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品牌策划公司是做什么的？
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官方公共微信品牌情定SoLoMo,关系才是核心—营销策划
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品牌情定SoLoMo,关系才是核心
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将消费者对品牌的情感认知提升至理性共鸣，社会化媒体功不可没。而SoLoMo概念的提出、传播，使品牌与目标消费群接触变得如影随形，更具成效。 网络世界与消费市场的融合，使单一的消费者角色渐趋消失，在社会化媒体的推波助澜下，消费者在向信息的生产者、资源的共享者转变。而今，互联网圈已经无处不在谈论SoLoMo，所有人都想先行一步，那么，SoLoMo到底仅是趋势还是已成现实？
SoLoMo凶猛来袭自2011年2月约翰·杜尔第一次提出“SoLoMo”概念以来，由Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合而来的这六个字母随即风靡全球，被一致认为是互联网的未来发展趋势。在中国，也有人人报到等LBS产品暗合SoLoMo理念，在市场营销领域大展拳脚。SoLoMo概念的提出，顺应了品牌传播从企业单方面计划、推动，到与目标消费群共同实施的潮流。当前，品牌为目标受众所熟知的过程，已从单一的信息传播、诉求传达中走出，开始深度融入消费者的日常生活。品牌在传播、沟通中，借助社会化媒体的帮助，使消费者完成从单纯物质需求依赖到情感认同的过渡，并最终实现对品牌商业价值的回报。从Facebook到人人网，代表社交的“So”已经无处不在；而“Lo”所指的是以LBS(Location Based Service)为基础的定位和签到，包括Foursquare、街旁，以及社会化媒体所延伸而来的Facebook Places和人人报到；“Mo”则涵盖了智能手机带来的各种移动互联网应用。SoLoMo来势汹汹，而其中的社交、本地化、移动三者又该如何相互关联，在品牌的商业价值传递链条中起到关键作用呢？三者合一，产品先行毫无疑问，媒体的社会化(Social)已成潮流，社交平台在当下乃至未来很长时间内，都将成为品牌传播矩阵中不可或缺的一部分。“Lo”和“Mo”依托“So”的发展而发力，借助社交平台的成长、繁荣，得到持续、深入的发展。人人网等社会化媒体的出现和强势发展，将品牌从简单的跨媒体传播带入社会化传播阶段。品牌传播层级的提升，使目标消费群逐渐从被动接受转为主动加入，而其基本格局是企业引导诸多消费者共同参与其中。社会化媒体的助推，使品牌的多对多传播成为可能，并借此建立口碑，形成广泛的正面反馈。“So”的壮大，为“Lo”、“Mo”的发展提供了有利机会。用户参与网络社交的热情正逐步蔓延到本地化和移动应用上，并由此产生了“三合一”的趋势。通过社交、本地化和移动三者的结合，使消费者更易对品牌形成全面、立体的认知，通过人际传播获得品牌相关信息，而后通过本地化和移动应用，进行深入体验，最终将理性和感性认识相关联，为品牌的二次传播和深入人心奠定坚实的基础。通过“So”、“Lo”、“Mo”的融合，品牌所需传播的信息可被大规模共享和重组，目标受众从传统的静态接受转为主动参与。品牌信息通过人际关系、地理位置、移动应用等链条，与目标消费人群紧密相联。以人人网为例，其月度覆盖用户过亿(据艾瑞数据)，每天有30%的用户通过手机访问。人人网来自手机终端的用户规模如此庞大，需归因于人人公司在手机产品上的持续探索和不断创新。旧的移动营销理念主要关心点击量及活动是否吸引眼球，有轰动效果，而新理念则更关注社区、消费者协作等因素。人人网手机终端的加入，使移动营销从虚拟世界走来，变得更易接近、参与。在庞大且占据相对优势的用户群面前，各大手机品牌争相内置手机人人客户端，广告宣传中间也着重突出“社交”二字。在技术改进和用户体验提升上所进行的努力，促使手机人人网成为热门的移动社交应用，引领着社交应用的发展方向。2010年11月，人人顺应用户需求，正式推出基于手机人人网的LBS产品——“人人报到”，随后，数据量突飞猛进。人人公司副总裁吴疆认为，人人报到暗合SoLoMo趋势，人人网本身是Social，在移动设备上是Mobile，LBS恰是Local。在潮流中的觉醒和先行，将帮助人人网引领SNS在移动互联网走向新的高度。依托在中国社交版图的先天优势，人人报到结合了Social、Local和Mobile三者的特点，是颇具前瞻性的“SoLoMo”式的现实化产品，也成为业界对SoLoMo趋势高度认同的强心剂。利益？“关系”才是核心在SoLoMo大行其道，人人报到等各种签到应用蜂拥而来之际，探索个中缘由便显得顺理成章。用户使用各类LBS工具，是单纯的利益驱使？还是有其他因素的共同作用？相比于发表在社交网站的状态、文字、照片等信息，位置所具有的高隐私性，使用户参与其中面临一定的风险。如何突破一般签到类应用面临的隐私门槛，使用户在尽可能多享受实际利益的同时规避风险，人人报到无疑成为一个范本。基于人人网真实社交关系推出的人人报到有其天然优势：在真实的人际关系中，用户更愿意与真实生活中的朋友分享其所处的位置，以及正在做的事情，或者将身边的商业活动向朋友推荐；正因是来自真实朋友的分享，相关内容有更大的机会被浏览、被信任。在隐私泄漏事件多发的当下，人人报到为用户提供了安全、畅通的分享交流平台。相比其他LBS产品，人人报到融合了人人网用户的真实社交关系，基于社交平台之上的报到行为不仅是单纯的地理位置标注，还进一步促进好友之间以地点为契机的交流。同时，手机人人用户还可分享带地理位置的状态和照片，通过更为丰富的方式与好友互动。“位置”已经融入人人网最核心的社交产品之中，人人报到也由此被认为是一款集中体现SoLoMo理念的产品。商业演绎精彩在产品经理将一款应用视为珍宝时，市场的反映决定了这款产品能否大规模普及，并产生商业价值。早在SoLoMo理念提出之前，营销人就有将社交、本地化和移动应用相结合的尝试；在SoLoMo正式面世之后，商业领域的演绎将这一概念落地执行，并在实际活动中发扬光大。在消费者被大量信息包围，网络串联起人与人之间的真实关系时，SoLoMo发展的时机已然来到。通过社交网络精确寻找目标受众，通过本地化和移动应用，为受众提供更为实时和个性化的信息。通过实际利益打动用户，品牌终将赢得消费者感性和理性认同的双丰收。在实际应用中，基于人人报到、人人网开展的多个品牌传播活动，如康师傅、361度、KFC、大众尚酷、中信银行(4.36,0.07,1.63%)、招商银行(11.67,0.16,1.39%)等，都通过真实社交关系的传导，结合了本地化和移动应用，精确锁定目标受众，在活动中得到消费者的高度认同。在与康师傅旗下两个子品牌的合作中，人人报到以良好表现赢得广告主赞誉。康师傅每日C与康师傅茉莉清茶分别以报到赢取赠饮和发起全城星座告白的形式，引发消费者主动参与的热潮。康师傅茉莉清茶：发起全城星座告白。康师傅茉莉清茶借推广最新一季的星座网剧之际，利用人人报到将浪漫的“清蜜关系”演绎到底。这场以“点亮星空”为主题的活动精心挑选了全国271个最浪漫的地点，发起全城星座告白。手机人人用户在地点附近报到，就会收到活动信息，并向自己的星座恋人发出告白。所有报到记录会点亮人人网活动站上的星空图，告白人数越多，相应的星座越亮。人人报到功能的加入，使活动参与从线上延伸到线下，有力促进了品牌的深入人心。康师傅每日C：报到赢新品赠饮。为推广金桔柠檬的新口味饮料，2011年6月，康师傅每日C通过人人报到和另外一款LBS产品在全国16个城市展开了“鲜享新味”报到赢赠饮活动。手机用户只需在全国39个试饮点报到，就能收到活动信息并参与换领。同时，人人报到会将这次行动发送新鲜事告知其好友。短短12天，在超过10000次的报到中，成功到线下换领赠饮的比例达90%以上，其中60%的报到来自于人人网，实际效果显著。尚酷夜摄会：品牌应用也SoLoMo。作为人人报到的首单商业合作，大众尚酷夜摄会活动率先将SoLoMo理念融入营销实践中，为用户开发了专门的手机应用，方便其分享各地的精彩夜生活照片；并规定通过该应用上传照片集齐十枚徽章的网友，即可获得1年的尚酷试驾权。这款应用成功运用人人报到提供的定位及地点列表功能，通过附带地理位置信息的照片新鲜事，引发SNS病毒传播。最终，该活动获得超过20万张的照片上传，大众尚酷的知名度和影响力有了明显提升。中信银行：就在你身边。在金融行业，倡导尊逸生活的中信银行，一直想为用户提供“就在你身边”的感觉。中信银行为人人用户提供了8000个免费获得人人豆(人人网虚拟货币)的机会，而获取条件是——在身边的中信银行报到。报到信息通过新鲜事在好友关系链中传播，使其广泛获知身边的中信银行服务网点，形成口碑效应。SoLoMo概念虽已风靡全球，但其营销应用尚在完善、发展中。随着以人人报到为代表的SoLoMo应用更加成熟，应用范围日渐广泛，品牌营销的社会化、本地化以及实时化也将不再遥远。SoLoMo飘洋过海，期待其在中国得到更为充分的发展，成为品牌与目标受众深入沟通的有力助手。【案例·特别推荐】招商银行：LBS凸显三大商业价值越来越多的品牌广告主意识到来自于朋友分享的信息更能影响购买决策，招商银行通过人人报到，完整诠释了LBS营销促进到店消费、引发口碑传播、培养消费者忠诚度三大商业价值。招商银行继7月份携手人人推出全球首张社交信用卡——人人信用卡之后，又于近日提供1万家签约商店与人人手机客户端的“人人报到”LBS功能相结合。用户报到时会收到签约商家对于人人信用卡的优惠消费讯息。而对于将人人账号与招商账号绑定的用户，一旦刷卡消费就会收到招行发送的消费短信链接，用户点击后可简单编辑发送新鲜事至人人网与好友分享消费乐趣，并获得额外的消费积分，并以此来换取招行实物赠品或人人网会员权益。到店消费，然后通过新鲜事主动传播给好友，最终获得积分并形成一定的忠诚度，招商银行基于人人报到实施的案例，已基本构成一条完整的LBS营销链式反应。【LBS &SoLoMo大家谈】宋炜(移动互联网长城会联合创始人)：坚信“Solomo”依然是社交化网络发展的大趋势。以社交来驱动的移动互联网将有无限的商机和挑战。陈永东(知名IT博客)：让提供LBS服务的公司暗自窃喜的数据：根据ExactTarget的统计数据，美国28%的智能手机用户至少用过一次LBS(基于位置的服务，Location-Based Services，如Foursquare、Gowalla、Facebook Places)，这个比例对应着12%的全美国在线公民。对国内的启示是：LBS市场在那里，但要提供更实用便捷的服务。王冉(易凯资本有限公司CEO)：这种线上线下结合在未来会形成一个趋势，真正要关注这个趋势的不仅仅是游戏公司，更是各类广告公司和互动营销公司。对游戏公司来说，这只是他们的甜品；对广告公司来说，立体化的整合营销将成为他们一天三顿全部的正餐。梅松林(J.D. Power亚太区中国汽车调研和咨询部门总经理)：信息技术发展的第一波在80年代，以微型芯片和个人电脑为代表；第二波在90年代，互联网的出现；现在是第三波——社交、移动通讯和云计算相互融合。胡延平(DCCI互联网数据中心总经理)：【LBS的6种演进】1.成为互联网应用标配；2.与SNS-微博-游戏-电商-生活服务-AR最先化学反应；3.成为商务-广告-营销基准点；4.LBS爆发点即GPS+GIS+手机+互联网聚合点；5.远非Check In,纯Check In无路可走；6.三个关键：开放位置数据库-情境-人与真实世界的连接；LBS为互联网提供了一种新的可能。蔡文胜(著名天使投资人)：LBS会是手机和PC最大的差别应用，值得深入研究。本文转载自互联网的那点事&& 链接
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　　品牌资产由哪几个部分内容构成的，无数的专家都研究过这个问题，而且现在也还有无数的人正在提出有关品牌评估的模型或标准。　　那么，...
　　品牌资产由哪几个部分内容构成的，无数的专家都研究过这个问题，而且现在也还有无数的人正在提出有关品牌评估的模型或标准。
　　那么，看一个品牌的价值倒底要看哪些构成因素?哪些是最为重要的?如何把握这个要点，以使我们对一个品牌的价值判断是准确的，这个至关重要。
　　其实，这个问题并非很难，关健要看你对品牌的认知与理解，不要把其它因素的东西写入品牌的贡献率就好了，如果是这样，对于一个品牌的评估可能就偏差很少。
　　毫无疑问，资产评估应以品牌为核心点，而不能用其它要素来佐证其品牌的价值点。现在的品牌评估大多是营销与市场评估，并不是完全意义上的品牌评估。
　　&三度&是我们对品牌的常规评价标准，但实际中，我们并没有找到让这三度落地的呈现，很容易用销售来解释，这肯定是一个误区。那么，有人说了，没有市场占有率，没有这个标准，品牌价值何以体现。市场占有率是销售的指标，也是品牌当时的市场表现，并不是一个品牌现在与未来全部表现值，不能做为唯一的指标来看。因此，我们看品牌价值要看其&虚有&的认知度，美誉度与忠态度，特别是在品牌的认可度下市场占有率的潜力值，这个是最核心的。
　　品牌价值就是消费者对一个产品真实的购买力所构成的无形资产。什么工厂，生产线，设备等等物理意义的资产，都不是最为核心的，它们应是品牌资产外围的因素构成，但并不是主要的。
　　我们常说，可口可乐的工厂一夜之间被烧毁了，它一样可以很快再建起来?很多人拿这句话来说明其品牌很强大，其实，在我看来，这与品牌的关系并非很大。因为，你可口可乐烧毁的只是物质产品：工厂，是实物资产，烧的并不是品牌资产。什么是品牌资产，就是我们前面说的，消费者的忠诚购买力，什么是忠诚的购买力，就是消费者对产品，对品牌的信任，对品牌的认知，认可，认同，如果可口可乐把这个东西&烧毁&了，不可能一夜之间再建起来，有可能就此企业死亡了，品牌死亡了。虽然，此时，企业的工厂，工人，设备等毫发无损，但这个品牌却是倒下了。
　　品牌资产可以和企业资产分列开来，它们之间有重复的地方，又有交叉的地方，但更多的是他们分开的地方较多。
　　通作汽车倒台了，并不是因为它多品牌化之因，而是他的工会管理负重太大，纵然通用再赚钱也背不起这个大包袱，多品牌之策只是其中的原因，没有及时转型环保类小型车产品也是次要原因。从整个情况来看，通用的赢利能力还是很强的，只是在公司治理结构上要进行调整，使他得到更好的优化才好。
　　实话说，通用本身的品牌还是很强大。通用破产了，通用的品牌并没有倒下，这就是通用经过重组后，一样又站立起来的原因。象这种情况，我们可以称之为品牌强大，品牌资产丰富的品牌。当我们听到通用汽车破产了，但他们在中国的产品一样正常的卖的红红火火的原因。
　　而中国的本土品牌，碰到损坏品牌资产的一丁点事，立码就会让企业完全破产，这就是品牌资产很弱的表现。
　　双汇现在就碰到品牌资产的损耗期，如果它挺过这个困难期，说明其品牌很强硬，挺不过，就和三鹿一样，因产品质量的低组错误，让品牌与企业一起彻底倒下。
　　回头想想，国际品牌有多少产品质量问题，但他们的品牌依然没倒，企业依然鲜活，就是因为他们的品牌资产非常雄厚，顶得住的各种风险，&关系&很硬，不会轻易倒下。
　　因此，我想说，品牌资产是市场占有率下的购买力份额与力量，如果不是这些内容，就不是品牌资产。
　　所以说，讲品牌资产一定要说市场的未来购买力，还有未来的预期，不一定看时下的表面市场业绩。因为，这些因素会容易将营销所得算在品牌所得的内容当中，产生误导。
　　现在，品牌价值模型有三种切入角度：一是财务会计概念模型;二是基于市场的品牌力概念模型;三是基于品牌&消费者关系的概念模型。第一较为单一，容易造成是销售数据而并非品牌价值;第二与第三较为符合品牌价值的核心内容，可以把第一种做基础构成。
　　品牌的虚资产就是与消费者的关系，就是一个企业现在没有任何产品销售，有了这种强有力的关系，销售是自然而然产生的事情，这才是审视品牌价值的角度。
　　从对品牌资产内涵的上述3种不同理解来看， 构成各种品牌资产评估方法的基本要素可以分为3大类：财务要素(成本、溢价、 附加现金流);市场要素(市场表现、市场业绩、竞争力、股市)和消费者要素(态度、行为、信仰;认知、认同、购买意愿)。以我观点看，最后一种最为核心。这样看是因为，品牌价值，不是只看一个品牌近期市场业绩要素的贡献(销售额、市场份额等因素显著)，而要看反映和体现品牌与消费者关系之强度，这样就不难看出，品牌资产中，哪此是真正的市场驱动因素，如此这样的品估，才能对品牌管理提供指引作用。
　　说来说去，要讲品牌核心价值趋动力的事，不能讲到销售上去了，这样就大大偏离品牌资产的本质了。
　　实际上，财务观点只是&品牌资产&会计学意义上的价值;品牌力的观点是把品牌资产的价值与品牌扩张的成本降低联系起来;基于消费者的观点则认为&品牌资产&是消费者如何理解并在多大程度上认同品牌的价值，也即品牌购买力的未来预期值;&品牌财产&主要寻求从狭义的财务角度去评估，认为品牌资产是公司无形资产的一部分，这各观点，是难以为品牌管理者提供具体管理操作方面的指导的，只能在卖工厂时提高点溢价而己。
　　所以，我提醒企业家们，要坚守&品牌价值&的核心部位来进行品牌评估，不要小看这个虚的部分，他实际上是最有力量，最为价值的部分，只有这个部分体现了品牌与消费者之间关系的深层要素，他了解了这些要素，才可以有针对性的购买与评估，只有这样，买来的品牌资产，才能为公司的长远发展战略、企业文化、竞争定位及核心竞争力崛起，起到关键指导作用，也才能让这样一个品牌为你的新产品提供有力的支持，让你的产品与品牌保值升值。
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关注人物圈更多观点构成品牌意义的五个核心要素是什么？
&&& 所谓的品牌，即是消费者与产品之间的关系，是消费者如何去感受一个产品，它代表了消费者在其生活中对产品与服务的感受而滋生的信任，相关性和意义的总和。有品牌给消费者的感受是立体的，而非平面的，是一个三维空间的想像而非二维平面的概念。
&&& 品牌的意义包括了消费者对产品使用价值的认识，对产品所产生的情感，衍生的&再保证&的信心和所产生的联想。它主要由以下五种元素构成了消费者对其的立体感受：
&&& 一、品牌忠诚度
&&& 品牌忠诚度是指消费者持续购买同一个品牌，即使是面对另一种更好的产品特点，更多的方便，更低的价格，也不改变他们购买这种品牌产品的行为。
&&& 二、品牌知名度
&&& 品牌知名度是指消费者想到某一种类别的产品时，脑海中能想起来或辨识某一品牌的程度。品牌知名度高，能够成为消费者在购买时，主要考虑的品牌之一，是销售成功的关键所在。
&&& 三、品牌美誉度
&&& 品牌知名度是美誉度的基础；而品牌美誉度才能真正反映了品牌在消费者心目中的价值水平，二者都是衡量品牌价值外延度的重要指标。美誉度是品牌在消费者心中的良好形象。美誉度是以知名度为前提的，没有很好的知名度，更不用说有很好的品牌形象。但知名度可以通过宣传手段快速提升，而美誉度则需要通过长期的细心的品牌经营，十年如一日地保持良好的品牌形象，才能建立起来。
&&& 四、品质认知度
&&& 品质认知度是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象，它包括了产品品质的内涵、功能、特点、可信赖度、耐用度、服务度、高品质的外观。它的建立要花较长的时间，一旦建立起来，已证明消费者已经非常了解该品牌了。
&&& 五、品牌联想
&&& 品牌联想，是指所有透过品牌而产生的联想，如果这些联想能组合出一些意义，这个有意义的印象就叫品牌形象。而品牌形象则是品牌定位沟通传播之后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最终构成一个具有销售意义的品牌印象。
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400-612-9779
弘道经邦合肥策划公司：农业营销策划核心是农业品牌价值的提升
&&& 十八届三中全会已经为中国农业及农业企业健康发展指明了道路，但无论如何，企业自身能力的提高仍然是农业及农业企业健康发展的关键所在，尤其是农业品牌价值的提升更是其中的重中之重。弘道经邦合肥策划公司认为，中国农业及农业企业营销策划的核心是品牌价值，有关农业及农业企业相关政策的倾斜与扶持非常重要，但真正能够彻底改变行业现状的仍然是农业及农业企业整体营销水平的提高，其中最为重要的标志就是品牌价值的打造。
&&& 营销策划实践过程中，我们一般从如下的几个方面来进行农业品牌的价值塑造：
&&& 农业品牌价值来源于现代的品牌元素
&&& 品牌之所以有价值是因为它能够与目标消费人群进行有效的沟通和互动。因此，弘道经邦合肥策划公司认为，在品牌塑造上，企业一定要学会忘记自己，所有的思考都来源于目标市场。显然，如果一个农业品牌不能够通过相应的品牌元素与其目标消费群沟通起来互动起来，那么这个农业品牌就是不成功的。
&&& 如今，市场营销已经进入到营销革命3.0时代，面对80后90后00后新生代消费群，农业品牌的打造切不可停留在企业本身的认知和特点上面，要充分运用和结合现代时尚元素，才能够达到与新生代消费群进行沟通互动的目的，品牌形象才会深入人心，品牌价值才会得以实现。
&&& 农业品牌价值来源于适度的差异化
&&& 目前中国农业品牌价值无法有效实现的重要原因之一是同质化的竞争非常严重，这里的同质化竞争一方面是产品的同质化另一方面也是品牌构建的同质化。弘道经邦合肥策划公司认为，一个农业品牌的成功一定是做好产品差异化和品牌差异化的结合，二者缺一不可。
&&& 产品差异化非常容易理解，包括产品品质、功能、特点、形态等方面都有可能实现产品差异化。对于产品差异化来说，从本质上来讲还是要把品质做足，尽力提升产品品质是农业产品寻求差异化的根本要求。有一个基本的认知，就是农业企业只要有能力做最优品质的产品就去做吧，甚至可以不计成本地去做农业产品的品质，因为面对农业产品或者农业产业化产品，中国的消费者已经建立起品质消费的理念，同时，中国市场上拥有足够的高端消费人群和营销渠道。
&&& 品牌构建的差异化要求在产品差异化的基础之上适度地差异化，我们不主张在品牌塑造过程中的完全差异化或者过分差异化，弘道经邦合肥策划公司认为，任何一个品牌如果在品牌构建过程中达到了20%的差异化就到了差异化的临界点，超过20%的差异化的构建可能就会被称为品牌过分差异化构建。
&&& 农业品牌价值来源于基于顾客的品牌资产
&&& 基于顾客的品牌资产是指顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。对于农业品牌来说，我们提醒在品牌资产创建过程中要注意三个方面：一是顾客的差异化反应，上文我们已经提到；二是品牌知识结构，要求企业在营销传播过程中，必须注意品牌知识结构的合理性和传播的有效性，如果不能够建立起品牌知识结构，就无法形成品牌资产；三是顾客对于营销的反应，简单来说，就是通过品牌资产的建设能够让消费者对于营销活动产生正面反应。
&&& 因此，我们认为创建品牌资产是形成品牌价值的重要过程。
&&& 农业品牌在创建过程中往往忽略了品牌理性知识的构建或者忽略了品牌知识体系的构建，这是很多农业品牌价值无法提升的重要因素。
&&& 对于品牌理性知识的构建方面，在很多农业产业化企业里面显得尤其不足。如果没有足够的产品知识做为支撑，感性层面的品牌构建就显得苍白无力，会给人一种假大空的感觉。
&&& 在品牌知识体系的构建方面，基本上绝大多数农业企业都缺乏这方面的能力，主要还是对于品牌创建的认知不足、理念落后。其实，品牌知识是用来与消费者进行沟通互动的，在这一过程中，会存在不同的沟通层次和内容，这就需要品牌具有一定的知识体系，用体系来支撑品牌形象的建立。
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