同学”里面搜索“周子楠的文案营销课程”，看完你就会写了（良心价。了解过我的人都知道，以前我培训课程都卖3000，这段时间良心发现只卖150）。（↑这就是一个典型的从社区导流到店铺的例子。）那客户教育不足，导流到店铺成交率不够，如何导流到微信呢？→可以加我的微信（solov1）看我发过的朋友圈，以及做过的活动，依葫芦画瓢即可。（↑这样是不是就倒流到微信了？）聪明的小朋友看到这里应该已经明白如何操作了吧？明白的请自动点赞。不明白的私信我，我会及时补充回答。
……………………………………………我是23号的分割线……………………………………………果然还是有人微信我说不懂如何操作。行，这里补充。我们认为，客户之所以会成交，是因为他关注你的产品后，产生了足够的客户信任，这种特定的信任使你的区别于别的产品，所以客户成交了。那么，具体的操作方法，就很简单，（文案营销的）思路是，通过准确使用了人性的内在驱动力的文章，引导客户对你的产品（或者你）产生关注，进而自发地寻求你的产品（或者你）的更多信息，你在互联网上提前发布出足够的增加客户教育的文案（例如产品对比，客户反馈，资质证明等），让客户找到后，受到客户教育，进而对你的产品产生消费行为。如果是让客户关注的你，你再引导向产品（这里产品是广义的产品，报告一个录音，一本书，任何一个可以让可以产生消费行为的，都算产品），则是自媒体模式。写简单的话，就是：准备n篇文案。把其中一部分文案发到各大论坛，引导他们关注你的店铺，店铺客服准备好给他们介绍产品信息。（不刷单的淘宝常用做法。）把其中另一部分文案发到各大论坛，在后面留下微信号，微信里面放好产品信息，客户反馈等，在他们添加你的微信后，由于看到了产品，一部分人会来私聊你，引导他们去买你的产品。（不刷单不宰熟的微商常用做法）关于定位的问题，定位是最基础的好吗……你都不对产品进行定位如何分析产品特点和客户特点？不分析产品特点和客户特点如何写文案？一看就没学习《周子楠的文案营销课程》还有不明白的，欢迎随时私信我（别光私信忘了点赞……）。
以我的经验来看，不刷怎么活哦，刚上架的产品要破零，不刷怎么破，基础销量、评价要刷，不然怎么上活动。
淘宝刷单就像毒品，改不掉了。怎么刷才不会被降权，这个我也不敢说绝对，特别是要刷多的话，尽量降低降权的风险，怎么操作这个自己好好去研究下吧。
除此之外做好店铺的优化工作店铺\详情\上下架\标题\*****，很多细节。
推广:得熟悉所有的活动吧，然后策划上活动（款式，价格，销量，好评，图片.......） 有影响的因素，得尽量去做好。 包括直通车那些付费的推广的话，还是得去考虑这些东西，不然怎么做roi.
最终目的还是为了获取自然搜索流量。
我新开的店铺一单没刷，四天上两心，然后就卡在哪里不动，基本上每天有一单
你说你们玩个淘宝，利润都要和快递对半分了，有意思吗？