低三下四打一生肖四

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-09-19 08:40 标签： 居心叵测
铁路货改，营销何必低三下四
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“铁老大”货运改革实施半月有余，内外宣传声势轰轰烈烈，引发了社会各界的广泛关注。
最近，深入毗邻长江中下游、海峡西岸港口群的几个铁路货运窗口单位了解，感觉铁路货改的东风确实“吹皱一池春水”。谈及铁路货运，过去“坐等上门”、“坐堂经营”层层审批的计划模式令人诟病不已，在社会物流市场日臻完善，营销手段不断翻新的今天，“营销”二字对于铁路就如一个“熟悉的陌生人”，说旧有模式中没有半点营销痕迹，那未免绝对，但由于体制机制的制约，那点营销的微光，在厚厚的计划壁垒面前，往往又显得那样苍白无力。
如果似当年铁路货运“一车难求”的时代，或许，没有多少人真正想到市场，面对货主；也没有多少人真正策划产品、考虑效益。如果靠旧有模式“坐大”依然能够在货运市场“做大”，我想，铁路也没有多少人会去思考“改革”，谋划营销。而严峻的现实是，前门有“虎”，公路、民航、水运乃至管道运输等依然保持增势；后门有“狼”，社会大大小小的第三方物流也在时刻觊觎着“铁老大”身上那点“肥肉”，铁路货运业已进入一片陌生且荆棘密布的丛林地带。
形势倒逼铁路货运业全面走向市场，但“市场不相信眼泪”，过去天天纠缠于你的货主不等于永远有求于你，当你刚从睡梦中惊醒的时候，别人已经早早出发。不想成为市场“弃儿”，就必须赶紧收复“失地”，通过市场营销去争取最大市场份额。本质的区别是：过去坐等客来，而今要“深入虎穴”；过去“去留无意”，而今要“虎口夺食”。
观念决定思路。铁路人在反思中改变，随着铁路货运三级营销机构的建立，铁路“前店后厂”式的货运经营新体制基本确立。最近，一路走来，我接触到很多货运一线员工，大家痛感以往观念之落后，深感市场“营销”之必要，但问及什么是真正的“营销”，又大多一知半解，而更多人的回答是“现在主动上门了”，“反请他们吃饭了”，有的甚至说“现在我们近乎是哀求他们到铁路来发货呀！”
改变固然可喜，但这种改变不是一个极端走向另一个极端。难道“苦苦哀求”真得可以求来货主？难道“营销”就是低三下四？或许，碍于面子，人家可能给你一两单货物，但是，如果不借助货改的契机，把握“营销”真谛，创新营销手段，仅仅靠“情感营销”终非长久之计。
关于市场营销、服务营销，国内外各大学府和各个行业，早已把它作为一门专门学科来重点研究，并在此基础上培养一大批出色的营销人才，诸如“品牌营销”、“活动营销”、“饥饿营销”、“情感营销”、“服务营销”、“网络营销”等花样层出不穷。客观看，铁路这次货改成立了三级营销机构，但真正懂营销、会营销的专业人才寥寥无几，因此，不少铁路员工把机制和观念的转变，狭义化理解为“变脸”，前店是“门脸”，上门“陪笑脸”，这固然是一种转变，但离真正意义上的市场营销还有不小差距。
从目前铁路货改路径图来看，以“实货制”为前提，包括三级营销机构的支撑下“前店后厂”的经营架构，5种发货受理方式的变化，“门到门”全程物流服务的延伸，“七个一”的管理规范和服务流程等，充分体现了铁路货改“简化受理，规范服务，随到随办，热情服务”的要求，而这16个字包含了铁路货改后市场营销的精髓，而前述的“变脸”只是“热情服务”的一部分。
服务，当然是营销的重要组成，但作为营销，又不能“剃头挑子一头热”，必须以“满足客户需求”为出发点，充分把握市场信息和客户需求的变化，把握整体性营销与差异化营销的关系，及时采取针对性营销方略加以应对，精心为客户设计并提供满意的产品，并通过购买服务或使用产品，加深并强化对某一服务或产品的认知，坚定客户今后的市场选择或品牌认知，这才是营销的成功之道。
因此，高明的营销不仅不必低三下四，反而可以通过我们的信息、我们的网络、我们的优势、我们的策划、我们的产品、我们的价格、我们的服务，我们的宣传，赢得客户的满意和信任，让客户真切感觉价格的适中，产品的适宜，流程的便捷，服务的提升，于心存感谢中乐意形成长期的客户合作关系。在此基础上，坚持“酒好也要赚吆喝”，做好品牌宣传和市场推介，加强不同类别客户关系的构建和维护，努力形成口口相传的“口碑效应”，巩固既有客户，争取潜在客户，以铁路货改质的变化带动整体货运量的提升。
营销不是贴上“标签”就是营销，也不是做做宣传就是营销，深化铁路货运市场营销务必纠正“营销就是营销宣传”的片面认识，全面树立“营销无处不在”的理念，“前店后厂”要操心，铁路其他系统也要关注，每个站，每条线；每个人，每个岗，凡铁路运输所涉及的点和面，都是“全营销”的范畴。因为，铁路作为一个“联动机”，要实现“货物畅达天下，货品安全无损”，推动传统货运向现代物流的转型升级，仅仅靠货运窗口单位还远远不够，这里，既有一个“大前店”的理念，也有一个“大后厂”的概念，还有一个“大营销”支撑下的“大效益”观念。
营销不是靠别人的怜悯，而要靠行业自身的实力、广络的渠道和优良的服务去参与竞争，赢得认可。自信别人能做好的，铁路也能做好，甚至有理由做得更好，我们当“挺起腰杆走市场，精神饱满搞营销”，以竞争争胜，以服务取胜，以实力制胜，一个有自信、有远见、有实力的行业，一定会在激烈的运输市场竞争打出一片新天地。
(责编：王倩、文松辉)
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Copyright &
by .cn. all rights reserved龙永图：政商关系不正常 企业家只能低三下四或不择手段
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凤凰财经讯 &2014中国绿公司年会&改变的年代：现实与远见&于20日至22日在广西南宁举行。在21日上午的&改变的年代：现实与远见&全会上，原外经贸部首席谈判代表、副部长在演讲中谈及市场的作用、中国的政商环境，他表示，中国政商关系一直不正常，企业家只能低三下四去找政府审批、寻求资源或者不得不不择手段。强调，通过政府转变职能，建立以间接手段调控经济体系，将大大减少政府的审批职能，如果一定要审批，这种审批一定在市场在资源配置中起决定性作用。 以下是龙永图演讲实录： 绿公司年会一直关注着改善非公经济所处的政商环境，并把它作为每年年会的重要话题之一。 三中全会决定最大的亮点，就是鲜明的强调市场在资源配置中的决定性的作用。 从宏观层面讲，通过政府转变职能，建立以间接手段调控经济体系，将大大减少政府的审批职能，如果一定要审批，这种审批一定在市场在资源配置中起决定性作用。
在中观的市场运行机制方面，市场起决定作用，就是建立统一、开放、透明的市场体系。过去的政商环境当中，非公经济在市场准入方面遭遇许多门槛，即便表面是开放，也是常以玻璃门、弹簧门这样一种哑巴吃黄连，有苦说不出的尴尬。十八届三中全会以后，上海自贸区的市场准入体制的改革，再加上吴建民大使谈到的正在进行的中美投资条约的谈判，都提出了准入前国民待遇和负面清单的两个原则。我希望企业家们关注这两个原则。
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dī sān xià sì形容态度卑贱低下也指工作性质卑贱低下。清·吴敬梓《儒林外史》第四十回：“我常州姓沈的，不是甚么低三下四的人家。”
典故出处清·吴敬梓《儒林外史》第四十回：“我常州姓沈的，不是甚么低三下四的人家。”近义词低眉顺眼、俯首帖耳、奴颜婢膝、卑躬屈膝反义词不可一世、神气活现、盛气凌人英文翻译 lowly成语资料成语解释：形容态度卑贱低下也指工作性质卑贱低下。成语举例：我常州姓沈的，不是甚么低三下四的人家。（清 吴敬梓《儒林外史》第四十回）常用程度：常用感情色彩：贬义词语法用法：作谓语、定语、状语；含贬义，指对人的态度成语结构：联合式产生年代：近代成语辨析：低三下四和“低声下气”；都形容对人恭顺；没有骨气的样子；但低三下四侧重于人本身没骨气；对人恭顺卑微；并有“卑贱；低人一等”的意思。可用于职业、活儿、作风等；应用范围广；“低声下气”侧重于说话的态度；只用于语言表达方面；应用范围窄。成语谜面：二五歇后语：七个人通阴沟Hi，这是的腾讯微博，立即登录并收听，别错过TA的精彩内容！
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　　【词语】低三下四
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