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九华山旅游热门问答20则 九华山旅游攻略
　九华山旅游热门问答20则 九华山旅游攻略
1.安徽九华山的门票是多少？好玩吗？
听说上面有很多的寺庙，有没有得到高僧啊，游客可以去听他们讲佛法吗？
中国佛教名山&九华山&蜿蜒于安徽省青阳县境内，南望黄山，北瞰长江，方园120公里，最高峰海拔1342米。山间古刹钟声，香烟缭绕，灵秀幽静，古木参天。
九华山北俯长江，南望黄山，东监太平湖。它以佛教文化习俗和奇丽的自然风光享誉海内外，尤其在东南亚华人世界更具盛名。九华山素有九十九峰之称，千米以上的高峰20多座，为首的是十五峰。天台，天柱，独秀，花台，云外峰如台似柱，耸入云霄；莲花，芙蓉，翠屏，以微，翠盖峰有芙蓉出水之姿&间耸航&，&雄叫天门&等茂石更是神工鬼。山间秀溪萦环，银瀑飞，景色迷人。优美传奇的舒印月和九子泉声更富山水之情，给人以美的享受。
九华山古刹林立，香烟缭绕，是善男信女朝拜的圣地；九华山风光旖旎，气候宜人，是旅游避暑的胜境。九华山现有寺庙80余座，僧尼300余人，已逐渐成为具有佛教特色的风景旅游区。在中国佛教四大名山中，九华山独领.风.骚，以&香火甲天下&、&东南第一山&的双重桂冠而闻名于海内外。
九华山地理位置优越，交通便捷，与合肥、贵池、青阳、芜湖、铜陵、黄山均通往返客车。可乘飞机抵达九华山周边的合肥、芜湖、黄山、安庆机场，然后换乘旅游专线客车直抵九华街；或从长江乘客轮到距九华街仅32公里的池州港，然后换乘汽车去九华街；也可乘火车到安庆、铜陵，然后换乘汽车直达九华街。
九华山是佛教名山，以素食为主。九华素菜历史悠久，一直为游人香客津津乐道。原料多取本地所产的竹笋、百合、黄精、石耳、木耳、银耳、黄花菜、地心菜、马兰头、豆苗、椿苗蕨菜等山珍野味，配以冻粉、豆腐、面筋、新鲜蔬菜、素油制作，有上百个品牌，凡荤菜亦尽有之，如素鸡、素香肠等分清炒、清煨、清炖，还有果杂四类，均以清淡为本色，青丝绿叶，间色分明，天然野味，香、脆、鲜、嫩并重，营养丰富，久食不腻。
九华山名菜主要有&九华三耳&（木耳、石耳、银耳）、&凤凰烧鸡&、&天台双冬&、&冰山雪球&、&双龙戏珠&以及&佛珠肉&、&素鸡&、&素香肠&等佛家名菜。
门票：70元
位置：位于安徽省青阳县城西南20公里处，距长江南岸贵池市约60公里。
面积：方园120平方公里
2.请问哪位朋友知道在安徽哪个金店有地藏王菩萨金吊坠？
不要在九华山买黄金的东西，因为旅游区不适合买金银的饰品，再说九华山上也没有一家真正经营金银饰品的店铺，为避免上当最好在正规店铺买好后带到九华山开光比较好。
我觉得中国人适合佩戴玉石，一块好的玉石会显得高贵，清新，不那么招摇，而且玉石打造的佛像要比金银打造的佛像要好看一点。如果你要准备买，顺便提醒一句，不是色彩越鲜艳越透明的就是真的，说不定是玻璃。还有就是&男戴观音女戴佛&。
九华山进大门一直延大路往上走，有一个月亮湾市场，里面有一家叫山里红批发部，里面的东西挺不错，店铺不大，都是一些纪念品。可以去看看。
3.安徽九华山99米高地藏菩萨铜像的构思和由来？
地藏菩萨露天铜像高达99米，与九华山99座山峰、金地藏享年99岁的寓意相一致。
金地藏，新罗（今朝鲜）僧人，真名金乔觉，于唐开元七年（917年）到中国安徽青阳县九华山授法，并实行农禅制度，披荆斩棘，择地栽茶。据《青阳县志》载：&金地茶，相传为金地藏西域携来者，今传梗空筒者是。&《九华山志》也载：&金地茶，梗心如筱，相传金地藏携来种。&&在神光岭之南，云雾滋润，茶味殊佳。&九华山的煎茶峰，相传为&金地藏携道侣于前汲泉烹茗&之地。金地藏在九华山提倡种茶、饮茶、从佛法，但不忘茶事，是&茶禅一味&的倡导者。这在金地藏作的《送童子下山》诗中，也能得到印证。诗曰：&&&空门寂寞尔思家，礼别云房下九华。爱部竹栏骑竹马，惯于金地聚金沙。瓶添涧底休拈月，烹茗瓯中罢弄花。好去不须频下泪，老僧相伴有烟霞。&
4.十一期间想到九华山去玩一趟，有四个人，三女一男，从池州出发，打算在九华两天（据说是要住在九华？）求一个旅游线路。价格等等，尽量节省吧，礼佛只打算在肉身殿上香，请各位大大给参考~~
门票190元，免费接驳中巴；缆车150元（买双程优惠10元），800级陡峭台阶至最高峰天台。天台香火奇贵，建议在山下择店购买。在天台宝殿简单许愿，勿轻易跪拜，否则每人至少费300元。勿轻易抽签算命。九华山有99峰，看完全部估计三天，外地游客（非虔诚信徒）一般到了天台即可。
山中各式酒店或客栈或农家乐（当然也有5星级酒店，国家领导人曾下榻过），住宿价格100元以上可解决。就餐随意，4人者150元已经较好。
皖南民风淳朴，教育深厚。需要提醒的是：据说黄金周坐缆车上山或下山曾经排队4小时。你们需做好体力准备。
5.求上海至九华山旅游攻略。
有两种方案，公路和火车
1、上海市沪太路长途汽车站至青阳县长途汽车站
班次为早上5:25/6:10 下午4:30,全程8个小时左右. 89元车票+2元手续费+2元保险费=93元/票,查询电话96801
在青阳县长途汽车站坐旅游巴士（5元/人）半小时可到九华山的山门售票处, 只是这里的汽车站管理不是太规范,只能靠自己多问问,我搭乘的是合肥&青阳&九华山的车,票价也是5元,到达九华山游客服务中心买好票就能坐九华内的旅游专车去九华街，后面二天都可凭票免费乘坐这种旅游车，票可要带好，会检查的。门票110元/人.
特别警示:在青阳县长途汽车站门口有很多私人轿车拉客去九华山，价格也是5元/人，千万别贪小便宜，他们会把你拉到九华山下面的假庙去烧香，那里的香贵的离谱。我在九华山就碰到一女孩,诚心诚意来九华山却被这种假庙骗去了钱.大家一定要注意啊.不到九华山游客中心不下车.以免上当受骗.
2、九华山长途汽车站&&铜陵火车站
早上6：58分上海火车站开往铜陵的火车13：30左右，新空调软座T732次，114元/票。查询电话
铜陵火车站往返九华山旅游巴士一天2班，车号：皖R-40016、皖G-06758、皖G-20588, 皖G-11547
铜陵火车站至九华山：上午6:30，下午13:30，20元/票，车程1小时左右
九华山至铜陵火车站：上午10:00，下午16:30，20元/票
由于现在合铜黄高速公路在今年9月21日开通,铜陵至九华山只需1小时,方面快捷,建议这条路走.
游客中心有地图出售,4元/张,现在所有寺院不收门票,都包含在大门票里了.
九华街区域:
祗园寺可以安排晚上去，开到晚上8点,只是晚上是给亡灵做法事,胆子大的就百无禁忌了.
化城寺九华山的开山主寺，是地藏菩萨的道场，九华山的&总丛林&。&化城&一词源出於《妙法莲华经》中的化城品，为释迦牟尼开权显实，为方便众生达一佛乘，先开其三乘为路途中的化城，令其暂时休息也，故为之。化城寺前有&娘娘塔& 和当年地藏放生的月牙池，现为放生池。 殿内有康熙御书&九华圣境&横匾和乾隆御书&芬陀普教&横匾。后殿首明代崇祯皇帝御书&为善最乐&横匾。寺内辟有九华山文物展览馆。有血经,是无暇师费时20余年，用舌血和金粉，抄写《大方广佛华严经》，好象是国家一级文物。是看不到的。作者按：在佛教中，《大方广佛华严经》至高无上 ，《妙法莲华经》被称做经中之王，而《大方广佛华严经》被公认为经王之王，是无上的至宝。
位于东崖西侧，芙蓉峰下。迎面是一座圆形广场，广场中间有&娘娘塔&和当年地藏放生的月牙池。
寺庙前后有四进，分门厅、大雄宝殿、后进和藏经楼。这四处厅楼随地势渐高，结构自然，门楹窗柃、斗拱梁柱和台阶基石上均刻有精巧美观的图案。东晋僧人杯渡曾在此筑室为庵。唐至德年间改建，定名为化城寺。
肉身宝殿：
在通往肉身宝殿前有一段99级的台阶路，据说要一口气爬上去不能停，在肉身殿许愿应该绕佛顺时针转三圈。&殿中有塔，塔中有缸，缸中有肉身& ，即著名的肉身宝殿，因避&肉&字而称为月身宝殿 。肉身在塔中，是九华唯一无法看到的肉身。但精神犹在，现今的世道人心啊，地藏菩萨的精神真是值得景仰，要大大发扬。拜九华山者此处需大拜，大大的拜。现在下面的地藏禅寺已好，从山门到大殿都十分气派。因肉身宝殿与九华街其他景点稍远，又因此处为九华最 重要出，故此单独游览。九华街的寺庙全部半天即可。
无瑕和尚活到126岁。死后三年尸体却未腐烂。明崇祯皇帝封无暇为&应身菩萨&， 为九华山四大丛林之一。 又，有五百罗汉堂，现正在修缮。（在此曾偶遇一着破衣之僧，在此修行，钱物坚决不收） 据说&此应身菩萨&灵验，礼拜需进两重门。此寺依山而建,从不同的方位看百岁宫都是不同的楼层.自己试试.
百岁宫缆车 75元 上38元 下32元, 但是路线很短，如果身体尚可，时间够，建议自己走走，还能多看看风景,上40分钟下30分钟。
建于高台之上，石柱、红墙、铁瓦、汉白玉铺地，正门高悬&东南第一山&匾额。殿中央七层木结构的&地藏塔&，塔基用汉白玉砌成。塔内供奉一百多尊地藏菩萨，正面供&金地藏&塑像。塔的前后安置着大大小小的地藏塑像，两侧是十殿阎罗拱卫而立。顺着雕梁画栋的走廊来到殿后，有一个半月形瑶台，墙上贴个大字&布金胜地&
公元794年，金乔觉圆寂，依浮屠之法，生殓缸内，葬于神光岭上。三年以后，僧徒围着殓缸造塔，又在宽阔的塔基上兴建殿宇，殿顶与塔顶相接。这便是著名的肉身宝殿。每当金地藏圆寂之日，国内外香客都到此朝拜进香和施舍
有仁义师台肉身。为唯一的女身肉身菩萨。旁有通慧禅寺，通慧寺（已废弃）。另附近有地藏禅寺，抬头有大雄宝殿，左侧就是闵公塔。
凤凰松区域:
在天台峰下，距观音峰很近。 相传金地藏曾在此处拜诵《华严经》，在大雄宝殿有一甬道，登石阶十余步，即到金地藏拜经遗址。地面突出一石，上有脚印。殿外拖鞋，足踩二脚印，跪拜之。
地藏古洞：天台一线天下，有一师傅曾反复说这是正宗的金地藏苦修十余年处,天台上风很大,只是这里却是一个避风之处
闵园景区有众多寂寞的尼姑庵,就在凤凰松下,那里的尼姑都很清贫,我就在那里吃的斋饭,很香,那里的清净,脱离世俗的感受,不得不让人敬佩她们的坚持.
至寺前回首一看，左有龙头峰，右有龙珠峰，对面十王峰。
龙头峰下为青龙背，因骄立如屏，故名玉屏峰。龙珠峰，又名天台岗，上有一颗巨大滚圆的岩石，名&龙珠石&。传说九华是&活的龙脉&，青龙即居此高处，这颗&龙珠&，则是它戏耍的宝物。十王峰迎面而来，谓之&十王朝地藏&。寺前岩壁上，有&非人间&等巨字摩崖石刻。寺门在龙头峰、龙珠峰间的渡仙桥下，由桥底登石阶十余步，即进入寺内。拱形桥上的横梁镌&中天世界&4个大字。
&九华十景&之一的&天台晓日&胜景。
峰顶有万佛寺、捧日亭、云峡，沿途寺庙多，风景好，游人和香客都尊它为九华之首。&不上天台，等于没来&，凡是上了九华街的人总想攀登天台峰，以偿登峰造极、目尽万里的心愿。
又称天台正顶，海拔1306米，在九华山的九十九峰之中仅低于十王峰、七贤峰。
坐落在峰顶的地藏寺，古名天台寺。来九华山的佛教徒大多到此朝拜，称之为&中天世界&。这里也是游客游九华必到之处。
位于天台景区，可以在凤凰松乘索道至天台寺，但最好还是由此步行上山。
位于九华街西神光岭头，化城寺东向；也可经大悲楼，沿路向西，由九华山肉身宝殿北大门而入。
天台索道站 105元 上40元下35元, 如果自己走，大概要2个伴小时，下天台需要1个小时,考虑到天台寺还要爬888级台阶，建议还是做索道，不过到10点后，索道排队的人就很多了，建议要早点去。
分两个部分：①是缆车类的& ②为徒步类的：
① 九华街&百岁宫(缆车)&九华街(缆车)&闵园(汽车)&古拜经台(缆车)&天台山&(可往莲花峰、花台方向游览)&古拜经台&闵园&九华街(汽车)
② 九华街&化城寺、肉身宝殿、祗园寺&百岁宫&观音洞&龙溪桥&文殊洞&小花台&飞来峰&花台&飞来峰&莲花峰&天台峰&古拜经台&闵园&九华街
常规旅游线路
A线:化城寺－肉身宝殿－闵园－天台
B线:化城寺－肉身宝殿－百岁宫－五百罗汉堂－通慧禅林－大悲宝殿
D1 化城寺－回香阁－东崖禅寺－钟亭－百岁宫－五百罗汉堂－祗园寺观佛事
D2 肉身宝殿－闵园－凤凰松－天台
D1 化城寺－净洁精舍－上禅堂－转轮宝殿－肉身宝殿－地藏禅寺
D2 百岁宫－五百罗汉堂－东崖禅寺－回香阁－通慧禅林－大悲宝殿
我在九华山吃了两天素,有一顿还是素面就解决了晚餐问题,清贫吧.
想要吃斋饭，中午是10：45，晚上是17：00左右，不要晚了。有些寺需要预定，有些寺不对外供应，只对在寺里住宿的香客供应，一定得搞清楚。通常吃斋饭的人很多。安徽都是吃菜籽油，我是吃不太习惯。
铜陵百货大楼再过去一点，过铁路向右转的&清泉阁&午饭，糖醋萝卜片1元/盆，又脆又酸甜非常好吃，油氽花生米2元/盆（量多），皮蛋豆腐3元/盆，特色菜逖10元/盆，一点不咸，淡而鲜、量又多，玉米羹8元/一大缸，足够五-六人吃，真正价廉物美。吃好后，还买了二袋花生米，一只澄逖30元（分成四盆）打包带到上海。
华兴餐馆的地方吃，那里东西比较实惠，量也足，一碗素面5元，里面有很多青菜
糖冰姜：椐说是铜陵八宝之一，有开胃健胃祛寒解毒功效，是茶料和休闲食品。在火车站买4元/盒150克，如买塑料食品袋装3元/500克
1、在沪太路长途汽车站至青阳县长途汽车站的旅游大巴上，司机会问你是不是去九华山，如果你说是，那么他就会说他的车直达九华山，让你不要在青阳县长途汽车站下车，他直接带你过去，然后联系车辆送你上山，不加收你钱。这时候千万别贪小便宜，因为他会把你拉到九华山的山脚下，然后联系黑车把你拉到九华山上偏僻的饭店旅馆让你吃饭住宿，当然价钱也是离谱的。切记坚持在青阳县长途汽车站下车，然后坐旅游巴士去九华山，出门在外安全第一，不要贪小便宜
2、走山路的时候挑夫都会问游客要散钱,看自己的经济能力了.
6.可以提供一下九华山的自助游攻略，包括（路线，景点门票的预订）
可以先到青阳，在乘车去九华山的换乘中心柯村，大概车费5元，在换乘中心买票上山，10元。 有专门的车上去，建议你们乘车，不要开车上去，不熟悉路不太安全。在山上玩的话2天就行了，住的吃的比较贵，这个就自己安排吧。&
门票价格：
门票类型&&&&&&&&&&&&&& 门市价&& 【同程价】 支付方式
旺季票（4人以上）&&&&& ￥190&&& 【￥185 】 景区支付
1张旺季票+导游&&&&&&&& ￥290&&& 【￥285 】 景区支付
2张旺季票+导游&&&&&&&& ￥480&&& 【￥475 】 景区支付
3张旺季票+导游&&&&&&&& ￥670&&& 【￥660 】 景区支付
7.想请教有关黄山三日两夜的行程安排
我打算全程徒步,第1天9点到;黄山火车站,第3天晚上十点乘火车离开黄山,现想请教上落山的路线,怎样走才没那么辛苦,而且游更多的景点??我想知从山下一路游玩至北海宾馆再从宾馆一直游下山各需时多少?
山火车站位于屯溪，距离黄山山脚还有一段距离，必须乘坐汽车到达。到了山脚的汤口，转计程车到购票中心。买了票可以徒步上山，建议从云谷寺上山。上山后可以先到光明顶飞来石，然后入住排云楼。第二天早上到西海大峡谷，约5-6小时。第三天从前山下山，约4-5小时可到山脚。
8.我要住两个晚上，大家能不能帮我推荐一下在九华街上有没有实惠一点的住宿（200-300），没什么大要求，晚上有热水，房间干净一点就可以了，谢谢大家！
九华山的农家旅馆非周末一般价格为60-80-100之间,周末价格一般在100-150左右!~
价格是不固定的,弹性很大的!~
9.请问合肥什么地方有去九华山的车子，时间和价钱到九华山后要转车还是直接到景点。
合肥市的安徽省旅游汽车站有发往九华山的直达班车，地址：合肥火车站东侧（临近安徽大市场）。也可由合肥乘长途车至池州市青阳县再转车至九华山。
10.我们想去九华山，不知道那是不是一定得爬山，是不是有索道可以乘。如果带着小孩好上山吗？那是不是有什么景点是一定得去的呢？
可以坐轿 有索道可以乘
很方便啦- -！
带孩子 一定注意安全啊！~
11.请问从普陀山到九华山怎么走？
普陀山到上海，上海乘火车到池州，池州有公交车到九华山。或者上海直接坐长途车去九华山
去上海中转，上海坐火车坐到铜陵，下来后换汽车到九华山。
12.杭州到九华山的开车路线,往湖州还是往杭徽高速的方便快捷?大概需要多少时间?
SRV的车可以自己开上山吗?
可以直接走杭徽高速，也可以直接走湖州-宣城-广德-南陵-青阳-九华山这条路线自己开车去九华山不熟悉路 十八弯的路 不太好开
SRV可以上山
13.九华山九华老街上有便宜点的农家乐房间吗？
九华街上最多的就是农家乐！但节假日基本上价格也蛮高的，标准间最低也得一百多！
14.老爸不会网上预定房间,国庆住宿是否紧张?在游百岁宫,东崖寺,回香阁后到九华老街是否定要走过万佛塔?柯村汽车站去池州火车的汽车班次能详细介绍一下吗?
国庆房间比较紧张。要提前预定。
万佛塔在回香阁旁边很近。
九华山柯村到池州的班车12点有一班，其余的好像是30分钟一班。
15.从庐江去九华山怎么坐车法啊？
最快捷的方式是先从庐江坐班车到铜陵，庐江到铜陵的班车很多，基本上半个小时一班，然后在铜陵转车到青阳九华山
16.自驾车能开到天台寺索道附近吗？那里是否有停车场？
自驾车可以开到天台寺索道附近
那里有两个停车场
17.门票多少钱，有皈依证打几折?
九华山门票如下,皈依证这个九华山管理很严格,必须是九华山皈依的新版皈依证方可享受门票半价优惠,后面有介绍。
九华山风景区门票购票须知
一、风景区门票价目表
旺季：每年3 月1日&11月30日普通票：190元 优惠票：95元
淡季：每年12月1日&次年2月底普通票：140元 优惠票：70元
二、游客须知
&游客一律凭门票进入景区，一人一票，门票当日有效，隔日作废；
&符合优惠条件的游客，请持本人有效证件办理相关购票和免票手续；
&游客请妥善保管好门票，以备景区执法人员查验。
&需要重复进山游览的游客，请在出检票口时，提出二次进山申请，并出示门票和本人身份证，由检票工作人员进行登记。二次进山时由工作人员核实后，方可进入景区，登记有效时间24小时（自登记时间起开始计算），逾期自动作废。
三、优惠对象
&1.2-1.4米的儿童；
&学生：全日制在校学生，持本人已在校注册的有效《学生证》办理；
&教师：持本人由国家教育机关颁发的《教师资格证》和身份证办理；
&军人：现役军人，持本人有效证件（军官证、士兵证、文职干部证）办理；
&老年人：60周岁& 69周岁（按年为计算单位）持本人有效身份证、老年优待证办理；
&省级劳动模范、省级道德模范：持本人相关荣誉证书和身份证办理；
&皈依弟子：持本人由九华山风景区管委会宗教局监制、九华山佛教协会及景区内各寺庙联合颁发的《皈依证》（《皈依证》应同时具有皈依弟子近期照片、寺庙主持签名或真实印鉴、寺庙印章）和身份证办理。
四、免票对象
&1.2米以下儿童；
&70周岁的老年人（以年为计算单位），持本人有效&居民身份证&；
&残疾人：持本人有效残疾证；
&全国劳动模范、全国道德模范称号获得者持本人相关荣誉证书；
&持有&国家新闻出版署&颁发的《记者证》的记者；
&持有《池州市绿卡》的本人。
五、文件依据
池州物价局池价服字[2008]22号、九管办[2007]65号。
投诉电话：（）6 2831288
索道缆车价格
天台索道：105元(上55/下50元）；贵宾通道上行90元无下行。
百岁宫缆车：75(上40/下35)元；贵宾通道联票90元，上行55元，下行40元7月1日，九华山正式启用新版佛教《皈依证》，凡来九华山的佛教信众将凭新版佛教《皈依证》享受门票优惠政策。新版佛教《皈依证》是由九华山佛教协会监制、九华山宗教部门予以鉴证的一
18.《皈依证》的规定?
7月1日，九华山正式启用新版佛教《皈依证》，凡来九华山的佛教信众将凭新版佛教《皈依证》享受门票优惠政策。新版佛教《皈依证》是由九华山佛教协会监制、九华山宗教部门予以鉴证的一种佛教皈依弟子的证件，其目的是改变过去制作不统一、使用真假难辨的混乱状态。新版佛教《皈依证》外观精美、内容准确、质量较高，展示了九华山佛教良好形象。为严格控制发放范围,由寺庙申报的26.7万本最后确定首批印制6万本，并交付佛教协会发放至全山各寺院使用。持今年6月30日之前发放的各种《皈依证》的九华山佛教皈依弟子，在进入风景区购买门票时，由皈依师（或皈依师所在寺院住持）到场证明或通过其他有效形式与门票管理所取得联系，可购买一次优惠门票，并在旧证上加盖戳记予以废止。
19.想在九华山上住寺院有没有什么建议，一个星期左右,最好是在景区中心位置，便于各处去看看。
九华山景区内住宿建议
进入景区后,有个西天寺,寺内有标间,三人间,统铺,按人头收费,每人伍拾,提供三餐斋饭管饱.主持老太太,人很好,很热心.
20.九华山北大门与九华街相距多少公里,到九华接有交通吗?
九华山的北大门就是九华山的门票销售中心，距离九华街有12公里。买好门票后，凭门票免费坐公交车上九华街。
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98推销业务流程设计-3
否愿意组织活动p学生的成见p学校的意见p活动存在；对我们能力的一种试探性表现等原因产生各种各样的异；我们面对老师的异议和在处理客户异议时要掌握一些方；首先，在处理老师异议时要坚持尊重老师p坚持真实性；不卑不亢p实事求是，真心为老师排忧解难；其次，在处理老师异议时也要掌握一定的处理方法；在哪些方面的异议，如事先有出行计划、1月2号有考；访和洽谈时，就老师担心的
否愿意组织活动p学生的成见p学校的意见p活动存在实际的困难）p也有可能老师对我们能力的一种试探性表现等原因产生各种各样的异议。老师有异议很正常。可是我们面对老师的异议和在处理客户异议时要掌握一些方法。首先，在处理老师异议时要坚持尊重老师p坚持真实性p坚持用不争辩的原则，不卑不亢p实事求是，真心为老师排忧解难。其次，在处理老师异议时也要掌握一定的处理方法。我们可以事先预测老师会存在哪些方面的异议，如事先有出行计划、1月2号有考试等，事先做一个准备，在拜访和洽谈时，就老师担心的问题加以解释说明和提出解决的方案。预防老师在洽谈时提出，造成很尴尬的局面。我们也可以向老师询问。真正了解老师的实际问题和疑惑，真心的帮助老师处理异议。面对老师提出的实际存在的问题，我们可以通过向老师补偿的方法来弥补产品存在的实际问题。向老师说明参加活动得到的实际利益。从而使老师心理得到平衡些，增强老师参加活动的信心。最后，我们要具体问题具体分析。面对老师需求异议时，我们要渐进式推销p要有心理准备再次拜访和打持久战的思想p当老师下逐客令是要适时辞退。给老师留有一个好的印象；价格方面的问题（已经给予最大限度的优惠，100元每人），可以迟缓价格的谈论最后再说p也可以迅速地回答客户的价格异议p当老师用哈尔滨的活动价格和瓦萨的价格比较时，对你的价格质疑时，你要强调活动的相对价格和突出活动的质量及影响力；有时老师会因为我们的问题而故意制造交易障碍，我们要时刻注意自己的仪表形象，要与老师建立良好的感情；对于老师就交易时间的不同看法，我们可以向老师说明早交款和晚些交款之间的利益得失，承诺今后的合作，在价格不变的情况下能给予什么物品上的优惠，强调机不可失p失不再来。总之，客户的异议处理的处理，是排除交易阻碍的关键环节，客户异议处理的好坏，直接影响能否与客户达成交易。八p推销成交（一）抓住客户的成交信号在与老师的交流沟通和异议处理时，老师总是有意或无意的表流出成交的信号和心理。有时他们会对某个问题显现出急切的关心和抓住不放（比如他追问奖状是什么级别，学生安全问题）p有时他们显露出轻松愉悦的表情p有时在你们交流时客户的语调显得和蔼可亲或者说话很祥和p有时客户会通过一些行为表现出成交信号（比如叹气、点头）p有时客户会改变你们洽谈的地点和级别等等，这些都是老师具有成交意向的信号表现。我们要准确判断和抓住老师的成交信号。抓住时机，促成交易。（二）成交的过程老师表现出成交意向，这更加坚定了我们促成交易的信念，并且会采取更积极的措施促成交易。具体过程如下：1p排除成交障碍。我们要克服自己的心理障碍。相信双方的合作是彼此真诚的。不要因为自己的职业卑微p自己的相貌和学历低而担心失败。失败是成功之母，大不了从头再来。2p运用情感攻势，激起客户的购买欲望。人非草木孰能无情，大多数客户都是感性与理性兼具的。我们要打感情牌，反复为客户清楚异议，赢得客户的信任。3p抓住有利时机p促成客户购买。因为客户下定购买决心受很多因素的影响，而且其购买决定是瞬间形成的。我们要抓住时机，趁着客户还没有左右动摇时促成客户做出购买决定。4p敢于提出成交建议。当客户出现左右摇摆心理和犹豫不决时，我们要敢于提出成交建议。促成双方达成交易。（三）成交的方法成交的方法有很多种，最常见的有以下几种；1p请求成交法。我们应该主动向客户提出成交要求，防止客户因为个人的摇摆不定痛失双方成交。2p优惠成交。在不损害企业根本利益的前提下和着眼于长远计划，我们可以做出适当的让步，以一定的优惠向客户提出成交要求。诱使客户成交。3p选择成交法。我们有时向客户提出两个或两个以上的成交方案供老师选择。这样，不仅展现你对双方合作的诚意，也为老师着想，给老师留下较好的印象。4p总结利益成交法。将双方合作的共同利益和学校的利益总结说明。（长期合作的优惠条件，比如今年收100，以后涨价也收你们100，免费参加6月份徒步节）证明双方合作不仅可以实现共赢，而且老师及学生的利益得到保障。同时，也要表明双方未能合作所带来的利益损失，双方彼此权衡利弊后促成成交。5p最后机会成交法。当客户还在为不相关的问题喋喋不休，没有成交诚意时，我们要用这种方法向客户表明这是最后的成交机会。让客户产生一种一点错过就会追悔莫及的心理或感觉。此外还有很多种成交方法。如点头成交法p小狗成交法p从重成交法p肯定成交法等。我们可以根据具体的情况运用。（四）签订合同当客户同意交易后，双方就要签订合作合同。在签订合同时要注意合同的内容p时间p证明人和单位p双方的权利与义务等。以免给企业造成损失，上当受骗，彼此双方闹得不愉快。九p售后服务和与信息反馈（一）售后服务与客户关系维护合同签订后并非是推销工作的结束。我们还要按照合同规定的内容履行自己的权利和义务。在服务客户过程中，要做到按时车接车送，派教练教留学生滑雪，志愿者做好服务工作，尽心p尽力p尽责p高质量p高追求p高品位来服务客户。同时要与学生及老师保持良好的关系，为双方的再次合作做好前期准备。（二）妥善处理客户的投诉在售后服务中一定要妥善处理客户的投诉和建议。我们要时刻关注客户的购买后的感知状态，满意还是不满意？对我们工作的方式有什么建议和要求。针对客户提出的p我们现实中确实存在的问题。我们要敢于承认p向客户真诚道歉p征求客户的意见p向客户提出解决问题的措施p对客户提出的问题和建议向客户表示感谢和改正与改进。（三）信息反馈我们将会在事后给学校一个集体荣誉奖，给老师个人一个优秀组织教师奖，由省教育厅盖章的。另外我们在产品销售后会向客户做一个售后意见信息调查。将客户对交易过程的各个环节意见p满意度进行收集p整理p分析p总结p保存。对客户最近的需求信息做一个收集整理。以便改进我们的产品，调整营销策略，以方便今后更好的服务客户。 邀请东北师大留学生参加瓦萨滑雪节推销模拟演练 第一部分：剧景介绍崔一伟：诺迪维瓦萨公司志愿者小崔。赵明明：东北师范大学留学生预科部教研室主任刘老师。地点：东北师范大学净月校区留学生预科部教研室。 第二部分：沟通洽谈小
崔: 刘老师，您好！我是瓦萨公司的志愿者，想要邀请留学生参加长春一年一度的盛会――瓦萨滑雪节。刘老师：小崔，你好！进来坐吧。小
崔：刘老师辛苦了，看来您的课很多吧！刘老师：是啊！六节课今天！才有时间。长话短说吧！我的时间比较紧，还有很多事情。小
崔：没问题。相信您一定知道瓦萨滑雪节这项活动。今年我们瓦萨公司想要把这项阳光工程扩展到留学生那里，特地邀请您和您的学生参加。请您先看一下我们的资料。（递给刘老师）刘老师：（刘老师没有翻阅，只是粗略地看了一眼图片）我听说过，我想知道如果参加，有什么好处？小
崔：首先是价格上的优惠，对社会上和大学生，参加瓦萨滑雪节最低档次的都是100元，仅包含净月门票和滑雪费用。而咱们也是100元，却享受最高档次的待遇，除了这些外，还有大巴车接送、1月2号香格里拉酒店提供的午餐，另外就是12月31日瓦萨之夜的晚宴，在喜来登酒店，价值220元，这个是市政府招待外宾的晚宴，由我们免费赠送给留学生的。刘老师：（没有说话，打开资料）确实很诱人，作为长春人我当然知道瓦萨滑雪节。以前只在电视上看到过。小
崔：那是当然！我们今年在人民大街和其他一些主干线上到处都挂着各国国旗，公交车和轻轨上也都有我们的宣传。刘老师：只是可惜了，我们今年已经订好去哈尔滨了，这个是学年开始前
就订好的。我们对这些外国的学生，那是尽职尽责啊。这样吧， 明年你们早一点来，我们开个会讨论一下。小
崔：刘老师，请问您定金是否交完，给旅行社的。刘老师：那到没有，毕竟计划30号去，现在还有半个月呢！小
崔：那咱们是否可以改变行程，参加1月2号瓦萨的活动呢？刘老师：这个很麻烦，首先按照预先计划，我们元旦放假时间有所变更，1月2号按照原计划是上课。小
崔：您是教研室主任，不可以改变一下课程安排吗？刘老师：这倒是可以，但朝令夕改是失信啊。而且对这些外国学生更是失信，毕竟我们已经通知下去了，书记也批准的。今年还是算了吧。小
崔：那明年呢？今年是瓦萨第一次尝试组建留学生队伍，把优惠订到这样，经理明确承诺，今年参加我们活动的留学生，以后每年都可以享受这样的优惠。您想啊！如果每年都去哈尔滨，2天的花销很大吧！刘老师：是啊！最开始我们每届只有30多学生，每人600多还算承担得起，现在学生人数逐年增加，已经达到102人了！这一项就是6万！学院经费十分紧张啊！小
崔：仅这一项，我们每年至少能为您节省5万，效果确实一样的！一样的5A级景区，一样的体验冰雪旅游，一样的巨型雪雕，甚至是一样的效果，咱们干吗舍近求远呢？刘老师：（继续翻阅材料，微微点了一下头）小
崔：而且对于学生的安全问题，想必非常操心吧。刘老师：是啊！（叹了一口气）对于留学生，我们是丝毫不敢马虎啊！很小的一件事都可能是国际问题！就说去哈尔滨吧，我和导员一人领一辆车，我亲自去就是得盯着！怕出事啊！小
崔：是啊！老师做事严谨，对学生认真负责的态度很让人钦佩啊！您说要是距离近一些，时间短一些，是不是就能把不可测因素降到最低呢？刘老师：（点头）是的。小
崔：另外！这两天想必舟车劳顿，很辛苦吧！刘老师：（停顿）是啊！大过节的谁不想在家陪老婆孩子啊！我的孩子才4岁，你说要是能到孩子大一点，全家一起出去玩还行，跟着学生能玩到什么，还得提心吊胆！小
崔：呵呵，刘老师说的是，而且车程很长吧！刘老师：那当然！来回一共9个小时！在车上动都没地方动！很累啊！ 小
崔：既然这样，咱们跟学生说今年改为参加“中国长春净月潭瓦萨国际包含各类专业文献、生活休闲娱乐、文学作品欣赏、各类资格考试、中学教育、外语学习资料、98推销业务流程设计等内容。　
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