装饰公司经典推广策划案例
装饰公司经典推广策划案例
　　一、 策划目标
　　短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在昭通家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。
　　长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。
　　二、 市场分析
　　(1) 目标群体定位：中高端群体。
　　主要定位于年龄在30&50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。
　　(2) SWOT分析：
　　主要分析昭通家庭装饰行业的机会和威胁并与**装饰公司公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。(此处从略)
　　(3) 竞争对手分析
　　着重分析现今焦作装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。
　　三、 品牌推广策略
　　(1) 媒体推广
　　媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出**装饰公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的&人居合一&的设计理念和&完整生态环境&的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现**装饰公司并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到**装饰公司马上就会想到其特色是什么?为什么其优于其他装饰公司?其优点表现在哪些方面?等等。
　　考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。电视。因为主要在焦作地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。报纸杂志。可考虑在焦作有较大影响力的报纸上连续发布**装饰公司装饰的八大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以**装饰公司的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c。网站广告。主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d。电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有&近水楼台先得月&的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e。其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
　　(2) 网络推广
　　主要是要做好门户网站合作，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。
　　在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续东易中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。
　　(3) 联合促销
　　与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动**装饰公司的品牌推广。
　　与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。
　　(4) 小区推广
　　对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。
　　具体做法如下：
　　a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现东易的实力。
　　b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。
　　c.在小区正门设置充气彩虹门，打出**装饰公司的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。
　　d.向过往的居家户和来看房的消费者发放东易的宣传单，并赠送印有**装饰公司广告的手提袋。
　　e.播放**装饰公司装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现东易的特色，注重差异化。
　　f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有东易人必须统一着装，向消费者展现东易严谨认真的一面。
　　(5) 活动展销
　　装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此东易一定要转变消费者观念，向消费者展现东易设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择于3月15日在东方红广场举办大型的展销活动。
　　具体活动内容有：
　　a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。
　　b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。
　　c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。
　　d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。
　　四、 策略执行希望芜湖装饰公司的朋友记住，执行 这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果
　　新闻投稿/广告投放/频道合作 联系人：黎主管& EMAIL：
开心一刻.漫画地带装饰公司发展策略,装饰公司营销策略,装饰公司经营策略,公司定位及发展策略,北京装..
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装饰公司发展策略
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毕业设计（论文）-力天装饰公司营销策略研究与对策分析.doc41页
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河 北 工 业 大 学
院： 经济管理学院 系 专业 ： 市场营销 题
目： 力天装饰公司营销策略研究与对策分析 指导教师： 评阅教师： 日毕业设计（论文）中文摘要
力天装饰公司营销策略研究与对策分析
家装行业是一个新兴的服务行业。近十多年来，伴随着我国经济的快速发展和城镇化进程的加快，家装行业得到了迅猛发展。天津作为中国第三大直辖市，随着北方经济中心的定位以及滨海新区的建立，吸引了众多看好天津发展的人士来津工作生活。据不完全统计，目前天津家装市场上家装公司多达3000余家，包括品牌家装公司、中小型家装公司和大量无资质的装修游击队。天津阳光力天建筑装饰有限公司是天津成立较早的一家专业性装饰公司，面对激烈的市场竞争，力天装饰从2008年开始采用会议营销的方式，最初几年取得了较好的效果。但是由于各大装饰公司竞相模仿会议营销，力天装饰公司会议营销出现了邀约工作越来越难、到场人数经常达不到目标、订单成交概率不高等问题。本文首先分析了天津市家装行业宏观环境、行业环境以及力天装饰公司的目标消费者，得出会议营销对力天装饰公司的适用性和力天装饰进行会议营销的SWOT分析表；进而在调研力天公司的基础上，结合服务营销的理论，提出了相关建议，以期通过改进力天装饰公司的会议营销来实现公司销售状况的改善。
关键词： 家装
毕业设计（论文）外文摘要
Title ：Study on Marketing Tactics of Litian Decortion Enterprise
Home decoration is an emerging service industry. During the last ten years,with the strong pull of China’s rapid economic development and the
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&& 侧保险杠装饰条重点企业
侧保险杠装饰条重点企业市场调查咨询：400-666-1917
侧保险杠装饰条行业分析报告主要是分析侧保险杠装饰条行业内领先竞争企业的发展状况以及未来发展趋势。主要的分析点包括：1）侧保险杠装饰条行业重点企业产品分析。包括企业的产品类别、产品档次、产品技术、主要下游应用行业、产品优势等。2）侧保险杠装饰条行业重点企业业务状况。一般采用BCG矩阵分析方法，通过BCG矩阵分析出侧保险杠装饰条在该企业中属于哪种业务类型。3）侧保险杠装饰条行业重点企业财务状况。分析点主要包括该企业的收入情况、利润情况、资产负债情况等；同时还包括该企业的发展能力、偿债能力、运营能力以及盈利能力等。4）侧保险杠装饰条行业重点企业市场占有率分析。主要是调查统计分析各个企业该业务占侧保险杠装饰条行业的收入比重。5）侧保险杠装饰条行业重点企业竞争力分析。通常采用SWOT分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。6）侧保险杠装饰条行业重点企业未来发展战略/策略分析。包括对企业未来的发展规划、研发动向、竞争策略、投融资方向等进行分析。侧保险杠装饰条行业重点企业分析报告有助于客户了解竞争对手发展以及认清自身竞争地位。客户在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。 以下是相关侧保险杠装饰条行业研究报告，可供参看：
有关侧保险杠装饰条的报告
本文标题：侧保险杠装饰条行业报告
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年中国闸道器市场深度调研与投资机会研究报告年中国智能电表行业市场调查与投资前景研究报告年中国助动式轮椅市场前景分析与投资战略研究报告年中国助读式血压计行业市场调查与投资前景研究报告年中国橡胶机械电商战略运营前景与投资机会研究报告年中国鞋机电商运营模式研究报告
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& DR市场主要竞争对手优劣势比较—Siemens
DR市场主要竞争对手优劣势比较—Siemens
发布 】　美迪医讯
1.Siemens医疗 DR业务优势
品牌的影响力巨大。西门子这一品牌进入中国有150年的历史，业务涉及能源、城市与交通、自动化与驱动、医疗系统等领域，在每一个领域内，西门子公司的产品都是以优异的质量和卓越的品质而闻。
西门子的DR产品核心零部件全部都是自制，这些零部件之间的匹配度非常高，DR系统产生的图像质量稳定、分辨率高。
西门子的DR使用的是TRIXELL的平板探测器，而TRIXELL是西门子和飞利浦合资组建的公司，平板分辨率行业最高，品质是行业内平板的金标准。
技术研发能力强。西门子全球强大的研发体系为西门子DR远远不断的提供有竞争力的产品，在中国市场西门子中国研究院和上海西门子医疗系统有限公司两个研发主体，针对中国市场开发产品。
2008年，西门子在中国市场推出MOBILETT XP Digital，这是一款移动DR，目前在中国市场只有两款移动DR，飞利浦移动DR的推出，找到了中国一个新的细分市场，移动被认为是DR未来的发展趋势。
西门子中国区的CEO是一个中国人，对中国市场的资源配置能力非常强，帮助西门子建立在DR方面的竞争优势。
2.Siemens医疗 DR业务劣势
&从西门子医疗的全球产品线来看，CT和MRI是西门子最为核心的产品，X光机产品线一直不是很强，DR业务在西门子医疗业务中的附属地位决定了西门子在DR的资源配置上并不是最强的。
软件技术相对较差。西门子医疗最强的是硬件，软件起步比较晚，西门子DR的图像处理能力在行业内并非最强。
渠道策略不够灵活，2011年西门子在DR业务上成功引入大代理商宁波龙泰，DR业务实现了60%以上的增长，但宁波龙泰不满意西门子僵硬的渠道策略，2011年双方代理协议到期后终止。
西门子是一个典型的不会做市场的公司，西门子在中国市场的营销推广策略没有帮助西门子建立在DR业务方面的竞争力。
售后服务价格昂贵，响应不够及时，售后服务整体评价不高。
3.Siemens医疗 DR业务简介
西门子是全球最大的影像医疗设备解决方案供应商之一，中国总部设在上海，目前已经建立了3家合资企业和2家独资企业。西门子向中国医疗用户提供影像系统、电子医学和听力技术产品，并在中国生产CT、MR、X光设备、超声设备和听力设备等。
2002年，西门子开始在中国销售DR产品，首先在国内销售的是AXIOM Aristos FD系列，包含VX、MX两款，目前西门子在中国销售6款产品，是中国市场上产品型号最多的DR供应商。
2006年，西门子医疗推动Simple （简单易用）、Maintenance Friendly（维护方便）、 Affordable（价格适当）、Reliable（可靠耐用）、Timely to market（及时上市）的SMART战略，当前在售的DR机型正是在这一战略指引下开展研发、生产、市场营销。西门子SMART战略提升了公司的运营效率，也提升了产品在中国市场的竞争力。
2010年，吴文辉出任西门子中国区CEO，这是西门子医疗集团历史上第一次由中国人出任中国区CEO，这对保守的西门子公司来说是一个创举。吴文辉将西门子医疗集团中国区的战略思维从“要利润”转变成“要市场”，DR产品线的渠道策略进行了调整，在部分市场引入大代理，短时间内取得了良好的业绩。
2011年，西门子取代GE一举登上市场业绩第二位。
2012年，西门子推出优胜系列的DR产品，这款产品服务于二级医院。
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