传统企业试水电商怎么做分销
时间: 00:32
来源:卖家网
作者:侯雷光
传统企业上线，尤其是代加工厂上线，往往是因为受够了品牌方的气，想打造一个自主品牌，切入线上市场成了他们的不二选择，可是，竞争日趋严峻的线上哪那么好玩，当你还没熟悉互联网的战略时就已经亏得失去了打造品牌的信心，那么，对于传统企业而言，想上线，尤其想做品牌该如何着手呢?
我们认为，没有做过电子商务的传统企业不一定要先从天猫旗舰店这样的高规格店铺开始。如果您的品牌不是很大，最好先做分销，分销做好了，再去做天猫旗舰店。为什么呢?你的品牌都没什么名气，电子商务也不懂，团队也没有，还不如做一个C店成功几率大呢。
那么企业做分销，一般怎么做，才能在最短的时间之内取得成功呢?
企业做分销，首要的是先把自己的企业包装下，个人建议请好一点的网站建设公司做一个企业在线分销网站，在网站中将自己企业的产品优势和企业实力尽量展现出来，最好能高端、大气、上档次;网站的程序设计，要方便客户查询产品以及方便下单;分销商前期最好以担保交易为主。
请注意，产品拍摄或者后期图片处理上要有自己的特色，要让别人看到就知道是你这个品牌的，因为做分销，我们是以企业品牌宣传为次要目的的，主要目的么，当然是赚钱了;产品的主图最好能多做几套，避免代理主图重复太多;海报图也要多做一些;
良好的会员制度
做分销，一定要制定一套良好的分销会员管理制度，做分销，离不开分销商，而分销商的主要目的是赚钱，所以我们非常有必要对分销商分个三六九等，让分销商知道销量越高的代理，能够享受到的优惠就越多，最高等级的分销商给予最低的折扣，建议高等级的分销商需要囤货，给予20%-30%的退货权限(大客户专人负责);最好能够给予他们书面品牌授权的扫描件。针对做活动的分销商，或者是供货商主动提出来要做活动的产品，在退换货的时间上和价格上给予一定的优惠;结合淘宝的活动供货商提前一个月准备活动方案并告知分销商;还有一点就是很多人经常问的要不要收加盟费的问题，其实这个问题仁者见仁智者见智，建议前期还是尽量先别收，半年后视情况在定。
健全市场监督机制
分销商虽然分成了三六九等，有不同的拿货折扣，但是在终端销售上，零售价格却不能参差不齐，价格管控上要做好，对于不听话的分销商，直接开掉，不能因为个别人扰乱了市场;
完善售后服务
针对分销商，一定要做到快速应答，库存信息要准确(或者说尽量准确，产品的库存部分建议分网络仓和实体仓)，当不能正常发货的时候，要及时通知分销商;如果可以，建议可以设置一部分分销商公关费，针对优质分销商进行公关，虽然我们是做网络的，但是手法其实和线下实体招募加盟商是一样的;
招募分销商
以上是我们前期要考虑并且要做的事情，有些部分可能暂时一下子做不到，没关系，用2~3个月的时间磨合就行了，别想着一下子做的很全。接下来在说下，如何快速招募到分销商和优质的分销商：首先我们要考虑下，我们的潜在分销商都在哪里?淘宝?拍拍?京东店铺?是的，不过还不仅仅是这些，还包括那些独立的分销平台，比如淘宝分销，衣联网等，当然把实体档口和实体零售店也是我们的优质分销商。
既然确定了我们潜在的客户在哪里，这就好办了，下面给大家说一下快速招募的几种简单的办法：
针对淘宝、拍拍、京东店铺等的分销商
我们可以在相应网站里搜索下和我们产品类似的店铺，主动找到这些店铺的掌柜，明确的提出来希望对方成为我们的分销商，话不要一下子说的太直接，也不要被对方一句&不需要&就停止，要先和对方沟通下，确定下对方是自己拿货拍照卖的?还是代理别人的?还是自己也有加工能力的?知己知彼百战不殆么。这个工作比较枯燥，对供货商的客服沟通能力要求比较高，建议先对客服进行培训再做这个工作，前期速度发展一部分分销商速度比较快;
针对分销网站招募
在其他第三方分销网站里开通店铺招募代理(比如衣联网，网批网等)，本身那些分销网站都是有一定的分销客户资源的，不管最终效果怎么样，这个面一定要铺开，不过建议还是将分销商引到自己的下单平台里，方便管理库存;
独立B2C网站
在百度中查找那些招募分销商做的B2C网站，有很多类似的网站都是拿着供货商的产品加价后，再次招募分销商赚差价的，这部分网站也是一个很好的销量突破口;
货源导航网站
找货源导航网站进行供货商入驻合作，比如17做网店，星座论坛等，这些都是分销商比较集中的货源导航网站，类似好123在国内互联网的功能;还有一些货源信息网站，比如五星货源网，17代理等，大家可以直接投放广告;
代理比较集中的地方还有YS168，做过供货商和分销商的大家应该都知道这个网站，专门做数据存储的，基本上国内80%以上的数据包都存在这个网站里，可以投放广告的;
与团购网站进行合作，我们在积极招募分销商的时候，也要主动出击，扩大品牌在互联网中的知名度，毕竟名气越大，招募分销商越容易。
以上几点，是做分销必须掌握的基本事项，上面说的如果能够做到的话，2~3个月的时间，基本上就可以把分销做起来了，但是任何一件事情的根本关键在于人，记住，再好的方法如果执行不到位，一切都是空的。
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评论列表（网友评论仅供网友表达个人看法，并不表明本站同意其观点或证实其描述）半老电商人的处女贴，想转行做分销，有知道的派友么？
[1]四年，从职场新人到两次自主创业四年，从传统行业到开淘宝店四年，从和男友谈婚论嫁到现在孤家寡人……认识我的女朋友都说我是疯子，认识我的上司都欣赏我的能力，交往过的男友都觉得我不够女人……现在终于重回职场，在上海一家电商食品公司担任策划和网站美工的职位（通篇不会提及品牌，软文焦虑症者随便）有时间来整理这几年的经历。[2]08年底我从北京一家摄影机构学成归来，按照能力我去摄影或者婚庆公司绰绰有余，可能是当时对于服装行业的热爱和时尚的敏感我进了上海一家以买手制为主导的服装公司，主要是联系模特，拍产品照、做产品手册。到下半年的时候兼任陈列师，指导100多家店的模特搭配~到09年的时候公司开了淘宝旗舰店，我又成了网店策划+文案，工资从原来入职的3000到现在底薪%的销售提成，6个月的时候已经做到月薪过万，觉得自己牛逼到不行，翅膀硬了，可以单打独斗了~抛弃老板（现在还觉得有点对不住他，现在这个牌子在华东已经开了200多家店~）[3]10年夏天和当时的男朋友从嘉定到闵行，能让我们去的工厂反正全跑遍了。（本人家族在上海做服装辅料生意），照着我的上家的风格低价采购了一批货，自己找朋友当麻豆，比在公司工作上120个心，然后就兴致冲冲的每天上旺旺等。当时我的分析吧，有父亲大人的工厂资源和关系在我拿货比别人便宜，再说在买手制公司工作过，知道哪些是畅销款，哪些是流行色，不能保证我选的件件是爆款吧，但比哪些常熟货，大路货绝对好，还有就是自己本身就是做产品摄影的对页面处理肯定有也有艺术感，而且我身边的朋友都是和我平时穿衣风格类似的，市场肯定有。7月辞职看货开店，到8月份货品就上架了，守一天旺旺也不得跳几下，还一上来就砍价。。。。NND我一开始就想做成自己的品牌，vi还是花钱请人设计的，最多给人包邮。就这样受了五个月卖了18件衣服，中间上了两次新，还是老客户说一直没有看到新款催促的，一晃到了2011年。父母天天在家念叨说是闲了半年，11年怎么也改出去找工作了。这份工作得出结论：光有艺术细胞不行，得流量，页面转化率，询盘转化率，客单价，连带销售，首页框架是否合理，要全部搞清楚，否则你就变成了瞎子和聋子。[4]11年春天真不适合找工作，再加上之前半年都是宅在家钱也没有花完。网上新奇特的东西开始慢慢兴起，在微博上，在蘑菇街美丽说晒的人也多，我就拿着剩下的钱去了趟义乌。小商品市场真是一个采购的天堂，逛了两天硬是没有逛完，而且价格差别真的是很大，这里看到的价格是市面上1/2不到。之前在上海拿货基本没赚到钱，因为拿货价高，一件衣服能加20撑死，而且我在上海拿到那批基本上是夏装，买两个月就过季了。这里插播一句，这次去义乌进货是我一个人，那个说要陪我一起走一辈子的男人嫌弃我在家半年没赚钱，后来才知道金牛座 的利益至上，也是从这个男人之后我开始相信星座，这么说吧我有多相信爱情，我就有多相信星座，贴个广告，我是靠谱处女女，求天蝎男。有了10年的经验我没有拿太多货，而是联系好店主，多采购几样，等快买的差不多的时候在补货，也是这时候我才知道派代，才知道推广引流，才知道给自己的店铺优化关键字，没有拜师在家闭门造车。哪些曾经让我鄙弃没品的词也是让我用了一堆一堆，11年的销售情况相对10年暴涨，平均每天都能走十几单货，但是利润完全不像我当时拿货时一样，小东西也就几块钱的费用，我以为好好服务买家，他们爱我的店就像我一样，事情不是那样的，来淘宝购物的无非是图个便宜，他们这次买好了，下次买同类的也会比价，哪怕在我家看好了还是会去便宜的哪家买，除非我给他更大的实惠。曾经也梦想过自己像雕爷、七格格等人一样能够卖出自己的范自己的型格，但是到今年盘算的时候才知道，我搭进去一整年的时间和人工物力，用老妈的话说不够给他的生活费。很多人以为淘宝是个很低的平台，做过的人才知道，聋子傻子脑残都能赚钱的故事多是只编的，淘宝比实体店竞争大N被，在实体店还有个窝点，淘宝改规则我却找不到自己的稻草。这一年的经历告诉我：淘宝不是避难所，不是人人都能赚钱，还有快递以及上家那些都是不可控的，终端客户就是以价格为导向。[5]快下班了，我把这点字敲完。我在现在的公司才工作2个多月，主要是做策划和网页美工，最近看大公司销量我又对电商有点蠢蠢欲动了，我所在的这家食品公司（为软文患者着想隐去名字）主要是做燕窝等高端食品的分销，一传统企业转型上线两年去年销售额突破了4000w。我在想做高端的产品分销是不是风险要小点呢，毕竟分销商和哪些脑残消费者不一样都是一个绳子上的蚂蚱怎么也要给力点吧。我现在没有刚入社会的斗志昂扬，更多的是理性和对这行业的思考，之前在淘宝开店，流量被绑架，那我现在可不可以自己开独立店，推广我再请人，我主要做数据分析和网站美工，从分销做起，我们家那么多的工厂资源不能浪费，之前在上海拿货价格是高，但是产品比常熟的要好，主要做高端分销，不知道你们觉得可行不？求派友回复。&做分销要注意什么，有没有好的独立网店系统推荐的？小号勿怪，刚入职不懂行大号加了上司，望理解~
回复（408）
[奋斗]加油，相信明天会更美好，大家都一样，积极努力，多看下群里精华帖，相信付出总有回报，不付出永远不可能有回报
4年就半老了[骷髅]
自己做当然有意思多了。
建议可以关注下行业数据，数据魔方，或者淘宝指数都可以查一下，确定做个什么行当。
你可能认为货源是个资源，但其实货源真的不是问题，我见过我们皮具行业，有的人一下子搞起了N个品牌的货，但是没有一个做精，总的销量也就那么点，就没意思了，跟哪个供应商都说不响话。只要一个品牌做精了，钱够你数的，呵呵。
我拿燕窝和我们男包比比成交数据，可以看到燕窝的市场不是太大，呵呵。
/tradeindex?query=%E7%87%95%E7%AA%9D%2C%E7%94%B7%E5%8C%85
淘宝指数新出来的，好好利用。
回复@刘思达:那你的意思是做代销么？做精么？我还是想做服装行业～
回复@zhaoyh:最近心挺累，想停下来歇会，边工作边调整方向，时机合适我还是要自己做的，当然还是做电商～
最近心挺累，想停下来歇会，边工作边调整方向，时机合适我还是要自己做的，当然还是做电商～
楼主，看你贴中对自己的介绍，我还是觉得让你这样的才女去做数据分析有点不靠谱。不过貌似你的资源不错啊，可以做个网站招分销商嘛，求交往。QQ919418
谢谢~已加QQ
靠谱天蝎男，求处女女
和我的经历有点类似，只不过我是男人哈。淘宝很大，经营的方式很多，不要只看表面哈。建议你还是多提升自己，不要着急再次创业。
赶紧找个人嫁了吧
恩，实体店我也想过，本来还去青浦那边谈了一个仓库，搞成宜家那个样子，发现盘子大了段不小来，也就是那时候积累了很多货源情况，09年跑仓库跑的。现在还是想精做电商，做分销的方式，但是具体情况还不太懂~反正现在这家也是看着学呗~如果有高人指导就更好了~
恩，我现在在学习呢，不急着创业，但是我要先了解这方面的知识呢，求高人指点~
你现在的燕窝公司不是我朋友去年呆的公司吧。囧。
说实话，老想着创业的人，都是牛逼的人，要么赚的经天纬地，要么赔的稀里糊涂；不管哪者，都值得敬仰。
至于你说的分销走高端。我一个朋友就是这样的思路，毛利空间确实大，但是盘子也大呀，高端？哪里高端？体现在哪里？这些都需要团队来建设完成，不是一个人能担的起来的；
现在电伤已经是团队模式了。单兵作战的时候已经远去咯。
当团队成型后，拼的才是产品。
望楼主慎重吧。
设计 求交流
回复@沉香花开:我建议是：考察多个品牌，最终选定一个，并一直跟着这个品牌坚定不移的做下去。
lz几岁了？
唉 祸害青春的淘宝
页 1 of 18我想开淘宝店，但是没有货源，不知道该怎么着货源啊？
- SEO十万个为什么
我想开淘宝店，但是没有货源，不知道该怎么着货源啊？
没有货源不要愁，自己不要压货到淘宝网店铺名，枫叶的美丽1，去看看希望可以帮你
其他回答 (2)
可联系我帮你
你创业要群策群力
白色与棕黑色相间。小翼羽亦放缨。羽缘淡棕色，羽瓣黑色。眼先黑色，有针状毛。龄，雏鸟在巢内常活动，不时搧翅，昂首，时常走到巢的边缘。可自行撕取食物。★★★★★★★★ ★★★★★★★ ★★★★★★★★★★★★★★★★您好,没有尝试就没有成功；唯有面对困难或危险，才会激起更高一程的决心和勇气。成功就是人生价值的最大化，换句话说，就是最大程度地发挥了潜能。那么潜能到底有多大，这谁也说不清楚。但可以肯定的是，你只有去做、去尝试，才有机会认识自己的潜能，发挥自己的潜能。任何辉煌的事业都是从不起眼的小项目或者不起眼的新想法开始的,勇敢地走出第一步,你就向着成功前进了一大步,掌握方法,不断努力,不管路有多曲折,你终将成功!　　1、在创业之前，需要认清自己，摆正自己的位置。创业者不再是员工，成功创业需要严格自律的创业者。之所以大多数创业失败就是因为创业者认为自己还是员工，不能胜任创业者的身份，他们脑子里想的还是传统的工作观念，做被安排做的事。有笑话说，如果给员工一天当家的机会，他肯定会给自己放个假，这样的员工绝对没有资格去创业。创业者做他们认为需要做的事，尤其是那些不好做的事，普通员工只是躲躲闪闪逃避问题而已。　　2、花钱要仔细，珍惜每一分钱。要仔细花钱，深入了解成本和利润之间的关系。　　3、创业是如此的困难以致于你不能将其晾在一边并期待获得成功，你必须明白增长是你自始至终都需要追寻的。好的消息是，如果你获得增长了，那么其它任何事情都会自然而然的各归各位，这也就意味着你可以将增长作为你前进道路上的指南针，让你在面对所有需要时做出决策。　　4、新手做淘宝要面临很多困难,万事开头难的道理大家都知道!所以你要认真规划自己的新手期,这是一个积累的过程,熟悉和学习的过程,也是自己认识自己,自己给自己定位的过程!所以要一步步来,找到一个突破口,做项目时就应该有这样的规划!虚拟项目是非常适合新手在过渡期操作的,从大量的交易中去磨练自己的能力和耐心,积累自己的经验和客户,能力高了还可以销售软件获得比较可观的利润!事在人为,相信你一定可以突破自己,成功开拓自己的事业!　　5、关于新手如何选择上家的问题，也是大家最关心的问题，软件只是一个工具，没有售后服务，等于没用！网上有一很火的帖子《&&&&& 新手如何选择上家? 典型案例分析！&&& 》& 请复制题目，自已去搜索一下！一篇专门讲述新手如何被骗的文章&& （图文）有十多个例子。请打开原创帖:&&&&&& 0x6E.0x4B.0xBB.0xD4/PgQB&&&&&&&&&&&&& (复★`制★`查﹀`看)&&&&&&& &咨询帮助和交流学习，【 3 九 21& 71& ①24 】（手动输入数字查找就可以找到 ）& 呢称：凌凌 创业失败各有各的理由，而创业成功的经历大多是相似的，你只要把握住成功的因素，不管你是70后，80后还是90后，都有成功的可能。。白色与棕黑色相间。小翼羽亦放缨。羽缘淡棕色，羽瓣黑色。眼先黑色，有针状毛。龄，雏鸟在巢内常活动，不时搧翅，昂首，时常走到巢的边缘。可自行撕取食物。
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