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《论保险公司客户服务质量问题》
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你可能喜欢问一下大家，做保险客服去进修什么好?我是在保险公司做客服的，想进修些专业提高一下自己的专业水平。_百度知道
问一下大家，做保险客服去进修什么好?我是在保险公司做客服的，想进修些专业提高一下自己的专业水平。
不过都是针对自己负责的业务。想提高自己，我个人认为一是把保险基础知识学好那要看你想往哪方面发展了，有了理论才能更好支持自己的向上发展。保险公司内部都有很多培训；二是管理学知识和金融学；三是自己公司的各种保险条款
采纳率100%
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出门在外也不愁保险公司客户信用管理问题研究_陈斌_百度文库
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保险公司客户信用管理问题研究_陈斌
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你可能喜欢　　如题。　　我亲戚在里面，叫我进去的，真的好像传说中的传销，简陋的桌子椅子，横七竖八的，乱遭遭的，每天早会都洗脑。　　刚进去什么都不懂，推荐人就要求每天回去给人讲保险。其实自己都还不懂细节，不懂具体的责任免除是哪些，就这样赶鸭子上架了。。　　感觉很像传销，金字塔式的提成，很吓人。怪不得很多人都说保险是骗人的，理解了!他们要求学的那些话术，要求每个业务员都必须背下来，我很讨厌这些话术，感觉就是骗子!　　如题。　　我亲戚在里面，叫我进去的，真的好像传说中的传销，简陋的桌子椅子，横七竖八的，乱遭遭的，每天早会都洗脑。　　刚进去什么都不懂，推荐人就要求每天回去给人讲保险。其实自己都还不懂细节，不懂具体的责任免除是哪些，就这样赶鸭子上架了。。　　感觉很像传销，金字塔式的提成，很吓人。怪不得很多人都说保险是骗人的，理解了!他们要求学的那些话术，要求每个业务员都必须背下来，我很讨厌这些话术，感觉就是骗子!
楼主发言：23次 发图：0张
　　你可以辞职不干啊　　多简单个事
　　哇，真可怕！　　
　　农村的保险行业就跟传销一个模式，上线带下线，拉人头，再去骗老实巴交的农民，多数农民连简单的文章都看不懂，更何况全用书面语言写了几百条的保险条款　　
　　赶紧走吧，时间长了就傻了，　　
　　回复第1楼，@天天迷糊啊　　你可以辞职不干啊 　　多简单个事　　--------------------------　　我就是不干了，我就想给大家讲讲我的经历，让大家了解一下保险公司!　　
　　保险本身不骗人，如果买得好，真有可能会在未来的某个时候救人于水火!但是为什么社会对保险的从业人员都没有好感?这就是保险公司的管理方式问题!门槛低，不要求学历年龄资历，什么人都可以做，导致多数人虽然卖保险，但是他自己可能都没有了解透，所以好多人买了保险却不能陪，或者只有人死了才能赔!　　
　　回复第3楼，@吾自横刀向天笑　　农村的保险行业就跟传销一个模式，上线带下线，拉人头，再去骗老实巴交的农民，多数农民连简单的文章都看不懂，更何况全用书面语言写了几百条的保险条款 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　对，保险合同的条款很多，别说农民，大学毕业的认真看了都不一定会弄明白!好像中国的保险都是传销式的模式。他们说的是传销学的保险!　　
　　回复第4楼，@富士康亡　　赶紧走吧，时间长了就傻了， 　　--------------------------　　我应该属于思想特别顽固的那种人吧，洗脑不成功!　　
　　我个人认为，保险本来就和传销差不多。业务员忒烦人了！　　
　　今天就说说我是怎么被骗进去的!　　
　　几年下来真正在保险公司呆住的寥寥无几。。。。
　　没了？LZ木有鸡鸡！　　
　　好多人都说自己是被骗进保险公司的 都觉得保险就是传销 那有没有想过 如果真是传销 中国现在的保险公司怎么会越来越多
所谓被骗进保险公司 大多的原因应该是觉得办公环境不是自己想象的格子间 工资是需要自己努力见客服后做到单子了才能拿钱
而不是固定工资
　　每天早上的所谓的洗脑 其实只是在帮你更好的理解保险条款
你作为一个保险代理人 自己都不清楚各个险种的利弊 你凭什么出去卖给别人
别动不动就传销 就被骗
说到底 就是打心眼里觉得传销是种下作的工作
觉得自己高贵的人格是绝对不能去做保险这类下作的工作
　　保险就是骗钱的买卖,要不然利润为啥这么大??只赚不赔!
　　@欢公子0薇 13楼 　　好多人都说自己是被骗进保险公司的 都觉得保险就是传销 那有没有想过 如果真是传销 中国现在的保险公司怎么会越来越多 所谓被骗进保险公司 大多的原因应该是觉得办公环境不是自己想象的格子间 工资是需要自己努力见客服后做到单子了才能拿钱 而不是固定工资　　每天早上的所谓的洗脑 其实只是在帮你更好的理解保险条款 你作为一个保险代理人 自己都不清楚各个险种的利弊 你凭什么出去卖给别人 别动不动就传销 就被......　　-----------------------------　　如果传销不被取缔，那传销火热程度比保险强一百倍
　　在此 说一下 你们所不知道的保险公司
　　第一……保险公司的上班时间
是早上八点半到中午十点
不多 一个半小时
但这一个半小时是必须到公司打卡的 不然就是旷工
那么 也就是说
从中午十点过后
一直到第二天早上八点半之前所有的时间 都归你自己掌握
一般在保险公司呆了超过两年的老人
基本上每天都是见客服到晚上
因为完全不懂任何险种 所以一般是被留在办公室 由一些老的同事负责教险种啊 背下话术什么
第二……这里 问题就出现了
新人所看到的 只是老人每天十点打完卡就回家了
而自己却要在办公室背着那些不知所谓的险种话术
心里极度不平衡
学险种这个没什么好说的
连自己的产品都学不好 怎么出去跟别人推荐
很多刚进公司的人都很讨厌背话术
觉得侮辱了自己的智商
在这插波解释下 什么是话术 就是在遇到客服后 怎么跟客服开口寒暄到怎么适当的提起所要推荐的险种
以及险种的利弊在哪 怎么赔付那些免责等等 到客服提出异议改如何处理等等
这也就是一般人会觉得保险公司的业务员特能讲的原因
继续我们背话术这个话题
这个基本上 是个正常的成年人都会
那种抑郁的自闭的什么就别来这捣乱了 但让你去背一个正常人都会的东西
是很容易会产生抵制情绪
特别是跟一个陌生人寒暄
跟一个陌生人带有目的性的寒暄
我想 这个难度就大了
总不能在大马路上逮个人就问
Hey 今天天气不错
来份保险不
在这个时候 我想大多数刚进保险公司的人就会不约而同的想到一个拒绝你概率很低的客户群
家人亲戚朋友
这就是为什么老说保险就知道坑自己人的原因了
一个连险种到底是干什么的都还没弄清了 就为了那点佣金去找身边的朋友买
如果朋友需要的是大病类的险种
你直接给个理财类的 并且告诉朋友
这个都赔 通赔
你觉得 作为一个对险种完全不懂的朋友是会相信在保险公司工作的你啊还是相信你啊还是相信你啊
so 这下懂没
　　当然会比保险火爆
传销其实就是为你构建了一个虚拟的乌托邦
那里多劳多得 有很好的晋升通道
不怕被同事抢单子 不怕被上头领导抢功劳
薪资足够你存个一两年就能在一线城市买到属于自己的房子车子
传销屡禁不止
是还有人不死心 总觉得共产主义是真是存在的 　　
　　再回到保险公司上班时间这个问题上
在此 大学四年 说自己从未迟到早退旷课的在心里默默的举个爪
每天除去早上八点半到中午十点这一个半小时后
剩下的时间都归自己掌控
多少人能站出来说
我会自觉的的每天见客户
在大学四年里都没学会怎么掌控自己的时间
但保险公司这么宽松的时间环境下
你还能坐怀不乱？ 当然这不能怪别人
只能怪教育制度
让我们只会服从 不会自主　　
　　众所周知
保险公司的工资来着佣金
佣金来自保单
每天不去见客户不去上哪来的保单上哪来的佣金
自己辛辛苦苦每天早起赶在八点半之前来打个卡 结果一个月来下没有单子没有佣金
然后想起之前喊你来保险公司那个人说什么工资每个月不低于三千五千神马
自然觉得被骗了
凭什么一个只要你早上八点半来十点就能走的公司
在你没为他创造出任何价值的情况下
需要给你每月三五千的工资？　　
　　今天手机有问题，码不了字!　　
　　回复第16楼，@欢公子0薇　　在此 说一下 你们所不知道的保险公司 　　第一……保险公司的上班时间 是早上八点半到中午十点 不多 一个半小时 但这一个半小时是必须到公司打卡的 不然就是旷工 那么 也就是说 从中午十点过后 一直到第二天早上八点半之前所有的时间 都归你自己掌握 一般在保险公司呆了超过两年的老人 基本上每天都是见客服到晚上 而新人 因为完全不懂任何险种 所以一般是被留在办公室 由一些老的同事负责教险种啊 背下话术什么 第二……这里 问题就出现了 新人所看到的 只是老人每天十点打完卡就回家了 而自己却要在办公室背着那些不知所谓的险种话术 心里极度不平衡 学险种这个没什么好说的 连自己的产品都学不好 怎么出去跟别人推荐 这个话术 很多刚进公司的人都很讨厌背话术 为什么 觉得侮辱了自己的智商 在这插波解释下 什么是话术 就是在遇到客服后 怎么跟客服开口寒暄到怎么适当的提起所要推荐的险种 以及险种的利弊在哪 ...　　--------------------------　　看这位同学好像有些专业哟!不知道是不是也是保险从业人员啊!　　
　　回复第19楼，@欢公子0薇　　众所周知 保险公司的工资来着佣金 佣金来自保单 每天不去见客户不去上哪来的保单上哪来的佣金 自己辛辛苦苦每天早起赶在八点半之前来打个卡 结果一个月来下没有单子没有佣金 然后想起之前喊你来保险公司那个人说什么工资每个月不低于三千五千神马 自然觉得被骗了 凭什么一个只要你早上八点半来十点就能走的公司 在你没为他创造出任何价值的情况下 需要给你每月三五千的工资？ 　　--------------------------　　我说的骗不是工资问题，多劳多得是社会主义初级阶段的分配原则，我说的是其它。。。　　
　　橘生淮北为枳　　
　　我刚生完孩子不久，我这位做保险的亲戚就给我打电话，先是叫我买保险，但他说的金额太大，当时没那么多钱，就没买。　　当时他是这样说的:我们公司有一款产品，只有在孩子满月的那天才可以买，必须一年存两万，没两年可以返还多少多少，然后什么时候可以领取多少多少等等。。其实当时孩子已经满过月了，只是他记错日子了,他以为孩子还没满月，所以他就这样说了。现在了解了公司产品之后才知道，这是业务员常用的伎俩 ，什么只有今天才能买呀，只能买多少钱的呀，这些都是话术。当我在保险公司听到其它人也这样跟客户说的时候，我的心里很反感，要是客户知道真想的话，他们也会很受伤的。　　
　　明天继续，楼主很多年没写过东西了，没有什么条理，虽然心里有很多感触，但一时半会还不习惯这样的表达，我好好想想，争取写流畅一些!　　
　　同时声明一下，本贴的观点纯属个人观点，是楼主的片面之词，并无要中伤谁谁谁或者某一类人噢!　　
　　回复第23楼，@一脚踢飞你中央苔　　橘生淮北为枳 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　经典，很有文化　　
　　保险公司多数是靠骗。特别是什么人寿险一类的。
　　@糖友之友 11楼 　　几年下来真正在保险公司呆住的寥寥无几。。。。　　-----------------------------　　几年？ 你太天真了　　半个月换一批人很正常。。。
　　平安保险天下第一骗子，害人不浅，买的时候说的天花乱坠，一有问题就想方设法不赔或少赔，总有一天会有报应的
　　@LeoSkywalker 29楼 　　几年？ 你太天真了　　半个月换一批人很正常。。。　　-----------------------------　　呆很久的还是有，不过很少，多数人都是做熟人，一旦身边的熟人再也开发不出来客户，那么就会被清退了，不管你之前做了多少业绩，都必须离开。
　　我生了孩子之后就没有上班，打算把孩子带大些再上，这个时候，我那做保险的亲戚就经常给我打电话，叫我去他那里。我这个亲戚做的职级很高，到总级别了。我把他劝我的大致内容说一下，然后来分析一下。他说：今天有很多人来我们公司应聘，但是看起来都不舒服，都觉得不满意，然后我就一下子想到你了，我看得出来你很优秀，性格很适合来我们公司。我说，我不喜欢卖保险，每次有陌生人在街上給我推销保险，我都特别反感，感觉就像是骗子找我搭讪。我亲戚回答我说：你看到那只是很少的一部分，现在很多人都不是这样的，现在很多人是自己要找上门来买，根本就不需要你这样，根本就不愁客户。我在网上也了解了很多去做保险的，一旦熟人市场开发完毕，那么你就死路一条了。所以我当时回复他说：我口才不好，而且我人缘不好，亲戚又都不富裕，我身边没有客户。他才不管呢，他说，没有关系，真的很有前途，年薪百万不是梦想。
　　商业保险公司是最无耻的企业。没有之一。
　　我所有的保险都退了。
　　回复第34楼，@caixin201203　　我所有的保险都退了。　　--------------------------　　好像某些险种还是可以的!　　
　　这特么的本身就是传销！　　
　　@赤水流沙 36楼 　　-----------------------------　　今年找工作，有家保险公司给我打电话让我去面试，话说那待遇叫个有人啊！可我还是没去，天上怎么掉馅饼，那么好的待遇还能轮的到我。所以我还是觉得稳妥点，即便待遇差点，能学到这本领猜是最重要的。
　　农村的保险行业就跟传销一个模式，上线带下线，拉人头，再去骗老实巴交的农民，多数农民连简单的文章都看不懂，更何况全用书面语言写了几百条的保险条款 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　对，保险合同的条款很多，别说农民，大学毕业的认真看了都不一定会弄明白!好像中国的保险都是传销式的模式。他们说的是传销学的保险!
　　我还是没有同意去。后来这位亲戚就经常給我打电话，约我去他们公司，我还是没有去。　　我很佩服做保险的那种锲而不舍的执着。我都觉得不好意思了，他还是不停的給我打电话，发短信。会时不时的告诉你，机会来了哟，就是今天哟，千载难逢哟，不把握就后悔一辈子了。　　这样持续了半年了。最后，我实在觉得很不好意思了，心软了，就去了他公司一趟，去看看。结果这下不得了了，他立马給你交什么报名费，培训费，做什么LESS测试。不过i我还是跟他谈了很久。我大致的意思是我没有时间来上班，因为我的孩子还不满岁，我舍不得丢下，而且我没有潜在客户，基本问题就这两个。他的回答是，没有关系，你要带孩子的话，早上就来打个卡，开个早会，10：30的样子，你就自己回家带孩子去。没有客户也没有关系，我帮你找，实在没有，我这里很多孤儿单，拿给你。我当时想，他这种级别吧，应该说话很算数的。　　于是，我就答应了。　　然后培训，考试，顺利通过，顺利上岗。　　再然后，就上班。上班之后，才不是他之前給你说的那样呢？什么带孩子，每天都要你出去拜访客户，培训也多得死人。基本每天都要在保险公司耗七八个小时。这些都不是问题，毕竟上班嘛，和他承诺的不一样也没有什么，公司有公司的规定嘛，这个我都无所谓。　　我最不喜欢的就是，从上岗的第一天开始，每天都不停的催你交单，做业绩，做钻石。钻石就相当于是每个月交到一定数量的业绩。我还不懂产品呢，就要求去給客户讲。我自己什么都还不懂，怎么讲，难道把他们教我的条条款款在客户面前背下来就行了吗？他们只給我讲了万能，难道所有的客户一律都适合万能产品吗？　　前面我也说过，保险本身不骗人，而业务员也不是存心要骗人，为什么很多客户觉得自己被骗了，就是因为客户花了钱买了不适合自己的保险。大多数业务员都很听话，师傅说，你把这段记着，你就这样去给客户讲，他们就去了。可能业务员的师傅的师傅都还没有了解保险的真正条款，责任免除等等。我要卖也是卖給身边的亲戚朋友，如果我自己都没有了解产品，不熟悉，如果我的亲戚买了，以后产生什么问题，我怎么做人呢？
　　我举个实际例子，做保险的人就看一下，是不是你们的师傅全部都在为你考虑，如果不是，那么他是在为谁考虑。　　我进公司正好遇上公司推高额件，保障很高的那种，一律不体检，只要年龄合适，都可以买。而我恰好有个40多岁的亲戚感兴趣，我就咨询我师傅，如果我給他做万能，保障做到50万，那么他帐户的钱很快都没有了，不能管到一辈子，然后该怎么給他做呢?他说，先做，以后没钱了再说。天哪!那是熟人，6000每年，交10年，6万，到60岁的时候，保险帐户没有钱，合同失效了，那时候，我怎么给他解释？这个事情，我做不出来。我最终放弃了。亲们，做保险的人，眼睛里只有业绩，因为有了业绩，想当主管的人才能当上主管，想晋升的人才能晋升，而且你的推荐人，主管，主管得主管才有成可提。而很多年之后，你可能就要自己去收拾你自己弄的这个烂摊子了。
　　很反感保险，呵呵，等换电脑给你说，我怎么让一个大保险公司的业务小姐最后不和我说保险转而聊人生的事。　　
　　偶也被忽悠过，学习半个月，说好是做保险售后工作，结果学习完还是要卖保险，主要就是忽悠人怎么买，说实话，那些险种我自己就觉得太坑人，所以，立马走人，现在打死也不信保险。
　　有闲钱买点保险还是不错的，特别是意外险!　　毕竟现在的社会太不安定了!　　
　　@欢公子0薇 16楼 　　在此 说一下 你们所不知道的保险公司　　第一……保险公司的上班时间 是早上八点半到中午十点 不多 一个半小时 但这一个半小时是必须到公司打卡的 不然就是旷工 那么 也就是说 从中午十点过后 一直到第二天早上八点半之前所有的时间 都归你自己掌握 一般在保险公司呆了超过两年的老人 基本上每天都是见客服到晚上 而新人 因为完全不懂任何险种 所以一般是被留在办公室 由一些老的同事负责教险种啊 背下话术什么 第......　　-----------------------------　　客户和客服都分不清楚，还有脸充大尾巴蛆
　　咖啡苦与甜，不在于怎末搅拌,而在于是否放糖；一段伤痛，不在于怎末忘记，而在于是否有勇气重新开始~　　　　　　　　
　　跟传销没区别……　　
　　回复第44楼，@豆子99love　　很反感保险，呵呵，等换电脑给你说，我怎么让一个大保险公司的业务小姐最后不和我说保险转而聊人生的事。 　　--------------------------　　期待中。。。。。　　
　　回复第45楼，@我心飞扬人淡如菊　　偶也被忽悠过，学习半个月，说好是做保险售后工作，结果学习完还是要卖保险，主要就是忽悠人怎么买，说实话，那些险种我自己就觉得太坑人，所以，立马走人，现在打死也不信保险。　　--------------------------　　他们就是到处忽悠!　　
　　回复第46楼，@清风梅影dfxzy　　有闲钱买点保险还是不错的，特别是意外险! 　　毕竟现在的社会太不安定了! 　　[消息来自掌中天涯]　　--------------------------　　意外和医疗都可以　　
　　今年经济形势不好，很多企业都在停止招聘或者小规模的招聘，而只有保险公司，特别是某保险公司在四处招人，网站上，人才市场，到处可见，并且只要有你的电话信息，绝对会給你打电话的。我一个朋友在网上挂了份简历，然后某保险公司的很多个营业区都给他打电话，美其名曰说是内勤、理赔、什么助理、什么讲师之类的职位很多，叫他去具体看一下。我朋友很心动，果然去了，招聘的人給他说：我们保险公司也不是人人想进就能够进的，先要做一个测试，要用你的身份证复印件来做，很多人第一次去的时候，对这些都没有拒绝，反正我看到的都乖乖的拿身份证，做所谓的测试，都觉得很自然而然。他们都不知道那个测试是LESS测试，只要你用你的身份证在这里做了一次，那个几个月内，如果你在其他保险公司去上岗，那么你的业绩不属于你上岗的单位，而是属于你做测试的那个地方。所以每个去保险公司应聘的人，都会做这个测试。包括我，叫我做的时候，我都没有迟疑，我当时本来是去了解的，结果就这样无知的去了。呵呵。这是保险公司的人在抢资源。　　为什么在经济萧条的情况下，保险公司还是在招人呢？因为国家保监委在准备改革了，以后不允许业务员自己招人了，保险公司的管理要走向正规化了。那么业务员没有自己发展下线，以后就当不了主管，所以现在很多人都在改革前，扩充自己的队伍。　　我去的时候，我说我要做就做内勤，外勤我不做。我的推荐人说：可以，做内勤也可以，但先还是要培训。培训之后，保险公司说，内勤要大学本科学历的男人。呵呵。你没有去之前，你提什么要求，他们都会答应你，但是事后，没有证据啦，什么都是浮云。我认识的还有几个人也是这样，他们要求做内勤，推荐人都答应，但是上岗之后，一个做内勤的也没有，都是跑业务。
　　@赤水流沙 保险就是传销
　　我去应聘的时候，还有一个很狗血的问题。我的推荐人不断的在说他们保险公司多有前途多有前途，然后我就问了句：世界500强企业，为什么连业务员的五险一金都不买？他回答我说：保险公司的工资已经相当的高了，我们的员工根本就不愁养老，那根本就不是问题。他说我们这里，工资最低的每个月也有4000多。吹牛的。在我呆的将近一个月的时间里，我敢保证最多人均交单一件，多数人就是混早会的，还是有少部分比较勤奋的人，坚持拜访的。多数人都是挂零，一个月一个月的白跑的。什么钱多得养老不是问题，完全就是无稽之谈。做保险的人招人的时候，会不停的给你讲，我们总监今年一月份收入100几十万，你看我的收入每个月是几万，神马神马的，不停的刺激你对金钱的欲望。这是多数人的软肋。　　我在保险公司培训的时候，有一个浓妆艳抹、其貌不扬的女人，站在台上讲：我初中都没有毕业，从小没妈，以前很苦，自从进了保险公司，现在我的收入月收入几万，我有了社会地位，我有了很多钱，我的一切都改变了…………保险公司会提拔每一个有意愿的人，只要你想，保险公司就会提拔你。如果真的这个女人是这个水平，都可以当全国的星级讲师，那么我们的教育比大家看到的还要失败，因为没有读书的人可以挣这么多钱，而现在很多大学生都在待业中。这个女人，每次有新人进来，都在重复的讲这些，站在台上真的像个小丑一样。
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　　我表弟在平安只做了3月，熬不下去了。表弟为人木讷内向，也不知是如何进去的。那几份销售都是向亲戚兜售，加上自己买些，才顶了些时日。最厉害的是他们组有个销售龙虎榜，每次他都包尾，也没信心做下去了。
　　我表弟在平安只做了3月，熬不下去了。表弟为人木讷内向，也不知是如何进去的。那几份销售都是向亲戚兜售，加上自己买些，才顶了些时日。最厉害的是他们组有个销售龙虎榜，每次他都包尾，也没信心做下去了。
　　回复第57楼，@mm9073　　我表弟在平安只做了3月，熬不下去了。表弟为人木讷内向，也不知是如何进去的。那几份销售都是向亲戚兜售，加上自己买些，才顶了些时日。最厉害的是他们组有个销售龙虎榜，每次他都包尾，也没信心做下去了。　　--------------------------　　卖保险是零门槛，只要是个人都可以!但想长久，那就相当难了　　
　　说说我的经历　　我老公买了新车 要入保险 我就随意给那个ping保险打了个电话咨询了一下　　之后骚扰不断　　最近的一次　　一小女孩：我们80万的保险。。。巴拉巴拉 总之好像我能赚很大便宜　　我的回复：1 通货膨胀那么厉害，30年后80万还不够吃顿饭呢　　2 保险公司都是花明天的钱补今天的窟窿 30年后都往外提钱你们不得倒闭　　小姐说国家不允许倒闭　　3 我说，嘿嘿，30年后世界都大同了，还不知道有没有我们这个国家呢，那我找谁去？　　小姐不再说话，说是呀 我们现在打电话也很累 是任务 巴拉巴拉的 聊了一会挂了　　从此世界清静了 估计我被列入那些一辈子都不会如保险的一类人里面。
　　保险就是一合法的传销，跟拿执照的流氓一个道理。
　　周末大家过得还好吗?　　
　　明天继续更新!　　
　　保险 传销 TG 国内三大危害　　
　　回复第63楼，@不信这名都没有了　　保险 传销 TG 国内三大危害 　　--------------------------　　TG是什么?求科普!　　
　　@赤水流沙 64楼 　　TG是什么?求科普!　　-----------------------------　　这个不能说太细，反正不是好东西
　　坑人。　　
　　保险就是传销诈骗！前提是在中国　　
　　保险在国内的名声的确是不怎么样，做为这个行业内的从业人员，我个人也是如此认为。主要原因有4点：　　1，国内保险业兼管不够严格，法律法规不太健全；（不过目前来讲，这种现象已经好了很多，现在客户投诉保险公司是非常重视的，小则业务员扣品质分，大则解除劳动合同。）　　2，保险公司从业人员生存空间不太大，别看某些做保险的非常风光，实际上，在这个体系中，能真正做得风光的人是非常非常少的；（由于保险公司与业务员签订的是“保险代理合同”所以，对从业人员来讲，只有拥金，没有固定工资，真正要从事这个行业，除非是真正资源非常好的，这里的资源好的人是指有一点工作经历，社会阅历，认识的人比较多的这种比愉，一般的人，除非你特别的能吃苦，能坚持不渝的去跑陌生市场，否则，也很难有太多的收入，当然，这个只是大体上来讲，每个行业都有领先者，特列排除在外）　　3，保险从业人员整体素质偏低，很多业务员本身唯利是图，误导性销售；（这点可能是跟客户的心态也多少有些关系，怎么这样讲，作为客户本身来讲，一般业务员在销售的过程中可能会涉及到一些数据，这个数据一般都有一个区间，客户很多时候只记得了大数，而一量后面产生的分红，达不到这个标准，就认为业务员在忽悠了。）　　4保险业务员流动性太大，留存率不高。（通过以上3条可以看出，保险行业也不是那么好混，那么，很多业务员进保险公司以后，把身边的亲人，朋友的保单签完以后，也没有更多的去开拓市场，无法继续，只好离开这个行业）　　说实话，从我个人的角度来讲，我从来不认为保险是用来讲收益的，保险就是用来讲保障的，很多客户问我，买保险有什么用？能保证我不生病吗？　　我想说的是，保险不能保证任何人不生病，也不能保证任何人不出意外，保险的功能只是在客户生病要花5000块的时候，帮客户报销3000，或是2000，或者更多，能帮客户省一部分钱。　　又或者说，客户在出现意外的时候，额外赔付一笔钱给客户的家人做为生活费用，以使一个失去亲人的家庭能在危难的时候渡过生活的难关，避免雪上加霜。仅此而已！　　同时，如果你想买保险，你必须要有一个自己的初衷，就是说我买这份保险的目的是什么？是为了养老？是为了一份做为父母的责任？是为了强制储蓄？是为了子女教育？还是为了自己名下资产的合法转移？搞清楚这个，很多问题就迎刃而解了。　　所以，不管你现在有没有买保险，其实，保险已经溶入我们的生活，深入我们的生活，不是吗？社保，车险，旅游意外险，乘客险。。。
　　卖保险的推销安利的最叫人恶心了
　　@china913 68楼 　　保险在国内的名声的确是不怎么样，做为这个行业内的从业人员，我个人也是如此认为。主要原因有4点：　　1，国内保险业兼管不够严格，法律法规不太健全；（不过目前来讲，这种现象已经好了很多，现在客户投诉保险公司是非常重视的，小则业务员扣品质分，大则解除劳动合同。）　　2，保险公司从业人员生存空间不太大，别看某些做保险的非常风光，实际上，在这个体系中，能真正做得风光的人是非常非常少的；（......　　-----------------------------　　正解！不过第一条说错了，没有劳动合同，仅仅是代理合同而已！
　　现在每天都在开门红，开门红。开门红是保险公司打造的一个推销保险的时机，将某些产品包装出来，说是只有某天才能买的产品。现在知道了，那个叫促成，说白了，就是想方设法让客户签字付钱的手段。每30个人都要立目标，一月份卖30万还是50万，然后达成目标后，保险公司免费送你出国旅游。现在每个业务员都在筹划了。今天向老业务员了解了下情况，其实大多数人开门红是挣不到多少钱的。　　有个朋友说的，别看卖保险的人表面西装革履，其实很苦的。我不知道那些人为什么还要坚持，为什么不脚踏实地的学门技术，重新开始，而要每天过这种日子。
　　在保险公司上班，连复印一张纸都要收两毛钱，什么办公用品，送客户的礼品，什么都要业务员自己掏钱！一套钱币，5连号的，保险公司卖给业务员230元，业务员就去给客户说这个是价值3999的纪念版人民币，只有今天买保险才能获得，客户一听，好贵重的礼品啊,爱摊小便宜的客户，很快就签字付钱了。保险公司很少送客户礼品，基本都是业务员自己掏钱买的。什么杯子、至尊卡、宝贝卡等等。　　有一个很喜剧的事情，給大家说说。有一年，保险公司开门红，说是客户答谢会，就叫每个业务员都请很多客户去吃饭，说是去能抽奖，还有礼品。有一个人就去了，当时那个人还没有买保险，所以暂时不能叫客户。吃饭的时候，保险公司就开始灌输保险了：如果由一个你 发生了意外，你的家人怎么办？然后引入，保险就是你当你不在的时候，你的家人可以免受影响，你的家庭的经济收入可以不中断，让你的妻子不会带着你的孩子再嫁，你的孩子也不会改姓跟着别人……完了呢，说是去的人都发了一床蚕丝被。于是他没有多想，就拿走了。　　过了几天，请他去的那个业务员就給他打电话了，问：那天吃饭給你讲的那种保险你考虑得怎么样了？他说：我觉得很好，但是我现在不打算购买。业务员说：你礼品都领了，不买啊？那礼品你得退我哟！那个礼品是发给买保险的客户的，或者你給我转介绍一个客户，你把礼品送给他！这个人就給那业务员介绍了一个朋友，并转送了那床蚕丝被。　　所以，保险公司的礼品不是那么好拿的。保险公司的饭，也不是叫你白吃的，那是边吃边洗脑的，他们会想方设法的，当时又让你觉得毫无压力的就认同保险，然后当场买了。　　不过话也说回来，现在的保险比以前还是要好些了。
　　@没见过涨停 69楼 　　卖保险的推销安利的最叫人恶心了　　-----------------------------　　一个性质的！
　　最反感的就是那种现在每年上多少保险，30年后会得到超值回报的了，2020年人民的收入就要翻番了，谁知道30年后超值回报折合现在多少钱呀？我只知道30年前万元户那可是了不得的，现在呢，月工资上万的有的是
　　楼主真是被假保险公司骗了吧，谁说保险是金字塔？政府不抓吗？不懂别瞎扯。
　　哈哈，看到LZ的标题就我笑了·这年头还信保险？
　　回复第75楼，@qlyh008　　楼主真是被假保险公司骗了吧，谁说保险是金字塔？政府不抓吗？不懂别瞎扯。　　--------------------------　　那你懂吗?　　
　　回复第76楼，@ywpsj　　哈哈，看到LZ的标题就我笑了·这年头还信保险？　　--------------------------　　信的人多了去了!　　
　　大浪淘沙，招100个人做公司和行业宣传，有40人左右会参加保险代理人考试，16-20人会通过考试并成为业务员，1年后会有6-8人坚持下来，两年后会有3-4人仍然坚持下来，其中1个成为主管。至于再往后就不好说了，pa在全国每年会有8万业务员离司，同时也会有与此上下差不多的人入司，这是估算，不是太准确的数字。人家不在乎，而且还乐此不疲。管这个叫健康人海，呵呵。　　
　　站在理性的角度，现在来讲，社会基本上离不开保险这个行业了，不管你讨厌也好，喜欢也罢，每个人都有自己独立的视角和情况，商业保险公司肯定是要盈利的，还是那句话，保险没有办法保证谁不生病，谁不出意外。觉得对自己有帮助就买，没有帮助就不买，钱在自己口袋里，除非你在投保单上签名，没有保险代理人能拿得走你的！
　　@浊世翩翩BF人 79楼 　　大浪淘沙，招100个人做公司和行业宣传，有40人左右会参加保险代理人考试，16-20人会通过考试并成为业务员，1年后会有6-8人坚持下来，两年后会有3-4人仍然坚持下来，其中1个成为主管。至于再往后就不好说了，pa在全国每年会有8万业务员离司，同时也会有与此上下差不多的人入司，这是估算，不是太准确的数字。人家不在乎，而且还乐此不疲。管这个叫健康人海，呵呵。　　-----------------------------　　这种模式是中国保险业将来发展的一个瓶颈，代理人没有固定工资，没有稳定的新单，只有流失，这将使这个行业，失去吸引力，从而影响整个行业，整个客户群体的发展及稳定。
　　@糖友之友
07:21:07　　几年下来真正在保险公司呆住的寥寥无几。。。。　　-----------------------------　　但是留下来的都买车买房子。这个是真的！
　　你不愿意花这钱，没有人能拿走你的钱，
　　@赤水流沙 保险公司的业务员推销保险的手法，和传销的手法是一脉相承的，都是蛊惑人心，晓之以理，动之以利，天下最大的好事，现在就落在你跟前，天上再掉馅饼，只要你伸手，就是你的，我是知道，保险公司特别是商业保险公司，也是追求利益最大化，不是慈善机构，让你保险的时候说得天花乱坠，有百利而无一害，但真到要其赔偿的时候，很多问题才显露出来，买保险最热心的女人，非常醉心，
　　好久没有来了，呵呵!刚刚碰到一个保险公司的朋友，又理解了一些新鲜事，很急切的想分享分享!　　
　　现在保险公司的人都在策划开门红，这是保险公司大吸金的关键时机!这也是保险公司招人收利益的时候!　　
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