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微信扫一扫没有钱该如何做好新产品的网络营销推广-马海祥博客
新型SEO思维就是从一个全新的层次上提升seo优化的水平，达到网络信息最佳化的展示效果！
> 没有钱该如何做好新产品的网络营销推广
没有钱该如何做好新产品的网络营销推广
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在我成长的环境里，每个企业或者商家们似乎都在竭力为用户提供最好的产品体验，街边广告里充斥着宣传用户体验有多棒的标语。时间久了，我倾向于认为市场营销往往是华而不实的。
但随着时间的推移，随着我担起项目的责任(其他人都在忙编程)，我开始以不同的眼光审视市场营销人员。现在，他们在我眼里是：会讲故事的人。
为初创公司做营销，预算通常是紧巴巴的，或者说干脆没预算。那你的任务是什么？是促进增长，获得更多用户。
作为营销人员，你该如何完成这一任务呢？下面是我就借助马海祥博客的平台跟大家分享一些经验和技巧。凭借这些技巧，我在预算匮乏的情况下，将我们新开发的App应用软件的下载量从0打造到了50万。
1、全球化思维
如果你想走全球化路线，从一开始就得精打细算。
我们是来自以色列的一支创业团队。因为以色列只有800万人口，所以这意味着我们在本土没有体量足够大的市场，因此，我们一开始就需要放眼国外，寻求新市场。
WhatsApp的创始人Jan Koum是乌克兰移民。我想，或许因为这一背景，他更明白全球化思维的重要性。如果是这样，那毫无疑问，这种思维帮到了他。
很多App开发者认为，美国是他们的目标市场，但这并非是一条铁律。选择市场时，还要考虑团队的成员构成、产品定位、市场反馈等诸多问题。对此大家可以通过马海祥博客的《》来详细的了解。
我们当时首先上线的产品是英语版，主攻美国市场，但我们很快把苹果App Store中的应用描述翻译成了俄语(因为我的另外两名联合创始人均俄语流利)。
这样做的结果是我们的App在俄罗斯版App Store上大受欢迎，我们于是赶紧将用户界面也弄成了俄语版，快速推进产品本地化。截至目前，我们App的总下载量中有21%来自拥有1.45亿人口的俄罗斯。对我们来说，俄罗斯是仅次于美国的第二大市场。取得这样的成绩，我们付出的成本也几乎为零。
我们当时没有资金来购买专业的翻译服务，所以当我们在其他国家进行产品本地化时，我们采取了一种更取巧的方式：向亲戚求助。因为以色列基本上是个移民国家，我们的亲戚有来自巴西的，也有来自阿根廷的。靠他们的帮助，我们顺利打造出了葡萄牙语和西班牙语版本的App。现在，我们App下载量最高的前5个国家中，拥有2亿人口的巴西和拥有1.2亿人口的墨西哥都光荣上榜。
后来，我们使用Fiverr的翻译服务完成了德语版和法语版的本地化处理(每个版本只花了5美元)，并请来了德国、法国的当地朋友进行测试，以保证App的产品使用体验是OK的。使用了Fiverr的翻译服务，不意味着你可以跳过检查翻译质量这一步，因为，5美元的服务，你觉得它的翻译结果会完美无瑕吗。
在我们拿了种子轮融资后，我们花了大约100美元请One Hour Translation帮我们把产品描述和UI都翻译成了意大利语，上线了我们的意大利语版App。这对我们来说算是很奢侈的一笔投入了！现在，意大利、法国和德国都位于我们Top 15下载地区之列。
简言之，将App本地化的好处有很多。将App Store中的文字(名称、描述、关键词、截图文字)进行本地化处理，能立即提升下载量；而将App的用户界面进行本地化处理，则能提供更好的用户体验，增强用户的参与度。进行App本地化处理并没有耗费我们太多资源，却让我们打进了异国市场，获得了更多用户。
在iOS开发方面，你需要知道，每个App Store的分布和使用是不均的。一些国家有自己独有的App Store，而有些国家是共用一个的。所以，当你拿不准从哪个国家开始进行App本地化的时候，先瞄准那些有自己专属App Store的国家或许会比较明智。
我们开发团队还有一个编程技巧可以分享：不要在App代码中添加硬编码字符串(hard-code strings)，如果你这样做了，以后若想适配其他语言，将极为头疼。请使用本地化字符串(localizable strings)，这样你的代码才更干净，以后也容易添加更多语言。
2、依托一个成熟的社区来自我发展
2012年夏天，我们正在纽约参加一个加速器计划，为期三个月。三个月后，我们就要拿出Bazaart App的MVP(Most Variable Product，最小可行产品)版本。我们很希望能在路演时令人眼前一亮。
当时，我们选择将产品与Pinterest紧密结合，后者已是众人热议的&明日之星&。这样做是为了依托Pinterest上强大的图片资源，让我们的用户可以在此基础上对图片进行进一步操作。尽管我们的MVP功能还十分有限，但已经有了核心的&图片拼接编辑&功能，这一功能为Pinterest的用户提供了价值，他们中的一部分转化成了我们的用户。
通过与Pinterest的合作，我们在路演前一周完成了MVP版本的开发，并借助Pinterest的影响力吸引了媒体的注意，还接触到了与我们产品定位高度相关的用户市场。我们因此获得了第一波下载量，这其中的营销成本几乎为零。
这种模式并非我们独创。投资人Fred Wilson在他的博客里谈及营销时，将初创公司的这种成长路径称为&寻找切入点&，并提到，Twitter、Tumblr以及Quora在发展过程中都或多或少借鉴了这一模式。
再举个例子，当年Instagram发布产品时，瞄准的是一个以设计为主导的Twitter用户社区。这一定位帮Instagram在发布当日获得了 2.5万的下载量。
所以，请为你的创业项目寻找一个现成的社区，并努力打入其中，这会带来好的开始。
3、用专业化的方式做ASO
ASO(App Store 搜索优化)对于推广App的作用，同SEO(搜索引擎优化)对网页的作用类似。做ASO的目的是让你的App在应用商店的搜索结果中获得更好排名。
数据表明，62%的人是通过在App Store中搜索的方式来寻找新应用的。这就很容易理解为何ASO极为重要了。
首先，你可以借助一些关键字优化工具来优化App的名称和介绍。在名称那一栏里，除了填上你的应用的名字，请同时附上一段介绍文字以及几个相关的关键词。这不仅能帮你在搜索结果中获得更好的排名，还能帮助用户快速理解你的应用倒底是做什么的。
试举一例，你开发了一款能帮人们寻找旅行目的地的App，叫Xanadu。你为这款产品想出了两个名字：&Xanadu找一个好的度假胜地&(Xanadu Find a Great Vacation)和&Xanadu你的旅行从这里开始&(Xanadu Your Vacation Starts Here)。哪个好？我一开始倾向于选择第一种，因为觉得这种简单的表述更符合用户的搜索习惯，比如当你想找一个好的度假胜地时，你键入的关键词可能就是&找一个度假胜地&。但其实第二种描述会带来更多下载量。
我进行关键字优化时，比较喜欢利用的一些工具来分析关键字在其他App中的竞争排名，如下图所示：
另外，如果你要将App在不同国家本地化，你还得注意文化差异导致的搜索习惯的不同。虽然了解一个陌生国家的语言习惯并非易事，但这样做意义很大，因为高下载量就是回报。关于更多的推广技巧大家可以通过马海祥博客的《》来了解，在此，我就不多说了。
4、公关要能够触动人心
在创业前，我实际上做过一段时间的媒体工作。是时尚媒体，跟科技圈完全不沾边儿。
当我们需要为产品首发在媒体造势时，我会怀疑自己的公关能力。但我相信自己写东西不成问题，加上我也没钱请公关公司，所以我开始学着讲我们的故事。
我的合伙人告诉我，他们的梦想是被XX科技网站(一家很出名的媒体)报道。所以我首先要做的，是找到对我们App发布感兴趣的记者。
这项工作倒还很简单，Google一下你竞争对手的名字，报道了它的记者基本上对你在做的产品也会感兴趣。我锁定了一个记者，并翻看了她的Pinterest页面，确认她对我们当时所专注的时尚领域感兴趣。
接下来，问题来了，你如何从众多创业者中脱颖而出？你如何能让记者在繁忙的工作中关注到你的存在？我从未见过这名记者，更麻烦的是，她在纽约，我在中国，而且还有时差。
我是这样做的：我从那位记者的Pinterest照片中选出了跟时尚有关的照片，利用我们当时产品的一个功能，做了一组看起来美美的图片拼贴。我在电脑前等到美国东部时间早上9点，通过Twitter发给了她，然后我一直盯着屏幕，直到她回复了我的信息，发tweet表示她很喜欢我做的图片拼贴。她的那条推文让我们获得了许多科技博客的关注。如下图所示：
然后我与她Email联系，答应给她独家专访，几天后，我们首次出现在科技博客上。很多其他博客纷纷转载或者再次报道我们。这一成本也近乎为零。除此之外我们还可以利用新媒体的营销策略，具体可查看马海祥博客的《》的相关介绍。
同时，我还大量整理了与我们的App相关的测评网站，并在App发布当日将我们的App推荐给了这些测评网站，这也产生了大量下载和报道。
但也并不是所有策略都奏效。很多记者也并不理我，有些说会发表关于我们文章的人，后来也没有发。尽管我试了好多次，但我们最终没能获得主流媒体的报道。现实如此，但请不要灰心。
总的来说，我们围绕App发布进行的公关活动，让我们登上了50家博客和新闻网站，更不用提社交媒体上的讨论了。有人甚至问我，负责我们公关的公司是哪家，这让我感到满足，因为整个PR团队只有我一个人。不过更重要的是，我的努力帮助我们App的下载量从0增长到了50万。
马海祥博客点评：
让你的应用保持更新，因为每一次更新相当于一次免费推广，在权威渠道上更新的记数会提醒用户你产品的存在。
评分在很大程度上影响着你应用在市场上的排名。根据马海祥博客的经验，弹出提醒的有效到达要比不弹出高很多。但是请记住一点，不能影响用户的体验。一定要根据你的应用类型去决定弹出的最佳时机。
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&我是中介！北京佣金减半！&
爱屋吉屋的官网上，挂在搜索栏上方的这句话特别直接地点明了他们的业务模式。这家&线上中介公司&才刚刚从上海扩张到北京。而此前在上海运营的半年时间里，他们用&夺命狂奔&的速度迅速占领超过20%的上海租房市场。
爱屋吉屋成立于2014年3月，创始人团队全部来自土豆网，分别系原土豆网COO和CFO黎勇劲，原土豆网高级副总裁邓薇以及原土豆无线端副总裁吴铮。
爱屋吉屋并不是三人离开土豆网后第一个创业项目，黎勇劲和邓薇此前创办了一家叫做&大黄蜂&的打车软件公司，由于起步较快的、滴滴晚了半年，在速度上不占优势。13年11月，大黄蜂出售给快的打车。在这个智能交通项目告终后，黎勇劲、邓薇和吴铮三人迅速投入到房产市场，试图解决租房的痛点。
在上海运营半年后，爱屋吉屋上海经纪人数量超过1000人，按照上海整租市场的成交量（淡季1万多单，旺季3-4万单）计算，爱屋吉屋目前在上海已经占&20%以上市场份额&，邓薇透露。
也许是吸取了&大黄蜂&的教训，14年10月，爱屋吉屋迅速扩张至北京市场，目前在北京市场已经有400多名经纪人。邓薇表示，目前房源已经能够覆盖北京上海2500元以上整租房的80%以上。
不设线下门店，扩大经纪人服务半径；爱屋吉屋强调房产交易中&中介&的重要性，但改变了传统线下中介公司密集布点吸引客流的方式。爱屋吉屋主要通过线上导流。用户可以通过手机或PC预约看房，相应区域的经纪人会主动联系用户，并安排看房。
不设线下门店，把导流环节从线下转移到线上，将节约大量运营成本。同时，打破门店的限制，把经纪人的服务半径扩大，从原先找一个中介只能看一站地的房源，扩大到一个中介能解决四站地铁站的房源，大大提高用户的看房效率。
改变经纪人收入结构；由于租房无法带来丰厚的收入，因此传统中介公司通常不把租房作为主营业务。而经纪人按成交额提成，也很容易造成&挑肥拣瘦&的局面。因此爱屋吉屋改变了经纪人的收入结构，首先是大幅提高基础薪资，然后是打破佣金提成制度。
除每月6000元底薪外，每成交一单不论房租金额高低，经纪人均获得450元的服务费。一方面保证经纪人工作积极性，也能保证不同要求的用户获得同等标准的服务。
降低用户成本；在上海，传统中介公司收费方式是向房东和租客各收取月租金的35%作为佣金，而爱屋吉屋免对租户面佣，只向房东收取租金的35%。而北京租房佣金原先是由租户支付一个月房租，而爱屋吉屋将佣金减半，只收取租户半个月房租。邓薇表示，这并不是一个短期的优惠活动，而是爱屋吉屋长期的价格政策，&我们的收费标准和成本结构是匹配的&。
保证真房源；为了保证房源真实性，团队运营初期的重要工作就是&扫楼&，建立房源数据库，这也是包括链家在内的传统中介的通行做法。数据库包括这个城市有多少个小区，一个小区有多少座楼、每一座楼有多少层多少个单元。邓薇表示，目前爱屋吉屋的地推团队已经扫完了北京和上海80%的楼盘。
同时为了保证房源更新，爱屋吉屋会实时与房东沟通，确认房源是否还在租还是已经租出去。&低价的房我们一天问一次，中价的房两天问一次，贵价的可能三天或者一周问一次&，邓薇介绍说。
保证服务质量。虽然不设门店，但爱屋吉屋也必须做到对经纪人团队的有效管理。在管理流程上，爱屋吉屋也比较强调线上的管理工具。譬如经纪人带看时，会提前约定时间半小时签到，同时用户达到时再次签到确认&用户已到&，通过这种方式代替一部分的传统人员管理，让流程更加透明。
租房市场的痛点非常明显，用户花时间花钱却得不到满意的服务，经纪人付出劳动却无法获得合理的回报。
由于租房业务收入低，传统中介机构并不愿意花钱花精力去解决这些问题。但租房业务量不受经济景气度影响，有稳定的需求量，同时痛点最明显。这也是爱屋吉屋看中的机会。
在租房的过程里，爱屋吉屋通过现行的模式，把租客与中介从一对多变成一对一的服务，提高了租房的效率，同时降低了成本，提高经纪人的收入。按照邓薇给出的数据，&目前平均1.8次带看完成签约，一周之内就可以将租房出租，绝大多数房源在10天内就会完成更新&。
风险&不确定性
成本结构是否合理；在爱屋吉屋的模式下，砍掉了门店成本，用以及补贴用户及经纪人。但同时，爱屋吉屋需要投入线上产品开发以及线下广告投放，以吸引客流。未来能否通过运营效率的提升，证明其成本结构的合理性，值得关注。
异地扩张及竞争问题：上海租房市场相对是比较分散的，并没有一家独大的现象。这也是爱屋吉屋前期在上海能够迅速抢占市场的原因之一。但进入北京市场后，面对诸如链家这类市占率更高，规模效应更明显的竞争对手，爱屋吉屋能否打开局面，抢占租房市场，仍然是需要时间检验的问题。【声明】:好推手网()登载此文出于传递更多信息之目的，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如需转载，请带上本文出处链接地址。如有版权问题请联系我们，联系邮箱：，我们会在最短的时间内进行处理。
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