“不想做一个收水费的公司”(图)
来源：21世纪网-《21世纪经济报道》
本报记者 王尔德　　实习记者 牛牧遥 北京报道　　未来水务公司应该靠什么生存？　　这是股份有限公司（600187）（以下简称“国中水务”）董事长朱勇军在思考的一个问题。“目前，大多数公司是靠收水费为生的，但收水费并不是各国水务行业的一个普遍性的制度。这
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只是我国在特定阶段为了达到特定的目的采取的阶段性战略。”国中水务董事长朱勇军对21世纪经济报道记者说道。　　朱勇军预计，收水费的模式可能在未来二十年后会退出历史舞台。“这就像前几年收回小煤矿、小油田的经营权一样，国家可能将污水处理厂的建设和运营交给国有企业。所以我认为，收水费业务难以持续。”　　朱勇军认为，国中的出路在于尽快转型，通过不断地收购形成自己的核心技术和产品，期望从以收水费为主过渡到靠提供水务技术和服务为生的新阶段。“我们的转型已经开始，收水费业务营收和净利润的占比已经由2012年的近80%降到了2013年的50%以下。”　　截至2013年末，国中拥有全资和控股子公司22家，业务领域涵盖了水务环保产业链的城市市政供水及污水处理、新型城镇分布式供排水、垃圾渗滤液处理、环保设备及工程业务等多个领域。　　不看好垃圾渗滤液处理市场的长期前景　　《21世纪》：根据国中水务2013年的年报，国中水务2013年全资收购的北京天地人环保科技公司的营业收入和净利润占据了国中水务营业收入和净利润的一半多。您如何看待垃圾渗滤液处理市场？它将是国中水务的未来发展的重点？　　朱勇军：天地人是国内垃圾渗滤液处理项目个数最多、遍布范围最广的专业公司，其营收和净利润非常可观。但它在整个公司营收和净利润占比这么高，只是阶段性的现象，因为这不是我们未来的主要发展方向。垃圾渗滤液处理行业的利润率高，市场规模不大，但是从中期来看，未来五年它还会蓬勃发展，但从长期来看，垃圾渗滤液处理市场前景不乐观。　　《21世纪》：那么为什么去年还要花5.5亿收购天地人？　　朱勇军：我们之所以收购它，一方面是因为看到它在未来五年垃圾渗滤液市场占有率第一的前景给我们带来的好处，另一方面是希望通过它的技术扩展到高浓度的石油化业的工业废水处理业务上，这与我们的转型战略有关。现在，我们已经基本确定，在拿下了一个煤化工水处理的项目，投资额在七八千万左右。　　尽快布局农村水务市场　　《21世纪》：国中水务一直强调要进军村镇水务市场，您怎么看待村镇水务市场？这与城市水务市场相比有哪些特点？　　朱勇军：我认为，随着中国工业化和城镇化的发展，中国现在的水环境面临着比较严峻的挑战。过去二十多年，中央政府和地方政府在城市市政污水处理和供水方面投入了大量的资金，但却长期忽略和遗忘了城市之外的农村水务。所以我们会看到，直到2012年，根据有关统计，80%的农村连像样的净水装置都没有。但这种局面也已经开始渐渐在改变，从2013年以来，国家领导人多次发言表示，必须充分重视农村人居环境的改善。我们既看到了农村水务市场的问题，也看到了其中的商机。我们认为，从2013年农村水务市场已经全面打开了。与城市水务市场相比，农村市场比较分散，规模比较小，管理成本比较高。　　我们看好这块市场，并为此做了很多技术储备，比如去年我们收购了瑞典的一家做净水设备的上市公司Josab International AB，唯一的初衷就是看重了它的低技术和运营成本的特点比较适用于中国的农村市场的现状。可以明确的是，我们会投入更大的资金和人力去耕耘这一市场。　　《21世纪》：我们现在有没有实际的项目？未来计划在哪些区域布局？　　朱勇军：我们已经有了一些实际的落地项目，比如在湖南湘潭、山东东营和四川，其中在四川的项目整体规模最大，已经有80多个项目在运营。从前期的经验来看，虽然项目的规模不大，但吨水的经济效益比城市污水处理要高。这与农村水务市场处在市场开发的早期阶段这一特点有关，我们估计到2015年就是另外一种局面了。当下，最重要的就是尽快地进行市场布局。接下来人们会看到我们在河北、黑龙江和山西都会有新项目，以后铺开的速度会很快。　　不想做一个“收水费”的公司　　《21世纪》：国中水务从2000年进入市政污水处理业务，属于中国早期进入水务行业的公司之一。但是2013年公报显示，截至2013年底，公司在手合约对应的设计日处理水能力达到149.75万吨。为什么14年下来，我们的污水处理规模并没有做大？　　朱勇军：污水处理项目的建设和运营需要投入大量的资金，我们的发展规模在一定程度上也受制于自身资金规模的限制。也许接下来，这一规模会高一些。实际上，从公司的内部管理来看，我们很少定今年一定要达到多少万吨的目标，因为我们的主要方向不是追求污水日处理能力规模的扩张。再者，我们这一两年正在考虑转型，不能只做一个收水费的公司。我们希望改变目前的商业模式。　　《21世纪》：为什么国中水务不再想做一个单纯收水费的公司？　　朱勇军：首先这与我们对水务市场的基本判断有关。我国市政水务市场的发展历史相对较短，也就大概不到20年。市政水务市场真正起来，是在2004年建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》之后。目前，市政污水行业形成了一个基本的商业模式：政府向辖区居民和排污企业征收污水处理费，财政再根据污水处理厂处理的达标水量，支付污水处理企业的污水处理费。我将这种模式称之为收水费的模式。但放眼全球，收水费并不是水务行业的一个普遍性的制度，我们可以看到许多国家就没采取这种模式。　　其次，在我看来，收水费也无法构成一个商业机构任何核心竞争优势。我们希望，国中能有一些拿得出手、上得了台面的核心产品和服务。　　《21世纪》：下一步，国中水务计划怎么转型？　　朱勇军：我们要逐步降低收水费在公司的营业收入和净利润中的比重，从收水费的模式转到研发自己的核心技术，再通过核心技术形成产品和服务的新模式。这样我们才能看到我们的核心优势到底是什么？我们才能找到未来持续发展的新动力。实际上这种转型已经开始，2012年，污水处理分部占据全部主营业务收入的半壁江山，达到52%；自来水供应分部营业收入占比为24%，在公司的主营业务收入构成中占据重要地位。但到了2013年，这种局面已经改变，污水处理分部占全国主营业务收入的比重已经降低到34%；自来水供应分部营业收入的占比为12%。这是我们转型的第一阶段的目标。　　下一阶段，我们希望我们的核心产品和服务可以延伸到与水处理相关业务上，比如污泥，本来污泥和污水处理分不开的，只不过此前人为地把它们分开了。我们主要通过收购的方式来实现第二阶段的目标。至于说更广阔的拓展，比如到烟气治理，暂时不在我们的考虑范围之内。　　作者：王尔德 牛牧遥点击进入参与讨论
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【网络综合 - 英文写作翻译】无忧考网英文写作翻译频道为大家整理的工作英语翻译：初到一家公司该怎么做 ，供大家参考:)It's never easy being the new guy. Whether you're heading into your first job out of school or your 15th, the first days at a new gig are rarely easy ones. New coworkers, a new office, and a brand new work culture all lend to the feeling that you are a stranger in an even stranger land. What's the best way to cope?当新人从来不是件容易的事。不管你是大学毕业才获得第一份工作，或者这已经是你的第15份工作了，总之在一家新单位里的头几天都不会过得很轻松。新的同事，新的办公室，以及全新的工作文化，会让你充满了人生地不熟的感觉。那么，最好的适应方法是什么？ "Go to the cafeteria, the break room and ask people to tell you stories," says Todd Hudson, founder of Maverick Institute, Portland Ore., which published the handbook, "My Personal Onboarding Plan: The New Hire's Guide to On-the-Job Success."俄勒冈州波特兰市马沃里克研究院（Maverick Institute）的创始人，《我的入职计划：职场新人的成功指南》（"My Personal Onboarding Plan: The New Hire's Guide to On-the-Job Success."）一书作者托德&#8226;哈德逊建议是：“到自助餐厅或休息室去，让人们给你讲点故事。” From what these seasoned employees tell you, you'll learn who the key players are at your new office and "about extraordinary efforts, about creativity, about people protecting their customers. Your new coworkers' tales will tell you how you should act in those situations. If you hear all negative stories, it tells you one thing. If you hear positive things, that tells you something else," Hudson says.从这些老员工的话里，你可以得知谁是办公室里的关键人物，以及谁“非常努力，非常有创造性，非常保护他们的客户。新同事的故事会告诉你，在这些情况下应该如何表现。负面的故事都是相同的，而正面的故事各有各的意义。”哈德逊说。 People love to tell these stories, he adds. "They will tell you what made the biggest impression on them, what got their juices going."他补充道，人们是喜欢讲这些故事的。“他们会告诉你，什么样的事情会给人留下最深刻的印象，而什么样的事情会被传得八卦满天飞。” When you start a new job, you'll probably have some type of formal orientation program, also known as onboarding. It may be nothing more than a quick introduction to policies and benefits, but some companies make an effort to offer you a taste of what kind of environment to expect.当你开始一个新工作的时候，你可能要接受某种正式的入职教育。有的入职教育只是简单地介绍一下公司的政策和福利，想成立一个手机游戏公司，把我的漫画改编成手机游戏，应该怎么做？
我是一个业余漫画家，想成立一个手机游戏公司，把我的漫画改编成手机游戏卖，应该怎么做？哪些步骤？团队如何架构，需要那些人才？会有哪些开销，需要多少资金？我拥有的资源我会做设计（仅限于数位板绘画），有原创漫画我好友1个画师（只会纸面手绘），1个厨师专业（无业）【可以全天帮我】亲戚里有2个ic业工程师 ， 1个程序员 ，，1个电视台栏目责任编辑，1个HR，1个食品销售【可以业余帮我】现金30万，上海一室两厅房产一套，imac一台，ipad一台，iphone一台
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先给题主泼点冷水。虽然都说今年国内手机游戏市场达到了上百亿的市场规模，不过可惜的是，这里面只有很少数公司能成功，只有1%甚至不到1%的产品能够存活。在手游行业，大多数的产品基本沦落到长尾的尾部，只有极少数可以留在头部，成为最具价值的游戏。虽然手游行业刚刚渐入佳境，但是市场早已是一片红海，竞争极其激烈。文化部的统计数据显示，2010年文化部审查通过的网络游戏数量是204款，2011年是646款，2012年是883款，且不提AppStore、Google Play这样的开放平台门槛比文化部审查门槛低。事实上，2013年手机游戏的数量早就超过了1000款。中小开发团队不具备强大的运营能力和商务资源，倚重渠道却很难得到足够重视，明年就会看到大面积的死亡。手游开发商的总量是页游的5至8倍，开发周期很短，产品数量是页游的数十倍，如此庞大的存量很难被市场消化。即便是优秀的开发团队，产品成功率也几乎毫无保障。乐动卓越推出《我叫MT》前，已推出过七八款游戏，但无一成功，有几款产品甚至一分钱都没挣。我之前所在热酷，参与投资过《大掌门》、《找你妹》等成功的游戏团队，但自主开发的十几款手游产品，也仅有少数能养活自己。而相比大型端游持续长达数年的收益期，手游产品的生命周期比页游还短，一般都在半年之内。手游不需要很长时间逐步积累的过程，爆发力强，但持续能力不够，用户喜新厌旧的倾向非常明显。统计显示一个使用手机游戏的活跃用户，每个月使用的游戏应用个数高达5到15个，这意味着手机游戏的选择非常多，如果体验不好的话，用户会很容易转向其他的游戏。游戏最重要的是创意，而创意完全无法进行标准化的经验总结，也往往不具备可复制性；对手游而言，用户体验甚至比狭义上的游戏品质更为重要，而随着玩家趣味的迁徙，用户体验的检验往往具有滞后性。一款游戏的成功，有相当多的“运气”成分，不存在一个先验的成功之路或黄金法则，也因此很难提前预测项目的成败。可复制性差的一个表现是，很多中小团队在游戏开发时采用投机策略，追着热门题材往里跳，抄袭成风，但从未出现青出蓝而胜于蓝的案例（从国外市场引入国内市场是个例外，因为涉及到不同用户群体）。产品的同质化非常严重，用户对同一题材的游戏有太多的选择，竞争相当激烈。这其实是一种资源的浪费，也大大降低了成功的几率。盛大、巨人、完美对手游项目做了大量的投资，但做出成功产品的聊聊无几。天使投资人曾李青曾表示，4年前投资的网页游戏每一个都很成功，而最近2年投的除极个别的以外几乎都关门了。其实手游并不比页游乐观。今年之前，手机游戏市场一直是创业者和小公司的天堂，大公司更多的是处于观望、调研状态。随着今年到明年巨头的进入，行业也将面临洗牌。大厂商、大资本的进入，将使创意型中小型手游公司面临极大压力，慢慢在市场上失去竞争力，发展的困难和危机将慢慢凸显。用户的膨胀、更多产品和企业的涌入、更多资本和人才的汇聚，将会使许多游戏产业链条比如渠道的成本大幅上升。开发商会越来越像端游和页游那样去运营，最后开始砸成本、砸钱把用户迅速砸起来。用户成本的提高，使得创业的资金门槛越来越高。回到问题上，因为题主并没有游戏开发的经验，建议从单机游戏开始做起，理论上至少需要一个策划、一个程序、一个美术。但根据实际的开发内容会需要更多。通常开发过程如下（以小型游戏为例）：1、游戏立项游戏构想征集市场基本调研游戏Demo制作周期成本核算游戏框架文档制作时间：1个月2、开发制作策划案：游戏细节策划程序编程美术制作资源时间：2个月到3个月3、游戏内部测试BUG修改音效调试游戏性调整时间：半个月到1个月4、上线准备宣传图片制作细节调整游戏测试寻找发行商等时间：半个月研发周期合计4个月到5个半月，这是假定游戏不大的情况。但如果团队没有开发经验又是第一次做，时间基本无法估算。资源量方面，以我之前做的卡牌游戏半成品为例，包含：1. 卡牌120张2. 技能图标40个3. 背景图片10张4. 场景图片20张5. 半身像30张6. 外包的12种技能动画7. 外包的100个特效8. 外包的30秒剧情视频 已提供9. 40个怪物形象10. 40多个UI界面如果做小游戏，并没有这么多资源。但需要等策划案确定之后再进行统计。
在策划美术程序的人员需求之外，还需要音乐音效的外包、硬件设备、房租水电和杂费。实际费用方面人力资本是很大一块。员工工资总额*开发时间。两个变量互相牵制。没有经验待遇通常低，但容易带来时间变长，甚至返工。尤其第一次开发游戏，花费时间是预计时间的几倍都有可能。所以实际费用并不好估算。最后，还是建议题主把漫画版权交给专门的游戏开发团队去做，不要跟风赶这趟浑水。
创业资金计算　　以我的判断，也在筹划搞手游创业，现在按我的规划说一下大概需要的资金。前提是开发一个3D A.RPG游戏，第一阶段4-5个月开发完成，包含5个系列关卡、道具买卖、玩家合作杀怪；开发周期定为3个月出测试版，4个月上线，1个月的机动时间。1、固定资产　　包含公司注册、房租、水电、物业、办公设备等费用。1.1公司注册约0.3-0.5万，公司账户资金暂不考虑。1.2电脑3-5台，6套桌椅0.5-1.5万，服务器1-2万。1.3办公场地选择在高新区，则每月费用约0.5-1.5万，若选在居民区则0.3-0.5万。1.4服务器托管，国内双线10M独享每年1-2万。　　合计，固定支出2-5.5万，年支出4.6-20万。2、人力资源　　包含项目经理或游戏制作人、策划、程序、3D美工、2D美工、游戏视频与音效等。2.1项目经理1人，月薪0.5-0.8万，或主程/主策兼任。2.2策划1-2人。主策须精通数字策划，月薪1万，辅助策划文笔较好，月薪0.5万。2.2服务端购买，0.5-1.5万/年，客户端1人Android+iOS(Web)月薪1.5-2万左右。2.3美工1-2人。3D美工主要美术策划与外包审核，0.5-0.8万；2D美工负责原画、界面和图标，0.5万。　　合计，年支出48-85万3、外包或购买　　包含3D美术资源，游戏音效、视频等。3.1玩家角色　　一个3D手游角色，带骨骼系统和一套装备价格约3k，再加上待机、攻击、死亡等等全套的动作，因此平均价格在4-5k——由于大量的动作可以通用，因此平均价格受角色设定影响较大。　　第一阶段3种职业6个角色，每个角色5套装备，20件武器，总外包成本约5万。注：通常角色男高2米，女高1.8米。3.2怪物角色　　一个3D手游怪物，带骨骼、三套装备、两套动作（攻击、待机、受伤、出生、死亡）价格约3-4k。　　第一阶段20个怪物，总外包成本约8万。3.3、关卡　　一个系列关卡（或者称为大关卡）包含10个小关卡，每个小关卡的面积约30*30~100*100平米，每个小关卡价格约1-2k。　　第一阶段5个系列关系，为外包成本约10万。　　合计固定支出18-22.5万。注：增加的25%费用是一些意外或未料事宜的费用。4、运营和推广　　如果自己运营，则推广费用很高，一般会在30-300万，甚至更高；具体费用要看推广方式，如果采取联合运营或者交由专业运营公司去做，则需要放弃30-50%的游戏收益。综述　　按以上核算，固定支出（含外包）为20-28万元，年支出52.6-105万——运营费用未计算在内。　　长期投资一项事业，需要三个项目的周期的资金，因此不包含运营费用的需求量为98.9-185.5万元。　　短期投机一项事业，需要一个项目周期的资金，并且在项目进度60-80%时再找资金，再加半个项目周期资金的保险量，则需求量为60-107万元；如果不加保险量则为46.3-80.5万元。注：我是外行，瞎列一下；外包费用基本上是按上海的价格计算的。注意：此答案非笔者原创，而是来自IT茶馆：
不用考虑那么多，真的想做，想好好把游戏做出来先。自己画漫画，能够再有个开发人员就能做出个简单的Demo.开一个物流运输公司怎么弄？_百度文库
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是专做现有的产品，然后站住脚，逐步再开发新的产品。　　2
做外包。业务应该不愁，就是怕太杂不好管理等等。　　　　另外我不会把10万全部投进来。5，6万的样子，得留条后路。　　　　想请教天涯的朋友，能不能提点建议，我现在该如何开始以及如何让公司步入正轨。今年我只求不赔，让公司活下来就OK。　　　　兄弟姐妹赐教阿~！~　　
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　　我个人建议楼主和楼上各位会编程写软件的同学，你们不妨多点去和身边做生意的朋友聊天，看看他们的工作流程、生产流程，很自然就会发掘到亮点。　　我对电脑基本上是什么都懂，就是不懂编程而已。想编一个对自己生意有帮助的软件，还真不是件容易事。目前在网上大的网站都有相关的行业软件共享版供人下载试用，我下载了不少，但是一打开后，看完界面和试用简介后，我基本上就是删除掉了。因为从使用界面就能知道完全不适用，目前的情况普遍是：懂行的人不懂编程，懂编程的人不懂市场。两边都是断头路，行不通！所以就出现了百花齐放，但没几个能够鹤立鸡群的软件公司。　　可能有人说了，就算找了懂行的人一起设计出适用的软件后又能怎么样呢？销量始终是个问题啊？我觉得，只要那个懂行的人能用得明白用得顺手学得快，那么就不用愁销量了。本身这个懂行的人就有相关的人脉关系群，借助他们能够很快的把销量打开，接着可以考虑外地市场了。　　以上仅仅是我个人的拙见，还望不要见笑。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规