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Powered by Tengine中经商品交易中心总裁冯春：打造全能型商品交易所
作者：中国黄金报
　　成立还不到一年的时间里，旗下会员单位已超过80家，年底有望突破150家，并且正在从移动终端商品交易所向全能型商品交易所转型。
　　一路创新、一直探索，中经商品交易中心正朝着综合性金融服务商的方向渐行渐近。
　　对于贵金属市场而言，这是一个野蛮生长的时代，也是一个清理整顿的时代。在数目繁多的交易平台中，一个不断探索创新的新生商品交易所正在迅速崛起。
　　在成立还不到一年的时间里，旗下会员单位已超过80家，年底有望突破150家，并且正在从移动终端商品交易所向全能型商品交易所转型。它就是中经商品交易中心，一个由经济日报社和中国经济网共同发起成立的国家级商品交易平台。
　　当前，白银投资平台良莠不齐，交易门槛越来越低，市场竞争也愈演愈烈。为了增强平台的吸引力和市场的认可度，中经商品交易中心采用了中经U盾等多种有效举措，保证交易合规安全的同时，还创新推出了年基准利率为5.8%的固定收益产品：银生利。
　　去年，中经商品交易中心完成了移动终端交易所的建设，成功开发出微信、APP等交易新渠道，实现24小时开户交易。打造全能型商品交易所，成为中经商品交易中心接下来的发展目标。
　　区别于其他商品交易所，中经商品交易中心除了提供清算等基本功能外，还提供管理咨询、教育培训等服务，帮助客户实现资产增值;除了提供非固定收益产品外，还和银行、等金融机构合作提供一系列固定收益产品。
　　一路创新、一直探索，中经商品交易中心正朝着综合性金融服务商的方向渐行渐近。谈起创新的经验，中经商品交易所总裁冯春坚信：“只要把会员单位和客户利益放首位，哪怕路是黑的，也一定会有人帮你把灯点亮!”
　　5月8日，中经商品交易中心与北京大学合作举办了2015年研修班。在即将开学之际，冯春接受了《报》记者的专访。
　　《中国黄金报》：日，中经商品交易中心成立，开始参与到国内贵金属市场的建设中。接近一年的时间里，中心的发展情况怎样?
　　冯春：中经商品交易中心成立了接近一年的时间，取得的最大进步是我们中心的团队和会员单位及客户之间有了良好的磨合过程。交易平台就像一辆车，新车的磨合至关重要。经过接近一年时间的磨合，中经商品交易中心的软件、硬件，运营思路、发展理念等渗透到了员工、会员单位，甚至是每个客户心中。大家逐步对中经商品交易中心有了更深入的认识和了解。
　　现在，中经商品交易中心在市场中的认可度比较高，客户数量已过十万，交易量呈现几何式增长。从成立初的十余家会员单位，在短短几个月时间里，已经累积80家会员单位，今年有望突破150家会员单位。
　　《中国黄金报》：如此快的发展速度，您认为是什么原因呢?
　　冯春：刚成立之初，市场因为还不熟悉，对我们持观望态度。不过，我们从一开始就注重自身水平的建设，提升软硬件质量。截至今天，中经商品交易中心的交易系统没有发生过一次超过5分钟的宕机。
　　同时，我们也注重打造有效率、有战斗力的经营管理团队，使之逐步获得行业认可。作为由经济日报社和中国经济网发起的国家级交易平台，我们一直依照董事会的精神，尽量不把盈利最大化放在首位，而是把尽到社会责任放在首位。
　　比如，我们更加专注终端市场的建设，在行业中首次推出“银生利”固定收益产品，给予终端客户利息补贴。这类似于滴滴打车的市场补贴活动，不是理财、众筹或者P2P，本质上属于增值服务，是单纯的市场补贴。我们的补贴力度也很大，面很广，任何散户都可参与，目前行业内还没有其他交易平台跟进。我们这么做的目的是培养用户的使用习惯，为此得到了董事会的支持，而且支持力度很大。
　　同时，我们时刻把资金安全和交易安全放在首位，所有的业务资金都采用第三方托管的方式，保证交易过程中的资金安全。为了防止代客理财等违规行为发生，去年中经商品交易中心与中国金融认证中心签约合作，交易系统的所有操作均使用中国金融认证中心设计认证的U盾，以确保网上交易保密性、真实性、完整性和不可否认性，保障会员单位和客户的资金安全。
　　尽管安全和效益是矛盾关系，但我们始终把安全放在首位。过去一年的时间，我们在意的不是赚多少钱、市场有多大，而是市场有多认可。希望以这种理念，获得市场的尊重和认可。
　　《中国黄金报》：下一步，中经商品交易中心的工作重点是什么?
　　冯春：这个磨合过程比预想来得快，下一步的工作重点仍然不是盈利，而是在交易量几何式增长的情况下，继续坚守过去的理念，规范运营，把合规运营细化到每一个细节中。这次之所以和北京大学合作举办大宗商品研修班，就和我们的工作思路有关。我们不要一口吃成个胖子，只要坚持不懈地做，早晚有一天会占领整个市场。
　　所有加入中经商品交易中心系统的人，不管是会员单位的人，还是我们的员工，我都称之为中经人。我们希望提升中经人自身素质，提升会员单位的经营水平，更加强调合规理念。只有这样，才能获得市场的认可和尊重，最后赢得市场。接下来，我们还要组织管理团队的培训和投资者教育活动。
　　《中国黄金报》：2014年，央视3?15晚会曝光了白银投资乱象，市场对白银投资的交易模式多有诟病，中经商品交易中心如何做到合规安全呢?
　　冯春：合规是相对于不合规而言的，不合规分两点：第一是，终端市场不合规行为，比如代客下单、欺瞒诱骗客户等。为此，我们派出人员对会员单位进行培训，严格把关中经商品交易中心开户系统，同时采用中经U盾，交易不仅需要客户密码，还需要U盾，从而在物理上规避了代客理财等风险的发生。
　　第二是，交易的不合规行为。我们从源头上对此进行解决，由(,)[-2.42% 资金 ]厦门分行等银行担任全面结算会员，交易通道为银行，通过银行真正与市场相连通。为了防止发生央视3?15晚会曝光的各种不规范现象，我们把会员单位上一层的结算会员改成了银行，银行给予单独的交易专线，真正把交易导入全球市场。
　　另外，中经商品交易中心还设立了投资者保障基金，用于因系统等失误导致客户损失的赔付。
　　《中国黄金报》：在前期交易系统的设置方面会不会存在漏洞，比如被会员单位篡改?
　　冯春：交易的数据流向是，客户到会员单位到中经商品交易中心再到银行。系统由中经商品交易中心进行监控，中经商品交易中心为会员单位提供参考价，报价参考国际价格，会员单位没有后台修改权限，即便是客户密码修改，也只能由中经商品交易中心控制。
　　《中国黄金报》：白银投资行业门槛越来越低，竞争越来越激烈。面对激烈的市场竞争，中经商品交易中心准备以零佣金的心态来迎接市场。当前，中经商品交易中心的佣金水平如何，怎样提高平台的吸引力?
　　冯春：我们的佣金在行业中处于正常水平。我们认为，单纯降低佣金对终端市场的吸引力有限，为保持在终端市场上对客户有吸引力，一是补贴，即推出的“银生利”，客户在中经商品交易中心系统中的闲置资金，按日结息，获得基础利率为5.8%年利息。第二是移动终端交易所的建设。去年我们开发出微信交易、APP 交易，实现24 小时开户交易。目前PC 电脑使用率已经落后于智能手机，移动交易是个趋势。我们吸引了终端客户，随之也吸引了会员单位的踊跃加入。
　　《中国黄金报》：行业中有种说法，2013 年是交易平台野蛮生长期，2014 年是清理整顿期。作为出生于清理整顿期的后来者，发展环境的变化对中经商品交易中心有什么影响?
　　冯春：某种意义上讲，清理整顿的影响是正面的。这两年，交易平台数量很多，鱼龙混杂，难免质量良莠不齐。政府的清理整顿行为能让真正有实力、有安全理念、值得信赖的交易平台脱颖而出。只有清理整顿，才能让行业健康发展，才能让大家认识到什么是好的交易所。
　　《中国黄金报》：2014 年成立时，您说要抓住贵金属市场发展的有利时机，建设成为众多商品交易所中的“豪门”。今天的目标还和当初一致吗?
　　冯春：理念是一致的。我们去年提出的口号是建设移动终端交易所，今年提出构建全能型交易所的口号。 从横向方面来看，我们不仅提供非固定收益产品，还能提供固定收益产品，比如“ 银生利”产品。未来，我们可以与银行、券商等金融机构合作，为客户提供更多低风险的固定收益产品，实现产品多元化。 从纵向上看，当前国内贵金属交易所的职能更多体现在清算功能方面，并未提供更多的服务。我们想为客户提供更多服务，除了清算结算，还提供管理咨询、会员单位和投资者教育培育等服务，实现增值。所以，2015 年我们的目标是成为全能型交易所。
　　《中国黄金报》：定位全能型交易所的想法，是在成立之初就这么规划的，还是后来想到的?
　　冯春：法无定则。目标随着时间的变化而变化。假如我们经过一年的努力，并没有获得市场认可，那么目标还是在市场中取得一席之地。实际上，我们发展速度相当快，市场要求我们向全能型交易所转型。 当初中经商品交易中心成立时，没想到市场中会涌现出那么多交易平台，也没想到我们的业务量在短时间内出现几何式增长。如今，交易平台竞争愈发激烈，我们的业务反而越做越好。很多交易平台不收取入会牌照费，我们坚持收取，一是提高入会门槛，保持品牌高度;二是我们有信心可以提供更多、更优质的服务。
　　《中国黄金报》：中经商品交易中心向全能型交易所转型，除了激烈的市场竞争和发展需求外，是否也和证监会清理整顿有关系?
　　冯春：没有关系，因为政府的清理整顿举措着眼点更多的是合法与规范问题，不在于市场本身。
　　《中国黄金报》：去年，证监会牵头的清理整顿现场检查组人员到中经商品交易中心现场检查，对中心提出了哪些整改要求，中心是否也进行了一系列改革整顿?
　　冯春：当时，我们刚刚成立不久，他们针对交易体系、交易安全等方面，提出了一些建议，我们已经按照这些建议落实了。今年4 月份，厦门市金融办又对我们进行抽检。可以说，清理整顿对我们的发展没有影响，因为我们不做没有银行托管资金的业务，这是我们的原则。
　　《中国黄金报》：对于全能型商品交易所，中经商品交易中心还有哪些规划?
　　冯春：在打造全能型交易所的规划中，中经商品交易中心只是其中的一个小环节。未来我们将打造一个中经系。 5 月份，我们马上要在内蒙古呼和浩特成立第二个交易所：中蒙国际能源交易中心，向客户提供能源服务。此外，我们也正在筹划，依托厦门自贸区政策，力争和中国台湾的货币经纪公司合作成立外汇公司，提供货币兑换及 外汇衍生品交易服务。
　　目前，货币兑换主要依靠银行和机场，客户去银行排队，很不方便，去机场则成本高，点 差也高，我们的外汇平台将利用“互联网+”技术，通过微信、手机APP 进行预约兑换，然后把客户需要兑换的货币在24 小时内送上门。
　　《中国黄金报》：打造综合性金融服务商是否会遇到瓶颈?
　　冯春：有的，我们已经开始和外管局沟通外币兑换的情况。国家鼓励居民资产多元化，居民需要的不仅有人民币计价产品，还要有外币计价产品。我们希望为客户提供更多以国际货币计价的资产，这里大有文章可做。中经商品交易中心未来将为投资者提供外币计价的产品，为此，我们成立了中经大宗商品研究院，致力于决策研究和战略规划，实现产品创新。
　　《中国黄金报》：尽管证监会在清理整顿，但贵金属交易的平台仍在不断增加。政策与市场之间的角力之中，整个贵金属现货行业处于怎样的发展状态?
　　冯春：前几年，贵金属现货行业没有统一的市场标准，想怎么做就怎么做。现在，行业基本达成共识：规范的交易平台至少要取得省级以上政府许可;至少要有严格资金保障机制，比如和银行合作形成资金第三方托管，而不是第三方支付;规范的交易平台更加注重合规。
　　《中国黄金报》：近年来，证监会规范贵金属现货市场的动作频出，贵金属交易的平台仍在疯狂增加。您怎么看这个局面? 冯春：其兴也勃焉，其亡也忽焉。很多交易平台成立很快，但做不了几个月就在市场中销声匿迹了。对贵金属行业而言，交易平台的疯狂增加不是件好事情，政府应该清理规范这个市场，比如由政府牵头，明确公告全国合规 的交易平台名单。 目前，我国贵金属现货行业中较大的交易平台不多，就如同池塘中鱼苗多、大鱼少。政府在清理整顿过程中，面临监管交易平台的数目繁多、可时间精力有限的局面，整顿力度有所削弱。市场还需要一定时间，行业最终都会形成垄断格局，最后政府只管住寡头就行了。
　　《中国黄金报》：为了在优胜劣汰的丛林法则中生存下去，各类商品交易所都在探索新的合规、高效的交易所模式，您对于当前正在探索中的交易模式有什么看法?
　　冯春：交易模式无关好坏，只是个交易方式而已。所谓探索和创新，实际上根本核心不是创新，问题在于执行。比如P2P，美国的很多P2P 公司上市了，而中国的P2P 公司老板为什么跑路了? 要改变行业不规范现象，我认为，第一要以地方为主导，建议政府实施强制措施，保障交易平台资金安全;第二是成立行业协会进行自律，互相监督和协调运营中的问题。我们的行业需要时间沉淀，市场亟待进一步发展，经过自我洗牌后形成寡头，就更便于管理。当前，投资者教育很重要，教育和合规相辅相成。
　　《中国黄金报》：在佣金下降和买卖价差减少的趋势下，如何打造自己的核心竞争力呢?
　　冯春：盈利水平随着行业发展和市场的竞争必然会下降，佣金会不断下降，差价也不断降低。我常和会员单位说，一定要做好不靠佣金过日子的打算，在价格战之下，只有做大规模的交易平台才能生存下来。
　　《中国黄金报》：一年来，一直在创新，您的经验和挑战分别是什么?
　　冯春：认认真真做一件事情，不要想一夜暴富，而是更多地想困难，把姿态放低一些，保障客户利益，给客户更多的回馈。 创新最大的挑战就是没有前路，没有可借鉴的经验，是否成功完全取决于市场。怎么在摸黑的过程中不断前行?我的经验是把会员单位和客户利益放在首位，哪怕路是黑的，也一定会有人帮你把灯点亮!
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