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■本报记者 田运昌
　　3月16日中证协发布《账户管理业务规则(征求意见稿)》后，昨日券商股呈现一片利好态势，大涨2.86%，其中东吴证券一度涨停，证券从业人员一片喜出望外：被封存10年之久的券商代客理财业务有望获得重启。
　　券商有望拥有“代客理财”权限，说明其与银行的边界开始出现模糊化。未来券商财富管理与银行私人银行业务将展开竞争，券商也将出现定位分化。与此同时，互联网金融对券商的冲击也会因代客理财的到来而减弱，券商通过定制化甚至一对一的代客理财服务，挽留高端客户，并且实现投顾业务盈利化。
　　券商财富管理将问世
　　经纪业务从通道型向财富管理型转变是券商迫切期待的，很早之前券商普遍认为， 投资顾问业务是经纪业务从传统通道服务向财富管理转型的着力点和引擎，应以投顾发展为核心全面改造经纪业务，恢复账户管理业务。不过至今券商只得“干瞪眼”，无法获得账户操作权限。
　　随着代客理财即将来临，银行业申请券商牌照可能不久成真，券商也会在不久后行使私人银行的代客理财业务，这也预示着金融机构的经营边界逐渐模糊化，后续的竞争关系或大于目前的合作关系。
　　券商从事财富管理，核心竞争力在于资管能力和研究定价能力，而目前来看仅数家大券商具备此能力。安信证券的一份研报认为，国内券商账户管理业务的放开，将加速券商财富管理业务的转型，具备优质的客户基础，研发服务优势的大型券商将充分受益，同时也有利于抑制券商佣金费率的下降，一些具备强大的客户网络基础，平台优势以及研究服务优势的大型券商，比如招商证券、中信证券、海通证券和华泰证券等具有相对明显的优势。
　　然而，记者从业内人士了解到，中小券商并非没有优势可言。上海一家券商营业部总经理告诉记者，一些中小券商在三四线城市布局完整，拥有大部分客户，而这些券商客户也有着强烈的代客理财需求，而这些三四线城市是大券商无法触及到的。
　　总体而言，代客理财对大券商是相当给力的利好，华泰、广发、海通、中信、招商分别位居券商资管实力前五名，并且投研能力也在证券业排名居前。这些大中型券商可将投顾业务与资产管理业务结合，通过“小额定向资产管理”方式由投资顾问直接提供满足资产委托管理型客户需求的服务，直接提供个性化的“资产配置”和“账户管理”。
　　华泰证券非银分析师罗毅认为，券商经纪客户的价值局限于通道业务，远未能挖掘客户潜在价值，代客理财合法化后将激活券商投顾业务，实现投顾业务资管化，提升券商投研能力的转换价值，实现双赢。
　　然而，目前银行私人银行业务相对券商资管，拥有渠道优势和丰富的客户资源，券商财富管理无法比拟。那么开展代客理财后，券商如何应对银行业的竞争？中银国际一名投顾告诉记者，虽然银行渠道优势明显，但是其产品匮乏，金融专业素养和创新能力也不如券商。
　　缓解互联网金融冲击
　　受体制制约，券商投资咨询业务始终萎靡，不能为投资者提供高品质、利益捆绑的全方位服务，定价研究服务又不能面向普通投资者的需求，因此一些互联网企业透过模式创新，分解和细化券商投资咨询服务，对券商形成威胁，有的券商自行开发网络投顾服务，并予以互联网金融称谓，寄希望提升客户体验，然而结果差强人意。
　　可喜的是，随着代客理财有望开通，券商有了应对互联网金融冲击的有力筹码，并且有望实现了网络“问答模式投顾”转型。
　　例如微量网、中量网以投资策略淘宝模式，为投资者提供投顾产品，分解和细化券商和期货公司的投资咨询业务，券商和期货公司与之合作后获取的除了佣金收入外，还会获得与微量网的拆账收益。券商获得全权委托业务资格后，一旦具备有效的投顾激励和定价能力，则可以为个人投资者提供个性化、沟通渠道畅通的投资服务，私募基金和淘宝式投顾产品则不具有此特点。
　　还有当前一些券商为了应对网页、APP和微信服务的交流要求，招聘大量投资分析人员在线提供股票咨询，号称为投资者提供24小时咨询服务，然而由于未能与投资者利益挂钩，投顾人员仅仅按照技术判断提供建议，并不是综合专研股票投资价值，最终无法形成券商的核心竞争能力，也无从判断投顾人员才能优劣。券商代客理财业务的出现，则可直接否定这种“问答模式”，真实的账户交易有助于券商对投顾人员优胜劣汰，提高客户体验。
　　中信证券一名投行人士告诉记者，代客理财的规范细化后，券商通过吸纳优秀投顾人才，引导中高净值客户走到代客理财业务中，而对于低净值客户，券商可以引导买进资管产品和基金产品进行理财。
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　　日 08:08　证券时报　
　　为更好地服务高端客户，广州证券～18日在海南三亚，成功举办了“广州证券岭南创富首届核心客户研讨会暨2013年策略报告会”。本次活动以交流投资心得为中心，邀请公司多位专家与客户交流创富心得、研讨创富之道，并结合景点旅游、游艇出海、酒会沙龙等丰富多样的形式，营造独特、愉悦的体验，增进了双方情感交流，获得客户广泛赞扬。
　　研讨会上，广证恒生证券投资咨询公司宏观金融研究部执行总监李体欣、广证恒生证券投资咨询公司副总经理、首席研究官袁季分别做了题为《云开雾散潜龙升渊》及《多头热身》的演讲，预见在经历持续调整之后，A股将迎来上涨契机，至明年上半年有望形成上升“之”形走势，建议投资者积极把握行情机会，积极配置以金融服务和建筑建材为代表的周期性板块。
　　广州证券投资顾问中心金融工程部经理詹海滔重点介绍了“岭南创富”品牌旗下的高端服务产品“创富量化180”，凭借独特的投资理念，该产品在今年的下跌行情中绝对收益率超过20%，深受高端客户的推崇。
　　广州证券总裁刘东出席会议并致辞，他表示，作为一家有着20多年历史的老牌券商，广州证券近年来以转型和创新为主旋律，各项业务取得突破性发展。未来将抓住行业创新契机，立足经纪业务，统筹资产管理、投资银行等业务资源，努力开拓外部金融产品服务资源，构建财富管理“一卡通”综合平台，着力向客户提供差异化、综合化、集成化的金融服务。
　　本届“创富之旅”是广州证券着力打造核心客户服务体系的一部分，广州证券以“岭南创富”服务品牌为中心建设客户服务体系，根据适当性服务的原则对客户实行分级、分类管理。依托总部和营业部的投资顾问团队，为每一位核心客户提供一对一服务，量身打造全方位、多层次的服务产品套餐。并通过岭南创富核心客户研讨会、高尔夫贵宾邀请赛、总裁俱乐部等平台，为高端客户提供与业内专家互动交流的机会。
　　业内人士分析，在当前的大环境下，券商之间经纪业务的竞争日趋白热化，各大券商都在探索经纪业务的创新转型之路，提升高端客户服务的附加值，以投资顾问创新推动经纪业务转型，将是证券行业经纪业务保持高速发展的持续动力。广州证券的华丽转身有望开风气之先，引领业界把资源进一步向高端客户服务领域投放。(桂衍民) (CIS)
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本人是985高校毕业MBA，在高校所在地一家证券公司从事高端客户的理财服务。是否有机会进入私人银行？
从事高端客户的理财服务，现在在高校所在地一家证券公司本人是国内一家985高校MBA。是否有机会进入私人银行
提问者采纳
你好百度网友MBA 首先恭喜你 工商管理硕士 本人最早的一份工作是 国泰君安 杭州庆春东路营业部 宏观分析师 我没有做多长的时间 因为那时我有更好的选择 投资公司相当总监级别的位置等我 我辞职了 后来又去了一家控股公司 事先得知在未来2年就IPO 后是后来又回方正证券了 后来又去了财通证券 我为什么要跟你讲这废话。实际上一切的理财服务原则上讲都是为客户提供服务 并促成盈利 金融业水很深
员工之间 那种 钩心斗角的非常严重 一定要稳定自己的客户 我自己并没有像你这么高的学历 但是我有客户 手里的客户是跟我走的所以金融业并不是你努力了 你有学历就可以玩通的我给你如下建议投资 分析 交易
必须要突出独立 自己去判断理性 我基本一操盘 能忘掉所有不愉快的事 所以 自我调解能力要好记住了 玩金融业 抗压指数 必须要灰常的高 所以 哪怕就向史玉柱说的 最后一家民营银行 要手下留情我最后给你的建议是 必须稳定客户 你的利润来自客户 至于进那里并不是最重要的最后我希望 我说的不是废话 3Q
但是我觉得证券公司的主要产品（股票和基金等）都不能做。股票很难赚到钱，基金很多都是骗管理费的，而且证券公司的平台太低、营销费用太少，很难开发到高端客户。而我认为我现在完全有能力去做高端客户，只是因为产品、平台以及营销费用方面的原因，束缚住了我的手脚。所以我希望能寻找到一个更合适我的平台。大展拳脚。你认为呢？
你好 朋友相对A股而言 可能近期不会有好的获利价值，其实国内的证券公司有代理港股以及金融衍生品的一些业务，当然你要像讲师一样的去说服客服其本身难度是非常大，更好的投资盈利是来自理解的客户，所以假如你认为证券公司不适合你，以你这样的学历完全可以找到更好的公司去发展，谢谢
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金融行业是高风险。转私人银行的话，强压力的，只是看你业务跨度大不大？有没有校友资源可以利用。业绩出来后，自然会给你相应的职位，一开始可以选择品牌知名度差一点或刚进入中国的外资银行，从低一点的职位做起当然有机会
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