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2015年服装销售工作计划怎么写
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2015年服装销售工作计划怎么写
官方公共微信服装店个人工作计划
【网络综合-服装店个人工作计划】以下是无忧考网为大家整理的关于服装店个人工作计划的文章，希望大家能够喜欢！　　时间飞逝，不经意间我们就迎来了崭新的2014年。为了在2014年，把我们店的工作开展得更好，特意制定了一下的工作计划。店长作为一个店铺的主管者和经营者，无论从哪个方面来说，对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者，至少具备以下三个条件：　　(1)能否带给部属“信赖感”?　　(2)能否激发部属的工作欲望?　　(3)是否具备领导、统御能力?　　作为一个经营者，店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解，发展的前景有清醒的认识，另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备，这样才能在经营中做到厚积薄发，游刃有余，概括起来有以下十点：　　①具有能观察出消费者变化的知识。　　②具有关于零售业的变化及今演变的知识。　　③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。　　④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。　　⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。　　⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识。　　⑦具有关于教育的方法,技术之知识。　　⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。　　此外，对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认，则将衍生出“自信”，而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长，要提升自我的“挑战力”。　　总的来说，在你今后的工作中，我将认真的注意这些事项，不断的把我的工作做得更好。您还未登陆，请登录后操作！
服装行业总经理助理的年度工作计划怎么写
行业（制服＼校服类）年度工作计划怎么写？
做为年度工作计划,我想应该不是这个时候写吧?呵呵
年度工作计划,不管那个行业,都是差不多的格式(你好象工作计划和工作总结是分开的?常用的是先进行上年度工作总结,再进行新年度工作计划).
首先计划中必须根据你们行业的特点,及市场营销特色,列出本年度应该着手做的工作,再根据自己的特点,列出完成这些工作的基本要求和实施安排,还必须指出完成这些工作的注意事项等等.
你做为总经理助理,写这个计划应该是站在全公司的角度写.要写好这个报告,首先你必须掌握好第一手的资料,如公司董事会要求本年度必须实现的目标,你的工作计划就是要将这些目标落实在计划中.计划切不可空洞,要具有操作性.为了使这个计划切实可行,写计划前有一个常用的做法,就是要求下属各部门先写出上年度的工作汇报和下年度的本部门工作安排,你只要归纳一下这些具体做法,就能写出可操作的计划,这是一个经验,希望对你能有帮助,祝你成功.
和企业经营之道的书如过江之鲫，并没有什么稀奇。倒是最近出版的一本《企业游戏隐规则》，看后颇有感触。也许因为作者郭梓林兼有企业家和学者的身份及经历，书中常常闪现出一些精辟见解和独到感悟：
&通过一次次的吃饭、送礼、套近乎，先把陌生人变成&熟人&，然后再决定是否做生意。这种费用开支构成了中国企业的一项特殊的交易成本。& &&&情大于理，理大于法&的思维惯性，仍然在我们的生活和工作中起着不小的作用。
&只要不是用自己的钱去冒风险，什么项目都可以找到上马的理由。&
&企业的灰色收入多半只能用灰色的方式分配，而灰色分配必然采取暗箱操作，凡是暗箱操作的事情，在参与者发生变动的情况下，必然引起各种猜忌，并同时形成滋生腐败的土壤。&
&把马买回来了，说是得再买一个好的鞍，这匹马才能骑，可是把鞍买回来之后，又说这
中国的市场经济，正经历一个从僵硬的躯壳逐渐脱胎羽化的过程，而这个过程又伴随着政改滞后、腐败丛生、道德贬值、诚信危机所造成的扭曲和磨砺。各种企业、尤其是民营企业的生存和发展，便经历了更多的艰辛和不易。
现在谈和企业经营之道的书如过江之鲫，并没有什么稀奇。倒是最近出版的一本《企业游戏隐规则》，看后颇有感触。也许因为作者郭梓林兼有企业家和学者的身份及经历，书中常常闪现出一些精辟见解和独到感悟：
&通过一次次的吃饭、送礼、套近乎，先把陌生人变成&熟人&，然后再决定是否做生意。这种费用开支构成了中国企业的一项特殊的交易成本。& &&&情大于理，理大于法&的思维惯性，仍然在我们的生活和工作中起着不小的作用。
&只要不是用自己的钱去冒风险，什么项目都可以找到上马的理由。&
&企业的灰色收入多半只能用灰色的方式分配，而灰色分配必然采取暗箱操作，凡是暗箱操作的事情，在参与者发生变动的情况下，必然引起各种猜忌，并同时形成滋生腐败的土壤。&
&把马买回来了，说是得再买一个好的鞍，这匹马才能骑，可是把鞍买回来之后，又说这个鞍配在驴背上更合适，所以还得再买一条驴回来，免得这个鞍闲置了。&&&做企业的人最怕的就是被人带进这样的怪圈。
&有的文章写出来是给看得懂的人看的，有的文章写出来是给看不懂的人看的。&&&分工造成信息不对称之后，利益往往就藏在别人看不懂的事情里面。
某网站职业经理曾言：&老板提供厂房、洗涤剂、自来水，让我洗煤，年薪140万，我为什么不干？煤洗不白，或洗白了卖不出利润，管我屁事儿!&
这些警语，既有善意的提醒和揭示，又含着一些无奈和愤慨。尽管书中配着漫画，但总有一些无法笑出来的沉重。
书中更多的，是一个机敏的企业家对如何经营企业所做的清醒而机智的建议：
&找准切入点，并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处，才是企业成功的真正秘诀。&
&听多数人的意见，与少数人商量，最后一个人说了算。& &&在企业，开明的专制比民主制度的成本低得多，而民主制度又比独断专行的风险低得多。
&所谓经营，就是创造资产增值的可能；所谓管理，就是降低保护资产的成本。&
&合作的基础必然是有效率的分工，即不同的人力资源在共同协作的过程中，实现最优配置，并由此实现多赢的局面。&
&中国人喜欢说：生意不成情义在；外国人认为，生意场上，讲的是信用，不应该把情义搅和进来。&&&情义其实比信用更贵，所以轻易不要把情义搭到交易价格中去。
&双重领导和越级指挥的危害性在于，被领导者可能从制度的缝隙中找到更大的自由空间。&
&核心层要统一，中高层要稳定，基层要流动，这是企业最佳的运行状态。&
&制度的失败往往来自于两个方面：一是，制度被制度的漏洞颠覆；二是，制度被自身的双重标准击毁。&
&腐败的企业，同时生产两种人：一是行使&非法攫取权&的人，二是行使&合法伤害权&的人。&
&如果听汇报的机会成本大到不如自己去做这件事的话，那么只好立即换人，或是自己去做。&&&乐于在听下级汇报的过程中，找到良好的自我感觉的人，往往是因为有人为他做错的事买单。
中国民营企业的淘汰率非常之高，曾经轰轰烈烈的企业在二、三年后便不见了踪影。对一些民营沉沦的思考，教训的提炼多见于这套丛书：
&干什么行当都能挣钱，就是不能去做&开着大奔驰去卖小白菜&的项目。&&&问君曾见几多民营企业，是栽在&摆谱&和&造势&的成本过高上的？
&骑自行车急速下坡的时候，如果急刹车，将是前滚翻，而急转弯，则会侧空翻。&&&企业一旦进入疯狂扩张，人们很难阻止企业家的非理性行为。
&衬衫厂建了一半，发现织布更挣钱，于是转而投资办织布厂，织布厂刚筹备好，发现种棉花来钱更快，而且没有风险，于是，又是买地又是请农艺师，农艺师才报到，发现办农校肯定更有前途&&& && 一些民营企业就是这样走向多元化，并最终找不着北的。
有的评论相当的一针见血：&好的公司在国外上市，差的公司在国内上市，中国人连用资本爱国的权力都被剥夺了。&
还有一些则是对企业管理的思考和探究，但其实用性却并不仅仅限于企业：
&如果你拥有不受制约的权力，固然可以随心所欲，但最容易受到要挟的可能就是你。因为你必须把权力滥用到极致才能满足你身边人的无穷欲望。&权力过于集中的受害者也包括拥有权力的人。
&人的理性是有限的，所以，不要相信任何人，而要相信制度；制度是需要成本的，至少包括监督的成本和执行惩罚的成本，所以，也不要相信制度万能。& &&企业家的两门必修课是：《理性》与《成本》。
&在没有产权的地方，就没有正义可言。&
奇怪的是看着这套《企业游戏隐规则》，竟不由想起最近在韩国、日本、新加坡、中国都十分畅销火爆的商业小说《商道》。这本由韩国人写的、却充满了中国古文化气息和古朴商业道德、商场哲理的书，确实令当今的中国商界人士深思。尤其在中国近些年面临商业诚信危机的状况下，看到通过韩国人的嘴在追述曾经从古老中国学到的商业道德，令人不由倍加感叹。
《商道》的主人公林尚沃是十九世纪初韩国的第一富商，他的一生，以&视财物如水般平常，做人如秤样正直&为座右铭，最终由经商中悟出&道&之深意，完成了他将所有财富返还社会的一生。
林尚沃的人生哲学是：&商即人&，&商道即人道&。&小生意旨在得利，而大生意旨在得人。&经商实际也是投资于人，有了人的信赖，才会有长久的生意。
林尚沃的另一行商原则是&不欺&，而他的这一感悟竟是源于中国。林尚沃对周围的人介绍：&中国人做生意有两条铁打的规矩，一个是诚信，一个是不欺。&不欺&是中国北宋著名文学家范仲淹所说。很多人以为赚钱可以不择手段，缺斤少两或是漫天要价。但实际上，经商的天道就蕴藏在范仲淹所说的&不欺&中。欺骗别人可能会一时获利，但靠欺骗经商的人绝对做不了大生意，原因很简单，欺骗别人就失去了信誉，而信誉是为商之人最大的资本，也是最大的财富。&
从中国传到韩国的诚信理念，如今却让大多数中国人为当今本土诚信的稀缺而喟叹。
林尚沃对他的下人还阐述：&商业的另一个特点就是变化，无穷无尽的变化，这就需要一个商人能够洞察未来可能发生的千变万化，以此来决定自己的进退。有的人是典型的逐利之人，哪里有钱就往哪里去，只盯着眼前的利益，并以此作为他们的经营之道，挖空心思去追赶市场潮流，最后聪明反被聪明误。所以说，如果要做大买卖，至少要能够根据五年之后的情况来确定自己的经营策略。凡是想挣大钱的人首先要使自己心胸、视野变得比山高比海深，只有这样才能得到更长远更大的利益。人的修养达到这种程度，富贵就不难求。&
其实，又何止是经商需要如此眼光。小到经营一个商铺，大到经营一个国家，也都是这个道理。没有长远的眼光，没有暂时放弃眼前利益而着眼于未来的谋划，就谈不上什么根本利益、长远发展。怕就怕经营国家营生者，是为小私而有意选择眼前利益，把长远利益留待下一任去考虑的人！　
一本《商道》，启示的是经商之道，更是做人之道。这是一门很大的学问，也是一份很好的问卷。
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　　首先先了解一下本店铺的特点，如经营状况，同类定位，竞争对手特点，重点是自己店铺的销量和市场的保有度是否相符，是偏高还是偏低，然后就是相对应得解决方案，以及制约解决方案的因素，如何解决，以及待供参考的解决方案。
　　进入XX已经3个月了，对品牌的认知在一定认知程度上有了更深的了解，也慢慢的从以前的角色跳入到另一个角色当中，学会首先自我接受，自我改变。在逐渐改变的过程中出现过很多插曲会让我觉得无从下手。人员的管理，货品的管理，店铺的管理等等，不得不让我跳出以前的模式去自己突破。自我感觉3个月的改变程度不大，也特此分析了如下几点原因： 　　1.自我要求过低，没有清楚认识到自己的职责。 　　2.出现问题没有第一时间想办法解决而依靠外界力量。/&3.不会主动的进行无论上级还是下级的沟通。 　　也由以上几点对于自身接下来的工作进行计划： 　　1.摆正自己的位置，了解自己的职责，需要做什么，应该做什么。在店铺应该起到带头作用。新店铺需要磨合的有很多，店铺与商场，人员之间，店长首先应该主动的承担该做的工作，不拖拉工作，让自身的工作效率更好的提高。 　　2.遇到问题首先自己解决，人总是在一个一个的问题中成长。首先改变自己大意的性格，遇到问题利用六点优先制自己有规律有计划的解决，解决不了再向上级进行询问，也只是让上级进行指点而不是直接让其参与，使得自己能够得到更大程度的提升。 　　3.学会积极主动沟通，不被动工作，做任何事情必须要有预见性。 　　在店铺的管理当中，也计划了如下几点要求： 　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库存商品管理合理化。 　　2.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
　　时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。 　　在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自己更多察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。 　　不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的，但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要更多的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。 　　这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够更多的参加一些培训课程、拓展活动。 　　三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。 　　两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。 　　三月份的VIP专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直以来对VIP的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。 　　在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献0自己。 　　首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户更多的下单。更好的做好VIP客户的维护工作，引导客户更多的了解新款的服装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。 　　在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。 　　在自身方面，更多的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店长更多的去学习销售、服务和管理的经验。
　　作一份好的店面工作计划，首先要对现阶段的店面情况做一定的总结，在此你可以实用一些去年的指标作为分析的重点，因为服装店，也是局时代的前沿，所以也要对你的竞争对手做一定的分析，针对问题提出计划就可以了。服装设总监工作计划与总结怎么写
服装设总监工作计划与总结怎么写
药品销售技巧 （一）、设定走访目标 药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的 （二）、准备推销工具 1.皮包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。 2.与顾客洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。 3.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。 （三）、巧用样品 样品虽是无偿提供，但要管好、用好及巧用，对企业及营销人员是十分必要的。 1．发挥宣传作用。请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上，病号排队侯诊时可顺便翻看，能收到较好的宣传效果。 2．扮演“礼品”角色，增进友情。把样品当礼品，要考虑场合、地点和人物，如果错用则得不偿失。 3．让人人感知“她”。药品销售人员介绍自己的产品功能之优，疗效之奇特，而对方看不到样品，往往印象不深刻，效果不好。如果边拿样品边介绍，让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试，他们真正感知过，接受起来就容易。 4．处理好“点”和“面”的关系。有些药品较贵，不宜见人就送，药品销售人员大多犯难。其实每种产品都有它的局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。 总之，只要善于分析产品的特点，认真总结，巧用样品，每种样品都能挖掘出广阔的空间，在节省开发市场费用、节药营销成本等方面才会大有可为。 （四）正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。 使用材料时注意：（1）药品销售人员使用时，应一直拿在自己手上，并用钢笔指示重要部分给医生看，同时叙述。（2）药品销售人员应注意把无关的部分折起。（3）所有材料给医生之 前，应该先用钢笔把重要部分标出来。（4）药品销售人员与医生谈完后，再将材料交给医生，注意不要在谈话之前递送。 （五）医院拜访技巧 1．拜访前心理准备 拜访目的是让客户认可企业产品。医生们大多忙啸，能给的时间有限，为了充分利用这段时间，在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望。有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟，这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用。 2．拜访第一印象 （1）满足医生的需要是成功销售的前提。 这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况。与护士保持稳固关系是十分有用的，因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索。注意这些细节，从接近医生至要离开这段时间的观察，可以帮助了解医生的侧面。知道的线索越多，就越能了解其需要，满足其要求的机会也就越多。 （2）药品销售人员的着装原则 时间、地点和场合，是穿着打扮的三条准则，药品销售人员掌握了这三条准则，就能够和环境融为一体，易于建立与对方良好的关系。 不了解销售特点的人总是把“雪白的衬衣，笔挺的裤子再配上系得整整齐齐的领带”的西服作为销售人员的基本服装，其实，销售员根据产品和顾客等诸因素随时更换合适的着装，更能唤起对方的好感与共鸣，这样才能体现出恰如其分的礼貌。 当然，服装花哨，会给人一种轻浮、不可信任的感觉，所以药品销售人员的穿戴，应该从实际出发，力求整洁。对男性而言，白色是一种基调，整套服装颜色的搭配，最好是两三种，太多反而难以达到协调一致的效果；对女性来说，则应讲究花色的对比和款式的新颖，如能佩戴与年龄相当的饰品，效果或许会更好些。 销售人员与人接触，应注意每个细节。例如手帕。在正规场合，白手帕最合适。吸烟者，应经常刷牙，并洗掉手指上的黄斑；喜欢留长发和胡须者，特别应该保持整洁；女性的口红、香水及衣服，都应该考虑到实际场合。 总之，无论男、女销售人员，在服装穿着上都应避免与顾客服装的差异太大，应巧妙地根 据时间、地点、场合的不同，穿戴不同的服装以获得良好的第一印象。 （3）拜访名片——自身形象的延伸 每个人都有自我延伸的心理，如何正确地利用医生的这种心理，在销售活动中十分重要。对待名片的方式不同，可以使已成的交易化为零，也可以使它变成一个庞大的数字，所以作为药品销售人员，严忌无视别人的名片。正确使用名片，应遵守以下几个规则： a交换名片应站立。即使已经坐下，在交换时还是应该站起来。 b右手递出，双手接受。要自然地送到医生的胸前，但在接受医生的名片时，应十分恭敬地用双手接住。 c先给名片。药品销售人员应先把自己的名片给医生，以显示你的尊敬之情。 d边介绍边递出。“我是某某公司的×××。”“从今天开始由我负责这一区域的业务，还请多多给予指教。”切记，别忘了微笑! e名片不要放在桌子上，亲手交接是一条准则。药品销售人员切勿把名片放在对方的桌上，同时，接受名片时也应该主动热情地接过来。 f接受名片不要马上收起。没有仔细地端详就迅速地收放入名片夹中，是极不礼貌的。时刻想到名片是自己和他人的化身，举止就会慎重。 3．如何使医生产生兴趣 大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员)，他们连续不断地被信息包围着。那么，如何激发医生的兴趣呢？ （1）先让医生了解公司。应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。 （2）尽量了解医生的现状。初访前，对医生的情况是陌生的。有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，只要肯花精力，是不难掌握的。弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的。 （3）让医生了解自己。当你想了解医生时，医生也在了解你。他想知道你公司的实力，你的信誉如何，产品的价格等，认识到这一点，你就会把握自己访问的态度、说话的方法。这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人。药品代表在拜访医生时，如果见不到可以拍板的人，说得再多也无用。此时，你应该弄清楚，到底谁是科室主任，是一个人，还是几个人共同决定。二创造再访的机会。即使初访没有深谈，调查也不全面，但如能有意创造出一个再访的借口，也是一大收获、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。 参考资料：