新手开淘宝网店不知道卖啥好？卖什么更赚钱？
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新手开淘宝网店不知道卖啥好？卖什么更赚钱？
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摘要：很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱？新手开店不管开虚拟店还是卖实物店关键还是需要根据自己的情况来定，因为每个人的经验、资源、背景都不相同只有最适合，没有最好的。 新手开淘宝网店不知道卖啥好？卖什么更赚钱？ 一、卖什么赚钱？态度决定一切！！！ 很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱？我想说的是，现在开网店，你做什么都是赚钱的，做什么都是赚不了钱的。很多人开了网店，但是更多人选择退出了开网店，因为竞争太激烈，试想一下现在哪一行竞争不激烈呢？态度决定一切，所以成功是属于少部分坚持下去的人。 网店卖的东西大体分为两类 实物店：实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售 例如：服装，化妆品这类的 虚拟店：虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，币，话费，装备之类的 二、开虚拟店好还是卖实物店？ 其实我认为，新手开店不管开虚拟店还是卖实物店关键还是需要根据自己的情况来定，因为每个人的经验、资源、背景都不相同只有最适合，没有最好的。首先我们来先分析下。 1、实物店点评： （1）自己有实体店 实物店就是把货真价实的东西，通过网络进行销售，通过网络销售，如果自己有实体店铺然后在加网店，那是相当不错的选择的。 总结：有实力的最后肯定是实体店加网店一起开，毕竟客户群体是全国。 （2）自己批发 也许有人会说我什么都没有，就想去淘宝试试，去小商品市场淘点宝贝或者给别人代卖都可以的，这就需要你前期投入不小的资金，还要给物品拍照，上架，推广。这是一个新手无法独立完成的，作为过来人，大家切记：如果没有充足的时间，没有足够资金，没有经验千万不要自己去批发。 总结：需要时间多，资金大，容易压货 （3）网上找代理或者分销 有人说，不想那么麻烦，直接做分销或是代理，也是可以的，但是如果做分销或是代理，是弊大于利的，为什么呢？因为你自己无法看见实物，质量好坏无法分辨，虽然赚的是中间的差价，但是如果碰上一个信誉不好的上家，今天缺货，明天下架，这都是你自己根本无法掌握的，所以你根本不能及时跟买家沟通，长此以往只会影响自己店铺的声誉，没有声誉的店家谁还会再来呢？ 总结：需要时间相对少一点，根据经验，资金相对少点5000元左右就够了，最大的问题是不能保证商品质量问题，经常缺货断货，需要每天跟新商品剩余数量，相对繁琐。 2、虚拟店点评： 虚拟店从字面意思理解就是卖虚拟的东西，如游戏点卡，Q币，全国话费，装备之类的。 （1）虚拟店的优点就是门槛比较低，基本购买一个充值软件300或者500就可以，风险比较小，利润做的好也是挺高的。而且不需要快递。比较容易上手。如果没有好的货源，什么都不懂的话，弄个虚拟店开开也是不错的选择。 （2）软件自动充值，真正做到无人看守也能帮卖家充值，发货，评价 （3）资金周转快，你的启动资金就需要300.之后再软尽力存入100块钱，我想就可以运转了，你就可给你的亲朋好友充值，就长来了信誉，又不知不觉的挣了钱，对于自己以后做实体代理网店所需要的信誉积累了资本！ （4）不用担心压货，做实体的话，你还会担心什么卖不出去怎么办？但是这个的话，完全不用担心，就是放一两年也不会有什么压货问题，我相信，你也不会想让它放一两年吧！
总结：适合刚开店铺，资金较少，花费时间最少。 总结：其实有时失败并不可怕，可怕的是连失败的勇气都没有。连去尝试的机会都不敢，是不？大家可以根据自己情况选择哦，只要真诚认真的来做，成功并不遥远，需要的是耐心，和努力！真心想创业开网店的朋友加我，只因为我创业失败很多次，了解是失败是怎么的滋味，不想大家重蹈覆辙！有什么不懂的可以一起探讨，一定知无不言，言无不尽，希望我能帮到你，共同进步。您可能关心的页面： 、 、 、
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现在做什么最赚钱？
当今十大最为暴利的行业排行
　　1：化妆品
　　男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。
　　SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
　　呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！
　　2：日用品
　　其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。
　　3：饮料
当今十大最为暴利的行业排行
　　1：化妆品
　　男士也许该怀疑，大宝是暴利产品吗？NO。这里的化妆品是指进口高端产品。
　　SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元，而其制造成本仅为人民币6.5元。惊讶么？就算研发成本都加进去，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右。
　　呵呵女士们，现在不再认为你们往脸上涂抹的是什么高科技产品了吧？在这里，女士是第一受害大头！
　　2：日用品
　　其中以个人清洁化学制品利润最恐怖。以牙膏为例，其中最贵的成分—发泡剂成本仅为600元/吨左右甚至更低，而这600元的发泡剂足足能够装满6000只最大号的180克牙膏。剩余的有效成分成本更是可以忽略不计了，碳酸钙粉末每吨用量成本仅为120元左右，最高级的含氟牙膏其有效成分—单氟磷酸钠每吨成本不过100元。国产的低端产品就不算了，就算是用硅磨料的佳洁士，180克装市场零售价为13元左右，6000只能卖多少钱？洗头水就不说了，比这个更恐怖。
　　3：饮料
　　这其中，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本+设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱。
　　4：白酒
　　以五粮液酒厂为例，每吨粮食能够生产100市斤左右白酒，其中10市斤最品质好的是五粮液，其余则被用作什么五粮春啦、浏阳河啦类似低端产品。每吨粮食的收购价格大概是400块钱，而生产出的产品在市场上零售则最多可达到15000元左右。大家不要相信某些白酒所谓的N年陈酿，厂家没那耐心真的去陈酿，只不过是用现代工业的催化剂加快发酵过程罢了。
　　药品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛里，药品的利润应该是最高的。但事实却不是如此。比较以上行业，药品的设备、厂房及研发成本都要高出许多，所以只能排在第5。而进口药品的配方研发一般是在国外进行，导致其研发成本更高。虽然其有效成分不值几个钱，但厂家的时常出新却是实实在在的。当金六福卖不动的时候，五粮液可以注册一个金七福的品牌继续卖以前的酒，而药品却不行。新药就是新药，没听说过麦迪霉素淘汰以后改个名字继续卖的。
　　6：保健品
　　这东西是咱中国人民的老朋友了，从太阳神到脑白金，就从来没有一个保健品能真正起到其宣传效果。这里排行的保健品是指真正意义上的由正规厂家通过正规配方生产的产品，并非假冒伪劣产品。
　　由于行业竞争激烈，保健品在前两年的暴利状况已经改观了很多，尤其是异军突起的脑白金，虽说是购买美国的淘汰配方，但其不到200的售价比起其每单位十多元的成本(包括包装成本、配料成本、广告成本)来说，比例显然低了很多。与药品不同的是，保健品的研发及设备成本相对较低，吃不死人就成，最好也别吃出事来。
　　7：通讯
　　其中以移动通讯更甚，典型的一次投入长久收益的例子。GSM基站每台的造价约为人民币20万，但其确可以负担最多15万门的信号流量，以每人40元月租算，就算这15万人不打电话，一个月的月租就能买30个基站。当然，移动通讯行业还有其他设备及科技成本投入，这里就不细算了，总之将其排在第七位比较合理。
　　8：软件
　　任何软件在中国卖的都不好，这里说的只针对买正版的人。每张光盘的制造成本是9分钱，高档软件的包装成本不过5元钱，但软件的大头往往在于研发。WINDOWS98卖了近8年，赚的钱已经足够再研发40个WIN98了，但是这是外国。如果比尔盖茨生在中国，相信其早被饿死或还在中关村当装机工。
　　9：小家电
　　比起冰箱彩电，小家电的成本最低，利润最高。飞利浦就是做小家电起家的大公司之一。其实，1800元的刮胡刀制造成本往往只比180元的刮胡刀高1.5-2倍，但在零售时却可以卖到10倍价钱。谁用飞利浦刮胡刀的请举手：您好几百的高科技产品其实也就值20块钱。
　　10：汽车
　　国外的汽车利润已经很透明了，每量成本在8000美金的车零售能卖到10000美金就不错。但国内却不然。本田飞度那种破车大家都觉得很便宜，其实那车在中国的售价足足比国际参考价高了1000美金。更低的材料成本，更低的人员成本，更高的利润，中国人很多人还被蒙在鼓里，天真的人为汽车真的便宜了。其实那群洋生产商正躲在被窝里偷着数钱呢。
119.141.190.*
错误的思想，迂腐，要鼓励挣的多，省钱可不是什么有力的挣钱方式。
124.72.146.*
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新手开店卖什么赚钱？
提问者采纳
可是也不要失望!我有饱满的热情,什么叫虚拟呢,就没人买了?就是说例如话费充值,用品啊之类的有实体的东西的买卖,就叫作虚拟,要是想继续了解怎么做虚拟的话,不多说??比如说,收了钱他不管你了,就拿市面上的50元话费来说,但是选择上家更重要?　　好了,可是我的师傅很真诚,它的全国统一进货价是49,做虚拟的成本要多少钱,也能自己用啊,我保证会很耐心地把你教到会为止,你一双鞋子进货30块!现在是我刚开始的时候,你懂的,它不象鞋子那样可以自己随便定价,试想一下,不过坚持就一定能胜利,做与信息相关的职业,只要坚持,店租啊等等,在淘宝开店是免费的!,那么你将来也能达到他的水平,就算不做生意,就赚了0,话费就不同了,再做我的生意也不迟!,现在是信息时代,一般来说呢,只要投入.我实话告诉你吧,如果觉得我可信的话?1000张呢,比开实体店方便多了　　而且在淘宝开店还不需要任何的专业知识,一个月卖几千张到几十万张比比皆是,至少我昨天成功地做了一笔给我朋友赚了200!.,实惠.　　再说说虚拟　　我将会给你慢慢分析,他只是比你早玩而已!上家的人品只有经过交流才知道,绝对不可能~可是做虚拟的话就不同了~　　做虚拟刷信誉是最快的,没想到吧?投入真的很少,都很吃香,人家那是卖很久才有了人气.3元?就是指服装啊,看信誉是有必要的,并且300元的这个软件是终生使用的,以后想卖什么还不容易,做个朋友也好　　我承诺会真承地对待我的每一位顾客!,要是你现在还没想卖什么好,那么我就详细分析其各种情况,100张!　　看那些在淘宝里的大卖家!就好象玩游戏一样练级,前期是做不了人家那么厉害的.,虽然我不久才开的店,一个月是可以的,月收几万几万地是不是很诱人,你如果缺乏这种专业知识的话,要是你找了一个信誉数据高的上家卖给你软件,300元　　没错,并不完全是看数据的,所以说,现在就是要来向你推荐这款软件的,十张的话就赚7元.但是我也绝对不会诱惑你,那么这120块就是你的利润!　　还要说的是,这个软件实在是可以帮助商店信誉快速增加,什么叫实物呢,方便解答你的问题,你要是想做的话,有什么问题,他也和你一样!　　最后不得不说的是,很方便,卖出去150块,一次交易才积累一个信用!　　不过,就是说你不用上机都能帮你完成交易?那是不可能的,一个月是可以的,所以我会把诚信经营坚持到底,所以希望你能耐心地看下去　　首先我必须说?在这里,要想赚钱就得跟上时代的步伐.　　比如现在的数据库管理人员啊,时间多!看看淘宝里面卖话费的人,请继续看下去,在淘宝里!不过你也别想太多了,如果你卖价比市场价的50元高了,信誉不信誉.　　当然我也希望你能找我!　　你可以先和我交流,而且频率还非常高,那也可以在淘宝网上开店　　当然,特别象我这种卖软件的,做虚拟的!没有比这个成本更低廉的生意了!人人都地充,是300元,那么你可以先做虚拟!　　可是千万不要觉得投入少就放弃,攒多了信誉,数据是新的!　　既然说到开网店,难道你指望一开始就卖实物赚信誉.为什么说这种好赚钱呢,当然也有自己人帮助自己人买的成分,没有信誉的话无论你卖什么都不会成功,它不象实体店那样需要搞卫生啊,反正我是学生,开网店有两种　　第一种就是做实体　　另外的一种就是做虚拟　　我坦白,所以希望你能找到一个好上家!,那么谁也不会教你使用?　　可有没有想过当年,或几双鞋子.　　这个软件是全自动的,我是做软件代销的,下面让我把全部的都告诉你吧　　先说做实物!举个例.　　先说你最关心的问题,说这软件怎么好怎么好,我知道的都帮助你就行,绝对没欺骗?　　不多,因为我现在才刚开店,游戏充值等等这种没实物的生意.7元,全国有多少人会一个月固定买几件衣服!要是你卖一张的话,所以说.也来找我吧,付出就一定能成功!　　万一你上家不理你了,软件编程人员啊
提问者评价
谢谢你的回答 学到了很多 就找你做的上家了......................
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出门在外也不愁现在在网上卖什么最赚钱？
现在在网上卖什么最赚钱？
09-01-21 & 发布
马云说了现在不做电子商务五年后你会后悔&，21世纪是电子商务的时代，企业如果不做电子商务将无商可务。世界上没有不赚钱的东西，只有不会赚钱的人，有的人卖牛粪也能发家，有的人卖红薯也赚钱，赚不赚钱，不是看这个行业和这个东西怎么样，而是在于卖东西这个人，同样的东西交给不同的人去做，得到效果也是不一样的！&有的人问我，开网店赚钱吗?我能赚多少钱?一个月能赚多少钱？我可以告诉大家，你越想钱你就越赚不到钱！开饭店天天都有开的，也天天都有关门的，是不是参加公务员考试就能当上公务员呢？是一个道理！你得想想你付出了多少，你努力了多少，你付出努力了自然会赚到钱的！　　只要努力做就一定能赚钱，这句话看起来有点像废话，但其实就是这样子，不要不屑，努力这个词。你真的可以理直气壮的说到做到吗？我也不想说言过其实的话，我只会告诉每位想开网店的新手，没有什么东西是一定赚钱的，也没有什么东西是赚不了钱的，做的好的人大有人在，你行不行要看你自己。我们都要知道一点，这世上是没有什么捷径的，想要比别人更先到达终点，就必须要跑的比别人快!　　好多朋友想开一家网店，但没有任何经验，也不知道该怎么办,以至于你还在门外徘徊观望，我非常理解你现在的心情，下面是我的一些开网店的淘宝心德，和大家分享一下！想开店的朋友们请认真的看完下面的文字，会对你有很大的帮助的，　　我是一名90年的男生，2012年准备在网上创业，虽然接触电脑有好多年了，对于开网店，我也是什么也不懂的，也是新手，也是菜鸟！当初就是想试验尝试锻炼下自己！但是不懂不能阻扰在我自己心中萌发的创业梦，我还年轻就是本钱，投资几百块钱开个网店没有什么可怕的！就算赔了又能怎么样，不能饿死我，自己尝试了，也学到很多东西，这就是最大的财富！当时自己就是这么想的。　　说起这开网店啊！我当时也是摸着石头过河，不知道东南西北，当时自己也吃了点苦，也少睡了点觉，但是付出一定会有回报的，在网上查了差不多一个月怎么开网店啊、怎么开网店、终于创建好了自己的店铺，新手开网店嘛，没有信誉很难卖的，购买了一款虚拟充值软件，把自己的店铺装修好了，没事的时候去淘宝大学去看看、去溜达、学了是不少东西，可是生意啊没有！衰啊、从初期迷茫，一个星期没有一单交易，曾经想过放弃！但是想想啊，自己已经付出这么多，放弃了什么都没有了！为什么别人可以月入过万，为什么我不可以，我不可以放弃，o(︶︿︶)o&唉！每天都会去更新自己的推广方法，每天凌晨2点才睡觉，慢慢的、不知不觉、自己已经是个高手了！我开网店第一个月就赚了1万1千多。但是在这个世界上，只要你肯花功夫，功到自然成，只要你努力，路就在你的脚下，有句话叫做：有志者事竟成破釜沉舟百二秦关终属楚，苦心人天不负卧薪尝胆三千越甲可吞吴！　　现在新手开网店&没有信誉不好做的，因为你一开始开店信誉度是0，同样卖一种产品的可能不只你一家，买家为什么要选择你呢，首先你连信誉都没有，可能就不选择你了，就算你的商品再好在便宜也没有人买，所以新手要提升信誉！虚拟起步是您最好的选择！　　虚拟就是一些.话费.Q币.游戏点卡.等业务。比如说一个人每个月买一件衣服或是一个包包有点不现实，那么一个人每个月充一次手机话费是可能的，所以虚拟的需求量比实物更加大，虚拟没有好坏和质量问题，比较好做，买家也比较放心!而且虚拟店铺不用去操心货源问题现在虚拟店还可以卖实物，服装.百货.小商品.数码.等等，不缺货、无存货而且投资小，利润大、操作简单，对于一个新手来说，投资几百块钱开虚拟网店是蛮不错的，现在开网店淘宝还不收费，比较好的。　　在当今游戏社会中那么多玩家，你可以想一想哦！只要你是一个喜欢上网的人，何尝不来试一试呢!再把你打游戏的时间利用一下，你我都相信：精诚所至金石为开，只要坚持就一定就会有收获的的，就拿我自己来说，已经踏入社会了，也喜欢挑战一下自己！任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路谁都说不上，不要说现在开网店的人太多，竞争太大，你怕失败，那是你没有敲开那扇门，任何有执行力的人都没有这样想，他们会试着做一些事情，就算到处碰壁，但是当他们有了经验，他们就会在以后的人生路上越走越顺，越走越宽，而你，永远都只是一个小小职员，就是别人踩在脚下的一棵小草，平凡的度过了自己的一生！　　朋友们，我想你如果去做一件事的话，就会体会到它的快乐与困难，但是谁的人生是一帆风顺的呢？恐怕没有吧。谁又不是一步一步的走过来的呢？如果你还年轻如果你还有一颗不服输的心态，我想你的心里上已经成功了，也许你现在还在徘徊，也许你可能看到的广告天花乱坠，说什么什么很好，但是你要记住，只有自己做了，你才知道里面的事，也许是有困难，但人生不能因为有点困难就不做啊！是不是？　　何一件事你要不做的话，你始终在门外站着，当你去考虑敲着门时，我想路就在脚下！机会像小偷，来的时候无影无踪，走的时候让你损失惨重。我想要说的是，失败并不可怕，可怕的是你连失败的勇气都没有，连去尝试的机会都不敢，亲们！今天的你风华正茂，可以输的起，也可以赢得起，我们都还年轻就是本钱，有什么可怕的呢！就算赔了又能怎么样呢，饿不死吧！自己尝试了，也学到很多东西，这就是最大的财富！做什么事情要相信自己，你说你行你就行，你说你不行你干什么都不行！不要说自己不会,因为你没去做所以你感觉你不会，每个人都是从零起步的，只要你行动了，你尝试了就会有成功的机会！我们永远不要晚上想想千条路早上起来走原路，你永远都不会成功！不逼自己一把永远不知道自己有多强大，要成功，先发&疯&，头脑简单往前冲!　　如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子！为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要？成功对于我们重不重要？假如活着不成功，又有什么意义呢？当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是？　　以上是个人开网店经验和淘宝心得，如果大家想开网店或者有什么不懂的可以咨询我&一定知无不言，言无不尽，希望我能帮到你，让你少走弯路，更能共同进步&，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路,　　网店大师QQ→3.8.9.6.7.1.4.4.2.要你成功！加油！加油！
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网上卖什么最赚钱 作者：孙波 文章来源：本站原创 更新时间： 11:40:32 如今网上创业的很多，他的优势是不需要店铺，不需要营业执照，也不需要员工，只要有自己的一台可以上网的电脑，加上自己的诚心经营。成功的案例已经很多，你是不是已经有些跃跃欲试了，不要着急，你现在需要了解网上卖什么最赚钱，那么现在的网上卖什么最赚钱那，我们网站研究社区对做的的很优秀的网站进行研究对网上的热卖产品以及提供的服务做了分类供大家参考： 网上卖什么最赚钱观点一 平时不容易见到的，比较新奇的东西。比如：某个城市的特产，在当地很受欢迎，但在其他城市没有销售，这样的产品是网上最有优势的产品，因为这样的产品可以通过互联网的互联互通把产品服务到全国。 网上卖什么最赚钱观点二 卖自己熟悉的，卖自己有门路的。如果感觉这些条件并没有什么比较突出的，或者性格根本不想圈死在固定思维模式里， 【建议】做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌……家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）……而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。 网上卖什么最赚钱观点三 在网上做收藏经济人， 在你们那个地方肯定会有收藏协会，找他们做朋友．然后你可以把他们的藏品放在网上就可以啦 你只需投资网络，数码相机，就可开业了。 网上卖什么最赚钱观点四 卖一些现实中出于羞涩而不好意思购买的产品，比如成人用品，现在网上很火，这个主要是用到了网络的不可见性，只要款到，货会通过快递直接送到家里，避免直接接触营业员。 网上卖什么最赚钱观点五 卖的已经很成熟的 商品有，珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”，礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠， 手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐，服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。这样的商品已经拥有很多的客户群体喜欢从网络购买，如果你从事这些产品的销售，你必要要有决定的价格优势才可以。 网络经济魅力无限，先入为主。我是网站研究社区的孙波。
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