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我在07年给一贸易公司做销售，碰到这样一个问题，至今没有解决。希望各位律师大人能够告诉我一个好的解决办法：07年的9月，和一家服装厂签订了一份销售合同，我司给这家工厂供应面料，工厂先付货款的30%，面
我在07年给一贸易公司做销售，碰到这样一个问题，至今没有解决。希望各位律师大人能够告诉我一个好的解决办法：07年的9月，和一家服装厂签订了一份销售合同，我司给这家工厂供应面料，工厂先付货款的30%，面料送到工厂的45天内，服装厂付清余款。现在我司面料送到该服装厂后，该工厂因其它财务问题，无法与我司结汇。该工厂要求从另一个名称抬头结汇，并要求我司将发票开至此名称抬头。于是我司为了尽快收回资金，将发票开到了另一名称。（此名称是该厂当时的经办人正在过户的公司，而该厂的老板和经办人当时是合伙的形式，这些也是现在才知道的情况）开票后该服装厂的老板又说账上目前没有钱，到年底一定付清，到了年底，该厂的老板手机关机，找人也不见，经办人告诉我们，他们正在分家，也没有办法付款。一拖再拖，一直到08年的5月份，那经办人和服装厂的老板才协商好各自分摊付款的数目于是各自写了欠条给我司，欠条上要求了不合理的分期付款方案。我司无奈之下也只得认了。但到目前为止，那服装厂的老板仍未按欠条方案付款。那经办人付了两个月，第三个月也说周转不灵，要延后再付。我司欲起诉，又怕法院最后判以资抵债（用工厂的库存不值钱的东西抵值）请问我司如何才可以要回我司的货款，而又不是我司不需要的物呢？
问题类型：　问题来自：江苏 - 无锡　悬赏：20分　咨询时间： 17:19　咨询人：40irene
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回复时间： 17:41
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
只要公司有钱，法院就不会判以资抵债，这点你可以放心。就算没钱，也可以变卖资产，总之不会直接把实物判给你们。建议起诉前，先去冻结对方公司的账户。另外，你们可以要求两公司承担连带责任，他们约定分摊的份额对你公司是无效的。
回复时间： 21:56
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
不存在你说的情况,一般都是拍卖后还现金.
回复时间： 13:45
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
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【V-One：印刷电路板的3D打印机】
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新浪科技讯 北京时间2月16日下午消息，一家名为Voltera的公司近期推出了一款电路板印刷工具V-One。通过这款工具，用户只要有蚀刻剂和透明塑胶，即可很方便地制作出电路板。　　V-One的发明者包括詹姆斯?皮卡德(James Pickard)、杰瑟斯?佐扎亚(Jesus Zozay)和阿尔罗伊?阿尔梅达(Alroy Almeida)。他们都曾在加拿大滑铁卢大学从事机械电子工程专业的学习，并希望解决如何快速制作原型的问题。V-One PCB打印机　　阿尔梅达表示：“V-One解决了所有硬件开发者在使用传统制造工艺时面临的问题，可以将开发时间从几个月缩短至几天。”　　他同时表示：“在从事此前的工作时，我们没有时间和预算去等两个星期，以完成电路板的制造和发货。作为业余爱好者，我们无力承担制造中心收取的高额费用。随着3D打印开始变革机械原型制作领域，我们萌生了电路板印刷机的想法。我们希望开发一款类似工具，帮助电子产品的原型制作。”　　该公司将在北美组装这款印刷机。此外，他们也在与潜在用户联系，以评估市场对家用PCB电路板印刷机有何需求。他们计划面向大学、制造商和硬件创业公司销售这款产品。　　“Voltera V-One不仅能在纸上印刷单层电路。我们首次实现了在FR4行业标准基板上印刷两层电路，同时控制了设备的尺寸和成本。不过我们仍不会止步于此。这一印刷机还能给电路板上焊锡并烘烤，从而连接所有小型元件。”阿尔梅达表示。这款产品将于明年发货。(李丽)
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强烈建议使用 IE5.0 以上浏览器 分辨率&&& 对于销售员来说，客户就是上帝，然而老谋深算的上帝怎么会轻易地接受我们的推销呢？ 可以说，自从有销售以来，销售员就一直在和客户进行着艰难的较量。那么我们如何才能在这场较量中占上风呢？孙子兵法中说：攻城为下，攻心为上。所以，销售员要认清这场较量的实质是心理暗战，要时刻从客户的立场出发考虑问题，猜透上帝的心思，从而在销售这场心理暗战中取得非凡的战果。
&&& 为什么我们要如此强调销售心理学对销售员的重要性呢？这是因为：销售的过程就是让客户对我们的产品、我们的公司及销售员本人产生一个从拒绝到接受、从排斥到认同的心理变化的过程。要想让客户发生这个心理变化，就需要销售员在和客户进行心理博弈的过程中，猜透客户的心思、赢得客户的信任、抓住客户的软肋、引导客户跟着自己韵思路走，总之就是要在这场心理暗战中占上风，用“心”来取得订单。
&&& 销售过程就是让你的客户从拒绝到接受从排斥到认同的过程。虽然人是这个世界上最复杂的生物，人的心理更是变化无常，但是，只要销售员在销售的过程中善于观察、总结，客户的心理还是有一定的规律可循的。比如，客户对销售员会有抵触心理，对产品的质量会有怀疑心理，对价格都有嫌贵的心理，在成交时又难免犹豫……同时，客户都希望得到销售员的重视与尊重，都希望自己能受到最好的服务等等。
&&& 然而，在实际的销售过程中，一些销售员不懂得客户的这些心理，他们只是一味拼命地预约客户，见到客户就迫不及待地介绍产品、报价，恨不得马上成交。可是无论销售员怎样讨好客户，即使跑折了腿、磨破了嘴，客户就是不买账。因此很多销售员抱怨客户不近人情、抱怨销售难做，整日带着消极情绪去见客户，这样就更难以产生好的业绩。如此恶性循环造成的后果就是很多销售员当了销售战场上的逃兵，这也是销售行业人员流动性大的原因。
&&& 其实，这些逃兵们失败的原因就在于，他们只知道苦干、蛮干，见客户时甚至流露出咄咄逼人的强迫情绪，客户不被他们给吓跑才怪呢。所以，要想成为销售战场上的常胜将军，销售员就必须掌握一定的销售心理学，灵活运用一些销售的技巧和方法，学会站在客户的角度考虑问题，这样客户才能不请自来，销售员才能取得良好的业绩。那么，我们该如何看穿客户心理，销售出去自己的产品呢？谭小芳老师总结一下几点：
&&& 一、找到打开客户“心门”的钥匙
&&& 有些营销员只在他所拜访的客户面前表现得“十分优秀”，一旦离开客户的视线便如同换了一个人似的，品格就不再那样高尚，实不知这个世界是普遍联系的，如果一个人的品格不是由里及外的，发自他内心深处的，那迟早会露馅儿，无法得到客户持久的好感进而向你敞开心扉，将自己和家人的保障问题交给你。
&&& 一位老大娘想儿心切，事先未通知儿子，便一个人从偏远的农村来r市区探访多年未见的儿子，她人生地不熟，一边四处张望寻找着儿子的住处，一边迷茫地走着，一不小心摔了一跤，跌倒在地上，刚好营销员小李去拜访客户经过她的身边，“小伙子，上r市y小区怎么个走法？”她一边吃力地爬起一边向小李问道。小李急着去拜访预定的客户，没有理会这位老大娘的处境，随便指了指大至方向，就头也不回地大步流星地奔向了目的地，一到客户家小李便滔滔不绝地给客户讲解起保险来，正讲着，老大娘在一位居委会干部模样的人搀扶着破门而入。原来，小李所拜访的客户就是这位老大娘的亲儿子，老大娘一眼就认出了小李，接下来小李的保险推销结果，我想大家都会找到答案。什么是营销的真谛？有效的营销需要开启客户的“心门”，客户心门上有一把牢固的大锁，开启客户心门的那把钥匙你找到了吗？
&&& 二、从细节上洞察客户的心理变化
&&& 销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来!所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者!在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。
&&& 据我所知，几乎每个销售高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。销售的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。销售成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。要想吃透客户的心理，这是一门深奥的学问，需要慢慢研究消费者心理学，需要关注细节，需要对客户有着全面透彻的了解。
&&& 销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来!所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说.销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者!在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化，从而创造骄人的业绩。
&&& 三、寻找客户的心理突破点
&&& 销售人员一个错误就会抵消一百个好的效果，而且会造成销售关系中的二次污染：客户本来不知道这个产品，他与产品的关系是零。但是，经过与销售人员的接触，他们得到了负面的印象：变得由不喜欢与销售人员的首次接触经验，到推而广之，不喜欢这种产品、不喜欢这个品牌。这种负面的感受让销售人员越努力，销售的成交率越低。在整个销售过程中，客户的负面第一印象已形成，在没有从根本上改变客户的第一印象前，销售人员越努力，客户的感受就越不好；客户感受越不好，他越有可能将自己的负面经验与印象告诉更多的人群，形成不好的企业口碑；负面的企业口碑对品牌的负面影响越大。“做的好不如做的巧。& ”苦干蛮干的结果南辕北辙：越努力越远离成功。销售人员想要真正取得客户的认同，关键在于建立客户心智模式是如何影响其行为模式的认知。从而追本溯源，从源头上解决它，为问题找到答案，为行为提供指南。也只有从根本上改变客户的认知，才能真正意义上改变客户的体验，不仅成功销售产品，更成功地让客户从心底接受产品、接受销售人员。
&&& 四、在心理上控制客户
&&& 举止是一个人自身修养在生活和行为方面的反映，是反映一个人内涵的一面镜子。没有优雅的举止，就没有优雅的风度。在与客户沟通过程中，优雅的举止、高雅的谈吐等内在涵养的表现，会给人留下更为良好而深刻的印象。在某种意义上，人的举止这种无声的语言，绝不亚于口头语言所发挥的作用。
&&& 举止礼仪并不是个别人规定出来的，而是大多数人经过实践并被充分认可的。所以，你如果举止不得体，就会被人们看不惯，别人就会认为你对周围人以及交往对象不尊重，那你与客户的沟通效果就可想而知了。在日常生活中，我们经常碰到这样的人：他们或是仪表堂堂，或是漂亮异常，然而一举手、一投足，便可现出其粗俗。所以，在与客户沟通过程中，要给对方留下美好而深刻的印象，外在的美固然重要，而高雅的谈吐、优雅的举止等内在涵养的表现，则更为人们所喜爱。这就要求销售人员应当从举手、投足等日常行为方面有意识地锻炼自己，养成良好的站、坐、行姿态，做到举止端庄、优雅得体、风度翩翩。
&&& 五、拉近与客户的心理距离才能赢得客户
&&& 兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现，攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣！
&&& 为什么我们要如此强调销售心理学对销售员的重要性呢？这是因为：销售的过程就是让客户对我们的产品、我们的公司及销售员本人产生一个从拒绝到接受、从排斥到认同的心理变化的过程。要想让客户发生这个心理变化，就需要销售员在和客户进行心理博弈的过程中，猜透客户的心思、赢得客户的信任、抓住客户的软肋、引导客户跟着自己韵思路走，总之就是要在这场心理暗战中占上风，用“心”来取得订单。
&&& 总之，充分了解顾客的心理是推销员成功的关键因素。也是一个企业经营者在产品开发、创新、定位、宣传……不可缺少的条件。只有了解了顾客的消费心理，我们才能知道顾客在想什么，我们能做什么。一个聪明的推销员应该知道客户的消费心理，然后在推销中对症下药，征服客户。
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