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当前位置： & &&&为什么你做直销成功不了？
为什么你做直销成功不了？
发布时间:浏览:161次
给父母最好的礼物是孝顺，给爱人最好的礼物是幸福，给孩子最好的礼物是榜样！这些需要什么呢？
一个字：钱！
在战争中赢的是国威和财力，在直销中赢的是收入。只有收入的改变，才能实现你想要的。没有收入的改变，什么价值都 无法在经销商的身上体现出来。钱是激励人们奋斗和创业最有力的奖励!钱也是人类文明和进步的标志!只有当你有了钱,才能解决人生中很多重要的问题。
直销人到处开会，到处奔波，能坚持到最后的人寥寥无几。
身边很多人进入了直销，但是 成功的没有几个。
直销进入中国，从传销的灰色地带，到立法更名直销，经过20多年的发展，实践证明，不是普通人容易成功得了的。但直销行业倍增的魅力，的确是以小博大的成就普通人的好机会，但是为什么大部分人成功不了？特别是普通人？
我们跳出直销外，再看直销。不成功的原因是什么？
首先，直销的产品不是大众所必需的产品，而且产品价位绝对的偏高，加盟这个公司的原因是想从事这个生意，《或者有人说是事业》，才用这些产品。而产品的品种受到限制，大多都是老三样，*，日用品，化妆品，和一些辅助的产品。
这些产品要推广，直销人都必须经过培训，只有专业了，消费者才会认识到它的价值，直销从业人员，都是从各行各业转行进入的，隔行如隔山，也需要大量的学习与实践，所以直销的核心动作就是：开会、学习、培训， 培训、学习、开会。
很多人还没有听懂，没有学会，就被迫离开了这个行业。为什么呢？因为学习、培训、开会的差旅费、吃住、参加会议、购买资料等等费用，
是一笔不小的数目，这是普 通人承受不起的。
还有人脉：普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。
还有时间的限制。全职？如果你不能快速的组建团队，没有收入，你能坚持多久？ 兼职？你有多少时间去学习、开会、培训、开发客户？这就是直销20年来成功率不到20%的原因。
朋友！当您去做一个行业，成功率20%不到，您有多少成功的可能？您！是那20%的佼佼者吗？ 就是这些原因。就可以导致80%的人成功不了。
还有选择公司、选择系统，还有进入的时机、奖金分配计划等等！
别的我们先不说；先看传统直销是怎么做的，而在网上做直销又帮助直销人解决了什么问题。
传统直销与网上运作直销的区别，我们将从11个方面阐述：
一、心理因素
地面运作：碍于面子，害怕拒绝，难以启齿，难以突破自己性格的局限，没有几个人可以公开大胆的说，我是做直销的，即使您敢，得到的结局是亲朋好友的背弃，远离之。
网上运作：无需面对面，很多人现实生活中不愿意与人多讲话，但是进入了互联网，很多人都能沟通交流自如，无论网上，现实生活中，我们可以自豪的介绍自己，我是做网商的，面子非常爽，大多数人第一反应是，了不起，你居然懂得在网上做生意。
二、市场成本
地面运作：除了加盟的成本，有些公司还有最低业绩成本，制度陷阱等，很多刚刚进入直销的新人甚至是老直销人都忽略了另外一个成本，那就是市场运作开销成本。我们都知道，做直销需要到处走动，举行活动，会议，开工作室等等，这些动作都是要开销的，市场开销伴随着事业拓展范围的扩大，成本越来越大。
网上运作：开拓市场的成本是零，现在几乎家家户户都在上网，你不在网上做直销，你看电影、电视、玩游戏也是用电脑。哪怕你因为想在网上做直销而买电脑拉网线，投入也是屈指可数的。
这里还要算算时间成本，传统模式很多时间都花在路上。而网商，打开电脑点点鼠标、敲敲键盘即可开展工作。
三、速度比较
地面运作：邀约，定时间，定地点，路上消耗的时间，事业了解过程需要从头讲到尾，从了解对方，找需求，挖掘危机，讲公司，讲产品，讲制度，等等等。
网上运作：光的速度传播信息，零距离的开发市场，现成的空间，博客，论坛，微博等传播信息，系统网络会议沟通，直接过滤网民，小组会议答疑促单，网上交易，省去各种繁琐的环节。
四、形象姿态
地面运作：未富先豪，没有成功，先要包装好自己，装出成功的样子，主动邀请新老朋友参加会议，参观公司，感觉是在求人。
网上运作：无需形象包装，穿着睡衣都可以开展工作，高姿态，客户来源都是通过我们的宣传主动找上来的、有创业意向的、志同道合的高素质人才，我们都知道，直销能否做大，是人才的倍增，而不仅仅是人头的倍增。
五、精力分配
地面运作：一天沟通3~5人，回家一生的疲惫。直销就是不断的邀约人，讲解事业，讲制度。
网上运作：一天沟通几十个人，语音，点点鼠标，一身轻松。
六、运作难度
地面运作：一对多，沟通难度大，借老师的力繁杂，新朋友有时间，老师不一定有时间。
网上运作：多对一，沟通方便，借力方便，点点鼠标就可以邀请到专业老师。
七、人脉数量
地面运作：有限人脉，多是亲朋好友，市场陌生很难开发，很难进一步拓展市场。受到生活圈子的限制。
网上运作：无限人脉，而且是全球优质的人脉，直接从陌生开始，市场面向全国，乃至全球。
八、人脉质量
地面运作：生活圈子限制，很难找到大量内行人士。
网上运作：大量的高质量人才，主动找上门来合作，带队整合。
九、市场范围
地面运作：局限于本地运作，难以开发外地市场。因为市场的不断扩大，开销不断增加。
网上运作：直接面对全国，乃至世界市场。就像播种一样，洒向大地，遍地开花。无任何市场花销。
十、成交概率
地面运作：接触人脉范围有限，身边人该做的都做了，没做的也听说了直销不好做，不敢上手。
网上运作：无限人脉，大量过滤，我们都知道，做直销就是做概率，主动找上来的，成交率非常高。
十一、学习频率
地面运作：学习密度不高，大型会议一个月最多两场，小会议没有激情，各种费用太高，普通人难以坚持。
网上运作：天天2场几百人的大型会议，一场小组会议。随时可以参与学习，可以不占用你的工作时间，每天下班回来，打开电脑就可以参与学习，借力开发市场。
通过这些比较，朋友！您认为呢？
说说时机：做任何公司赚不赚钱，要看它发展在那个阶段。每一个企业都有萌芽期，发展期，爆发期，然后进入平稳期，衰退期。
萌芽期；1-5年，
也是危险期。这个时候公司不完善，系统不完善，一切百废待兴。美国经济学家做过很多次的统计调查，任意抽查100家新公司，研究结果发现5年后能生存下来的公司不到5%，也就是说新公司在成形期的风险是95%，如果我们选择这样的公司合作，即便我们能力超强，做什么都成什么，那我们也要担95%的风险。
发展期；6-10年，
公司经历了几年的沉淀，根基开始牢固，系统开始完善，这个时候介入，不用担心平台倒闭，不用担心如何做，已经有系统来教了，只要简单听话照做就可以，在不担心下一步该怎么走的时候，我们会毫无顾忌的向前走，所以大家可以放开步伐，这样对于新人来说，他不会迷茫，他成长的更快，自然他能力提升更快，能力走在收入前面，他能承载他的财富，成功就是自然，所以在成长期加入，不会有太大的风险。是最佳的介入时机。
爆发期；10-15年，
这个时候人人都看懂了，前期的伙伴坚持下来的人，都会成功了，很多普通人这个时候会开始大量的跟随。这个时候加入也会非常好做。
平稳期；15-20年，
这个时候对于想要大成就的人来说，已经不是最佳的时机了，竞争开始激烈了。就像今天的传统生意，所有人都知道做生意可以赚钱，现在已经是10亿人民9亿商，还有1亿等开张的年代。你如果不另择公司，还去做这样的公司，如何努力和坚持都难成功的，哪怕你能力超强也无济于事。因为稍微懂直销的人就不会与你合作了。
记住：直销是人才的倍增，而不仅仅是人头的倍增。
衰退期；20-30年。太久了，不说也罢，大家都明白。
再说说趋势。大成功做势，小成功做事。想在任何行业成功，必须借助当时社会发展的趋势。
直销是中国市场发展的必然趋势，而利用先进的工具：互联网，更是趋势中的趋势；
直销行业是对所有人敞开大门的，但是因为传统的运作模式，如：列名单、邀约、跟进、借力等等，普通人几乎很难成功。因为普通人突破不了人脉资源和运作成本的瓶颈。
普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户。
不说公司，不说产品，不说制度，就说人脉资源和运作成本，做直销解决不了这两个问题，80%的人成功不了，在直销行业，有80%的人成功不了的时候，您，有多少成功的机会？
社会走到了今天，只有利用先进的工具，互联网，才是普通人成功的希望和福音。因为利用互联网做直销，完全可以突破人脉资源和运作成本问题。互联网上有的是人，根本不用介绍自己的亲戚、朋友、同学、同事，通过在网络上的宣传，都是有创业意向网友是看好这个事业来的，只要学会沟通就可以了。而且利用互联网运作直销，没有一分钱的运作成本，赚的都是纯利润。
利用互联网运作直销是大势所趋，是一个全新的领域，今天不用，以后你一定会用；现在用，就是利用网络运作直销的第一批网商；以后用，市场早以被占领。任何一个行业，走在前面的人，成功的机会是90%；几年后才从众的人，成功的机会不到20%。
您是想做90%都能成功的人呢？还是做只有20%的机会成功的人？
再说：今天您不利用电脑这个先进的工具做直销，明天你的伙伴一定会用，今天你是他们的老师，明天他们就会成为你的老师。
因为在地面运作的模式突破不了人脉和运作成本问题，他们就会上网，上网就会遇到我们网商，我们利用互联网正好可以解决他们的问题。
所以朋友，立即行动，才能走在你的伙伴前面。
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我们将在24小时之内删除！
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从经济学的角度分析:任何行业相对成功的概率都是符合八二定律。那为什么很多的人会进入这个行业？是不是象那些成功的人说：“这个行业只要你要就可以成功”？是不是真的能找到这个行业的成功的秘密呢？
系统、团队、上线：40%
公司、产品：30%
制度、时机：20%
成功和这些因素有关：
第一个：没人教你怎么运作！这个是在做直销过程中最可怕的事情！直销不同于传统行业，只靠你之前的经验是很难成功的，况且很多做直销的人都是平凡人，自己之前的经验几十年都没成功，运用到直销一样不会成功！所以你遇到了这样的领导人，应该说是你的运气太差了！
第二个：有老师教你了，但是你没有好好学，没有好好学也包括你自己没有去行动！这个就是你自己的原因了！&
第三个，你的老师教你的就是错误的！所以你带的团队大家的方法也都是错误的！这样，不管你坚持多长时间，结果都是一样的！&
所以说，直销虽然是给平凡人一个改变命运的机会，这其中也有很多的学问！&
成功不是随随便便的！&正确的时间，遇到正确的人，做了正确的事，获得一生的幸福！
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“正确的时间，遇到正确的人，做了正确的事，获得一生的幸福”！
这句话说的是对的。
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用对方法做对事一定成功，可谁又能给你个对的方法哪，进入直销大家都奔这是：团队运作，以小搏大少投入高回报，可以有人帮助你实现人员倍增财务倍增，可进入了，团队变团伙了，少投入变成不间断持续投入，生活品质不断下降，倍增的是债务，有老师告诉你，这个行业没有女人做不好，没有男人做不大，结果哪？你的女人做没了
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有制度好的项目才能成功！
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遇到适合自己的就能成功，直销在网上运作轻松，很适合年轻人运作，我就是一个活例子，以前也接触过传统直销，太难了，还没有我在网上运作3个月有成就！
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金路游戏世界，预存回赠式赚钱方式，农场种菜偷菜赚钱，
推广宣传游戏赚钱，玩棋牌小游戏赚钱，...让你在休闲娱乐的时候可以赚钱致富，
& 新游戏好制度，高回报！玩游戏赚小钱，推广金路游戏超市赚大钱
& 看看这个视频就知道最好的网络致富项目[不想那么多人赚钱]解剖：完美直销模式是怎样运行的？_天涯海角社区
[不想那么多人赚钱]解剖：完美直销模式是怎样运行的？
作者：飞越蓝海　发布日期： 11:44:00
作者：越吐越恶心　回复时间： 12:22:25
作者：qgh1111　回复时间： 13:11:26
作者：sf3317　回复时间： 13:13:53
作者：hurrypoint　回复时间： 13:21:56
作者：飞越蓝海　回复时间： 14:11:49
作者：犬儒到底　回复时间： 14:31:14
作者：国色添香网　回复时间： 14:43:51
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作者：qgh1111　回复时间： 19:27:48
作者：飞越蓝海　回复时间： 20:06:24
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作者：wangfei547701　回复时间： 15:26:42
作者：yanghaohan888　回复时间： 11:25:27
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作者：wskhjjnui　回复时间： 20:21:22
作者：kenchiliu　回复时间： 14:03:20
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作者：dodo765　回复时间： 17:32:01
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作者：playboyjason　回复时间： 17:36:41
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作者：zixialang_2008　回复时间： 14:43:40
作者：yumiao5642　回复时间： 11:50:08
作者：柳絮飞MTJ　回复时间： 19:38:28
作者：nandiqu　回复时间： 08:17:06
作者：两眼色咪咪　回复时间： 02:46:27
作者：两眼色咪咪　回复时间： 02:48:45
作者：zhang5268018　回复时间： 03:50:08普通人如何在正常、不用太费事的前提下成功地得到自己想要的医疗信息和效果？
简单把我上周六去医院（也是我5年以来第一次去医院）的过程写下来。&br&&br&1、大概是因为对着电脑工作时间太久，大约1个月前感觉脖子疼痛；&br&2、大约2周前，发现左脚脚背有轻微的麻木感；&br&3、上网查了一下，部分信息说脚背发麻是由于颈椎问题引起的；&br&4、尝试挂号，预约了周六上午的某大医院门诊，考虑到病情似乎不严重，而且总听到有医疗从业者抱怨病人不信任普通医生，就找了个最普通的医生预约挂号，挂号课室为骨科；&br&5、周六早上8点赴医院，8点15分左右开始就诊，我用了大约1分钟描述了我的情况，医生听完后要求我去拍X光片；&br&6、拍X光片的时候，操作者要求我抬头，下巴向上抬；&br&7、拿回X光片给医生，医生指着片中某一处表示我的颈椎僵直，没有自然弯曲（但那看上去是因为我正在抬头）；&br&8、医生大致讲解了1分钟（大意就是要运动，别老看电脑，吃点药吧），然后给我开了一些药，包括外用的膏药、口服的治疗颈椎炎的药物和口服镇痛药，大约可供服用15天；&br&9、最后我询问医生脚麻的问题（实际上这是我最关注的问题），医生表示“脚麻和颈椎没关系，多泡泡热水。”&br&10、医生向我的病历上写了2行字，当然我也看不懂……&br&&br&治疗结束，总耗时大约2小时（和医生直接对话2分钟左右），总耗资约1000元左右（挂号费42元，药费约700元，X光费忘记了，由于有医疗保险，我个人花费似乎不到10元）。&br&&br&我无意批评医院或医生（因为似乎这没什么用），但很显然我并没有从这次治疗中得到我想要的信息和效果。对于这个我并不满意的结果而言，我有没有做得不妥当的地方？比如说也许我应该先找社区医院？或者应该先咨询一下应该挂什么科室的号？或者其实还是应该选择专家号之类的。又或者其实医生已经把最重要的信息向我讲解了，只是我自己神经脆弱……&br&&br&然后，作为一个基本不去医院，对医疗知识并不了解的人，我该如何在正常、不用太费事的前提下成功地得到我想要的信息和效果呢？
简单把我上周六去医院（也是我5年以来第一次去医院）的过程写下来。1、大概是因为对着电脑工作时间太久，大约1个月前感觉脖子疼痛；2、大约2周前，发现左脚脚背有轻微的麻木感；3、上网查了一下，部分信息说脚背发麻是由于颈椎问题引起的；4、尝试挂号，预约了周六上午的某大医院门诊，考虑到病情似乎不严重，而且总听到有医疗从业者抱怨病人不信任普通医生，就找了个最普通的医生预约挂号，挂号课室为骨科；5、周六早上8点赴医院，8点15分左右开始就诊，我用了大约1分钟描述了我的情况，医生听完后要求我去拍X光片；6、拍X光片的时候，操作者要求我抬头，下巴向上抬；7、拿回X光片给医生，医生指着片中某一处表示我的颈椎僵直，没有自然弯曲（但那看上去是因为我正在抬头）；8、医生大致讲解了1分钟（大意就是要运动，别老看电脑，吃点药吧），然后给我开了一些药，包括外用的膏药、口服的治疗颈椎炎的药物和口服镇痛药，大约可供服用15天；9、最后我询问医生脚麻的问题（实际上这是我最关注的问题），医生表示“脚麻和颈椎没关系，多泡泡热水。”10、医生向我的病历上写了2行字，当然我也看不懂……治疗结束，总耗时大约2小时（和医生直接对话2分钟左右），总耗资约1000元左右（挂号费42元，药费约700元，X光费忘记了，由于有医疗保险，我个人花费似乎不到10元）。我无意批评医院或医生（因为似乎这没什么用），但很显然我并没有从这次治疗中得到我想…
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没有匿来回答你这个问题，需要勇气回答这个可能费力不讨好的问题。从患者的角度很理解你的感受，越是知识分子，越觉得在各类知识领域应该有知情权，尤其是对自己的身体，而不能接受医生似乎未经过思考但是又似乎不能置疑的直接结论，觉得敷衍和不受尊重，也怀疑医生的思考过程到结论之间的正确性。我当实习医生管第一个病人的时候，一个视网膜脱离的16岁小姑娘，她和她的家长每天会抛给我很多的问题，导致我每天要回家查书，查文献，各种原因，各种概率，各种鉴别诊断。然后再很有成就感的一点点都告诉她。那时刚转科，只管她一个病人，她出院的时候很感激我，跟我合影，说我是她遇到过最耐心，最善良，最美丽，最。。。（省去n字）的医生。 后来他爸爸辗转找到我，我已经转到别的科了，说他女儿的眼睛除了我其他医生都不让看。OMG， 我当时只是个天天被骂的菜鸟啊。医生这个行业就是逼你迅速成长，否则天天有人残酷的骂你，护士，上级医生。。。后来我再转到那科已经是基层干将，每天手里10个视网膜脱离的病人，早上7点多到医院，8点上手术，下午4点下了手术就开始收病人，病历永远写不完，签手术同意书只能开大会，所有明天做同样手术的8位病人及其家属一起签字，有问题一起问，一起答。每天11点，拖着疲惫的身躯回家，第二天周而复始。我以前给那小姑娘查的东西现在一点没落，去伪存真的统统告诉这些病人，只是用更简洁的语言更概括的语句。但是再也没有病人和家属说我“最。。。，最。。。”了。给你看病的医生也一样，同样的病，在他多年（大医院最普通的号也是至少主治医生，意味着它从医学院毕业从医已经至少6年，学历也应该至少是硕士，想想在别的行业这怎么着也是很资深的了吧？）行医经历中碰到了一个最常见的bug，一个他这一生已经重复解释过几百遍的病，他只可能言简意赅的告诉你最重要的东西，包括：病因，病名，治疗，治疗效果如何，简单的回答你的问题。然后就是外面翘首以待并且肚里直骂娘的下一位了。总结如下1、医生的工作负荷问题：我曾经出白内障门诊，一上午看50个号，所有人的程序是一样的，说得话也是一样的，病人问的问题也都一样，半天下来嗓子都哑了，以前唱歌还挺好听，夸的人不少，现在已经不敢去k歌了。一上午不喝水不上厕所也要看，看慢了吃不上饭也必须看完，然后下午直接上手术。美国的医生看病的时候，真正面对病人的时候也只有5分钟，病人之后的具体问题都会有专门的问讯处来回答。问讯处的人不是学医的，但是会有相关的培训，也会一直问病人说还有什么问题要问，让病人，尤其是知识分子觉得很满意，觉得之前的等待都是值得的（他们预约看病一般要2-3个月，到了还要等1-2小时）。但是全天最多只约20-30个。国内做不到，如果能做到，至少我是愿意多跟病人说说的。2、医生的待遇问题：我出一个门诊看一个病人给我3毛钱。不管你的挂号费多少（你说你42挂号，我已经基本猜出是哪家医院了）。挑个角膜异物，病人交10元钱，我收0元。半个小时吭哧吭哧缝个大皮裂，能给我10元吗？看一个急诊病人给5毛钱。我给你一50，我不出急诊了回家在家睡觉行不行？不行，这是你的责任。说句实话，学医能真正一直往下读学历的家里条件都还不错，要不真受不了一直到30还要家里养着你。那3毛5毛的，对我们来说其实就是义务加班熬夜干活。我一同学，家里老有钱，硕士毕业了参加工作家里送她辆50万的车。结果在急诊科24小时24小时的上班，精神高度紧张，每天都有醉酒闹事者，一个感冒绵延3个月不好。最后带哭腔的说：我就是拿自己的命掰开揉碎了去换别人的命。我每天看10个病人和看50个病人是一样的（别告诉我多出两个煎饼钱就不一样），我每天上1台手术和上10台手术没区别，说到这里，我都不知道自己图啥了。别说医生是服务行业，要真算服务行业，有几个人愿意干？美国的医生尤其是家庭医生，病人多收入就多，绝对的线性关系，所以会想你所想，急你所急，希望你多关照，多拉客户，和银行理财经理的性质差不多。国内的医生大概就相当于银行的柜台了。服务的舒适度纯看改银行的行政政策和激励措施，这时候谈人性和职业道德都是扯淡。当然，你经历过国外银行的服务就知道国内银行是多么shit了，但是我不会去辱骂工行建行或某个具体银行，大局势在这，医疗行业同理。3、医学的本质问题有位教授说了，对很多的疾病，其实最有效的治疗是“话疗”。美国一位医生的墓志铭道出了行医的真谛：医学的路上走的越远，越觉得身处无知之境。所有的治疗都有利弊，所谓最优方案只是权衡下的妥协和牺牲。医学能做的也只是解决了你的主要矛盾，大多数时候期望由医生来将你的病痛完全消除只是理想境界。就像白内障，做了手术，原本失明或者低视力的眼睛能复明了，但是不同的人有不同的问题，比如干眼，比如眩光，比如看近必须带讨厌的老花镜。像楼主你，吃药手术理疗热敷，所有的医学措施都不能把你回复到原有的状态，皮筋扯松了还能给揉回去吗？做为医生，是面对这种无奈最多的人，所以也是最快适应和麻木的人。另外，医学知识的不对等。医生看你的病，即使再常见，也是多年的积累，看的书都是等身高了，可能三言两语说清楚吗？可以看看我之前回答的问题，都是小问题，但都是打字半小时产生的答案。结尾有则小故事，有次手机屏坏了去换屏，换完来觉得和原来不密封，周围有缝，于是回去找换屏的人。那师傅不在，同屋小卖部的大爷说：我以前也是换手机屏的，我不是替他说话，但是事实就是，你的手机买来的时候是流水线上机器统一组装的，现在是他手工给你组装，怎么可能和以前一模一样吗？！就像有次一男士，外伤性的白内障，我说你自己的晶体已经坏了，混浊不透明了，必须要换成透明的人工晶体。他问我：有原装的吗？我乐了，原装的只能找你的生产厂家了，看看你爸妈还能不能给造一个。最终结论：1、如果想要从医体验好，可以选择私立医院，不论从模式、服务、价格都和国外差不多，但是比国外预约快。公立医院有的有特需门诊，人少，价格高，但是也比普通看病应该体验要好。2、多了解科普知识，医院其实不停的在做义诊和免费初筛的工作。但是人口基数太大，政府在这方面投入太少。只能靠自己了。3、多交一些医生朋友，纯属个人建议。我的很多朋友病了都直接电话我。。。4、努力投身政界，争向卫生部发展，这样就可以左右政策。别说你没学医，现在卫生部高管大多不是学医出生。所以拍脑袋决定尤其之多之可笑。
第一次回答问题。
这应该算的上是一个好问题，因为它涉及到了一个生活中很重要，但我们往往会轻视的概念：健康素养。健康素养的英语表述是health literacy，如果我们跳出健康领域这个限制，poor literacy 就是文盲。恐怕我们谁都不想和文盲扯上什么关系，但有时候在不熟悉的领域里，我们的表现也许和文盲也无异。我不想像其他答案那样阐述做医生的不易和无奈，我也没这个立场。只想从公共卫生的角度简单谈谈大众健康素养的问题。
首先来了解下什么是所谓的健康素养。健康素养的概念最早由美国学者Simonds(1974)在国际健康教育大会上提出，指“个体获得、理解和利用基本的健康信息或服务，作出正确决策，进而达到维持和促进健康的能力”。在目前的研究领域，澳大利亚学者Nutbeam (2000) 提出的Health Literacy Model 被比较广泛的利用，也是本人比较青睐的对健康素养的解读。这个模型将健康素养分文三个层次：功能性，互动性，及批判性。
提问者所说的＂没有什么医疗知识＂，实际上指的是健康素养的第一层含义：所掌握的知识。这一点对我们普通大众来说非常有限，但还是会有一些最基本的医学健康知识是值得我们关注的，或者说，叫医学常识。国际上有一些研究工具用来衡量公众这第一层的健康素养，网上搜一下“健康素养”还能找到一些我国自己的居民健康素养评估系统，有兴趣的朋友可以进去测试一下。我国在2008年还出了一个白皮书《中国公民健康素养--基本知识与技能（试行）》，也算是一次普及教育。
而提问者问题的核心其实是集中在健康素养的第二层内容上，也就是拥有获取有效健康信息的能力，以此在社会环境中（比如医患交流）进行有效互动。拥有较高的第二阶健康素养在我看来比懂得更多的健康知识来的实在。道理很简单，这个世界上有掌握不完的知识，你的脑容量也有限，那么你获取知识的能力就是你的本钱，而你评价所获取的信息，通过与对方进行沟通，才能达到你所要的目标。
提问者提到的第一个途径，上网查。过去我们说知识鸿沟，现在我们谈数字鸿沟，说白了，电子时代，你有没有电子信息资源。说起来其实不难，一台联网电子设备，一双会打字的手。你试试，什么乱七八糟的医学问题你都能找到些许答案。再不济，提问网站发个问，一堆热心网友答疑解惑。又一个问题来了，信息准确度和质量如何？我个人认为这才是目前提高个人第二层健康素养的难点：你怎样整合网络上得来的种种信息，去建构对一个病症或者健康问题的理解。谈一些个人看法：第一要多查。我做月子的时候听说有生化汤一说，网上立刻查到很详细的配方，马上抓药喝了三剂，才突然又在网上看到，生化汤不是所有产妇都能喝的，而就算喝，也不要超过三剂，立马就心慌了。举这个例子是想说，当你对一个健康问题感兴趣时，多查几个网站看看，你往往会发现对一个问题的解读，是千奇百怪的，这个时候就不要忙着下定论。第二，你更信任什么网站。网站权威性不能忽视。个人建议，先上官方网站找答案，维基百科，各种医院网站，政府卫生机构网站都是不错的选择。这一点国外的医院网站做的比较好，信息会比较全面，也相对可信。英语好的推荐看美国CDC网站 (Center for Disease Control and Prevention: )。至于提问网站，我的建议是，当你在官方类网站上找不到你所要的信息时，可以在提问网站找找答案。但你也许会发现，在一些专业的医学类提问网站上提问后，网络值班医生都会提醒你一句：还是去医院看一看。
于是我们顺着这条线来说说第二种途径，去医院看一看。有些人嫌看病难，看病贵，讳疾忌医，宁可听信网上偏方。如果是常规病症，自己处理也无不可。但要是是不熟悉的病症，因此延误病情，后悔莫及。去医院看看，这是获取信息的途径，也是和医生的互动环节，这个环节不单帮你了解病情，更要和医生协商病情治疗手段。有备而来和无备而去呈现的效果大不一样。也许你通过网上信息，还是不了解你身体出了什么问题，但至少，你通过查询，已经了解了一些基本概念，或者可能性，这时候你和医生的交流才能变成互问互答。我在美国做孕检，因为语言关系，每次去之前我都是做足功课，各种医学名词都要过目一遍，我的初始目的只是为了能大概听懂医生跟我说什么。但在这个过程中，其实我已经在接受词汇以外的信息了，对每一次检查的项目有了了解，对自己的身体变化也有预判，因此在和医生的交流中变得非常顺利。医生开始会先问关于我的身体状况，由于做过功课，我能够有效地回应医生；然后医生问我自己有没有问题，而我也能啪啪啪的甩出各种问题，有些甚至还很专业，医生也更愿意和我交流。可能是因为美国和医生说说话真不便宜，即使保险公司买单，看着医院开的账单，你都觉得不多侃几句真是亏了。后来女儿有一次生病入院，我和一位住院医师交流抗生素用药情况，我问的同时，她一边翻笔记一边翻记录，其实我看着心里挺担心的，总觉得要是我不问，也许她就没这么上心。这些问题你不问她也许是不会说的，而你问了，她在回答你的同时，自己也是再一次审核她的治疗方式，或者说让她更重视你这个病人。
在和医生协商治疗手段的时候，网络又能再一次派上用场。在有了医生给的相对明确的诊断后，你自己可以再一次缩小范围目标更明确的上网看一看。查查医生建议的治疗手段，问问别的相似情况病人的病情和治疗（建议各种论坛或者微博小组等），各种副作用的可能性等等。女儿出生不到两个月的时候晚上突然发烧，送到医院急诊，医生强烈建议做腰椎穿刺获取一些脑脊髓液进行化验，我们当时第一反应是不同意。但医生一直劝我们，我迅速用手机查了一下腰穿的信息，包括实行方式，风险，必要性，很快我们还是同意了。因为我了解到，2个月不到的宝宝如果因为细菌病毒引起高烧，很容易转移形成脑膜炎，一旦得了脑膜炎不及时治疗，将会非常危险。而做腰穿的风险事实上完全没有我们想象的那么大。医生也一直和我们强调，他们做这个非常有经验 （这里要说明，美国医生技术也许真的是差，女儿被他们扎了多次，最后也没能抽出脑脊髓液）。在我查这些信息的同时，我就看到美国华人论坛里有位妈妈哭诉因为没有一早做腰穿，孩子得了脑膜炎延误治疗。当然我也看到国内有的论坛里有网友非常不屑的告诉求问的妈妈，那么小的孩子怎么能做腰穿，医院简直就是不可理喻。殊不知，就算在美国医院，这也是对2个月以下宝宝发烧做的必要检查。
这里要多啰嗦一句，如果个人有这个能力，不妨可以看点相关的医学论文。本人性格据说是有点缺乏安全感，对人不够信任，看我提及”热心网友“便知一二，即使是面对苦口婆心的医生，我也常常持保留态度。这个时候医学论文也许是更能说服我的良方。有人也许觉得专业论文太难懂，这主要看目标，我的目标只是要知道这个病有什么治疗方式，各种方式的有效性风险性，那么看个摘要大概就差不多了。
以上这些，有自己专业相关的一些考虑，也有一些“未经研究证明”的个人建议和案例。希望能够对提问者有所帮助。
最后还是要简单提一下第三层的健康素养。批判性健康素养更强调个人在社区中的作用，也就是个人所具备的推动社区健康的能力。不知道这次回答能不能算。
很多回答都纠结于医患关系和大的医疗环境了，我们回到这个问题本身吧。这是我在知乎的第一个回答。因时间限制，不做展开探讨，只做回答。我要说的是，首先要明确，这个命题是错误的。作为一个基本不去医院，对医疗知识并不了解的人，是不可能在正常、不用太费事的前提下成功地得到想要的信息和效果的！因为：1、任意疾病，都是有一堆可能类似的疾病要去鉴别，即使是专业的医生，也要多转几次脑子才能明确你大概是哪种疾病，只不过，看得多了，就不需要从头开始鉴别，而是立刻就能想到最可能的疾病，也就是发生概率最多的某种疾病。更不要说对一个非医学专业的人，怎么可能方便、迅速的得到正确的信息呢？2、交医生朋友有助于你方便、迅速的得到正确的信息吗？咋一看去，好像是有帮助的，但是你如何判断这个朋友给你的建议是值得信任的呢？就算是你交的医生朋友是全国顶尖的专家，他们的知识更新也可能跟不上国际最新的进展。没有医学背景，就无法做出正确判断。3、上网？查找医学书籍？没有医学背景，网上书上的知识更是纷繁复杂，你该相信哪些呢？4、装一些app，听从他们的建议？我感觉大部分适合非专业人士用的医学app都不严谨，而给专业人士用的app，没有专业背景，你又无法掌握理解的度。所以，当你想了解某些知识时，要先把自己浸入进去。形成一些知识背景，这样在看医生时，对照自己的疑问，才能明确是否得到满意和真实的诊断。久病成良医的道理都懂吧，讲的就是非专业人士怎样才能成为迅速理解、评价医生的诊断是否可信，那是需要久病的！所以，我的建议：要想真的对自己某些方面的疾病比较关心，那就逐渐接触相关知识和相关的专业人士，这样在需要你做判断的时候，才能做出接近正确的批判断；对那种企图以多看几个医生，找出他们的共同点，从而接近真相的做法，我认为这是一个解决方案，但不是正确的方法。不知道你明白不明白，反正我是明白了，要是你不明白，欢迎继续向我提问以使您也明白。
基本上@何彦 从医生的角度出发，解答了医生为什么不能花太多时间在你身上，而你产生了质疑。从摔断手、肝炎（每年要定期检查）、痔疮、皮肤过敏、毛囊发炎、大小感冒发烧，两次手术，长个智慧齿都要跑六趟医院的24岁病人说一下。挂号如果你对自己身体或者病痛有基本了解，那基本上可以判断挂诊哪一科如果一点都不了解，最好先上网查询（关键词搜索，如果骨痛 脚麻），对病痛有一个大概的方向。挂号前，到医院询问处核实/询问另外，一般比较好的医生都是上午上班，而且一周可能两三天坐诊（其他时间去手术，或者巡诊等）问诊我一定会问的三个问题：是什么原因导致的？还没好之前，我在饮食上有什么需要注意的？我还需要注意什么吗？医生一般会主动和你说后两个，前一个不同医生有不同的回答。这里说一个技巧，问医生时要有礼貌，令对方感到你是很尊重他，很信任他的专业。一般医生面对这样的病人，都不会很给脸色看。如果你觉得他比较nice，可以深入探讨一下，比如说，我平时很少病痛的，这次会不会牵涉到潜在的病痛？而每次我去复诊乙肝，我都会问，现在在你药物和治疗上有没有什么进展？问诊后到了长知识的一步，如果你对自己的身体有信心，也完全不用这样做。但凡医院的单据、药、化验单我都会保留，对有疑问的事项上网查询。特别是化验单，每一个项目都有一定的范围指标。如果运气好，可以深入查到这些化验单项目可能会牵涉到你身体其他部位。最重要的是，如果你想减少病痛，可以从超标的项目中继续查到平时应该怎样预防。医院大部分是西医，如果有兴趣可以了解一下中医，或者养生。预防为主，等到为一个无法治疗得好的病痛折腾那才真闹心。另外，现在的医德水平等都存在很多质疑，而从个人出发，医患是双方关系，虽然你是付费那个，对方得到报酬，而我始终觉得，身体是自己的，也需要为此付出精力。题外话，我想起小时候一生病我妈基本知道要带我去看哪一科，没那么复杂，而现在的我们好像到了一个不知道怎么看医生的境况。。。
……您可以在手机里装一个名叫春雨掌上医生的APP，上面有自查和在线咨询。能把一些症状和相关病症结合起来，让你对自己目前的身体状态有个大致基本判断。当然，更详细更权威的诊断还是得去医院了。而且，坦白说，没有神马事情是“不太费事就能成功得到想要效果”的，尤其自己的身体，还是得自己上心呀。
7、拿回X光片给医生，医生指着片中某一处表示我的颈椎僵直，没有自然弯曲（但那看上去是因为我正在抬头）； 关于这条 没有自然弯曲 我当时体检拿到报告 看到照片的时候 也以为是我抬头的缘故呢，后来看到别人正常的， 确实是弯的。 这弯跟你抬不抬头是没关系的
查书 ，查论文 。我一般去医院前先看看默克诊疗手册、实用内科学。平时也看一些医药的科普书，比如药物简史、历史上的药物与毒品。
说问题提得好的各位我能理解你们的感受 也能理解你们渴望得到答案的心情 但我只能说这个问题是没有答案的 因为这种问题至今是没有特别好的解决方式如果各位只是想答案的话：春雨掌上医生 APP寻医问药 病患间问答120ask 病患间＋医患问答 好大夫 医患问答 医生最多挂号网最近也上线了一个病友互助 病患间的以上是目前已经有问询这块功能的顺便提下我知道的一些关于医疗的事情国外采用的是个人／家庭全科医生 所以一个全科医生管理几家人的生老病死 这样的相对来说信任度很高 类似朋友关系知根知底 而且有严重疾病全科医生会帮你分诊国内的医患关系我只能用呵呵形容谁都不信谁 这都是双方长期以来的相互不信任造成的我个人其实是又不支持又支持让患者什么都知道 那么一点的为什么不支持：因为病人经常会用从网上查到的医学知识去挑战一个学了五到十年医的人 这让从医人员很苦恼 也浪费了其他患者的时间 为什么支持：以上的案例和医闹的案例都比较少可以算是个案 这是我支持的一点 更多的是因为这个东西确实可以在日常的时候让大众拥有一定的基础常识 方便他们去分辨和做决定比如一些症状 可能是什么病 是否严重到应该去治疗 如何自查等等目前国内是有一些自查套题的 但是是否靠谱没人知道这方面需要专业的人士来判断和鉴定我个人相信不久的将来肯定会有公司／个人站出来把常识＋问答这部分信息做出样子来毕竟 中国有不少致力于健康行业的互联网／移动互联网公司
看了这个问题我觉得应该把我的经历写出来供大家参考。PS：我也很少去医院。首先我也有过提问者类似的经历，经常坐在电脑前感觉脖子不舒服，于是去上网查资料，得知是颈椎问题，其实稍微分析下就知道原因很简单，就是长时间不运动了。于是解决办法也很简单，过一段时间就运动几分钟。完全不需要到医院去检查治疗。第二个经历。大概9月底的时候突然右边牙齿很疼，右边不能吃东西，一吃就疼，不能碰特别热或凉的东西，更加恐怖的是有时候不吃东西也很疼。然后由于特别特别忙，就一直强忍着一直没去医院看，后来某天有空去了下大医院，结果是周末人家只看急诊，我又没有医保等各种手续，于是我就再也没去医院看过。但是过了几个月，大概是11月中旬的时候竟然又突然发现不疼了。大部分人都发现不疼了也就不去管了，但是我知道这牙齿肯定有问题了，需要检查下。于是我就去了某口腔科小诊所，我知道大医院特别麻烦，所以就去了小诊所，而且我早想好了，只在你这里看，不治疗，就让你给我检查。看你说的问题是不是故意夸大了要我在这里治疗。幸好我去的这家医生还不错，耐心的跟我讲了问题，原来是有几颗新牙长出来了，而且长歪了，另外还有个牙齿上有小洞，而我担心以前补牙磨损问题并不严重等各种问题。这样我就知道了我牙齿的问题。一分钱没花。第3个经历。大概高中的时候总是长青春痘。各种药都用过也不好。于是我也就自己上网查资料，大部分都是说是脸上油腻过多问题。于是我就想对策，用清水洗脸，用力在脸上搓，看到脸盆里有一层浮油后就换水，这样换了10来次水，上面就没有浮油了。脸上也清爽多了。于是以后每天都坚持每次洗脸直到水上没有浮油为止，这样坚持一段时间，脸上非常清爽，没有油腻，也不长青春痘了。第4个经历 大腿上曾经长几个疙瘩，都在寒毛毛囊下面，开始不知道怎么办，就用手挤，把疙瘩挤出来，后来总觉的这样不对，变查了资料，知道是灰尘泥土在毛囊出积累而成，于是再次用水洗，洗很多次，直到把疙瘩洗没为止，这样又解决一个问题。我总结的规律就是去思考疾病产生的原因，网上的资料很多，要自己总结，然后有针对性的去治疗。当然，平时不挑食不偏食，注意运动，这也是我很少去医院的原因。
作为一名非专业医院工作人员，我举个例子：我们医院有一位神内医生，担任他们科的主任。我们医院的神内还算牛，所以病人比较多，其中一部分的病人都是三十岁左右的年轻人，时常加班之类影响睡眠，最后头痛欲裂，我先后带了几个这种问题的朋友看了这位主任的号，这位主任都是以长辈或朋友的口吻和他们聊天几十分钟，然后告诉他们要多休息，出去旅游放松，或者换工作保护身体，最后一般是一颗药或一个检查都没开，搞得我这些一天到晚在网络上受尽负面医疗新闻洗礼的朋友好不意外。其实我这些朋友都做好了ct的准备，想看看脑子里是不是长了东西，或者开药回家吃，这些都是医院增加收入的手段，这位主任可以很轻易的让他们去检查或买药，但他没有。故事没完。我们医院是个差额事业单位，每年的财政补贴不够发一个月的人工资，所以医院上千张嘴巴吃饭需要我们自己靠双手挣。于是医院弄了个效益排行，这位主任的科室在排行上永远都是下游，他无数次的被院长骂哭，因为一个重点专科不赚钱本来就是笑话，但这位主任貌似依然我行我素，继续这么给人看病。我几个朋友在这个科工作，他们的奖金基本上都少于其他科室一两千，但他们挺支持这位主任的。这位主任没被院长撤职，因为他是专家，这个科室依然发得出不低的奖金，因为还有其他非专家的医生，在迫于自身生活压力、医院压力的情况下，在言简意赅的回答问题节省时间创造效益养活集体。医生的压力绝非什么业务不好全家没饭吃老婆跑掉这么简单，还面临着病人的健康，有时候一个医生一下疏忽就能轻易毁掉几个家庭，所以医生都是紧绷着神经处理各种各样的病人让他们康复，还要坚固效益，所以要求现行体制下医生和你多嘚吧，估计不实际，除开你是专家，还得忍受院长的白眼。再说医生真没有给病人上科教课、保健课的义务，能迅速给你诊断治疗，基本上这种病他已经闻都闻得出了，门诊医生都是精英，不要用自己业余的审视眼光去审视他们，有些东西局外人真看不懂。最后，祝您健康。
和一个初次见面的人聊天并且能让对方稍加注意须做到以下最基本的几点：①真诚且谦虚；②尝试主动；③具备一些对方擅长领域的基本知识。以上三点同样适用于问诊，祝题主身体早日康复（顺便，我每天睡醒膝盖处也酸软发麻）。
什么问题都归结到政策不好、医生太累、病人太不理解的话也没什么意义，我试着答些操作性比较强的东西吧：作为一个医生，当我的家人比如父母生病时，我是如何指导他们就医的。预诊断一般来说，一名患者最不安的时候就是从进医院到见到医生之间的这一段时间，“到底该看哪个科，我看的这个科对不对，医生会问我些什么，我又该怎么回答”，而医患矛盾的源头往往就是病人对这些情况产生的预期和见到医生后发生的实际情况之间的落差。这种情况的一方面当然是不同医生业务能力的差距：每个科室总会有几个面对各类型的病人都能游刃有余地处理令人满意而归的医生，也总是会有其实一腔热忱但却让病人很不满意的医生。不过我们现在讨论的不是这个问题，正如医生不知道门帘拉开后要面对的是个怎样的病人，患者也不知道自己要面对的是个怎样的医生，因此做相应的准备也是有必要的。所谓的预诊断并不是要病人预先诊断自己的疾病，而是对医生的诊断过程有个合理的预期，一般的预设如下：1.我到底哪里不舒服，怎么样的不舒服，多久了？这一点应该没什么问题，给大家的一条建议是不要考虑器官而只考虑部位，比如脖子疼，自己只要判断是外面疼还是里面疼，转着才疼还是不动也疼，这些也是医生会问的，而不要自己预设成“脊柱疼”、“肌肉疼”、“神经疼”，除非你自己真的很懂。因为有预设，才会有反差。2.我应该看哪个科室，还有可能应该看哪个科室？ 这一点对于普通人来说可能是最难的，也是一旦发生问题后最难解决、最影响就诊体验的。说实话我也没有很好的解决办法。现在大医院门诊大厅里一般会安排有经验的护士甚至医生做导医指导患者挂哪个科比较合适，但能起到的效果毕竟有限。即便是我的父母，我在给他们做了预诊跟他们说好去挂哪个科后也会加一句“要是不行再去xx科挂个号看看”。3.可能要做些什么检查？这个问题和2.一样，需要一定程度的专业知识，我会告诉我的父母可能要做些什么检查，为什么要做这些检查，“反正医生让你做什么检查的话就去做好了。” 一般比较正规的医院，或者换句话说，不是那种基本没人去看的医院，“过度检查”都是很少发生的，这些器材用一次就是一笔钱，挣回成本没多久就又得花钱保养了，医院根本赚不到什么钱，医生就更别说了。4.我想达到怎样的治疗预期？说实话我觉得题主前三点都做的挺好的，而最大的问题就在这一条。“没有从这次治疗中得到我想要的信息和效果”，那么你想得到的信息和效果是什么呢？当然大多数人的治疗预期都是“知道自己得的是什么病，然后把它治好。”那么如果回答是：“你现在还没什么病，只是不太健康，再这样下去可能就要得病了，所以要多运动，以及一些帮你缓解现在痛苦的药。”这样的回答是否满意呢？或者回答是：“你现在得的是高血压，现在的医学还没有能力根治，我们只能给你些药控制它以防止其他的并发症。”这样的回答是否满意呢？如之前所说，预期决定了落差。如果治疗预期就只是单纯的“告诉我是什么病，然后给我治好它”，那么估计对以上的病情叙述都是不满意的。但很遗憾的是，以现在的医疗水平，绝大多数的疾病都无法做到“什么病，治好它”。而如果患者的治疗预期是：我现在的身体状况是怎样，接下来可能发展为怎样的情况，我有哪些方法来避免这样的发展以及怎样缓解现在的症状。就医体验就会好很多，也有效很多。======================================================================Ouch，居然一点就啰啰嗦嗦了这么多，没准大家看着还都觉得是废话，就先这点了。明天要上班，想到就脚酸。
嫁/娶个医生。
医生的确分认真和不认真的。另外，缺少全科医生，给系统性的答疑解惑。我母亲因为子宫肌瘤需要手术。本来应该不算啥疑难杂症，但是因为同时还有血小板高和肺栓塞病史，就多问了医生一些血液病对手术影响的问题。第一家是血液病比较好的人民医院，给我妈做手术的医生被我问住了，无法回答我的问题。立马决定出院，不做了。因为我觉得医生应该考虑过了。第二家去的协和医院，手术的大夫认真的回答了我的问题：准备怎么做，为什么这么做。这样的医生就很让人放心。
没问题不是应该是最开心的么？干嘛纠结那么多呢，医患关系不好很大一部分是出于患者对医生的不信任。
找个医生朋友问问，私交很重要
整理一下自己的症状，用简单直接的方式告诉医生
作为一身小毛病所以百度了很多医学知识和看病经验的人。我告诉你，正规公立医院医生一般都是没什么明显症状的病最不好确诊也本身是一点病的初期症状所以医生都是建议你先检查没什么大问题就自己保持良好生活习惯一段时间看有无改善。不要有思想负担。私立医院就完全相反了，没病也会查出病，小问题能夸张到大病然后各种黑钱。所以看病真的是很重要的一方面得求助于自己。因为只有你自己的感觉最准确，前提是有些医学常识。就像我腰疼，我能感觉来这个不是普通腰部运动累的，那就要考虑病因，具体是腹部就肠胃，后腹或者腰部就是肾，得确定好方向，才不至于乱查一通也没什么结果。也需要控制变量法一样的去排除某些病因。比如失眠，然后你消化不好，精神压力大，或者别的很多都能导致失眠，这时候就需要根据自己的感觉和做个小实验，比如先健康饮食不抽烟喝酒吃有益于肠胃的药几天，没效果，那就不是肠胃的毛病，继续做别的试验。总是就是确定真因，才能治好病。祝身体健康！
看病难看病贵是老生常谈的事，然而这就是事实。作为一名医务人员，我的建议是找个看病医院的护士医生或者科室阿姨问问，无关病情，就是请他们帮忙问问这种情况要如何处理。根据得到的信息再去找相关人士看病。大概就是这样了，毕竟每所医院的情况都不一样。
个人建议啊，手机码字，原则是：只做描述，不做判断。例如，屁股通就说屁股痛，千万别说坐骨神经痛。所以根本不需要什么医疗知识，只需要翔实且条例清晰的把现象阐述清楚就行了，剩下的交给医生吧。