昨天回家等车的时候遇到本来天冷独自抽烟，可能是我身高高了点，有个人对我说：你好高哦（这货有口臭，是那种养猪场饲料和猪猪的坨坨混合的恶心味道）。作呕。。。起初我也没在意，哪知道这货是安利呀。就敷衍说：哪里。。一般般。。。（老子认识你么？）然后问我做什么的？。。。。。。。。。。。。。我靠！如实回答：美工。。。。有点不甘心呐。。。他干嘛的我不知道啊。。。我就问他是干嘛的。。。他说是家用日化。。我C，这范围太广了！真有点不明白就问日用还是。。。他说是每个家庭都用得到。。我感觉是除臭剂。。这货又问我，美工是干嘛的。。我靠！真有人不知道啊。。结果我就说了句不该说的：每个公司都必备的职位。。。这货貌似很感兴趣。。其实我也是想捞点私活。。。工资很低啊。。。那人居然就记了我的电话和QQ…………这货大冷天手提一兜子菜，头上那坨跟狗舔了一样的头发（还TM露着头皮）瑟瑟发抖递过来一张名片。。睁眼一瞧。。当时就操了。。这TM不就是安利么。。。车来了，上车。这货就说自己多么多么的NB今天美国明天澳洲。。这时我就想。。你TM这么有钱还用挤公交？又说什么自己在国外国内认识好多名人。。。说TM自己名牌大学毕业，后来又说自己16岁就出来混。。我靠你那么有钱你TM还用老子目测600-700的国产手机？更恶心的是还说要经常联系我让我了解他们公司，我靠！老子洗澡只用一块力士香皂。。。再说我想买也买不起啊。。。。最后实在顶不住了，在他喷的满车人都把目光集中到我和这货身上的时候我果断的插了一句：哇，你好厉害，买的房车肯定很贵吧。空气仿佛凝固。。。只是车在走路边的工地叮咚乱响。。。5秒钟。。呵呵还没有。。那是我的目标。。。最后我提前3站下车步行回家。。。。求达人解此题。。。。。今天早上给我打电话了。。问我。。晚上有空没去他家吃饭。。日。。老子还没到吃不起饭的地步吧。。果断拒绝：改天吧。。这几天忙　　　　他知道我QQ知道我手机。。这种人是无孔不入啊。。。。。　　　　更可怕的是联想到他那种很有特色的口臭味道真想割鼻子自残。。。MB你们AL的东西就这样？　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　谁让你给他的啊！直接拉黑吧。手机拒接。当时我家招惹了一个卖保险的，我妈同学的老公，天天来我家坐着，来了一个礼拜。最后我爸妈到晚上就把所有灯关了，窝在睡房看电视，装作家里没人。一个礼拜之后，那人终于不来了，可是跑到我妈单位去了。最后他胜利了，我家买了保险。
　　楼上的。。那货态度也太恶劣了吧
　　我有一以前的同学A，好几年没联系过，去年春节前不知道从哪知道了我的手机号，一直给我打电话说要找我玩，还要来我家我们公司。我感觉莫名其妙的。后来我妈妈有病住进医院，我公司家里医院三个地方跑，天天累到精疲力竭，她居然给我打电话非要我和她AA制还有别的什么乱七八糟的人一起去旅游。NND，我都说了我家有病人，她还一直打电话说，还说准备先帮我把钱交了。我觉得她不可理喻。就不再接她的电话，后来听一个别的同学说，A不知道从哪找到了他的手机号，那天他女儿发烧一家人手忙脚乱的，A打电话非要说带一个人去他家找他玩。那个同学的老婆给气的抢过电话就挂掉了。后来大家才知道A原来现在做完美，可这种死缠烂打的态度，任谁都会讨厌吧？
　　楼主我做安利的~我教你~等等
　　他向你推销安利，你就向他推销保险呗，说介绍一个保险经纪给他！
　　呵呵。遇上这种把安利当推销来做的人。真的会很头大。。。　　　　LZ你就说你有卡自己会去店铺买的。或者说有服务人员已经给你服务。就可以了。。以后有骚扰，就不搭理就好了。。　　　　我刚开始接触安利的时候也很怕骚扰。所以我都很少去骚扰人，现在都是客户主动来向我要产品，然后再给他们做推荐。　　　　做成推销的。。。额。。。多痛苦啊。。。　　　　兼职安利的飘过。。表砸我。。我很乖的= =　　　　
　　还有 - - 她为嘛不用口喷啊。。。为嘛不排毒啊。。。为嘛不降火啊。。。为嘛啊为嘛啊。。。
　　话说有一次，我只想一个人在商场大厅好好吃个DQ（因为人不多），结果不幸惨遭安利骚扰，我不说话，她就用一种挑衅的口吻不停地问我：“小姐，我在跟你说话，你听见了吗？听见了吗？了吗？吗？……”我很想直接把DQ杵到她脸上！　　总结：1.减少购物，因为即便不碰上安利，也会碰上假冒伪劣或者服务差！无欲则刚！2.不得不购物的情况下，找个人陪着你。因为安利一般都会找单身女性下手！
　　我倒觉得楼主很jp，一开始就把人描述得那么不堪，不堪你还跟他聊啥。还电话QQ都给了他，你图啥啊。一般有人在街上跟我搭讪，不管说啥的，我就看他一眼，不做反应。再说我就摇摇手。再说了，就这描述，对方也就是吹吹牛，还真没法看出jp在哪。
　　不搭理呗～
　　　　作者：流泪熊猫　回复日期：　10:24:40　
　　　　　　呵呵。遇上这种把安利当推销来做的人。真的会很头大。。。　　　　　　　　LZ你就说你有卡自己会去店铺买的。或者说有服务人员已经给你服务。就可以了。。以后有骚扰，就不搭理就好了。。　　　　　　　　我刚开始接触安利的时候也很怕骚扰。所以我都很少去骚扰人，现在都是客户主动来向我要产品，然后再给他们做推荐。　　　　　　　　做成推销的。。。额。。。多痛苦啊。。。　　　　　　　　兼职安利的飘过。。表砸我。。我很乖的= =　　-----------------------　　你就使劲吹吧，你不去骚扰别人，别人会来主动问你要产品？你当满世界都是傻缺呢。安利就TM是传销，还有什么好JJWW的。
　　оЩ????
　　我就知道有人会质疑我。　　我在这里有什么好吹的= =　　　　我们这里很多人都有用安利的产品，我只是告诉他们，我有，有需要来我这里拿，就OK了。我推销个什么劲。。= =　　　　　　别人怎么做，我管不了，管不着。　　　　我问心无愧就可以了，我做事对得起我自己的良心。OK？　　
　　安利是最大、最早、最著名的“多层次传销”(MLM)的代表，它也是直销协会的最重要的成员。　　　　　　　　　　　　　这个“直销”大佬已经宣称同意支付赔偿给消费者并实行改革，这些费用预计将超过1亿5千万美元。这项费用主要用于应付消费者对安利/捷星非法传销运作的指控。这项处置在传销史上也是史无前例的一次。　　　　　　　　　　　　　来自“警惕金字塔”的三位理事和咨询委员会成员分别作为专家或顾问服务于此次针对安利的集体诉讼。本次诉讼由‘Boies, Schiller & Flexner’律师事务所受理。　　　　　　　　　　　　　本次处置的规模之大震惊了好些关注此此的人，消息也飞速的传播来来。这则消息于10年11月5日被登载在了USAToday的头版。总额约五千五百万美元的现金和产品将用于支付受害者赔偿和律师费。此次处置的其它细节还包括实际地降低产品价格，以使产品零售具有可行性；并且最大的改变在于安利需要为其声名狼藉的营销“工具”担负起更大的责任。这些传销行为虽然只是由那些安利高级营销人员运作，被安利公司允许在与之保持一定距离的前提下(注：暗指防火墙)进行欺诈运作，但安利公司却是最大获利方。　　　　　　　　　　　　　这项巨型处置对直销协会“伦理法则”的正确性和其它所有基于安利模式的传销公司作为可行的“商业机会”的合理性都广泛地打上了一个大大的问号。　　　　　　　　　　　　在这个致使安利同意支付1亿五千万美元的集体诉讼中（此次诉讼也技术性地起诉了捷星，安利之前在北美运作过程中使用过的一个名称）：　　
　　* 安利是一个非法传销。　　　　* 销售“激励与培训”产品给营销人员的安利总公司也是一个非法传销。　　　　* 安利违反了联邦诈骗法案。　　　　* 安利违反了加利福利亚州“无穷尽链”法案。　　　　* 安利宣称它遵守着一项25年前的联邦安利裁定以试图掩盖其“罪行”。事实上，也没有遵守此项裁定。　　　　* 安利引诱销售人员购买成千上万美元的价格超高产品以及无用的“成功工具”，然后用同样地方式招募新人，这在设计上就决定了其无穷尽模式，几乎所有的人都是要损失的。　　　　* 安利故意欺骗消费者参加传销，期间他们将不可避免的要遭受财产损失。　　　　* 安利的仲裁条款意图阻止受害者们起诉它的不公平和不合理。　　　　* 安利犯了电话诈骗和邮件诈骗。　　　　　　　　　　　　　　　　　“99%”的因素　　　　　　　　　　　　　这场诉讼的关键一点是对安利用虚假的收入声明误导消费者以及“商机”许诺的控诉。“警惕金字塔”对安利给支付给经销商们的费用分析表明，超过99%的安利签约经销商从未赚取过一分利润。当包括相关的“成功工具”业务等实际成本被考虑后，估计赔钱率大概要达到99.9%。这个99%亏损的数字与早在1980年威斯康辛州起诉安利时收集的税务数据可以对应起来。几年前控告并取缔了安利的英国联邦管理者收集的数据也同样证实这一点。　　　　　　　　　　　　　根据此次处置，安利将要重新描述它的“收入披露”以提供给消费者的数字只是“毛收入”而不是净收入，表明它不是利润并且不反映消费者在执行传销时他们所要付出的成本。(要知道，安利广告宣传的“平均收入”也只是一个“平均的”平均数，而不是中位数；在金字塔尖端的小部分人的高收入把“平均数”拉高了。这样的一个被拉高了的“平均数”也会误导消费者觉得“普通的”传销人员事实上也可以赚到钱，这样就掩盖了绝大多数人根本赚不到佣金或净利润的事实。)　　
　　直接输入图片链接即可插入图片，限5个链接沉默的管理者　　　　　　　　　　　　安利隐匿或掩藏了这些对消费者来说灾难性的损失，通过精心策划的转换及合理化，时间久了损失总计达数十亿。但是，欺骗人们最为有效的手段是其影响政客并轮流使管理者沉默的能力。　　　　　　　　　　　　　缺乏政府监管，连同老练的公关周旋和误导性的收入数据给予了多层次传销一个合法的光环，也增强了他们欺骗消费者和媒体的能力。渐渐地，尽管关于传销怎样逃脱监管的真相已经大白；答案是清晰而简单的：传销们通过竞选出资和高压游说来影响华盛顿和某些州政府。　　　　　　　　　　　　根据琼斯母亲杂志的调查，安利在75个顶级华盛顿政客赞助商中排名第68。排在食品巨人阿彻丹尼尔斯米德兰和药业巨兽百时美施贵宝的之前，并紧随在沃尔玛、通用汽车和石油巨头科氏工业集团的后面。　　　　　　　　　　　　　有一个关于安利及传销界迄今为止是怎么逃脱法律制裁的完整报告《Main Street Bubble》，可以通过发邮件到info@pyramidschemealert.org免费索取，只要在邮件标题上写上“Main Street Bubble”。　　　　　　　　　　　　　尽管这项决议声明上安利不承认犯罪，实际上安利同意赔偿起诉者们并导致其它补偿性花费达到1.5亿美元，安利选择不让案子走是法庭，这样案子和惹人眼球的罪证将被广大的人们所关注。如此规模的处决很难被认为比打法律官司要来得便宜。事实上，安利还招致了巨额的律师费并执行决议三年边争辩说指控是不正当的若非受害者们没有合法权利来挑起诉讼。当有权利诉诸于法庭时，安利已经赔偿完了。　　　　　　　　　　　　　　这项指控和处决提出了几个显著的问题　　　　　　　　　　　　　* 司法部门现在还会调查消费者指控的安利所从事的罪行吗？　　　　* 最终，联邦贸易委员会还会调查消费者指控的安利正在运作一项违反了1979年安利裁定的非法传销吗？　　　　* 加利福尼亚州总检察长还会着手调查关于安利违反了加州反金字塔传销法案的指控吗？　　　　　　
　　巨型处决与对受害者的赔偿跟随着其它反安利的动作。几年之前，英国政府管理者就以在他们国家欺骗消费者为由设法取缔了安利。安利在印度的一个州也遭遇了犯罪指控。并且安利在加拿大也因欺骗和诈骗被消费者控告。　　　　　　　　　还需要多少来自其它政府、消费者控诉和伤害证据才能让在联邦贸易委员会和司法部门采取是一个有待解决的问题。　　　　　　　　　　　　whistle blower和Harry Markopolos写的一本最近出版的书《无人愿听》戏剧性的描述了美国证监会管理层如何忽视他的警告并致使Bernard Madoff的庞氏骗局发展到无比巨大。他们失败的作为对成千上万的人们产生了危害，尽管八年间他分五次提交了书面详尽的关于此骗局的警示给代理机构。此外，诸如华尔街日报和福布斯杂志这样的媒体也未对他提供给他们的证据作出反应。显然地，Madoff被当作“大到而难以揭露”来处理了。　　　　　　　　　　　　除了针对安利的新的可能的监管调查之外，此次诉讼处决得出了一个关于其它传销公司的更大问题：　　　　　　　　　　　　　有多少传销公司正与导致了这次给消费者支付巨额赔偿的安利公司那样运作着？这个问题对管理者和其它法律事务所来说尤其相关，因为这个关系到大多数传销公司是否合法的标准抗争，因为他们的动作与安利是一样的！　　
　　安利被指控诈骗；赔偿1.5亿美金；联邦贸易委员会与司法部门都干什么去了？
　　O(∩_∩)O哈哈~，怎么办？乖乖做安利呗，要不你就看下《我就是安利的钻石，现在却成了安利所谓的尸体》，记得从第一章开始看。　　------------------------------------------------------------------　　安利人生之钻石启示录---.cn/rocky1975
　　作者：流泪熊猫　回复日期：　10:24:40　
　　　　　　呵呵。遇上这种把安利当推销来做的人。真的会很头大。。。　　　　　　　　LZ你就说你有卡自己会去店铺买的。或者说有服务人员已经给你服务。就可以了。。以后有骚扰，就不搭理就好了。。　　　　　　　　我刚开始接触安利的时候也很怕骚扰。所以我都很少去骚扰人，现在都是客户主动来向我要产品，然后再给他们做推荐。　　　　　　　　做成推销的。。。额。。。多痛苦啊。。。　　　　　　　　兼职安利的飘过。。表砸我。。我很乖的= =　　---------------------------------------------------------------　　这里还有个脑残
　　作者：流泪熊猫　回复日期：　10:24:40　 　　　　　　　　　　呵呵。遇上这种把安利当推销来做的人。真的会很头大。。。　　　　　　　　　　　　LZ你就说你有卡自己会去店铺买的。或者说有服务人员已经给你服务。就可以了。。以后有骚扰，就不搭理就好了。。　　　　　　　　　　　　我刚开始接触安利的时候也很怕骚扰。所以我都很少去骚扰人，现在都是客户主动来向我要产品，然后再给他们做推荐。　　　　　　　　　　　　做成推销的。。。额。。。多痛苦啊。。。　　　　　　　　　　　　兼职安利的飘过。。表砸我。。我很乖的= =　　　　-----------------------　　想要安利的产品，网上低折的货多了去了，用向你要产品？使劲吹
　　原来是黑安利的。　　　　我没用过，但是有人卖正常吧。　　　　一个个装出一个粪青的样子来黑，其实也就楼主一个人的马甲吧。
　　作者：啊不是你　回复日期：　13:58:48　
　　　　　　原来是黑安利的。　　　　　　　　我没用过，但是有人卖正常吧。　　　　　　　　一个个装出一个粪青的样子来黑，其实也就楼主一个人的马甲吧。　　---------------------------------------------------------------　　正常人谁买安利产品？洗过脑的才会买　　你的大脑恢常适合做安利，简单，然后再听话、照着做就成功了
　　就说自己是 玫琳凯 或者 雅芳 的。大家都是同行，不要忽悠我。
　　要我教教你们神马是五毛的惯用伎俩么？　　　　就是楼主这种每个回复都发表评论。一副全世界都是站在我这边，你们是异类的口气。　　　　正常人买不买我管不着，我也不管这产品是不是垃圾。反正我也不会买。　　　　只是见楼主这种人感觉恶心。装什么啊，拿钱发帖就低调一点。　　　　说话口气和当时QQ.360打架的时候请来的那种五毛一个鬼样子，那一次你也有参加吧。　　　　最后一句，拿钱发帖死全家！
　　作者：笑非OO　回复日期：　11:22:16　　　
　　--------------------　　　　　　汗呀，是真的笑非吗？还是山寨的呀？俺很怀疑哦
　　000000
　　我是5 毛我怕谁，嘿嘿
　　作者：河边青青珠　回复日期：　14:43:55　
　　　　　　作者：笑非OO　回复日期：　11:22:16　　　　　 　　　　--------------------　　　　　　　　　　　　汗呀，是真的笑非吗？还是山寨的呀？俺很怀疑哦　　　　---------------------------　　　　我作证是真的笑非
　　我是楼主的马甲，嘿嘿
　　以前我们学校旁边就有一个安利的公司，平时一到中午吃饭时间就有大批大批的西装革履的男男女女从安利蜂拥而出。走在路上也经常会有安利的拦住我们递名片，一般我们都是像躲瘟疫一样遇上就赶紧走。
　　我自认不是美女。。　　　　所以在街上。公车上。站台上。只要是有随便跟我搭讪的人。　　　　我就知道 这肯定不是传销就是保险。。　　　　但是也有看走眼的时候
好几年前我去医院有一个小护士特别热情 　　我打吊针都陪着我。一直跟我说话。。丫的。我就把手机给她了　　木有想到也是安利。。　　先是常打电话。邀我一起逛街。　　然后还骗我说是她生日聚会。　　去了就让我交钱。先听课再聚餐。。　　我就直接走了。。还跟她说了。以后不要再给我打电话骚扰我了。　　要不然我去你们医院投诉去。。　　　　我也不知道为什么巨反感这些人。巨反感巨反感。　　认都不想认识　　听着就想绕路走的那种。。
　　楼上说的好
　　起来。不能沉， 跳跃一下。
　　他说是家用日化。。我C，这范围太广了！　　真有点不明白就问日用还是。。。他说是每个家庭都用得到。。我感觉是除臭剂。。　　　　-----------------　　喜感。
　　佛佛的那篇被删了？ 杂谈真坏，安利本也一直恶毒。
　　记得有句经典的话：遇到做安利的，就告诉他，你是做玫琳凯的。
　　有才！
　　没遇见过这样推销安利的　　
反正我不用
　　剩蛋快乐
　　我们公司附近好像就是安利在合肥的总部吧，基本上我都是说我是从那个谁谁家买的，那个谁谁就是他们安利公司的一个销售人员。　　然后他们再推销，说什么让你们公司的其他同事也多了解了解啥的，我就说我们公司也全部都是从那个谁谁那拿的货。
　　１１１１１１１１１１１１１１１１
　　版友们圣诞快乐！ —By 其音
　　ｄｄｄ
　　MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM
　　　　有次下班在新疆面馆吃盖浇饭，旁边有2个人做安利的，拼命跟我宣传，搞得我吃饭都吃不安宁。　　中学同学也有个做安利的，大老远跑到我大学来跟我推销安利蛋白粉。。。我穷学生啊，哪买得起。。。　　不过现在家里也有不少安利的产品，是人家送的，蛋白粉啊维生素片啊之类的，消毒水还是蛮好用的额。　　对了，前天在KFC，有个安利的女银在忽悠一个大学生，说月薪十万不是梦！　　我就想过去跟那个明显已经心动了的年轻小伙子说：赶紧撤吧！她要是月薪十万还有空坐在KFC里忽悠你？　　但是那个女的实在是太牛逼了，撒谎撒的脸不红心不跳，满嘴美国纽约加拿大澳洲，就好像出门买个小菜一样简单。也是头发很油很凌乱感觉很寒酸那种。不知道为什么。
　　说个我同学，以前的男朋友是做安利的，现在的男朋友家里卖完美，让我买了一套洗发水沐浴露。。。沐浴露般般，那个洗发水我很纠结，今天晚上洗的头发明天晚上就油得可以拿来炒菜了（有点恶心，呃。。。。）扔一边不用了，现在她听朋友什么的说起买沐浴露什么的就说我那里来拿好了，我有很多
　　前见天在地铁看到一个安利ER在忽悠一小TX，哪小TX应该是某公司网管，，收入一般， 哪个安利大叔说：你就不能立下心来创一番么？你在这家公司能有多少钱？你们加薪是一点点的加，我们的收入都以百分比的升，云云。。。该小TX想摇摆中。。。
　　0000000
　　某些产品还是挺好用的 主要是部分业务员人品太低劣了 就像LZ有人说的家里有人住院了还使劲推销 这不是没事找刺激吗 我以前闲着无聊去听了完美 安利
中国平安的课 那阵势跟打仗似地 看得我都恶心
　　作者：赤橙黄率　回复日期：　14:04:40　
　　　　　　作者：啊不是你　回复日期：　13:58:48　 　　　　　　　　　　原来是黑安利的。　　　　　　　　　　　　我没用过，但是有人卖正常吧。　　　　　　　　　　　　一个个装出一个粪青的样子来黑，其实也就楼主一个人的马甲吧。　　　　---------------------------------------------------------------　　　　正常人谁买安利产品？洗过脑的才会买　　　　你的大脑恢常适合做安利，简单，然后再听话、照着做就成功了　　=====================================================================　　　　
我们身边很多人用安利的啊，我们家也用，感觉满好的吧。。。我从那个人手里买安利的人倒是真没骚扰过我，就每次要什么，打个电话，然后他送我们单位，经常是买一次半年到一年才再要一次，是嫌我们是小客户么？
　　特好打发,你就说是同行,丫立马闪人
　　ｄｄｄ　　　　
　　你就说你也是推销安利的 让他别白费功夫了不就行了　　　　
　　八卦还有有个求助帖呢　　　　　　　　爸爸沉迷安利，感觉家都快被害惨了！！请求大家帮助！！　　　　/publicforum/content/funinfo/1/2425732.shtml#Bottom
　　别的什么都不谈，只跟他咬定一点：跟他要所有加入过安利(包括已经退出的)的人的平均月收入(每月除去支出后的净收入)，而且是由安利正式给出的数据。否则一切免谈。他和安利自然不会给你这个数据，因为那是个负数，且其绝对值为几千乃至几万。
　　dddddddddd
　　不卖产品不挖人是赚不到钱的，所以只有一个传一个一个传一个，要是满世界的人都去做安利了，还赚个狗屁钱啊。性质真是恶劣啊。
　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！　　安利，滚出中国！
　　安利的营养品也有吃，不过一般淘宝，国内的貌似和国外的质量不一样，价格还要高不少。　　安利那个洗洁精我不明白为毛那么多人说好用，反正给我的感觉还不如买瓶三块钱的国产洗洁精，又好用又实惠。
　　人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程　　善意的谎言：就是给自己的欺骗找一个很好的借口~~
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规“用年轻人喜欢的方式去营销”|网店|网购_凤凰资讯
“用年轻人喜欢的方式去营销”
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对于黄德荫的观点，安利青岛分公司营销人员李胜利深有体会。今年37岁的李胜利在12年前加入安利青岛分公司，成为一名专职销售员，此前供职于青岛某国企。李胜利入职安利时，正值以QQ为代表的第一代互联网聊天工具在中国大陆全面兴起，而伴随着2004年FACEBOOK 的成功上线，“社交网络”一词开始浮出水面，这也给其开展工作提供了便利。“20年前我们喜欢面对面交流，10年前我们喜欢烫电话粥，如今微信、QQ等移动社交软件前所未有的扩大了人的社交范围，可以说社交方式的变革带来了营销人员销售方式的变革。”
原标题：“用年轻人喜欢的方式去”在电子商务对传统营销渠道构成巨大威胁的今天，安利并未打算背离深耕已久的直销领域，在安利︵中国︶总裁黄德荫看来，安利要迎头赶上新技术应用的浪潮，但并非着眼电子商务，而是剑指商务电子化，用新技术﹃武装﹄新的安利人，让年轻一代的营销人员插上高科技的翅膀。记者张冠超不惧电商价格狙击战“这是最好的时代，也是最坏的时代”，200多年前狄更斯在《双城记》中写下的话，如今又在零售消费品领域得以应验，而促成时代分水岭的正是电子商务。37岁的吴婧（化名）是山东某外企中层管理人员，追求生活品质的她也是安利纽崔莱系列产品长达5年的“粉丝”，吴婧认为关键在于安利在品质和价格方面的始终如一。“之前也用过不少保健品品牌，起先是在专柜买，网购火了以后突然发现同一个牌子的保健品，网上价格能低至店面价格的1/2，甚至还要更低，这让我很震惊。”吴婧告诉记者，面对超低价的网购商品，她无法判断该品牌保健品的真实成本，对其真伪也产生严重质疑。“比如专柜一瓶200元的营养素，网购价不到100元，而且网店评论里说专柜验货都是真的，但专柜又说网上卖的是假货，给我造成的感觉就是这瓶营养素的价格远高于它的价值，所以对价格不稳定的品牌我都放弃了。”之后吴婧开始注意到安利，在国内网站上，即使有零星的安利产品，价格与直销渠道也相差无几，比价过程让吴婧对产品质量产生了好感，“安利的国际化品牌毋庸置疑，但我更相信一分钱一分货，价格稳定才能代表品质稳定。”对于吴婧的体验，安利（中国）总裁黄德荫深有体会，“安利从原料筛选、科技研发到生产包装环节，都是全球同类行业中的领军者，产品价格更是品质的体现，这就是为什么网上即使有安利产品出现，价格依然不可能低太多，这也决定了安利不会受到电子商务太多的冲击，我们拥有稳定的销售渠道，我们的产品货真价实，这是取胜于市场的关键。”即使在电子商务如火如荼的今天，黄德荫依旧强调电子商务绝不是安利的选择。“安利从未选择电子商务作为营销渠道，因为直销是我们的核心营销方式，和营销人员的伙伴关系是我们的价值观，这是我们成功的基础，永远不会改变”。黄德荫告诉记者，作为全球最大的直销公司之一，安利1992年走进中国大陆，能开疆辟土打拼出如今的成绩，与公司上下24万人组成的活跃销售团队的努力密不可分，“人是安利的核心，我们要给消费者质量上乘的产品，也要让安利的每位营销人员能在公司的壮大中获益。”一切为渠道服务对于商务电子化，黄德荫的理解是用先进的电子信息设备武装安利的渠道核心——销售人员，一切电子手段的应用，都是帮助营销人员拓展业务、提升服务的工具。“比如我们有安利易联网，营销人员和优惠顾客可以通过它在网上购物下单，还有独立开发的基于智能手机、iPad等平台的数字化营销工具，目前已经有10多款APP，另外我们还在微信平台开发有‘安利云服务’，可以帮助营销人员随时随地查询业绩、接收讯息，推出5个月以来用户已超过28万。”黄德荫介绍。美国安利公司副总裁兼首席信息官毕盛杰亦对安利的商务电子化模式做出了如下总结：“首先是提供给营销人员的一个有效工具，帮助他们去开展他们的业务，其次通过门户网站或者社交网站（采用Web2.0技术），帮助消费者更加容易地获取公司产品和信息，并且更加容易地找到营销点给他们提供产品。”安利易联网的设立可以看做安利商务电子化的缩影，在这个类似于电商平台的网站上，如果没有安利专用号码，安利营销人员和优惠顾客之外的普通消费者无法随便登陆，这就形成了内部闭环。在这种模式下，消费者可以通过越来越丰富的渠道了解到安利及产品，但并不能通过任何电子手段直接购买到安利产品，直销人员则可以在各种电子工具中下单、购买产品，既保证了安利在新兴技术和渠道的利用上不甘人后，也令其独特的直销模式得以保留和发展。对此黄德荫告诉记者，商务电子化营销已成为全球化趋势，依靠大数据、云计算识别并定位客户的精准营销，已成为直销领域新的研究议题，而作为全球直销行业领军企业，安利营销人员的一举一动都在行业内有极强的标杆作用，利用数字化工具“武装”销售人员，其本身也是安利推动现代营销的题中之义。“社交网络”　变革营销方式对于黄德荫的观点，安利分公司营销人员李胜利深有体会。今年37岁的李胜利在12年前加入安利青岛分公司，成为一名专职销售员，此前供职于青岛某国企。李胜利入职安利时，正值以为代表的第一代互联网聊天工具在中国大陆全面兴起，而伴随着2004年FACEBOOK 的成功上线，“社交网络”一词开始浮出水面，这也给其开展工作提供了便利。“20年前我们喜欢面对面交流，10年前我们喜欢烫电话粥，如今微信、QQ等移动社交软件前所未有的扩大了人的社交范围，可以说社交方式的变革带来了营销人员销售方式的变革。”李胜利记得在他事业刚刚起步时，需要通过熟人网络来寻找潜在的营销目标，“我是山大机电系毕业的，有些同学毕业后留校做了老师，那时候就经常通过他们来认识新的朋友，其中也包括刚毕业的大学生，这种交际方式的弊端在于与一个人沟通、建立信任的过程太长，有时候一个月下来只能认识一两个新朋友。”此后李胜利尝试使用了论坛、QQ群、微博等社交工具，都取得了不错的效果，现如今他又开始用微信来搭建新的社交平台。“我去年3月才注册微信，那时候已经有很多年轻人用了，微信中可以随时分享美容保健小知识，通过这种方式，我在工作室每周举办的彩妆沙龙的参加者越来越多，一个月甚至可以交到几十个新朋友。”而商务电子化远远不止于此。黄德荫告诉记者，借助视频影像文件，安利可以进入此前难以触及的市场，“比如我们的净水系统，过去偏远地区不易上门安装，因此产品难以售出，但如今借助影像视频，我们可以远程指导消费者安装净水器，空间不再是市场的障碍。”与此同时，安利还为皇后锅具量身打造了一系列的电子菜谱，定期向购买者发送。“买锅只是一个开始，安利要让消费者在此后享受到安利带来的健康饮食，下一步我们还会开发更多的APP，为安利用户提供专属的售后服务。”黄德荫说。“让年轻人用他们　喜欢的方式去营销”商务电子化，需要一个精通社交软件和新技术的活力团队作为支撑，而安利推行多年的“年轻化策略”，正为此做出了良好的铺垫。“年轻人代表着未来，安利推行年轻化策略的初衷，就是吸引和培养年轻人在安利创业并获得成功，为安利事业的可持续发展注入动力。”黄德荫告诉记者，为了培养年轻的营销人员，安利为年轻人搭建了专属业务支持平台，通过更加符合年轻人沟通习惯的方式宣导产品销售技能、技巧，协助他们建立稳定的消费群体，并通过符合年轻营销人员成长需求的课程，解决他们业务成长中的困惑，与此同时，今年海外进修研讨会还专门设置专属“青英号”去游览韩国。“从推动年轻化策略的几年时间来看，效果非常不错，过去安利公司销售团队整体年龄偏大，缺乏活力，而年轻人将活力注入到安利团队中，带来了更多的创意，你看我们做的内刊《新姿》杂志，翻开它就是一种朝气蓬勃的感觉，有年轻人的运动照片，美食照片，还有很多非常酷或者非常萌的卡通漫画，比市面上卖的杂志还要精美耐看。”“时代是年轻人的，现在这批充满活力的安利团队，就是公司的未来，我们要给他们最好的营销工具，让他们以最擅长、最喜欢的方式去营销，发挥最大潜力将事情做好，我相信年轻人的潜力无限，更相信安利的未来会因为他们而更加美好。”采访结束前，黄德荫告诉本报记者。
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