7房企入围千亿军团 万科依然是老大碧桂园成黑马
来源：房地网日 10:16
　　而到了12月份后，据东莞万达负责人表示，截至12月8日，开业的万达广场已达到83个，年底还会有万达广场陆续开业。　　虽已在上半年取得了745.1亿元的成绩，王健林的目标绝不仅仅是超越去年这么简单。根据其在年中报告中的讲话，万达集团下半年目标收入1071亿，开业万达广场13个、五星级酒店11个、三星级酒店3个，新增持有物业面积310万平方米以上。　　而截至目前，下半年开业的万达广场已超过11个，距离13个万达广场的目标咫尺之遥。　　此外，王健林还表示，万达集团今年的总目标是：资产3500亿元，收入1800亿元，净利润超过140亿元。　　“在完成全年目标的基础上，力争实现更高目标，确保万达今年成为世界500强企业。完成今年目标，也为万达明年成为全球最大不动产企业奠定基础。”王健林表示，到2014年年底，万达持有物业面积将接近2300万平方米，超越美国西蒙公司，成为全球最大的不动产企业。　　看来，万达集团完成千亿的目标早已板上钉钉，成为全球最大不动产企业的时间或许将在明年年底完成，不需等到“遥远”的2015年。　　绿地：前三季度就破了千亿，在海外和资本市场收获颇丰　　●去年销售额：预销售金额1050 .78亿元　　●今年销售额：前三季预销售收入已破千亿　　继去年房地产主业预销售金额首破千亿之后，今年的绿地越战越勇，根据估算的数据，绿地前11个月的销售金额为1342亿元。而绿地集团披露的数据则显示，其今年仅用了三个季度便已经实现了房地产预销售收入突破1000亿元的成绩，较上年同期增长40%。　　在年初的时候，绿地集团当时透露的目标则是2013年实现营业收入3000亿元，利润达到150亿元，而房地产收入则是确保增长30%，达到1366亿元，力争冲刺50%的增长，即1576亿元。　　今年的绿地在海外扩张中继续发力，11月11日，绿地登陆美国纽约，宣布收购布鲁克林大西洋广场地产项目70%的股权。到本月初，绿地集团董事长张玉良介绍说：“今年以来在六个国家的九个城市都有房地产投资的项目，这些项目的进展都比较顺利，韩国和澳大利亚的项目都已经进入销售阶段，销售情况也超过了预期。”　　同时在资本市场上，绿地今年也有大收获。8月27日，绿地集团登陆香港资本市场，其通过全资子公司认购盛高置地（控股）有限公司扩大股本后的60%交易正式完成。此外，绿地在香港公司运作的同时，在A股市场也在积极谋划，计划借壳金丰投资计划在A股上市，有报道称交易双方正在对重组方案进行细化研究论证。　　保利：今年考核目标是1000亿，而今预计可达1200亿　　●去年销售额：销售签约金额1017.39亿元　　●今年销售额：前11个月签约金额1111亿元　　12月9日，保利地产公布了11月份销售情况简报，1-11月，公司实现签约面积960 .32万平方米，同比增长17.79%；实现签约金额1110 .97亿元，同比增长20 .72%。而这也意味着，继万科及绿地之后，保利地产成为2013年第三家销售超千亿的地产公司。　　不过销售数据显示，11月份保利地产的销售环比略有下降，保利简报指出主要和近期房地产调控有关，同时预计12月份保利旗下的部分项目可能会受预售证办理影响推迟开盘，但仍预计全月推盘量将超过100亿元，因此预计全年销售可达1200亿。而这也刚好是今年年初保利地产定下的目标，保利地产董事长宋广菊曾提到，2013年公司董事会给经营层定下的销售额考核目标是1000亿，争取目标是1200亿。　　即使面临调控的大环境，保利地产销售仍呈现稳健增长态势，同时保持拿地速度，11月新增4个项目，继续布局核心城市。这也是保利地产的发展方向，即布局重点城市，并可能向西部省会城市发展。近年来保利地产更多在一、二线城市布局，为其产品需求量、价格增长都提供了保证。　　而保利地产的持续补货也为其提供了充足的可售货量，今年前11个月保利新增项目达到50个，规划建筑面积达到1718万平方米，为同期销售面积的1.79倍。保利地产多集中于一、二线城市布局，预计明年将保持销售高位增长。保利地产简报同时显示，截至11月，保利土地储备约5465万平方米，能够满足未来3-5年的开发需求。　　新晋千亿房企中海　　今年销售目标调升后也已超额完成，明年预计可破1600亿　　●去年销售额：935亿元人民币　　●今年销售额：调高后的销售目标是1200亿港元（约合人民币996亿元），前11个月已超过9.7%　　中海是追赶万科最紧的千亿房企之一。早在2010年，伴随着万科进入销售破千亿的步伐，中海地产也进入了净利润百亿时代，以净利润123.7亿港元，成为第一个年利润过百亿港币的国内房企。　　在连续三年净利润破百亿后，今年中海的销售额也紧随万科、保利、绿地，成为年内第四家销售额突破千亿人民币的房地产企业。数据显示，月份，中海实现累计合约销售额1317.6亿港元（其中含中国海外宏洋集团有限公司合约销售额158.3亿港元），以当前汇率折合人民币约1031亿元人民币，已赶超2012年全年销售额1115 .2亿港元，正式迈入千亿俱乐部。此外，截至11月底尚有累计认购额92.5亿港元未签约。　　8月10日举行的中报业绩发布会上中海原董事局主席孔庆平表示，由于上半年销售理想，公司全年销售目标将由年初的1000亿港元调升至1200亿港元。至此，中海地产正式吹响了进军“千亿军团”的号角。但截至11月底，中海已卖了1056亿元，超额完成上调目标后的9.7%。　　据相关权威机构统计，若以中海前10个月的平均值121亿港元来计算，其接下来两个月的总销售额在240亿港元左右，如此一来，预计全年中海销售额将达到1460亿港元左右。　　德银10月24日发布研报称，明年中海销售表现将更强劲。主要由于今年新动工面积增长强劲，带动明年可销售资源急升，预期中海外明年合同销售将可突破1600亿。从中海拿地策略上看，中海倾向于销售业绩较佳的华东地区，下半年以来已在华东地区共斥资84.87亿元拿地7宗。而在8月份中期业绩会同时宣布的中建地产注入，也意味着未来中海可开发面积的大幅增加。截至今年上半年，中建地产的土地储备可建筑面积已经高达3265万平方米，与中海地产目前的3649万平方米土地储备相差无几。　　面对“中建系”合并，业界第一反应即是新的房企“巨无霸”诞生了，地产“一哥”万科有了强劲对手。业内预测，如果年内完成重组，汇集了中建系房地产业务资源的中海地产，今年销售规模有望突破1500亿元。但中海地产内部人士也向记者说明，因为财务交割程序复杂，估计在年内完成的可能性很低，但人事合并已基本完成。　　恒大：登顶亚冠的同时踏进千亿“土豪”恒大回归一、二线城市迅猛拿地　　●去年销售额：923.2亿元人民币　　●今年销售额：截至11月，恒大合约销售额合计983.8亿元，完成全年销售目标98.4%　　在登顶亚冠之后，恒大可以说是赚足了眼球，在12月4日、5日，恒大更是一鼓作气狂甩103亿元，连拿上海5宗地、南京2宗地，几乎是包场的节奏，尽显“土豪”本色。　　在2006年之前，恒大尚为偏居广州一隅的区域性开发商，后以二、三线城市作为公司发展的立足点发展迅猛。但2012年，恒大虽然完成了800亿元的预设销售目标，但相比前一年出现了发展放慢的趋势。　　而在去年年底，恒大地产也提出，目前三、四线城市营运环境比较困难，未来将逐步加大一、二线城市的买地及销售比重。而今年恒大在一、二线城市活跃，不惜重金高溢价在京沪两地拿地，显示其强势拓展一、二线城市的战略。有分析指出，受到了三、四线城市客观容量的影响，恒大销售无法继续大幅攀升。而一线城市的市场需求更有助于恒大高增长、高周转的发展模式，可以帮助其实现今年千亿元的销售目标。　　因此，继7月份在北京高溢价拿下昌平沙河地块高调宣布进京后，不到一年，在北京就三次大手笔拿地，投入土地市场的资金超过127亿元，土地储备面积超过80万平方米，总建筑面积超过100万平方米。　　与此同时，在今年的10月份，恒大在深圳成立恒大地产深圳国香公司，恒大以大股东方式控股国香地产，收购原国香地产旗下的所有旧改项目，这也意味着恒大在深圳的土地储备又大幅增加三四百万平方米。　　恒大今年在一、二线的活跃，也让已位列千亿的保利表示“关注”。保利地产负责人曾表示，从今年来看，恒大超越的可能性不大，公司也确实在高度关注，特别是恒大近期在一线城市的大举拿地。　　今年截至11月，恒大地产合计销售金额约983.8亿元，今年完成千亿任务几乎是板上钉钉的事，销售面积约为1460 .7万平方米，继续占领销售面积第一名的位置，两者相较2012年同期分别增长16.3%和2.4%。有业内人士认为，拥有巨量项目和土地储备的恒大地产，在规模增速上是最容易赶超万科、保利的房企。　　碧桂园：12月再卖33亿，就进了“千亿俱乐部”　　●去年销售额：475亿元　　●今年销售额：前11个月销售额967亿元　　12月5日下午，碧桂园集团发布数据，今年1- 11月，集团共实现合同销售金额约人民币967亿元，同比增加130%，合同销售建筑面积约1465万平方米，同比增长114%，让其即将跨入“千亿军团”。　　今年9月底，碧桂园的合约销售额达到647亿元，超过620亿元的全年合约销售目标。而在11月底，碧桂园年度销售业绩攀升至967亿元。业界指出，在计算12月销售额背景下，碧桂园年销售额突破1000亿元大关几乎是板上钉钉，而去年，碧桂园的销售额还只有475亿元。　　在今年第四季度，碧桂园旗下多个全新项目热销，9月开始，短短2个月时间销售额飙升超200亿元。“十一”期间，浙江衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园打入西北的首个项目———兰州新城项目，在同一日更是实现了50亿的单日销售金额纪录。　　在今年下半年以来，碧桂园加速布局国内三线城市，缩短开发周期、以低价吸引区域外买家。7月江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元。丹阳是江苏镇江下属的一个县级市，项目单日销售额高达20亿元，体现出碧桂园强大的营销能力。　　此外，今年以来碧桂园在海外项目上收益颇丰。位于马来西亚、定位于滨海商住综合大盘的碧桂园·金海湾为碧桂园集团在海外的首个开盘项目，截至目前，已录得近百亿元的销售业绩。　　碧桂园的“全民营销”，让今年其打造的多个新项目收获真金白银。今年3月，海南海口西的碧桂园·金沙滩开盘销售套数超过2100套。碧桂园方面透露，在这一项目“其中有1.8万名客户是空运过去的”。　　今年8月，山东海阳的碧桂园·十里金滩开盘，定位为“度假刚需”，碧桂园从全国各大区域集结的客户，有超过3万人到这一项目现场，碧桂园·十里金滩单日销售套数比3月碧桂园·金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。　　这一“发动群众”的营销思路，让碧桂园集团屡试不爽。在上半年，碧桂园推出7个新项目，下半年计划推出17个新项目，而在“全民营销”模式下，一个城市有项目新开盘，全国其他城市共同响应，全员推广。　　在位于集团总部的佛山、顺德区域，碧桂园旗下多个在售项目，销售团队也通过多种途径对省外、市外的新项目进行推广。不少与记者相熟的碧桂园基层营销、策划负责人，今年更是长期在外“支援”省外新项目，特别是旅游地产大盘。　　此外，碧桂园总裁莫斌向媒体透露，碧桂园今年还将着重通过激励机制带动销售额的增长，并在去年年底推行了“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑，这一举措将对销售额的提升起到重要促进作用。　　候补千亿房企华润置地　　5座万象城营收22亿　　明年在深多个项目开卖　　●去年销售额：全年营业额443.64亿元　　●今年销售额：已经完成全年销售目标，前11个月销售额预计达到624亿元　　作为房企中的央企，华润近几年的表现可圈可点，未来也很有可能成为下一个千亿俱乐部成员。华润置地公司公告显示，截至11月底，华润置地2013年度累计实现签约额约624亿元，累计签约面积539.1万平方米，比去年同期分别增长35.6%和26.7%。实际上，早在今年前11个月，华润置地已经完成了全年570亿元的销售目标。　　值得注意的是，除了住宅开发外，华润置地还一直在加码商业地产布局。早在2010年，华润置地高层已公开表示，商业地产的资产比例和盈利贡献在2015年要达到40%。截至去年底，公司已运营的持有物业总建筑面积达220 .83万平方米，比2011年增加59 .98万平方米，增幅达37 .2%。5座万象城的营业收入达22 .27亿元，是华润置地投资物业的主要营收来源。相关资料显示，万象城已在5个城市正式运营，进驻城市也由最早的一线城市深圳逐渐深入至沈阳、成都、南宁等二、三线城市。未来两年内，万象城还将进驻郑州、青岛、无锡、合肥、西安、温州6个城市。　　同时，明年还是华润在深圳布重兵的一年。此前的2012年，总部位于北京的华润置地首次对外证实其在大深圳区域的战略布局。12月7日上午，华润前海中心正式破土动工。此前，华润置地在深圳有着六大项目，总占地面积超过了300万平方米，总开发面积近1000万平方米，具体包括深圳华润中心、华润深圳湾综合发展项目、大冲旧改项目、湖贝村旧改项目、银湖旧改项目、小径湾项目。明年，无疑是华润置地的崛起之年。（杨金霞）　　世茂房地产：提前两个月完成年度目标　　立志三年后要破千亿　　●去年销售额：461亿元　　●今年销售额：前11个月销售额达613亿元，提前两个月完成全年销售任务　　“三年后世茂房地产销售额可达千亿规模。”2012年，当世茂集团董事局副主席兼执行董事许世坛以二代接班人的身份正式登台的第二年就雄心勃勃地提出上述目标。2012年，世茂房地产最终年销售额为461亿元。截止到今年11月，世茂房地产累计合约销售总额约为613亿元，增幅达45%，公司在10月份就已经提前完成全年550亿元的销售目标。　　世茂房地产的高增长，来源于自身的战略调整。经过去年声势浩大的库存消化，曾经的“豪宅教父”在今年更是改变过去慢开发囤地的慢开发节奏，进入加快开发、加速去库存的高周转模式。同时，世茂房地产的产品线从高端扩充至“中高端”。　　对于未来，世茂房地产有着更大的雄心。现在坊间已经有流传，2014年，世茂房地产内部的合约销售目标是1300亿元。并且，在区域布局方面，世茂房地产也表示，除了大本营长三角和福建，公司未来的新布局将重点在环渤海和深圳、广州这两部分。　　目前，世茂集团业务集住宅、商业、旅游地产、产业板块于一体，统称“四驾马车”。在集团召开的2013年中总结大会上，许世坛曾表示，希望未来世茂能够成为行业的引领者，不一定是规模第一，而是行业运营模式和市场价值的领先者，不仅指产品引领市场，也包括“团队系统化管理、创新融资、工程管理、成本管理”等方方面面成为引领者。为此，世茂房地产还在4月发布“城市进化先行者”战略，以城市价值承担者视角推动新型开发模式；6月，启动行业首创“云服务”平台，以整合服务提升客户价值。热门城市：
A - B - C - D - E
F - G - H - I - J
K - L - M - N - P
Q - R - S - T - W
大手笔逆势拿地 泰禾集团俨然成为地产界黑马
　　一直作为区域地产商的泰禾集团（000732）今年以来俨然成为地产界“黑马”。公司在北京、上海等一线城市，力压众多地产巨头拿地，令业界刮目相看。　　在调控政策持续，地产走向尚不明朗的当下，泰禾集团为何大手笔逆势拿地，公司又有怎样的发展战略？日前，中国上市公司协会组织的“走进上市公司”活动走进泰禾集团，记者一行与公司董事长黄其森进行了面对面的交流。　　厚积薄发的黑马 　　对外界称泰禾集团是匹黑马的说法，黄其森并不认同。　　“作为上市公司我们的确还佷年轻，但实际上泰禾集团已经有16年发展历史，是佷成熟的地产企业，只是原来比较低调，大家不太了解。今年在土地市场力度大，所以引发大家关注。”黄其森说。　　据介绍，泰禾集团成立以来累积业主已有4万多户，公司在福建的楼盘推出后甚至不需任何广告，基本上都是清盘。“这除了当前良好的市场环境外，与我们在客户中良好的口碑有很大关系，我们要求每个项目首先要高品质。”　　对于公司今年在土地市场上的表现，黄其森坦陈，从某种意义上讲有被动的因素。他说，作为上市公司泰禾集团首先要保证其可持续发展，但目前手头的土地储备不够。泰禾的发展战略是深耕福建和北京。“福建上半年几乎没有推出土地，因此北京成为公司土地储备的首选，由于是首都拿地不管拍的价格高低大家都十分关注。上半年公司拿了4块地，在北京土地市场名列前茅。”　　不过，黄其森同时强调，今年的出击是公司厚积薄发的举措。他介绍，为了保证可持续发展，公司这几年已经做了多方面的布局和安排。从管理角度来说，公司近几年来打造了一批对市场熟悉了解的高效管理团队。按照公司制定的高周转策略，泰禾现在项目拿地，基本上实现7~8个月就开盘。实际运作中，有些项目甚至比这个时间还更短。在资金储备方面，公司也已经做了充分准备。泰禾前几年没有太多的拿地，沉淀下部分资金。另外，公司去年销售数十亿，今年预计完成销售120亿~150亿，因此，即便拿出100亿拿地，公司资金面仍是比较宽裕的。　　多维度布局 　　据介绍，与万科等地产巨头相比，泰禾集团对自身有着清晰定位。公司采取区域深耕的战略，重点布局几个经济发达地区，规避可能出现的政策、资金、市场等方面的风险。　　在区域布局方面，泰禾集团形成多层次梯度布局局面，运作区域覆盖北京、上海等一线城市，市场成熟的二线优势城市福州、厦门，以及福建经济发达的福清、长乐等三四线县级市。“特别这些三四线城市，在今年福建预计百亿的销售额中贡献不小。”黄其森说。　　在地产业态方面，黄其森认为公司有了商业地产的开发能力，能够为今后住宅地产开发提供更多的服务，提高公司抗风险能力。泰禾目前已从原有的住宅地产，向商业地产延伸。公司在福建已经有4个城市综合体在运作，首个项目福州五四北泰禾广场刚刚开业。　　“公司短期内还是以住宅地产为主，商业地产会增加到一定的比例，计划3~5年做20个左右的城市综合体。公司计划是在优势区域福建把商业地产做深做透，然后再往外拓展。下一步还会推出旅游地产。”黄其森说。　　产品设计方面，公司结合市场，采取高中低结合的策略。为契合高周转战略，除了“运河岸上的院子”高端别墅项目，公司产品基本上90％甚至更高比例都是快速滚动。　　差异化经营 　　从今年土地价格走势来看，一线城市上涨已经成为市场的共识。但由于鄂尔多斯等地地产泡沫的显现，使得外界对三四线城市的市场前景看法出现分化。尽管如此，泰禾集团在今年在三四线仍然做得风声水起，正是得益于差异化竞争策略。　　黄其森认为，市场对三四线地产的质疑，更多的是对这些地方动辄上千亩以上大盘需求方面的担忧。他称，泰禾集团的三四线战略跟其他企业不一样。　　据介绍，首先泰禾在三四线布局仅局限于优势区域福建。其次，公司会对这些项目设置很多严格的前提条件，比如必须选择经济比较发达的地区、位置必须是中心地段、开发面积掌握在100亩左右等。这样做出来的产品，才能实现快速周转，快速去化。还有佷重要的一点就是泰禾的品牌在这些地方优势非常明显，某种程度上说是鲜有对手。　　泰禾集团的差异化竞争还体现在公司推出的“院子”系列产品。在许多地产商纷纷绞尽脑汁为自己的楼盘取各种洋名贴金的时候，泰禾集团却在坚守中国元素。这就是公司借鉴福州知名的“三坊七巷”古建筑推出的国内独一无二的坊巷式院落。　　无论是一街七巷的“运河上的院子”，还是三街五巷八坊的“北京院子”，这种更适合国人的居宿，更容易受到高端人士的认同。　　据黄其森透露，公司深耕优势地区的同时，将在一线地区进行更大力度的布局。下一步目标将会锁定北京、上海和珠三角区域。珠三角广东地区主推商业地产。　　截至9月底，泰禾产品认购已约90亿，另有部分签约会在10月份陆续体现。因为项目推出时点的原因，预计在四季度还会有大量项目上市。黄其森表示，今年实现120亿~150亿的销售目标问题不大。
4000元/㎡起
6390元/㎡起
均价 : 7300元/㎡
位置 : 桂林北站站前区
热线 : 400-869-1111 转 82216
均价 : 4500元/㎡
位置 : 西城大道CBD政务区
热线 : 400-869-1111 转 99936
均价 : 3066元/㎡起
位置 : 机场路北侧，临近熊虎山庄
热线 : 400-869-1111 转 82601
3066元/㎡起
均价 : 4000元/㎡起
位置 : 机场路与西城北路交汇处（西城北路尾机场路旁）
热线 : /3661212
4000元/㎡起
均价 : 8500元/㎡
位置 : 空明东路12号（狮子岭干休所对面）
热线 : 400-869-1111 转 82582
均价 : 3528元/㎡起
位置 : 机场路与西城大道交汇处西北侧
热线 : 400-869-1111 转 82605
3528元/㎡起
均价 : 6390元/㎡起
位置 : 中隐路9号
6390元/㎡起
均价 : 7250元/㎡起
位置 : 穿山东路与环城南路交汇处
热线 : 400-869-1111 转 82218
7250元/㎡起
均价 : 3900元/㎡起
位置 : 新龙路与人民路交汇
3900元/㎡起
增值电信业务经营许可证B2- 京ICP证030367号房地产门户-搜房网
[ 地产人物-汪春林 ]
所有地产人物
DD对话深圳市黑马房地产顾问有限公司董事长汪春林
　　开篇明义。&黑马&在《现代汉语词典》的注释是：&比喻实力难测的竞争者或出人意料的优胜者&。黑马地产，凭着&锦绣江南&在地产界里开启了一个漂亮的注解。而汪春林，认识他的不少人说&地产界竟然还有这样一个人物&。
　　在一场比赛里，黑马是引人注目的，因为它的出人意料掩盖了实力的光环。但其实这些黑马胜出的背后，往往积蓄了大量的能量，制胜并非偶然。一开始我也很好奇，起这个名字的领导人，对自己和自己的企业，该有着怎样的自信和期望？尔后在汪春林的言辞里，我们不难发现，他不仅对自己的企业有着客观、冷静的分析和认识，却又不乏雄心壮志。我们有理由相信，这匹&黑马&，正蓄势待发……
　　这场专访，是一个顺理成章的巧合，甚至有点&突击&的味道。对此，汪春林的反应是：事先不打个招呼……
【黑马之起步】
【搜房网】把公司命名为&黑马&的原因是什么？
【汪春林】当时成立公司的时候，考虑了几个名字，黑马也在候选之列。后来在工商局注册的时候发现，其他几个名字都是一些知名品牌或者知名公司，黑马恰好没有被注册。黑马之意，为&出人意料之外的、脱颖而出的优胜者。&这很符合新公司要引人注意的要求，所以我们选择了&黑马&。后来很多开发商说&黑马&这个名字取得好。
【搜房网】也有点巧合的意味。黑马成立之后，第一个代理的项目是哪一个？
【汪春林】锦绣江南是第一个。当时锦绣江南招标过程中，我个人专业等方面得到开发商高度认可，于是开始创办公司，从注册、招兵买马、找写字楼、投标项目等等，只有我一个人做。投标过程漫长，常常我单枪匹马一个人被竞争对手的大批人&欺负&，付出的艰辛难以言表。幸运的是，我们还是拿到了这个项目。
【搜房网】除此之外，您觉得您在接这个项目的过程里，比别人多付出了些什么？黑马是凭着哪些优势拿到了代理权？
【汪春林】拿到锦绣江南后，代理同行很震惊，这么一个40多万平米的项目怎么会给一个刚成立的小小的公司呢？！而后不久，另一个著名开发商--中海地产公司领导当时在&中海怡美山庄前期策划合同&签字的时候，也是误以为黑马是广告公司，结果解释了半天。
　　是啊！黑马凭什么？这么多年我也在想，别人也总在问我这个问题。
　　一个是机缘巧合：也要感谢欧阳祥山和黎朝安二位老总，在龙华美丽家园选代理公司的时候，欧总拿了有四、五个建筑规划设计方案给四家代理公司提意见，我当时代表世方去开会，会上我对美丽家园的每个规划方案都有很多的意见，并提出改进方法，表现特别突出，给在场做参谋的龙华经济发展有限公司的总经理黎朝安留下了很深的印象。一年之后，锦绣江南启动，黎朝安说：&汪春林不错，操作的美丽家园又卖得好，找他聊聊。&交流之后给予了极大的认可，这是机缘巧合。第二是我对锦绣江南从规划、产品、概念、商业、开发的一些思路，再度被江南的黎总和黄老板认可。我想这二点是主要的。如果还有第三点那就是运气与缘分。
【搜房网】很多代理商承接业务时，都强调团队，而当时您一个人，锦绣江南开发商是不是冒了很大的风险？后来黑马的承接和操作项目，您个人的作用有多大？
【汪春林】锦绣江南的结果，说明开发商选择是正确的，我也没有让开发商失望。你提到的这个话题可以说是团队与英雄的关系。我认为一个企业也好、一个足球队也好，一定需要英雄、精英或高手。现在不少代理公司过分强调或表达他们的团队，很可能是因为这类公司没有英雄、没有高手。当然，没有团队也不行，3年前宝安的大盘幸福海岸、凯旋城的代理竞标，都是品牌代理商参加，结果二个项目都是黑马中标或者说是我个人中标，但是当时黑马刚成立不到一年，人手不够，团队不强。凯旋城的老板说：&汪春林一个人参加一场战争，还被他打赢了，没这么便宜的事。找到高手后再签合同。&结果我没找到，项目丢了。现在的黑马不同了，近200人。
【搜房网】这么多人您是如何请来或留住的？
【汪春林】方法很多，但主要的是二点：一是给员工让利，二是绝对诚信。
【搜房网】现在黑马的业务发展得如何？现在代理的项目有哪些？未来将代理的有哪些？
【汪春林】黑马的业务发展是比较好的。首先大量的大盘共500万平米，百万平米的大盘有2个（南昌银河城150万平米，山东淄博黄金国际100万平米），30万平米以上的有6个，另外也服务了著名开发商中海地产在横岗的项目--中海怡美山庄。全国有20多个项目，山东、江西共有10个，东莞有5个（其中3个在虎门），深圳有4个……。深圳的四个项目分别是锦绣江南、桂冠华庭、江南华府、以及一个即将启动的龙华一个大盘。未来的项目还不知道。
【黑马之奔跑】
【搜房网】在流行乐坛有句话：歌红人不红。锦绣江南，应该也是属于这个类型，楼盘本身很出名，但是开发商却未必为人所周知，黑马应该也是如此，您怎么看待这样的境况？
【汪春林】我觉得这跟个人风格有关。锦绣江南的开发商低调，黑马更要低调。企业有时候需要张扬一下，但是黑马在这个项目上不太想，因为功劳不全是黑马的。可能开发商和黑马更喜欢口碑传播，至少黑马目前是这样。
【搜房网】您自己还是相对比较接受一步一步稳扎稳打的做事方式？
【汪春林】是。我经常羡慕别的企业领导人常常有在媒体表达自己，宣传公司，出书、演讲等等，然后可能取得很多的业务机会，发展快。但是黑马不合适，至少当前不合适，也可能我个人永远都不会花很多的时间去做这些事。我把自己定位为项目操作者，必须把主要的精力放到公司和做项目里去。
【搜房网】深圳的代理行业，比如中原、世联等等，您觉得与之相比，黑马有哪些优势？又存在着哪些缺陷？
【汪春林】先说缺陷，就是知名度小，历史短。
　　我们的优势谈不上，但可以说是经营特点吧，主要有四个：第一，领导亲自操盘、去竞标项目和做项目。公司没有行政式领导，也没有任何官方和关系背景，所有项目都必须靠血汗+专业才可能取得并且要操作好。黑马的七、八个高层都是经过一线摸爬滚打、操盘成长起来的，有着丰富的经验，高手不少。第二，所有的业务都是靠口碑而再次合作的。锦绣江南之后的桂冠华庭、江南华府如此，东莞的、江西的、山东的项目全都是同一开发商的多个项目。第三，黑马的整合专业能力很强。房地产很重要的开发、策划代理、建筑设计、商业地产四大块。这四大块中单项专业高手很多，但四大块样样都很专业或者能够整合的人才或公司就很少，比如产品（包括商业），我们能够从开发的角度、规划设计的角度、成本的角度、市场的角度等等几个方面考虑得很全面，抓得很专业很细节。第四，不提供行货。
　　另外，我们还有一个很特别的服务，主要是针对深圳和珠三角地区，我们能够提供规划、产品策划等前期的免费服务。去看地、看图纸，当场直接出意见和解决办法，我就经常接受开发商、设计院这种突然而来&当场考试&。
【搜房网】您刚才提过，您的个人风格是比较低调的，但现在已经不是&酒香不怕巷子深&的时代了，好酒也要靠吆喝的。从企业的角度，黑马知名度不够高的问题，在它的业务拓展方面，是否会成为它的绊脚石？
【汪春林】会。但并不可怕。与知名品牌公司代理竞标，黑马在专业上和成功率上很少落人之后。吹句牛皮：&很多项目的竞标不是黑马怕知名公司，而恰恰是相反。&因为，地产行业比较特别，每个产品或项目都不可能是由生产线生产出来的，尽管你有代理品牌，但你还是要针对具体的地块和项目来解决问题，如果你解决不了，或者解决得差，开发商还是会另有选择的，而不仅仅是品牌。当然，有些开发商还是会倾向于选择品牌代理商。
目前公司的业务量还是比较理想，但还处在做宣传和品牌的准备阶段。做品牌要有一定的积累：项目、人才、管理，项目的量不达到一定的程度很难去树立品牌。树立品牌要有一个基础，至少我是这样认为。
【搜房网】黑马未来的发展战略是如何部署的？
【汪春林】从区域来看，如果黑马已经进入的区域，会力求让它成为一流品牌。没有进入的区域，原则上还不会去进入。比如说江西、山东、东莞、深圳等市场，我们要做得更好。公司发展方面，我还是挺欣赏世联的做法，不一定是规模很大，但是越做越优秀。就是我们的专业能力越来越强，管理上越来越强。
【黑马之驾驭者】
【搜房网】您在创立黑马代理之前，也是从事地产相关的行业吗？
【汪春林】内地的十年是从事记者、文字工作、开酒店等，来深圳的前两年也是当记者。后来进入商业领域做了两三年，涉足地产有10多年。
【搜房网】黑马的过程中，最痛苦的或最困难的是什么？有没有什么深刻的感受？
【汪春林】最痛苦和困难的是：东门168服务了三年，内部认购时一个月，业绩非常好，等着双丰收的时候，被某知名的港资代理商用不良手段撬走，不久该代理商又泡上了锦绣江南四期，又想撬走（最后没撬掉），公司出现危机。现在酸甜苦辣已经过去了，东门168的开发商今年也补赔了黑马160万，也算凭良心。相比而言，黑马是成功的，也是幸运的，但是要走的路还很长。
【搜房网】如果给您两个星期的长假，您会想要去干些什么事情？
【汪春林】我想过，真的想过。人家问我现在问我有什么理想，决不是有多少钱，多少车，就是你说的这个时间，想有自己的自由的时间，想干什么就能干什么。比如我现在就很想把一直很想看的小说和录像看一遍，如《射雕英雄传》、《上海滩》等等。有时间还想写写从业心得，陪家人旅游。
　　汪春林是个很和善的人，采访期间，他坚持不坐在自己的办公桌前，而是与我相对而坐，刻意去营造一种轻松的氛围。采访结束我们离开的时候，他也坚持送到门外。这些细微的举动，常常让人觉得备受尊重。末了，他说自己想重新看一遍以前看过的录像，我不禁有些意外：这个愿望有点平常，似乎不太契合我对&黑马&的印象和理解，因为&黑马&总是会有些许霸气与雄心伟略的。尔后仔细一琢磨，汪想看的录像，从《射雕英雄传》到《上海滩》，都是宣扬英雄的片子，这个人，其实骨子里还是有些雄心壮志的……
　　汪春林，深圳市黑马房地产顾问有限公司董事长。
　　内地的十年是从事记者、文字工作、开酒店等，来深圳的前两年也是当记者。后来进入商业领域做了两三年，涉足地产有10多年。
深圳市黑马房地产顾问有限公司
　　深圳市黑马房地产顾问有限公司于2001年11月成立。是一家集房地产投资顾问、策划、销售代理业务于一体的专业地产服务机构。业务遍及深圳、珠三角、山东、江西、江苏等国内多个大中省市。
　　作为深圳地产行业的后起之秀，黑马已经拥有一支近200人的专业队伍，形成了完善的房地产投资开发、营销策划体系，在房地产项目市场调研、项目规划设计、营销策划、代理销售等诸多方面常常领先于同业而带给客户以惊喜，并以帮助客户挖掘、实现市场最大价值为自豪。
　　黑马地产明确的&大盘专家&定位，领先的专业实力，脚踏实地的全程策划服务获得客户的高度认可和信赖。现已取得20多个大型地产项目约500万m2的全程策划代理权，已经开售的大盘深圳锦绣江南、济南黄金时代、赣州黄金时代、深圳中海怡美山庄、南昌银河城、江苏长江花城……等项目均取得轰动性的销售业绩。
| 采访撰稿:周菲　
搜房网 版权所有(转载请注明出处与作者)