校园旅行社有前景吗-中国青年报
09版:青年创业者
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校园旅行社有前景吗
本报记者 陶涛
中国青年报
&&&&新生入学、老生毕业、节假日休闲，校园里的旅游资源越来越丰富，看重这个商机的校园创业团队也越来越多，但旅游出行无疑比开个店铺卖卖东西要承担更大的风险，客户群体是学生，创业者依然要面对利润微薄的局面，这个市场值不值得开发？这是新手陈迪的困惑。老手孙九平建议他与正规旅行社合作，在校园里积累经验，可以为将来走出校园打基础。
&&&&新手遇难题：风险大&收益薄&看不清市场
&&&&“新生入学时，一些外地的同学就想去台州周边的景点游玩，作为本地人，我就觉得这是个商机。”就读于台州职业技术学院计算机工程系的大二学生陈迪说，正是在这种想法的驱动下，他和同学开了一个从事旅游生意的工作室。从今年4月开张到现在，工作室已经接了40多单生意，但也遇到了不少难题。
&&&&“其实，问题经常遇到，要看怎么解决。”陈迪说，第一单生意就因为天气原因亏了本。当时是一个班级组织的台州郊区景点的烧烤活动，陈迪联系好了景点，考虑到景区门票并不贵，并且没有降价的可能，他们只为出游大学生提供客车和烧烤器具。出发那天下了雨，陈迪担心景点不能接待还特意打去电话，询问能不能举办烧烤，在得到景区“有雨棚没问题”的答复后，烧烤活动继续举行。
&&&&谁也没想到，景区接待没问题，去景区的道路却出了问题，“那条路被水淹了，车辆无法通过”。这可急坏了陈迪，毕竟4000元包车费和租赁费已经收了上来，如果活动无法举行，除了退款，他还要赔上租车的费用。好在陈迪灵机一动，劝说出游的同学临时更改了烧烤地点，他告诉记者，“我们除了补贴一些租车费用外，没有亏太多”。
&&&&后来，为了不影响自己的口碑，陈迪主动邀请这次活动的负责人吃饭，希望得到对方支持。因为他当时还是大一学生，很容易就得到学长的谅解，“这些学长后来还为我介绍了几单生意”。
&&&&陈迪的创业活动也得到学校的支持，学校特意为他提供了一间办公室。有了这间正式的店面，就相当于工作室得到了学校的认可，陈迪觉得这是自己在校园里参与行业竞争的保障。他积极开拓学校市场，通过与各个院系学生会的关系寻找商机，“我是本地人，很多同学和老乡都愿意照顾我们的生意”。
&&&&在校园里开发旅游资源，陈迪虽然有一定优势，但也面临激烈的同行竞争。他告诉记者：“我们租正规的旅游客车，价格比较贵，但有竞争对手雇佣黑车，租车价格就比我们便宜200元。”陈迪只能摊薄利润来赢得市场。
&&&&另一问题就是自身业务能力的局限。“我们只能做台州周边景点的一日游，想去外地就做不了，接散客也比较麻烦，并且利润太薄。”在5月19日中国旅游日当天，陈迪也尝试过接待散客。由于这天的惯例是所有的旅游景点免费，陈迪就租了两辆车，通过自由组团的方式，组织80名大学生去一个沙滩景点游玩。到了景点之后，陈迪才发现，这个沙滩景点已经被私人承包，门票不免费，仅是半价优惠。“遇到这种情况，我们只好和同学们商量，最后决定团费加5元，我们也没亏本，只是少赚了利润。”陈迪说。
&&&&为了拓展业务渠道，陈迪与一家旅行社谈好了合作，如果有人想参加外地游，陈迪会把顾客带到旅行社，他能够从中提取一部分费用。陈迪说：“我们毕竟还是在校生，3个人都没有导游证，开个正规的旅行社有难度，与旅行社合作能够保证自己不亏钱，如果自己做，组团不成功就可能要亏钱。”
&&&&陈迪目前只是把目光放在校园市场，他也正在调查校园旅游市场到底有多大。他说：“校园市场的淡旺季就比较明显，12月之后太冷，七八月份太热，一年中有寒假和暑假，还有考试月，旺季就没有多长时间。”正是因为这些因素，陈迪表示自己还看不清这个市场。
&&&&老手支支招：最好与有资质的旅行社合作
&&&&孙九平是云南省第一批高级导游，自从1998年进入旅游行业，他做过导游，也在旅行社做过管理人员，在他看来，陈迪目前的创业项目还不能算是在做旅行社，“他只是在做一些便利性的服务，像包车等，不能说与旅游不沾边，但这不是旅行社的操作方式”。
&&&&政府相关部门对旅行社的管理非常严格。孙九平介绍，作为旅行社，首先要有自己的产品，在旅行社组织架构中，有人需要从事外联业务，而陈迪目前的工作室就有外联部门的性质。“你组织旅游要和客户签订旅游合同，我们这里的合同都是制式合同，由旅游局统一制作，如果没有注册就领不到合同。不能提供合同，可能就类似于黑旅行社了。”孙九平认为，陈迪既然要从事旅游业，就要做得专业，需要与有资质的旅行社合作，可以挂靠在有资质的旅行社下从事相关业务。
&&&&挂靠在正规旅行社下还可以规避风险。陈迪是本地人，开展业务、联系包车和景点都有优势，但对于其是否有开办旅行社的资质，孙九平认为非常重要，即使在大学校园里也是。他以包车为例来说明：“包车是以个人的名义还是以公司的名义？作为长期经营行为，旅客需要安全保障，一旦出了问题谁来负责？还有保险方面的问题，也需要旅行社来承担这个责任。”
&&&&陈迪团队的3个人都没有导游资格，孙九平表示，旅行社做经营与有没有导游证没关系，不带团就不需要相关的导游资格证。但孙九平也同时强调，开旅行社还是需要有从业经验的人，需要有旅行社经理人资格证，即便是旅行社刚刚起步，但基本的人员设施要有，基本的岗位设置要有。
&&&&“即使在大学校园里，作为支持创业的部分，大学生创业者也要面临市场定位的问题，想做成什么样。”孙九平认为，大学校园的市场比较窄，只能有城市周边游、一日游这样的项目，但如果把一座城市里所有的大学都纳入进来，机会会不会多一些？他建议依托别人的旅行社，跟自己的市场客源结合起来，除了开发学生市场，还可以开发面向教师的市场，只要有好的产品，剩下的就是渠道建立的问题。
&&&&大学生创业一定要做好市场调研，再基于调研来判断校园旅游市场的前景。孙九平认为，大学生组建团队也很重要，要有懂行的，并且考虑好自己的主营方向是组团业务还是地接业务，“如果以旅行社的角度来做，就要开发自己的核心旅游产品；如果只是以挂靠其他旅行社的形式，那就不需要考虑自己的产品，可以谁家产品好就卖谁的。”
&&&&“现在做旅游门槛很低，只要愿意做，谁都可以。”孙九平认为，在旅游市场管理和监督上，有很多空子可以钻，如果从零起步，要做正规旅行社，就意味着，要和不正规的旅行社竞争的问题，“这不是你能控制的，因为旅游牵扯面广，需要设计的部门也多，如果正规做，有压力是必然的。前面说到的旅游合同的签订、保险的购买、旅游责任的承担，如果是黑旅行社操作，出了问题肯定是一跑了之，但是作为事业，肯定要按照正规的模式操作”。
&&&&对于大学生从事旅游行业，孙九平认为还是有前景的。在他看来，虽然越来越多的人会选择自由行不跟旅行社走，但要完全变成自由行，还有很长的路要走，旅行社还是游客出行的可依托的平台，否则国家就不会将其定位为战略性支柱产业。目前市场竞争激烈的原因是同质化太严重，旅行社硬件都差不多，关键看软件有什么差别，所以，从事旅游业要体现自己的特色。
&&&&“这些大学生可以积累经验，将来毕业了，面临的市场空间会更大，客户群体的可操作空间比原来大很多，旅游业会是一个好的发展平台。”孙九平说。
<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">浅析：校园安防市场现状及发展前景
中研普华报道：
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　　近期，省高校伤人事件的发生，引发了新一轮关于校园安全防范的热议。随着我国事业的发展，学校规模不断扩大，学生高密度集中，校区开放程度和后勤服务社会化程度越来越高。如何处理各校区安全保卫工作和突发性、群体性事件，减少校园暴力，对学校进行有效的安全防护，成为百姓关注的重点。　　　　教育部已在开学季发布了"切实做好2013年秋季开学工作的通知"，通知中指出要进一步加强高校网络建设和，加强校园出入管理等。各地方政府也陆续出台相关政策，保障校园安全。从教育部及各地教育、公安主管部门发出通知来看，国家极其重视校园安全问题，始终把校园安全问题放在一个突出的位置来抓。教育部强调，在校园安全防范上，实现校园技防监控全覆盖，最大限度强化动态巡控、视频监控和安全检查，确保校园及周边绝对安全。　　　　2009年"平安校园"的提出，给安防市场创造了巨大的发展空间，为安防企业提供了巨大的生产力。根据2012年教育部公布的学校数量统计情况，我国校园安防系统建设最低的潜在需求总量达到500亿元，而最高可以达到2300亿元，由此可见校园安防市场巨大。　　　　虽然校园安防市场前景广阔，但由于"平安校园"涉及实施方较多、门类较广、细分领域较多、系统性较强，使得很多投资者难以把握准确方向。　　　　粗略来看，平安校园建设主要包括了治安安全、消防安全、交通安全、住宿安全、网络安全、医疗安全等诸多领域。目前，在诸多领域中，如何形成有效的校园安全保障系统解决方案，成为各企业市场竞争的焦点。　　　　一、校园安防的现状　　　　目前，校园安防基本上处于以人防和物防为主的状况，技防仍处在起步阶段。对于人防和物防，学校连年来增加在此方面的投入，引入大量的保安人员，组织学生团体进行安全巡查，加高围墙或者增加护栏等等，这些措施也带来了一些弊端：大量人员的增加对资金造成了一定的负担，加高围墙或增加护栏很难符合消防的要求，所以，在技防上，在校区各重点部位、人群密集场所安装监控摄像头、报警设备等，实行人防、物防、技防结合的防控体系，才能更好地增强安全系数。　　　　二、校园安防的制约因素　　　　建设校园安防，主要受环境、资金、技术、服务、标准等方面的制约。根据不同地域存在的物理环境、人文环境不同，建立全面有效的安防系统对于各学校来说难易程度不同；在华东、华北和华南地区的比较发达，多数学校资金较为充足，相关人员的安防意识也较超前，安防建设做得相对完善些。　　　　另外，作为非营利性国家公共事业，教育经费来源渠道较少，校园安防建设专用资金紧缺，学校投入资金通常不可能一步到位，多数学校的安防系统是分期、分项目来完成的。　　　　在技术层面，主要体现在系统稳定性较低，根据不同校园情况，采取的技术手段不同，产品不同，系统集成程度较低，致使综合成本升高，兼容性较差。　　　　校园安防的整体建设中，服务是较为重要的一环，但现有的校园保卫人员，尤其是中小学校园保卫人员，对于先进的技防手段接触不多，需要大量专业的培训。　　　　制约校园安防建设的另一个重要原因就是全国缺乏统一的标准。虽然已有个别省市出台了相关的地方标准，但就全国而言，行业标准只出台了极个别，且规范面限制在一定范围之内，尚不能全面地统一规范校园安防的建设，还需继续完善。　　　　三、系统集成在校园安防中的独特作用　　　　1、资源统一规划　　　　多数企业采取的建设方式主要以产品集合为主，所以，很难保证系统性的防范。与以前单兵作战的安防系统不同的是，当下的"平安校园"建设已经不再停留在单一系统，以前以单个学校为主体的建设模式不但不利于整个地区资源的统一规划，更加不利于地市的上级单位(如教育局、公安局)对监控图像的调取、管理和应用。　　　　因此，随着当前学校治安问题的日益突出和统一监控管理需求的日益迫切，通过联网监控，实现对整个区、县乃至全市的学校治安监控图像共享和综合管理，成为当前建设的主流或未来的趋势。同时，简单的视频监控功能也已经不能满足当前校园的安防需求，而是需要将监控、报警、出入口控制等系统整合在一起，形成全面的解决方案。　　　　2、联动行动，应对全面　　　　在高校安防系统中，需要各子系统可以独立运行，一个子系统的故障并不影响其他子系统的运行，可以确保每个系统的正常运行。与此同时，各系统之间应当做到联动运行，也就是把安防的各子系统以及消防等系统集中在一个平台进行管理，使各系统协调运行，一旦出现意外情况可以共同进行反应。例如当发生入侵报警时，可联动灯光打开对视频摄像设备进行补光，视频监控系统切换到报警部位进行复核和录像。联动出入口控制系统强制锁闭所有的门，防止非法入侵者逃跑；当发生火灾报警时，可联动视频监控系统切换到报警部位进行复核，联动出入口控制系统强制打开所有通道的门，并通过紧急广播系统及时疏散相关人员，发挥了系统集成的优势，使得反应更快，应对更全面。　　　　笔者向中安消技术有限公司(以下简称中安消)相关负责人了解到现在安防企业在校园安防建设上的主要建设模式和系统化解决方案。该负责人向笔者详细介绍了两个案例，他们正在系统集成建设方面做积极的尝试：　　　　师范大学技防系统升级改造项目。该项目使用GPS在线巡更、面相识别等业内先进技术，达到了高校安防系统技术的最新水平，作为校园的二期建设项目，本期工程通过建设视频监控、入侵报警系统、高速传输专用网络系统、巡更系统及智能视频分析系统，进一步完善北京师范大学校园室外区域、宿舍公寓、图书馆等区域的技防手段和水平，通过对校园综合技防管理系统平台进行整体功能升级改造，建设完成之后的系统无缝融合了技防各子系统；通过建设万兆主干、千兆汇聚、百兆接入的安防专网，实现了对校园主要建筑物的全面网络覆盖，为项目后期的扩容和扩展打下了坚实的基础。　　　　中国大学的学生公寓视频监控系统纳入了全校数字化技防管理平台。这是中安消继中国传媒大学技防系统升级改造项目后，对该校数字化技防系统建设的一次成功落地。在深化设计阶段，中安消遵循技术先进、系统可靠、兼容扩展、绿色的原则，对全校数字化技防系统作了整体规划和建设计划，并对校园部分门禁区域的视频监控、安防传输网络、中心管理平台进行了整体升级。2013年，中安消再度中标该校中蓝和梆子井两处学生公寓视频监控系统，将其纳入中心平台统一管理，实现了该校新、旧两套技防系统的无缝融合和安防专网对校园主要建筑物的全面覆盖。　　　　对于中小规模为主的校园安防项目来说，由于校园安防系统的最终使用方是学校的安保人员，因此，对其进行专业的操作和维保培训，并能在一段较长时期内，当系统出现问题时提供及时、周到的综合性服务支持，显得尤为重要。据了解，除数字化技防管理平台外，中安消在运营服务方面也处于行业领先地位。　　　　综上所述，平安校园的建设需要通过资金保障，建立有效的"人防、物防、技防"防范体系，并且从事安防建设的各企业需要提供低成本、实用的综合型解决方案和完善的综合运营服务，构建起综合立体化的防控服务运维体系，才能更有效的解决校园安全问题。
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新风系统市场前景怎么样，加盟新风系统能赚钱么?
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　　看了这些数据，你心里是否有数了呢?如果您想做新风品牌代理的话，可以到这里看看相应政策，点击查看加盟政策，。
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就目前的现状来看，新风系统将是一个发展的趋势，未来不能说所有的建筑都需要新风系统，但至少有7成左右的人会选择安装使用新风系统。
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