银行保险万能险理财万能型保险怎么销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-21 15:08 标签： 建设银行保险理财产品
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(匿名用户) 于  20:46 提问：邮政储蓄银行生命理财一号年金保险(万能型）解读今存的钱
不知道怎么成了邮政推出的生命理财一号年金保险（万能型）是个什么样的理财？
保险？求解
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& 银行理财经理如何做好保险产品销售38页
银行理财经理如何做好保险产品销售38页
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资料描述：
&&&&目录：1、问题的呈现与思考；2、寿险的意义与功用；3、了解客户，认清职责；4、大客户营销案例与注意事项。
资料预览：
&&&&财富保障理念先行
——银行理财经理如何做好保险产品销售目录问题的呈现与思考01寿险的意义与功用02了解客户，认清职责03大客户营销案例与注意事项04*问题呈现理财经理本身对保险不感兴趣
理财经理本身对产品不认同（收益不高）
理财经理认为销售话术不实用
理财经理认为客户已买过保险，对产品没有需求据一线调研反馈，银行理财经理不热衷保险销售的主要理由如下：*银行拥有众多AFP\CFP持证的专业金融理财师，
对于风险管理、保险规划在整个理财规划中的作用了然于胸，
但现实中为什么对保险产品的销售热情不高？思考理财经理们的担心问题的剖析*1、你相信保险产品的收益能超过基金和银行理财产品吗？
2、如果真的超过了，你的内心能接受吗？请各位理财经理问自己两个问题——如果答案是否定的，那为什么要纠结于保险产品的收益性呢？
为什么要在保险规划时对客户主讲产品收益呢？事实上，客户买过保险不等于非常清楚购买的是什么
不等于真正理解这张保单的实际作用
不等于已经形成了正确、全面的保障观念目录问题的呈现与思考01寿险的意义与功用02了解客户，认清职责03大客户营销案例与注意事项04**在别人身上发生的叫故事，在自己身上发生的叫事故飞来横祸不期而至
日下午，杨二敬女士与同事在前往位于北礼士路的物华大厦时，人行道上的一块路面突然塌陷，杨女士不慎坠入满是滚烫热水的坑中，造成全身99%被严重烫伤。4月9日晚8时，杨女士不幸去世，留下一个不满周岁的儿子。交通肇事居高不下
据新华社报道,中国交通事故死亡人数连续十余年居世界第一,酒后驾车是导致交通事故的主要罪魁之一。中国汽车保有量占世界的3%,但交通事故死亡人数却占世界的16%。中国每万辆车死亡率为9,平均每天有两三百人丧生于车祸,远远高于汽车保有量占世界30%的美国。[以上仅为部分内容，完整版请下载后查看]
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