厦门进口意大利零食国外卫生证没有怎么办
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如何说服顾客购买我的产品？
我是做小型设备的，现在一个厂家出价比我们低很多，我应该用什么方法才能让他认可我的产品和价格呢？我是刚刚到这个公司做销售，以前没有这方面的经验，还望高人指点！非常感谢，必有重谢！
提问者采纳
着重的说你产品独特的卖点。什么叫销售？销售就是，拿刀刺进客户的心里，然后在把刀转几个圈，然后拿盐巴撒到他伤口，最后说如果我有解除痛苦的特效产品，你要不要了解下？秘诀1 顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？ 秘诀2、&别家可能更便宜”成交法我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。既然这样，你就跟他说：“某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？”说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？”让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是吗？事实上，大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，您说对吗？”如果你的产品和服务真的够好，你只要将上面的语言记下来，并且说出去，你的订单就会足够多了。
提问者评价
参考资料：
　　总之，大的方面，你要至少了解你所在行业的销售市场情况;小的方面，你必须非常了解你的产品。这样才能有助于增强你在销售过程中的自信心，也能帮助你在说服客户的过程中不会被客户对产品的疑问所难住。
　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门...
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其他2条回答
首先，弄清楚自己的店和别的店有什么优势和劣势;你的朋友看到了自己
的店的劣势，这样很好啊！可是他为什么看不到自己的优势呢，例如：
服务员比其他店的服务员漂亮。。。这也是优势啊，起码间接说明这个
店的员工素质；
其次，没有过时的服务！发现自己推出的产品是别人早就推出过的，别
人推出这个产品是成功还是失败呢？假设这个产品成为时下的流行，那
么你跟着一起做这个产品无可厚非！举个例子吧，香烟其实在最下面的
零售店基本算是不怎么赚钱的，我曾经观察过，香烟的利润在零售店里
相当的低。可是有哪个小卖店敢不卖烟？
只有顾客不喜欢的服务，没有过时的服务！既然是别人推出过的，
那样更好啊！结合自己的实际，只取适合自己的部分，再...
做一些产品的分析图片，尽可能的让他了解你们产品的好。优势在哪，如果他买下可以给他带来哪些益处。让他知道你们的产品是物有所值！这样的价格绝对是他赚到了而不是你求他买的。自信和气势有时也是很重要的~希望对你有帮助~祝你好运~
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热门图片资讯利达 精制粉 5, 商品还没用，提个建议，我买的米+面粉，家中保姆收的货品，快递将包装箱收回，意图是环保咱理解，但是也要顾及客户心理，以往我在买粮食同时会加购其他食品，比如小零食等，如果家中有客人在，你这一拆箱，我的零食不拿出来待客都是我的不对了，再说我凑单买的也不一定让其他人知道，买东西哪些需要示众哪些需要隐蔽是有不同的受环境影响的心理。感觉一点隐私都没有。这样下次再买东西有些担心。不同意此做法，或者你可以在纸包装箱内再加设塑料袋包装，就是说我买的什么东西，不想马上让其他人看到。我有我的心理，请理解。
比如买的小零食，即便是我本人收的，我在办公室收货，拆箱时周围有小伙伴，你说我这零食是全部自享还是大家分享，感觉怪怪的。-1号店社区
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Copyright(C) 1号店网上超市 ，All Rights Reserved顾客有异议时，如何说服顾客买下你的产品?_百度知道
顾客有异议时，如何说服顾客买下你的产品?
提问者采纳
内容简介：咱们做销售的，久经沙场之后，顾客的拒绝、客户的异议对咱们来讲几乎是司空见惯的事儿。但见惯归见惯，大家也都知道，当顾客有异议时，能够成功地说服顾客买下你的产品才是真的高手!那么，现在问题就出现了：当 面对顾客的各种托辞，比如说“太贵了”、“市场不景气”、“能不能便宜些”、“我要考虑一下”等等，表面上这是很多顾客的拒绝之词，但实际上，面对顾客诸如此类的托辞，销售高手们完全可以说服他们让他们最终购买你的产品! 那么，如何说服顾客最终购买你的产品呢?下面世界工厂网学堂频道小编就为您分享一些应对顾客异议的技巧策略! 当顾客说…… 一、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1、比较法：与同类产品进行比较。如：市场Loongsun牌子的多少钱，这个产品比你这牌子便宜多啦，质量还比你这牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。 2、拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一件一件来解说，每一件都不贵，组合起来就更加便宜了。 顾客说：市场不景气 对策： 不景气时买入，景气时卖出。 1、讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包! 2、例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗? 3、化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。 二、顾客说：能不能便宜一些 对策： 价格是价值的体现，便宜无好货 1、得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。 2、诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。 3、底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。学习更多销售技巧，请来世界工厂网学堂频道! 三、顾客说：我要考虑一下。 对策： 机不可失，失不再来。时间就是金钱。 1、询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 2、直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧! 3、假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会.. 4、平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值! 5、赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
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