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国内外电信运营商营销渠道策略
第 1 章 引言 1
1.1. 论文研究背景 1
1.2. 论文研究意义 1
1.3. 论文研究内容 1
1.4. 论文研究方法与技术路线 1
第 2 章 国内外电信运营商营销渠道策略研究综述 1
2.1. 营销渠道理论 1
2.1.1. 渠道理论研究的新进展概述 1
2.1.2. 当前营销渠道管理实践变化的特征与趋势 3
2.1.3. 在具体操作层面上，当前企业列营销渠道进行了许多变革和创新： 4
2.2. 国内电信运营商营销渠道研究综述 6
2.3. 国内电信运营商营销渠道发展历程与现状 6
2.3.1. 中国移动 6
2.3.2. 中国电信 7
2.4. 国外电信运营商营销渠道现状与发展趋势 8
第 3 章 北京联通营销渠道体系的现状及存在问题 8
3.1. 北京联通的营销渠道现状 8
3.2. 北京联通营销渠道体系存在的问题 9
3.2.1. 总体问题 9
3.2.2. 分类问题 9
3.3. 对北京联通营销渠道体系存在问题的深层次剖析 10
第 4 章 北京联通营销渠道体系的优化策略 14
4.1. 北京联通营销渠道体系优化的原则 14
4.2. 北京联通自有渠道的优化策略 14
4.2.1. 营业厅现状 14
4.3. 北京联通直销渠道的优化策略 16
4.3.1. 直销渠道现状 16
4.3.2. 社区营销改革的总体思路 16
4.3.3. 社区营销改革的具体举措 17
4.4. 北京联通社会渠道的优化策略 20
4.4.1. 社会渠道分层分级 21
4.4.2. 社会渠道策略 22
4.5. 北京联通新渠道的优化策略 25
4.5.1. 电子渠道业务发展情况 25
4.5.2. 重点工作推进情况 26
4.5.3. 抓住六个关键路径，落实八项举措 28
4.5.4. 电话渠道策略 32
第 5 章 结论 33
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今年5、6月份，众多虚拟运营商纷纷推出170号段套餐，其最大的特征是：语音套餐、流量不清零可累积。170号段资费出炉后，引发网友神回复：换...
今年5、6月份，众多虚拟运营商纷纷推出170号段套餐，其最大的特征是：语音套餐、流量不清零可累积。170号段资费出炉后，引发网友神回复：&换了170，妈妈再也不用担心我的流量了！&
　　170号段的诞生，意味着消费自由定制、流量累积不清零将逐渐成为移动用户的标配。据悉，北京天音移动也将在暑期推出170号段家庭情侣套餐，该活动将于7月7日正式上线。据天音移动某负责人介绍，推出的家庭三人套餐，有一张主卡和两张副卡，三人之间可以相互分享套餐，并且还可以套餐内成员可分享；双人套餐1张主卡，一张副卡；3人套餐，一张主卡，两张副卡；自由定制，流量和语音可以按比例转化；流量两年不清零；暑期套餐（7月7日-30日）买多少 送多少，70元双人套餐基础含160分钟语音，300M流量；一次性赠送70分钟语音，70条短信；170元家庭3人套餐包含360分钟语音，800M流量；一次性赠送170分钟语音，170条短信；办理双人套餐的有机会获得尾号（一生一世） 等组合特制号码；办理3人家庭套餐的有机会获得3连号；详情可登陆查询
　　记者还了解到，天音移动用户及合作伙伴均可通过获得咨询、入网、查询、交费、办理等全方位服务。天音移动还将围绕逐步建立起掌上营业厅、微信营业厅、短信营业厅等全流程电子渠道服务体系。在不远的将来，用户将可以享受到更多贴心服务及更优惠的170套餐。
　　据运营商某负责人介绍，天音移动170号段将面向全国30多个城市开放，用户从5月17日起就可免费预约抢号，预约成功后，即可办理入网手续。天音移动推出的暑期家庭情侣套餐十分给力，自预约之日起就吸引了广大移动用户的关注，预约人数与日俱增，170号段套餐满足了不同消费习惯人群对移动通讯的需求，因此深受消费者青睐。
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本月点击排行基于DEA方法的电信运营商营销费用投放效率评估研究--《深圳信息职业技术学院学报》2014年01期
基于DEA方法的电信运营商营销费用投放效率评估研究
【摘要】：4G牌照发放临近、全业务运营、国家宽带战略推进等将加速电信运营商之间的市场竞争和客户竞争,如何更高效的配置营销费用,提升企业价值,成为各运营商需要重点研究的专题。根据电信运营商的特点,运用DEA有效性分析方法,构建营销费用投放效率评估模型,对营销费用投放的产能效率和规模效率进行评估,查找存在的问题,帮助管理者更有效的管理使用营销费用。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F626【正文快照】：
1引言随着4G牌照发放临近和国家宽带战略的推进,各电信运营商均通过加大广告宣传的投放力度、终端及渠道补贴力度、提升客户服务水平等诸多营销方式来吸引和拉拢客户,保有和提升客户价值。而营销费用总额是有限的,盲目的使用营销费用将导致产出效益不高,资源浪费。任何企业都
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京公网安备74号手机营销策略_百度知道
手机营销策略
我有更好的答案
[摘要] 本文首先介绍了国产手机在长春市场的营销状况包括营销环境的变化、市场竞争态势、销售状况等，然后分析了国产手机在长春市场的营销优势与存在的问题,最后提出国产手机在长春市营销策略的改进思路。
　　[关键词] 国产手机市场市场营销营销策略
　　为了分析国产手机市场营销状况，以便能更准确地把握未来市场动向，制定相应的营销策略，本文的写作过程阅读了大量资料，总结相关理论知识并做了市场调研，提出了一些建议和方案，希望在实际中得到应用。
　　一、长春市场国产手机营销状况分析
　　有数据表明，全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但是从手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，长春的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。在国产品牌中，...
手机营销策略整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传 播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说，谁占有市 场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径，是 产品生产者与市场联系的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。
如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势 赢得竞争已经非常困难。而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点 ，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道上。
一、我国手机渠道模式发展历史
我国手机营销渠道模式的发展与...
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。 3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平...
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