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向淘宝学习如何更好的做好电子商务
日来源：网上轻纺城
1丶如何打造年销售6000万的供应链?供应链这个词有点唬人，简单点，货源。对于淘宝女装店来说，这是难度排名第二的大问题。第一的是什么?后面说。现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要做到，谈何容易。如果你的货从批发档口来，亲自去挑，一 一过目，质量有保证，但数量上很成问题。无论你多有经验，第一次拿货都不敢拿太多，一旦好卖，再去拿，没有了。如果找工厂，大厂要求下大单，一款1K起!据我所知，目前做到排名前3的女装店，新款下单都不可能达到1K的。裂帛的原则是150件，绝不多做。那么找小厂呢?或者几个人的作坊呢?数量上可以商量，但质量，真的很难保证。这些人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱搞。记得09年的时候，跟自己较劲，为了做好一款皮带，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂……一直挖下去。半年内，足迹遍及广州丶福建丶温州，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出来的货，依然不满意。原因在哪里?质量管理是需要成本的!小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎听天由命。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。一款女装的制造，比皮带又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。好在，某些外贸厂，具备这样的基础，大概是老外要求严，给逼的。跑工厂的那段时间，还有一个意外的发现，算是好的一面吧!很多工厂的大师傅，厂长丶副厂长什么的，对款式设计很有感觉!想不到吧，这些看上去大老粗的人，竟然很有艺术气质!后来，做了一段时间银饰，接触了一些银饰厂，同样发现了这一点!刚开始很迷惑，和他们沟通多了，终于明白，原来这也是被老外逼出来的!20丶30年前，老外刚来中国的时候，只把中国工人当纯粹的苦力，什么款式，早被老外设计好了。后来这些苦力逐渐地有了感觉，在生产过程中，会对老外的设计提出问题来。因为很多设计很艺术，但不利于生产制造，需要变通。再后来，老外干脆让他们设计，老外只需要从中挑选中意的即可。比如，有个做银饰的副厂长告诉我，他一个人每天可以拿出15款设计稿来，老外从中选1款下单!服装行业是不是也有这种被埋没的高人呢?希望有人能告诉我，我接触的还不多，不敢妄下定论。如果有，那么后面关于设计师和买手的问题就有办法解决了。ok，瞎扯了半天，继续正题：很多人抱怨，供应链难搞，供应链很脆弱!你说，供应链是被什么击溃的?答案：销售波动。销售波动是怎么来的?答案：对款式把握失误丶促销活动乏力丶视觉设计低劣丶服务不到位……你几乎可以把开店的全部问题都列出来，因为，每一个问题都会引起销售波动。是不是每个问题都解决了，才能解决销售波动的问题?答案是否定的。一方面，即便是后续的全部问题都解决了，销售波动依然存在，因为你面对的那个猛兽叫“市场”，而波动是市场的本质。无论你多完美，你管不了市场里的其他人，那些被你叫着“竞争对手”的人，竞争对手们的波动跟你是一体的，就像一池子的水一样，中央一块石头下去，波浪很宽传遍整个池子。你的某款销量这几天是稳定的，另一家店看红了眼，高仿一款，拼命投广告，半价倾销，你的销量立马下来。另一方面，老大，谁能解决所有问题?!解决销售波动的最佳实践(呵呵，我喜欢用这个词)是：克制。你能在形势一片大好的情况下克制自己，始终坚持少量原则吗?估计很难吧。但冲动是魔鬼。就像前面说的裂帛，坚持单款下单150件上限的原则，是花了很大代价才沉淀出来的。我们来算一下，每天销售额20万，即1000个包裹的情况下，应该如何对供应链设定量的限制。我们按每个包裹2件(每件售价100元)衣服来算，每天卖出2000件衣服，假设工厂能保证10天之内出货，我们至少需要保持20000件的库存，每件成本价50元的话，库存价值100万元(这是在仓待卖的，另外还有100万的订单下到了工厂里，你不会等到全部卖完了才下单的)。假设工厂每款的起订量是200件，我们每次可以同时订做100款，每款每天的销量是20件。上面这个计算实在是太理想了，是不是?理想得你想哭!为什么?因为世上没有这样的神店的!因为我们必须考虑产销比，考虑畅销与滞销同在的问题，而滞销的款，在做货时的起订量是不能少的，于是乎，你想到了!我要在畅销款上找补回来!并且，聪明的你还想到了，我要做更多的款，更多的畅销款!库存魔鬼就是这样找上你的……做更多款式是可以的，只要你的资金充裕或者与工厂(或原料供应商，因为工厂是你自家的)之间的账期允许丶设计师和买手的能力到位，做到1000款都可以，事实上很多大店的SKU都在七八百以上。单款无节制的订货量才是问题所在。无论他有多畅销，你一定要克制。一旦滞销，你将欲哭无泪。那怎么办?我是不是每款每天只上架20件，卖完了就下架?答案：是，又不是。这个答案看上去很诡异。问题是，我们一直讨论的是向工厂下单的问题，而上面的问题是前台销售的问题，理不清两者的关系，库存魔鬼永远跟着你!看看那些天天哭着痛斥库存问题的老板们，你就知道这个魔鬼一直以来有多嚣张了。要确保供应链不被销售波动击溃，每款的订单量和下单周期必须稳定，或者说是死板，越死板越好!要给你的供应链上的每个厂(一个工作单元)一个固定频率的节奏，就像人的心脏一样，心跳一定要平稳，血液输送量要恒定，否则大起大落的，不是得心肌梗死，就是得脑溢血，是不是?说好是10天出货，那就是10天，不允许延误到半个月，也不必要5丶6天就赶出来;规定每款200件，那就是200件，不需多，更不许少!工厂作为供应链的关键环节，有了固定的节奏，对其上游(原料丶辅料采购)下游(包装丶仓库)的链接才会通畅，消除所谓的牛鞭效应。回头再来说上面提到的“每款每天只上架20件”的问题。我说是，你的确应该这么做。你可能已经从座位上暴跳起来了，嘴里骂骂咧咧：“靠!我明明每天可以卖100件，你让我卖了20件就下架!!还有几个码子的问题，M号卖的多，其他码没人要，好卖的不卖，你让我喝西北风啊……@#%……&*%……&*”不要急啊，我的答案后面还有个“又不是”啊，呵呵!有很多办法可以满足你想要的。比如，淘宝现在已经允许在宝贝描述里设置“预售”了，是不?其实一开始在淘宝上畅销的卖家就在利用预售的概念了。不过他们只在卖断货的时候才这么做。谁规定一定要断货后才做预售呢?那叫亡羊补牢!聪明的你应该未雨绸缪。你可以在同一个宝贝里设置一个固定的现货量和一个较大的预售量，也可以分开到两个宝贝里去发布(注意规避重复发布规则)。记得把你的预售规则写明白，预计多少天能发货写明白。预售累积到一定量(仍然是200)以后，再单独下单到工厂。我估计这篇文章发布后，每日限量+预售的模式，会成为淘宝的一道风景，呵呵!小结一句：要做一个像样的淘宝店，生产制造需要自己控制，质量管理是一件严肃的事情，需要有经验的人才参与。如果你是真正懂服装生产质量管理的，亲，记得联系我!――――――――――C 又是分隔线 ―――――――――――2丶难度排名第一的大问题：定位―――――――――C(把一些内容从回复里提取出来，看起来连贯些)―――――――――C定位，完整点叫“细分定位”，细分是过程，定位是结果。时间久了，大家就是直接简称“定位”了。好比“人妖”，完整点应该叫“变性人妖”，变性是过程，人妖是结果，呵呵!我们先说“顾客定位”和“产品定位”，因为这两者联系太紧密了，紧密到不能分开。让两者无法分开的连接点叫“顾客需求”……妈呀，我怎么感觉概念一堆一堆的，这样说下去，拍过来的砖，是不是可以盖别墅了?但是没办法，必须说。还有一个需求层次理论必须提到。好了，概念就这么多了，再多我都不好意思了，做个网店而已，何必复杂如斯?呵呵!回到女装上来。对于女装顾客的细分定位，大家都能想到哪些?性别、年龄、体型、肤色、职业、收入，种族、宗教……?你丫的说性别!是，没错，你不知道有男人喜欢买女人的衣服啊?收藏，甚至自己穿的!咱们不是在探讨顾客细分嘛。一个细分顾客的生活需求有很多，而我们的产品无疑只能满足其中极少的一部分。因此对于我们做网店卖产品的人来说，顾客定位、顾客需求和产品定位是一体的。如果拆开去分析，那就成需求大全和产品大全了，那是马云要干的事情，他都干了十几年了，不是我们该做的。关于顾客细分定位，我想重点强调一点，大家不要顾虑你分得太细，我的建议是越细越好，细到极致!比如，我们经常看到卖家在宝贝描述里写：“衣衣适合25~35岁之间的职业女性”。这个跨度10年的区间是怎么来的?是不是跨度小一点，你就担心不在区间内的顾客会流失?除非你能拿出一个分析报告，告诉我与你的产品相关的顾客需求和这个10年跨度的区间之间的关系是确实存在的。否则，我建议你忘掉这个貌似宏大的区间。我宁愿说：“这件衣服是给年龄28岁的双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的，相亲地点还一定要选在咖啡厅，还必须只化淡妆才合适……”好吧，再苦口婆心一点。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。知道电影市场为啥那么火?因为一个个鲜活的角色吸引了人们内心的扮演欲望，她会说“看，邦德女郎多有范!我也要做一次!”于是接下来发生了什么，你一个卖衣服的心知肚明。我好像一语捅破了天机，真是有点对不起佛祖，哈哈!既然都捅破了，那就继续再狠一点。首先申明，这是纯粹的一家之言，你要觉得有用，拿去试试，试了没效果，可别骂我，现在，社会开明了，鼓励创新和试错哦!我说的要狠一点，就是：本人想要否定传统的基于市场调研的细分定位!市场调研可以做，数据分析很重要，大数据时代嘛，数据分析是业务管理的基础，甚至是某些产品开发的基础。但老实说，这样做，在淘宝的结果就是，一个爆款大家追。爆款当然要追，因为你要挣现在的钱，但是如果你想要挣未来的钱，我建议你跳出你所看到的那些基于人口学理论的所谓顾客细分，钻到欲望和需求的层次。从需求层次理论的观点来看，就是你要从基本的生存需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合出一个个性鲜明的角色来。比如，我说角色扮演的欲望。在这个欲望的基础上，武断一点说，某个“人造”的角色才是你的顾客，那个人造的角色的需求才是你的顾客需求。而在你的产品包装下，让那个人造的角色的需求得到了满足，这就是你的产品定位。当淘宝还是一个纯C2C拍卖平台的时候，每个卖家上去卖的东西大多都是自己的闲置物品，还没人想要靠它来发财。而“定位”这个概念本来是大师们给大品牌、大企业开的一剂良药，跟这些小卖家没什么关系。但是当有人开始从批发市场进货到网上来拍卖的时候，事情出现了质变：这些闲置拍卖者转变成了真正意义上的商人。站在商人对面的是顾客。对于每个商人来说，必然要回答以下几个很现实的问题：【1】我的顾客是谁?【2】他们在哪里?【3】他们有哪些欲望和欲望激发的需求?【4】我的产品满足了他们的哪个需求?【5】他们可能会在什么情况下选择购买我的产品来满足他的需求?【6】他们愿意付出多少金钱来获得我的产品?【7】我如何把产品信息传递给他们?【8】我如何鼓励他们最终购买我的产品?【9】他们如何使用我的产品来满足他们的需求?如果你能完整回答上面这几个问题，那恭喜你!你一下子完成了至少两个定位：顾客定位、产品定位。甚至还顺便搞定了经典的4P(产品、价格、渠道、促销)模型!下面该说“品牌定位”了!品牌啊，品牌!被无数人天天挂在嘴边哦。真心地说，少有人真的搞清楚了它到底是个什么玩意儿!不是大家的理解力有问题，而是那些玩品牌概念的人，把一个原本简单的概念，活生生神化了。我故意把顾客定位和产品定位放在前面说，还重点强调了一个顾客需求的概念，而不一开始就谈品牌定位，就是要防止品牌定位的概念被扯到顾客定位和产品定位上。因为，在很多人的观念里，品牌定位几乎等同于产品定位，或顾客定位，或两者之和。好吧，品牌是个极其简单的东西，当然也不会简单到直接从字面上理解为“产品的吊牌”，呵呵!尽管，在英文里，brand 既代表品牌，也是商标的意思。下面是我认可的一个定义，品牌，是指：在某个时期，由某些产品(或服务)的原始提供者所表达的、已经进入产品消费者心智并引起消费者共鸣的、与该产品的主要用处相关的某种价值主张。消费通过自己接受的价值主张来确定产品提供者在其心中的地位和形象。好像也不简单哈，我汗!拆开来说，品牌是一种价值主张，它关联了三个对象：【1】、产品的主要用处(注意：是某些用处，而非产品本身)【2】、产品的提供者【3】、产品的消费者的心智(注意：是消费者的心智，而非消费者本身)它有三个特性：【1】、虚拟存在性：它仅仅存在于消费者心智中，与消费者共鸣【2】、选择性：消费者心智在接受价值主张的过程中，只选择自己认可的部分，并会加入自己的观念。【3】、变化性：仅仅存在于某个时期它还有一个副作用：【1】、消费者会以此来定义产品提供者在其心中的地位和形象。好了，还是举例来说吧。如果把毕业后开始找工作的你看成产品的话(注意这里的描述是“找工作的你”你不是“你”)，那么，该产品的提供者是你的母校，例如北京大学，你的主要用处是什么?假设你的专业是计算机软件，你的主要用处可能是编程序，你的消费者是什么?用人单位。现在来看，你的品牌是什么?如果我是招聘官，如果我从来没听说过北京大学，对不起，在我心里你什么都不是!而如果我对北京大学非常了解，我知道与他相关的很多牛逼人物，什么严复、蔡元培、李大钊、鲁迅……，我还知道他的办学理念是(价值主张)思想自由、兼容并包、追求卓越、以人为本……，当你递上你的简历时，我将光着脚飞奔过来……，在我心里，你就是等候多时的牛人!再举一个例子，LV(路易威登)。上面说了，品牌仅仅是存在于消费者心智中的东西，所以这个LV只是我心目中的LV，跟你的肯定不一样。我只知道它受明星追捧，在高档商业中心开店。我还看过LV某一年拍的一张广告图：一个白净得面容像吸血鬼一样的没落的贵族，西装革履，拎着一口LV旅行箱，儒雅地站在一个火车站台上，一台冒着浓烟的火车正缓缓停靠……，这张照片深深地打动了我，他向我成功地传递了一种有关财富的价值主张：一个曾经的财富拥有者，即将启程，去往未知的地方，他将在那里开创新的辉煌，还是一败涂地?那种有关人生得失的遐想与主人公冷静儒雅的身影，产生激烈碰擦，一种凌驾于财富之上的王者风范，像那股占满半个画面的浓烟一样，顿时充满整个胸腔!我就这样被他搞定了。(上面其实已经说完了，考虑部分人的需求，下面上一点所谓的干货!)纯粹从这张广告照片来看，哪些地方是我们应该特别强调，并用心学习的?首先注意，他用的是旅行箱，注意是旅行箱，不是挎包或别的什么东西。上面说到的品牌关联对象之一：产品的主要用处。我们很多淘宝卖家，包括很多大卖家，都不怎么注意这个问题，只要背景好看，什么产品都可以放在前面拍，你发现，某个复古的咖啡店面前，无论背包的、挎包的、穿长衫的、穿短裤的……都可以来一个冷面POSS!另外，为了传达贵族形象，他用了吸血鬼的素材，靠!他怎么知道我喜欢看吸血鬼的电影?(突然醒悟，好莱坞商业电影里形象为啥都那么鲜明了，可恶啊，我们被营销了!)同样反观我们某些卖家的产品图片，什么衣服，都一个模特拍到底，同一个人POSS、同一个表情……完了，一不小心怎么说到视觉表现上去了，赶紧打住!继续回到品牌定位上来吧，记得我说了它还有一个副作用吗?品牌定位的副作用：消费者会以此来定义产品提供者在其心中的地位和形象。前面说的你都可以忘记，这个千万别错过哦，这可是很实用的东西，回去你就知道自己的店铺该做什么处理了。你自己也是你产品的消费者，你的产品在你心中也会有一个形象，如果没有(该挨打哦!)，那就努力地构思一个出来!与其让你的消费者去瞎猜，不如自己弄一个来影响她们，是不是?你看看雕爷，人家直接把女神像拿过来，说“瞧，这就是阿芙!”比起用范冰冰来得经济多了哦。你设计的形象可以是一个人、一个动物、一颗植物……什么都可以，如果实在没有，直接用你自己!用什么不重要，重要的是，接受到你传递的价值主张的消费者，要去对你进行形象定位的时候，她可以欣然接受、不怎么费劲地直接采用你设计的形象。所以，你设计的形象，千万不要让人费解，否则无法引起共鸣。小结：定位是有关品牌、产品和顾客的大事，他非常难，比供应链还难。供应链再难那也是技术活，勤奋一点，慢慢总可以理顺。而定位则是一件艺术活，很难把握，可以借鉴，但不可复制。当你理解品牌定位、顾客定位和产品定位的区别，你对定位的理解才能进入另一个境界!
责任编辑：施斌
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电子商务环境下女性服装消费行为分析
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你可能喜欢简介： 女人和孩子的钱最好赚，这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。女人心如海底针，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人爱炫耀丶爱交流的心理。而各个细分领域内的发展情况... 这是一个有着2.7亿的潜在用户丶却还没有出现一个上市公司的庞大市场。
&&& 在成为创业者和投资人的新宠后，APP将如何占领女性市场，如何将流量变现？继五道口沙龙后，记者再次探访各家创业公司，共同探讨女性应用的市场前景。
&&& 一丶女性app现状：向大而全Say No！
&&& 1.女性APP潜在用户达2.7亿 规模巨大
根据CNNIC的数据，截止2014年6月，我国网民规模达6.32亿，而其中手机网民规模达到了5.27亿，手机网民的比例达到了83.4%。而在手机
网民中，20-29岁年龄段网民的比例为30.7%，在整体网民中占比最大。而在网民中，男女比例达到55.6:44.4，女性APP市场的潜在规模达到
了2.7亿，潜力巨大。
&&& 女性移动互联网结构
&&& 在中国女性移动互联网年龄结构中，19~35岁的用户达到了57%，这部分用户正是女性应用的主力军，由于潜在用户以及潜在市场的巨大，女性APP也受到了资本市场的热捧。
&&& 根据易观智库的数据，移动端购物的便利性正逐渐体现，消费者习惯日渐形成：移动购物市场从13年Q1起，连续两年每个季度都保持200%以上的增长。今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达1680.9亿元，同比增长256%，整体市场处于快速发展期。
&&& 中国移动购物市场交易规模
&&& 百度数据也显示，与2013年初相比，女性用户在移动端上的增长率最高，其中移动购物增长率最高达到了3倍多。而与男性相比，对于移动互联网的依赖性，女性用户特点更为鲜明，其发展势头也最为迅猛。
&&& 2.大而全被抛弃，创业者偏爱细分领域
&&& 细看目前较为热门的女性APP， 并没有做大而全的平台类的APP，都是在细分领域进行深耕，由于女性用户爱炫耀丶爱分享丶爱交流丶爱购物，因此社区类和工具类的应用都有了较大的潜力。
&&& 目前女性应用主要分为以下几类：
&&& 经期应用：大姨吗丶美柚丶女性日历
&&& 导购应用：美丽说丶蘑菇街
&&& 图片丶视频处理：美图秀秀丶美拍丶百度魔图丶Camera360
&&& 女性社交：薇密丶辣妈帮
&&& 母婴：快乐孕期丶研究生丶孕期提醒
&&& 美妆社区：美啦美妆丶美妆心得
&&& 美甲：秀美甲丶河狸家
&&& 美发：美美豆丶时尚猫丶波波网
&&& 整形：新氧整形丶整吧
每个领域的潜在市场有多大？网易科技统计了参与五道口沙龙女性APP专场的部分应用潜在用户数：据大姨吗联合创始人二卓对记者表示，由于经期管理的特殊
性，理论上经期管理的潜在用户是所有女性用户；美啦美妆COO周瑞金则对记者表示，在2013年，仅化妆品市场容量就达到3000万；秀美家CEO易文飞
表示，2013年，美甲市场的潜在用户已达到1500万；新氧整形CEO金星则对记者表示，在2013年，共有1000万人在医院做过整形，而这些人都是
潜在用户。美图秀秀董事长蔡文胜6月透露，美图用户总数达4.45亿，日活跃用户2459万，日处理照片数为4.6亿张。蘑菇街官方公布的数据显示，截至
3月底注册用户数为950万，而据某报道，蘑菇街方面曾表示“现在用户数已达到3000万。”
&&& 3.女性应用还在发展初期，投资者热捧
梧桐树资本创始合伙人对记者表示，目前国内GDP虽然已经仅次于美国，但由于人均GDP较低，且女性的健康意识丶炫耀意识丶交流意识也没有被深度激发，所
以目前国内女性应用的热度远不及美国，但这也说明了女性APP的未来前景巨大。这些应用也受到了投资者的热捧，我们列举了部分女性APP的融资情况在下表
&&& 女性APP融资情况汇总
&&& 二丶女性APP探讨：如何商业化？
&&& 1.各领域差异明显，经期应用丶图片处理更有潜力
&&& “女人和孩子的钱最好赚”，这句话正在成为部分移动互联网创业者的奋斗原理。但俗话说的好，女人心如海底针，要想牢牢抓住女人的心，就得抓住女人爱炫耀丶爱交流的心理。而各个细分领域内的APP发展情况也各不相同。
&&& 上图为款不同种类的女性应用在App Store总榜的下载排名（数据来自App Annie）
根据来自App Annie的数据，我们可以看到，图片丶视频处理APP在App
Store总榜的下载排名一直位居高位，这也正符合了女性爱炫耀的心理；导购类APP下载排名也较高，今年第2季度，中国手机购物市场交易规模达
1680.9亿元，同比增长256%，这其中很大一部分都是女性用户；而工具类APP的排名则相对较为平稳，这主要是由于工具类APP的打开率相比而言不
算很高，且用户使用的时间也较为有限。
母婴应用：母婴应用的用户以80丶90后年轻妈妈为主，用户90%以上集中在25-30岁，正是女性备产和孩子0-3岁的阶段，这部分用户无论是知识需求
还是物质消费都是女性中主力军，这也使得母婴应用的商业化显得较为容易：和电商结合丶从B端或者C端向妈妈们推荐宝宝使用的物品。
但母婴应用的缺点也十分明显，由于母婴应用的技术门槛较低，复制起来也较为容易，这就导致了母婴应用市场竞争激烈；另一方面，父母对孩子相关的物品往往非
常谨慎，不会轻易通过这些渠道买打折的物品。记者随机咨询了自己身边的一些准妈妈和妈妈们，大家的普遍观点认为，购买小孩子的物品主要还是通过海外代购以
及线下购买，线上的这些母婴应用的渠道往往还是用来比价，如果在线上购买，妈妈们还是更相信一些大的平台，如天猫丶京东。
&&& 经期管理：经期应用一直是女性应用中较为高调的，大姨吗和美柚的公关战也让两者更火了一把。经期应用的潜在用户用二卓的话来说就是“所有女性都有需要”，因此经期应用的市场前景也一直被看好。
经期应用如果单纯作为工具类应用，由于很多女性还没有意识到关注生理健康的重要性，并且由于一个月仅有几天的使用期，APP打开率和用户粘性都较低，盈利
模式较难考虑。这也使得两家APP都在考虑进军社区，另一方面，二卓也表示，大姨吗也将进入硬件市场，帮助备孕的女性做好体温监测，这无疑会增加用户粘
性，女性在备孕期间往往是最谨慎的。
&&& 导购类应用：没有女性不爱美，进入网购时代后，女性往往需要在有限的时间里挑选出自己最想要的宝贝，这就催生了一批导购类APP，如美丽说丶蘑菇街丶美啦美妆丶穿衣助手等等。由于和电商绑定，他们的盈利模式也有了很多想象力。
&&& 但正如美啦美妆COO周瑞金所说，由于准入门槛低，导致了很多导购类APP进入市场，很多都在烧钱圈地，同质化严重；此外，很多女性社区是低频的，创业者想要把未来3年的趋势和大方向大概想清楚仍然较为困难。
&&& 再细分领域应用：和经期应用不同，美甲丶美发丶整形都是相对来讲较为小众的应用，但这些应用正处于成长期，上升空间很大，尤其是二三线城市发展较为迅猛，并且这些细分领域容易和线下结合。
但这些细分领域也面临较多困难，如美甲行业，由于美甲师上岗没有标准，现在仅依靠各美甲学校颁发的毕业等级证，没有权威性；而美发行业，除了本地化特点明
显外，美发行业的主要矛盾可以归结为两个关键词：信任感和打折卡；对于整形行业来讲，用户往往较为谨慎，克服用户克服恐惧心理是最主要的。
&&& 图片处理：由于存在一定的技术门槛，以及需要大量的数据积累，很早就涉及图片处理的美图秀秀一枝独秀，推出了多款图片和视频处理应用，而其他后入市场的应用发展情况都不算很好，技术壁垒使得图片处理成为较难进入的领域。
&&& 综上所述，各个细分领域的应用未来都有着较大的发展前景，但总的来看，经期应用和图片处理应用未来更有潜力，但目前这两个领域都已经有了发展规模较大的公司坐镇，新创业者想在此闯出一片天地仍有较大的挑战。
&&& 2.商业化如何做？
&&& 作为早期投资人，童玮亮对于女性APP的商业化有着自己的思考，他认为，女性用户比男性更八卦丶更爱攀比，因此女性用户更容易成为消费用户，APP需要做到的，就是激发女性用户的攀比心理和消费欲望。
&&& 我们曾采访过大量的女性应用创业者，很多创业者对于盈利模式并未思考清楚，目前多数创业公司仍在圈地丶积累用户。
&&& 但随着发展规模壮大，商业化是不可避免的话题。对于女性APP，未来可选的商业模式主要是对B收费，对C免费；或者基础功能免费，增值服务付费。而对B收费，对C免费也有几种形式，第一，收取广告费；第二，转向电商，作为新的电商渠道。
周瑞金认为，女性社区的发展主要是两个方向，一个是社交方向，把弱关系做强，其商业模式无非就是围绕关系链的social化的游戏或者电商；另一个方向是
社区方向，重内容，重结构化，轻社交，其商业模式是围绕粉丝经济的电商丶o2o导购等；前者建立的是小圈子的信任，后者则是大圈子的信任；另外，品牌广告
的时代在移动侧会被削弱，取而代之的是效果广告。
&&& 三丶女性APP未来方向：智能硬件？
&&& 2014年是智能硬件元年，潜力巨大的女性市场也成为了智能硬件的争夺之地，各种智能体重秤丶智能体温计丶智能皮肤探测仪层出不穷，主要针对的仍是女性爱美丶备孕等等的需求。
&&& 但对于女性智能硬件，也存在几大问题：
&&& 1.真智能还是伪智能？
&&& 记者曾试过一些女性硬件，如某款孕妇用手环，敲击两次手环即可记录一次胎动，胎动数据会记录到对应的APP上，这款手环售价不菲，是否真的有人会购买呢？也许得打个问号，作为智能硬件，首先需要能真正智能地解决问题；
&&& 2.卖硬件还是卖服务？
女性智能硬件的抄袭成本并不高，看市场上层出不穷的智能称丶智能手环就知道了，但对于女性用户来讲，硬件背后的服务才是最重要的：我测了体重，你是否能够
给我对应的反馈，我是否超重，体脂是否超标，如果超标了我该怎么做？我测了体温，再补充一些其他的数据，我目前的身体是否适合怀孕，我的排卵期大概是什么
时候？创业者只有解决数据收集后的服务，才能真正留住用户。
&&& 3.商业模式如何做？
&&& 虽然在早期，智能硬件卖得多贵总会有部分用户愿意购买，但这种情况并不会维持太久，随着大量创业者涌入市场，创业者最后只能靠卖服务来取代卖硬件赚钱。例如PICOOC就已经开始尝试和各个社区合作，引入电商来促进变现。
&&& 女性应用目前仍是蓝海，如何将2.7亿的女性用户转化为最后的盈利，是诸多女性创业者都需要认真思考的问题。
【注】文中数据来源：易观智库
作者/网易科技 严珺，文章为作者独立观点。
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