股权众筹与征信：2015年有没有可能制造尖叫？
摘要微投网CEO、广东天使会会长俞文辉、大家投联席CEO祝嘉佳、考拉征信总裁李广雨、架桥资本合伙人梁启杰、点融网CEO郭宇航就“股权众筹平台的崛起与混战”进行讨论。
　　日，由91众筹、金斧子以及金蝶集团联合主办的“2015互联网金融创新创业CEO论坛”在深圳举行。微投网CEO、广东天使会会长俞文辉、大家投联席CEO祝嘉佳、考拉征信总裁李广雨、架桥资本合伙人梁启杰、点融网CEO郭宇航就“股权众筹平台的崛起与混战”进行讨论。
　　以下为现场讨论实录：
　　主持人冷箫：微投网的CEO俞文辉，大家投的CEO祝总、拉卡拉征信的总裁李广雨，腾讯征信的杜总，架桥投资合伙人梁总。
　　最近两会刚刚结束大家听到了一个新词，大众创业、观众创新，创客这几个词，刚才我们聊了很多互联网其他的，接下来我刚才说到了，咱们接下来有可能会成为热点和亮点的股权众筹，今天也邀请到了整个华南地区比较有代表性的众筹平台，一个是大家投、另外一个是微投，这两家应该说一家在深圳、一家在广州，属于目前来说股权众筹上比较典型的代表。
　　微投这边是做天使投资的，相对来说本身投的项目就比较多，大家投属于非常草根的一个早期创业的模式，两家在广东非常具有代表性的股权众筹平台，我想在这个问题上我们抛给两位嘉宾，就是在两会提了专门讲的万众创新、大众创业这个话题上，这个会为股权众筹迎来一个什么样的发展的机遇，在这块我想听一听微投网的俞文辉，俞总的想法。
　　俞文辉：大家好！做一下简单介绍，我是微投网的俞文辉。我本人在互联网行业有10年的时间，12年做了自己的基金（天使基金），然后14年开始做我们股权众筹平台，个人是从创业的经历到做基金再做平台，确实这个跨度是挺大的，我既了解投资人也了解投资平台运营的一些问题，当然这一年的时间我没有想到会发展如此之快，我觉得就是这个行业的这个时机点，这个创业的热潮起来了，然后就是天使投资的一个风潮又起来了，所以在这样一个时间点，我觉得是非常好的一个机遇点，可以迅速的成长起来。
　　昨天是金融办的主任到了我们公司，前几天又是市金融办的，这次两会之后总理提出关于股权众筹的试点，关于创业的概念，下面的省长、各级领导动作都非常快，我们感受到了这个政府对于下一步这个经济他们希望通过创业带动这个就业，然后带动新一波的经济成长的这样一个方式，所以我觉得对于股权众筹来说肯定是一个非常利好的政策，市场也有这个需求，我觉得是非常好的一件事情吧！
　　主持人冷箫：同样的问题我就不抛过祝总，另外一个问题我想抛给祝总，我们在杭州开完会，明显感觉到这个政策上的一个偏向，偏向于券商，以大家投这样的草根的众筹平台来说，我专门在议题上写了一个，我认为写的还蛮不错的，到底是市场向左还是向右，咱们的股权众筹平台是跟券商进行合作，向是像俞总你这样有天使投资资源的人自己去干，在这个问题上祝总是什么样的观点？
　　祝嘉佳：我是这么看的，其实股权众筹要做的事其实把原来，因为对大家来说这种金融，我们做投资是一个高大上的，民间资本、社会资本、包括个人，我们股权投资还是比较少的，像没有做过股权投资，我们通过这种股权平台是让这些人来参与到股权平台，让社会更多的资本来为未来的这种创新、创业、未来来买单，我觉得应该是这么一个定义啊！当然从券商来说，券商做股权众筹跟我们大家投的做股权众筹是两个阶段。我们大家投做的是真正的为创新创业，当他有一个点子、有一个初创团队的时候，我觉得这个时候他更需要资金，需要去不断的验证他的商业模式，可能跟梁总投的跟俞总的投资都不太一样，大家原来把股权众筹定义的太狭隘，券商做股权众筹可以在新三板以下来做，大家对这个股权众筹它是一个新兴事物，虽然在国内发展了两年，但是还有很多的弊端，从现在来说没有说哪一种模式会更好，哪一种经验会更好，我们都在不断的摸索。我觉得这个问题很难回答。
　　李广雨：我前几天开了会，当时广州市的股权投资中心还有广东省的都在，他们是希望跟我们做合作的。我觉得还是合作代替这种未来的趋势。
　　主持人冷箫：谢谢！本身今天这个身份非常的特殊，你看又是活动的总策划、还要担任主持人，还是91众筹的CEO，本来我是想回答一下问题，但是没有人问我。我简单的介绍一下。
　　我是去年的时候一说这个政策偏向于券商的时候，在去年大概12月份的时候，我回南岭去，国外的证券大家比较熟悉，他们的总裁，所有高管全部约我说聊一下，但是他们聊的比较泛，基本上跟你讲的这种判断是一样的，他更多的具备一个资质上的优势，但是并不具备开展业务上的优势，我是比较赞成您的说法，还是合作的机率更大一些，我也想把这个问题抛给梁总，为什么请他上来两次呢？因为我们梁总完了以后我们聊一下。
　　我们91众筹，我们这个圈子里都比较熟，但是都想投，但是现在的状况是什么？投小了不想，投大了但是大家都说你现在还没有这么大？股权众筹到底有没有一个发展的空间？投资我的事会后再聊，您发表一下观点。
　　梁启杰：股权众筹是这样的，我们13年底我投了一个天使客，现在也做的也还可以，股权众筹这个我怎么看呢？我们做天使投资、做互联网投资天天想的一个事情就是说相对比较低成本、去中介化、参与感，另外一个就是颠覆谁，我们就想投资某一个行业就可以把他给颠覆了，但是我们也在想谁做VC、PE把我们也给颠覆了，有可能说众筹也是一个方向。
　　从我们现在基金的做法来说，其实你基金管理公司我们目前要配的钱实际就是一个中介的过程，直接参与的投资人我们说的IRP是没有办法直接跟我对接的，这个参与感的过程是大大降低的，所以从互联网的精神来说是有这个趋势的。
　　股权众筹我们从美国的方向来说，我觉得可能在国内应该也会有这样的一个方向，今天的整个的监管也好，我们说的管理的这种办法也好，是随着这个行业的起来而产生的，虽然现在还没有很成熟。众筹这个方向也是，我自己一直在看的一个方向，至于他未来的发展会怎么样，我觉得这个还要再看，因为创业者本身是永远要比投资人要更为敏锐的。
　　主持人冷箫：谢谢梁总。在这个问题上，我把这个问题抛给郭总，他在互联网金融属于资深的研究人士，在今天您看到，您一直在搞的是P2P，从您客观的身份来判断，包括今天金斧子也在讲，我今天讲到的下一轮的热点上个股票配制和众筹来看，从您的眼光来看，这两个接下来可以不可以成为互联网行业的热点和亮点？
　　郭宇航：讲实话还是？怕得罪人，一般不评价这个，虽然都不是一个细分领域，但是做任何的这种妄言我觉得以配制业务来说，我感觉政策风险还是有的。互联网金融政府之所以让他存在，是因为一些体系是做不好的，把一些脏活、累活替银行扛起来，这个可能是政策主导的思路和方向。
　　配资可能跟实体略微有一些远，整个的融资、融券之前也出过相应的政策，在这个过程当中对于监管层的把握和跟踪我觉得是尤为关键的，一有风吹草动提前局部，做好打算。
　　关于众筹，因为我不是行家，也只能随便说两句，我觉得有几个问题一直困扰我。
　　股权投资是一个非常专业性强的工作，对于项目的评判能力真还不是一般的草根凭着一页纸、两页纸就可以去判断的，在这个过程中项目的融资方，对于信息披露的深度就是一个两难的境界，你讲的太多可能你的商业秘密就被泄露了，讲的太少一般的人就不会认可，草根的看一看，跟着领头的人就会觉得你不太地道。众筹的困境我没有想到特别好的办法。
　　再有的话就是整个的道德风向如何把握？因为在美国你一旦在任何一个地方欺诈，你可能在整个信用体系里面留下污点，在中国无论是债权众筹还是主权众筹，你的欺诈成本很低，一旦你这个专业度不够的话，你卷钱跑了，这种情况怎么办？我就简单说这么多。
　　主持人冷箫：谢谢郭总，虽然说您是谦虚的说，但是我觉得您刚才讲的问题已经是非常专业的了。我再问两个实际的问题，无论是作为VC也好还是PE，我们都面临一个最现实的问题，就是去哪儿找好的项目，咱们股权众筹跟VC/PE都面临同样的问题，这个问题我想听一下俞总的观点。
　　俞文辉：您应该请那边几位的嘉宾。
　　主持人冷箫：咱们讨论的是股权众筹这个事。
　　俞文辉：个人的这个信用机制的问题，还有您对下部分的甄别和披露问题，所以我们也会有一些线下、线上相结合的方式，你必须做的更深、更速度，当然，我们是找到了解决的方法，不过在这里不好直接说明。
　　主持人冷箫：还是涉及到了商业模式上的问题。
　　俞文辉：这个不好披露，因为我们现在不需要众筹。
　　你说项目如何找？我觉得核心还在于人，特别是天使投资核心还是在于投人，我们平台一年不到的时间，20个项目，超过6000万的众筹，更多目前还是合理的，还不是真正意义上的众筹。
　　另外一个领头也解决了一定的所谓的这个项目的问题，还有就是说，你跟投，现在各个平台的方式不同，有一些平台可能低的1万块钱可以跟，我们肯定不是这样，可能是5万以上，实际上我们至少是10万，我们现在有一个案子500万估值投的，以后10倍，几个根投的15万变成100万，对于一个平台的专业度要求确实是非常非常高的，所以这个平台的专业度还有你的团队，对于这个项目、对于人的甄别，对于这个行业非常深度的去挖掘这个项目还有人脉资源的要求都是很高的。
　　其实它也不可能是像P2P一样1、2年时间做到十个亿，去年可能也就是几十家，北京的两个说他们几年时间做了十几、二十亿，这个肯定是不可能的，你想想这么小的一个规模，整个天使投资去年，青稞去的数据是几十、上百万的规模，股权众筹是占的非常小的一个份额，但是我还是非常有信心的，你都已经投了天使客，而且天使客也成功了，我觉得这个是非常好的。
　　主持人冷箫：梁总不是保守，他是觉得大家先别投，等到先一轮你们投了我好套现。
　　股权众筹还有最后一个问题，我就说一下2015年，咱们现在很明显的感觉到一个监管和市场的发展机遇，在这个机遇点上想听听祝总和梁总的意见，这个行业能否制造尖叫？今天上午快开会的时候我也做了一个回应，给行业做一个江湖地位，我说你现在排一个江湖地位，包括在去年梁总也知道，我去年国了一个行业的年会，当时我朋友给我推荐说你多请几个股权众筹的权威嘉宾可以不可以？我说股权众筹谁权威啊？我说我讲一句狂妄一点的话，未来可能我权威，但是现在在我来看没有一个权威的，因为你老大、老二加起来才2个亿，你说可以有权威的吗？你看2015年监管状态明显比其他的监管的速度要快，而且官方的态度非常明确的，政府也在鼓励创业创新，包括国务院多次召开常务会议，我想听一下接下来2015年互联网金融的股权众筹能否制造一个行业的尖叫？
　　祝嘉佳：我们一直在沟通保持很密切的沟通，政府从监管的层面，其实它对股权众筹监管是很温和也是一直在拥抱的，也做了很多的调研、起草，包括我们证券业协会也成立了一个股权众筹的专业委员会。其实我们可以分为两部分，一个是私募股权众筹，一个是公募股权众筹，我们也将突破200人，当然我们现在所做的都没有突破，从公募众筹的话，未来还是会做一个200人的一个突破，就可以高于200人了，但是总的融资会有一个限度，这是监管层，监管层对我们现在，包括私募公权公开的指导意见，我们在年前已经在社会上公开征求意见了，从他的征求意见来说，我们社会上的反向很多，当然近阶段马上有一个内部的推进稿，会把门槛再进一步的放低。
　　股权众筹的链条是非常长、风险还是比较大的股权投资，可能你投的话是血本无归，不像P2P至少还可以保本，所以股权投资也非常的难做，P2P可以发展的更快速一点，可能股权众筹就比较重，又不赚钱，又做得很辛苦，从整个政策来说，我觉得股权众筹应该未来有一个很好的发展，就像做私募一样，第一个私募基金一定是会做的非常艰难的，但是你只要把这个平台做成一个品牌，当中汇集了很多优秀的领头人。我们也在不断的创新，我觉得尤其是互联网金融是走在不断的创新上，因为这个事情谁都没有做过，谁也不知道它未来会发生什么事情，所以我觉得我们还是在摸索，在未来的2、3年，我觉得互联网金融、包括P2P也好，股权众筹也好，一定是能够带给这个国家一个创新创业一个巨大的推动力，我觉得慢慢会发生改变的。
　　主持人冷箫：也把最后这个问题抛给梁总，退出和估值的问题都比较大，你现在怎么看？因为你本身投股权，刚才我们也说了，其实众筹的团队平台他们还是面临选项目、看团队这样一个状态，你怎么看待这个股权众筹行业的发展，您认为2015年有没有可能制造尖叫？
　　梁启杰：我不知道尖叫的程度，我用两个实际的例子去说，1、股权众筹我其实有投，我还会一直投下去，现在也一直在看这个项目，只是它各种类型不一样，我说的是股权类的众筹，像硬件类的我也在看。
　　另外一个是我身边的例子，我另外的一个合伙人（架桥），他自己做众筹的平台，他问我的意见，他原来也是做VC/PE出来的，他问了我的意见，我先投了以后去创办自己的众筹平台，他也思考了很多，他也是中欧里面做股权众筹研究的一个方向，他去创业的时候他问我的意见，说可以啊，我非常支持你去，所以我觉得从我身边这两个的方向我觉得，我用我的态度去对待这个行业。
　　主持人冷箫：谢谢梁总。我总结一下，就是行业的量体，刚才我跟俞总还在聊，我认为行业的量体如果可以做到15到20亿这个是行业的尖叫，好，这个问题就聊到这里。
　　接下来的问题要交给征信的两位老总，别的搞互联网金融还在以P2P为众筹，我们今天已经去P2P化，2015年大家非常关注的就是征信，特别是在互联网金融这块企业里，怎么样切入到征信这块？腾讯应该说本身入口很大的程度上有很大的优势，我想听听杜总从您个人的角度来看，我不知道您现在怎么来看待互联网金融如何来介入到像腾讯这样的征信体系当中来，谢谢！
　　杜弘：我觉得征信是互联网金融发展一个非常重要的基础，在没有征信之前，就是去有一个评分，我们可能没有办法去评判这个客户的个人的好坏，这些没有信用记录的人，他可能其实在平时的生活中的一些行为都是非常好的，跟朋友借钱都是暗示还，或者经常请客吃饭，他可能由于太年轻，或者说收入有一定的限度，所以他没有办法得到金融服务，其实我们想做的这个事情就是把两边的信息不对称给解决掉，很多年轻人用户会使用腾讯的产品，我们希望你都使用腾讯的产品，另一方面去慢慢建立年轻人自己的信用，然后开始去使用一些金融服务，实际上除了传统金融可以享受到之外，更切合他们需求的可能是我们越来越多的互联网金融的，很多在做的一些学生贷款，包括一些消费贷款，可能更多的都是瞄准这些年轻的人群，我们也希望在这一块去找到一个非常好的切入点去服务未来各大互联网的企业。
　　另外一个就是像郭总也谈到了一个观点，我非常赞同，就是在做一个信用评分的时候，你其实是需要时间去积累的，也需要不断的试错、验证、升级，这是一方面，我们觉得最开始、最能够帮助到互联网金融，包括银行机构的就是我们那个反欺诈的产品，这个的确也是腾讯的一个优势，在积累了这么多年反盗号的经验，在应用到互联网金融之后，其实可以起到一个非常大的作用，你互联网说得那么好，大家都是追求一个客户体验，我希望你越少手续、越少步骤越好，在背后怎么样去判断一个人是非常重要的。
　　大家都知道这个行业这么火的话，可能犯罪分子也盯上了，在斗法的时候我们希望提供一个好的武器去帮助这些互联网金融的企业。
　　主持人冷箫：这个话抛给旁边的万总，速车贷，是做车贷产品的。你现在作为一个行业的从业者来说，你觉得像您这样的企业怎么样去融入征信？
　　万邦考：大家好！首先我要感谢咱们主办方能够让我坐在这个舞台上，首先我自我介绍一下，我说一下这个速车贷，我对这个行业新的想法。我自从去年的9月份进入这个行业，以前这个行业不是我在那里做的，我从9月份开始接手这个速车贷。
　　这个速车贷我简要介绍一下，本来我们以前就是说是自己旗下有7、8家的支援店，自从我接手了以后，我对市场进行了了解以后，我觉得这个市场非常大，我们对这个风控也好，首先大家都谈到了风控这一块，我接手以后对风控这一块我做了自己的了解和分析，我们也有近乎7个多月的努力，我们现在已经就是说达到有30多家的加盟店。
　　30多家的加盟店，我们现在有将近100多家一线加盟店，这个是什么概念？不是说每一个人想注册、加盟我就可以了，我的条件是什么？首先它必须要从事这个二手车行业有多年经营积累，这个是其一。2、有一个自己专门风控的团队，然后我们的团队对他们进行相互的监督；3、要加盟我们，你必须自己有一个独立的停车场，这个停车场是属于我们速车贷名下的，我们对所有的门店，对那个停车场进行了一系列的风控把握，首先第一个就是对停车场的一种远程监控，这个就是说一个风控范围。2、对所有的数据，在我们的监控下面对接，我们就是这样做的，这样子做了以后，我们自己又成立了很多的部门，首先一个就是风控部门，就是我们由专业人员派出去以后盯这个人、守这个车，我们跟他近来一系列的风控对接，这个也是对客户的一种关心、对他们的一种态度。
　　这样做，我们体现出来的就是我们对所有客服诚信的一个问题，有些东西对他们是有诚信的，对自己也是一种风险的降低。
　　我们目前做的就是对这个二手车抵押这一块，我们对后续的将近100多家的人要进来，我们要对他们有一个资质的审查，我们是根据自己一系列的规章制度去进行了解他各种的征信问题，并不是说每一个人都可以加盟我们，今年在这100多家左右的里面，我们可能只筛选10家很多人觉得这个很好，加盟它不需要收加盟费，然后我把这个钱就借给他，很多人都想钻这个空子，所以我要有一个把握的手段。
　　主持人冷箫：这个问题您可能还没理解透，把这个问题抛给咱们的郭总，从您现在作为一个互联网企业来说，接下来征信这块，像点融这样的对接下来的征信的需求是什么？
　　郭子航：整个互联网的基石是征信，整个征信牌照的发放的过程也是非常曲折的。百度现在也在积极的申请牌照，今天正好腾讯的老总也在，其实我也一直非常困惑，如果不给腾讯、阿里、百度发牌照的话，谁来整合他们的数据？现在他们有牌照了，他们对自己的数据也非常的诊视，整个行业有了牌照之后可以有一个良好发展的基石，但是有的还牌照以后，这个数据不进行分享，我觉得这个行业是没有发展的。他们的数据维度其实是差别蛮大的，互补性是蛮强的，阿里更贴近金融一点，支付宝、淘宝的，这个是交易数据，百度也是，在互联网上的行为痕迹数据，这三家如果可以携起手来的话我们一定会发展的很好。
　　主持人冷箫：BAT垄断多年，都习惯了，都这么干，像拉卡拉，考拉征信，有没有可能更具开放性一些，咱们跟BRT合作，万一无望了会不会跟考拉这边合作？想问一下考拉征信的李总。
　　李广雨：开放性，我刚才演讲的时候我提到了，我是希望它能够做成一个相对独立、公正、客观的第三方的决策。我觉得未来即使是在征信机构，彼此之间在市场上的征信行为，也不是说去依托数据源，我相信随着征信市场越来越发达、越来越成熟，数据源这一块大家会慢慢的逐步的趋同，未来更多的核心其实大家对相同数据的理解，以及所做出来的一些相应的一些产品，我觉得如果只是靠自有数据的一个垄断，我觉得那么它很难在社会上去获得社会整体的一个认可，未来的数据，在数据采集上来讲，并不是仅仅去是说我花多少钱，采集多少钱的数据，更多的是大家数据的一个交换，这样的话在数据共享上面就可以达到共识，如果在这个上面达不到共识的话，这个行业就可能走不下去了。
　　相比之下，互联网金融跟传统的金融机构在征信业上的区别，2006年开始，央行的征信系统就已经上线了，从央行的角度来讲可以是强制性的，要求各商业银行每个月去报送数据，现在来看，将近10年的时间里面，其实大家已经从这个方面受益了，每个机构既是数据的提供额者，也是一个数据的使用者，按照央行的角度来讲，现在是只有他认定了金融机构和放贷机构才允许去采集这个数据和使用这个数据的，所以为什么现在说是除了银行和小贷机构，小贷机构现在央行认定了是合理合法的金融机构，互联网金融机构，尤其是一些P2P还没有被认定为合规、标准的放贷机构，所以他享受不到这部分的服务，所以它本身来讲这个开放性就不太够。
　　现在的P2P有2000多家了，彼此的数据是不是也打通了，彼此之间的数据是不是也可以共享出来？现在可能为了垄断、市场上的一些保护行为，把自己的行为按照黑名单报上去，目的是不希望同行可以把这个用户给撬走，所以我觉得未来征信机构彼此之间大家是可以展开合作，P2P的一些机构彼此也要能够开放出来，这样子互联网行业才会有一个好的发展，你既是数据的提供者，与此同时也是数据的提供者，坚持这两个原则才可以。
　　主持人冷箫：刚才郭总的问题还是需要杜总里回答一下。
　　杜弘：第一就是看大家对开放的理解，其实从开始申请的时候我们已经跟我们的友商也经常讨论，其实我们一致是认为征信首先是一个很难的事情，而且能做的公司不太多。我们其实跟监管交流的过程中，我们也认识到，其实监管是觉得，实际上中国现在整体的对个人的征信，无论是从人民对信用的认识对社会上对信用的使用其实都没有达到一个理想的状态，为什么会颁发牌照？我们的理解就是说他希望可以把这个市场做起来，让不同的公司来。
　　说到开放的问题，对于银行，或者说小贷公司、P2P来说，其实他是有属于自己的一个模型，你今天买了阿里的芝麻信用，明天买了腾讯的，两个信用一评分，其实给到你的时候你会再结合自己的模型再做一个判断，而不是说你买了一家就会去认可他的，不同的维度也给了你不同的参考。
　　我们这种数据不可能说原申数据就开放出来，银行也是不可以的，实际上我们是用信用评分的方式开放出来的，大家知道有这么一个数据，我们用这个数据去分析这个用户的信用。实际上我们现在看来首先征信市场是一个良性竞争的状态；2、未来这些大的征信机构，不会说是需要你去说一家或者是两家，因为他最终会给这个使用人综合起来，结合自己的特点有一个判断的依据。
　　主持人冷箫：郭总晚上还要赶飞机，我觉得今天讨论的还是非常到点子上的，时间虽然剩的不是太多了，我觉得大家还是听的非常认真的。
　　借在座的掌声感谢我们在座的嘉宾，谢谢！
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股权众筹融资项目【米饭音乐】微信群路演实录
股权众筹融资项目【米饭音乐】微信群路演实录
　　股权众筹融资项目米饭音乐上线于蚂蚁天使股权，进行50万的融资，日晚在众筹之家的路演微信群进行路演，路演时，米饭音乐以项目的新颖被众筹之家的投资者所追捧，以下是路演的实录： 　　Darren(刁世海)：可以先看看文字版的 　　Darren(刁世海)：路演就要开始了，大家快来关注 　　肖志飞：欢迎大家参加路演 　　一笑而过：[鼓掌][鼓掌][鼓掌] 　　羽乐依然：[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰] 　　亮子：红包不能白领！今晚争取超募哈！[偷笑] 　　肖志飞：5月29日米饭音乐线下活动，上海的投友可以参加。 　　亮子：目前已完成70%啦。 　　致：终于看完视频了 　　刘叔：@肖志飞?现场活动能否发大米 　　刘叔：每人5斤东北大米 　　Darren(刁世海)：领投人刘叔出来镇场子啊 　　刘叔：成功投资50斤[胜利] 　　刘叔：我准备吃米饭去了 　　刘叔：所以先预祝米饭今天成功众筹 　　亮子：好了~~可以开始了~[色] 　　Candy吴：开始吧 　　Candy吴：听听 　　Darren(刁世海)：路演开始吧，@米饭音乐亮子?先介绍一下米饭音乐的基本情况吧 　　亮子：简单来说米饭音乐是一款线上达成交易，线下完成授课的音乐教育O2O产品，我们的初衷其实就是帮助学音乐的人群去找到最适合自己的老师和课程。 　　亮子：我们团队是3月底正式开始运营，到今天已经50天时间，公司已经注册完毕，产品方面，微信服务号已在内测调试当中，APP放入下一步计划开发，全新UI即将设计完毕。米饭音乐课已开设一堂实验课，流水一万，盈利2500元。入驻老师储备114位，老师持续增加中。 　　亮子：目前团队四人，两人全职，一人正在办离职手续，预计6月中旬能全职，还有一位技术合伙人兼职。CEO徐亮，音乐制作人，乐手，有过猫扑和人人网的工作及带队经验联合创始人吴雷，原罗兰数字音乐学校市场经理，格瓦拉演出事业部项目经理，沪上乐器KOL联合创始人秦宝华、程晓峰均来自于新浪技术团队，产品总监级别，有丰富的技术带队经验 　　亮子：回答完毕~ 　　致：ceo带队经验是怎样的 　　刘志军：网站域名是? 　　Candy吴：平台是抽佣模式？ 　　亮子：我之前是猫扑厦门站的副总经理~~从建站开始，一年半时间，将猫扑厦门站做到20万用户~~ 　　亮子：同时线下也操办了明发音乐节 　　丁落落：@蚂蚁天使-刁世海(Darren)是先全部采访完还是一边Q&A[坏笑] 　　致：@米饭音乐亮子?当时你们团队多少人？花多少钱做到那个地步？ 　　刘叔：大家一个个来 　　蜡笔小许：你们的盈利模式是怎么回事？ 　　刘叔：麻烦有人管理下次序 　　李旖yǐ露：你們是上海那邊的？那邊是只有你們在做這種線上線下的音樂教育產品嗎？ 　　亮子：感谢大家这么热烈~~我们一个个来~首先回答下盈利模式~~ 　　亮子：盈利模式有三块，一是老师课时佣金的抽成，我们提老师课时费的5%。二是，我们和乐器品牌合作的官方课程，一对10的大班级，这个课每个班级10人，人均2000块，十节课，我们得利润的25%。三是后期的，乐器销售，完成老师与学生的关系建立后，顺带做乐器的销售，乐器的毛利率大概在15—20%。 　　亮子：吴雷是我的合伙人~~我们列会分别回答大家的问题~慢慢来~~两只手打字速度有限哈~[呲牙] 　　丁落落：@李旖yǐ露上海这边相对竞争好比北京好很多，我们已知的音乐垂直领域的教育O2O有有乐师和诠音网 　　丁落落： 　　Candy吴：有在线教育概念？ 　　亮子：@致当时在厦门站~~一年时间团队7个人，50万左右的花费做到那个数据的 　　丁落落：@Candy吴暂时不做在线教育 　　李旖yǐ露：@丁落落?你們也會採用這種線上打款的方式嗎？？還是 　　丁落落：不排除后期会做，沪江网曾经和我们谈过这种合作可能 　　Candy吴：领投人是如何发现这个项目的 　　丁落落：@李旖yǐ露是的，线上打款 　　陈国栓：这笔资金主要用于产品的开发吗 　　Candy吴：此次是股权众筹？ 　　▼_▼亮劍：在线模式会更好，APP主要功能是什么 　　Candy吴：估值如何计算的？ 　　丁落落：@刘叔接好 　　亮子：对的此次是在蚂蚁天使做众筹~ 　　Darren(刁世海)：为什么要做米饭音乐，创立米饭音乐的想法是从哪里来的？ 　　丁落落：@陈国栓20%资金会用于移动端的产品开发，前期运营在微信平台上完成 　　丁落落：现在在内测中，早的话月底，迟的话六月初正式开放推广 　　小貝：我更想知道，你们对上海的市场做过调查吗？上海总人数多少，对音乐有兴趣的有多少，能参加培训的比例又有多少？ 　　李旖yǐ露：@丁落落?你們有針對哪個年齡段的人群嗎？因為我感覺通常都是找朋友比較多想學樂器？ 　　▼_▼亮劍：微信平台花销那么大吗？需要20% 　　丁落落：@李旖yǐ露我们初步的针对人群是兴趣爱好者市场，小孩市场会放到后一步 　　亮子：在线模式会是我们未来的一块业务，但不是主要，在线音乐教育本身尤其局限性，我们是通过O2O+在线的模式，切入音乐教育领域，后期加上音乐消费领域，形成从音乐教育到音乐消费的闭环。 　　丁落落：@圈小二_小剑20%是开发app的 　　亮子：我来回到主持人@蚂蚁天使-刁世海(Darren)的问题~~还是按次序来吧~~ 　　蜡笔小许：你们会不会向电商方向走呢？比如在平台上卖乐器 　　▼_▼亮劍：对啊，小朋友市场更大，家长肯花钱，你们用户群体有哪些 　　陈国栓：目前有没有考虑线下的推广需要怎么来做的 　　丁落落：@蜡笔小许太有远见卓识了，我们正是要这样做 　　亮子：请问创立米饭音乐的想法是从哪里来的？其实关于学音乐找老师难的这个问题很多年以前就一直让我困惑，因为我是个音乐人，也做过音乐老师，真心地想通过自己让更多的人感受音乐的美好，但是真正的音乐爱好者，想学音乐的人往往在这个环节里第一层触碰到的都是琴行，而琴行的目的性功利性又比较强，无非两点抽取教学佣金和卖琴卖设备，教学变成了琴行售卖体系里的商品之一，可是真正为学生产生价值的老师彻底的和音乐学习者脱节了，学生根本不知道老师是谁，老师以往的教学案例是谁，这个老师的学生是怎么评价的，另一方面学音乐这种事情又是一个专业性很强的卖方市场，一般就是琴行或者教育机构说什么基本上就是什么了，所以老师被琴行高抽成，老师再通过琴行介绍销售乐器拿取返佣，变成了这个产业链里不健康又约定俗成的交易规则。 　　Darren(刁世海)：大家很多的问题都是重复的，可以等我问完你们有疑问再问 　　亮子：于是在去年下半年到今年现在这段时间教育O2O大热的时期，我们就萌生了做一款产品能让老师脱离琴行自主招生，能让老师自己走到前端和学生面对面，也让未来想学音乐的年轻人能在掏钱之前就了解到这个老师的经历、成果以及教学方式和理念，让优秀的老师能够拥有真正属于自己的教学口碑和品牌。 　　致：@蜡笔小许太有远见卓识了，我们正是要这样做哈哈哈哈 　　亮子：音乐本来就是个个性化程度很强，丰富多彩的事物，为什么音乐教育在中国发展成今天这样，只剩下考级考到几级，不知道除了古典音乐之外还有布鲁斯、爵士、摇滚等等品类繁多的音乐形式，问题就是出在了教育本身上，那些有个性有特色的音乐人和音乐教育者没有机会展示自己，有的只剩下琴行或者教育机构经营者冷冰冰的描述，“学两年可以考五级了。”我们的想法，说朴实一点是要让你找到最合适的老师学音乐，说的远大一点我们是想通过互联网的方式改变音乐教育本身。 　　亮子：回答完毕~~以上是我们为什么开始米饭音乐的原因～ 　　丁落落：@陈国栓线下一块是针对固有场景最定向地推，例如音乐节、livehouse、音乐相关的艺术类展览等等，另一块是依赖我们开发的线下教学点的合作伙伴，可以作为固有推广点，CEO徐亮是音乐制作人，我有传统音乐教育市场资源，所以我们的线下场景资源很足 　　李旖yǐ露：@丁落落?据我所知，上海高校很多，高校里也很多玩乐队的，可能想比個人，更多團隊有音乐教育的需求？哈哈哈，只是突然想到這個建议。不知你們有沒有做團隊音乐教育的打算 　　小貝：还有我的问题你们木有回答 　　大强：10个人大班，10节课，人均200高不高？有竞争力吗？ 　　大强：做过市场调查吗？ 　　小貝：跟楼上的同问 　　小貝：上海的市场到底有多大，预计年收益有多少 　　李旖yǐ露：@米饭音乐亮子?前面有提到乐师網？你们的模式跟他们相比優勢在哪@丁落落? 　　大强：有多少需求？目标客户到底是谁？知道现在一对一授课多少钱吗？ 　　陈国栓：目前你们的产品还没上线，只做过一场线下调研，也没有数据支撑，如何来确定目前的估值问题的 　　丁落落：按照全国的数据折算，上海最少有67.5w接受过音乐教育，而这个市场每年在以20%到往上递增，发达国家的受音乐教育人群比例高达20%，但是中国的比例只有2.5%，音乐教育市场在急速爆炸 　　亮子：＠大强我们得官方课程和乐器品牌合作，比如我们已经开始的吉他课程，学费２０００块十节课，送一把ＦＲＡＭＵＳ价值２０８０的吉他，还送潮牌ｔｅｅ已经调音表琴弦等周边，价格非常有吸引力～ 　　大强：一节课多长时间 　　李旖yǐ露：@丁落落?所以線下你們也會用音乐节等活动盈利？ 　　丁落落：课程时间和市场上是一样的，45分钟到1个小时 　　大强：谢谢 　　丁落落：我们线下已经开始了官方大课的招募 　　致：如何防止跳单 　　丁落落：上个月开始已经开设了一个5人的实验班 　　致：这个实验班跟这个app其实关系不大[抠鼻] 　　致：因为不是app拉到的人 　　大强：没错 　　丁落落：@致和做家政以及美甲这种O2O不同，他们是先服务后收费，但是教育是先付费后授课，而且客单价高，跳单对于学生来说是有很大风险的，所以我们会比其他客单价低的要好防止跳单的多 　　致：这方面漏洞一定大 　　亮子：＠陈国栓目前虽然我们产品没有上线，但是凭我们得团队和产品方向，以及资源来说，这个估值我们认为是很合理的。再一个，目前我们未上线，入驻教师已有１１４位，线下课程已开设一期，并且这期课程已实现盈利。北京的为艺，ＩＤＧ投的种子期，在他们只有ｉｄｅａ的情况下，投了１００万美金。我们的估值和其他同类创业团队来比，是非常理性和合理的。我们知道我们并不是明星团队，ＢＡＴ大牛，所以我也没有胡乱估值，已我们目前的资源和团队。５００万的估值，我认为很ｏｋ～ 　　致：最后这个估计很难是你们的主赢利点 　　亮子：＠致这个实验班和我们得产品关系很大的~~这个我来回答你 　　蜡笔小许：你们这种模式可复制性很强，而且你们app没有上线，团队还不够完善…怎么面对同行业的竞争呢？如果一个音乐培训机构来做这件事，似乎很有优势 　　丁落落：@致高客单价决定了用户会更慎重线上交易，老师的评价和星际就不仅仅是像打车软件那么随便了，学生的评价对老师而言是更大的财富，跳单对老师而言也就意味着放弃更多的口碑基础，两方都不会愿意跳单的 　　陈国栓：如何快速的占领市场 　　亮子：首先这个大课~~我们叫米课~他区别于传统机构的大班模式，首先我们得开始的场地是利用共享经济的模式，和咖啡馆和酒吧合作，在他们的较为空闲的时间开课，对他们来说，音乐课与他们的客户群比较一致，气质相符。对我们来说节省了场地成本，也让学生有了更舒服的学习场地。 　　亮子：第二 　　雯子：教师的资质怎么认定？ 　　亮子：我们得价格也是传统培训机构绝对不可能做到的 　　陈国栓：这是个新模式 　　陈国栓：场景教育 　　致：那跟app关系在？ 　　李旖yǐ露：对啊你們的優勢在哪呢？怎么面对同业竞争 　　小貝：你们准备怎么推广你们的app 　　亮子：就说我们一开始推的吉他班合作的品牌是framus，德国第一大乐器品牌，世界前5强。我们得吉他课2000元10节课，再加上送一把2080的吉他。对学生来说相当于课程免费。这个机构绝对无法做到，因为他们的房租人工成本决定的 　　亮子：说道和app的关系， 　　亮子：这个课程老师的收益会非常可观，一般一对一的老师，在上海吉他类的300块算是封顶了 　　▼_▼亮劍：APP有哪些功能，提到的线上线下互动粘性在哪 　　小貝：另外融资得到的资金你们准备怎么分配？ 　　丁落落：@蜡笔小许模式的可复制性，技术的可复制性在今天都不是壁垒，但是执行难度上的壁垒却是基于团队自身的，行业浸淫多年的经验和资源无法复制，不是没有琴行在做这个，但是琴行拖着线下如此沉重的重资产，房租、铺货、全职老师的成本，根本不可能在短期全部砍掉完成互联网转型，而且，怎么会放弃多年的经营 　　亮子：我们得这个大课，可以给到老师600到1000一节课，对老师来说是非常有吸引力的。 　　亮子：所以我们得官方课程，不会对所有老师开放，必须让老师在我们平台上完成一定的任务才可以申请开大课~~ 　　丁落落：基于音乐领域做纵向深耕，我们的发展方向是从音乐教育出发打造一个音乐学习到音乐产出以及音乐消费的闭环，这样决定了我们的打法和这些现有的平台完全不同，搭建问答社区促进信息留存，开发教务排课软件让脱离琴行和机构的老师方便教务安排，同时促进粘性，提供音乐学习相关的服务 　　亮子：其实这个课程对我们来说这个阶段~既是市场手段~也是盈利模式~也能吸引老师入驻平台。所以当然是和我们得产品非常相关的。 　　李旖yǐ露：@丁落落?你们会考慮跟琴行合作？因为琴行不是積累了更深厚的顾客基礎？而你们現在的顾客基礎怎么建立呢？ 　　亮子：米饭音乐和竞争对手有哪些区别，在竞争中如何胜出？现在市场是主要有三种竞品，第一种是“跟谁学”、“孩子学”这种大而全平台，要么是从K12到成人课程全部都有，要么是课程类目从文化课到兴趣班品类繁多，里面有一部分音乐老师入驻，并通过条件筛选+LBS的方式给用户提供教师信息，达成交易。他们的业务重心偏向于语言类和职业技能类。第二种是和我们同类型的音乐类教育产品，例如IDG天使轮投资的“为艺”，以及红杉A轮投资的“弹吧”，上海还有一家叫做“有乐师”的，为艺的做法是B2C模式，将部分老师招为全职，为学生提供1对1上门服务，定位高端，收费较高；弹吧是从钢琴的曲谱类功能软件入手，再反切到教师这块资源，但是目前只做钢琴；有乐师比较像是C2C，只做一个平台，它的师资来源多是音乐学院的在校学生。这几家都有一个共同特点，就是他们的切入点都是古典乐市场，目标人群都是以儿童为主。而我们的切入点是现代流行乐，做这个选择也是经过了很长时间的思考，其实音乐教育最大的一块份额，就是在钢琴+吉他+声乐，至于古典乐的培训表面上看格调很高，但是市场份额却着实较小。还有一种就是现有线下教育机构转型线上的，比如“星空琴行”，他们去年下半年拿的蓝驰创投的B轮融资，但是由于线下琴行模式的常年累积，模式还是以销售带教育为主，至于他们的线上产品，更多就是一个企业展示。陪你练也是近期市场上出现的产品，他的同质类产品其实应该是弹吧，同样是从功能类入手，而且和前面说到的几个产品一样，都是从古典乐特别是古典钢琴考级的角度出发的我们的竞争力我觉得从这么几方面讲吧。第一，先天优势，团队的组成就是音乐人+音乐教育Marketing+新浪技术人才，复合性高，有很多这个行业的资源优势，有乐师从去年8月上线运营到现在大概是一百九十多位教师资源，我们短短一个半月已经累积了114位教师资料，并且拥有电视音乐节目相关的通路，为后续的产品生长提供了更大的可能性；第二，产品方向选择，很多投资人一开始觉得我们就是要做教育，未来做完音乐就可以做舞蹈，做完舞蹈就可以做运动，但是我们的选择是不做全类目兴趣教育，而是基于音乐领域做纵向深耕，我们的发展方向是从音乐教育出发打造一个音乐学习到音乐产出以及音乐消费的闭环，这样决定了我们的打法和这些现有的平台完全不同，搭建问答社区促进信息留存，开发教务排课软件让脱离琴行和机构的老师方便教务安排，同时促进粘性，提供音乐学习相关的服务，例如乐器配件售卖，线下场地建设，都将把我们从教育红海中拉出来去专注于音乐领域的操作。第三，高效，从团队正式运作到现在50天时间，我们在资金和人手均缺乏的情况下，完成了线上产品微信demo的初步开发，线下教师资源的储备，开设了第一堂米饭音乐课并且完成了第一期米饭音乐班级的招募实现盈利，和三所传统线下教育机构、两家乐器生产品牌、一家乐器教学门户网站以及三处线下教学场地达成初步合作协议，我做为一个幸运的CEO为我的团队点个赞。基于以上几点，方向+努力都具备了，胜出我们成竹在胸。 　　蜡笔小许：@米饭音乐亮子我不是问你们比传统机构的优势，而是，如果一个教育机构用你们的模式运营，他们在教师资源，学生资源，市场了解等方面都比你们有优势，毕竟你们的模式是很容易复制的…那你们的核心竞争力是什么？ 　　亮子：以上是有关竞品分析的回答~~这个之前有过准备~大家对这块有问题可以先看看~ 　　小貝：@米饭音乐亮子?你们融资的钱怎么分配？ 　　耿连君：团队人员的待遇怎么定的 　　丁落落：@李旖yǐ露当然愿意和琴行合作，上海80%的琴行都是小型琴行，琴行老板自己就是老师，他们的招生基本靠的就是路过和周边地推，他们也一样需要口碑累积和让顾客更方便的找到自己 　　大强：吉他利润参少一把？ 　　▼_▼亮劍：成本控制在多少范围，教室，设备等等 　　亮子：@蜡笔小许最核心的竞争力就是教师资源，因为我们得模式，我们得教师资源是传统教育机构无法做到的~传统教育机构抽佣高，管理复杂，而且其实传统教育机构并没有什么教师资源，上海最大的培训机构知音琴行，也不超过100个老师。我们是开放的平台，为老师和学生服务，抽佣非常低，并且还为老师包装服务等，教师的资源恰恰是我们和传统机构比最最大的优势~ 　　小貝：个人觉得项目内容是不错的，但是你们会采用什么方式去推广，资金又怎么去合理分配？ 　　丁落落：@小貝线上APP开发10W人工15w线下官方课程+市场推广20w房租3w杂物2w 　　亮子：@耿连君我们创始团队薪资3000。 　　亮子：创始人都是3000 　　耿连君：哦支持你们这样的团队。 　　小貝：还有工资发的啊？ 　　大强：用卖乐器的钱补贴老师能持续么？ 　　耿连君：我的项目也是我前两年不要工资。 　　▼_▼亮劍：也要生活的/：--b 　　陈国栓：APP你们预计需要多久上线 　　亮子：工资当然得有~零工资不合理~但也不能高~3000我认为还是比较合理的~在上海3000生活肯定不够~~就是个意思~ 　　致：@米饭音乐亮子?核心竞争力的阐述有点苍白 　　致：@米饭音乐亮子?薪资这方面靠谱 　　耿连君：北京很多做互联网的团队就是整个想法找风投要钱。然后给自己开个50万年薪。钱烧没了又换个地找投资 　　大强：3000？也真够拼的 　　亮子：@大强这么算吧，2000块一期课，琴的成本在1000元，给老师600元，我们毛利能再400元。 　　致：技术负责人是哪位？ 　　小貝：创始人自身投入多少资金？ 　　耿连君：从薪资上看出是做事的团队 　　致：有过什么作品？ 　　致：可否看一下？ 　　小貝：对啊，app开发得好不好很关键 　　丁落落：@致技术人秦宝华、程晓峰均来自于新浪技术团队，产品总监级别，有丰富的技术带队经 　　亮子：我们投入10万~@小貝 　　小貝：四个投入十万？ 　　小貝：你们的app还是叫外面的人开发？不是自己的团队开发？ 　　大强：按照团队成员的履历，四个人投10万太少 　　致：领投人怎么不见？ 　　丁落落：@小貝一个产品、一个技术，当然要外包或者招技术人员，不然短期内不可能做出一个靠谱的产品 　　亮子：是的~~因为上一次创业我是失败了，后来我还是选择重新创业，但这次就没有什么充裕的资金了，我作为大股东也不适合我不出资让大家出资。所以选择先融50万种子。如果我自己能用，我肯定这轮就自己掏啦~哈哈。 　　李旖yǐ露：领头人投了多少[发呆] 　　大强：新浪总监级别月薪也得几万吧 　　丁落落：@刘叔投了5万 　　耿连君：应该都是挣过钱的人，四个人投10万确实少点。 　　耿连君：新浪总监级别年薪100万起吧 　　小貝：另外三个投了五万？ 　　丁落落：@小貝这个是领投人 　　亮子：总共投10万~~我出5万~其他人投5万 　　致：50万预计撑多久 　　耿连君：50万随便烧烧就没了啊 　　物我两忘：上一轮创业是做什么的，失败的原因是什么 　　大强：太谨慎，没信心？ 　　小貝：哦，app外包，感觉后期维护不容易 　　致：而且烧了三十万的时候，就要开始融下一轮了 　　耿连君：感觉他们根本没想好。 　　丁落落：@致我们其实已经在接触下一轮投资了[害羞] 　　耿连君：有点融个试试的感觉 　　小貝：人工15万是什么来的 　　大强：5O万多少股权？ 　　致：@丁落落?那本轮众筹目的是？ 　　小貝：你们刚刚说的 　　致：说真的，如果创业，初始团队出十万太少了，最低五十万 　　丁落落：@致迅速出产品和运营数据，和直接拿大额度资金，在议价上的主动权完全不同，这是个融资战略的问题 　　大强：产品还没出来，测试也不算 　　致：我是对你们项目有兴趣[偷笑] 　　小貝：刚刚你们说的50万中，15万人工是什么意思 　　小兵哥：[呲牙] 　　亮子：上次创业其实就是人人网代理商那家公司，失败的原因有很多，我个人的原因，主要是没控制好预算，人员成本太高，危机意识不强，导致后来人人那边出现问题，负责我们代理的产品的负责人被开掉，导致整个产品线下线，虽然是退了些代理费，但是杯水车薪。失败的经验，在现在看来，还是很有意义的。但是也配光了我的积蓄~~所以这次创业选择股权众筹啊~~ 　　刘叔：刚吃好米饭来啦 　　致：15万人工成本可以花多久 　　亮子：说白了~我要能出50万~我根本没必要融这一轮~直接融天使就好~VC机构我也已经接触不少了~下一轮准备我们已经在做了~ 　　致：[呲牙]不是你一个人出啊 　　致：创始团队四个人啊[偷笑] 　　刘叔：大伙讨论非常激烈而且很专业，每位都问到了点子上[微笑] 　　致：30+10+5+5就差不多 　　亮子20：58 　　融这50万就是为了获取种子用户，验证模式~ 　　Louis：[强] 　　丁落落：创始人3Kx4+人工2x5k，一个月的人工成本在2.2w加上缴金和小额其他支出，一个月2.5w，六个月15w 　　致：@刘叔?刘叔叔来了 　　刘叔：关于米饭出资问题我也和团队深度交流过 　　▼_▼亮劍：15万是要花在人工上吗 　　致：刘叔叔你好 　　刘叔：各位好 　　小貝：还有两个员工？除了四个创始人 　　致：@小貝佩斯?那必须的 　　致：四个人忙不过来[偷笑] 　　大强：至少要两个 　　致：搞卫生都得自己 　　小貝：介绍里面木有啊 　　MMMCCC：我开了个摄影工作室都不止10w 　　MMMCCC：[发呆] 　　小貝：所以问一下 　　大强：办公费用 　　丁落落：5K我们现在比较担心难招到人 　　亮子：问题有点多~手忙脚乱的~不知道有没有漏的哪位的问题~如果有可以@轩子 　　小貝：感觉50万三个月都不够用 　　致：办公设备 　　亮子：@我们 　　亮子：@错了哈哈 　　刘叔：主要核心员工只拿3000元左右生活费，并且亮子是不拿工资得，另外新浪技术得加盟因为就是开发成本高所以通过股权和小额出资降低开发成本 　　MMMCCC：50万看怎么推 　　刘叔：亮子有个6个月营运计划建议给大伙看下 　　物我两忘：兼职的app有可能转为全职吗 　　刘叔：这个我们讨论过 　　MMMCCC：如果说是慢慢发展，半年稳定了，50也够，要是推广烧起来，别说3个月了，3天都搞完 　　刘叔：目前新浪技术合伙人其中1位确认6月全职到岗 　　丁落落：@MMMCCC太懂了 　　致：@刘叔?营运计划不建议发在这个群 　　致：[偷笑] 　　致：当然，要发也可以 　　刘叔：这点投友说得很对，所以不可能把种子期得钱花在线上推广意义不大 　　致：可以发意向群 　　亮子：我们这个阶段的推广主要就是我们得超值课程，内容即营销，既是市场也是盈利~ 　　致：你们营运很重要 　　刘叔：只要不是核心数据和执行细节就OK 　　致：@MMMCCC?委实如此 　　MMMCCC：@致?还有意向群？私一个[得意] 　　刘叔：互联网就是共享经济 　　致：推广大步走估计a以后 　　致：@MMMCCC?我不是股东，我已进，你有兴趣[坏笑] 　　亮子：种子阶段就是把种子用户和模式跑通~~~ 　　MMMCCC：暂时还没到感兴趣的点，到了就进[呲牙] 　　亮子：到a轮才到复制模式，大规模拓展的时候 　　致：@MMMCCC?流弊 　　Darren(刁世海)：米饭的投资人群，感兴趣的人可以加一下 　　Miss.Kim：霍，终于来了一个跟我专业相关的项目了 　　亮子：@Miss.Kim?赞！ 　　致：感觉高手来了 　　丁落落：[鼓掌] 　　刘叔：另外和米饭创始人深度沟通才发现音乐人不出名原来都是穷困潦倒得屌丝，这也是为什么我对米饭能大幅提升音乐老师收入感觉特别有兴趣 　　Miss.Kim：你们缺老师吗[抠鼻] 　　王正然：计划啥时候A轮 　　致：@丁落落?你是负责哪一块？ 　　刘叔：因为滴滴成功就是大幅提升了出租车司机得待遇和这个职业得收入体系 　　小貝：你是音乐老师？ 　　刘叔：所以我觉得米饭音乐如果发展起来很有可能把这群“手艺人”发展起来 　　陈国栓：预计App什么时候上线的 　　亮子：@Miss.Kim?您是音乐老师！那太好啦，可以加入我们的队伍啦。 　　丁落落：弱弱的问一句，这个群是女性投资人偏多吗？还是女投资人感兴趣偏多？？？ 　　刘叔：最近遇到“功夫熊”得团队到我们基地 　　刘叔：把很多推拿师傅召集 　　还没想好叫啥网名：“创业”失败，马上投入下一场“创业”，会不会心态很不好啊，急于扳本，为何不打打工，再积累积累呢?比尔盖茨、扎克伯格等的中断学业，立即创业，是因为他们要做的独创性与创造市场的需求，时不我待…… 　　大强：滴滴的价值在用户 　　刘叔：对于音乐和推拿这2门手艺我相信音乐老师更具备价值提升空间 　　刘叔：没错 　　Miss.Kim：我大学学作曲的，教过很多大人，小孩，做过小传媒公司，现在赶时髦去移动互联网公司去了。 　　大强：不在手艺人 　　亮子：@陈国栓?app现在已经开始着手研发，预计从现在开始4个月内上线。 　　刘叔：用户得前提是出租车司机要用 　　MMMCCC：其实这个项目出发点是不错的，运营方面还得再详细规划规划，没一个完整得规划体系，让人感觉很乱，体验在于用户，投资人看中收益 　　刘叔：否则当年程维到车队找司机帮忙 　　刘叔：为何不找用户下载APP 　　刘叔：因为得有人服务呀 　　小貝：@MMMCCC?我也觉得，太同意了 　　刘叔：具体规划我建议大伙有兴趣可以进米饭群详聊 　　Miss.Kim：去哪？ 　　刘叔：因为我觉得一个线上路演能了解信息50%左右差不多了，而且还不是一对一得 　　刘叔：如同1个人面对10个人思维去讨论 　　王正然：刘叔别走[偷笑] 　　刘叔：我估计马云演讲如果10个记者同时发问，也难！我作为一个创业者也是一个领投人 　　刘叔：我不走 　　小貝：哈哈，明天再跟朋友商量一下，评估一下这个项目 　　亮子：@还没想好叫什么网名?我当时不是没想过打工，也有不少公司给我邀约，包括中国好声音的母公司梦想强音。也准备去琴行教琴多赚点收入。就在我准备开始教学的时候，发现了音乐教育这个领域的很多问题，为什么没有一个合适的平台能帮助老师招生服务，并且不抽用的平台呢，互联网这么发达，解放了各个行业的人，提高他们的收入，却没有音乐领域的，所以我决定自己做这样的平台 　　刘叔：我谈下领投这项目的原因：第一，就是一个懂音乐又懂互联网的人，而且团队整体年龄结构上是我比较认可，具备可持续发展空间，类似我这个年龄现在要让我天天熬夜我已经熬不起了 　　亮子：欢迎有意向的朋友进米饭的群细聊。或者加我微信。一下面对这么多问题，一双手很难完全顾及到，有冷落的朋友大家见谅。 　　耿连君：感觉听起来是一个不错的市场，但是仔细想想感觉前途不大。学音乐的人真有那么多么。那么多老师自己也有琴行和你们的一些利润也是冲突的。而且现在学音乐的还是学生多点，学校里学很便宜的。工作的人感觉还是基数不够 　　刘叔：第二，我觉得团队比较真诚没要很多钱只要了他们想做的事情，期初各位谈到的问题我们都已经交流过，并且深度讨论过如何解决。其实对于出资问题，多少在我眼里不重要，因为这都可以自己说，关键还是拿钱如何花，而且得到一个什么结果更重要 　　Miss.Kim：我自己也在创业公司工作，我也有这个疑问，你们都是本身条件比较优越的人，特别看好的项目前期50万为什么不自己投，拉众筹不怕后来比较麻烦吗？ 　　刘叔：第三，运营上不是传统团队拿钱就是靠纯市场运营微信和微博找KOL拉数据，其实现在机构根本不看用户多少，直接关注用户活跃度和复购率，因为数据都可以做，这就如同很多众筹平台强调用户数据上线前有多少？都是打折扣的 　　小兵哥：雷军投资从来没有要求! 　　Miss.Kim：@三亚港成行小兵哥?你是雷军的死忠粉[得意] 　　刘叔：第四，亮子线下音乐资源很强这点很关键，简单来说没有资源得互联网音乐创业找个小明星老师和明星代言是成本很高而且很难 　　大强：这里的复购问题没谈到 　　大强：复购再送一把吉他？ 　　陈国栓：这次起投多少 　　刘叔：但亮子让我看到在我们基地快速了让几个小音乐人到平台帮他拉票 　　刘叔：这点我觉得不是一个普通音乐创业团队能在种子期就能实现而且同行老师已经有100多了，不需要运营起来还需要找，简单说现在老师已经完成资源整合 　　大强：起步可以靠个人，发展就不是了 　　Miss.Kim：我还是没太看明白，你们是做线上远程教学吗 　　刘叔：就是拿钱尽快开课和微信开发完成 　　小兵哥：甜头买码头! 　　致：刘叔说服能力很强啊 　　亮子：@Miss.Kim这个我之前说过了，因为我上一次的创业失败。导致现在没法拿出这些资金，实话说，如果我能出的话，我当然不会选择这一轮以这样的估值来融资。我会直接做出产品和基础数据去融大一点的天使。有关我个人其他的经历之类的，您如果有兴趣可以微信里再沟通~ 　　耿连君：还有问题是投资人自己投资非常少，履历都是差不多年薪非常高的。领投人也只投资了五万。五万的领投算不算比较少啊我的项目三个要做领投的最少的10万啊 　　刘叔：你融资多少 　　小兵哥：事实为据! 　　亮子：@Miss.Kim简单的来说是音乐教育的O2O，线上选老师，线下授课，后期会同时开放线上教学平台。 　　耿连君：100万 　　刘叔：所以100万，10%就是10万 　　刘叔：这是平台规范的，因为出资额高我们CARRY值更高 　　王正然：看总融资规模的，融资规模大领投自然多 　　刘叔：我们之前要20%CARYY，出资额可以高，但是蚂蚁天使希望这是众筹不是我们类似机构投资，否则就是去众筹意义 　　刘叔：所以看相对额 　　小兵哥：眼见为实，耳听不详!看看带头是否冲第一… 　　刘叔：我在蚂蚁天使目前投资了3个，米饭是第三个项目 　　刘叔：具体可以登陆 　　刘叔： 　　王正然：现在carry是多少 　　刘叔：15% 　　刘叔：具体感兴趣进米饭群聊 　　刘叔：我这里因为时间关系就负责直接回答不多展开了 　　刘叔：否则估计其他有问题的人都没法问 　　刘叔：大家各位还有什么问题 　　刘叔：如果需要我领投人回答得我会给大家一个答复 　　王正然：50万打算用多久 　　亮子：50万6个月 　　刘叔：之前有张运营盈利预测图可以建议亮子继续发下给各位 　　刘叔：6个月能实现盈利并且在没有后续融资下可以持续造血生存 　　王正然：刘叔米饭?是在你们的孵化器？ 　　刘叔：这点我也是在这除了米饭团队外其他O2O项目要求也是不能持续造血生存光烧钱模式运营得我现在觉得已经不是这波O2O得创业机会了 　　刘叔：对的额 　　王正然：[OK] 　　刘叔：来了3个多月了，所以我们一直在关注，这次融资我们前提已经进行了一定孵化，包括各位提得问题都已经深度讨论和探讨了解决方案 　　刘叔：而且各位担心得融资后是否会乱花或套现 　　王正然：佣金5%是固定的？ 　　王正然：以后会提高吧？感觉太低 　　刘叔：这点正如刚才说的他们都是大公司创业过我们基本要求保证在6个月得监管， 　　刘叔：包括资金和重大运营决策和人事调整等 　　王正然：或者根据老师的评价分阶梯给 　　致：你之前和团队熟不熟？ 　　刘叔：我年前通过蚂蚁天使推荐认识得 　　刘叔：所以比大家认识了相对长些，快小半年 　　刘叔：我们基地大部分对于类似早期项目领投前提都会有3个月观察期 　　刘叔：必然团队情况和为人以及做事风格和执行力等情况 　　大强：提前半年了解就投5万也太少了吧？ 　　致：群里人才真多 　　大强：[嘘] 　　王正然：可以学uber，学生评分高老师多拿，低则米饭多拿 　　大强：人多了，线下场地，教学设备投资也会提升 　　大强：这些都跟线不门店一样必不可少 　　大强：这些都跟线下门店一样必不可少 　　刘叔：@大强?你觉得多少合适？[偷笑] 　　牙芊儿：不是说29在上海线下活动吗？说说吧 　　刘叔：@王正然?Uber模式非常好这项目目前咖啡馆和酒吧场地合作就是 　　MMMCCC：这个项目是全国一起展开还是先在某地开展？ 　　刘叔：老师评分也是其中一项单不会设计分成，因为评价差会影响学生报名该老师课程 　　刘叔：这个Uber强行随机配置司机不同 　　刘叔：学生是有很大自主选择老师的权利 　　刘叔：@MMMCCC?上海 　　刘叔：包括天使阶段都在上海 　　刘叔：只有上海占住脚跟再江浙外延 　　大强：音乐教育场地很重要的，不是会议，找个会议室就行 　　亮子：先从上海开始~~做好做扎实一个地方~再考虑复制扩展 　　亮子：过早扩张对发展不利 　　大强：学习的时间也相对集中 　　刘叔：我要去跑步了，预祝大家今晚米饭众筹活动圆满成功，也希望各位有幸能成为投友 　　大强：要么周末，要么晚上 　　大强：白天基本空置，除了节假日 　　Darren(刁世海)：路演到此结束，感谢大家 　　亮子：有意向滴朋友米饭的群里继续沟通哈 　　大强：无论提出怎样的质疑，都要向创业者致敬!也祝愿现实能像理想一样美好[微笑]
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