想做销售，有做什么销售有前途要注意的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-06-06 04:14 标签： 做房产销售有前途吗
做大客户的销售要注意什么，有什么好的方法没有？
做大客户的销售要注意什么，有什么好的方法没有？ 25
补充：大客户营销也就是一般说的关系营销
补充：我想知道有什么有效的办法没有
我也是大客户，销售没有最好，只有更好。哈哈，开个玩笑。
您只要搞懂：我们是做什么就可以了，我觉得销售就是这么简单，TOPSALES往往是少数，有个共性就是，我们是做什么的？
哈哈，可能答案有点简单了，晚上回答了好多问题，有点累了。不过做销售乐趣无穷无尽，我看了上面有个朋友的回答是：个人魅力很重要
哈，我觉得回答的不错，您可以做个参照。销售其实就是一个买与不买的过程。要么您别客户说服，要么客户被您说服。 简单吧，哈哈。个性销售。突出你自己的个性，别人给你的，你一直在复制，没有自己的东西销售很难持久做好，销售是有灵魂的。
首先来说，大客户营销人际关系是很重要的因素
大客户工作关键点在三个：
1、有及时的市场情报，获得大客户的采购意向。
2、有强势的公关能力和渠道。
3、品牌过硬（在大客户开发中，品牌比品质更值得信赖）。
对经销商来说，大客户对营销人员要采取一定的待遇补贴和政策倾斜来提高负责大客户营销人员的积极性
最后说明一点：
大客户营销切忌急功近利，平时潜在客户的开发，客户资源的管理很重要！
其他回答 (6)
做大客户的销售，竞争比较激烈。你要首先弄清楚自己有什么可以跟人家比，然后就是要做好调查客户的资料工作，了解别人的需求才能找到卖点。
我感觉注意一个主要的 就是不要让客户 反客为主
我现在就在做大客户,
1,找到大客户的核心人物.
2,贿赂
3,给下面小虾米点甜甜.
4,个人魅力很重要.
1、要充分全面了解客户，包据他的家庭背景与爱好以及以往的经历，这样才能找到突破切入点并引起共鸣。
2、不要用太多技巧，而是像交朋友一样真直切切地交往，不要一心想与他做成这笔生意，也不能太急。
3、对客户公司的人，每个人都要态度非常好，都有给到好印象对方，只要有一个说你了你坏话那就麻烦了。对个别有影响力的人，还要有点好处，比如送点小礼物，请吃饭，送电影票等，小恩小惠。
4、要经常打探客户的近况，及时了解最新情况，及时表示祝贺与慰问。
5、关键在于不要急功近利，太看眼前利益。
6、要得到客户的信任与支持！
业务员要具备以下条件:
一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。　　
二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。　　
三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。　　机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。　　
四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。　　
五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。　　
六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。　　
七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。　　　
八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。　　一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。　　　
作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。 


首先就是把對方的公司及產品大致了解一下
畢竟知已知彼百戰百勝嘛
然後在談單的時候呢不要一個勁地夸自己的產品如何如何的好
只要說一些比較特別的優點
能給對方帶來哪些利益
如果一個勁地談產品的話
會引起對方的反感导致對方對你沒有興趣的
你盡量講一些比較適合場合的話
融解一下氣氛...

還有哦就是在著裝上面
不管是男還是女
一定要莊重一點
這點很重要的 

相关知识等待您来回答
营销广告领域专家你知道做销售前期要注意什么吗_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
暂无相关推荐文档
你知道做销售前期要注意什么吗
销​售​前​期​需​要​干​嘛
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢我来说两句：验证码 &&请照此输入（点击图片刷新验证码）&&&&最多输入10000个字符其它答案：共2条&您好！
　　根据您提供的信息，我们回复如下&如果信息不完整，请与我们再次沟通！
&&&&每个公司业务收入与成本、费用之间都存在一定的逻辑关系，如果打破了这个关系将存在税收风险问题。
&&&&税务机关现在针对广大的纳税人管理主要是靠税负率及配合的稽查来进行，故企业如何做到合理才能规避税收风险。&&&&
&&&&一般税负率过低往往会引起税务局的关注，可以掌握在不低于1%（商业企业&1.5%左右），各行业的税负率是不同的，具体的税负率表是：
&&&&&增值税税负率=｛［年度销项税额合计+免抵退货物销售额*应税货物实用税率-（年度进项税额合计-年度进项税额转出合计+年初留抵税额-年末留抵税额）］/［年度应税货物或劳务销售额+免抵退货物销售额］｝*100％&
&&&&&造纸及纸制品业5.00
&&&&&企业所得税预警税负率参考（）&造纸及纸制品业1.00％。
&&&&&若贵公司归属于其他的行业，也可以补充具体行业，以便给出税负率作参考。但税负率不是实际控制线，若企业本身的经营存在一定的特点，还应结合实际来分析。
欢迎再次咨询！&&4人赞同
你所列的上述所有项目的比例，要靠实际发生的、真实的票据来做凭证，最后结出损益。&&4人赞同
相关内容等待您来回答283372419042编辑推荐财税资讯会计中心税务中心财税问答政策法规共享中心产品服务会计人生互动交流论坛精华

我要回帖

更多关于 做房产销售有前途吗 的文章

 

随机推荐