开业宣传单内容怎样写&才吸引顾客掏钱
自从我上次在博客里公布了帮影楼写的宣传单文案，没过一天就被很多人疯狂的转载。（）后来苏引华老师看了这篇文案，对我说他看了都心动了，很有说服力。我一直在想这篇文案为什么这么有吸引力呢？其实是有原因的。
很多的企业宣传单内容都只是写一些产品和公司介绍，我不止一次说过这让人看起来很是枯燥，所以大多数的传单只有被丢弃的命运，这就意味着本属于你沉甸甸的钞票竟被扔进了垃圾桶！所以你要明白，那些普通的宣传单文案内容是很难有销售力的，那该如何办呢？
凡是卖过产品的人一定会知道，要想成功销售出一件商品，是有步骤的，你不能说见到客户就开始念产品介绍和公司简介，这太无趣了，既然如此，你的宣传单内容为何一开始写的也是这些呢？
一次成功的销售应该首先要引起注意，接着就是激发兴趣，再让他们对你产生任信等这些流程。不仅如此，每个流程都是要精心设计的，这些原则同样也可以运用在宣传单内容制作上。那封影楼文案也是用到了这些要素，如果你一定要问我和其他的文案写手有什么区别，那我可以告诉你，我是用销售流程的模式来写的，目前在国内几乎没有写手是这样写。可是你知道吗，它的效果却能比你以往的宣传单强10倍以上！
最重要的一点就是，在动笔之前我还会对你的目标客户做很多调查，如他们的梦想是什么，他们的困惑又是什么？就像一个顶尖的销售员，去拜访一个客户，首先也会对他要有很详细的了解，要清楚他的兴趣，爱好等。
只有做了充分的准备，成功销售的可能性才会加大！至于怎么去调查，我会用一张“神奇表格”来做分析，这份表格是国外一位顶尖的文案大师呕心呖血总结出来的，非常实用。这张表格实在是太强大了，让顾客回答没有任何的难度，同时企业又可以获得占领市场最重要的数据。里面有4个调查问句，非常的简洁，不像一些企业用的那种调查问卷，很长也很啰嗦，完全调查不出对企业有用的数据。用这张“神奇表格”调查出来的数据，写一封攻心的销售文案就变得非常简单了。
假如你是一家做课外辅导的，你可以想像一下，当派发出去的宣传单被丢的满街都是，损失的就只是这些印刷传单的费用吗？如果接传单的那位家长刚好有意向让小孩来学习，因为你的宣传单内容没有吸引他而丢弃，白白失了这个客户，对你的损失是不是更大呢？
&&人们在两种环境下最舍得花钱：一是开心，二是恐惧。要想让他们有行动，就靠情感去驱使，但大多数的文案内容里面全是产品和公司介绍，要有多枯燥就有多枯燥。你必须马上改变！&
& 我不得不说，用这套思维写成的宣传文案，无论你是线下的宣传单&，还是网上做竞价，都一样能够快速的倍增业绩。QQ：&凡合作成功者都能获得《中小商铺倍增利润100个营销方案》电子书一本。
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&&美容宣传单如何做才吸引顾客
美容宣传单如何做才吸引顾客
这是化妆品店的，可以参照一下：封面封底封面封底的好坏99%地决定着顾客会不会阅读宣传单，所以宣传单的封面封底一定要设计得非常精美。封面封底设计一定要用店内知名度比较高的名牌产品，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，最好是名牌本身厂家或经销商用来宣传的广告图。利用名牌，可以大大提高化妆品店的关注度和信任度。在设计格调、颜色上，应以简单为主，一定要选择时下流行的、时尚年轻人喜欢的的颜色，还有要根据季节的变化选用不同颜色。建议在颜色、格调上，沿用名牌产品当季宣传广告的颜色跟格调，因为名牌产品的背后都会有一只非常专业的营销、设计团队，他们的广告是经过专业的策划设计的，符合时尚流行趋势，比较受年轻人欢迎。另外，封面封底的产品不宜放太多，一个名牌的产品放显眼位置，再另外放两三个其他品牌就足够了，放太多只会让人看得眼花缭乱，反而减低了宣传力度。3、内页内页宣传产品的放置，可以向现在流行的大型超市派发的传单学习。很多大型超市也是依靠宣传单来吸引客户。我们看以看到，超市的宣传单内页是分类放置优惠产品信息的，化妆品店内页同样可以分类放置化妆品优惠信息。顾客选择商品，一般都会经过对比比较才会卖，化妆品店内的产品类别和品牌都比较多，如果要每样都需要向店员询问效果和价格，顾客会嫌麻烦，店员也会忙不过来。但是如果宣传单里的产品图片和价格一目了然，顾客就看以通过宣传单对产品做对比比较，不但是同店同类产品的比较，还有不同店同类同一产品的比较。一比较出优惠，顾客购买的购买欲望会变强，进店的几率也大大提高了。该信息来源于138jm中国美妆加盟网
8条其他回答
门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章:一、闪亮的店面形象门店老板一定要记住:店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境;一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。许多门店存在的问题主要在三个方面、缺乏醒目的标志:一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢?2、混暗的灯光:顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。3、杂乱的陈列上图中更像是一家杂货店了，如何能吸引爱美的女性呢?二、用商品吸引顾客服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客:我们店有最新款的服装，快进来看看。餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客按排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客:我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。化妆品店的老板也要向他们学习营销术:用商品吸引顾客进店。门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。一次上班途中，路过一家化妆品店，看到店门口摆放着一张桌子，上面放着几款化妆品，上面贴着POP折优惠。这是将促销产品摆到门店显眼处，吸引那些对促销品感兴趣的顾客。店老板可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。三、用促销吸引顾客进店1、渲染促销活动信息在门店入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示:顾客受到化妆品店或美容院店面宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。2、开展促销活动吸引顾客。某化妆品专卖店开展“空瓶换购”活动。选了几款夏季产品，如防晒霜，洗面奶，洗发水，沐浴露等，以震撼价冲破消费者的心理底线。每款产品象征性地收一至两元甚至是一分二分，并且承诺，同类产品空瓶(洗面奶空瓶只能换洗面奶,依此类推)加标注的价格就可以买走所要的产品。例如价值18元的洗面奶，只要顾客持洗面奶空瓶，拿一分钱就可以买走。并且规定，其它品牌都可以加几分钱兑换该店同类产品。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明换购产品的数量,并限定每人换购的瓶数。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利
向着这4方面发展，可以提高营业额。　　1.掌握专业知识，提升店面经营水平，如对汽车美容行业各类产品和项目的熟悉程度。加强店面员工的口才训练，要在顾客进门的短短几分钟内就得到他（她）的信任，只要顾客相信你，你的生意也会好起来。　　背街小店，平时就算在汽配城里面，也不太好找到的小店。居然能够吸引许多顾客绕过大半个北京城市去寻找，就是因为靓车会的专业性让广大中高端车主对他产生信任感，就会成为忠实消费者。　　2.找准自己的消费人群。该店潜在的消费群应是20万以上的中高端车。因此可以针对重点中高端车型车友会进行宣传和活动。比如可以尝试在周边的中高端社区做一些推广活动。把主要精力放在吸引中高端车主上，先把这个消费群体培养起来。　　在目前店主经营状态不佳的情况下，尽量做那些不花钱或者少花钱的活动，以吸引这些潜在的消费者进店，还可以在周边的其他美容店建立合作伙伴关系，拿出一些特价产品或滞销产品搞活动，再把现场搞得活跃些，比如放放音乐、挂出条幅等等，以便拉拢人气。　　3.当附近的消费人群对你的店已经有一定认识时，你可以进一步采取一些营销手段，让小店从市场的“背后”走出来，想办法把主街的人流吸引过来。如果一个小店很难完成，可以联合其他店一起做活动。比如可以在市场或者周边人流量大的地方放置一些吸引顾客的提示标牌，告知靓车会正在做的宣传促销活动，还可以去派发DM单，这些宣传单制作也比较简单，几乎不花费多大成本。这些常规的手段之外，还可以想办法用创意去宣传。　　4.重视宣传细节。前面举例的丰益桥店里就有许多颇有人情味的小招贴，譬如有一则这样写：“朋友，已经很低了，请您不要再让我为难了”。这与一般汽车美容店里冷冰冰的“恕不还价”4个字相比，不但可以增加顾客的好感度，更重要的是让他们从心理上接受这个店，这样，他们下次才会愿意到这里来。　　摘自：靓车会
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一、终端会主题的确定
终端会的活动主题由美容院和合作单位共同确定，主要根据活动的目的来确定宣传的主题。主题要清晰，并且能够吸引顾客的注意力。
1、亲情版：
● 有针对母亲节而设定的“关爱女性，关爱母亲”，通过一些母爱故事的演讲，诉求人们对母亲的一种关爱之情。
● 有针对儿童节而设定的“祖国的未来，我们的希望――亲子有方”，通过亲子教育的一些实际案例，来教育到会女性如何教育子女、培养小孩，做时代新女性。
● 有针对家庭和蔼而设定的“呵护女性、关爱家庭”通过一些夫妻恩爱故事和家庭一些繁琐事情处理案例的演讲，诉导到会人员如何处理家庭琐碎事务，使夫妻恩爱，家庭和蔼。
以上这些都是从亲情关爱的角度来体现一个品牌对女性的一种关爱，一种呵护。使品牌让到会人员烙下深深的烙印，同时也使你的美容院在顾客心目留下美好的映像。
所谓娱乐也就是通过生动活泼的歌舞、杂技、小品表演等活动达到使到会人员高兴快乐，在快乐中诉导品牌文化。这种类型的版本有很多，比如“动感丽人，魅力PK”通过台上丽人间的魅力PK，达到在欢声笑语中感受品牌文化的效果。
这主要是针对如何养生保健，如何美容化妆、穿戴打扮，如何做魅丽女人而设定的一些教育版本终端会，通过一些日常生活、美容保健知识，教导到会女性如何做一个魅丽女人，在生动活泼的演讲中加入趣味有益的活动，使人们在轻松愉快的环境下得到有益的教育启发，感受品牌文化，感受美容院的亲情，拉进美容院与顾客间的距离。
二、终端会会议日期、时间确定
会议时间的确定很关键，关系到是否确保到会人员，保障会场人脉气氛。是安排在周一还是周六，是上午还是下午或者晚上都没有特定的规定，主要还是根据美容院当地的实际情况而定，因此建意美容院做一个顾客调查，通过顾客调查反馈选定活动最佳组办时间，以确保会议的到会人数，确保会议的成功。
三、终端会前期物品准备事项
1 终端会场地、奖品 、产品手册-------------会议前15天
会场的选择宜小不宜大，应尽可能选择靠近旗舰店的，档次比较高级的酒店（宾馆），具备举办会议的功能，（包括音响设备、麦克、白板、产品展示）；
会场的布置：应简单、温馨、喜气洋洋、每桌必备优惠政策一份，突出主题。需提前10天挂出横幅作宣传。
● 场地需提前一周预定好，最好要能容纳300-500人，也可根据会议规模而定;
● 会场要有舞台和音响、灯光设备、控制室，要有无线话筒(2个)和专业的DJ，音响设备效果要好，要能播放光盘。有卡拉OK设备及空调、投影设施;
● 能提供附加服务更好，如场地布置协办、茶水、礼仪服务;
● 所定的场所最好是在美容院附近的宾馆，有路段识别标志，客人易找到的地方，有停车场最好。
● 会场的进出口不能在舞台的两边，以免迟来的客人进进出出影响会场秩序; ● 要有预定人数相对的凳子数量，并能随时增添桌椅;
● 场地要开阔，弧形、方形皆可，避免太窄、太长的场地，场地中间不要有柱子;
2 邀请函（含信封、促销小单张）、优惠方案--------------会议前15天
在促销小单的设计上，要突出宣传单的主题，根据派发顾客层次的不同，选择重点加以说明，强调联谊会的娱乐性。避免顾客最敏感的销售话题。
在促销单的派发上，美容院可以事先让工作人员分角色相互练习派发，直至熟练。此外，美容院店长必须制定派单奖励方案。例如：将所派发宣传单编号：A工作人员派1―100号单；B工作人员派101―200号单，活动当天通过统计回单数给工作人员相应的奖励。
3 横幅、彩旗、气球、喷彩、胶带、鲜花、胸花------------------会议前3天
4 产品形象立牌、产品样品、灯箱模特-------------------------会议前3天
5 签到本、笔、白板、白板笔、水果、点心-----------------会议前3天
6 相机、摄相机、音乐碟片、胸卡、抽奖箱、抽奖券--------------------会议前3天
7 收据、公章、计算机、刷卡机--------------------------会议前3天
8 艺人、模特走秀人员---------------------会议前3天
四、终端会前期辅助准备事项
1、靠近美容院的主干道上拉上几条宣传横幅。
2、店长联系好有专长的顾客或者其亲友，排出顾客演出节目单，并重复提醒数次备忘。这样能使会场形成一个互动，活跃气氛，促进购买欲。
3、展现美容院的整体形象：可让美容院的全体员工排一个节目。
4、终端会之前，美容院工作人员的专业知识、产品知识、销售技巧的培训至关重要。
5、会前动员工作：会议进行中的相互配合工作，会议结束后的跟进工作等具体明确的加以说明，并反复强调其重要性。
6、会议前一天必须排出整个会议的流程单，所有员工必须熟记会议的每个环节，这样便于双方的配合（主要是指与主持人的配合）。
7、店内必须有相应布置，让客人一眼就能看出与平时不同处引起好奇心。比如优惠政策等。
8、会前15天开始进行宣传工作，美容院老板可根据美容院和会议的规模酌情选择适当的媒体(如报纸、电视)或自行印制宣传单张进行宣传。
9、会前10天开始派发邀请函(以信函形式)。
10、 针对所有老顾客派发邀请函，并让其带1-2位新顾客过来。
12、针对一些重点单位，如消费圈内的个体老板，效益较好的单位、学校、医院、行政单位进行送函上门方式，真诚地邀请她们来参加。
13、利用亲戚、朋友及美容师的关系邀约一定目标客户。 14、邀约时着重渲染活动大概内容，突出其神秘性，而且有总公司派来的高级知名讲师，内容关切到女性最关心的话题，会上有大抽奖，有许多奖品，还有许多好玩的游戏，凡是去的都有小礼品赠送，以吸引她们来参加。
15、会议开幕前1-2天，安排专职人员致电本次活动所邀约的所有顾客，落实明确与会人数。对亲戚、朋友及美容师自己邀约的准顾客由其本人落实确认，能起到很好的促成开卡的作用。
五、会议的人员分工（成立会务组）
现场总指挥：要有很好的现场指挥与应变能力；
1、主持人2人：最好是-男-女，相互配合更加协调，对于会场气氛起到促进作用；
2、讲师、嘉宾：讲师由公司派往加盟店自选，嘉宾由各加盟店选定；
3、签到员（1人）：会场门口设立签到处（准备签到本）；
4、摄影师：最好请专业人士；
5、表演队：可由各店工作人员自编自演，也可邀请顾客一同加入，达到互动；
6、迎宾（2人）：旗舰店员工担任，一位要站在会场门口，一位在会场外相关位置；
7、会场内接待人员（4-6人）：要求划分区域（平时是哪位工作人员接待的客人，就安排在哪位工作人员的区域，便于招待和谈销售的问题）；
8、送花员、收银员、餐饮住宿安排人员、布展人员、撤展人员、货物看管人员、会议期间跟单人员等。\ 来源于：紫晶兰朵
彩色宣传单张彩页彩雍
对于小型美容店.虽不能像具有实力的大型美容中心那样气派地在电视上作宣传广告，但可以选择广播、报纸夹页广告和小宣传单等形式。特别是小宣传单的作用不容忽视。在小宣传单上可以印上“凭此单可享受**折扣优惠”的字样。这种宣传是无孔不入的，可以多雇用几个人向目标顾客发放。新手开美容院，雅致轩免费培训
一、美容产品陈列的具体要求。(1)样品和试用品的要求。a、样品应以敞开式摆放。b、保持样品，试用品整洁，配件摆放整齐有序。c、定期更换样品和试用品。(2)宣传海报。a、在商场显眼位置粘贴。b、保持整洁。c、对过期的海报应及时处理。(3)宣传单张。a、摆放适量的宣传单张并及时补给。b、借助宣传单张让顾客对产品了解更透彻。c、向目标顾客派发宣传单张。二、美容产品陈列的要点。(1)在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。(2)将产品摆放于人潮流动最频繁处，接近消费者视觉位置及触手可及处。(3)具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围。货架以二层、三层、四层为佳。(4)陈列时产品正面向前，每一款产品均有价格标示。(5)每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。(6)在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这一个(一组)产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。(7)增加产品附加价值的效果(将最新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置最妥当位置)
美容院的营销方案：招数1 开卡促销开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。人气指数：★★★★★招数2 折扣促销打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。 特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营项目是美容院持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型美容院。人气指数：★★★☆招数3 免费试做促销免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。人气指数：★★★★招数4 消费积分赠品促销消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类型的美容院均适用。人气指数：★★★★招数5 次数促销次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。人气指数：★★★☆招数6 活动促销活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。人气指数：★★★★☆招数7 有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。 运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。 场合对接：各种美容院都适用。人气指数：★★★★招数8 派单促销美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。 场合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。人气指数：★★★★招数9 人情促销人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美
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