PR是不是就是和各类型的媒体搞好关系？多让媒体发一些关于我们的稿子？
应该如何与媒体建立良好的关系呢
楼主的问题比较模糊，让我一个一个提出我的疑问和解答你的问题。首先，创业初期，到底是一个怎样的初期？我暂定为关键技术拥有，基本部门完备，发展模式明确，只是各方面都比较弱。回答你的问题：1、公共关系是不是媒介关系？不是，公众关系是包括媒介关系、政府关系、行业关系在内的一系列的公众关系（Public relationship），但是这些关系的发展，对于企业来说是有轻重缓急的。2、企业对媒介的关系，主要是控制关系：一方面让媒介传播你指定的内容（并不是越多越好），另一方面你不想让公众知道的，一定不能传出去——当然，对于某些急需知名度的中小企业，可能表现在前期希望媒介最大程度地报道正面的东西。3、如何与媒体建立良好的关系？这是一个笼统的说法，首先根据你的目的，你想让媒介为你做什么，是宣传产品、服务、模式还是品牌？你有什么核心的品牌资源，政府关系、技术还是渠道资源？你的核心资源更适合哪种媒介？你的客户群在哪里，是本地客户、区域客户还是全国客户？对于刚刚创业的小型公司来说，我假设你想要宣传的是公司的传统的区域性产品（现在一谈到创业就讲互联网产品，我就不扯这个了），比如说皮薄甜脆的大萝卜，那么你可以考虑在本地报纸或本地论坛上投放软文。——与这类媒体建立良好的关系，首选策划个事件来，引导媒体对你进行主动报道；其次是资源交换，用你公司的产品，也就是自家产的大萝卜，去换版面；再次是用真金白银去买版面；版面买到了，你要准备内容，软文切忌长，要伪装得像媒介本身的文章，比如刊登在报纸上，要伪装得像新闻，小小豆腐块配图；刊登在论坛上，伪装成热贴配图；在内容上要考虑宣传的四季歌，比如三月学雷锋，给孤寡老人送萝卜，稿件顺便介绍一下你这个萝卜和萝卜公司，宣传效果就出来了；八月学生假期，邀请中小学生去萝卜菜地里参观一日游，上个新闻，话题就出来了，产品知名度就上去了。——无论你选择哪种方式与媒介合作，你都要记得，把你的大罗卜送给媒介的管理者们，如主编、责编、记者每人一筐，个人关系要长期保持，同理，其他媒体灵活运用，比如自媒体，送大V一筐。——运用的目的，在于提升你的合作关系，比如原先你需要用50框萝卜换的版面，现在他帮你整出个热点，而且不要钱就给你主动报道了，效果还特别好。（评论区说，公关即发稿，发稿即烧钱，我个人非常不认同；我认为公关的本意是要建立关系，建立关系有各种方式，用钱只是其中的一种，而且绝不会是最好的方式；如果你非常清楚自己企业的核心资源，其实很多都可以用来作关系，还是以卖萝卜为例，你可以跟报社方面联系，说自己是萝卜种植和农产品信息化方面的探索者和践行者，愿意与报社深度合作，24小时解答与本地农民、农产品产业化、信息化、农民创业有关的一切问题，报社如果有相关选题也可以尽力配合，只是希望报社在报道的时候稍微提一下产品和企业，哪怕只有一两句话，虽然没有钱，但是什么采访、提供场地、配图、全方位配合。然后你就坐等秋收、颁布农业新政、总之他们会有用得着你的时候）。4、随着企业的发展壮大，公关策略也需要不断地改变，比如你前期只做媒介关系，但是过了一两年，你突然结识了一个官二代，拉上政府一起整个“某市农产品信息化升级联盟”，政府给你一笔资金，产业园批几个办公室免费用，还有税收的减免——这时候你就要把公关的重点，转到政府关系上来了。再过一段时间，你做大了，要找风险投资，可能你需要全网覆盖进行新闻、活动传播，这时候又要紧抓媒介投放、热点炒作了……这些就不一一谈了。5、扯了那么多，其实你也不一定用得上。如果你的目的就是上稿，其实现在公关行业已经出现了专业的发稿代理人，价格也非常可爱，一两百块上门户；一定程度上避免了企业花费很多成本去建立自己的媒介关系，尤其是你好不容易打进一个媒体，搞定了关键记者，结果该记者跳槽了，从IT记者跳到体育记者，完全没有利用价值了啊，摔！代理人在建立媒介关系方面就避免了浪费，IT、体育、财经所有的记者关系他都需要维护，总是用得着的。——关键是这样的人在不在你的圈子里，废话，当然在我的圈子里了。楼主，你看我这篇回答是不是就很像软文，虽然我没有留联系方式，但是大家都能找到我和我的代理人好基友。6、PR与媒介的合作方式也不断变化，如果到了一定的规模，可以与媒介签订战略协议，包括传播咨询、资源合作、危机公关在内的方方面面，这个比较敏感，注意避免被涉“新闻腐败”，有些记者已经被正法了，这可不是闹着玩的（这也是不主张直接用钱来解决问题的重要原因，因为金钱往来就是定罪的重要的因素）。7、什么时候开始传播？很多企业都存在一个问题，都觉得自己应该做传播，但是都迟迟没有动手，我的建议是，如果你已经意识到这个问题，那么今天、现在、立刻就做！企业传播应该是一个持续的过程，而不应是一个突然爆发的过程——萝卜公司成立，一篇稿；萝卜店铺开业一篇新闻稿；萝卜公司年会一篇新闻稿；什么？报社说新闻分量不够？做成“某某萝卜公司成立暨本市农产品信息化联盟启动仪式”，这样就可以上新闻了，什么？你没有信息化？搞个微信，最简单的功能利用起来，发布自己和合作伙伴的广告和需求；什么？你没有异业联盟？放几个合作伙伴（村委会、卖化肥的、卖农药的、菜市场、小区）的介绍，这叫产业链。什么你没有钱？就在自己办公室，挂个横幅，叫上那几个单位管事儿的，说要上本地报纸，请他们派个代表来露个脸拍张照片，这种有面子的事，他们领导都争着上；你看，这样一个小小的事件，花钱不多，不但发展了媒介关系、行业关系、而且运作得好，还可以拉上基层政府关系。——我们回头再看，如果只知道花钱买版面，那么你花钱再多，萝卜公司年会也是不可能上版面的，当然你花在策划上是另外一回事了。
一般来说，企业比较在意的就是媒介关系，暂时讲到这里。企业与政府关系、行业关系这些以后有机会再讲。
谢谢韦昌明邀请，这个问题回答起来实在有不少需要说的。很多人包括题主甚至一些公关从业者会以为PR就是花钱或刷脸找记者发稿，这是以往对上级负责的公关手段之一，而不是以传播效果为导向的方式。现在随着各种新媒体的发展，对于一个企业来说，传播推广方式实在无限多元，创业企业比起PR更应该从branding的高度来考虑传播方式和内容。以下是我刚看到的一篇Facebook PR主管的分享，我觉得说的非常好，长文预警，希望能解答题主的问题。创业公司如何公关？--听来自Facebook
PR主管的最佳建议“假设你正在同记者共进午餐。单纯聊聊产品，并实现媒体落地还远远不够。唯有报道能够精准点出产品背后的意义，才算一次成功的公关。"说出这番话的不是别人，正是
Facebook 的公关主管 Caryn Marooney。在此之前，她联合创办了著名的公关公司 OutCast，并服务过 Amazon,
, Netflix 以及 VMware
一类的公司。因此，她深谙默默无闻、毫无资源的初创公司，想要得到媒体关注的艰难。许多小公司的创始人试图打造品牌形象，却不知道从何下手。本文中，Marooney
将创业公司的难题，逐一分解为执行计划和行动方针，并讲述与媒体及大众产生共鸣的技巧，从而帮助产品发出最强音。无论你的公司规模如何，资源多少，想必都能从中受益。RIBS测试成功的公关意味着企业传递的信息能被大众吸收。赢得媒体关注只是个开始，它的好处还包括获取融资、招纳贤良，以及取得导师青睐。所以顺利拿下优质的媒体不是目的，而是为了下一盘更大的棋。为了炮制一条有吸引力的信息，Marooney
的建议是采用 RIBS 测试，它代表四个要素：相关性 Relevant，必然性Inevitable
，可信性Believable，简洁性Simple。1.
Relevant你的目标用户是谁？有没有解决他们所关心的问题？解决方案的优势在哪里，凭什么值得他人关注？在
Marooney 看来，“获取关注的首要前提是－－提升相关性。”
成立之初，本可以直接推出一款线上 CRM 解决方案，这个想法实用而且有趣。但为了贴近更大范围的目标用户，创始人 Marc Benioff
策划了一个著名的营销活动－－ “软件的终结”（ End of
Software）。在当时，软件的使用体验很差，不仅价格昂贵、浪费时间，而且开始呈现衰败的态势。End of Software
一经面世，巧妙的策划迅速为公司拓宽了市场，并拉近了同普通消费者、软件发烧友间的距离。公关话题从产品属性出发，逐渐延伸到改变整个行业。2.
Inevitable必然性是指，企业要让人们感受到，你的产品是大势所趋。“如果记者认为你的产品靠谱而且实际，就说明它已然具备一定的相关性，具有引发轰动的潜质。相反，如果它跟潮流毫不相干，就是逆势而为了。”Mark Zuckerberg
就曾表示过，在创建 Facebook
前，他就相信会有一家科技公司担当起“沟通全球”的重任，只不过他没想到自己成为了故事的主角。很明显，“沟通全球”已经是必然的趋势，但万万没想到，一群年轻人就把这事办到了。3.
Believable“可信性是指，用户相信你的公司有足够的能力，把理想变成现实。或许，你的产品贴近用户，又符合潮流，但距离‘可信性’仍有很长的一段路。”Marooney 举了个例子，“在
的方案策划中，‘End of Software’ 的主题使产品既贴近大众，又顺应潮流。但最重要的却是可信性－－出身 Oracle
，了解软件的创始人 Marc Benioff 有实力做出产品。即便如此，建立可信度仍需花费时间。积累用户的信任，让他们坚信你会赢，而且全心全意想让你赢。
Simple互联网时代，人们的生活早已被撕扯得七零八落－－他们一会儿用
Facebook，一会儿要查收邮件，每个人都费尽心思平衡工作、朋友和家人的关系。如果你想寻找突破点，那么就要试着将信息简化再简化。“End of
software”，就三个字，不能简洁更多。Marooney
说，“先把你的信息写下来，然后试图找到它的精华，想想你最希望人们记住的是哪一句话。如果信息不够精炼，说明还没有抓住要点。”产品发布的是与非如果早期传达的信息已经通过了 RIBS
测试，接下来要如何执行传播？在 Marooney
看来，“很多人混淆了短期目标和长期目标的关系。实际上，两者缺一不可。长期目标用来激励和维系用户，可如果短期目标都没能实现，那么估计就不会有然后了。”将“产品发布”看作一切公关活动的终结，是创业公司最常犯的错误。“这就好像刚办完产品发布会，主办方就一扔话筒，把所有人都赶出现场。换句话说，‘产品发布’只是开局一小步，后面的路还长。”所以，只有当你明确怎么走第二步的时候，再发布产品。“就好像一场旅行，需要一步接着一步，根本不能停。”思考短期目标的时候，也要时刻铭记长期的中心思想。一言一行、每一次媒体落地，都在为未来愿景做铺垫。愿景可以是未来的阅读体验、软件的终结，亦或是沟通全球的平台。一方面，长期目标能将短期目标提升到新高度；另一方面，短期目标实现得越多，长期目标的可信度、可操作性就越强。”品牌圆环
Brand Lens产品发布后，“品牌”就该登场了。强有力的品牌效应可以帮助产品步步为营。Marooney
给出了实用的“品牌圆环”模型。“创业初期，小公司资源匮乏，但要处理的麻烦还不少。“品牌圆环”不仅能规范公司属性，还能理顺 to do list
的核心。”第一圈 - - 品牌口号 Tagline“品牌口号位于圆环的中心，”Marooney
解释道，“对
来说，它是’软件的终结’；对 Google 来说，它是汇总全球信息；对 Facebook
来说，它是赋予用户更多力量，让世界开放、连通。”“Tagline
的要点是，实在没有不要硬扯。如果无法精确归纳，不妨先在最中央一环写下公司的名称。它的本意是制作简单实用的品牌定位，如果使用不当，也会带来不少麻烦。”第二圈－－品牌属性
Attributes建立了品牌口号，接下来需要描述品牌属性。“公司成立初期，如果没有自我定位，很容易被外界贴上其他标签。”此外，诸如“聪明”“创新”“值得信赖”的词汇，宽泛到缺乏实际意义。“Mark Zuckerberg
常说，你需要将词汇的属性与公司的特征相连。有时候，‘快’是好事情，也是坏事情，以‘慢’著称的成功例子不在少数，但对于 Facebook
来说，‘快’才是王道。”不得不说，品牌属性也往往反映出公司创始人的品质，甚至体现在办公环境上。Google
的关键词是“有趣”，所以你会发现它的办公室五彩缤纷，异想天开；而主张自由开放的 Facebook，则是另一番缺乏条条框框、不断变化的景象。第三圈－－品牌差异“品牌差异是将你与其他公司区别开来的关键，”
Marooney 说，“ 的独特之处在于提供线上服务，而非传统的软件供应。因此，即便在互联网泡沫破裂时，许多人建议 Marc
把名称里的 .com
去掉，他断然拒绝了。它的差异性如此显著，以至于根本不能舍弃。任何人都可以通过公司名称，直接登录网站购买服务。品牌名称就已经区分了一切。”第四圈－－执行“伴随公司的成长，需要传递的信息也越来越多。于是，你可能要着手举办大会、撰写博客，或者雇佣专门的员工。但无论如何，都要牢记品牌圆环。确定传递的信息与品牌契合，能够提升辨识度，再放手执行；否则，要果断把坏主意扼杀在摇篮里。”执行前，还要注意区分内部和外部优先级。因为公司内部会同时开展不同的项目，但并非每一个都值得关注。以外部市场导向和用户需求作为参照，看似与当前销售运营关联甚少，却对未来发展有极强的指导性。传播的七宗罪和七字真言传播七宗罪和七字真言时常伴随着
Marooney 的工作，并帮助她节省时间、更加专注、促进创始人和公司在公关策划中不跑题。无论公司是否上市，规模如何，都足够有效。贪恋：不要贪恋其他公司的品牌形象。即便你非常喜欢他们的风格和特质，以至于想跟它们保持一致。可是，盲目的对比本身就是浪费时间。不如换个角度，从创始人、领导者、品牌的角度重新进行自我定义，做更好的自己。贪心：试图满足所有人，不仅收效甚微，而且并不现实。贪婪：金钱会麻痹双眼，让人变得愚蠢。同时关注太多，只会增加犯错误的几率。聚焦最重要的事情，而不是倚仗丰厚的资源，浪费精力。懒惰：别偷懒，切忌在各类主题大会上发布产品。这类场合适合展示产品，不断向与会者推销，而不是做发布。记住，流行语（buzzwords）对人群没有吸引力，它就像噪音一样，泛滥到难以吸引注意力。这类词语包括：延展性，优化、颠覆等等。一句话：少用为妙。愤怒：让人恼怒的事情可能包括记者揪住产品弱点不放，也可能是竞争对手的恶意诋毁。但是，不要同他人或者其他品牌陷入恶斗。嫉妒：如同第一条“贪恋”，对竞争对手的关注越多，对自己的关注就会越少。所以，何必呢？自卑又自大：不要被媒体的语言左右。好的媒体报道会让你飘飘然，糟糕的媒体落地又会把你打入谷底。自大和自卑的情绪都会导致分心。积极主动：作为创始人，没有人比你更了解自己。只回答记者的问题，却没有主动阐述公司的亮点，是最大的失职。品牌形象就像一块璞玉，需要后天的精心雕琢。在同媒体沟通时，学会积极主动，先礼貌得回答问题，再逐一强调重点。试想一下，如果连自己都羞于表达，别人又怎么会猜到？知晓背后的主题：做采访前，你是否知道媒体的选题和定位？很多时候，如果你提早知道类似细节，或许就不会接受不切题的访问。建议是：当记者主动邀约，先试图了解他们的采访目的，并定位自己在这段故事中的位置。确保当务之急：理想和期待，再高远都要接地气。Marooney
说，曾有一个创始人说希望在 6 个月后登上 David Letterman
的节目（美国著名脱口秀主持人、喜剧演员、电视节目制作人）。目标过于高远，只会适得其反。从实际出发，他应该搞清楚现在拥有什么，以及如何充分利用。所以，别被不切实际的目标模糊了双眼。力求双赢：记者不是生来为你工作，他们要卖报纸、赚点击量，或者拉广告。所以，不妨换个角度思考，如何帮到他们？答案无非是－－有趣又吸引人的标题。创业公司没有大名鼎鼎的品牌，也没有响当当的标语，你就更要挖掘出有趣的东西，帮记者，也帮自己吸引更多的关注。学会倾听：最好的 CEO
往往也是最耐心的倾听者。Mark Zuckerberg
就是其中之一，他有时候能在整个会议上都保持一言不发，却会牢牢把握每一个聆听的机会，在听懂后，切切实实得去落实。强强联合：慎重选择合作伙伴。他们可能是竞争对手，亦或是更高水平的企业。品牌合作得当，会起到意想不到的好效果。尤其是同巨头的顺利合作，不仅制造了双赢，而且有助于传播品牌故事。历久弥新：伴随时间的推移，企业的形象和信息要历久弥新。在此之前，你需要确保信息会日渐犀利、清晰、影响力增强。Facebook
刚刚庆祝完十周年纪念日，每个人都深深感动。十年的努力，Facebook
成功得促进了人与人的沟通。十年的时光没有抹去最初的梦想，反而让它愈发生动。相信再过十年，它的含义会更加多彩。
的邀请，我的建议如下，希望对创业公司有帮助。1. pr有风险，开展需谨慎。早期公司不被人关注是一种自我保护。过早曝光可能会被巨头copy，而大多数创业团队面对媒体的质疑也很难招架。2. 兵马未动，自媒体先行。自媒体是高效又经济的传播渠道，官方微信、微博、网站，甚至创始人微信、微博都应该成为公司新闻的第一阵地，形式多样的多媒体更有助于用户和投资人了解你。3. 做好pitch letter, 先吃免费的午餐。目前市场上关注创投的媒体很多，媒体人也需要新鲜的内容来争取读者的眼球。准备一页a4纸的公司简介，着重highlight技术优势或者创始团队背景，找到核心媒体的行业接口记者， 一对一的拜访，诚恳的介绍一定会收获免费的传播。4. 如果pr，请认真pr。pr是一项长线工作，需要专人负责专事，持续不断的耕耘。策划同事要对公司新闻和行业热点保持高度敏感，确保新闻的实效性和内容精准，标题花多少精力修改都不过分。媒体同事要跟接口记者保持紧密联系，确保对方对公司的每一个动向都能第一时间获悉。5. 坚持就是胜利。不要迷信创业公司的一篇报道炒得街头巷尾、人尽皆知，那多半是碰出来的小概率事件。以真诚的态度与媒体保持积极沟通，坚持一段时间一定会有效果。
如果说女子无才便是德，那么我一出生就注定了是道德沦丧的。专家点评：创业初期注意啥？_论文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
中国最大最早的专业内容网站
评价文档：
&购买后可评价
您可以上传图片描述问题
联系电话：
请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。
专家点评：创业初期注意啥？
从​小​本​生​意​做​起​,​学​会​积​累​资​本​
​
​创​业​实​倒​：​小​琪​是​中​医​学​院​的​毕​业​生​,​她​的​发​家​“​实​习​期​”​是​加​盟​某​著​名​品​牌​凉​茶​连​锁​店​。​牌​子​是​人​家​的​,​凉​茶​配​方​是​人​家​的​,​她​选​好​及​装​修​好​铺​位​,​付​上​一​笔​特​许​经​营​费​和​备​足​一​笔​流​动​资​金​就​开​张​了​。​凉​茶​二​三​元​一​杯​,​赚​头​不​多​,​但​胜​在​“​旱​涝​保​收​”​。​几​年​后​,​小​琪​觉​得​自​己​已​经​有​一​定​的​资​金​积​累​。
该文档仅有一页，您已阅读完毕，如需下载请购买
你可能喜欢50-100万元
100万元以上
&&&大学生初次创业要注意事项
大学生初次创业要注意事项
导读：还有两三个月，新一届大学生面临着毕业就业，也有的大学生想要自己创业做老板，但是创业并不是简简单单的一件事，需要做好详细的准备才行。大学生初次创业要注意以下几点：...
您可能感兴趣的项目78%用户关注的赚钱项目
还有两三个月，新一届大学生面临着毕业就业，也有的大学生想要自己创业做老板，但是创业并不是简简单单的一件事，需要做好详细的准备才行。大学生初次创业要注意以下几点：利用好相关创业优惠政策政府部门有很多鼓励创业的政策，是对的鼓励和支持，创业时一定要注意“用足”这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。用好现有的各种资源不少大学生都选择了与专业密切相关的领域创业，专业的知识是刚毕业的大学生最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。合伙创业权责要明确刚毕业的大学生由于资金、人力有限，为分担创业的风险，他们大多选择合伙创业。如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，或者你需要他为你呜鼓吹号，那么就请他加入你的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。&和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。学习和了解相关的知识创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，通过各种渠道增强这方面的基础知识;根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业策划书，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。有承受失败的勇气和坚持下去的毅力决策失误时，不要对失误过于敏感，你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。总之，对于大学生来说，初次创业，没有经验，资金也不是很充足的情况下，刚开始很少会一帆风顺，只要保持一颗学习、谦虚之心，积极创新，努力的坚持，成功也许并不遥远。
·请给我推荐赚钱的项目。
·有热门项目请联系我。
·我没有开店经验，请推荐合适的项目。
·我有开店经验，有好项目请联系我。
私信交流防骚扰
诚信品牌有优惠
网上索票看展会
火爆项目线下看
(责任编辑：hongxian)
恭喜您！留言成功。
请保持手机畅通，确保企业快速与您取得联系！
您现在可以用手机直接登录用户中心
成为渠道网会员吧，您将享受更多免费会员服务！
享受最低加盟费优惠政策！
创业遇到难题，投资顾问来解答！
快速找到诚信优质的投资项目！
免费参加招商展会，为您加盟护航！
大学生创业专题
相关热门人群
投资加盟网友热搜
请填写姓名!
小本创业宝典
热门招商企业
Copyright (C)
Inc. All Rights Reserved.皖ICP备皖B2-号联系电话：
精品赚钱商机　　雨总好，客套话不说了，本人物业水电工七年有余，现待业，想趁不太老，创业一把 思谋一家品牌厨电好久了，请指点做一份如同面试一样的市调报告，来说服家人的支持（只要口头支持就行 资金自己承担）　　我想从这几方面下手：　　1 厨电趋势（新交房的小区需要和稍旧些的小区也该换代了〔现在是入手时机〕）和利润（在一半以上，主要是这个和家电一样 每家必备）；　　2 手头资金怎样利用（同龄的大都买了车，或者贷款买了房，我不想这样变成死钱）；　　3 代理并开店的运作方法（我的思路还不完善 请雨总就这个指点个详细方案）这个我觉得应该用雨总的目标细分法，还请不吝赐教，我想通过3来说服家人（主要是我妈），并作为我今后的行动纲领，嘿嘿，我不是就想得现成的，只是我对目标细分法的领悟，怕不足以有够分量的说服力和胜任以后的行动纲领，请不吝赐教，谢谢。　　补充一下，我在石家庄正定，同等竟品有两家，如果我做是第三家，熟悉石家庄 暂决定在正定开店 可以做市区内靠近正定的高档楼盘的设点走销。　　雨哥回复：哥们好：）　　下面我们按照创业六颗牙理论来做个简要分析，说的不好的地方，还请多多担待：）　　1、行业及切入时机　　选择在什么行业创业，至关重要，比如，现在做“微商”营销的分销商，那玩意能赚到钱嘛，时机晚了，这一波财运结束了。　　2014年双十一节日，《淘宝》承诺不会封杀“淘宝客”这一天的收益，大批“淘宝客”摩拳擦掌，提前一个月开始布局引流，但事实却是他们发布的各种跳转链接都被某个浏览器劫持走了，全部投入颗粒无收，很多大“淘宝客”赔进去几万、十几万，甚至是几十万。　　“淘宝客”是一个没落行业，这时还想在这个行业发财啊，那真是正月初一卖门神——错过时机啦。　　厨电设备算传统行业，这个行业的厂商品牌影响力远远大于经销商影响力，你即使挺努力，如果客户选定某个品牌，你很难说服客户，我们做经销商创业，选择产品最好是选择经销商影响力大于品牌影响力的，比如，你销售蜂蜜产品，全国没有知名品牌，如果你能取得客户信任，这个销售主动权就在你手上啦。　　现在才杀入厨电行业啊，如果没有什么优势，那肯定是有些晚了哦。　　所有的经销商都知道一个道理，代理大品牌有面子，也能走货，但整体利润并不高，而卖杂牌才有利润，那么你的货源组织怎么一个搭配呢？这个你有过市调吗？了解这个市场吗？了解其他经销商都是怎么赚钱的吗？如果都不了解，你一脑袋扎进去，呵呵，拿自己钱摸索经验啊，亏大发了哦。　　总之，行业选错，努力白费。嗯，厨电今后会受到电商冲击越来越大，这是大势所趋，一个店铺能有多大存活几率呢？现在创业环境不是20年了哦。　　2、盈利模式及核心优势　　我们有一位同学，他通过人脉关系拿到一块市中心的LED大屏幕广告业务，底价比两家代理公司的价格低，他跑了一批大广告客户，但人家是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，真是看得到钱，就是赚不到钱啊，问我怎么办？　　在广告圈子想立刻积累一批客户资源，非常有挑战性。能投放广场LED大屏幕广告的客户，非富即贵，他们的广告总监有身份，见多识广，内心骄傲，想见他们一面或者交友，实在不易。比如，我在乳业集团做广告总监，每天各路广告人恨不得把门踢破，但都被手下人拦住了。　　我也是电话不接，短信不回，拜访不见，送礼不收，呵呵，大家想想，你想搞定我，好像不太容易吧。　　现在广告资源有了，就是短时不能累计客户资源，无法快速开单，怎么办？　　这件事好办，只要调整创业盈利模式就OK。我给出的建议是：　　马上市调本市户外广告的代理公司，找到他们的客户总监，人情搞透+利益驱动，客户群立刻就有了。其中，利益驱动就是客户总监拿七成利润，咱们同学只拿三成。　　为什么同行愿意合作？咱们拿到的广告价格比竞争对手低啊，这算是创业的核心优势。　　广场LED大屏幕广告业务，因为是滚动播出，广告数量级不受限制，客户越多，收益就越多，所以咱们要尽可能多认识广告公司的同仁。如果是固定式户外广告，一次只能发布一个客户，该方案就不成立了。　　户外广告代理公司能立足市场，手里一定有大客户群，他们的客户既然能投放固定式户外广告，就有希望投放广场LED大屏幕广告项目，咱们算是找到精准客户群了。　　想接触大客户的广告总监不容易，但想认识几个广告同行，还不是分分钟的事情？我在想，如果一年结交300位同行，就好比认识了900位广告客户，这个开发效率如何呢？　　又是目标细分法，又进入咱们熟悉的开发客户流程了，先认识50位广告同行，关系熟悉后，他们又可以介绍圈内朋友了，这不就是《我把一切告诉你》中，我开发4A广告公司的套路吗？　　咱们同学在省会城市，第一阶段先搞定省会城市的广告公司，第二阶段扫荡周边地级市，因为周边地级市也有广告大户，他们也有广告需求嘛。　　有同学问了，啊，咱们怎么只赚30%的利润？太少了吧。表面看我们每一单赚的少，但要是没有同行帮衬，别说三成利润了，一毛钱也赚不到啊。人家拿下广告客户容易吗？就该他们赚大头，对吧。再说了，一个单子赚3成利润，要是开10单呢？呵呵，做人不要贪心哦。　　我为这位同学调整了盈利模式，他的创业之路，是否好走很多？好，我们继续做分析。那哥们你的商业盈利模式是什么啊，团购？已经有很棒的下货渠道？有一大批粉丝群？地产精装修指定供应商？如果上述故事都没有发生，你算怎么做销售？你有过仔细思考吗？　　3、团队管理　　从乳业集团打工到现在创业，我相信716团队的战斗力！如果你能让团队感觉快乐、能学到本事、薪水不断提升，那团队战斗力值得肯定。多说一句，前期创业非常辛苦，你能带来团队做到每周工作7天，每天16个小时吗？如果不能，呵呵，创业难度再增加哦。　　4、投资及现金流管控　　创业一定要投资，白手起家都是传说。赚钱、攒钱不容易，但赔钱却很快，创业时花钱跟水龙头似的，根本停不下来，早上一睁眼，就欠下房租、水电、人工和货款……得，现金流紧张，又睡不好觉了，所以，请大家不要为了创业而创业，那就是有一个好听的名声而已，实际收益又有多少呢？　　创业一定要有实际收益，如果比不上打工赚的钱，这类创业大都是劳民伤财。　　不要借钱创业。钱是人之胆，胆气不足则做事畏首畏尾，根本放不开手脚，因为脑子里潜意识会想，万一赔了，怎么还债啊，由此，创业心态受到很大影响。我有个观点，想创业可以，先把创业本钱攒出来，别管亲戚朋友借，一开口就不是创业高手的表现哦。　　5、销售及人脉资源　　如果不是销售高手，千万不要创业。因为创业本质 = 卖货，不是销售高手如何卖货？创业期间销售压力非常大，不可能等你三个月、半年才开单，那是船到江心才补漏——晚了。　　曾有同学想进军服装行业，我说要做到三个积累：　　第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟，这批人脉资源今后必为自己所用。　　第二，积累行业经验，包括2个部分：　　A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势；　　B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。　　第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。　　创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。　　哥们你的客户群在哪里？上下游人脉积累在哪里？不会等着开门才开始做积累吧，呵呵，那要积累到猴年马月去呢？最好先去这个行业打工做积累呀。　　6、心态　　创业期间，老板的精神压力很大，一个月收到一百个消息，其中97个是坏消息，只有3个疑似好消息，这时你还能保持心态平和，笑得出来吗？　　承受一个销售指标的压力，有些同学还要呲牙咧嘴，但我创业压力 = 销售压力 + 财务压力 + 生产压力 + 管理压力 + 物流压力 + 研发压力，好嘛，这么多压力瞬间加到你身上，顶得住吗？这不是开玩笑啊，会真实发生你身上。　　所以，创业期间，保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡，什么事都做不下去了。不是销售高手，不可能保持一颗平常心，请同学们明鉴。　　创业成功几率只有5%，凭什么咱们能成功？　　创业表面是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。一句话，创业比打工辛苦多了。　　好，借着这个话题，有同学想在电商的婚纱行业创业？在这里，我们做个简单分析。　　有同学想在电商的婚纱行业创业？　　第一、从自身分析该行业：　　我们知道，开单才是销售真正的开始，为的是追求回头客和转介绍，但想把服务做到极致，那是有成本代价的，婚纱品牌不存在回头客，转介绍也少之又少。所以，想建立粉丝群不容易，粉丝们就结婚这段时间活跃，一旦拍摄婚纱照和婚礼结束之后，关注度就结束了。　　婚纱行业的品牌难形成。平日常接触服装品牌，容易识别，但对于一辈子只穿一次的婚纱品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感强，有谁会知道知名的婚纱品牌？好，做个简单市调，大家能说出两个婚纱品牌吗？　　咱们进入该行业，有什么优势来支撑发财呢？是大牌设计师吗？有充沛的渠道资源吗？有庞大的粉丝群吗？有雄厚资源掌握一手货源吗？婚纱行业是在一个变化不大的行业，也是一个成熟的行业，如果没有核心优势，很难打开新局面。　　在休闲服饰行业，你打造出一款爆款，虽然也容易被竞争对手抄袭，但因为消费群庞大，分销渠道众多，咱们怎么都能分一杯羹，而在婚纱行业，没有这个可能性，因为受众面小，一个爆款，分分钟就被竞争对手抄袭走了。　　可以说，休闲服饰行业还能比拼创意，而在婚纱行业比拼的就是企业实力了。　　第二，从“竞品”分析该行业：　　婚纱品牌一般走两级分化：　　1、高端定制化。这个需要人脉平台，需要投资打造自身形象，需要跟随大师团队，需要时间做积累，不容易成功；　　2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采购的拼价格的销售模式当中，进入该行业，则意味价格有上线，只能靠走量，但自己没用工厂，销售渠道窄小，“走量”谈何容易。　　查看《淘宝》婚纱销售情况，表面看是刚需，但款式雷同，群雄混战，大都是200多元一件，都在薄利多销。　　第三，从消费者分析该行业：　　结婚一般就一次，婚纱行业吃不到回头客，因为不离婚的夫妻没需求，离婚的夫妻也不会再回头，因为他们认为咱们的婚纱没给婚姻生活带来幸福，没办法，躺着中枪呗。　　这类商品并不少见，比如，戒烟产品。如果戒烟无效，客户群会流失；如果戒烟有效，客户群更会流失。好嘛，不管有效，还是没效，都没好果子吃，咱们能在这样的行业发财吗？ 　　再比如，23期有同学加盟超市货架行业，如果货架结实，客户群会流失；如果货架不够结识，客户群更会流失。总之，这类行业都是员工混温饱的行业。　　说这个案例，无非是想告诉哥们你，就按照：第一、从自身分析该行业：第二，从“竞品”分析该行业：第三，从消费者分析该行业……做分析，能很快看清创业项目的本质！　　最后说一句，不是销售高手别创业了，一定赔钱！因为你创业会面对很多问题，你都能很好解决掉吗？呵呵，不要为了创业而创业，最好有高手带你玩，成长为销售高手之后，再说创业才比较靠谱啊。　　呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）
楼主发言：1次 发图：0张
　　多年网络打拼，早已不相信大师，凭自己成功创业财富，赚钱经验分享给大家　　接下来讲的是如何利用暴力产品月入十万，暴利产品利润一单在五百元以上，一天出两单就是一千，一天出10单就是五千。。。。。，更多项目加群，我将教会你怎么玩转暴力项目。　　我们选择项目的标准符合以下三个标准，也许玩起来才有意思。　　1，市场空间大（属于红海市场）；　　2，暴利（零成本，一单的利润300+）；　　3，可持续性 （十年二十年它都死不了）。　　现在网络上稍微赚点儿钱的兄台，都是以自残式修炼，研究透一项目，才有点儿肉吃，才有点儿酒喝。　　想通过互联网快速赚到钱，我将带你玩转互联网上一单利润在上千元的产品，而且随处可见　　对于暴利产品现在的你还不太熟悉，不过没关系，现在我将送你一套我们售价1200元的课程，我们在课程发布的第一个月卖了100多套；这套课程将会带你进入互联网的暴利市场，，这套课程务必请认真学习，说个保守的数据，它至少将会帮你多赚10万元！群号：送原创精品课程！在送每周3节YY语音课程辅导
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规