【业界观察】国内众筹平台的多种模式 - 金苏财富 - 苏州金石投资管理股份有限公司
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【业界观察】国内众筹平台的多种模式
来源：金苏财富
& & & & 眼下，众筹在国内迅速发展，连京东、苏宁这样的实体商务平台，也发布和上线了众筹。
& & & &&金苏财富时刻关注众筹领域的发展，短短两年时间，国内众筹平台已发展出以下4种模式：
& & & & 一、债权式众筹。它是以归还本金和支付利息为回报方式的众筹，就是我们常说的P2P、人人贷等等这些平台，这是国内很熟悉的模式。
& & & & 二、股权式众筹。是以相应的资金为股权，和股权相应的股权收益为回报的众筹方式，由过去有限的投资人变成有很多的投资人，回报方式就是公司相应的股权。
& & & & 三、回报式众筹。&就是大家出钱，得到相应的回报，可以细分成以下三种：
& & & &&1、凭证式众筹，比如大家出散钱投资拍电影，上映以后能得到电影票。
& & & & 2、产品式众筹，大家一起出钱预购这个产品，和团购的区别是，团购是已经有现成的产品，众筹的产品还在研发阶段，需要大家的资金来制造生产。
& & & &&3、置换式众筹，大家一起掏钱得到打包式的回报，多数属于服务范畴。
& & & & 四、慈善式众筹。这是公益筹款，可能没有特别直接的回报，是爱心的表达。
& & & & 目前国内互联网金融，股权式众筹、债权式众筹和回报式众筹都变得非常繁荣，新商林立，机遇和并存，特别是法律风险和法规调整方面，未来有很多不确定性，我们有更多期待。
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编辑：蔡妍菡众筹有两层定义，第一层定义是“大家一起来谋划一件事情”，众是众人的意思，筹是筹划的意思，这是一个广义的定义，很多时候讲众筹都是广义的定义。还有一个狭义的定义，比如说产品众筹、股权众筹等，是利用互联网公开募集资金并给予回报的一种模式。&&&&8月16日，深圳少儿图书馆，汤珂教授演讲《众筹的价值与风险》。南都记者&徐文阁&摄嘉宾简历汤珂，2008年在剑桥大学取得金融博士学位。曾任中国人民大学汉青研究院教授，现为清华大学社会科学学院经济学研究所教授。担任国际金融期刊Q&uanti-tative&Finance的执行编辑。曾获“国家杰出青年科学基金”、“中组部青年拔尖人才支持计划”、“教育部新世纪人才支持计划”、北京市哲学社会科学二等奖等奖励。众筹有两层定义，第一层定义是“大家一起来谋划一件事情”，众是众人的意思，筹是筹划的意思，这是一个广义的定义，很多时候讲众筹都是广义的定义。还有一个狭义的定义，比如说产品众筹、股权众筹等，是利用互联网公开募集资金并给予回报的一种模式。众筹符合中国的熟人社会、圈子社会的特征。古代的众筹很多，比如说要建一座庙，和尚去各家各户化缘，寺庙建成后大家一起使用寺庙。这就是寺庙的众筹。类似的众筹还包括古代办婚宴，左邻右舍会送份子钱，这样结婚的人得到了第一桶金，很多人拿这个份子钱开始人生的第一次创业，这就是早期的婚宴众筹。总而言之，我们说广义众筹的核心是协同合作，“大家一起做”是众筹的精髓。众筹的四个价值我认为众筹的价值主要有四个。第一个价值是广告价值。这也是众筹最核心的价值，因为众筹的发起者要宣传自己。现在众筹是一个很热的概念，很多媒体看到众筹项目，都很喜欢报道，这当然有很好的宣传作用。另外众筹成功以后支持者才能获得回报，因而希望得到回报的支持者会把众筹这样的一个故事、案例或者众筹的项目转发给亲朋好友，以求得找到更多的支持者而促使项目成功。在互联网的自媒体时代，每一个支持者都可以是众筹广告的发布者，因而，“自我传播”是众筹的广告价值的另外一个表现。正因为众筹有广告价值，很多人通过众筹寻找合作者和朋友，因为发布了众筹以后很多支持者可以跟你互动，你可以寻找到合适的创业合作者，这个时候我们说众筹实际上是以筹朋友和合作者为目的的。众筹的另一个重要价值是市场调查价值，以众筹一个茶馆为例，在众筹之时茶馆很可能还没有开业，发起者想通过众筹看一看大家对于茶馆有什么样的反应。如果说大家认为这个项目根本不行那一定不会支持你，众筹就会失败。失败的众筹给你一个信息就是这样的项目最好不要做了，因为看好项目的人不多。如果说众筹很火爆，像《大圣归来》的众筹一样，很多人投资了，说明这个众筹项目得到了大家的认可。这就是众筹的市场调查效果，发起者在开工之前就知道市场的反应如何。众筹的第三个价值是资金价值。发起人通过众筹募集到钱，而且不需要还利息。众筹成功后要么回报产品、要么回报股权，没有很大的资金压力，因而是很好的融资办法。第四个众筹的价值是预售。以众筹茶叶为例，在众筹时茶叶还没有采摘、生产，支持者通过预售的模式先把茶叶买过来，发起人生产出来了以后再发送回报。电影票的预售也一样，支持者先支持一部分钱，将来得到电影票。通过预售，发起人可以提前锁定一部分产品销售的利润。众筹最大风险是信息不对称讲完了众筹的价值，不得不说众筹也是有风险的。众筹的第一个风险，也是最大的风险来自于信息的不对称。实际上众筹是一个发起人和支持人的协同合作，即发起人和支持人通过互联网平台交换信息。因而信息不对称是众筹最大的风险。发起人很多时候不愿意泄露太多的信息，因为要保护他的知识产权。“行家伸伸手，便知有没有”，如果做一个高科技的产品，一旦把核心的信息公开告诉别人了，人家很快就可以模仿出来了，所以很多人不太愿意把自己知识的精髓告诉别人。因而高水平的众筹项目未必可以全面展示，由于缺乏核心信息，项目就显得没那么好了。相反有一些不怎么好的项目，有可能把自己宣传得特别好，之后反而做得不好。因而，很多时候你很看好的项目反而是不好的项目。一个针对美国众筹的研究显示一半左右的成功众筹项目最终倒闭，应该说主要的原因是由于信息的不对称带来的逆向选择，即选择了差的项目。如何避免逆向选择？在互联网时代有个非常重要的规律就是依赖第三方。拿在淘宝网上买东西做类比，不像在集市店里买东西那样一手交钱一手交货，在淘宝网上买东西货和款总有先后之分。以买鞋为例，是买者先给卖者钱，还是卖者先给买者鞋呢？作为第三方的支付宝的推出解决了这个问题。具体来讲，支付宝首先把买者的付款进行冻结，买者收到卖者发出的鞋之后，支付宝再把钱付给卖者。支付宝的存在监督了买卖的发生。同理，对于众筹的逆向选择问题依然需要第三方来解决。特别对于股权众筹来说，往往设立领投人机制非常重要。支持者重点看领投人是谁，其专业水平如何。支持者往往对项目没有深入的了解，往往要依赖领投人的看法来评判某个项目的好坏。因而，领投人机制相当于第三方的认证机制。同时，支持者之间应该产生一个朋友圈子、实现信息共享。骗一个人很容易，但是要想骗一百个人就变得不那么容易了。如果一百个支持者经常相互通气，要想骗这个群体恐怕很难，所以支持者形成一个圈子可以大大降低信息的不对称。在解决信息不对称的问题上，平台的作用显得很重要。平台的一个很重要的作用就是发布信息，只有平台揭示项目的风险、发布项目的信息，才能使自己变得更有公信力，让大家更相信平台。很多人之所以去京东众筹、淘宝众筹等平台参加众筹是因为这些平台有公信力，信息披露充分。另外，平台发布的都是其认可的项目，有项目风险特征的揭示。众筹成功只是万里长征第一步在众筹里面还有一个重要的风险就是道德风险。比如说众筹结束后，支持者把得到的钱用于职务消费，每天随便吃大餐，不好好工作，这就是发起人的道德风险，当然这个风险还包括发起人的挪用资金以及其他的不尽职尽责。同时，支持者也会不道德。作为一个支持者其最大的不道德就是克隆发起人的项目，也就是说，当支持者了解发起人的项目后自己重新做一个，把发起人的技术进行复制，这是非常不道德的。怎么解决呢？主要的办法是发起黑名单制。如果发起人或支持者做了不道德的事就会被列入黑名单，甚至追究法律责任。同时黑名单在各个平台有共享机制，让其他的众筹平台也能知晓，这样不道德的人以后就很难再发起众筹了。当然，除了黑名单外还要有白名单。对于做得好的、诚信的人要给予好评，让这些人有机会多次发起或支持众筹。黑名单和白名单是解决道德风险比较常见的方法。众筹的另一个风险是产品风险。产品风险对于众筹是一个自然的风险，因为很多产品在众筹的时候还不知道如何生产，因为很多众筹只是一个设想，还没有制定生产计划。支持者无法预判产品的样式和造型，因而产品风险就产生了。以高科技产品为例，支持者在众筹时预想的产品与最终的产品很可能有很大差距。这个差距很难通过法律的方式来解决，因为在众筹条款中往往提到了这个产品可能还没有生产或者处于试验期。除了产品风险，还有项目的后续管理风险。也就是说众筹成功只是一个企业万里长征的第一步，之后这个企业如何发展是后续更艰巨的任务。尽管很多企业通过众筹成功发起，但后续发展还是有风险的。很多企业在众筹成功后便销声匿迹了，不再受关注。因而，很多众筹平台会愿意帮助企业继续保持一定的关注度。如Indiegogo在平台上多了一个InD&em&and功能，把众筹成功的企业继续放在平台上推广做一个免费的广告。Ebay也做了类似的服务，例如Ebay推出了一个Innovators&C&ollective的项目，把众筹成功的项目继续放在网页上展览。众筹平台的风险一样值得关注。互联网平台的一个非常重要的特点是赢家通吃。对于一个有公信力的众筹平台，更多的支持者会愿意加入这个平台，向更多的项目投资。同时，如果这个平台有更多的支持者进入，更多的项目方也愿意进入这个平台，也就是说好的平台越来越大，而差的平台很可能会越来越小进而死掉。目前我国众筹平台的数量超过200家，增长速度依然很快。众筹平台竞争非常激烈。按照赢家通吃的规律，很多平台会被淘汰，最终众筹平台的数量应该不会太多。因而平台风险是存在的，有可能你在某个平台参与了众筹，但平台倒闭了，众筹项目因而得不到很好的管理。对于股权众筹还有一个风险是退出风险，或者说是资金无法变现的风险。众筹时，支持者应在众筹条款中寻找退出变现的方法。目前有几种退出机制。第一个是公司回购，就是公司回购股权，比如说一块钱的股权5年后以1.5元回购。第二个是并购，支持者可以把股权卖给那些并购公司的企业或个人，或者再融资的时候把股权卖给第二轮、第三轮的风险投资人。第三个是交易。一些众筹的合同中也提到在一段时间后股权可以交易。目前，一些交易中心具有股权交易的功能。当然如果企业上市，股权持有者可以随时交易并实现退出。什么样的项目适合众筹要做众筹，首先要判断众筹项目适合与否。第一是项目的独特性，或者产品是创新性的，或者是地理和文化的独特性。第二是众筹物品的不可分割性，像房屋、汽车、土地。对于不太容易分割的产品大家可以众筹，每一个人出的钱很少。第三类是众筹产品的可复制性，众筹是发起人给支持人回报的机构设置，产品的可复制性将使回报变得简单。第四是众筹产品的可感知性，一定要能够打动别人，因为众筹毕竟是让支持者来支持你的，如果你是生产轴承的，可能很难打动别人，和老百姓离得近的衣食住用行等可能比较容易打动别人。也有几类项目不适合众筹。第一类是筹资量过大的项目。如果资金需求量太大了，最后可能没有办法成功，因为在互联网时代，人和人都是不太信任的，资金需求量较少大家可能会投，但再大可能不会投了，要通过私募或者其他的方式。第二类不是面对最终消费者的项目，大家感知不到你的产品在干什么，很难理解你的产品，这样不太适合众筹，也很难成功。第三是过于复杂的产品，火箭发射器或者某个高科技产品很难众筹，因为大家不了解，或者消费者难以认定的高精尖技术，大家很难知道和理解。第四是从发起到得到回报时间过长的项目，消费者的忍耐力是有限的。总而言之，众筹非常重要的特色就是要有可感知性，如果你的产品很难让别人感知到，基本上都不容易成功。最后是有关众筹思维的看法。众筹思维包括很多，比如说思想众筹，每一个人出一点思想就可以成为很好、很精彩的思想。还有新闻众筹、扶贫众筹等，大家一起出钱出力汇集新闻、参与扶贫。另外还有会议众筹、学校众筹、校友纪念册众筹和学生贷款众筹等等。没有一个人的智慧能胜过集体的智慧，一个人做的时候很痛苦，很难受时想想集体的力量，可能这件事会变得非常容易。同时众筹还体现了一个重要的思路，聪明人能团结大家一起做事，在思想的层面上能够号召大家一块做事情。众筹实际上是一个快速发展的过程，特别是互联网金融领域，中国互联网金融做了很多创新，实际上都是国外所没有的，而且机制设置也是国外所没有的，我国互联网金融层面的创新都是在走自己的路。创新的过程中也在不断出现各种各样的问题，我们也会在纠正各种问题的过程中前行，理解和认识最新的东西、应用最新的东西，这总归是很好的事情。南都记者&苏少鑫&整理相关新闻头条推荐在“大众创业，万众创新”的时代精神指引下，越来越多人开始离自己的创业梦想越来越近，众筹是他们实现梦想的舞台，形形色色的众筹模式也为中国经济注入了新的生机。说起众筹的几个模式，对于很多人来说都是老生常谈的事，但对于国内的大部分人来说，这些概念未必很清晰。　　国内的众筹模式主要分为四类，即债权众筹、股权众筹、回报众筹和捐赠众筹。　　1、债权众筹：我给你钱，你之后还我本金和利息。　　代表：各类P2P平台　　债权众筹，实际上就是P2P网贷平台，投资者通过对项目或公司进行出资，获得相应比例的债权，在未来收获利息收益和投资本金。　　2、股权众筹：我给你钱，你给我公司股份和分红。　　代表：Upstart、人人投　　股权众筹并不是很新奇的事物，投资者在新股 IPO 的时候去申购股票其实就是股权众筹的一种表现方式。但在互联网金融领域，股权众筹主要特指通过网络的较早期的私募股权投资，是风险投资的一个补充。　　3、回报众筹：我给你钱，你给我产品或服务。　　代表：Kickstarter、Indiegogo　　回报众筹一般指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，与团购是已经进入销售阶段的产品或服务的销售有所不同，回报众筹面临着不能如期交货的风险。　　此外，回报众筹与团购的目的也不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了提高销售业绩。　　4、捐赠众筹：我给你钱，你什么都不用给我。　　代表：Causes、YouCaring　　捐赠众筹实际就是做公益,通过众筹平台筹集善款,包括红十字会等非政府组织的在线捐款平台算是捐赠众筹的雏形：有需要的人由本人或他人提出申请，NGO 做尽职调查、证实情况，NGO 在网上发起项目，从公众募捐。但如果不把传统 NGO 囊括进来的话，目前纯粹的捐赠众筹在中国屈指可数。　　就2015年整个行业的发展趋势来看，股权众筹较其他几种模式发展的十分迅猛，而且所涉及的项目领域更加垂直和细分。例如人人投股权众筹平台，开创了我国实体店铺股权众筹平台的先河，在上线不到1年半的时间里，人人投平台上的店铺项目已经超过了200个，投资人也突破了130万人次。　　不得不提的是，在飞速发展的过程中，股权众筹行业所涉及到的法律问题也不少，其运作模式中有些方式可能处于现行法律的模糊地带，但专业人士认为股权众筹是众筹模式中最具有魅力的一种模式，也代表着众筹的发展方向。
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公益众筹，你会玩儿吗？
公益众筹，你会玩儿吗？
来源 :公益时报
作者 : 张木兰 闫冰
虽然在过去一段时间里，&公益众筹&的概念被炒得火热，但事实证明，其实际效果却很难令人满意：通过公益众筹获得的善款金额约占网络捐赠总额的1%。
这一数据来源于8月22日发布的《中国公益众筹研究报告》(以下简称《报告》)。《报告》中显示：从筹款的金额来说，公益众筹成功项目共有164例，筹得善款669万元。同时，在去年发布的中国网络捐赠报告当中显示，全国的网络捐赠超过了5.2亿，所以这个比例仅占到整个网络捐赠的1.34%。
广义的众筹是指利用社交网络传播的特性，让中小微企业家、艺术家或个人对公众展示其创意项目，在争取关注的同时，获得所需要的资金完成融资项目。而公益众筹则是通过相同的手法来达成公益项目的筹款目的。
公益众筹的渠道有两种：一种是通过综合类众筹平台发起项目，另一种是通过专业的公益众筹平台发起项目。报告中显示：在164个成功筹款的公益项目中，有95%是来自于综合类的众筹网站。更具体的数据是：在专业公益众筹平台上发起的公益众筹项目共40个，已成功项目8个，成功项目募集金额7.8万元;在综合类众筹平台上发起的公益众筹项目共267个，已成功公益项目共156个，成功项目募集金额661万元。
我国首家专业公益众筹平台于2013年7月正式上线。这个名为&创意鼓&的网站，先后发起了21个项目，目前仍无成功案例。另外两家专业众筹平台&积善之家&和&新公益&分别于2014年3月和2014年4月上线，分别成功项目5个和3个。
《报告》发布方瑞森德筹款研究中心的高级咨询师曹亦苹分析：国内专业的公益众筹平台发展格局呈现数量少、知名度低、活跃度低的特点，主要因为平台地域性较强，无法获得广泛关注，&创意鼓&平台的所有项目均为深圳本地项目，&积善之家&的项目则大部分来自成都。另外，平台发起方的资源和运营能力有限也制约着平台发展。
而针对公益众筹本身，曹亦苹则认为其主要优点是降低了公益参与门槛，提高了公众参与性。但同时，由于公益众筹发起门槛较低，对发起人的资格认定较宽松，使项目可能存在一定的违约风险。&另外，众筹平台无法对公益项目的回报执行进行监督，虽然有明确的风险提示以及分批将款项拨付给发起人的机制，若在项目回报发放过程中出现争议，众筹平台有免责的权利。&曹亦苹说。
公益可以利用众筹
众筹翻译自英文Crowd Funding，广义的众筹是指利用互联网和社交网络传播的特性，让中小微企业家、艺术家和个人对公众展示他们的公司、创意或项目，争取公众的关注与支持，进而获得所需要的资金完成融资目标。
&公益众筹则是指公益机构或个人在回报众筹平台发起的公益筹款项目，出资者对项目进行资金支持。公益众筹项目的发起需符合众筹平台的具体规则，它跟传统的金融筹资的区别就在于它的门槛特别低，而且非常强调大众的参与性。&瑞森德筹款研究中心的高级咨询师曹亦苹介绍。
众筹运营模式通常会需要三方，包括发起方、出资人和众筹平台。众筹平台在当中的角色是项目的发布平台、资金的发放平台，但是不会承担项目的执行和监督过程。
众筹每个平台都会有一些自己具体的规则，通常众筹规则是发起人必须在预定的时间内达到设定筹款目标，如果达不到这个目标，所筹集的资金会退还给出资人，如果达到目标才可以使用这部分资金。众筹平台因为没有办法进行完全的监督，所以会在平台上有一个免责声明，也就是不承担回报发放和项目执行的责任。
曹亦苹介绍，目前的众筹大概有四种类型，债券众筹是还本付息的方式;股权众筹是出资人对钱有很好的预期，希望得到一定的分红;回报众筹是出资人不关注资金的回报，而且对项目和产品的理念非常感兴趣;捐赠众筹就是无偿性的捐赠。
&债权众筹和股权众筹项目，吸引出资者的原因在于获得资金回报，每个项目的平均筹款额较高。而回报众筹和捐赠众筹项目，吸引出资者的原因在于对该项目理念的认同，甚至是个人的价值观的共鸣，每个项目的平均筹款额较低。&曹亦苹说。
所以，为什么会把公益众筹定义为在回报众筹平台上发起的公益项目?&就是因为我们发现公益项目可以依托三种众筹类型，第一种是债券众筹，但是对大部分公益机构来说这种模式是不可复制。第二种模式是捐赠众筹，这种模式是大家用得比较多的，但是它的范围非常宽泛，像网络捐赠的概念，而回报众筹更具可操作性。通常一个项目会设计几种不同的捐赠选择，小额捐赠是纯粹的捐赠行为，大额的捐赠会附带一些实物的回报。&
公益众筹需要商业思维
公益众筹和商业众筹的区别，从两个方面可以分析，首先发起项目的目的，商业众筹是为了获取经济回报，公益众筹主要是为了解决社会问题。从项目回报这个角度来分析，商业众筹回报是具有商业价值的，公益众筹是纯捐赠行为，有些是产品周边的回报，但是它的商业价值远远低于它捐赠的定价，所以中间溢价部分是有捐赠属性的。
尽管如此，公益众筹和商业众筹也是有非常紧密的联系点。
&首先可以用商业的思维来进行产品的设计。因为我们认为在众筹平台上发起的众筹项目目标的受众并不是传统热衷于公益的人士，而是喜欢在平台上关注非常有创意的项目的年轻人，所以我们在进行产品设计的时候传播点不能用眼泪指数，更多是要在产品设计的吸引力和项目设计的新颖度上来吸引公众。&曹亦苹强调，需要用商业思维进行产品的展示和传播。
目前，在专业以及综合类的公益众筹平台一共有164个成功的公益项目，95%是来自于综合类的众筹网站。从筹款的金额来说，超过669万元。在去年发布的中国网络捐赠报告当中显示网络捐赠超过了5.2亿，所以众筹比例约占到整个网络捐赠的1%。
当公益遇到众筹，优点是显而易见的。
曹亦苹分析，它可以为个人发起公益项目提供平台，实现很多年轻人有趣大胆的公益梦想，另一方面也降低了公益机构募资的门槛。同时，众筹对公益机构的能力有提升作用，特别是有商业背景的综合类的众筹平台，对项目的筛选和指导可以用商业思维提出有效的建议。另外，在众筹平台上对信息披露的充分性有比较高的要求，所以可以推动公益行业的透明、规范。
但同时，公益众筹也面临独特的挑战。&因为众筹平台也会有对自己的保护，比如免责条款和风险提示。所以在项目回报执行当中会有一些争议，这些争议平台是没有办法得到有效保证的。虽然会先期拨付70%的资金给公益机构，但是30%是作为风险保证金，已经拨付的资金是没有办法追讨回来的。&曹亦苹说，公益众筹对个人和草根机构是开放的，也是有成本的，如果前期花了非常多的精力但是没有达到筹资目标的话，成本是无法回来的。
&所以，项目的创新、筹款产品的吸引力以及社交媒体的运用能力，成为众筹当中至关重要的三个因素。&曹亦苹说。
■ 公益时报记者 张木兰 闫冰
中国扶贫基金会王毅：
以众筹方式分享公募资格支持民间NGO
先举一个例子，我们的项目合作部主要工作是在芦山地震灾区支持NGO发展。在去年发生地震后，6月的芦山开始进入雨季，当时有一个组织叫成都心家园社会服务中心，主任张小红在微信朋友圈说：&我们的工人没有地方住，没有板房，大家能不能帮我弄点钱，就想盖点板房。&我看到这个信息后帮助她发起了一个非常小的项目，从6月23日晚上10点半开始，截止到第二天中午12点半，认捐6716元，实际到账是6516元。
后来我们就发现，微信朋友圈是一个很强大的关系圈，在这个圈里都是和你有密切关系的人，你的项目一旦得到了发起人和倡导人的推广以后，大家可以以很快的速度筹到钱。
在2013年9月底网民数量已经是6.04亿，互联网用户是8.28亿，互联网已覆盖我国所有县级以上城市和超过99%的乡镇。在整个社会价值规律和游戏规则都被颠覆的过程中，公益行业也不可能淘汰，这不是一种筹款方式的改变，而是一种思维方式的改变。哪个机构离变革更近，哪个机构就更有未来。
过去三年社会网络捐助总额从2011年的500万元，增加到2013年的2个亿。2014年鲁甸地震发生后，中国扶贫基金会第一时间开通了腾讯微信、乐捐、支付宝钱包等渠道，这里有一个明显的特征就是第三方支付和移动终端的结合受到青睐，通过手机端捐赠占捐赠总额的近80%，大众已经习惯用手机支付，慢慢脱离了电脑。
中国即将面临中小型民间组织开放注册的时代，但是即使拥有了身份，短期之内也无法获得公募资质。而数量激增的中小型组织，将面临着组织、管理、资金影响力等多方位的挑战。一位老师说：&作为公募型基金会，能不能把公募资格拿出来为草根做贡献，将决定公募基金会最后的价值有多大。&
公募资格怎么拿出来?我们做了一个小小的探索，在移动互联网技术端我们采用了众筹的思想，同时提供公募的服务。现在我们跟腾讯做了一个平台，这个平台是为民间公益发起人提供公募筹款服务的平台，其中有给村子打井的、有给小朋友上摄影课的各种项目。扶贫基金会变成了一个全领域的服务平台，像环保、动物保护等领域，以前基金会根本没有做过，但是现在变成了一个服务员，为最能做这种项目的人提供筹款服务。
你要想做公益，无论你是法人也好，法人机构也好，个体也好，只要拥有这些特征，你就可以和我们一起发起一次公众的筹款，当然一定要把款项用于项目的执行，因为我们服务的一部分就是评估，了解你的情况、协助你上线、帮助你推广，最后是评估监督项目。
目前从年初到现在一共有95个项目申请，上线71个，有46个项目筹满资金，一共227.45万元。很多人说人人公益是什么，这就是移动互联网时代的秘密，其实每个圈子有每个圈子的玩法。比如当媒体圈为某一个记者筹款的时候，他的圈子已经足够筹到他的钱，没有必要把他的故事再搬上中央电视台了。
6月24日，我们看到一条消息，绵阳有一个抗震救灾的老兵突然烧伤，这个项目并不是我们发起的，当时绵阳一些组织找到我们希望能帮助他们筹款，我们接受这个请求启动了救助。6月25日，社会组织到当地进行了核实，25号中午我们就确立发起这个项目，发起单位是他们这些青年志愿者服务中心。25号5点多这个项目就正式上线筹款，刚开始筹的时候金额是200元，当时我也很着急就自己捐了100元，到了晚上12点是11万，第二天早上是22万，简直太震惊了。这时候迅速在我周围朋友的社交圈中进行迅速传播，但是26号夜里老兵不幸去世，26号上午一共筹款是元。他去世之后，扶贫基金会还做了四个动作，正是这四个动作确保了款项的安全，就是迅速关闭捐款通道，然后派人员到医院沟通、进行家属心理抚慰，同时向社会发布公告，确保了项目资金合理运用。
在众筹这个圈子里，我们不再是一个旁观者，我们是行动者，也可以是发起者。
中国社科院民间组织与公共治理研究中心王世强：
企业的公益性众筹 筹什么
众筹概念一时兴起，并很快从商业领域延伸到公益圈，&众筹公益&随之出现，指NGO组织或者个人将想要完成的公益项目展示在互联网平台，通过向网民筹集资金来完成项目目标。
那么企业能不能以众筹方式开展公益活动呢?如果可以，企业筹集的是什么?显然企业并不需要向网民筹集资金。其实企业可以通过众筹的方式做公益，而且&这种方式有利于增加企业与公众之间的互动，增强公众参与的积极性&。
分析腾讯推出的&为盲胞读书&这款公益产品，可以看出其具备了众筹的三要素，即发起人、跟投人和平台。腾讯作为发起人，发起&为盲胞读书&的项目，微信用户作为跟投人捐献自己的声音，而微信作为项目实施的平台。其实这种利用互联网平台，连接企业、公众和受助人群的公益模式已经被很多企业采用。
依靠移动互联网开展社会化、众筹化公益行动是对传统公益模式的巨大变革，这种方式能更好地协调公益行为与商业目标之间的关系。但是与众筹不同的是，企业作为项目发起方筹集的不是资金，而是&关注度&，因此从严格意义上来讲这种项目并不算众筹，这几种模式还是企业社会责任和公益营销的一些具体方式。
例如，新希望乳业通过企业官方微博以及企业员工个人微博发起了&你点1个赞，我捐1元钱，为300名孤儿筹专属体检&的活动。该活动一经发起，即受到了人们的广泛关注，短短两天就收到了近8500个赞。这也意味着有8500人知晓了新希望乳业的这次捐助活动。在微博上出现的由企业发起的所谓&品牌捐&活动都是这种形式。
CSR环球网陆敏君：
除了筹钱 众筹还能做什么
众筹未必只是筹钱，筹贡献、筹资源、筹技能等都可以作为很好的公众连接点。对于一些本身拥有海量用户、有新技术可借力的企业比如百度、阿里巴巴、腾讯来说，&众筹公益&的确是一个不错的倡导人人公益的方式。
企业要在公益行动上建立好的公众连接点，需要注意以下几点：
第一，公益项目要与企业自身核心能力相关。例如，健康产品企业倡导健康运动、互联网企业利用自身平台优势、汽车企业关注道路交通安全等等，这样公众在参与时比较容易与企业之间建立信任，企业在持续投入资源上也会比较充裕。
第二，项目在对外发出倡议时，要先在企业内部完成多轮的沟通和倡导。因为，真正持续的企业公益行为最耗费的不是资金，而是人力的长期投入，如果企业上下层级之间没有紧密沟通和配合，从管理层到员工没有达成共识，那么势必会影响后期项目的顺利推进。
第三，对公益项目进行外部宣传时，还是应该着眼在项目所解决的社会问题本身，让公众关注到品牌在其中的价值，而不是生硬地反复强调&品牌支持了谁、帮助了谁&。
例如，如果项目推动的是特殊儿童融入社会，那么外部倡导的着眼点就不应该是品牌做了哪些好事，而应该从设计一开始就鼓励社会公众关注这个群体，并通过叙述、分享更多的特殊儿童故事，让传播自然而然地发生。
在社交媒体时代，&公益营销&是一个敏感词，以营销为出发点的公益会遭受公众质疑，而以解决社会问题为目的的可持续的企业公益行为能够得到认可，也一定会为企业品牌带来更好的美誉度。
(闫冰/整理)
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