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投融界：创业融资应警惕“天使”的五大谎言
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天使投资(Angel Investment)，通常指自由投资人或非正式风险投资机构对原创项目或小型初创企业进行的一次性前期投资。在中国，天使投资也迎来了高速发展的时代。早几年，天使投资还是一个新的名词，它不像风险投资那样扎眼，没有那么多的牛人名人戴着天使的光环到处奔走宣讲，甚至这个领域内还没有形成有中国特色群体一族，而几大电商的崛起，无疑给天使这个舶来词增加了几道光环。但“全民天使”的热潮，对行业来说却未必是好事。国内天使投资人迅猛增长，“天使投资”这个听来极为可爱的名称却不如最初纯洁，滋生了一批“黑天使”，借天使之名行诈骗之实，这就需要创业者擦亮双眼谨慎辨别。 那么，这些“黑天使”一般有几个常用谎言呢？投融界（）作为专业的投融资信息服务平台，为您整理当下天使投资圈常见的五大谎言，以作参考。谎言1：“我很有钱” 真相：借高利贷完成GP 很多刚成立的基金公司都处在创业阶段，难免会夸大融资规模。就像创业者普遍会夸大融资额一样，这也就是说，VC夸大自己基金的融资额其实是行内的潜规则。一位风险投资人曾描述过一个真实的故事。有创业者被高利贷人士追债，创业者说他们没有借过高利贷，后来追债人表示是他们的投资人借了高利贷。由此可见，很多风险投资人急功近利，为了忽悠有限合伙人(LP)投资进入他们普通合伙人(GP)的基金，不惜借高利贷完成自己的GP投入基金的份额，这样做其他LP才会汇款到账。谎言2：“我肯定会投” 真相：骗取计划书 这种谎言往往也会出自刚成立不久的基金公司。当LP的钱还没融到时，他们要假装成一个像模像样的基金公司，打着学习项目的幌子招揽商业计划书，实际上是在浪费创业者充满激情的推介。创业者应该聘请口碑好的财务顾问、法律顾问、财经公关公司、金融咨询机构等获得联系投资人的渠道，一定小心不要受骗上当。曾经有创业者花2万元买了一个天使投资人的手机号码，类似这样的事件是让人哭笑不得的。谎言3：“所有要求都能满足” 真相：满足需求要另收费 投资行业鱼龙混杂，如果明码标价收费合理，这是很正常的。但是目前的市场上有一些害群之马，用欺骗的方式收取费用，比如承诺可以融资打包上市。最让人不解的是，很多创业者明知道会上当受骗，但还是情愿孤注一掷，真正受骗上当后又不肯接受现实。目前的问题是，很多创业者都愿听阿谀奉承和冠冕堂皇的谎言，很多人并不知道融资和上市的艰难，不了解自己的短处，这就非常容易受骗上当。谎言4：“我能帮你获得政策园区支持” 真相：仅是宣传噱头 不可否认，天使投资圈有很多假天使。很多VC和PE的投资人可能曾经帮助过一些创业者，投过点儿钱，获得不小的回报，就到处和别人吹自己是很牛的早期投资人，利用新媒体大肆宣传自己，称自己获取过很多当地政府园区和中央扶持创业创新的投资，帮助过当地贫困的创业者，为政府提高当地的人均GDP。但实际上，上述的言论多为谎言。著名天使投资人唐涛就戳穿了这些说法，PE和大型VC可能有5亿至10亿美元的基金，可能他们会花95%的时间和99.5%的金额去投成熟、大型和Pre-IPO项目，但就是那一点点的爱好投资并不代表他是一位专业的天使投资人。创业者还是应该擦亮双眼。谎言5：“看看马云，你能和他一样成功” 真相：不切实际地吹捧投资者 有些伪天使投资人经常提供极度罕见的素材和极度罕见的案例给媒体进行吹捧，让一些创业者和投资人浮躁。创业者应小心这种不切实际的恭维，以免上当受骗。另外，成功的天使投资往往被媒体吹得神乎其神，刚刚开始做天使投资的人也一定要小心同行之间的这种谎言。越早期投资风险就越大，这是应是所有投资者的共识。
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投融界：创业者应怎么找风险投资？
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来源：投融界|
一般而言，风险投资人更看重的是“经营逻辑”，而非项目本身，逻辑就是你去怎样思考一件事，下面的几个有关“经营逻辑”的问题，它们是投资人是否投资的判断依据。作为专业的资信息服务平台，投融界（）提醒，假如创业者能把这几个问题答案都回答好，还不能保证一定会有投资人投资，但是他们一定会对你刮目相看。
1、企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，创业者要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2、执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不要超过300字，演示的话用PPT不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完的。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从为什么到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个为什么。
4、你承担什么风险？
不可以为自己准备救生艇。今天去创业，投资人会看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5、企业远景与经营模式
创业者应当把自己的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6、产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的知识财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7、最想要解决什么问题？
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。所以创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。找到解决方案，就是找到市场
8、团队是否完整？缺少什么人才？
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗？团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9、顾客在哪里？如何留住他们？
如果你是顾客，你会如何选择？这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10、投资人的竞争者在哪里？核心竞争力如何？
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么。所谓核心竞争力是什么呢？就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11、市场占有率几何？如何推论？
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12、何时损益平衡？如何推论？
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13、介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。
如今创业的门槛越来越低，但是创业的难度也越来越大了，竞争者越来越多，作为一个创业者，需要的是引起投资人的注意力，他们在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的机会。所以你应当了解投资人需要什么东西从而有计划的进行融资。
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融资余额若增加时，表示投资者心态偏向买方，市场人气旺盛，属强势市场。这是股票市场的概念，不是指创业融资。
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