如何选择B2B平台
　　有个客户和我说过，选择一家好的B2B平台，就可以让自己的生意如虎添翼。借助专业的B2B平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在需求客户看到供求信息。然而面对形形色色的收费B2B平台，该如何进行选择和判断呢。看着那些用的会员有的赞叹有的抱怨，弄的是一头雾水。志趣网（）旗下聚荣网()负责人介绍如何选择B2B平台：
　　1、平台的人气。　
　　平台的人气，不光网站访问量那么简单，流量是一个可参考的指标，同时会员的活跃度与忠诚度也不能忽视，可以试试问问正在使用的会员对这个平台的反应与是否愿意使用它。
　　2、平台的针对性。　
　　做什么样的生意选什么样的网站，这是定位。定位准确做推广就有了更准确的目标对象。　
　　3、平台的推广效果。　　
　　这是对一个B2B平台推广效果的检验。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广?所以，看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准。　
　　4、平台的性价比。
　　花钱就要买到实处，如果钱花了效果不怎么样可够让人郁闷的，不知道大家的产品推广做的怎么样?个人是对花钱的东西不怎么感冒的，不花钱我一样能做到比花钱更好的推广效果。　
　　现在免费的b2b平台不可小觑啊,说到性价比应该更偏向于那些成长型的，有一定规模的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。　
　　5、平台的效果。　
　　这是最最关键的，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果想知道真正的效果，建议大家不妨都注册试试，体验一下各网站的特色，了解其它用户的反映，检验一下效果如何。　
　　平台选择的好坏是做生意成功的基础，适合我们的，能为我们考虑更多，做的更多的B2B平台才是我们最好的选择!
编辑：夏天
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科技万花筒
•&•&•&•&•&企业如何挑选B2B外贸网站平台
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　　 09:22:00　　来源：合众外贸论坛
　　选择B2B平台思路
　　各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台。
　　查询买家数量
　　基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
　　看论坛讨论
　　国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“外贸英才网”等都是很好的外贸论坛。
　　B2B平台有饱和效应
　　要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。
　　2/8法则
　　网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。
　　十大主流外贸B2B平台
　　<环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道，年费在4万元，今年10月可以上线，这是环球资源网转战线上市场的一个信号。
　　阿里巴巴大家都知道他是最大的B2B平台。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了.根据会员的反应,是一年不如一年.
　　Made-中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。如果你是一家小企业，考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。这个平台在机械行业比较可以,但是现在上面的供应商会员多了很多,所以难免以后要走阿里巴巴的路,就是买卖比例失调.
　　<和Ecplaza.Net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务，TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。
　　<一个按效果付费的B2B平台，如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话，这种模仿Google广告，按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务，决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘，供应商在收到买家的大量询盘后，可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘，ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费，每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大。但是他们的推广方式好像很爱发垃极邮件,让人反感.尤其在国外是很让人不舒服的一各种方式,虽说是按效果付费,其实你还是得跟同行竟争,看谁有优势罗.另外，万国商业网也属于按效果付费的平台。
　　<国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。不过基本上都反应良好.不过大家如果要自已去注册收费会员的话,请多加小心,因为我接触到很多企业,他们直接下单给traddekey有好多都没成功的,目前,外贸英才网是tradekey在中国的唯一的合作伙伴,可以通过他们下单给tradekey,这样比较保险.
　　<大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。
　　<一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。
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浏览器不支持框架&&& 对外贸B2B平台的选择一直是外贸领域的热点话题，也有很多人讨论，正在用的人要么称赞要么抱怨。正准备选择B2B的企业在一旁看得云里雾里，不知如何决断。个人对B2B平台的一些选择标准，供大家参考讨论。
1、平台的针对性
&&&&& 很多人喜欢拿PR值，访问流量，询盘总量来衡量一个网站。就拿行业网站和综合网站来对比，可能按照以上判断标准，在PR值，总的sell/buyer offer 的数量上，专业的行业网站肯定是少于综合网站。就拿阿里巴巴来说，27个行业分类和700多和行业子类目。目前每日信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个,的确很漂亮的数字,试想象下,如果我是一家stone出口厂商，每日2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和stone有关的呢？如果是和stone相关的buy offer又有多少？
&&&&& 同时，又有多少stone厂商和我竞争？我个人一直比较偏好于专业的行业网站或是一些在某方面有特定优势的综合网站，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个数字，欧美的所有平台大多没有发寻盘的配置所以流量低是很正常的，如果你一定要认准流量那我建议你去做搜索引擎。
2、平台的推广
&&&&& 到Google全球站点上搜索一下，用你产品的关键。你在上面见到的前几页B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的，同时也注意一下右侧排名的B2B网站。他们都应该是你不错的选择。在查询Google右侧的付费排名时，还要注意选择查询的时间段，有些B2B平台只在指定地区的工作时间投放关键词付费广告，防止一些很好的B2B 被漏掉。如果一个B2B网站自身的推广都不是那么让人信服，我们怎么去相信它能为我们做好市场推广？所以，我觉得看一个平台自身的推广也是非常重要的衡量标准。3、平台的性价比
&&&&& 说到性价比个人更偏向于那些成长型的，有一定规模的B2B网站，因为是成长期，这种网站往往会给更多的免费权限，询盘质量和数量也是很可观的。拿环球来说，个人认为价格就太高了，我觉得性价比不是太高，不过它针对的客户群以大企业为主，中小企业自己慎重考虑，这也是因人而异拉。4、平台的效果
&&&&& 这是最最关键的拉，如果效果不佳，以上的皆为空谈。如果不是近段时间需要做付费会员的话，建议大家可以觉得适合自己的平台上面注册用着。先看看效果如何，记住一点，B2B做的就是搜索，大家费用都一样，但行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同的。就是说如果你们的产品在某B2B上面发的产品的主要信息关键词，都已经排在前面了，但却没有询盘。是指一段时间，那就做付费效果也会如此的了，没有区别的
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